偶看新闻藓春霜好还是达克宁:印刷术语
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 23:10:04
展开尺寸计算公式:
展开长:盒宽×2+盒长×2+粘口
展开宽:舌头+盒宽+盒高+底宽
计算省纸公式:舌头+盖宽*(排数÷2)=省纸尺寸.注:奇数减1排
注:耳朵尺寸是省纸的关键尺寸,耳朵尺寸小于:舌头+盒宽的1/2是省纸的尺寸.大于1/2是大多少就少省纸多少.另外一定要+刀口尺寸.
出血：
任何超过裁切线或进入书槽的图象。出血必须确实超过所预高的线，以使在修整裁切或装订时允许有微量的对版不准。
-全出血：
（fullbleed)印刷图象超出纸张四边的部分。由于几乎没有印刷机可以在纸张过边缘进行印刷，帮所有四边必须裁切掉。
-CIElab：
与设备无关的色彩空间，通常以三个变量（L，A，B）来描述颜色。
-CMYK：
青、品红、黄、黑---四种印刷颜色。YMCK、KCMY均是CMYK的同义词，YMCK可能是由于人们习惯而形成的拼写错误，而KCMY可能是Nebrasks的
某个无线电台。在印刷中，字母的须序也可能暗示着四色印刷的印刷顺序。因此，KCMY往往表明油墨印刷为黑、青、品红、黄。
-客户/服务器：（client/server）
称作“服务器”的中心控制计算机与称作“客户机”的分散的计算机相联的计算模式。客户机可利用服务器上的软件来完成特定的工作。
-色域：(colorgamut)
可以被彩色打印机处理的全部颜色。
-分色：(colorseparation)
将原稿转化为与彩色印刷过程相兼容的结构形式的方法。
-色彩空间：（colorspace)
一种三维或四维定位坐标系统，每一均为代表一种由三（RGB）或四（CMYK）变量定义的颜色。
-裁切线：（cropmarks)
印在纸张周边用于指示裁切部位的线条。
-密度：（density)
反射密度指一种表面的遮光能力；透射密度指一种过滤器的遮光能力。
-直接制版：（direct-to-plate)
将已排版的数字页面文件由主计算机直接输出到激光制版机，免除了底片的制作，也称作CTP（computer-to-plate)。
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印制线路板术语中英对照简表
时间 : 2011-1-21 14:30:04 来源 : PCB行业技术网
点击次数：264 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 Holebreakout破孔是指部分孔体已落在焊环区之外，使孔壁未能受到焊环的完全包围。
Holelocation孔位指孔的中心点位置
HolepullStrength指将整个孔壁从板子上拉下的力量，即孔壁与板子所存在地固著力量。
HoleVoid破洞指已完成电镀的孔壁上存在地见到底材的破洞。
HotAirLeveling热风整平也称喷锡。从锡炉中沾锡的板子，经过高压的热风，将其多余的锡吹去。
HybridIntegratedCircuit是一种在小型瓷质薄板上，以印刷方式施加贵重金属导电油墨之线路，再经高温将油墨中的有机物烧走，而在板上留下导体线路，并可以进行表面粘装零件的焊接。
Icicle锡尖是指在组装板经过波峰焊后，板子焊锡面上所出现的尖锥状的焊锡，也叫SolderProjection。
I.CSocket集成电路块插座。
ImageTransfer图象转移在电路板工业中是指将底片上的线路图象，以“直接光阻”的方式或“间接印刷”的方式转移到板面上。
ImmersionPlating浸镀是利用被镀金属与溶液中金属离子间电位差的关系，在浸入的瞬间产生置换作用，使被镀金属表面原子抛出电子的同时，让溶液中的金属离子收到电子，而立即在被镀金属表面产生一层镀层。也叫GalvanicDisplacement。
Impendent阻抗“电路”对流经其中已知频率之交流电流，所产生的全部阻力称为阻抗（Z），其单位是欧姆。
ImpendentControl阻抗控制线路板中的导体中会有各种信号的传递，当为提高其传输速率而必须提高其频率，线路本身若因蚀刻而导致截面积大小不定时，将会造成阻抗值得变化，使其信号失真。故在高速线路板上的导体，其阻抗值应控制在某一范围之内，称为“阻抗控制”。
ImpendentMatch阻抗匹配在线路板中，若有信号传送时，希望有电源的发出端起，在能量损失最小的情形下，能顺利的传送到接受端，而且接受端将其完全吸收而不作任何反射。要达到这种传输，线路中的阻抗必须发出端内部的阻抗相等才行称为“阻抗匹配”。
Inclusion异物，杂物。
IndexingHole基准孔，参考孔。
InspectionOverlay底片是指从生产线工作底片所翻透明的阴片或阳片（如DIAZO棕片），可以套在板面作为目检的工具。
InsulationResistance绝缘电阻。
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排版设计过程中涉及的专用术语
时间 : 2011-1-17 15:01:14 来源 : 深圳印刷网
点击次数：304 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 介绍排版设计过程中涉及到专用术语介绍，对于从事出版工作及设计工作的人士来说掌握这些尤为重要，下面就让我们一起来了解、掌握这些知识吧!
∷封面(又称封一、前封面、封皮、书面)
封面印有书名、作者、译者姓名和出版社的名称。封面起着美化书刊和保护书芯的作用。
∷封里(又称封二)
是指封面的背页。封里一般是空白的，但在期刊中常用它来印目录，或有关的图片。
∷封底里(又称封三)
是指封底的里面一页。封底里一般为空白页，但期刊中常用它来印正文或其他正文以外的文字、图片。
∷封底(又称封四、底封)
图书在封底的右下方印统一书号和定价，期刊在封底印版权页，或用来印目录及其他非正文部分的文字、图片。
∷书脊(又称封脊)
书脊是指联接封面和封底的书脊部。书脊上一般印有书名、册次(卷、集、册)、作者、译者姓名和出版社名，以便于查找。
∷书冠
书冠是指封面上方印书名文字的部分。
∷书脚
书脚是指封面下方印出版单位名称的部分。
∷扉页(又称里封面或副封面)
扉页是指在书籍封面或衬页之后、正文之前的一页。扉页上一般印有书名、作者或译者姓名、出版社和出版的年月等。扉页也起装饰作用，增加书籍的美观。
∷插页
插页是指凡版面超过开本范围的、单独印刷插装在书刊内、印有图或表的单页。有时也指版面不超过开本，纸张与开本尺寸相同，但用不同于正文的纸张或颜色印刷的书页。
∷篇章页(又称中扉页或隔页)
篇章页是指在正文各篇、章起始前排的，印有篇、编或章名称的一面单页。篇章页只能利用单码、双码留空白。篇章页插在双码之后，一般作暗码计算或不计页码。篇章页有时用带色的纸印刷来显示区别。
∷目录
目录是书刊中章、节标题的记录，起到主题索引的作用，便于读者查找。目录一般放在书刊正文之前(期刊中因印张所限，常将目录放在封二、封三或封四上)。
∷版权页
版权页是指版本的记录页。版权页中，按有关规定记录有书名、作者或译者姓名、出版社、发行者、印刷者、版次、印次、印数、开本、印张、字数、出版年月、定价、书号等项目。图书版权页一般印在扉页背页的下端。版权页主要供读者了解图书的出版情况，常附印于书刊的正文前后。
∷索引
索引分为主题索引、内容索引、名词索引、学名索引、人名索引等多种。索引属于正文以外部分的文字记载，一般用较小字号双栏排于正文之后。索引中标有页码以便于读者查找。在科技书中索引作用十分重要，它能使读者迅速找到需要查找的资料。
∷版式
版式是指书刊正文部分的全部格式，包括正文和标题的字体、字号、版心大小、通栏、双栏、每页的行数、每行字数、行距及表格、图片的排版位置等。
∷版心
版心是指每面书页上的文字部分，包括章、节标题、正文以及图、表、公式等。
∷版口
版口是指版心左右上下的极限，在某种意义上即指版心。严格地说，版心是以版面的面积来计算范围的，版口则以左右上下的周边来计算范围。
∷超版口
超版口是指超过左右或上下版口极限的版面。当一个图或一个表的左右或上下超过了版口，则称为超版口图或超版口表。
∷直(竖)排本
是指翻口在左，订口在右，文字从上至下，字行由右至左排印的版本，一般用于古书。
