记得香蕉成熟时网盘:世界营销绝妙点子800例 06

31.男棒球明星穿女丝袜70 年代，美国全国广播公司“今天今晚”节目中，成功地推出了男性模特推销女性用品的广告。这个广告开头时镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿，一个柔美的女性声音告诉观众：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得非常美丽”。随着话音镜头慢慢顺着腿向上移动，观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤，棒球队员的汗衫，最后发现穿这双丝袜的竟是一个男性——著名棒球明星乔·纳米斯。他笑眯眯地对着大吃一惊的观众说：“我当然不穿长统女丝袜了，但如果美特丝袜使我的腿变得如此美妙，我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”纳米斯的广告使美特产品一夜变得家喻户晓，而他本人也成了当时名噪一时的男性模特。32.利用专家证言的烟草广告美国的摩里斯、雷诺和英国的英美等烟草公司，在本国的烟草行业萎缩停滞的情况下，纷纷到亚洲各国推销他们的产品。经过多年的努力，欧美香烟在亚洲终于占据了一席之地。1989 年外国烟在日本的市场占有率约为14％，销售金额为230 亿美元；在台湾的占有率为15％，销售金额为新台币138亿；在韩国的占有率为45％，销售金额为韩园35 亿。之所以欧美香烟能够在短时间内征服亚洲各国的瘾君子，关键在于造势。由于抽烟有害健康，各国均以法律规范香烟广告，有的规定香烟只能做杂志广告，而不准办促销活动；有的通过征收巨额利税，以抑制外烟的增长；有的处于忠于国家的行为，号召公民不要抽外国烟，如此等等。在这些限制和阻止下，“洋烟”则通过造势，以行销来突破各种限制。在行销策略上，他们将“洋烟”销售对象确定为20～30 岁的年龄段，并且以女性为主。因为这些人抽烟的历史并不长，或者还没抽烟。这样，要改变他们对品牌的忠诚度，相对容易得多。在此基础上，他们不断通过医学刊物的报道和专家的证言，强调美国烟叶的品质较亚洲为佳，尼古丁及焦油的含量很低，致癌和对人体健康的危害并不如想象或传说中那么严重。他们并以印地安人为例，说明印地安人从小到老都抽烟，却没有什么癌症问题，可见美国烟的品质并不至于危害人体的健康。这种专家权威性的报道，在口耳相传的媒体引导下，使多数想要表现个性，帅气的青年男女信以为真，因而理直气壮地欣然接受它的洗脑麻醉，而烟草公司则开拓了市场，大获其利。33.“看不见的小东西”的创意拉练在服装设计中，虽然不是主角，但也是不可缺少的零件。在台湾唯一曾经上电视作这种广告的是华贵牌YKK 拉练，当时以“看不见的小东西”为主题作宣传，轻松活泼而有喜气感，给人留下了深刻印象。美国泰伦拉练公司对拉练的推广方法，是通过广告表现幽默趣味为主，为博得消费者的喜爱，以了解这小东西的重要性，他们挖空心思，呕心呖血地想出许多合乎情理，又让人出乎意料的杰作，令人十分赞赏。其中之一的标题是：“牛顿的定律是??上去的东西一定全掉下来。泰伦的定律是??上去的东西一定要停在上面”。公开向牛顿的地心引力定律和自由落体运动挑战，借以突出拉练的用途，是极富创意且有趣的构想。另一则广告是用马戏团表演叠罗汉特技的画面，最上面一层的倒立者，由上方往下看，告诉最底下的一位：“巴利，你裤子的钮扣松开了！用以表示使用纽扣的裤子的缺点。还有一个广告，照片上是许多仕女参加的盛大舞会，标题为“在纽约的重要舞会里，有187 位淑女出场，还有一个臀部。”这个广告是暗示，露出臀部的那位淑女，她穿的是紧身裙，由于未使用拉练而在大庭广众中出丑。此外，在另一个广告画面上，是一群歌舞女郎正在跳大腿舞，由于其中一位要将没有吊带的舞装抓住而破坏了队形，标题是：“该晚他们几乎要查抄罗克而戏院”，副标题为：“当有人告诉你说你的拉练已经松了，你还有什么办法？”广告说明泰伦拉练的品质，就不会有这种意外的顾虑。34.“你是烈火”雅德丽公司的香水，被取名为“你是烈火”。它的广告说明：“随意抹一抹，你胴体的热力，而不是火焰的热力，就会散发出芬芳。因为没有什么烈火比你体内的还富于刺激。试一试吧！将它燃烧起来。”图案是熊熊烈火中美女持香水出现，画面不仅艳丽无比，而且令人遐思。“你是烈火”的命名，深深撩拨了女人的心坎，也触动了女人的心窝，因此它的轰动与畅销是可以预见的。美国广告界的女强人玛丽·威尔斯，为Menley＆Games 公司新出品的一系列化妆品，则干脆取名“爱情”。玛丽解释说：“有什么东西比爱情更令女人神往？女人对爱的渴求与欲望是永无止境，爱情对女人永远不嫌多！”更有趣的是玛丽要求该公司把爱情化妆品中的口红，做成男人性器官的形状。这是非常大胆的突破，结果在所有畅销且缺货的各项产品中，却以口红的销售量高居冠军。35.以广告吸引学子的“教育营销”1990 年，随着台湾教育政策的变化，眼光较远，企图心较强的学校，纷纷开始做“招生广告”，而开启了大专院校联考招生广告的先河。其中新成立的大叶工学院和已有33 年历史的铭传管理学院最为积极。这两所学校的“教育行销”策略引起了人们的议论，成为一个话题。大叶工学院在首届招生的4 所工学院中，是唯一有招生广告的一家，它是由羽田企业集团的董事长叶松根筹办，共有机械工程、电机工程、工业设计、工业工程、食品工程等5 个系，并设立食品及生物工程、自动化工程、运输工程3 个研究发展中心，以全力推动学术与实际结合及科技结合为办学宗旨。它从6 月份起即在中广开辟“关心考生”的特别节目，指导考生填报志愿，认识大叶工学院，并以海报和车厢广告等介绍该校。接着，铭传管理学院也使出了他们的招数。该院是一所历史悠久的女子专科学校，它招生的最大特色是“男生禁地，今年解严”，从专招女生改为男女兼收。为了扭转社会对铭传的刻板印象，它推出电视广告，并以免费念大学为重点，通过海报及车厢广告进行宣传，吸引青年学生。