袁姗姗的瘦身方法:第一次拜访送什么
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/28 14:40:11
第一次陌生拜访客户,其实你面临很多选择!
1,我送一支烟给客户,那么它带来的必然的影响是什么?
2,我送一个口香糖给客户,那么它给客户什么必然影响?
3,我送容易携带的特特产给客户,那么它带给客户什么必然影响?
4,我送个信封给客户,那么它带给客户什么必然影响?
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我想,很多人会选择1,就是第一次见面递烟给客户。
那么大多数人都这样做,所以你再这样做,那么几乎对客户没什么影响力!
这就是2080法则 的80吧!
有些优秀的销售可能会选择2,优秀的销售知道运用“异”,利用异来区分优秀和平庸!通过对比来影响客户,让客户对自己产生好感!
我一般会选择2或者3,看客户具体情况。。
选择3的时候,就说明这是场重大的战役,而且要取胜。所以在一开始拜访的时候,就动脑筋开始公关,即不让客户为难,有让客户就接受你!
选择3的时候,那给客户的影响就是朋友。客户会把你看做朋友相处。
牛B的高手会选择4,这行业混了10多年,我只见过3个人第一次陌生见客户运用4的。。
一个是福建人做阀门的。福建人销售中国70%的阀门!
二是一个东北人,这也是个销售神话。这个N人,一个300万的单子自己赚了200万。一下子由业务员变成老板。
1,我送一支烟给客户,那么它带来的必然的影响是什么?
2,我送一个口香糖给客户,那么它给客户什么必然影响?
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我想,很多人会选择1,就是第一次见面递烟给客户。
那么大多数人都这样做,所以你再这样做,那么几乎对客户没什么影响力!
这就是2080法则 的80吧!
有些优秀的销售可能会选择2,优秀的销售知道运用“异”,利用异来区分优秀和平庸!通过对比来影响客户,让客户对自己产生好感!
我一般会选择2或者3,看客户具体情况。。
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