∷横排本
就是翻口在右，订口在左，文字从左至右，字行由上至下排印的版本。
∷刊头
刊头又称“题头”“头花”，用于表示文章或版别的性质，也是一种点缀性的装饰。刊头一般排在报刊、杂志、诗歌、散文的大标题的上边或左上角。
∷破栏
破栏又称跨栏。报刊杂志大多是用分栏排的，这种在一栏之内排不下的图或表延伸到另一栏去而占多栏的排法称为破栏排。
∷天头
天头是指每面书页的上端空白处。
∷地脚
地脚是指每面书页的下端空白处。
∷暗页码
又称暗码是指不排页码而又占页码的书页。一般用于超版心的插图、插表、空白页或隔页等。
∷页
页与张的意义相同，一页即两面(书页正、反两个印面)。应注意另页和另面的概念不同。
∷另页起
另页起是指一篇文章从单码起排(如论文集)。如果第一篇文章以单页码结束，第二篇文章也要求另页起，就必须在上一篇文章的后留出一个双码的空白面，即放一个空码，每篇文章要求另页起的排法，多用于单印本印刷。
∷另面起
另面起是指一篇文章可以从单、双码开始起排，但必须另起一面，不能与上篇文章接排。
∷表注
表注是指表格的注解和说明。一般排在表的下方，也有的排在表框之内，表注的行长一般不要超过表的长度。
∷图注
图注是指插图的注解和说明。一般排在图题下面，少数排在图题之上。图注的行长一般不应超过图的长度。
∷背题
背题是指排在一面的末尾，并且其后无正文相随的标题。排印规范中禁止背题出现，当出现背题时应设法避免。解决的办法是在本页内加行、缩行或留下尾空而将标题移到下页。
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印刷生产主管必读的22个名词解释
时间 : 2010-12-24 15:34:26 来源 : 中国商情网
点击次数：561 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 1、调整墨量的大小，控制中间调的位置，Gamma值大则图象亮而浅，Gamma值小则图象暗而深。
2、DeltaE:是两个色彩基于独立色域空间lab值的均方差，是衡量两个色彩的差异的程度。中国印刷行业标准DeltaE:在5-6可满足印刷复制要求。
3、最大密度：国际上无统一标准，平版印刷铜版纸的常用标准是：C1.55-1.60,M1.45-1.50,Y1.25-1.30,K1.85-1.90。
4、线性文件lookUpTable：由于打印机不同、墨水不同、纸张适性不同、各自的线性曲线不同。
5、印刷适性的ICC文件：规范印刷的ICC文件是数码打样的基础和数据来源。ICC选择了CIEXYZ,CIELab这两个与设备无关的色彩空间，称为PCS(ProfileConnectionSpace)。
6、数码打样的准确性：色彩模拟可达95%,928个色块的平均色差小于3.5,中性灰平衡及部分记忆色的平均色差小于2。
7、色彩不正确：当线性化不准确，造成打印的ICC色域小于印刷色域ICC，则数码样不正确。色彩模拟对象：印刷密度值、网点扩大值不规范，将影响ICC文件的正确性。
8、RIP（rasterimagepostscript）:将排好的版面用照排机的语言翻译过来。预检（Prefight）是在RIP处理前对文件的检查。“软件解释”能找到“文件头阅读”不能找到的东西,是一种消除深层次文件错误的方法，可解决RIP乱码、丢失文字、替换错误。印刷机的油墨网点最大覆盖率330%,而图像文件网点覆盖率设置为350%。
9、CIELab被称为设备无关的色彩空间，成为进行色彩转换的标准色空间。CIELab度量颜色的标准是基于人类眼睛的接收方式，而不是基于产生颜色的设备。
10、色域：l*a*b具有最宽的色域，包括RGB和CMYK色域中的所有色域。
11、ICCProfile:色彩管理的基础就是ICCProfile，它是一种跨平台的文件格式，它定义了色彩在不同色空间上进行匹配所需要的色彩数据。
12、色彩管理模块（CMM）：色彩管理数据集成模块，即CMM，是一个通过PCS联接源色彩空间到目标色彩空间，从而实现色空间转换的数学运算引擎。)
13、CIP4(InternationalcooperationforIntegrationofprocessesinprepresspressandpostpress)国际色彩联盟组织,包括印前、印刷、印后和工作传票的管理，已成为新的印刷界标准，设备和流程的配套是支持CIP4的保证。Inkpro各色版各墨键印纹分配百分比,控制墨键的增减指令。但是要考虑文件转换、设备种类、墨棍和水棍的排列、油墨种类、润版液多少、纸张种类、墨棍摆动幅度等，各厂的核心技术不同，数字化工作流程有利于发现问题，但操作者的水平才是高质量的保证。
14、PPF(printproductionformat)格式，可以使印前、印刷、印后的信息分享与无障碍传递。
15、智能标签SmartLabel:它采用无线射频识别技术RFID，内嵌IC芯片和发射天线，采用识读器在1米内不与标签接触而识读标签。
16、数字资产管理DAM：各种媒体行业所拥有的出版印刷、广播或交易的数字内容，如报社、杂志社、出版社、印刷厂、广播电台、电视台、网站等，可以以数字形式保存的各种信息。实现素材、成品管理、工作流管理、人员管理、归档存储管理、系统管理。
17、数码图像技术：像素是衡量数码像机的重要指标之一，图像传感器（CCD,COMS）类型和尺寸、光学镜头、功能多少、液晶屏大小和质量、闪存的容量、拍摄速度、曝光时间、图像存储格式都又影响。
500万像素图像=2560dpi*1920dpi,
b300dpi打印：（2560dpi/300）*（1920dpi/300）=9inch*7inch
150dpi打印：2560dpi/150*1920dpi/150=17inch*13inch
18、高保真印刷（Hexachrome）:提高清晰度、扩大色域，不是复制原稿，而是最大限度的接近自然界的色彩。用三维的色彩空间控制中性灰和彩色灰。四色印品的色域不到人眼可见色域的1/2。
19、OPI(OpenPrepressInterface):在低分辨率和高分辨率图像之间进行链接、转换时、图像易丟失。
20、ERP(EnterpriseResourcePlanning企业资源计划)：面向制造行业的物资资源、资金资源、时间资源、信息资源集成一体化管理的企业信息化管理系统。
21、柔性版：是凸版的一种，以化学合成材料制成的、刚性不强的版材。直接制版是利用激光或其它光源对柔性版材进行曝光或烧蚀。橡皮版的分辨率600dpi，适用于一般包装品。感光聚合物版材的分辨率2000-4200dpi。
22、CDI(CyrelDigitalImager):esko和杜邦开发，可使用杜邦的Cyrel版材或BASF感光树脂版。
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印刷在整合营销传播中扮演的角色
时间 : 2010-12-9 13:45:55 来源 : 必胜网
点击次数：330 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 如今，整合营销传播、跨渠道营销以及多渠道营销已经成为了人们讨论的热点话题，同时也是令是大多数营销公司感到困惑的问题，当然，它们对印刷业的未来也非常重要。印刷在营销中扮演的角色已经发生了翻天覆地的变化，但它所起的重要作用却没有发生丝毫的改变。如果我们想抓住当前的发展机遇，就必须学会如何更好地将印刷应用到今天的营销活动中。
什么是整合营销传播？
美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies，4As）最初是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接响应广告、促销和公关——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”从根本上来说，综合营销传播活动主要是为了达到两个目标：
1、提高品牌的认知度。
2、带领目标客户进入销售循环，并把他们转变成长期的忠实客户。
