偶看新闻小爸爸视频在哪儿看:如何成功建立招生团队
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 08:31:51
一些人很善于在变化中发展壮大自己的团队。
他们是怎么做到这一点的？
他们是如何管理变革并生存发展的？
一些人很善于在变化中发展壮大自己的团队。他们是怎么做到这一点的？他们是如何管理变革并生存发展的？
每个领导都是变革的行家，也是变革的受益者。他们认为转折时期获得成功的最关键因素就是团队建设。能够通过变革赋予员工挑战、激励和能量的领导者就是成功的领导。大多数变化都会破坏团队合作。只要领导者能够在变革时期依然使团队保持高度的注意力，企业就能发展壮大。
教育推广行业作为一个朝阳行业，其团队发展历史并不是很长，要解决这个问题，我们先看看比较成熟的行业的例子：
位于美国加州首府萨克拉曼多的 American River Bank 是一家实现了赢利的成长型银行。几年前，他们发展迅猛，收购了另外一家银行。当时银行面临的一个挑战就是把两个不同银行系统的领导进行整合。这时问题就来了：“你应该如何有效整合两个银行团队呢？”
总裁比尔·杨整合的团队不仅在变革中生存下来了，而且在发展壮大。
带领一个团队经历转折期时，我们强调以下的 5 个要素。不仅强调要素本身，也强调这些要素的排列顺序。每个要素都是以前一个要素为基础的。只要没有把其中一个放对位置，那么你的团队都会遭受破坏。这 5 个要点是很多公司和咨询业的人员通过咨询、培训和发展总结出来的。
要素 1 ：知识
你的机构是不是学习型的机构？学习型的机构包括以下的特征 ：
1 、 相信系统的思维是必要的 ；
2 、 具有鼓励、奖励和强化个人学习和集体学习的氛围 ；
3 、 把意外、错误和失败当成学习的机会 ；
4 、 渴望持续提高和更新 ；
5 、 把学习和工作相结合 。
你是否拥有知识型的员工或技术型的员工？
今天，成功的企业会把焦点放在知识型员工身上。知识型的员工具有企业家的眼界和创新精神。他们把自己的工作当成事业来做，对待公司的其它员工就像对待客户。
要素 2 ：有集中统一的目标
● 团队必须有统一的使命 ；
● 团队使命不是为客户而树立，而是为员工而树立 ；
● 团队使命必须由员工去实现。
没有知识，团队的使命就只是一种空想。
要素 3 ：信念
● 有生命力的团队必须对使命坚信不移。
信念必须建立在前两个要素之上，否则就是自欺欺人。
要素 4 ：主动性
Peter Drucker 说“所有的计划迟早都会退化成工作。”你如何激励员工做好自己的本职工作？激励是一项内部的工作。所以只有确保每个员工都感觉到自己正在为企业的使命奉献才力，他们才会在日常工作中做到自觉自愿。没有知识、远见和信念，员工的热情就会白白浪费。
要素 5 ：培训和发展
杰尔·赖斯 10 年的足球生涯里，一只手每天要接 100 个球，那么他应该很懂得守门接球了，对吗？但是他还在不断发展自己的职业技能。美国培训和发展协会发现以下能力是提高绩效所必须的 ：
● 行业或公司意识 ；
● 领导技能 ；
● 人际关系技能 ；
● 专业技术 ；
● 解决问题的技能 ；
● 解释问题的技能 ；
● 系统思维和理解力 ；
● 绩效的领悟力 ；
● 商业领悟力 ；
● 组织领悟力 ；
● 谈判能力 ；
● 说服能力 ；
● 应变能力 ；
● 高瞻远瞩的能力。
伟大的团队是由知识型的员工组成的，他们有远见、有信念、有激情、并彼此鼓励发展职业技能。
以上的例子和总结让我们看出，学校招生团队的组建并不难，但是要让我们的团队在学校发展的同时壮大，并能承受转折时期的变化和压力还是需要通过上面 5 点的提高。公司是机构，学校也是机构，很多管理上的地方都是相同的。我们的招生也是在引入了营销概念之后才有了渠道建设的长足发展。 72 线招生人才网就是借鉴成熟的营销经验用于学校的管理策划和招生推广，希望能对教育机构的发展做出贡献。