goodbye百度云who is:如何才能快速成功？

如何才能快速成功？2008-05-22 17:08老师说了一句令他震憾许久的话：
"一个人要想成功，最快的方法是使用别人已经有效的方法，最慢的是摸索"。
   
几年的学习，令杜云生投资了上百万的学习费用。他的这种"舍得"，来自于一种理念：年青的时候在金钱方面多做点投资，换取别人一辈子的经验。他还听过一个故事，在美国有一个市场营销大师叫亚布汗，他的课程上3天要受5,000美金，这个费用实在是很贵、很贵，可是他在宣传单上写的一段话：
亚布汗在过去25年当中，做过400种行业的顾问，5,000美金虽然很高，假如您投资5,000美金上3天的课，买到的是25年的时间，你会让自己去画25年的时间研究400种行业的秘诀，还是来投资5,000美金上三天的课？
     听完这个故事以后，杜云生在学习方面的投资越发"舍得"了。

成功=目标，其它都是这句话的注解
   在杜云生17岁的时候，听到一位非常成功的人告诉他说：
"成功就是要将来能够买到车子、买到房子，拥有事医业、拥有存款。"
    后来他开始设立了很多帮自己赚钱的方法与计划。做了一阵子之后，他又去听了一个演讲，听到另外一位演讲者说："成功就是要看你帮助了多少人成功。"他听了这话觉得非常有道理，于是又开始积极地去帮助别人。
     后来他又听人家说："成功就是用心做好每一件小事情。"这时候，他开始怀疑，为什么每一个人对成功的定义都不一样呢？到底什么才是真正的成功呢？
     一直到去上了陈安之的课程，他才明白："成功=目标，其他都是这句话的注解。"
   直到21岁那一年，我终于了解到，原来这些方法都是错误的。大部分的书籍都误导了我们，他们都忽略了很重要的一点，就是你可以有很多目标，但是你一定要有一个核心目际。什么是核心目标？就是你最想要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标几乎也都跟着会实现。
     一旦你设立出这个核心目标，你全力以赴朝这个目标去做，只要一旦实现这个目标，几乎其他的也确实都会跟着实现、这就是设立核心目标的好处。
     当杜云生使用这个方法以后，他的人生开始产生了很大的转变。而且还有了年度的核心目标、5年的核心目依10年的核心目标、15年的核心目标。

     人脉的建立在于"攻心为上"
   麦凯说，跟大人物交往，不用像跟一般人交往一样的，要不一样才行，让他对你产生一种惊讶，新奇、不得了、佩服的感觉。麦凯说，这叫做攻心为上。所以他想认识谁，就研究这个人的一切。然后给人家来一个出其不意，投其所好。人家常常会吃惊地说，你怎么会这么了解我？
     后来,麦凯又要出第二本书，在出书之前，他和他的老婆去体育馆看96年奥运会的开幕典礼，典礼中有一个举圣火的仪式，是拳王阿里拿的火把。麦凯在想，全场4万人都在看阿里，而通过卫星转播，全世界有会有50万人在看，再说，阿里本身就是知名人物。于是，他就想认识阿里，回到家里上网一查，发现有6、7家厂商赞助过阿里打拳击，他就找这些厂商，厂商说，很久没有赞助他打拳击了，可是我们认识他的摄影师，我给你一个摄影师的电话，找到摄影师，摄影师说，我以前帮他拍过照片，现在很久没有帮他拍照了，不过，我老婆认识阿里的老婆。麦凯又找到了摄影师的老婆，摄影师的老婆痛快地说，过两天你来吧，我带你去见   阿里，就这样，麦凯终于见到了阿里，并与他做上了朋友。阿里很痛快地帮他的第二本书写了序。
     让每一分每一秒都做最有生产力的事情