在营销传播领域，“整合营销活动”并不是一个新鲜的概念，在我的印象中，它只是一种实践方法。但是现在我们有了更多的选择：电子邮件、个性化网页以及发送到手机上的短信——所有这些都是在现有渠道（印刷广告、直邮和包括视频音频、电视以及电话营销在内的广播媒体）的基础上新兴起来的。
对当今营销公司的影响
今天的营销专家需要在各种选择中做出选择，以便制定出一个合理的整合营销传播计划。他们不必再为如何分配庞大的广告费用而头痛，只需要确保营销活动的有效性和对相应的结果进行量化就可以了。营销活动的效果必须通过投资回报率的形式表现出来，所以，营销公司需要通过现代技术，以一种新鲜的方式与目标客户进行沟通。
机遇
作为印刷服务供应商，现在也获得了与营销公司并肩作战，为他们生产有效的营销材料的机会。通过聆听营销公司的商业目标，我们可以帮助他们做出选择——无论是为其提供一个营销元素（短版、快版印刷）还是一整套服务（从设计到配送再到效果测量）。
用事实说话
首先我们要让营销商意识到印刷是如何帮助他们提高营销效率的。举例来说，必能宝/国际传播研究机构最新公布的研究结果显示：73%的销售者愿意通过美国邮政接收来自企业的产品信息。此外，直邮的重要性也在各个公司的营销预算中得到了体现。从市场研究公司优势麦肯（Universal McCann）公布的最新数据来看，美国企业的直邮预算在2007年增长了7.5%，达到了644亿美元，并且有望在2008年继续保持增长。
此外，美国直邮协会在最近的报告中提到：40%的消费者喜欢对在线广告做出响应。根据这些调查结果，营销公司也许应该把直邮和个性化微型网站结合起来，以便达到最好的营销效果。
与营销公司分享这些信息有助于他们意识到印刷在当今世界所扮演的全新角色。而且，的确有很多印刷厂都通过为客户提供这类整合营销服务获得了事业上的巨大成功。
用成功案例教育客户
分享市场研究结果是教育客户的一个途径，但成功案例也能让你的客户获得前进的力量。此外，这还能给印刷服务供应商提供一个展示自己的独特之处的机会。要想在众多竞争者中脱颖而出，你必须能为客户提供一个成本效率最高的解决方案。举例来说，Presstek公司就非常善于帮客户实现成功高效且兼具成本效率的多渠道营销活动。去年秋天，该公司就曾经向很多听众介绍了自己的DI数字胶印机是如何完成低成本的可变数据印刷项目的。
他们一共生产了2万张含有收件人姓名和个性化网址的明信片——首先用Presstek52DI数字胶印机印刷彩色图案，然后用数字打印机添加个人信息和个性化网页。这种混合印刷方法使该公司将直邮印刷的成本降低了一半。
通过电话和电子邮件与收件人进行沟通也是必不可少的一项工作。在所有对明信片做出响应的潜在客户中，有40%都将被转变成忠实客户。通过将印刷与多媒体结合在一起，收件人不但能更方便地做出响应，而且还能使营销公司在众多竞争者中想爱你的更加与众不同。
关注环保
另外一个需要考虑的因素是你提供的营销材料是否是用环保工艺生产出来的。这是市场上的一个热点话题，同时也关系到你的企业形象。
以前，胶印往往要用到大量的化学药剂，而且对水和纸张的浪费也比较严重。但是今天，我们已经拥有了更加环保的印刷方式。几乎所有知名的印版技术供应商都能为客户提供某种类型的免化学处理版材。这不但消除了有害的化学药品，而且还能减少与采购、管理、储存和处理化学药剂有关的成本和危险。此外，无水印刷机的出现也为人们提供了一个节水环保的新型印刷方式。这些印刷机能在减少过版纸使用量的同时，缩短活件的生产周期，提高作业准备速度。
以上就是几个能让你的公司在充满挑战的市场环境下提高自身产能、盈利率和竞争力的方法。你的客户将为你能通过可持续的方式满足他们的商业传播需求以及用对环境无害的工艺进行印刷而对你刮目相看。
印刷对营销的重要性
在我看来，印刷仍然是最经济且最有效的一个营销信息传播途径。但是，要想进一步增强印刷在整个营销传播活动中的地位，我们就必须意识到它只是信息传播过程中的一个关键元素。它必须要与其他媒体（例如：视频、音频、电视、电子邮件和网络等）结合起来才能最大限度地发挥作用。
总而言之，印刷是整合营销活动中其他媒体的点火器。我们不应该忽视其他媒体对印刷的影响，但也要摆正它在整合营销传播中所处的位置。与此同时，我们还应该随时与需要这类服务的营销公司分享一些有价值的信息。
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绿色印刷对印刷服务供应商意味着什么
时间 : 2010-12-9 13:26:22 来源 : 必胜网
点击次数：350 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 在上个月初，我曾经花了四天的时间去参加了一个由中等规模的事务性印刷和直邮服务机构组织的春季会议。这些企业的高级管理人员每年聚会两次，分享和讨论彼此对一系列商业问题的看法。今年这次会议的重点议题是环境和可持续性发展。虽然大多数与会者都对企业在开始进行可持续性商业实践时可以采取的方式充满了兴趣，但有一家印刷厂的代表明确表示绿色印刷对他们来说就意味着金钱。这也就是说，赚钱比采取负责任的环保生产方式更为重要。
我认为所有类型的印刷服务供应商都采取有效措施使自己的生产变得更加环保。首先，这是一件应该去做的事情；其次，这也是印刷客户对印刷厂提出的希望。很多与会代表都表示他们的一些客户已经发出了绿色倡议，要求他们用对环境无害的方式来生产印刷品。这意味着如果你想留住客户，就必须从回收率用、垃圾处理和能源消耗等方面来改善自己的经营方式。
绿色邮件
由于大多数参会者都是印刷和邮寄方面的行业，所以我也向他们指出了日益增长的可持续性印刷实践与一个由联邦政府提出的Do Not Mail（请勿邮寄）列表之间存在的交叉点。我跟这些人已经是认识十年的老朋友了，所以当他们不同意我的观点时，一定会毫不犹豫地把石块扔向我。也许他们只是在思考我所说的话，但无论如何，我都不会逃避。
下面，就让我们来进行一下总结。典型的直邮——即便99%都没有——仍然是企业向潜在客户传递信息的最好方式。USPS（美国邮政管理局）声称自己在2007年共寄出了1035亿封直邮信件（三等邮件）。但由于大多数人真的不喜欢垃圾邮件（消费者研究学院的研究表明有大约44%的垃圾邮件从来都没被打开过），所以Do Not Mail列表就应运而生了。虽然这个理念的发展速度相对较慢，但受环境因素的影响，它很快就被传播到了美国各地。直邮的浪费问题引起了各类环保组织的注意。直邮的支持者们声称邮件垃圾仅在全国垃圾总量中占了2%的比例，几乎可以忽略不计。虽然我无法对这些数字进行核实，但我知道直邮垃圾每年大约会消耗掉500到600吨的纸张。而且如果邮件涉及到了Do Not Mail列表和可持续性发展的问题，那就很有可能被直接打入冷宫。尽管如此，我们还是能找到避免这一问题出现的有效方法。
一系列研究表明，虽然消费者十分痛恨那些与自己无关的直邮信件，但也有可能喜欢那些与自己有关且目标性极强的直邮信件。那么，我们应该如何来利用这项技术呢？如果我们想避免由Do Not Mail列表引起的麻烦，并促进行业的可持续发展，就必须采取积极有效的措施来降低直邮数量。这意味着你必须要把每一封邮件都做得更有针对性、更及时和更有价值，只有这样，才能得到更好的回报。此外，这样做不但能减少邮件的浪费，而且还能节约大量的木材资源，使邮件变得更有持续性和收益性。
那些喜欢依靠数量而非质量取胜的营销公司对此并不买账，并且声称他们的客户对环保问题并不感兴趣，毕竟这种方法已经使用了很长一段时间了。此外，我还花了很多时间与那些不再把自己称为“印刷厂”的企业进行交流，除了用胶印机和数字印刷机进行生产以外，他们还要把印张送到摆满插页设备的邮寄室里。我发现这些“一体化营销服务公司”并不像其他印刷厂那样关心每一个页面的实际印刷成本，因为他们并不指望通过印刷来赚钱，而主要是靠通过数据采集、平面设计、可变数据印刷、数据分析和封装等附加服务来赢取高额利润。换句话说，在这些企业发送给客户的账单中，印刷只占了很小的一部分。它们的经营目标明确，有些还拥有个性化网页，因此能更有效地提高客户的响应率。客户们之所以愿意反复与它们合作，主要看重的就是直邮的实际效果。
我知道今天讨论的问题会涉及到很多细节，但同时也相信我们可以利用数字印刷技术来迎接印刷业和环境面临的严峻挑战。我们可以对环境更加负责，改变直邮的形象并防止政府对行业发展进行过多的干涉。像DMA和PIA/GATF这样的组织以及像惠普、柯达和施乐这样的设备经销商现在都能为直邮客户提供工具和培训，帮助他们通过使用数字印刷技术而变得更加环保和更有工作效率。现在已经到了利用所有资源来改变直邮的工作方式的时候了。