他们还大胆利用政治中新闻性的议题为标题做招生广告，如“我们不要没有声音的人”，“找寻鞋子的主人”等，其作品已接近专业广告公司的水平。两所学校的招生广告各有特色。随着社会的进步，教育行销也渐渐被人们所接受。36.HP 电脑公司的电话广告1980 年美国大选，总统的竞争宝座是共和党的里根和民主党的在任总统卡特，两人在投票前可以说是势均力敌，旗鼓相当，有人对此称之为“世纪大决战”。由此可见这次大选竞争的激烈程度。就在共和党的竞选总部在投票的前一天，却突然发动了一项史无前例的“电话催票”攻势，以期用强劲的攻势压倒卡特。此项“电话催票”攻势，由共和党竞选总部策划，在投票日的前一天，由全国各地的年轻共和党员和工人，约有10 万人，每人负责打100 个电话给他们的亲朋好友，催他们务必前往投票，并且把票投给里根。换句话说，在那两天之内，至少有1000 万的美国选民接到他们友人的电话及投票请求。里根在这项电话攻势中实际获利多少，无法作精确的计算，不过，民主党落选后，有人指出共和党的电话奇袭攻势，是卡特落选的主要因素之一。既然电话具有如此大的宣传效果，当然会引起众多人的关注。由此，美国各地很快兴起了许多电话广告公司，这种公司专门代厂家对新产品进行广告宣传，据说效果还相当不错，而且费用远远低于电视或报纸等大众传播媒体。有些电话广告公司还邀请歌星、影星和运动员名星来打电话。其标准的作法是，把这些名人所说的后录下来，然后以录音带播放的方式打给消费者，为新产品提高知名度。不久前，国内电信局开放了080 免费服务电话，凡是打080 开头的电话，打电话的人不需负担任何电话费用，一律由租用企业或机关支付这项通话费。对厂家来说，这是在现有媒体之外，又增加了一条传递产品信息沟通顾客的渠道。“080 受话方付费电话”对顾客的咨询，订货、抱怨以及售后服务都提供了很大的方便，虽然费用只是区区几块钱，但它代表厂家尊重消费者的诚意，对促销商品有其重要作用。据闻，著名的电讯公司HP 电脑，自从设置了080 电话以来，业务量增长了两倍、由此可知，电话推销员是很有刨意的。37.杰出的租车广告美国租车业市场占有率的前两名，分别为赫兹和艾维士。但是艾维士的经营额却落后赫兹一大截，艾维士使出浑身解数，也难以缩短差距。艾维士公司在痛定思痛之后，即委托DDB 为其企划新的广告攻势。DDB 在企划之前先和艾维士检查产品的缺陷，发现艾维士的车不论外观、内部均未能经常保持洁净，油箱、轮胎有时出现缺油、缺气的现象。因此要求艾维士必须要改善这些缺陷，否则广告的创意再新颖，再吸引人，也无济于事。在经过各部门的沟通、协调和努力之后，艾维士终于克服了上述产品质量方面的不足，等待DDB 推出新的广告配合，再度出击，与赫兹一决雌雄。DDB 为艾维士企划的广告活动，堪称是广告史上的经典之作。其主要内容为：“我们只是第二位，所以我们要更努力地工作。”“艾维士在租车界只是第二位，为什么你要租我们的车子”。“如果你在艾维士的车内发现烟屁股，请您抱怨，那是为我们好。”“当你只是第二位时，你要努力不懈，否则??。”“全世界的艾维士都要再接再励。”这个活动推出三年之后，据说艾维士的营业额增加了40％，由此可见，这是一个十分成功，令人激奋的企划案。38.Playtex 广告带来的风险在企业界已逐步走向全球性的行销过程中，Playtex 删掉全球43 个不同的广告，在推出新的女性内衣WOW 时.全部交给葛瑞制作广告，并且在全球市场推出相同的广告。结果造成了许多麻烦，如交给英国、西德与西班牙的三个广告，由于翻译不确切，失去了应有的效果。法国的广告标题真正意思是“梦想的钱”，而西班牙的广告则转为“Alas”，不但没发挥应有作用，反而蒙上了忧伤气氛。行销管理教授菲利浦·柯特勒对此表示：“无论效率如何，也难弥补Playtex 使着一套广告可适用既有地区的风险”。而且为了执行单一广告策略，葛瑞的主管必须到各国考察，这也是过去独立广告作业所没有的困扰。39.领先风潮的上奇兄弟1971 年，两个年轻兄弟，一个是优秀的文案撰写员，另一个是一家杂志社的业务经理，在《伦敦周日时报》上刊登一系列广告，宣称“一个崭新的广告代理商诞生了”。当时，虽然新设计的广告代理商并不少，但是对想突破传统的英国广告商而言，情势仍然不利。况且当时广告市场大都被大型的美国公司垄断，他们拥有美国的多国企业及大型企业的客户，业务量大、资金雄厚，并且还吞并了一些伦敦较大的代理商。在这种形势下，上奇这样全新的公司，在初创时拥有百万英镑的广告量，却在1980 年后，显示了他的潜力。上奇公司，1985 年的广告量是第一年的2000 倍，达30 亿美元，营业收入4400000000 美元，而利润则是第一年的360 倍。此外还合并了大西洋两岸许多公司，包括广告、管理顾问、行销服务、公关等。上奇两兄弟何以成功？他们一直遵循大规模扩张的规律：领先风潮。当时，恰巧美国的一些大广告公司出现了明显的广告创意陈腐、乏味的缺点，为新起的英国广告代理商的反击提供了机会，于是掀起了一阵新式广告风。上奇也加入了这个潮流，并且他的野心更大，他要建立一个王国。此外，在70、80 年代趋于饱和的市场竞争中，同类产品为了取胜，纷纷采取产品再差异化策略的情况下，广告的差异化效果则有用武之地。它不仅用于迅速变化的消费市场，甚至在政治市场上也派上了用场。上奇就曾替撒切尔夫人成功地塑造形象，成为家喻户晓的人物，也因为这项成功，为上奇招徕了许多家用品的大客户，生意呈现出蓬勃向上的景象，1985 年，上奇兄弟的王国，遍布于28 个国家，在150 个直营办公室中，拥有7000 名员工，成为多国的多种化公司。40.夏佩尔让包装变成广告美国罗林罗克啤酒厂于1939 年由一个家族建立并经营，后几经转手，于1987 年卖给了拉科特家族。从那时起，营销专家约翰·夏佩尔开始他的神奇经营活动。在啤酒业这样的高风险行业里，由于受到资金有限的束缚，夏佩尔不得不找一些独创的方法把罗林罗克啤酒同其他竞争者区分开。例如，在总共只拔给夏佩尔1500 万美元的营销预算，其中500 万元用于电视，广播和户外广告，相差于其它厂家10 多倍。