偶看新闻牵萝补茅屋猜生肖:机会主义者的生意经_招商资讯_招招网_专业招商门户
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 13:54:56
机会主义者的生意经
日期：2006-1-6 9:26:16 来源:财富时报 编辑：韩艳芝 8
在纷繁的市场中，“机会主义”者活跃的身影闪现在各种名目的商业实践中，他们讲究的是积小胜为大胜，更注重捕捉现代商业市场中的原生态商机，财富的实现因此变得现实而具触摸性。
近日，笔者和3位颇具经营心计的“机会主义”者进行了一次面对面的接触，剥开蒙在“机会”上的玄虚面纱后，可以看到一系列极具说服力的佐证，商业市场中所谓的“遍地是黄金”并不虚言。
打一次“飞的”赚回40万元
主人公：吴德隆
从事行当：空调保养维修
机会发现：从发现线索到从经销商手中引进设备、原料，到最后直接从生产商那里采购原料、设备，发现机会，捕捉机会，从机会中再挖掘机会，在独占市场的同时，还大幅降低了运作成本。
借“春兰” 掘得第一桶金
1993年某机械厂精简员工，吴德隆从生产组长的“位子”上退下。上世纪90年代中期，正是各种现代家用电器进入家庭的高峰期，伴随其后的会是家电安装、维修、保养的高峰。意识到这一点的吴德隆决定自己当老板。
很快他将自己在机械维修方面的专长转移到家电维修行业上来，在市区东北角找到了一间20平方米的铺子，找了几个帮工专营空调设备的安装、维修。他还动足脑筋和当时市面上最风行的空调品牌“春兰”的市场影响力，吴德隆掘得了第一桶金。以后他又揽下了多个家电品牌的业务，如今，年营业额已上千万元，上海东北区的家电保养维修业务基本被其揽下麾下。
注重细节 节省成本
吴德隆几乎没有漏过业内任何一个赚钱机会，最让他引以为豪的是这一次。
2002年某天，吴德隆在一张报纸的夹缝广告中看到一则信息：深圳一家企业提供最新的空调清洗专业设备和原料，使用时将专门的清洗液喷洒在空调的叶板上，数分钟后，所有的污垢都会从空调深处冒出来，保养人员只要用布将污垢擦抹掉就可。该方式不仅可免拆空调，还可将空调内部无法清除的污垢也清除干净，有意者只要花3600元，就可学到专门的使用技术。
原本就做空调清洗业务的吴德隆一看动了心，赶紧订了机票直飞深圳，到了公司付了“学费”，对方一演示，吴德隆马上就明白其中的原理。但由于不知原料用什么配方，吴德隆只得向对方下了原料的订单。一回上海，吴德隆马上对客户推行了这项新服务，市场独家，价格自己定，90元保养一次，生意还是好得来不及做。
但原料控制在上家手中还是让吴德隆心里不踏实。他知道兴深圳这家公司是家贸易公司，本身不生产原料，只要在原料的包装上找到生产厂家的信息就可从厂家直接进货，进一步降低成本。但对方显然也知道“信息”与利润的关系，每次发货过来，总是将包装袋上的标识撕得不留蛛丝马迹。但百密一疏，吴德隆终于还是从对方一次没有做“干净”的包装上发现了生产厂家的电话。一个电话过去，吴德隆空调清洗的成本降低了30%都不止。3年多来，光凭这个机会，吴德隆就做了40多万元的营业额。
“洋打工”的“装饰”效应
主人公：傅敏强
从事行当：日式餐馆
机会发现：做什么要像什么，专为化、特色化在今天已成为商铺成功运作的重要前提，用一个“洋打工”来充实一下自己并不太足的经营底气，性价比很高。
“拷贝”法，炮制日式餐馆
傅敏强的日式餐馆“清子居酒屋”紧邻淮海路，之前他曾在此做过服装买卖、中式餐饮，还将其出租给别人做过日本料理店。承租人经营日本料理店让傅敏强看出了一点名堂：小店常常客满，晚到者甚至还要排队等候。一时间，傅敏强也动了做日本料理店的念头。租期满了以后，他在收回店铺时向租赁者提出要保留全部设备和人员，但人家不答应。
