偶看新闻致富新项目手工活:商务谈判： 《应对僵局》
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 10:04:22
商务谈判原则：
在困境和绝境之间，你有时会遇到僵局。谈判仍然在继续，但是似乎不会朝解决问题的方向进展。陷入僵局就类似于“困住”。这是一个航海术语，便是船头向风，难以调向。这是一艘船不能直接驶入风中。它几乎要驶入风中，必须转向右舷30度，然后使船顺风转舵30度。这样做以后再重新设定航向是很难的事情，但是最后你总会到达你想去的地方。
要顺风转舵就必须使船头穿过大风。如果犹豫了，就很可能使你的船头停在风中。如果你失去了转舵的时机，就不会有足够的风力推动船头转向了。当船长发现船“困住”时，它必须采取行动解决问题，以便赢得时机的行动。同样的，谈判停滞时，你必须改变原动力，以重新创造契机。除了改变金钱数量外，一下使你还可以做的一些事情：
1. 更换谈判团成员。
2. 变更谈判地点，建议午餐或者晚餐后继续谈判。
3. 让可能刺激对手的成员离开。
4. 谈论他们的习惯，或者讲一则八卦新闻，或者讲一个有趣的故事，以此缓解紧张气氛。
5. 寻求在财务上变化的可能性，通过在经济状况下的变化，所有这一切都足以改变原动力。
6. 与对方讨论分担风险的方法。接受一些可能变得不愉快的义务，这样会打破磐局。
7. 试着改变谈判室的气氛。尝试打开双赢的通道。
8. 建议在规格包装或交付方式上做些改变，看看这种变化是否能使谈判双方积极地去思考更多的事情。
如果你同意以后如果发生争议可以接受仲裁，那么他们可能会忽略意见上的分歧。
以前有个故事，印度的一支筑路队在忙碌的开凿一条穿山的隧道。这是一项非常原始的工作，几千名工人只拿着铁锹和镐在工作。出乎意料的是，他们竟然试图光凭体力来完成那样艰巨的工作。一名旅游者走到工头面前，问他：“你们到底怎么才能完成这样的任务呢？”工头回答，“很简单，我吹一声哨子，旁边休息的所有工人就会开始凿穿小山。山的那一边，有另一队工人，我们会告诉他们向我们这边凿山。如果两队在中间汇合，就挖出了一条隧道。如果没能汇合，我们就挖了两条隧道。”
应对僵局就像这样。改变原动力，并力图创造契机后，就会发生一些事情，但是你不可能肯定是什么事情。
1、注意困境、僵局和绝境之间的区别。陷入僵局时，双方仍想找出问题的方法，但是双方都看不到向前进展的方法。
2、应对僵局时，通过改变其中一个元素来改变谈判的原动力。