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社会历练心得

1、做人三阶段，做人要先从自己做起。

    ①、着重于你自己，从自己做起，最要紧的是把握你自己的动向，"从心所欲，不逾矩。"先由信心的控制，勉强而行之，等到"山径之蹊涧，介然用之而成路。"才能行无所事。
      ②、着重于对人，猜摩一般人的心理，明白人情必须懂得心理。不懂心理无从说人情。懂心理是学理，明人情是诊断，而适应人情是处方！要猜摩熟练至少要花十年功夫，如果口碑好，便是你的成功。
      ③、着重于做领袖，做领袖必须懂部属的人情，对个人，对群众如何应付，能应付个人，不能应付群众不配做领袖，一方面做上情下达，一方面下情上达。情的交流，畅通无阻，情的运用，圆转如意才配做领袖，"登高必自卑，行远必自迩。"企者不立，夸者不行"傻等是不会成功的。"初学三年，天下去得，再学三年，寸步难行。"看人挑担不吃力，自上肩膀叫苦恼。

2、做人做事是两种本领

        只会做事，不会做人，只配给别人用。
      我以为你必须学到老的，决不是别的，而是做人的技术，你就是学到老，结果还是学不了的，决不是别的，而是做人的技术。
做人技术，必须自己体味得来，教是没有用的。做人的本领，无学校可以可以学习，惟有社会。学做人的方法，只有从到处碰壁的经历中，逐渐体味得来。

3、应该做些人的工作

      对社会的现实，你不必烦闷
    光明浮在社会表面，阴暗藏于社会的里层，表面的光明，一望而知，里层的阴暗，必须深入社会后才发现。
4、社会生活的两个动向
你的活动力如何？长于交际吗?
①如果你富有动力，长于交际，有志于创业的，不希望找大机关的位置，应自己抉择姨个事业，从很小的基点做起，把自己 所学的知识转化为经验。
"大将出身行伍""宰相起自州郡"
②不擅长交际，不大喜欢活动，你的能力不及学问，那么先到机关去做事。使你的生活获得相当安定。在现成的事业上，学习一切，体认一切，在很平静的过程中，养成你的经验，造就你的地位，慢慢从你的职业过渡到你的事业，这是稳扎稳打的方法，挫折少，职业必须与所长相等符。
5、怎样站牢你的新职位
先把同事间的关系弄好！
倘使你向来依傍权要，一人得道，当然鸡犬飞升。你的大树是否永远不倒？
倘使你是靠本领获得新职，一时感到人地生疏，应该想法把人与人的关系弄好，否则孤伶伶独处其间，苦于英雄无用武之地，"鸟兽不可与同群"。
有人主张，初入机关，应先结纳上司，获得上司的信任，并留心机关的缺点，随时贡献改革的意见，更可多利用机会，随时与上司接近。但注意，事情未必熟悉，工作易打折扣，虽然卖力，成绩未必佳妙。想在短期内获得上司信任，恐怕言之非艰，行之维艰了。
但是新来人物，同事对你特别注意，如果对上司走动太勤，说话太多，易惹同事的 嫉妒，树
36、从对方得意的事情说起

        当对方高兴的时候，你的请求易于被接受。只要他对你无厌恶情绪，目前没有不快的刺激，情绪保持常态，有意无意间讲讲他的得意事，他一定会高兴，要注意技术，处处表示钦佩，但不要过分推崇，反而引他不安。
对方得意的事，是否遭某人打击而消灭？这千万勿再提，以免引起对方不快，反而与你求事不利，提出请求，第一要看时机是否成熟，第二说话要不亢不卑，过分哀求反而引起对方藐视你的心里，尽管十分着急，说话表情还要大方自然，并且说出为对方着想的理由，而不是为你自己打算。

37、交际场中体味人情

      交际场譬如戏台，你是扮一个角色，不能太表露你的真性情。会说话者。

38、研究你的服装

        你的服装，必须适合你的身份，所处的环境，并且适合当地的人情。

39、逢场作戏使得么？

        你是不能不逢场，但是逢场万勿作戏。

40、捧捧别人

        人捧人，越捧越高，你也高，他也高，人己两利。普通人对自己，总是抬高身价，对于别人总是吹毛求疵。
所谓捧，并不是瞎吹，并不是胡说，也要根据对方的实际，普通人把短处看得很重大。把长处看得很平凡，觉得欲捧无可捧之处。
          捧最不要当一个人面前捧他自己。最好在别人的背后，宣扬他的长处，就当面捧更有力，有机会，他也会捧你，"有钱难买背后好"。
        年轻人不肯捧人，第一，误认捧人就是谄媚，有损自己人格；第二，自视太高，一般人比不上他；第三，怕别人胜过自己，弄得相形见绌。

41、代为解决为难的事情

          帮人家的忙，决不是白费力气的。

42、无关重要的比赛要让一步

        你必须抑制你的好胜心。
      不宜一味退让，表现不出你的真实本领，让对方误认你技术不高明，最好造成一个均势局势，安排一些破绽必须十分自然，千万不要使对方明白，你在让他。

