旅游埃及介绍:中国最好的职业TOP 10 （1）

中国最好的职业TOP 10

  　策划执行/张曦元 李明 漫画/damon

　　在中国，什么职业最好？这个问题再愚蠢不过。职业很难分出优劣。《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业藩篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。

　　在中国，什么职业最好？

　　在全球人力资源公司翰德国际顾问公司（Hudson）最近发布的2006年首季亚洲就业调查报告中，中国就业市场继续保持强劲增长势头，中国受访企业计划增加人员的公司比例达到67%，比去年同期增加了10%；就业职位预期创7年来最高。人才短缺使许多企业有加薪计划，48%的企业表示新招员工要增加10%以上的薪水。我们看到，把职业生涯搁置在中国这轮快速前行的巨舰上，成长速度是不成问题的。余下来的工作只是找寻到最具价值的部分。

　　职业很难分出优劣。原因有二：一是评判职业优劣缺乏基本标准，在一个缺乏标准的领域里来评价职业优劣难免有失严谨性和公正性；二是收入、职业舒适程度等标准是软性的，见仁见智，特别是在目前职业价值日趋多元化的情况之下，很难评判年入百万的垃圾王和年薪10万的公司白领孰优孰劣。且不论职业横向比较缺乏科学性，单从纵向来看，谁都认为：越往上走越好。收入、薪酬、福利待遇、受人尊重，于是整个排行榜可以休矣，因为满眼望去都是带“总”的称谓。

　　这里，《钱经》换了另外一个角度，将这个棘手问题交付给全国数百位人力资源专家，他们中有的来自猎头公司，有的在人力资源咨询公司任职行业专家、有的来自职业咨询工作室。循着他们对职业的敏感把握，以及跨越行业樊篱的专业素质，我们用大数定律规避了诸多偏见，整理出了以下这张TOP10的排行榜。评选因素包括：行业前景、承受压力、进入门槛、福利待遇、供求、上升空间，当然还有《钱经》最关心的——收入。

　　谁都知道选择一份好的职业有多重要，但很少有人能想到一份好的职业和一份不那么吸引人的职业带来的财务际遇相差多少。可能在你干上一份职业之时，生命的财务曲线就大势已定，未来享有什么样的生活、匹配什么样的收入掐指可计。纵然天生我材，如若迈进不如意的职业生涯，相应的生活也可能不太如意。在此，这份“中国最好的十个职业”的榜单也许能给读者一些启示。

　　中国最好的十个职业

　　排名 职业 行业

　　1 销售（顾问型销售） 不限

　　提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。

　　2 IT工程师 IT

　　提名理由：无论是熬夜干活的“软件工人”还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有关的公司股票吧。

　　3 建筑设计师 建筑

　　提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。

　　4 高级技师 不限

　　提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。

　　5 公务员

　　提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但“有钱难买我得闲”。

　　6 职业经理人 不限

　　提名理由：职业经理人！这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。

　　7 人力资源总监 咨询业

　　提名理由：二十一世纪最贵的是什么？人才？非也！找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。

　　8 投资经理 金融

　　提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。

　　9 咨询业项目经理 咨询业

　　提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。

　　10 律师

　　提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。

　　“有钱，能做，喜欢做，就是好工作”

　　仍旧重复刚才的问题，什么才叫好工作？

　　在“十个好工作”的榜单确定后，我们针对热门职业的从业者的困惑和问题，深入采访了相关业内人士和专家，听听他们的分析，你也许会获得不一样的思维角度。

　　定义好工作

　　Q《钱经》：在您看来，什么才是好工作？

　　A 郭展序（以下简称郭）：这并不是很容易回答的问题，因为在不同时期、不同阶段，最好的工作也是在不断地变化中，在前两三年看是一份相当好的工作，但两三年后同样的工作，却已被新技术的发展而取代，变得不但不重要，甚至是可有可无了。因此，职场中人如果不能及时因变化而变化，就有可能在职场竞争中处于被动地位。但通过分析欧美国家近几年的职场需求变化，结合中国的具体情况和所处的实际阶段，仍可寻找出一些变化的规律，并看到今后的发展趋势。

　　我认为在目前和将来相当长的一段时期内，在中国的职场中，最好的工作基本上可以分为两大类：一类是特定的高级管理职位，如首席运营官、人力资源总监等，另一类是稀缺的资深专家职位，如保险精算师、高级理财师等。