污染费
你可能已经听说过这个名词了，它的想法是通过交易或购买减排信用额(Carbon Credits)来达到拯救地球的目的。
购买信用额度意味着你要将企业在某一特定时期内产生的所有有害物质累加起来，其中包括废水和废纸、碳粉、油墨、使用过的润版液、电力、加热和冷却材料、新纸（而非再生纸）、印版、橡皮布、空气排放物、溶剂以及低效印刷机的使用等。然后，你要购买相应数量的减排信用额，并利用这些钱去进行植树造林或开展环保活动，以低效自己的行为对环境造成的不利影响。举例来说，当本月的《发现》杂志被印刷出来的时候，它的出版商Hachette-Filipacchi（桦榭菲力柏契出版社）将为此而购买价值4500美元的碳信用额，只有这样，他们才能声称自己的杂志是碳中性的。但是对不起，我不会购买它。这些出版商认为自己只要花了钱，就能理所当然地印刷和分发杂志，并对由此而产生的污染无动于衷。
当然，人们可以举出很多证据来反驳我的观点，但我始终认为购买减排信用额只是让人们心安理地做坏事的一种方法。
除了购买减排信用额以外，你还可以通过更好的方法来树立自己的环保形象，例如花钱让客户学会如何创建有效的直邮，这样一来，他们就能以更少的邮件获得更高的投资回报率，或者鼓励人们使用再生纸，对企业的碳足迹进行长期改善以及从一点一滴做起，拒绝空谈等。
我们所有人都感受到了燃料成本上涨、经济衰退和经营环境恶化所带来的巨大压力，而且我们也十分想知道自己的生活方式是如何影响地球环境的，或者说我们做的哪些事情会对地球产生影响。我们所处的印刷业有机会改变行业的工作放肆，从纸张生产到印刷再到邮寄，印刷业不应该成为环保责任的唯一承担者，但是现在，一切都发生了改变，我们可以把所有力量都集中到一起，并使我们这个行业变得与以往有所不同，我们减轻污染、提高生产效率以及留下更少的碳足迹。你应该竭尽所能去改变自己的经营方式，只有很少的公司能够承受得起巨大的变化，但即便是很小的改善，只要我们坚持去做，也一定能对我们这个世界产生巨大的影响。
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企业如何计算印刷品的价格
时间 : 2010-11-6 11:18:01 来源 : 汕头印刷网
点击次数：778 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 现阶段企业对印刷品的质量要求不断提高，对印刷企业的规模与设备要求也越来越严格。促使印刷业不断的发展与成熟化。
印刷品的成本核算印刷的价格包括以下几部分：
1. 所用纸张的全价
2. 设计费
3. 制版费（包括发菲林）
4. 打样费
5. 晒版（PS版）
6. 印工费
7. 后加工费
将这些价格累计就是全价，再平均到数量里面就是单价了。 印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。
1. 纸张的成本核算单张纸的成本核算：系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
◆大度纸：1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度纸：0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆特殊规格纸张系数：880×1230的固定系数为1.08850×1168的固定系数为1这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。总纸价=[（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）]×单价大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了，后面会举例说明。
2.设计费不同公司的设计水平不同，收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。
3.制版费制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类
◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。
◆包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。
◆文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元也正常。
◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元对开的140元(大度160元)。
4.菲林输出后打样现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。
5.晒版ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！
6.印工费
◆印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开)
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。
◆首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。◎如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300元 （开机费）所以实际印工就是960元。
7.后加工包括以下几个方面：彩色印刷部分：
◆折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元
◆覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米
◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。
◆锁线 每令纸 40元
◆胶装 无线胶装 约0.01元/页有线胶装 约0.02元/页
◆糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）
◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。
◆打码 按张数计算 起机约200元，数量多了和印工差不多。
◆起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右）
◆磨切工费是按千张来计算的。如：我所在区域每磨切1000四开25元每磨切1000对开开40元
◆起凸的价格和磨切相同
◆烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。
◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算
◆UV上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米（应用在食品等需要环保的产品上）。
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 举例说明：以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 （信息来源：东北印刷包装网）
技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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展开长:盒宽×2+盒长×2+粘口
展开宽:舌头+盒宽+盒高+底宽
计算省纸公式:舌头+盖宽*(排数÷2)=省纸尺寸.注:奇数减1排
注:耳朵尺寸是省纸的关键尺寸,耳朵尺寸小于:舌头+盒宽的1/2是省纸的尺寸.大于1/2是大多少就少省纸多少.另外一定要+刀口尺寸.
