tiffany atlas系列:对摊位制批发市场发展方向的思考

中国建材市场的发展已经进入了大动荡，大分化，大改组的时期。主要表现在，一是中国的建材市场已由单一的摊位制市场走向了多元化的局面，其模式包括：摊位制批发市场，建材超市，自营的专卖市场，小型的配送市场等，如果细分也有两者兼容的模式，比如商场式管理的摊位制市场，仓储式销售市场等。二是中国的建材市场由包赢状态出现了亏损和倒闭的状态。过去圈一块地，建一幢房或盖上一个大棚就可出租赚钱赢利，无须担忧，而现在全国各地建材市场如雨后春笋，蜂拥而上，数量的急剧增加，规模的迅速扩大，再加上超市的进入并在全国各地加速圈地扩张，建材市场出现了供大于需的状况。为了争夺商家厂家进入市场，各市场绞尽脑汁，忍痛割爱开始纷纷“杀价”竞争，提供越来越长的免租等优惠政策，出现了惨淡经营的局面。激烈的竞争，导致部分市场开始倒闭或者转向。所以说多元化和亏损状况的出现，说明中国建材市场的发展进入了大动荡、大分化、大改组的时期。或者说进入了“春秋战国，群雄逐鹿”的时期。

　　市场经济是无情的，面对新的局面的到来，作为目前还处于主导地位的摊位制建材批发市场将何去何从，将如何应对这一新的形势，是我们每一个摊位制建材批发市场的老总都在关心和思索的问题。在群雄逐鹿中，在各种模式的较量中，我们认为矛盾的焦点应该是摊位制批发市场与大型建材超市这两种模式的竞争问题。那么，作为传统的摊位制建材批发市场如何迎战新型的大型建材超市的挑战，经过分析思考，我们在这里提出一种新的思路，以期得到各位市场老总和专家学者的指数：是否具有可行性﹖有哪些不足之处﹖以便有利于我们的探索。这种新的思路就是“整合现有市场资源，进行物流配送。”

　　一、“整合现有市场资源，进行物流配送”的含义

　　我们现在强调要实现流通领域现代化，而流通现代化包含三个方面的基本内容：一是电子商务，二是物流配送，三是大型超市。物流配送是一个大家都熟悉的概念，而大型超市也同时在运用这一概念。我们思路的基本点也是围绕着流通领域现代化这一发展亢向，以一种新的模式与大型超市这一新的模式相竞争。所不同之处在于：我们的物流配送前提是“整合现有市场资源”，而不是自己兴力、超市。它是在保留和发展原有建材批发市场的基础上，完成物流配送。或者说是从中国国情出发，将新旧模式相结合的一个产物。

　　怎么理解“整合现有市场资源”呢﹖一个大型的综合性建材批发市场，里面云集了大量的来自全国的厂家和一级供货商，其商品的种类、规格和型号等是相当丰富的。市场就好比一个巨大的仓库或展厅，市场内的厂商就是你进行物流配送的供货商或参展商，这是一个潜在的巨大资源。只要市场能将他们有效地组织起来，运用得法，就可完成你的物流配送，与建材超市展开竞争。

　　这种模式操作的具体方式是，与市场内的厂商达成协议，形成供货联盟，他们平时按自己原有的方式进行销售，但同时保证向市场按最优惠价格提供商品。市场只需设置配货工作厅，按商品分类设置若干工作台，每个工作台配上电脑和所售商品手册和主要商品图片，购买者可根据电脑和手册的提示在市场内看实物进行选择和比较，同时可以现场向商家询价，这种询价可使消费者心里踏实，更符合中国老百姓购物的习惯　，然后放心地到配货厅下单。由市场完成配送。送货车辆也利用市场内现有的出租车，我们市场有近２００辆购月票的出租车　，平时他们自己在市场内营运，市场配货中心需要送货时临时调用，按市场统一规定的价格由中心统一付费。这样可省掉配送中心自己养车的费用。