在这种情况下，夏佩尔决定让包装发挥更大的作用，把包装变成牌子的广告。公司为罗林罗克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中很引人注目。这种瓶子独特而有趣，人们愿意把它摆在桌子上，而许多消费者感到装在这种瓶子里的啤酒更好喝。公司还重新设计了啤酒包装箱，突出它的绿色长颈瓶和罗林罗克啤酒是用山区泉水酿制的特点。包装上印有放在山泉里的这些绿瓶子，照片的质量很高，色彩鲜艳，图像清晰，消费者很容易从30 公尺以外认出罗林罗克啤酒。夏佩尔说：“瓶子和包装成了讨人喜欢的感觉。看上去它不像是大众化的产品，有一种高贵品质。而且这种形象在很大程度上也适合啤酒本身。罗林罗克啤酒出品于宾夕法尼亚西部的小镇。它只有一个酿造厂，一个小源。这和安豪斯——布希或库尔斯完全不同，不是所有的库尔斯啤酒都是在科罗拉多制造的。这种绿瓶子正是确立我们的竞争优势的关键”。41.喝香蒂酒会生男孩在台湾烟酒业不十分景气的形势下，1991 年夏天烟酒专卖局推出一种新产品——香蒂酒，它利用“耳语”和人们“重男轻女”的心理，制造话题，从而创造了销售高潮。香蒂酒是兼具呻酒和葡萄酒双重风味的新产品，在市场上是以欧美进口的葡萄酒为竞争对象。就整体行销企划来说，专卖局本身并没有系统性的战略和战术规划，但一句“常喝香蒂葡萄酒，比较会生男孩”的耳语来推广产品，却是十分新鲜而有创意的手法。这句话对于提高产品的知名度和销售水平，确实产生了意想不到的效果。尤其是新婚夫妇及连生两女，甚至三女的家庭来说，是有极大诱惑力的。大都抱着试试看的心理，加入了购买者行列。喝了如果不灵，但求心安慰藉而已，万一应验，不但将长期成为专卖局的忠诚使用者，更是香蒂酒永久免费的广告员。专卖局利用消费者的心里，策划的这一招数，也算是行销上的一大突破与创新。42.“婉容”皇后拍香水广告在众多女名星为香水这种商品做的广告中，在《末代皇帝》中饰演皇后婉容的陈冲，为Amaretlo 香水做的广告，十分引人注目。香水广告的模特一般都是洋明星的专利，而陈冲是第一个为香水做广告的中国影星，同时，因为《末代皇帝》这部片子在世界各地受到欢迎，十分卖座。因此，她为香水拍广告这件事也就成为话题，报刊杂志在香水公司和精心企划及安排下，纷纷前去访问。在色味香兼具的大篇报道下，使得广告有如虎添翼的效果。43.玛丹娜旋风横扫全球80 年代走红的歌星玛丹娜，自崛起歌坛以来，所到之处的演唱会或发行的唱片，录音带，都会刮起一阵旋风，成为人们议论或媒体炒作的新闻。在玛丹娜被称为“金发雄心”之旅演唱会中，她刻意穿上法国名服装设计师尚保罗古得的大胆杰作，胸脯上贴着金属的乳头，闪闪发光。演唱时不时摆动下体，唱性感的歌曲。这种充满性暗示及挑逗或暴力的表演，无疑遭到议论谴责，甚至指控。但是对有的人来说，玛丹娜代表的就是新潮、流行、性感的象征，她敢于突破传统，特立独行，坚强自信，能做别人不敢做的事，而且无畏于别人的批评。她的歌声充满了挑逗与诱惑，她的舞蹈跳得帅气又有表情，因此，她在全球创造了许多纪录：“售票速度”的记录，5 年前她在美国纽约举行演唱会，开演前的34 分钟，卖出了2 万张门票，她的唱片在全球的销售量已突破6 亿张，刷新了摇滚业王披头四的记录；她把美国国旗当比基尼来穿；她曾在一场演唱会中当场脱掉内裤；她的录相带“为爱辩解”被禁播??。之所以玛丹娜的一切能被人接受，应该归功于跨国性唱片工业和媒体的完美结合，他们通力合作，共同塑造了玛丹娜这个偶像，一起为她制造声势，在这两大强势媒体的规划和运作下，玛丹娜就变成了无坚不摧，攻无不克的行销利器。44.“无住房团结组织”造声势由于住宅政策失当，台湾的住宅建设一直处于矛盾状态，一方面地主，财团将土地炒成天价，另一方面民众住宅的兴建，不但质量低劣，而且供需失调。在这种情况下，产生了“无住房团结组该组织成立后，不断以“蜗牛族”向政府的住宅政策挑战，并以各种讽刺幽默的活动提出改革的意见和建议。这一活动虽然没有经历企业和社团的支持，也没取得什么具体成果。但它的每一次活动都能取得许多人的同情和共鸣，如“万人夜宿忠孝车路”、“百对无屋佳偶集体结婚典礼”、“在报端刊登分类广告、呼吁拒买、缓买房地产”，“崔妈妈租房中心”等等活动，都造成社会议论的热点，而且也对政府部门构成了很大压力。后来，行政院和各部会也对某些问题给予了答复，但都是纸上谈兵，缓不济急，更谈不上从根本上解决问题。去年，“无住房团结组织”重返忠孝车路的活动，不仅号召了更多人参与，而且日本“土地住宅市民FORVM”、韩国“经济正义实践市民联合”、美国“全国低收入住宅联盟”均派人到台湾或以书面表示声援。可见，“无住屋运动”已经有了国际化的串连。虽然“无住房团结组织”成立时间较短，既缺乏人力，也缺乏财力，但它发动的活动却能引起共鸣。不仅如此，各新闻媒介都把这一活动作为头条新闻加以报道，更形成了广泛的社会舆论。45.法国卫生部推广保险套在法国，近几年来鼓励人们使用保险套的重点已不仅是为了避孕，而是为了防止性病的蔓延，尤其是疱疹和爱滋病。法国卫生部鉴于法国爱滋病患者的比例已上升到发展国家中的第三位，似有超过美国和瑞士的势头，于是大力提倡“安全性交”，并为此而拍摄了一部广告片。该片的内容是“一对上身赤裸的男女演员，正在尽情地享受鱼水之欢，直到双方达到高潮为止。这时男演员满面春风地取下身上的保险套，然后出现旁白：“保险套能使你免于各种疾病，但绝不会减少欢愉之情”。该片播出后，报刊杂志的佳评也附之而来，使得这项活动变成众人议论的“行销事件”。该国《世界日报》的一位专栏作家甚至表示，法国终于能突破禁忌，制作出一部使人忍不住“想要做爱”的广告影片，由于此片又叫好又叫座，所以既达到了传播“安全性交”观念的目的，也起到了成功地推广保险套的作用。46.上海三灵电器厂的奇特广告电报与广告，本来没有什么必然联系，但上海三灵电器总厂，上海申花电器联合公司都利用第11 届亚运会的机会，把二者巧妙地融为一体，引起了世人的关注，产生了特有的效果。