出血：
任何超过裁切线或进入书槽的图象。出血必须确实超过所预高的线，以使在修整裁切或装订时允许有微量的对版不准。
-全出血：
（fullbleed)印刷图象超出纸张四边的部分。由于几乎没有印刷机可以在纸张过边缘进行印刷，帮所有四边必须裁切掉。
-CIElab：
与设备无关的色彩空间，通常以三个变量（L，A，B）来描述颜色。
-CMYK：
青、品红、黄、黑---四种印刷颜色。YMCK、KCMY均是CMYK的同义词，YMCK可能是由于人们习惯而形成的拼写错误，而KCMY可能是Nebrasks的
某个无线电台。在印刷中，字母的须序也可能暗示着四色印刷的印刷顺序。因此，KCMY往往表明油墨印刷为黑、青、品红、黄。
-客户/服务器：（client/server）
称作“服务器”的中心控制计算机与称作“客户机”的分散的计算机相联的计算模式。客户机可利用服务器上的软件来完成特定的工作。
-色域：(colorgamut)
可以被彩色打印机处理的全部颜色。
-分色：(colorseparation)
将原稿转化为与彩色印刷过程相兼容的结构形式的方法。
-色彩空间：（colorspace)
一种三维或四维定位坐标系统，每一均为代表一种由三（RGB）或四（CMYK）变量定义的颜色。
-裁切线：（cropmarks)
印在纸张周边用于指示裁切部位的线条。
-密度：（density)
反射密度指一种表面的遮光能力；透射密度指一种过滤器的遮光能力。
-直接制版：（direct-to-plate)
将已排版的数字页面文件由主计算机直接输出到激光制版机，免除了底片的制作，也称作CTP（computer-to-plate)。
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印制线路板术语中英对照简表
时间 : 2011-1-21 14:30:04 来源 : PCB行业技术网
点击次数：264 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 Holebreakout破孔是指部分孔体已落在焊环区之外，使孔壁未能受到焊环的完全包围。
Holelocation孔位指孔的中心点位置
HolepullStrength指将整个孔壁从板子上拉下的力量，即孔壁与板子所存在地固著力量。
HoleVoid破洞指已完成电镀的孔壁上存在地见到底材的破洞。
HotAirLeveling热风整平也称喷锡。从锡炉中沾锡的板子，经过高压的热风，将其多余的锡吹去。
HybridIntegratedCircuit是一种在小型瓷质薄板上，以印刷方式施加贵重金属导电油墨之线路，再经高温将油墨中的有机物烧走，而在板上留下导体线路，并可以进行表面粘装零件的焊接。
Icicle锡尖是指在组装板经过波峰焊后，板子焊锡面上所出现的尖锥状的焊锡，也叫SolderProjection。
I.CSocket集成电路块插座。
ImageTransfer图象转移在电路板工业中是指将底片上的线路图象，以“直接光阻”的方式或“间接印刷”的方式转移到板面上。
ImmersionPlating浸镀是利用被镀金属与溶液中金属离子间电位差的关系，在浸入的瞬间产生置换作用，使被镀金属表面原子抛出电子的同时，让溶液中的金属离子收到电子，而立即在被镀金属表面产生一层镀层。也叫GalvanicDisplacement。
Impendent阻抗“电路”对流经其中已知频率之交流电流，所产生的全部阻力称为阻抗（Z），其单位是欧姆。
ImpendentControl阻抗控制线路板中的导体中会有各种信号的传递，当为提高其传输速率而必须提高其频率，线路本身若因蚀刻而导致截面积大小不定时，将会造成阻抗值得变化，使其信号失真。故在高速线路板上的导体，其阻抗值应控制在某一范围之内，称为“阻抗控制”。
ImpendentMatch阻抗匹配在线路板中，若有信号传送时，希望有电源的发出端起，在能量损失最小的情形下，能顺利的传送到接受端，而且接受端将其完全吸收而不作任何反射。要达到这种传输，线路中的阻抗必须发出端内部的阻抗相等才行称为“阻抗匹配”。
Inclusion异物，杂物。
IndexingHole基准孔，参考孔。
InspectionOverlay底片是指从生产线工作底片所翻透明的阴片或阳片（如DIAZO棕片），可以套在板面作为目检的工具。
InsulationResistance绝缘电阻。
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排版设计过程中涉及的专用术语
时间 : 2011-1-17 15:01:14 来源 : 深圳印刷网
点击次数：304 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 介绍排版设计过程中涉及到专用术语介绍，对于从事出版工作及设计工作的人士来说掌握这些尤为重要，下面就让我们一起来了解、掌握这些知识吧!
∷封面(又称封一、前封面、封皮、书面)
封面印有书名、作者、译者姓名和出版社的名称。封面起着美化书刊和保护书芯的作用。
∷封里(又称封二)
是指封面的背页。封里一般是空白的，但在期刊中常用它来印目录，或有关的图片。
∷封底里(又称封三)
是指封底的里面一页。封底里一般为空白页，但期刊中常用它来印正文或其他正文以外的文字、图片。
∷封底(又称封四、底封)
图书在封底的右下方印统一书号和定价，期刊在封底印版权页，或用来印目录及其他非正文部分的文字、图片。
∷书脊(又称封脊)
书脊是指联接封面和封底的书脊部。书脊上一般印有书名、册次(卷、集、册)、作者、译者姓名和出版社名，以便于查找。
∷书冠
书冠是指封面上方印书名文字的部分。
∷书脚
书脚是指封面下方印出版单位名称的部分。
∷扉页(又称里封面或副封面)
扉页是指在书籍封面或衬页之后、正文之前的一页。扉页上一般印有书名、作者或译者姓名、出版社和出版的年月等。扉页也起装饰作用，增加书籍的美观。
∷插页
插页是指凡版面超过开本范围的、单独印刷插装在书刊内、印有图或表的单页。有时也指版面不超过开本，纸张与开本尺寸相同，但用不同于正文的纸张或颜色印刷的书页。
∷篇章页(又称中扉页或隔页)
篇章页是指在正文各篇、章起始前排的，印有篇、编或章名称的一面单页。篇章页只能利用单码、双码留空白。篇章页插在双码之后，一般作暗码计算或不计页码。篇章页有时用带色的纸印刷来显示区别。
∷目录
目录是书刊中章、节标题的记录，起到主题索引的作用，便于读者查找。目录一般放在书刊正文之前(期刊中因印张所限，常将目录放在封二、封三或封四上)。
∷版权页
版权页是指版本的记录页。版权页中，按有关规定记录有书名、作者或译者姓名、出版社、发行者、印刷者、版次、印次、印数、开本、印张、字数、出版年月、定价、书号等项目。图书版权页一般印在扉页背页的下端。版权页主要供读者了解图书的出版情况，常附印于书刊的正文前后。
∷索引
索引分为主题索引、内容索引、名词索引、学名索引、人名索引等多种。索引属于正文以外部分的文字记载，一般用较小字号双栏排于正文之后。索引中标有页码以便于读者查找。在科技书中索引作用十分重要，它能使读者迅速找到需要查找的资料。
∷版式
版式是指书刊正文部分的全部格式，包括正文和标题的字体、字号、版心大小、通栏、双栏、每页的行数、每行字数、行距及表格、图片的排版位置等。
∷版心
版心是指每面书页上的文字部分，包括章、节标题、正文以及图、表、公式等。
∷版口
版口是指版心左右上下的极限，在某种意义上即指版心。严格地说，版心是以版面的面积来计算范围的，版口则以左右上下的周边来计算范围。
∷超版口
超版口是指超过左右或上下版口极限的版面。当一个图或一个表的左右或上下超过了版口，则称为超版口图或超版口表。
∷直(竖)排本
是指翻口在左，订口在右，文字从上至下，字行由右至左排印的版本，一般用于古书。
∷横排本
就是翻口在右，订口在左，文字从左至右，字行由上至下排印的版本。
∷刊头
刊头又称“题头”“头花”，用于表示文章或版别的性质，也是一种点缀性的装饰。刊头一般排在报刊、杂志、诗歌、散文的大标题的上边或左上角。
∷破栏