　　这种供货联盟能使配送中心得到优于超市的供货价格，因为一是供需双方都在同一市场内，就好比市场内各大厂商相互调货一样，即简洁又明了，没有任何中间环节。可当场结算。二是超市入市门槛高，需要铺垫商品，货款又不能及时结算，供货商往往并不情愿，而且有商品久卖不掉的风险。所以他们更愿意与市场物流配送中心配合，这里既看得见，又模得着，且无任何拖款压货等风险。

　　二、“整合市场现有资源；进行物流配送”的目的和意义

　　这一思路的目的在于：面对中国建材市场多元化格局的形成，在建材市场大动荡、大分化、大改、组的过程中，摊位制批发市场如何改造和提升自己。

　　这一思路的意义在于：能够有效地与大型建材超市相竞争，能够有效地争夺装饰建材的零售市场。

　　前面已经提到，在建材市场多元化的格局中，最引人注目的是摊位制批发市场与大型建材超市的竞争问题。随着国外建材超市的大举入侵，在全国各地纷纷圈地开店，再加上国内建材超市的崛起，对原摊位制批发市场的压力已越采越大，建材市场的蛋粒主要是零售市场　被逐渐地分割，明智的人已经能看到生存的威胁。面对这一趋势，要能够对建材超市展开有力的竞争，就必须把两种业态进行比较研究。我们认为，建材超市能够吸引消费者主要有以下三大优势，也就是建材超市打的三张牌：

　　一是没有假冒伪劣商品，没有欺诈等销售行为。买得放心。

　　二是满意的售后服务，使消费者买到一个良好的售后服务，买得舒心。

　　三是号称全球采购，价格最低。

　　业界人士都知道，就前两点来说，摊位制批发市场确实无法与超市相比，原有的粗放型市场确实存在有假冒伪劣商品和价格混乱的问题，这也正是摊位制批发市场在竞争中亟待解决的问题。但就价格而论，超市里大量的商品在价格上并没有优势，因为超市的经营成本会高于批发市场专业批发商的经营成本，而建材超市虽打着全球采购的招牌，其大量的商品都是就地采购。所以在商品价格上，批发市场里批发商的销售价格会低于超市。只是由于超市买得放心，买得舒心这一优势掩盖了价格的问题。

　　摊位制批发市场与建材超市相比，也有自己的两大优势，一是规模优势，二是价格优势指真正批发商的价格　。如何发挥自己的优势，克服自己的不足之处，既杜绝假冒伪劣商品和欺诈销售行为，切实解决好售后服务问题，把超市的优势借鉴过来，形成一种新的模式，这就是我们在改造现有摊位制批发市场的出发点。为此我们提出了“整合现有市场资源，进行物流配送”的概念，这一模式实际上是向超市学习的结果，是把两种模式相结合的产物。

　　三、“整合现有市场资源，进行物流配送”的几大优势

　　这种模式与建材超市相比有以下几个优点：

　　１、规模大，选择面宽，真正的一站式购物。现在的建材超市一万多平方米的展厅算是比较大的，而装饰．材料花色品种规格之丰富，新产品层出不穷，一万多平方米的展厅能展示多少﹖不过是建材冰山之一角。我参观了现在的超市，能展示的商品非常有限。比如进入超市的木地板，陶瓷洁具、油漆涂料等大类产品各自最多不过能展示十多个品牌，可在一个批发市场聚集的上述产品的品牌都在上百个。在一个１０多平方米的批发市场，每一大类商品都有上万平方米的展区，每一类商品就是一个超市。中国老百姓；生就装修一两次房屋，对所用材料是非常认真讲究的，其消费习惯一定要货比三家，要自己侃价，商品选择要自己经手。这点在超市是难以完成的。

　　批发市场的配送中心依托大市场提供的巨大的展厅和丰富的商品使消费者有了充分的选择余地。但同时又可使消费者的选择变得简单化。消费者一开始并不需要在市场内漫无目标地观看，而是可先直接到配送中心，根据所买商品，到该类商品的工作台前，通过电脑和商品目录查寻，选出目标以后。再到市场该销售商处看货，并且通过配送中心和商家的询价对比，这样消费者就可买到货真价实的商品了。由于进入配送中心的商品质量和价格是经过了配送中心的严格把关，杖绝了假冒伪劣商品以及价格欺诈行为，使消费者打消了以前对批发市场假冒伪劣产品和价格混乱的疑虑和担心，再加上配送中心一整套完善的配送和售后服务措施。使消费者真正做到了买得放心。买得舒心。