1990 年10 月8 日《文汇报》全文刊登了这份电报稿：北京亚运村第11 届亚运会中国体育代表团：值此第11 届亚运会闭幕之际，谨祝贺你们领先一步，勇夺金牌第一！十数天来，你们顽强拼搏，气势如虹，战绩辉煌，捷报频传，全国人自豪和振奋。“领先一步”是中国体育昨日艰辛创业的记录；“领先一步”也是申花电器一如既往孜孜以求的目标。向你们致敬！向你们学习！顺致崇高的敬礼！上海三灵电器总厂上海申花电器联合公司全体员工1990 年10 月7 日47.古为今用的“施乐”广告上海“施乐”复印机电视广告是由中外合资广告公司一电扬广告有限公司设计、制做的，并在第34 届纽约国际广告节上，从来自47 个国家的7000多条电视、电影广告作品中脱颖而出，获得了决赛权，进入了前4 名，合国广告专家纷纷给予好评。这则电视广告是这样拍摄的：往年累月伏案抄写经文的中国古代和尚——发明活字排版印刷术的宋代科学家毕升——身披袈裟右手提公事包的“当代和尚”在庙宇里在自如地操作复印机。古今中外，上下几千年，纵横万里，是如此举重若轻地被组合在短短几十秒的画面之中，似乎不经意，却又明明白白地展示并阐明着“古今文化与科技的继承和发展，中外文化与科技的交流与融汇”的理念，从画面之间顺畅如行云流水一般的衔接转换，到画面上的袈裟与公事包，庙宇与复印机，画中有话，画外又有话，给人颇多回味，同地这些又都暗喻着上海与美国施乐公司的成功合作。48.亚细亚广告销售效应郑州亚细亚商场于1989 年5 月9 日正式营业，1990 年底职工近2000 人，经营品种2 万多个，年销售额1.86 亿元，年利税总额1355.8 万元。这一成绩的取得，在一定程度上得益于亚细亚新颖别致的广告宣传。该商场1990 年出资47 万元，在中央电视台推出“中原之行哪里去？郑州亚细亚”大型广告宣传；投资40 万元，为亚细亚艺术团购置设备，到各地巡回演出；出资10 万元在《郑州晚报》开辟“亚细亚之窗”。在广告宣传词的设计上，特别注重与顾客进行感情联络，如“厚爱难相忘，回报无尽日”，“喜得东西南北客，献出兄弟姐妹情”，“亚细亚还年轻，不足之处请批评。”各商品部的广告则摆脱了传统的纯商业气息，力求清新，优美。如：鞋帽部：“鞋一两只颠簸人生的小船，停泊在亚细亚港湾??”；家具部：“亚细亚的家具总是领先一步”；食品部：“亚细亚食品令您口服心服”；服装部：“穿在亚细亚，美在霞中霞”；化妆部：“今年二十，明年十八??”；工艺部：“亚细亚工艺一美与爱的结晶”；装饰部：“亚细亚装饰使您美梦成真”；童装部：“亚细亚童装街，伴您漂漂亮亮走过童年”，等等。这些新颖独特的广告词对于吸引顾客起到了很大作用。49.制鞋公司的新奇广告阿兰——埃德蒙制鞋公司以坚韧不拔的精神奋发努力，加强管理；在经历了几次挫折后，终于在鞋业市场占居了一定地位，产品不仅畅销国内，还打入了日本等海外市场。现在，阿兰——埃德蒙公司每年卖出35 万双鞋，收入将近5000 万美元，总收益在过去的10 年里翻了两番。阿兰——埃德蒙公司成功的关键因素是广告和其他媒体的宣传。公司有一个全职的出版事务经理，负责为时装杂志、贸易月刊和其他一般性杂志创作小文章。公司也出版一本叫做《阿兰——埃德蒙鞋类摘要》的8 页厚的期刊，分发给消费者和分销商。该公司出版的每一份目录或出版物中的每一篇文章都向消费者传达这样一个信息，该公司对产品质量是绝不含糊的。公司每月投入上万元的经费用于在各种出版物上刊登广告，同时也做一些电视和广播广告。在广告中，阿兰——埃德蒙强调的是鞋的风格、质量、式样、舒适感和耐久性。“在80 年代，我们强调的是我们的产品能助你达到顶峰，使你成为一个更高素质的人”。在90 年代，虽然宣传重点有了一些变化，但质量仍是阿兰——埃德蒙鞋的了核心的品质。最近的一个广告宣称。“要想在事业上获得成功，就应该让对手看看你的鞋是用什么做的”。画面是一只割开的埃德蒙牌鞋，人们可以看到用料精致的鞋的各个部分。广告写道：“每个制鞋公司都声称他们生产高质量的鞋。可他们只能用一些词藻华丽、内容空洞或者手法陈旧的浪漫描写来证实他们的说法。而在阿兰——埃德蒙，质量是一件很容易证实的事。我们愿意详细解释我们的鞋是什么做的”。另外一个广告问道：“对大多数鞋来说，在穿鞋的过程中，究竟穿进去了什么？”画面上是一个男人缠着厚厚绷带的脚。广告中写道：“对于大多数鞋，穿新鞋是个痛苦的过程。”广告详细说明了阿兰——埃德蒙鞋的构造和质量然后做出结论：“阿兰——埃德蒙鞋的设计刚好适合你的脚，用不着让脚像个钝器似的把鞋撑大，磨软，再也无需跟鞋斗争。”50.宣扬客户成功的广告罗斯·柏罗特创立的以提供数据处理输出业务的电子数据系统公司，在22 年后的1984 年，以25 亿美元卖给了通用汽车公司。作为通用汽车公司的子公司，电子数据系统在1991 年创下盈利新纪录，其收益为71 亿美元，纯利为5.65 亿美元。电子数据系统在1991 年花费了1800 万美元，开展了它的永远领先的企业广告运动。这场广告运动在1992 年仍继续下去，内容包括在重要的经济出版物及广播，电视中做广告。这些广告不是鼓吹电子数据系统自身的成功，而是宣扬它的客户的成功。例如，在一种印刷广告上，电子数据系统讲述它如何帮助零售巨人凯马特在1991 年取得超纪录的利润。广告中写到：“凯马特的成功部分取决于它与电子数据系统的通力合作，电子数据系统以史无前例的准确性与快捷性，帮助凯马特公司辨别与对付顾客购买模式的变迁”。这次广告运动给大众留下了深刻的印象，即电子数据系统注重最终使用者的利益。51.赤玉酒走俏东洋1899 年，岛井信次郎刚刚20 岁，就开始独立创业。他最先从事葡萄酒的酿造，后来又制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。成绩的取得应该归功于岛井信次郎所创造的各式各样的广告宣传。当初，信次郎为了推销，除了在报上刊登广告外，他每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：“请问你们这里有没有卖Port Nine（赤玉）葡萄酒？”“赤玉？没有啊！”