破栏又称跨栏。报刊杂志大多是用分栏排的，这种在一栏之内排不下的图或表延伸到另一栏去而占多栏的排法称为破栏排。
∷天头
天头是指每面书页的上端空白处。
∷地脚
地脚是指每面书页的下端空白处。
∷暗页码
又称暗码是指不排页码而又占页码的书页。一般用于超版心的插图、插表、空白页或隔页等。
∷页
页与张的意义相同，一页即两面(书页正、反两个印面)。应注意另页和另面的概念不同。
∷另页起
另页起是指一篇文章从单码起排(如论文集)。如果第一篇文章以单页码结束，第二篇文章也要求另页起，就必须在上一篇文章的后留出一个双码的空白面，即放一个空码，每篇文章要求另页起的排法，多用于单印本印刷。
∷另面起
另面起是指一篇文章可以从单、双码开始起排，但必须另起一面，不能与上篇文章接排。
∷表注
表注是指表格的注解和说明。一般排在表的下方，也有的排在表框之内，表注的行长一般不要超过表的长度。
∷图注
图注是指插图的注解和说明。一般排在图题下面，少数排在图题之上。图注的行长一般不应超过图的长度。
∷背题
背题是指排在一面的末尾，并且其后无正文相随的标题。排印规范中禁止背题出现，当出现背题时应设法避免。解决的办法是在本页内加行、缩行或留下尾空而将标题移到下页。
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印刷生产主管必读的22个名词解释
时间 : 2010-12-24 15:34:26 来源 : 中国商情网
点击次数：561 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 1、调整墨量的大小，控制中间调的位置，Gamma值大则图象亮而浅，Gamma值小则图象暗而深。
2、DeltaE:是两个色彩基于独立色域空间lab值的均方差，是衡量两个色彩的差异的程度。中国印刷行业标准DeltaE:在5-6可满足印刷复制要求。
3、最大密度：国际上无统一标准，平版印刷铜版纸的常用标准是：C1.55-1.60,M1.45-1.50,Y1.25-1.30,K1.85-1.90。
4、线性文件lookUpTable：由于打印机不同、墨水不同、纸张适性不同、各自的线性曲线不同。
5、印刷适性的ICC文件：规范印刷的ICC文件是数码打样的基础和数据来源。ICC选择了CIEXYZ,CIELab这两个与设备无关的色彩空间，称为PCS(ProfileConnectionSpace)。
6、数码打样的准确性：色彩模拟可达95%,928个色块的平均色差小于3.5,中性灰平衡及部分记忆色的平均色差小于2。
7、色彩不正确：当线性化不准确，造成打印的ICC色域小于印刷色域ICC，则数码样不正确。色彩模拟对象：印刷密度值、网点扩大值不规范，将影响ICC文件的正确性。
8、RIP（rasterimagepostscript）:将排好的版面用照排机的语言翻译过来。预检（Prefight）是在RIP处理前对文件的检查。“软件解释”能找到“文件头阅读”不能找到的东西,是一种消除深层次文件错误的方法，可解决RIP乱码、丢失文字、替换错误。印刷机的油墨网点最大覆盖率330%,而图像文件网点覆盖率设置为350%。
9、CIELab被称为设备无关的色彩空间，成为进行色彩转换的标准色空间。CIELab度量颜色的标准是基于人类眼睛的接收方式，而不是基于产生颜色的设备。
10、色域：l*a*b具有最宽的色域，包括RGB和CMYK色域中的所有色域。
11、ICCProfile:色彩管理的基础就是ICCProfile，它是一种跨平台的文件格式，它定义了色彩在不同色空间上进行匹配所需要的色彩数据。
12、色彩管理模块（CMM）：色彩管理数据集成模块，即CMM，是一个通过PCS联接源色彩空间到目标色彩空间，从而实现色空间转换的数学运算引擎。)
13、CIP4(InternationalcooperationforIntegrationofprocessesinprepresspressandpostpress)国际色彩联盟组织,包括印前、印刷、印后和工作传票的管理，已成为新的印刷界标准，设备和流程的配套是支持CIP4的保证。Inkpro各色版各墨键印纹分配百分比,控制墨键的增减指令。但是要考虑文件转换、设备种类、墨棍和水棍的排列、油墨种类、润版液多少、纸张种类、墨棍摆动幅度等，各厂的核心技术不同，数字化工作流程有利于发现问题，但操作者的水平才是高质量的保证。
14、PPF(printproductionformat)格式，可以使印前、印刷、印后的信息分享与无障碍传递。
15、智能标签SmartLabel:它采用无线射频识别技术RFID，内嵌IC芯片和发射天线，采用识读器在1米内不与标签接触而识读标签。
16、数字资产管理DAM：各种媒体行业所拥有的出版印刷、广播或交易的数字内容，如报社、杂志社、出版社、印刷厂、广播电台、电视台、网站等，可以以数字形式保存的各种信息。实现素材、成品管理、工作流管理、人员管理、归档存储管理、系统管理。
17、数码图像技术：像素是衡量数码像机的重要指标之一，图像传感器（CCD,COMS）类型和尺寸、光学镜头、功能多少、液晶屏大小和质量、闪存的容量、拍摄速度、曝光时间、图像存储格式都又影响。
500万像素图像=2560dpi*1920dpi,
b300dpi打印：（2560dpi/300）*（1920dpi/300）=9inch*7inch
150dpi打印：2560dpi/150*1920dpi/150=17inch*13inch
18、高保真印刷（Hexachrome）:提高清晰度、扩大色域，不是复制原稿，而是最大限度的接近自然界的色彩。用三维的色彩空间控制中性灰和彩色灰。四色印品的色域不到人眼可见色域的1/2。
19、OPI(OpenPrepressInterface):在低分辨率和高分辨率图像之间进行链接、转换时、图像易丟失。
20、ERP(EnterpriseResourcePlanning企业资源计划)：面向制造行业的物资资源、资金资源、时间资源、信息资源集成一体化管理的企业信息化管理系统。
21、柔性版：是凸版的一种，以化学合成材料制成的、刚性不强的版材。直接制版是利用激光或其它光源对柔性版材进行曝光或烧蚀。橡皮版的分辨率600dpi，适用于一般包装品。感光聚合物版材的分辨率2000-4200dpi。
22、CDI(CyrelDigitalImager):esko和杜邦开发，可使用杜邦的Cyrel版材或BASF感光树脂版。
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印刷在整合营销传播中扮演的角色
时间 : 2010-12-9 13:45:55 来源 : 必胜网
点击次数：330 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 如今，整合营销传播、跨渠道营销以及多渠道营销已经成为了人们讨论的热点话题，同时也是令是大多数营销公司感到困惑的问题，当然，它们对印刷业的未来也非常重要。印刷在营销中扮演的角色已经发生了翻天覆地的变化，但它所起的重要作用却没有发生丝毫的改变。如果我们想抓住当前的发展机遇，就必须学会如何更好地将印刷应用到今天的营销活动中。
什么是整合营销传播？
美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies，4As）最初是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接响应广告、促销和公关——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”从根本上来说，综合营销传播活动主要是为了达到两个目标：
1、提高品牌的认知度。
2、带领目标客户进入销售循环，并把他们转变成长期的忠实客户。
在营销传播领域，“整合营销活动”并不是一个新鲜的概念，在我的印象中，它只是一种实践方法。但是现在我们有了更多的选择：电子邮件、个性化网页以及发送到手机上的短信——所有这些都是在现有渠道（印刷广告、直邮和包括视频音频、电视以及电话营销在内的广播媒体）的基础上新兴起来的。