　　还有很重要的一点，现在的建材超市不可能完成一站式购物，因为有几大类商品很难进入超市，可又是装饰离不了的。比如装饰板材，灯具、石材、铁艺，家具等，这些都只能在大型批发市场才能够充分选购，消费者即使去建材超市购买了部分商品，可他们还是不得不到批发市场购买超市难以经营的商品。这就决定了摊位制批发市场只要解决了假冒伪劣商品和售后服务问题，就能充分赢得消费者。因为消费者要完成一次家庭装饰，必须要到批发市场，只能在大型综合批发市场才能完成真正意义上的一站式购物。

　　大家试想，由于配送中心综合了原有批发市场和现代超市各自的优势，你说消费者愿意到什么地方购物﹖

　　２、低成本运作，竞争力加强。建材超市能够炫耀的一点是商品进货价格低，理由是实行了全球采购，与厂家进行了联合。但它忽视了高额的运作成本。摊位制批发市场进行物流配送与建材超市相比，在进货渠道上与本市场的厂家及批发商联手，照样能取得低价。但在运作上其巨大的优势是建材超市根本无法相比的。第一，批发市场配送中心不需要遍及各地的采购人员和采购网络，在本市场取货，随要随取。而超市需要大量的采购人员，要大量的流通费用来维护采购网络。第二，批发市场配送中心不需要囤积货物，整个市场就是巨大的仓库，不需要占用流动资金。而超市需要囤积货物，尽管可以要求供货商先行供货，压货，但仍需要一部分资金来维持货物的周转。第三，批发市场配送中心只需一间配送大厅就能完成配送，而超市却需要太的展厅，理货区、库区、加工区等等，这里占用的租金费用是相当大的。第四，批发市场配送中心一般十多二十人就能完成配送工作，而超市所需要的各种工作人员加起来会多出十多倍以上。第五，批发市场配送中心不需要配备专门的运输车，服务车及理货工具等，利用市场现有的各种车辆和理货工具就行。而超市需要配备专门的各种车辆和理货工具，得自己花钱养车，养工具。第六，批发市场配送中心的水电费及其他杂费很少。而超市会高得多。

　　通过两者对比我们可以看到，批发市场配送中心运作成本之低，几乎可称为零成本运作，使其配送商品能够保持低价。而超市高额的运作成本致使其销售的商品难以保持低价。由于运作成本的这一巨大的差距。会使超市成本压力增大，而使批发市场配送中心无形中增加了竞争力。

　　３、抗风险能力强。批发市场配送中心由于有巨大的批发市场作依托，有旺盛的人气做基础，有稳定的市场收入做后盾，再加上许多大类商品超市难以经营，使批发市场始终能够存在，这就使其配送中心的存在有了坚实的基础。它与超市争夺的主要是零售市场。在激烈的竞争中，由于其低成本运作，没有成本压力，为了竞争甚至可以长期保持零利润运作，其价格优势在争夺消费者上是不言而喻的。而超市本身是靠规模，靠连锁才能赚取利润，才能维持生存。是经不住长期亏损的，一旦失去零售市场，其生存和发展的空间就会受到限制和影响，抗风险能力会大大削弱。

　　从以上分析我们可以看出，摊位制批发市场一旦联合本市场厂商实行物流配送，其优势是巨大的，它会给原有的批发市场注入活力，扩大影响，提升形象，从而吸引消费者，增加市场份额，让原有的市场得以生存发展。而批发市场的巩固和发展，又使物流配送有了坚实的基础，两者相辅相成，相得益彰。

　　最后，我要强调一点的是，并不是说摊位制批发市场一旦实行物流配送就一定会击垮超市。而要说明的是，摊位制批发市场只要通过积极的改造和提升，是能够得到生存和发展的，是能够与超市抗衡的。在中国的国情下。两种业态的相互竞争，相互融合，相互并存将是长期的。并不是像有人所说。超市的出现将意味着摊位制批发市场的死