“呀，真可惜，那种酒实在是很好喝，等你们进了货，我再来吧！”他就是这样一遍又一遍，一家又一家地做宣传，无畏寒暑，不怕困难。夏天，信次郎准备了30 个两米长的灯笼，上面印有“赤玉”的字样，雇来身穿寿屋制服的人背着它到处走动，做活广告。当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常以说“太阳旗”来代替，信次郎就给她们一些小费，希望以后改用“赤玉”代替。甚至发现火警时，信次郎也会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。随着生产规模扩大，信次郎又创立了“赤玉歌舞团”，以表演的方式或将印有以团员为模特的海报，分送到各地。这些特殊的广告方式标新立异，反映强烈，使得“赤玉”声名大噪。52.日本公司借世界明星做广告东洋嫘萦由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销售路呆滞而感到困扰，于是他们决定以流行方式来促销。恰好传闻美国明星东尼·泰勒将赴日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，据此而制作适合他的雪衣，准备在他赴日时送给他穿，就这样展开了如下广告计划：在两个月内，不断地在杂志，报纸上刊登“泰勒的黑色”是今年的时尚为主题的广告；泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；把穿着“黑色雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；向百货店，零售商送照片；在全国61 个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商品。果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80 多件的雪衣，翌年竟卖了4 万件，雪褥1 万条。在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同色滑雪衣”广告，促使流行，也获得了成功。53.美国学习中心广告策略凯蒂·凯尔学习中心是美国最大的儿童教育连锁机构，它在美国本土40个州及加拿大有1260 个分支机构，占据1/3 的市场份额，并将进一步扩大范围，更新设施。为了有效达到目标顾客，公司在通过增强服务质量来提高知名度外，还善于运用有效的广告策略。该公司每年大约花300 万美元在收音机上作广告，并选在人们上下班的时间。他们认为这是影响目标顾客的最好时间，因为不管大人们在上班途中还是在回家路上，他们都在想着孩子。另外有150万美元用于报纸广告，包括《职业妇女》、《父母》等杂志。凯蒂，凯尔的电视广告效果不佳。公司营销部副总裁凯吉说：“上班的妇女太忙碌，没有功夫看电视。”公司在1992 年花了30 万美元开办了一个30 秒的系列宣传节目，讨论孩子成长问题及凯蒂·凯尔中心的认识。中心还按季给父母邮寄题为《小常识》的信件，其中有些小问题，比如怎样在清晨跟孩子说“再见”最为合适，怎样帮助孩子克服奇怪的烦燥等，还介绍公司为病童制定的特殊护理办法并提供一些书目。54.善于以“长”取胜的广告在美国邮售计算机界，宙斯公司的广告费是最多的。它在《PC 杂志》等计算机期刊上大作广告，每月广告开支达200 万元。宙斯的广告一般都很长，而公司总裁哈里克则认为此举是公司成功的要素之一。公司在广告中要标明价格，要有一张彩色图画表明其外形，还要说明与其它同类产品的差异性。宙斯公司上一期在计算机杂志上刊登了长达20～25 页的彩色广告，比如有一期《PC 杂志》就包括公司的以下广告：1.386—SX20，2 页。2.笔记本式计算机，2 页。3.与订户谈话，比如“你好！约翰·斯密斯！宙斯又有新产品，快来买吧！。”1 页。4.板卡和租借程序，1 页。5.2 页可撕下来的申请表。“我们是计算机硬件业中最大的广告客户，我们相信信息传递会有成效”。宙斯的一着妙棋是在《PC 杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经常接到人们来信，问道：真有趣，你们怎么知道我的名字？这显得我们的广告格外引人注目”。事实上，宙斯有一年包揽了《PC 杂志》上的多部这类广告。“这种广告是用喷墨形式做的，只有我们可以用”。55.“黄河”的广告策略黄河机器制造厂自军转民以来，形成了厂方和车间两级开发新产品的格局。除了军品、电视机、电冰箱、地卫站四大技术产品外，还有医疗器械，体育器械等，共20 个系列100 多种产品。现在黄河电器已经家喻户晓，电视机获得国优银奖，国家质量免检的荣誉，并跻身于全国六大彩生产基地的行列。这种局面的取得，在一定程度上得益于他们具有鲜明个性的广告策略。黄河厂在实践中，逐步形成了以优质产品为龙头带动黄河系列产品的方针，形成了个性鲜明的“黄河电器”广告宣传战略。在各种形式的广告宣传上，尽管广告内容多变，但广告中的几项重要因素则保持相对稳定。如1990 年在中央人民广播电台的广告中，宣传企业形象。电视机、电冰箱、地卫站，几次变换内容，但“黄河九曲十八弯，黄河电器美名传”的主题曲始终不变，使公众一听到这支曲子就想到黄河电器。在各种音像广告中，使用统一的“黄河旋律”配曲；在广告字体上，采取“黄河电器”专用字体。不论在电视上、报刊上、广告牌上、印刷品上、展览会上和各种黄河系列产品及包装上都使用整齐划一的“黄河电器”字体，使公众一看到这种专用字体，就可以确认这是黄河厂，黄河产品，黄河广告。56.台湾公司的传奇广告都采取稳健的保守经营，而升阳建筑却一反常态，推出了“士林夜市·金鸡广场”的广告，不但在房地产是造成“众人皆醉我独醒”的效果，更因其广告创意突出而成为轰动一时的话题。早在1989 年，升阳在推出“海誓山盟别墅”广告时，就投入大笔资金，不仅包下《首都早报》一个月的全版广告，还每天订购2 万份报纸，免费送给台北地区的潜在客户看一个月。