43、利用人占小便宜的心理

        这是为联络彼此的感情。
        一般人一面想占便宜，一面还要保持体面。把握小便宜，是交际的工具，运用小便宜，是交际的手段。

44、关切对方的生活近况

      喜欢别人留心他的生活近况，这是人之常情。

45、接纳潦倒的英雄

        对人物的投资，是买忠心。
        如果你认为他是个英雄，有为人才，应时结纳，多多交往。好言慰藉。以鼓励其再起雄心，其一。其二，相机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善。其三，事属可能，与以相当的协助。其四，力能所及与以物质之救济。其五，物质之救济，应随时取得主动。

46、向冷庙去烧香

      这是有利而稳健的人情投资。
      平时不烧香，临事抱佛脚。菩萨 虽灵，也不肯来帮你，因为你平时目中无菩萨，有事才去找菩萨，菩萨哪是你的利用工具？
但你要烧香，应拣不大有人注意的冷庙，不要拣香火旺盛的热庙。热庙烧香的人多，菩萨注意力分散，惹不起菩萨的特别注意，不会特别帮忙。
      你的素识之中，有无怀才不遇的人，如有，是冷庙，这个朋友，是个有灵的朋友，你应与热庙一样看待。
      人情投资，最忌讲近利。讲近利，就是人情买卖，是一种变相的贿赂。
        有事有人，无事无人，这是人情之大忌。

47、利用间接的交情

        打动对方的感情，你的目的就容易达到。
        对熟人无所不谈，对于生客，是多所矜持，这是人之常情，初次见面，先要消除对方的矜持，最妥当的办法是利用间接的私交。
          不过你对他的态度，十分注意，一，不要矜持，而要自然，二，不要自负，而要谦恭，三，不要严肃，而要热忱，四，不要强求，而要商量。

48、用诚挚来待人

        只要你用诚挚的方法，谁都不会拒绝的。
        诚挚不能在外表上用功夫，说话表情好，而内心不诚，至多成为“巧言令色”。
        一方面是无诚不信，一方面无信不态，你要诚先要修信，修信乃能立信，立信乃能行诚。
        一切你要“反求诸己”不必“求诸人”，这是用诚挚动人的法的唯一原则。

49、援求堕落的亲戚

        对无法摆脱关系的腐化分子，要从无办法中想出办法。

50、移花接木救济旧人

          移花接木，妥在无痕，技术运用，所关甚大。

51、熟知生客的方法

          要在交际场合中，占到优势，必须熟知生客的姓名。

52、慎防他人的疑忌

        大众对你疑忌，大众便成为你的劲敌。

53、考验他的真品性

          莫测高深的人，世上正多着呢！
          "惟女子与小人为难养也，近之则不逊，远之则怨。"
          想考验对方真品性的方法，一是近字，二是远字。
          近，要用热的态度，与对方故意表示亲热，多与接触。远，要用冷的态度。
          这个办法对于每个人，只宜试用一次。应远者远，应亲者亲。

54、患难是人情的试金石

          你虽遭逢不幸，备感痛苦，但却得到一个考验朋友的机会。

55、用利害来测量交情

        一触及利害问题，交情立见分晓。
        路遥知马力，日久见人心。日久必遇两种机会：一是"飞黄腾达的日子到了，二是你突遭颠顿，只有少数人才肯出手相援，出于你深渊。
          翻手为云覆手雨，世情轻薄何须数。
          测量交情，希望他们施以援手，便可知交情深厚。

56、应付红白帖子问题

          泛泛之交，可避便避，可减便减。

57、催促无聊的客人动身

          要用比较缓和的方法，以免得罪客人。

58、珍视你的经济信用

        经济信用一丧失，要重新恢复十分费力。
        只差时辰，不差日子。

59、复信与立信

        信用的建立，全由事实表现，决不能以口舌争。

60、反激自负的人

        修养功夫好的，决不会自负。自负的人最富于自尊心。
      遇自负的人，直接爽快提出请求，往往会被拒绝。遇到自负的人，要用反激的方法，先把你的问题向别人提出，讨论解决的办法，讨论解决的人，使他知道这一点，再利用机会，向他当面提出。

61、正面激励老于世故的人

        他若有能力，是不会自暴自弃的。
        先把他的长处，能力方面，经验，学问都说得很详细，表明你对他的一切有明确透彻的认识，暗示他前途有发展希望，消除他的固步自封。

62、欲擒先纵是不得以的办法

        擒他，是为了去他。所以不该断他的生路。

63、善用你的欲纵先擒

        欲纵先擒不在去人，而在用人。不在排除障碍，而在利用障碍。

64、用实者虚之方法应付劲敌

        懈怠他的注意力，不要示强，而要示弱。示弱要有步骤，逐步表现衰弱迹象，使他信以为真。

65、用虚者实之的方法阻挡对方的进攻

        把自己的装成优点，使对方以为自己认识错误。

66、取瑟而歌促其警觉

          对于任何问题，最好避免霸王开硬弓。
          用人之道，不外四端：一是识人，二是用人，三是容人，四是救人。
            识人而不能用，才者必去。
            用人而不能容，杰者不留。
            能容而不能救，腐化者无以自新。