对当今营销公司的影响
今天的营销专家需要在各种选择中做出选择，以便制定出一个合理的整合营销传播计划。他们不必再为如何分配庞大的广告费用而头痛，只需要确保营销活动的有效性和对相应的结果进行量化就可以了。营销活动的效果必须通过投资回报率的形式表现出来，所以，营销公司需要通过现代技术，以一种新鲜的方式与目标客户进行沟通。
机遇
作为印刷服务供应商，现在也获得了与营销公司并肩作战，为他们生产有效的营销材料的机会。通过聆听营销公司的商业目标，我们可以帮助他们做出选择——无论是为其提供一个营销元素（短版、快版印刷）还是一整套服务（从设计到配送再到效果测量）。
用事实说话
首先我们要让营销商意识到印刷是如何帮助他们提高营销效率的。举例来说，必能宝/国际传播研究机构最新公布的研究结果显示：73%的销售者愿意通过美国邮政接收来自企业的产品信息。此外，直邮的重要性也在各个公司的营销预算中得到了体现。从市场研究公司优势麦肯（Universal McCann）公布的最新数据来看，美国企业的直邮预算在2007年增长了7.5%，达到了644亿美元，并且有望在2008年继续保持增长。
此外，美国直邮协会在最近的报告中提到：40%的消费者喜欢对在线广告做出响应。根据这些调查结果，营销公司也许应该把直邮和个性化微型网站结合起来，以便达到最好的营销效果。
与营销公司分享这些信息有助于他们意识到印刷在当今世界所扮演的全新角色。而且，的确有很多印刷厂都通过为客户提供这类整合营销服务获得了事业上的巨大成功。
用成功案例教育客户
分享市场研究结果是教育客户的一个途径，但成功案例也能让你的客户获得前进的力量。此外，这还能给印刷服务供应商提供一个展示自己的独特之处的机会。要想在众多竞争者中脱颖而出，你必须能为客户提供一个成本效率最高的解决方案。举例来说，Presstek公司就非常善于帮客户实现成功高效且兼具成本效率的多渠道营销活动。去年秋天，该公司就曾经向很多听众介绍了自己的DI数字胶印机是如何完成低成本的可变数据印刷项目的。
他们一共生产了2万张含有收件人姓名和个性化网址的明信片——首先用Presstek52DI数字胶印机印刷彩色图案，然后用数字打印机添加个人信息和个性化网页。这种混合印刷方法使该公司将直邮印刷的成本降低了一半。
通过电话和电子邮件与收件人进行沟通也是必不可少的一项工作。在所有对明信片做出响应的潜在客户中，有40%都将被转变成忠实客户。通过将印刷与多媒体结合在一起，收件人不但能更方便地做出响应，而且还能使营销公司在众多竞争者中想爱你的更加与众不同。
关注环保
另外一个需要考虑的因素是你提供的营销材料是否是用环保工艺生产出来的。这是市场上的一个热点话题，同时也关系到你的企业形象。
以前，胶印往往要用到大量的化学药剂，而且对水和纸张的浪费也比较严重。但是今天，我们已经拥有了更加环保的印刷方式。几乎所有知名的印版技术供应商都能为客户提供某种类型的免化学处理版材。这不但消除了有害的化学药品，而且还能减少与采购、管理、储存和处理化学药剂有关的成本和危险。此外，无水印刷机的出现也为人们提供了一个节水环保的新型印刷方式。这些印刷机能在减少过版纸使用量的同时，缩短活件的生产周期，提高作业准备速度。
以上就是几个能让你的公司在充满挑战的市场环境下提高自身产能、盈利率和竞争力的方法。你的客户将为你能通过可持续的方式满足他们的商业传播需求以及用对环境无害的工艺进行印刷而对你刮目相看。
印刷对营销的重要性
在我看来，印刷仍然是最经济且最有效的一个营销信息传播途径。但是，要想进一步增强印刷在整个营销传播活动中的地位，我们就必须意识到它只是信息传播过程中的一个关键元素。它必须要与其他媒体（例如：视频、音频、电视、电子邮件和网络等）结合起来才能最大限度地发挥作用。
总而言之，印刷是整合营销活动中其他媒体的点火器。我们不应该忽视其他媒体对印刷的影响，但也要摆正它在整合营销传播中所处的位置。与此同时，我们还应该随时与需要这类服务的营销公司分享一些有价值的信息。
本篇文章来源于中国中部印刷网原文链接：http://httpwww.cnpp86.com/tech/30542.html
绿色印刷对印刷服务供应商意味着什么
时间 : 2010-12-9 13:26:22 来源 : 必胜网
点击次数：350 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 在上个月初，我曾经花了四天的时间去参加了一个由中等规模的事务性印刷和直邮服务机构组织的春季会议。这些企业的高级管理人员每年聚会两次，分享和讨论彼此对一系列商业问题的看法。今年这次会议的重点议题是环境和可持续性发展。虽然大多数与会者都对企业在开始进行可持续性商业实践时可以采取的方式充满了兴趣，但有一家印刷厂的代表明确表示绿色印刷对他们来说就意味着金钱。这也就是说，赚钱比采取负责任的环保生产方式更为重要。
我认为所有类型的印刷服务供应商都采取有效措施使自己的生产变得更加环保。首先，这是一件应该去做的事情；其次，这也是印刷客户对印刷厂提出的希望。很多与会代表都表示他们的一些客户已经发出了绿色倡议，要求他们用对环境无害的方式来生产印刷品。这意味着如果你想留住客户，就必须从回收率用、垃圾处理和能源消耗等方面来改善自己的经营方式。
绿色邮件
由于大多数参会者都是印刷和邮寄方面的行业，所以我也向他们指出了日益增长的可持续性印刷实践与一个由联邦政府提出的Do Not Mail（请勿邮寄）列表之间存在的交叉点。我跟这些人已经是认识十年的老朋友了，所以当他们不同意我的观点时，一定会毫不犹豫地把石块扔向我。也许他们只是在思考我所说的话，但无论如何，我都不会逃避。
下面，就让我们来进行一下总结。典型的直邮——即便99%都没有——仍然是企业向潜在客户传递信息的最好方式。USPS（美国邮政管理局）声称自己在2007年共寄出了1035亿封直邮信件（三等邮件）。但由于大多数人真的不喜欢垃圾邮件（消费者研究学院的研究表明有大约44%的垃圾邮件从来都没被打开过），所以Do Not Mail列表就应运而生了。虽然这个理念的发展速度相对较慢，但受环境因素的影响，它很快就被传播到了美国各地。直邮的浪费问题引起了各类环保组织的注意。直邮的支持者们声称邮件垃圾仅在全国垃圾总量中占了2%的比例，几乎可以忽略不计。虽然我无法对这些数字进行核实，但我知道直邮垃圾每年大约会消耗掉500到600吨的纸张。而且如果邮件涉及到了Do Not Mail列表和可持续性发展的问题，那就很有可能被直接打入冷宫。尽管如此，我们还是能找到避免这一问题出现的有效方法。
一系列研究表明，虽然消费者十分痛恨那些与自己无关的直邮信件，但也有可能喜欢那些与自己有关且目标性极强的直邮信件。那么，我们应该如何来利用这项技术呢？如果我们想避免由Do Not Mail列表引起的麻烦，并促进行业的可持续发展，就必须采取积极有效的措施来降低直邮数量。这意味着你必须要把每一封邮件都做得更有针对性、更及时和更有价值，只有这样，才能得到更好的回报。此外，这样做不但能减少邮件的浪费，而且还能节约大量的木材资源，使邮件变得更有持续性和收益性。
那些喜欢依靠数量而非质量取胜的营销公司对此并不买账，并且声称他们的客户对环保问题并不感兴趣，毕竟这种方法已经使用了很长一段时间了。此外，我还花了很多时间与那些不再把自己称为“印刷厂”的企业进行交流，除了用胶印机和数字印刷机进行生产以外，他们还要把印张送到摆满插页设备的邮寄室里。我发现这些“一体化营销服务公司”并不像其他印刷厂那样关心每一个页面的实际印刷成本，因为他们并不指望通过印刷来赚钱，而主要是靠通过数据采集、平面设计、可变数据印刷、数据分析和封装等附加服务来赢取高额利润。换句话说，在这些企业发送给客户的账单中，印刷只占了很小的一部分。它们的经营目标明确，有些还拥有个性化网页，因此能更有效地提高客户的响应率。客户们之所以愿意反复与它们合作，主要看重的就是直邮的实际效果。
我知道今天讨论的问题会涉及到很多细节，但同时也相信我们可以利用数字印刷技术来迎接印刷业和环境面临的严峻挑战。我们可以对环境更加负责，改变直邮的形象并防止政府对行业发展进行过多的干涉。像DMA和PIA/GATF这样的组织以及像惠普、柯达和施乐这样的设备经销商现在都能为直邮客户提供工具和培训，帮助他们通过使用数字印刷技术而变得更加环保和更有工作效率。现在已经到了利用所有资源来改变直邮的工作方式的时候了。