结果不到2 个星期，销售率已达40％。如今，升阳的“士林夜市·金鸡广场”广告，仍然投入大笔经费，而且由于广告内容具有争议性，而引起各方面人士的关注和探讨，更惹起夜市摊商的抗议，并组织了“自救委员会”与之抗争，从而造成了声势，形成了轰动效果。升阳的广告是一系列所谓的“士林夜市传奇”，其主要内容有：士林夜市传奇之一：“当你逛完夜市，发现你刚刚所买的衣服，正是这位跨进BMW 的车主卖给你的，请不要惊讶，因为他的家人正在升阳明山别墅，等着他回家??”。士林夜市传奇之二：“当你从挂着红钻石表的老板手中接过一碗生炒花枝，请不要惊讶，因为他收摊后，或许会开一部奔驰回家”。士林夜市传奇之四，“舍不得休假，是士林夜市老板们共同的遗憾??”。士林夜市传奇之六：“在士林夜市移动10 公尺，竟然要10 分钟以上。”除了这些动人心弦的广告标题之外，它真正的话题则是将士林夜市摊位的年营业额公开。例如：麻油腰子21015000 元，生炒花枝17496000 元，肉羹面11621000 元，来束皮鞋26105000 元，BXBF- FASHIONS 女装19590000元??。一个摊贩的年收入在大2000 万以上，无疑要引起各方的关注和抗议。这一系列的演变“传奇”，新闻媒介都大书特书。紧接着，升阳又以密集的电视广告强攻，使其越炒越热，成为房地产业独一无二的传奇。57.丰田汽车的广告效应丰田汽车的广告战略一直是在不景气时才更为加强。1988 年，丰田汽车再度进入台湾市场，由于占据世界性品牌的优势，不论是Camry Corolla，还是Corona 都对台湾市场造成极大的震憾。1990 年初开始，台湾由于受政治和治安影响，造成股市下跌，企业停工，市场一片混乱。8 月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的阴影无异是雪上加霜，车市也同样陷入严重滞销的困境。在各厂家均以减产，降价，裁员等手段应付这一不景气局面时，丰田却另军突起，从10 月1 日到10 月15 日，除星期六，星期日外，包下台湾七大报纸共20 批的广告版面，以“TOYOTA 谢谢您两周年庆”为名和“多，更多。好，更好。”的主题，每天推出不同宣传内容的广告版面。这一密集型的广告攻势，费用至少在新台币1000 万元以上。这次投资，不仅印证了丰田的不景气时推出广告的战略，也为业已疲软的媒体带动了生机。感激之余，也为了回报，各媒体争相报道丰田两周年庆的活动情况，使TOYOTA 这一以广告为始的攻势，获得更广泛的影响和效果。58.击中女性弱点“如何让35 岁以上的女人看起来更年轻！”这是广告大师大卫·奥威尔沛为美国一家化妆品公司所写的广告Catch。35 岁以上或将近35 岁的女士们，看到这则标题，很少有人不去看广告的内容。只要消费者为标题所吸引，广告的效果就可以说就已经达到。伊柔专业护肤公司的“优保湿”在广告上模仿了大卫·奥威尔沛的创意。“29 岁前，使你的皱纹延迟出现！29 后，使你的皱纹显著消减！”——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性功能。好的标题只能吸引消费者，要说服顾客采取购买行动，还需要有事实做保证，因此伊柔说：“第一道眼尾细纹，通常在29 岁出现。优保湿除皱系列所含的UBC 天然保湿因子，已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显微模拟法测量不同的皮肤，在使用UBC 前后的区别是，UBC 明显改善了皮肤表面粗糙，松驰的状况，平衡皮肤组织的水份，保持最理想的15％～20％，并能使皱纹的深度，长度，宽度减半。在干冷的季节，营养与保水份的能力极高的UBC 系列能防止脸部水分散发，避免粗糙，干裂，使皮肤的触感清细柔滑，光华照人??”。59.“五年对本”适合顾客需要近年来，随着经济的发展，台湾的房地产也蓬勃发展，尤以台北市为甚。为了达到销售目的，各房地产采取了各式各样的方法。但由于房屋的结构，地理位置，居住环境，售价等因素，影响了人们的购买意向，以致有很多房屋建好以后无人问津，有的则迅速抢购一空。在众多的行销方法中，“五年对本”的作法对刺激消费者购买欲起到了积极作用。台北市的一些高度豪华公寓大厦，如老爷大厦，国宾大厦等，在销售时，以“五年对本”为口号吸引购买者，确是房地产销售上的一种创新。所谓“五年对本”就是购买房地产的人在付清房款之后，自己不使用房屋，将之交给原来承建公司，代为转租，五年以后，即可收回相当于房款的租金，到时房屋所有权仍然属于购置人。这种方法的销售对象可以说是针对以购置房地产为投资的人，其优点是所有人与经营人分开。这样，购置房屋的人等于是投资人，对于房屋拥有所有权，又减少了办埋房屋转租手续，处理各种关系的麻烦！而经营转租的建设公司则是专业服务的部门，业务熟悉，有专人负责。所以这种方法既方便，又实惠，适合顾客需要，受到了欢迎。18l60.白珍珠米的推广策略台湾和信与实业公司1972 年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品，把它作为一般食米的辅助营养，大力推销。在台湾，居民均以米为主食，消费量庞大，米是一种功能性的产品，也是每个家庭的必需品，这种产品在家庭中，由于历史久远，要想在短期加以改变消费者习惯，使白珍珠米这种“新产品”发售成功，绝不是一朝一夕就能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略，把握市场，制定周密的计划。为此，和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭为对象，进行试销，通过价格，广告推销，商店教育推广，样品分发等，测出消费者对这种“新产品”的反应，然后根据反应修正推销计划，以达到以最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外，还将白珍珠配上一般食米，以小包装出现，以方便米行或杂货店的销售。