　　好工作就是既有钱，又有前途。每个人心目中的好工作是不一样的，简单说就是，你喜欢做，能做，值得做，又能获得相应的报酬，这就是好工作。

　　Q《钱经》：您觉得好工作应该具备哪些因素？

　　A 郭：我认为，一份真正的好工作要尽可能同时满足于以下8个要素：

　　* 自己非常喜欢与热爱，兴趣持久而且个性特质适合这份工作。

　　* 自己的专业知识或能力可以充分胜任，或者通过学习能够充分胜任。

　　* 在一个处于上升期而不是走向衰落期的行业里。

　　* 是在一家积极向上、不断发展、效益优良的企业里担任合适的职位。

　　* 自己在这个岗位上拥有较强的竞争优势，并不容易被其他人所取代。

　　* 拥有高的薪水收入，并能较好地让工作、生活与家庭建设实现平衡发展。

　　* 有一定的时间可以持续学习，能够让自己的能力在工作中不断获得提升。

　　* 有适当的晋升机会与想象空间，能够与自己的长期职业发展规划相吻合。

　　当你所从事的工作能够同时满足这8个要素时，你就已经拥有了一份对你来说是最好的工作，即使不能够全部满足，只要能满足其中的4项以上，就已经是一份很好的工作了，如果你现在已经是这样，那是很值得祝贺的。如果目前还不是，那就赶紧主动创造条件与机会，因为你完全可以做到。

　　郭展序

　　展动力寻聘（中国）有限公司首席执行官，资深人力资本战略专家

　　The BEST

　　销售

　　顾问式营销是销售工作的最高境界。

　　压力度★★★★ 灵活度★★★★★

　　创造性★★★ 从业门槛★★★

　　据统计，我国的服装、钟表、珠宝、房地产等行业的高级营销人才缺口在100万以上。仅汽车营销人才全国缺口达60万。

　　随着买方市场的进一步形成，营销人才的素质不断提高，目前这些行业营销人才的底薪已经达到3000元以上，加上业绩提成或奖金，已经逼近万元，骨干人员的年收入早已达到20-30万元。其增加幅度随着人员结构的调整高达15%以上。

　　销售是一个职业大类。而在此，我们强调的是“顾问销售人员”。在《钱经》的调查问卷中，有七十八位专家提名“销售顾问”，包括理财顾问、美容顾问、健身顾问、旅游顾问、汽车顾问、教育顾问、留学顾问等等。专家给出的理由是：随着消费需求的提升，而派生的高附加值产品与服务，或者说这是高段位的销售。这些顾问级别的销售会根据客户的具体情况，个性化地提供产品与服务的组合。他们直接面对中高端客户，全程服务，因此需要有较高的专业背景知识。

　　好职业榜单出炉之后，最令人惊讶的莫过于榜首“销售”。销售人员更多的形象是在大街上发名片的那伙人，拎着一袋营养保健品对路人进行拙劣的推销，要么就是在“扫楼”（销售人员的行话，即进写字楼或者民宅挨家挨户的拜访推销）的时候被写着“销售人员不得入内”的门牌拒绝。看上去，这是个不那么有尊严的职业，每个月还要承担不断增长的业务量，与人交往中也经常被认为是“另有所图”……这是最好的职业吗？

　　销售人员需求量逐年攀升

　　国际知名薪酬顾问公司美世咨询（Mercer）通过调研大量的大型跨国公司和本土公司，发布了“2005年中国公司基准调研”报告。报告显示，过去的5年里，我国的平均工资增长率为7.5%，销售人员占全体员工的比例，已经从2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。这表明，为了开拓市场，公司开始雇佣更多的销售人员。由此看来，今后人才的需求走势，销售人员的数量会持续增长。

　　收入差距超乎你想象

　　销售这个职业非常特殊，根据FESCO招聘中心副经理温沁山的说法：这个职业对行业的附着度并不大，而行业对销售的影响却非同小可。不同于建筑设计师、投资经理这些专业性极强的职业，销售人员的功课在于如何与人打交道—这并不是说销售的专业素养不重要，而是一个好的销售人员必然可以从容地游走在不同的行业中，无论产品是GE医疗部的CT还是纳贝斯克的饼干，好销售都能顺利地拿到客户的订单。