67、封送告密，消弭劲敌

        冤家宜解不宜结，你消除了对方的求恨，这是你的大收获。

68、尽力成全能者

        用阳远阴亲的方法，扶助他自打出路。

69、用苦难来磨练人才

          锋芒，自负，轻率是有才能的三大病。

70、策励上进的好办法

          策励上进的好办法，要尽人之性。

71、发掘新人才

        一个团体之中，岂无后起之秀？

72、用背水阵渡过难关

        置之死地，主要是在激发众人的潜在力量。

73、用苦肉计来弭平风潮

        苦肉计要用真情来表现 ，才能感人。

74、顺水推舟转危为安

        顺水推舟不可能毫无损失，但可避免大损失。

75、险些冤枉了他

          明白世故，体贴人情，是做人做事必须深切体味的。

76、替他留一条生命

　　振饬纪网，不是教人不敢为非，而是教育勇于为善。

77、怎样叫他人吃苦

　　有希望，有代价，他人就愿意吃苦。赏之重不以赏人者的主观为衡，而以受赏者心理为断。

78、争取下属的几个要点

　　下属是否相从，还得看平日你如何对待他们。

79、特别待遇笼络贤能

　　领袖笼络英雄，只有两件法宝：一是名，二是利。

80、利用娱乐结合部属

　　此法可消除误会，融合彼此间的感情。

81、众生只有一个目的：那就是"利"字。

82、注意和缓的反抗

　　要避免这种反抗成为表面化。
　　对生活环境的不满，同是知识分子，其教育水平越高，反抗的发生越和缓。
　　农民少有组织，个人的反抗力量小，表现于外的现象是很和缓的。
　　知识分子在外表看，未尝无组织，但形式大于内容，内容不充实。教育水准越高，顾忌越多，怀疑越深，"文人相轻"。

83、注意问题的根据

　　问题的发生，往往牵连到人事，人事的核心则为人情。
　　根据问题的原动力的强弱，第一要估计利害冲突的程度如何，第二，要估计利害冲突的方面如何，方面广，根据的力量强。

84、不公允是反抗的根据

　　所谓公允，不是客观的衡量，而是心理的反应。
办法不一定求其合理，只求其合实，合实的办法就是公允。
人心惟危，道心惟微。

85、留心双方的弱点

      充分利用对方的弱点，也要避免自己的弱点被对方抓牢。

86、高压力主定失败

      使用高压，最近的胜利必定属于你，但最后的胜利必定属于他们。
        你为了事业，他为了生存，立场各有不同，矛盾在所难免。

87、疲劳轰炸与解决水准

        让对方珍视所得的结果，并逐步消除对方的勇气。

88、先礼后兵在于争取同情

        不可轻用力量，否则对方即使屈服也心有不甘。

89、应付顽强的要求

      以退为进，凡三进，必转劣势为优势。
      解决问题，不外于情理法力四件法宝。
      问题本身必有弱点，弱点就是解决问题的途径，可一退三进。

90、晓以利害的方法

      普通人只能讲利害，不能讲正义，人道，公理。

91、解除对方的团结

        动摇对方领袖，分化对方成员。
      双方势力的消长，一以团结的程度为衡，团结的强弱，则在乎分子的向心力和离心力的对比。向心力的中心是领袖人物，领袖一动摇，向心力便无所依据。
      一条路是擒贼擒王。二条路是设法分化对方的分子，培养他的离心力。主要是利的诱导一是物质的利，二是保障他的地位，指示他们的希望，使他们心理上完全为自己而努力而不是为你努力。

92、当断不断，反受其乱

      无可避免的问题，应爽快认可，爽快决定，什么情况下可以速决呢？
1、合情，2、合于习惯，3、合于规章，4、合于事实，5、力所能任，6、已有同业的成例。

93、解决问题不止一个机会

        焦急是多余的，失望是不必要的。
        "曲突陟薪无恩泽，焦头烂额为上客。"

94、解决水准变包案

      解决问题重原谅，不重力争，谅解是心气和平，力争则积急必深。

95、怎样作调解人

      调解人只求大事花小，息事宁人，不必专讲是非曲直。

96、准备挨骂受攻击

      专业做是越来越大，挨骂受攻击的机会也越多越大，你事业做得越多，做得越大，得罪人的机会越多越大，挨骂被攻的资格也越高。

97、小心应付群众运动

        群众运动不可轻于尝试，以免受到不必要的挫折。

98、副领袖的做法

      大智若愚，大巧若拙，大辩若讷。

99、青年最好不要当舵

        成功的青年事不得一，来日还长，何必急于表现而自讨苦吃呢？

100、名，势，利 

        如不可求，从我所好。