有了小包装加上品牌，进行全面推销，久而久之就在消费青中建立了良好印象，形成稳固的新产品市场。61.沙拉油拓展市场策略三年前，在台湾市场上，沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的性能缺乏了解，销售情况并不理想，仅占食用油市场的20％的比例，有关专家进行了深入的研究，为沙拉油要扩大市场，必须在销售方法上加以改进：①在包装上，应从大容量的铁皮方桶包装向1 公斤的玻璃瓶包装改进，小包装对于新消费者来说，比较容易接受，使用起来也方便。②开发商品销售途径，从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店，食品行，超级市场，从目前的消费对象大都是生活水平较高，年龄较轻，居住于新区的家庭的情况看，可以依赖他们推动市场，但是，从长远看，要扩大市场必须普及各个零售店，以达到全面拓销的目的。③把握广告宣传的方向。目前，各品牌在宣传上均强调产品品质的优异，由防止血管阻塞，心脏病开始，到健康美容等优点，有些好处是显而易见的，容易达成促销目的，致于美容美颜则很难为消费者理解。现代医学已经证明，动物胎肪对人体有不良影响，甚至有害，随着社会进步，健康则是人们所追求的目标之一，因此，对于产品的购买行为势必以健康力准向，这可以说是沙拉油蓬勃发展的重要原因。62.可口可乐广告代领风骚从1988 年春天起，可口可乐公司在美国ABC 电视台的“兼差者”节目中，播出具有三维空间效果的立体广告。它是全世界第一个在电视上放映三维空间立体广告的公司，因此一时之间成为热门的活题，媒体的报道效果，使可口可乐出足了一阵风头。事实上，它在ABC 电视台所播出的广告，在“兼差者”节目每一段结束后，有一支60 秒钟的广告影片，观众若欲获得立体的收视效果，在这60 秒钟的时间里，必须戴上一副特制的眼镜。“这是一则创新”可口可乐公司的发言人贝金斯说：“饮料界的竞争太激烈了，为了制造话题，带领风骚，我们尝试各种能引起好奇的促销活动，用以巩固可口可乐在饮料市场的占有率及领导地位。”为了使这一活动能掀起高潮，可口可乐公司特别委托眼镜厂商生产了四千万副特殊的眼镜，通过其庞大的配销系统，似免费或廉价卖给速食店的消费者，借以鼓励他们收看“兼差者”，并且戴起眼镜观赏可口可乐的立体广告。可口可乐的新招想来并不能持续太久，因为观众可能一时好奇而戴上眼镜欣赏它的立体广告，但是毕竟十分不方便，看过一两次，大概就没有新鲜感了；不过，无论如何，可口可乐在年初时能够先声夺人的制造一项话题，已经是相当不容易的杰作了。63.“悬疑”广告“欢乐大追缉，全面捉拿两名涉嫌重大的影歌星——查有两名影歌星，曾因出版唱片，至使地下唱片猖獗，各界购买翻版唱片或录音带，每有杂音，跳针，断带等情形，纷纷向唱片行提出严重抗议，扰乱唱片市场规定，涉嫌触犯著作权法第33 条第3 项，应处三年以下有期徒刑，并处三万元以下罚金。敬请各界人士向各地唱片行询问详情，协助捉拿到案，该二人亲朋好友如有其知情者，也请协助劝导早日出面说明，以正视听，请各地唱片行查询真相。”这种“悬疑”方式的广告，疑真似假。疑假似真。其实是歌林公司音响出版部为推广新唱片，所玩的手段，果然，没过几天，又登出了“自白”：陶大伟，孙越出面澄清—1981 年5 月以来，我们因全力投入一个制造欢乐的大计划，久未一起公开露面，致有涉及翻版盗印，逃匿的误传，事关名誉，特此郑重说明，还我二人清白，以正视听。八个月来，我们在歌林公司完成一张专辑唱片，一个台视春节特别节目，一部香港新艺城公司拍摄的电影，歌林唱片公司制作人吕子厚，电视专辑制作人张艾嘉，电影导演虞戡平都可以为我们作证。去年，我们的原版唱片，录音带，都名列第一，这是因为大家的爱护，但是地下翻版也卖第一名，使大家在不知情下购买，必须忍受杂音，跳针，断带，音效差等重重缺点，大家买了受骗，我们更是最大的受害者。今天，我们出版的“欢乐大追缉”专辑唱片，总共花了八个月的时间制作，原版的品质，音响效果，绝对不是翻版唱片做得到的，为了防止大家又不小心买到翻版唱片，我们特别想出“欢乐大追缉”活动，帮助大家认识原版，把真正的欢乐带回家。请向各地唱片行购买“欢乐大追缉”原片唱片，录音带。检举奖金：台湾著作权人协会提供奖金。凡因提供线索而破获翻版地下工厂者，即赠新台币两万元整致谢”。至此真相大白，原来它是一个推销新产品兼打击仿冒的活动。可谓匠心独运，别出心裁了。64.推销台湾水果台湾省政府农林厅，有一年为协助农民推销水果，曾委托广告公司制作了一系列很有创意的广告。这套广告都以名歌星，名女人来吸引人，用歌星和名人的名字和水果产生联想，希望借此激发购买的行动。其中包括：（1）陈兰丽的等待——又是“葡萄成熟时”现在吃上正是时候。仲夏来临串串晶莹圆润的葡萄又出现在各市街，令人不由想起曾风靡一时的老歌——“葡萄成熟时”。不知远在他乡的眯眯眼歌后陈兰丽，是否依旧等待着葡萄成熟的时候？（2）杨丽花的秘密——丽质花颜，来自杨桃的滋润。萤光幕上的杨丽花，一举手一投足，不知风靡了多少观众，卸下戏装，她仍是那么耀眼动人。台上台下杨丽花的风采都令人激赏。是什么使杨丽花保持着焕发的神采呢？她说最喜欢美味可口的宝岛杨桃。（3）凤飞飞的心里——只惦记着甜蜜蜜的台湾凤梨。远嫁香港的帽子歌后凤飞飞，最喜欢宝岛盛产的凤梨，一顶翠绿色的花冠，香香甜甜的果肉，吃一口滋味真叫人难忘，难怪她人在香港心中却对甜美可口宝岛风梨一直惦念不忘。（4）杨贵妃的遗憾——我们不可遗憾，现在吃正是时候。唐代杨贵妃最喜欢吃荔枝，唐明皇为了讨她心欢，特命专差远至领南，快马加鞭，日夜兼程取回新鲜的荔枝，这就是白居易诗中“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的由来。除了以名歌星，名女人为诱惑来推广上述的水果外，农林厅还举办“各种水果吃法，有奖征答”活动，在电视“农村曲”节目中公开抽奖，一时之间办得相当热闹轰动。