　　反过来看，行业对销售的影响却是巨大的。比如，花同样的时间来促成一个客户，他们的收入分别是—

　　花同样的时间卖出 提成 普遍年薪

　　卖出一所房子 3%～5%--0.3%～0.5% 10万 售楼人员

　　卖出一台电脑 15%--20% 3万 中关村销售人员

　　卖出一辆汽车 10%--15% 3万～6万 普通销售人员

　　20万 专业汽车经纪人

　　卖出一批医药 不定 50万 医药代表

　　《钱经》：不同级别的销售人员的收入肯定是不同的，您接触到的一些客户他们的情况是怎么样的？

　　FESCO招聘中心副经理 温沁山：销售人员的收入一般在企业中的收入是最高的，但这和他们的劳动和付出是成正比的。销售人员的薪酬福利一般是以固定底薪加浮动提成的形式，收入的多少取决于工作成绩和在团队中的位置和作用。粗略看来，在外企中，一般的销售人员月薪在5000元左右；中级职位的、有五六年经验的，月薪在一两万左右；而做到主管级别，那就要以年薪计算了，几十万到上百万都是可能的。

　　智联招聘人力资源和职业发展顾问 郝健：一般的销售代表，底薪800—1000元，提成10%，具体收入要看业绩了。中级别的是销售主管，底薪5000元左右，高级别的是销售经理，底薪10000元左右，销售总监就更高。一句话，级别越高，长期激励的那部分待遇就越高。

　　选择哪个行业最轻松

　　销售的第一步，选择一个值得你付出的行业。如同医药销售在挑一种好药上做足功夫一样—这种药前景可观，那只要在家坐等订单就好。

　　《钱经》：行业对销售这个职业的影响是怎样的？您建议从事销售工作的人向哪些领域发展？

　　温：其实，行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。所以，我建议在自己能力适合的基础上，最好选一个相对热点的行业。当然，我不建议频繁转行，如果转行，跨度也不要太大。

　　就目前我个人来看，最具发展潜力的是IT行业和金融保险业。举个简单的例子，一个大学毕业生，毕业后进入IT通讯公司做销售，一年之后他就能买一辆很不错的车，两年之后就可以贷款买一套房子，能非常从容地把首付交了。

　　郝：我比较看好技术含量高的行业，比如在IT企业里做技术支援，不是简单的销售，还要懂技术，帮助企业构架服务器和程序。在咨询类、IT类的行业中做销售，底薪要相对高一些，提成比例差不多。

　　《钱经》：那么，如果销售人员要转行的话，您觉得应该选择什么样的时机呢？

　　温：机会靠运气，但是把握年纪非常重要，一般28岁到30岁是比较适合的转行年龄。以一个刚毕业的22岁的大学生为例，在一个行当里至少需要5到6年的经历让他磨砺出足够的销售技巧，到28岁时，他会对自己的长项、知识结构有很清晰的了解，行业的再选择也能水到渠成。

　　销售的最高境界—顾问式销售

　　站在金字塔尖的一群销售人员，他们备受尊重、收入甚高，因为他们以“顾问”的身份出现。公认的对顾问式营销的定义是：是一种以原则为基础、对事不对人、着重于双方利益、寻求互惠互利的一种销售方法，在具体操作上，是从客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，从而实现“双赢”。

　　在记者接触到顶级的销售人员中，他们说得最多的一句话是：“我并不是卖产品，我是卖自己这个人。客户看重的可能是我的人品、我的服务、我的关系网，最后才是我的产品。一般的销售流程可能是花10％的时间介绍自己、20％的时间说明产品、30％的时间处理客户异议，剩下的时间谈细节和close（签单）。但我会反其道行之，花大约一半的时间建立信任、三分之一的时间分析客户的需要、其余的时间进行产品说明并成交。”

　　看看专家们对“成为最好的销售人员”是怎么建议的。

　　《钱经》：您认为从事销售工作应该具备哪些素质？怎样才能达到顾问式销售的层次？

　　温沁山：首先，销售人员应有很强的沟通能力，洞察力，对产品、客户需求有很好的把握。第二，要有坚韧不拔的精神。根据沙漏模型，跑一百家客户，有购买需求的可能只有五六家，而最后做成单子只有一两家，所以，没有坚持的精神很难成功。第三，要有良好的职业素质和综合技能，既懂产品又懂销售，才能达到顾问式销售，即从了解客户需求入手，帮助客户选择解决问题的方案，通过服务体现工作价值。