然而，傅敏强还是执意要开一间日本料理店，不少朋友劝他：你不了解日本餐饮的风俗特色，盲目做风险很大。
日期：2006-1-6 9:26:16 来源:财富时报 编辑：韩艳芝 8
在纷繁的市场中，“机会主义”者活跃的身影闪现在各种名目的商业实践中，他们讲究的是积小胜为大胜，更注重捕捉现代商业市场中的原生态商机，财富的实现因此变得现实而具触摸性。
近日，笔者和3位颇具经营心计的“机会主义”者进行了一次面对面的接触，剥开蒙在“机会”上的玄虚面纱后，可以看到一系列极具说服力的佐证，商业市场中所谓的“遍地是黄金”并不虚言。
打一次“飞的”赚回40万元
主人公：吴德隆
从事行当：空调保养维修
机会发现：从发现线索到从经销商手中引进设备、原料，到最后直接从生产商那里采购原料、设备，发现机会，捕捉机会，从机会中再挖掘机会，在独占市场的同时，还大幅降低了运作成本。
借“春兰” 掘得第一桶金
1993年某机械厂精简员工，吴德隆从生产组长的“位子”上退下。上世纪90年代中期，正是各种现代家用电器进入家庭的高峰期，伴随其后的会是家电安装、维修、保养的高峰。意识到这一点的吴德隆决定自己当老板。
很快他将自己在机械维修方面的专长转移到家电维修行业上来，在市区东北角找到了一间20平方米的铺子，找了几个帮工专营空调设备的安装、维修。他还动足脑筋和当时市面上最风行的空调品牌“春兰”的市场影响力，吴德隆掘得了第一桶金。以后他又揽下了多个家电品牌的业务，如今，年营业额已上千万元，上海东北区的家电保养维修业务基本被其揽下麾下。
注重细节 节省成本
吴德隆几乎没有漏过业内任何一个赚钱机会，最让他引以为豪的是这一次。
2002年某天，吴德隆在一张报纸的夹缝广告中看到一则信息：深圳一家企业提供最新的空调清洗专业设备和原料，使用时将专门的清洗液喷洒在空调的叶板上，数分钟后，所有的污垢都会从空调深处冒出来，保养人员只要用布将污垢擦抹掉就可。该方式不仅可免拆空调，还可将空调内部无法清除的污垢也清除干净，有意者只要花3600元，就可学到专门的使用技术。
原本就做空调清洗业务的吴德隆一看动了心，赶紧订了机票直飞深圳，到了公司付了“学费”，对方一演示，吴德隆马上就明白其中的原理。但由于不知原料用什么配方，吴德隆只得向对方下了原料的订单。一回上海，吴德隆马上对客户推行了这项新服务，市场独家，价格自己定，90元保养一次，生意还是好得来不及做。
但原料控制在上家手中还是让吴德隆心里不踏实。他知道兴深圳这家公司是家贸易公司，本身不生产原料，只要在原料的包装上找到生产厂家的信息就可从厂家直接进货，进一步降低成本。但对方显然也知道“信息”与利润的关系，每次发货过来，总是将包装袋上的标识撕得不留蛛丝马迹。但百密一疏，吴德隆终于还是从对方一次没有做“干净”的包装上发现了生产厂家的电话。一个电话过去，吴德隆空调清洗的成本降低了30%都不止。3年多来，光凭这个机会，吴德隆就做了40多万元的营业额。
“洋打工”的“装饰”效应
主人公：傅敏强
从事行当：日式餐馆
机会发现：做什么要像什么，专为化、特色化在今天已成为商铺成功运作的重要前提，用一个“洋打工”来充实一下自己并不太足的经营底气，性价比很高。
“拷贝”法，炮制日式餐馆
傅敏强的日式餐馆“清子居酒屋”紧邻淮海路，之前他曾在此做过服装买卖、中式餐饮，还将其出租给别人做过日本料理店。承租人经营日本料理店让傅敏强看出了一点名堂：小店常常客满，晚到者甚至还要排队等候。一时间，傅敏强也动了做日本料理店的念头。租期满了以后，他在收回店铺时向租赁者提出要保留全部设备和人员，但人家不答应。
然而，傅敏强还是执意要开一间日本料理店，不少朋友劝他：你不了解日本餐饮的风俗特色，盲目做风险很大。
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