省农林厅的手法是很新意，很有特点的农业行销。65.寓销售广告于公益1981 年，福特六和汽车公司曾经企划了“关心您”的系列广告，被认为是最具有创意的作品，这一套作品还曾获得时报广告的金像奖，足见其评价之高。“关心您”的广告，其手法高明之处，在于“寓销售广告于公益”，一方面博得赞助公益之美誉而提高企业形象，一方面又可坐收销售之成果。其主要作品的内容为：在高速公路上，您不再孤立无援——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！在高速公路上，一双油污，但温暖的手——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！在高速公路上，福特帮您再上路——福特六和在您最需要帮助的时候帮助您！以上几则作品主题简单而统一，但却温馨感人，对于常在高速公路上奔驰且有抛锚经历的人来说，一定相当感动。在一系列“关心您”的广告中，还有一则是和“交通安全”有关的。标题是“假如他是您的孩子，您忍心吗？”这是以小学生放学时，在校门口附近有许多学生拿着警牌，短棍或拉着绳子在维持交通秩序的画面，用以呼唤大家遵守交通规则。这是一则既有教育意义，又有讽刺意味的公益广告。66.一句话打开热水器的销路理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用具厂商，主要产品为瓦斯炉、抽油烟机、彩色锅和热水器等。在这些产品中，瓦斯炉、抽油烟机和彩色锅、虽然也受淡旺季的影响，但是其程度绝没有热水器那么严重。于是，有一年，理想公司构想了一个打破夏季滞销的好点子，且拍了一个广告影片，请几位小朋友当模特，在六、七月正热的时候在电视上播放，影片中的小孩边洗澡边大声喊道：“夏天洗澡要洗热水，不洗热水洗不干净！”这是一项大胆且带有冒险性的投资，正如冬天为冰淇淋做广告一样，立竿见影的可能性本来微乎其微。不料这则广告影片却引起了有小孩家庭的共鸣，当年的热水器淡季，因之掀起一阵销售的热潮。67.百服宁保护您必治妥公司适时的告诉您：“百服宁，保护您”。音谐意达，关心之情令人感受良深。头痛药在台湾的销售金额，仅次于感冒药和胃肠药，在百服宁未进入台湾市场之前，几乎是五分钟、脑新和速定的天下。五分钟，脑新和速定都是历史久、知名度高的成药，而且它们的药效良好著称头痛时服下一包五分钟，立刻神清气爽，恢复正常。百服宁上市之初，销售情况并不理想。但是在广告和促销方面。百服宁却相当用心，也十分有创意。早期它曾在电视上开辟“头痛时间”的节目，困而打响了知明度。后来又开展“850 悬奖征答”的数字游戏活动，“850”就是百服宁的谐音，后来又演变出“保护您”三十字。从此，百服宁和保护您就变成了形影不离的一句口号。由于百服宁的点子多，创意新，在不断的促销之下，公众已慢慢接受药性温和的治疗观念，所以它已逐渐取代其他的头痛药，而成为家庭常备的药品。68.“可口奶滋”的广告促销“可口奶滋”饼乾的生产和制造技术，是可口食品公司从日本引进的，由于香脆和风味独特，所以深受消费者的喜爱，在国际性的食品评选会上曾多次获奖。所以市场上饼干的种类品牌虽然多如繁星，但是可口奶滋的消售始终名列前茅，经久不衰。该产品曾经有一个广告，内容是指导消费者吃可口奶滋的方法，大意为“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃。”可口公司为何会有这一创意呢？据说是业务员拜访零售店时，无意间获得的。当零售店的老板告诉业务员，他发现将可口奶滋放在冰箱里，冷藏之后，吃起来更脆更香，业务员起初半信半疑，回家后进行试验，发现果然不错。于是将这一发现提供给公司，企划人员也认为是重大的新发现，于是委托广告公司制作了“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实，新的情报，使产品有了新的食用方法，更重要的是从此它更受消费者的喜爱。69.松下产品促销广告一举成功“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电！看不见的地方我们也替你省电！”这是松下电器制品在石油危机发生之后，利用节约能源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀，领先其他竞争者，并赢得好评。①配合话题，引起注意。在时机上，正是能源危机发生后不久，大家对油价，电价以及如何节省能源最关心，最敏感的时刻，以省为功能的商品，大都能引起消费者注意和兴趣。②整体规划，声势不凡。省电广告，并不是孤立地出击，而是全产品全面性的配合，包括电视机，电冰箱，冷气机，洗衣机，甚至连电扇，电锅，音响，吸尘器，刮胡刀，果汁机等，都包括在内，因而在那段期间，任何松下商品，都以省电为传宣重点，声势当然不同凡响。③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气机有电脑自动控温，省电定时器，蓝色不锈钢冷却器，高EER，一体成型高效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告企划，具有整体性，真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。70.“把咖喱粉撒在富士山上”日本一家SB 公司为推销其滞销的咖喱粉，独出心裁地做了这样的广告：“本公司将雇数架直升飞机，把满载黄色的咖喱粉撒在雪白的富士山顶，到时，人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然，斥责之声不绝于耳。就在此时，该公司又在报纸上发表声明：“本公司考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“??”。SB 公司如此一折腾，反到赢得了社会的普遍关注，立时名声大噪，他们的咖喱粉也由滞转畅，达到了预期自的。