　　销售工作的最高境界是“无为而治”，意思就是说，在刚刚踏入这行时，你要用勤奋、人情、诚信等特质去打动客户，积累资源，当客户认可你之后，会主动上门找你，你不用再整天奔波拜访了。

　　郝：要做好销售工作，首先要心气儿高，对成功和赚钱有强烈的欲望。其次要脸皮厚，就是心理素质好。第三，体力要好，勤于拜访。有些人天生就适合做销售，口齿伶俐，善于观察，说服力强。

　　传统销售

　　vs

　　顾问式

　　销售

　　对于一个好的销售人员来说，行业对收入的影响占80％。 行业对销售工作的收入影响非常大，卖一台笔记本电脑和卖一辆汽车，可能花的精力是一样的，但赚到的钱是完全不同的。不同行业的发展潜力不一样，产品的附加值和利润空间也不同。

　　传统式销售 顾问式销售

　　关于客户 客户是上帝 客户是共同利益体

　　什么是好的产品 物美价廉 客户需要的产品

　　关于服务 服务是为了更好地卖出产品 服务本身是产品，服务是为了与客户达成沟通

　　关于延续性 销售止于一次销售过程的结束 上一次销售的结束是下一次销售的开始

　　关于销售的目的 实现成交 建立双方的友好关系

　　“如果说我还有成功的地方，那就是我把自己推销出去了，并且找到适合自己的位置。”

　　销售秘笈：一张诚实的脸

　　武辉：不是每个人都适合做销售，关键是要找到一个与众不同的方法。除了勤奋努力，通过不断学习使自己专业过关外，天生的沟通能力、端正的外貌也是很重要。男孩长得帅，女孩长得漂亮，自然会讨人喜欢，这些都会使你的销售身份加码。曾经一堂销售培训课上，老师讲过这么一句话，“做销售，要有一张诚实的脸。”

　　销售秘笈：客户看重的不止是产品，还有你这个人和资源

　　朱力：我印象最深的一次销售，是中关村购物广场里一家主题店，去年6月开始接触客户，比竞争对手晚了3个月，但我利用客户搞活动的机会，帮他们发礼品，给对方留下很好的印象，随后我利用个人的人际关系帮客户联系到了国内最成功的购物中心，帮他们找到投资，最后达到了投资方、客户、软件合作商和我（硬件厂商）“四赢”的结果。所以说，做销售其实是一个桥梁，我能调动我的资源帮助客户解决问题。多年来从事销售工作，我总结出一些心得：第一，刚刚入行，最好找一个好公司，大平台，你能从正规的流程中学到很多东西；第二，从中找到快乐，有一句话说得好，“能之不如好之，好之不如乐之”，只有快乐才能更容易成功。

　　销售秘笈：产品本身只是载体

　　孙彦威：我是以顾问的身份站在客户的面前，产品本身只是一个载体，最重要的还是解决客户的需求和问题。客户购买产品，不只是关注一时的享受，他们更关注长期的服务。

　　而怎么做一个好的销售，需要具备很好的学习能力、认知能力和诚信程度，能敏锐地发现客户的问题，并能提供多种解决方案帮客户解决问题。要想销售成功，先要学会与客户分享快乐，先倾听他们高兴的事儿，然后让他们愉快地接受我们的产品。

　　他们拥有了

　　最好的工作

　　他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售，也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。

　　财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有：

　　客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。

　　几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。

　　如果你爱他，就让他去做销售；

　　如果你恨他，就让他去做销售。

　　“做一个品牌就够了，它能给我带来足够的财富。”从医生到安利，从医学博士到科普读物作者，石法武的销售经历始终闪烁着医者的人文关怀。在他的客户眼中，石博士远远超过销售的概念，他是健康顾问，他只推荐他信赖的。

　　石法武：我对销售成功有两个理解，一是发现并满足客户的需求，二是建立个人良好的口碑和响亮的品牌。我的名片上只有我的名字和电话，目的就是让人对我这个人留下深刻的印象。我在销售时，并不急于把产品卖出去，而是从对方的立场来分析，满足顾客的需要，这样反而更容易留住顾客。

