义乌蚂蚁商人 利小财大

　　不起眼的行业照样成就大市场，这一点也不令人意外。这其中，主要靠的是毅力。

　　创业赚钱，是很多人的梦想，尽快赚大钱更是大多数人的发展方向。在这种心态下，很多人急于求成，贪大，盲目发展。幸运的能在不短时间内赚到钱，更多不幸的，却是在无声无息中死掉。其实，这时候不妨做个“蚂蚁商人”。

　　所谓“蚂蚁商人”，指的是创业从低微的利润做起，经过日积月累，一步一步发展起来的生意人。比如，一支铅笔的利润是一分钱，一只塑料袋的利润仅两厘，很多人认为这样的生意做不得，但是，在一些聪明人眼中，单个产品的绝对利润虽然很低，然而一定数量的相对利润却不见得少，日积月累地做下去，照样每年能赚上几十万元甚至上百万元，这就是“不以利小而不为”的收获。

　　数着资金做生意

　　有时候，让很多人看不上眼的小生意经过努力，照样会做得有声有色，再坚持一下，就会发展壮大。所以，“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是，把成本压到最低，哪怕每件商品只赚一分钱也卖。

　　浙江的成昆法上个世纪80年代初在自己的村里开了一家杂货店，那时的资本不过上百元，他就用这上百元钱采购村民必需的一些日用品销售。字串4

　　1987年时，成昆法筹到一笔钱，于是他买了炊具餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店，只有两张木桌8个凳子，卖的只有米饭和两菜一汤，酒水也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀刃上。他办的饭店，第一次投资不到1000元，选的项目是针对当时当地的打工者：只收炒菜费用，饭敞开吃，不收费，因此生意特别好，虽然利薄，却依然可以积少成多。当时他没想到日后会怎么样，用他的话说：“当时我不知道我这100多斤的挑子明天该往哪里摆摊？”

　　然而，就是“只赚炒菜钱”的薄利，让成昆法的资金得到不断积累，他不断地添置必需品，在10年间对昆法饭店进行了3次大改造。从一个编织袋料子作顶棚的饭铺，到用油毛毡作瓦的小屋，以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大，经营方针不变：大众消费。

　　2000年，他在当地的拍卖行得到一条信息，有一幢四层楼要寻找买主，成昆法马上跑去看了房子，并认真分析了发展前景，果断地投入60多万元，在拍卖会上购得此楼。他办起了有吃有住的酒店，起名为成帅大酒店。

　　利小并不意味着赔本赚吆喝，成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱，凡用钱就考虑是否有钱赚。成帅大酒店开张以后，根据顾客的需求确定酒菜的档次。上千元一桌能办，两元三元的生意也做。到成帅大酒店举行婚宴，客人们都高兴而来，满意而去。平时的散客，只吃炒豆腐买碗米饭的，成昆法也欢迎，保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本虽不大，却稳扎稳打、步步成功。

　　乍一看，“蚂蚁商人”做的都是不起眼的小商品或者不起眼的行业，可商品本身虽小、行业本身虽窄，却都是大众的需求。而且从“蚂蚁商人”做起，往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中，有一部分人创业时眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的甚至赔得倾家荡产。其实，小生意投资少，风险也小，见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多钱。比如，收购破烂，很多人根本瞧不起的“叫唤”买卖，如今已被一些精明的人看做是投资少、见效快、赚钱稳的行业，并逐渐把收购破烂的生意做大。积累了一定资金后，自己做起了小老板，因此走上了富裕之路。

　　从破烂王做到了企业家的史顺根至今在圈内提及也是“无人不知”。史顺根在北京没有亲戚也没有朋友，有的只是对北京“打心底里的喜欢”。当年靠捡破烂站稳脚跟的他，现在已经是一家颇具规模的废品收购公司的老板。他对于初来北京的那段经历也毫不隐讳，“我那个时候只有一辆破旧的手推车，白天出去到处转，看到能卖钱的废品就捡，晚上回家睡觉经常是一身臭汗。”不久后，史顺根靠捡废品每月能赚400元。而现在，史顺根已经成为拥有固定资产400多万元、大型收购货场两处、固定工人20余人的废品收购公司老板。字串1

　　小钱赚小利，积少成多。其实，生活中这样的赚小钱机会很多，就看我们想不想去做、敢不敢去做、思量着值不值得去做了。任何一个行业做下去了，都能做好、做大。

　　选准适合自己发展的项目

　　《论语》中有这样一个故事：当时孔子的弟子子夏教自己的学生经常做打扫庭院的小事，有人质疑这样做，“怎能教学生成饱学之士、栋梁之材？”子夏的回答是，这些小事看似与学问无关，却是培养一个人最基本的思想道德与意志品质的基础，而这正是一个人做好学问的根源。

　　做学问是这样，做企业也是这样。在全球500强的企业中，有许多是做小东西、小玩意儿起家的。比如，可口可乐公司只做小小的炭酸饮料，肯德基、麦当劳至今的主打产品仍是汉堡、薯条和鸡腿。但小东西照样能成就大市场和大产业，其前提是要做到精致。

　　小项目发财的机会要抓住，但不同创业者千万不能盲目模仿别人的成功，因为大多数情况下，项目也是分环境的。有时候可以根据自己的情况，或者自己周边的环境选择创业动机或者项目，看自己以前做过什么。做自己最熟悉和最擅长的，无论赚钱机会还是成功机率都会比较大。除此之外，创业者首先还要对自己比较熟悉的项目或者行业进行市场研究，认真研究市场信息、创业机会、条件以及创业的可能性。字串5

　　一直对环保很重视的王德华，退休后就一直琢磨着找个环保方面的项目创业。在退休后的两年时间里，她一直在做市场调研，通过国外的朋友、在网络上寻找等方法，最后发现日本等国家都在使用竹炭这样一种环保产品。如获至宝的她，当即决定做竹炭生意。

　　于是，她先到生产厂家调查，之后再对南京市场进行分析，并将产品送给朋友使用。那时候朋友们的反应都不错，比如说，竹炭半天就可以让冰箱除味，对于家庭生活来说非常方便。除此之外，她还请教了行业内专家，经过一系列准备之后，她就和两个年轻人合伙注册了公司，做起了竹炭生意。

　　王德华说：“找项目一定要是老百姓最需要的，也是最适合自己的。”此前她也看了很多项目，比如饭店、茶楼等，但考虑到这类项目成本大放弃了。由于竹炭的环保作用受到了市场的肯定，目前有很多人前去订购产品，尤其是在家庭装修、汽车用品、日用品和礼品等方面有很大的需求。

　　王德华说：“现在资金周转上有些困难，要进一步扩大规模也就有些困难。现在我就是想从小做起，一点点积累资金。在产品上做到精益求精，不愁没有发展。”

　　资金问题是创业者面临的最关键问题，白手起家并不等于两手空空就可以起家，你的工资、存款、住房等固定资产，完全可以作为你最初的创业资金。