污染费
你可能已经听说过这个名词了，它的想法是通过交易或购买减排信用额(Carbon Credits)来达到拯救地球的目的。
购买信用额度意味着你要将企业在某一特定时期内产生的所有有害物质累加起来，其中包括废水和废纸、碳粉、油墨、使用过的润版液、电力、加热和冷却材料、新纸（而非再生纸）、印版、橡皮布、空气排放物、溶剂以及低效印刷机的使用等。然后，你要购买相应数量的减排信用额，并利用这些钱去进行植树造林或开展环保活动，以低效自己的行为对环境造成的不利影响。举例来说，当本月的《发现》杂志被印刷出来的时候，它的出版商Hachette-Filipacchi（桦榭菲力柏契出版社）将为此而购买价值4500美元的碳信用额，只有这样，他们才能声称自己的杂志是碳中性的。但是对不起，我不会购买它。这些出版商认为自己只要花了钱，就能理所当然地印刷和分发杂志，并对由此而产生的污染无动于衷。
当然，人们可以举出很多证据来反驳我的观点，但我始终认为购买减排信用额只是让人们心安理地做坏事的一种方法。
除了购买减排信用额以外，你还可以通过更好的方法来树立自己的环保形象，例如花钱让客户学会如何创建有效的直邮，这样一来，他们就能以更少的邮件获得更高的投资回报率，或者鼓励人们使用再生纸，对企业的碳足迹进行长期改善以及从一点一滴做起，拒绝空谈等。
我们所有人都感受到了燃料成本上涨、经济衰退和经营环境恶化所带来的巨大压力，而且我们也十分想知道自己的生活方式是如何影响地球环境的，或者说我们做的哪些事情会对地球产生影响。我们所处的印刷业有机会改变行业的工作放肆，从纸张生产到印刷再到邮寄，印刷业不应该成为环保责任的唯一承担者，但是现在，一切都发生了改变，我们可以把所有力量都集中到一起，并使我们这个行业变得与以往有所不同，我们减轻污染、提高生产效率以及留下更少的碳足迹。你应该竭尽所能去改变自己的经营方式，只有很少的公司能够承受得起巨大的变化，但即便是很小的改善，只要我们坚持去做，也一定能对我们这个世界产生巨大的影响。
本篇文章来源于中国中部印刷网原文链接：http://httpwww.cnpp86.com/tech/30536.html
企业如何计算印刷品的价格
时间 : 2010-11-6 11:18:01 来源 : 汕头印刷网
点击次数：778 【我要打印】 【收藏本页】 【字体：大 中 小】 现阶段企业对印刷品的质量要求不断提高，对印刷企业的规模与设备要求也越来越严格。促使印刷业不断的发展与成熟化。
印刷品的成本核算印刷的价格包括以下几部分：
1. 所用纸张的全价
2. 设计费
3. 制版费（包括发菲林）
4. 打样费
5. 晒版（PS版）
6. 印工费
7. 后加工费
将这些价格累计就是全价，再平均到数量里面就是单价了。 印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。
1. 纸张的成本核算单张纸的成本核算：系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
◆大度纸：1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度纸：0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆特殊规格纸张系数：880×1230的固定系数为1.08850×1168的固定系数为1这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。总纸价=[（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）]×单价大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了，后面会举例说明。
2.设计费不同公司的设计水平不同，收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。
3.制版费制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类
◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。
◆包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。
◆文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元也正常。
◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元对开的140元(大度160元)。
4.菲林输出后打样现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。
5.晒版ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！
6.印工费
◆印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开)
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。
◆首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。◎如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300元 （开机费）所以实际印工就是960元。
7.后加工包括以下几个方面：彩色印刷部分：
◆折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元
◆覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米
◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。
◆锁线 每令纸 40元
◆胶装 无线胶装 约0.01元/页有线胶装 约0.02元/页
◆糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）
◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。
◆打码 按张数计算 起机约200元，数量多了和印工差不多。
◆起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，如简单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右）
◆磨切工费是按千张来计算的。如：我所在区域每磨切1000四开25元每磨切1000对开开40元
◆起凸的价格和磨切相同
◆烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。
◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算
◆UV上光，磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米（应用在食品等需要环保的产品上）。
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 举例说明：以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。 （信息来源：东北印刷包装网）
技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
本篇文章来源于中国中部印刷网原文链接：http://httpwww.cnpp86.com/tech/28943.html