　　The Best Jobs

　　他们拥有最好的工作

　　THE BEST JOB 绝非偶然，还需自己勤力和悟性，且看精英销售如何讲述他们的销售秘笈。

　　★平安保险精诚理财经理

　　11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国际寿险管理师）等多项职业资格

　　“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，这个小圈子因此开了坦诚的先河，大家纷纷以此介绍，于是卖安利的，卖车的，卖计划的，卖马桶的翩然而至。事实上，他们的工作远远没有一个“卖”字这么简单，于彤做的工作实实在在是—理财规划师。记者知道于彤的名片更新速度难以想象，直到这张小卡片塞不下越来越多的头衔和代表层级的星星—就像你很难想象于彤能生活得这么恬阔自在：几乎不陪客户吃饭，5点准时下班陪儿子玩。于彤自己雇了三个秘书，因为，客户实在太多了。

　　销售秘笈之一：我赢还是双赢

　　于彤：销售在细分的过程中，是能分出层次和区隔的。高层次的就是顾问式销售，而低层次的就是推销式销售。推销式销售是主观的，按一定价格把东西卖出去就万事大吉了，最后是“我赢”；而顾问式销售是“双赢”，“你赢”是因为客户的问题得到解决，“我赢”是我拿到佣金赚取利润，它是站在客户的角度考虑问题，协助客户。顾问式销售最大的特点是“我会听”，先了解客户的需求，然后有所反馈，无论做有形产品还是无形产品，这都是相通的。

　　销售秘笈之二：把不可能变成可能

　　于彤：我认为销售的特质是把“不可能”变为“可能”，这是我通过我所经历的一件事得出的结论。我曾经接触一个企业的负责人半年多，但都被对方拒绝了，让他们成为我的客户好像是不可能的事情了。但2003年5月，“非典”事件来袭，很多企业的员工都不敢上班了，人心惶惶，平安及时推出了面向企业的新险种，这让我看到了机会，于是我又一次和这个企业联系，比较顺利地与其达成了第一单生意，虽然数额不高，但使我们建立了很好的关系，后来我又陆续给这个企业的三四十名员工做了个人的养老、医疗保险的方案，这样，团体客户又成为我的个人客户。

　　吴璋

　　★北京富隆佳网科技公司总经理

　　做一个快乐的农夫

　　2003年年初自己创办公司，从事网络产品分销。你是猎人还是农夫？吴璋自诩为一个快乐的农夫。往往要花比人多很多的时间耕耘，但过程却快乐。在讲述自己销售经历的时候，吴璋的一字要诀备受同行赞许，一个“养”字。吴璋说：先交朋友，再谈生意。业务生涯，几乎所赚大部分都花在养客户上。

　　销售秘笈：养

　　吴璋：从事销售工作的人有两种，一种是猎手型，一种是农夫型。我就是农夫型的，一般情况下，我做成一个项目都要经过很长时间的接触和钻研，先老实、诚心地和对方交朋友，再做客户。当初我在深圳卖猫（moderm），深圳第三大的分销商是我的目标客户，我几乎天天上门，四十九次都杳无音讯，直到第五十次，那边老总的机器出了点故障，随手就测试了一下我的“猫”，呵，不错，然后就是几十个小试牛刀，后来这个客户成为我们公司在深圳地区最大的客户。

　　可以这么说，销售这个职业尤其需要勤奋和努力。我刚刚做销售时，收入完全靠提成，我跑遍了广州、汕头、韶关、深圳几个地方，不停地找代理商，客户的购买量从几千块钱到几十万不等。再小的客户我也不放过。我曾经为了拿下一个单子，在客户家里住了5天，当客户成了朋友，当话题延展到生活，单子水到渠成。

　　段正

　　★德国汉斯格雅股份公司销售经理

　　“销售就是做人，做人最根本”

　　段正：销售就是根据客户的内在需求提供服务，挖掘产品背后的东西。比如我们销售的卫浴产品属于私人空间，是很私密的，不是很受重视，但能给人带来舒适环境的、更显示生活品质提高的就是自己的家，所以我们在销售时都要传达这样一种生活理念。