    人到底为什么要时间管理，时间管理的目的是什么？当然是为了实现目标。如果你设定了一个目标，要在30岁以前挣到100万，为了这个目标，你必须要做到哪些是事情就能挣到100万？目标的实现是有期限的，所以我们要进行时间管理。杜云生说，其实，时间根本无法管理，因为他一分一秒地在往前跑。
     我们要做的事情分为很多种，一种叫做紧急的，一种叫做重要的。杜云生认为，大部分人都在做紧急的事情，而重要的事情都不做。比方说，他知道读一本书很重要，他知道思考一个项目很重要，他是知道上某些课程很重要，可是他不做。因为，他在忙着做紧急的事情，一如这个月的帐单还没有结，赶快去，朋友来北京了，赶快去接站，某某地方有人等我赶快去。可是，这些紧急的事情对他的目标并没有什么帮助。
世界上最著名的推销训练大师做汤姆.哈克，他讲过一句话："每一分每一秒都去做最有生产力事情"。
     什么叫最有生产力事情？杜云生说，对一个推销员而言，他天天打电话拜访顾客，不会有业绩，他天天整理资料也不会有业绩。那么他到底做什么是才会有业绩呢？就是面对面拜访顾客，就会有业绩。所以，他应该把大部分的时间用到见顾客和销售产品。这就是每一分每一秒都在做有生产力的事情。

     在时间管理里，既重要又容易被人忽视的一点就是，这件事请"只有你"能做，别人无法取代。杜云生打比方说，一个公司的老板，他不应该亲自去销售产品，他不应该亲自去开会，他不应该亲自去管理公司。因为这些事情都可以让别人做。什么是只有他能做而别人无法取代的呢？做决策是别人所无法取代的。做前景规划，做方向的调整，是别人无法取代的。而对一个销售经理而言，他要做的不是亲自去销售，而是要管理好销售人员。发挥每一个人的最大作用。如果每一个人把每一分每一秒都做成最有生产力的事情，那么时间管理就好起来了。

     时间管理的最后一个概念就是，与成功者交往。因为与成功者交往也会快速地学到一些方法和经验，快速地成长。而且透过与成功者的交往，你会快速的结交人脉，这是与一般人交往所得不到的。
物有所值不够，要物超所值

     杜云生说，也许在过去"物有所值"行得通，可是，在21世纪光"物有所值"是不够的，你一定要'物超所值"。
     什么叫"物超所值"？就是你所做的超过顾客付给你的钱；做的工作超过老板付给你的钱。
     松下幸之助问他公司的人："如果公司付给你1000元钱的话，你应该做多少事情才对？"
    "1000元"。
    "如果真是这样的话，公司是要开除你的，因为给你1000元钱，你就做1000元的事，公司就没有利润，是在赔钱，所以公司不会要你，你自然一分薪水也领不到了。"
     所以，你要经常问自己："怎样才能把自己的工作价值 提高十倍？"如果你经常这么想，加薪不是很困难的事，如果你希望老板给你加薪300元钱，你要先问你自己有没有做3000元钱的事？只要你做到3000元，老板给你加 300元是非常容易的事。假如你只做200元钱的事，你有什么理由要求老板为你加薪？假如你不愿意多做一点，老板不感觉到你有3000元的价值，那为什么要用你？假如你现在只赚500元，你希望老板给你加薪到 1000元，而你不先做10000元钱的事，他为什么给你加薪？
     然而，很多人却告诉我："因为老板不给我加 1000元钱，所以我不愿意做10000元钱的事情。"我想，这是本末倒置，
每一个人要求加薪，都应该先做事，然后再要求加薪，而不是要求别人先为你加薪，你才做事。
     每一个老板都希望吸引到每一个顾客来增加营业额，所以要求员工提供给顾客更好的产品，更高的服务，而不是等到顾客来消费，增加销售额，你才开始提供服务。
     只要你卖的东西超过你的价值十倍以上，任何人都会抢购它的；只要你能够提供给别人的服务超过给你的钱十倍以上，任何人都会抢着要你的。
     因为你只有"物有所值"，别人不一定要购买，惟独"物超所值"，别人才会心甘情愿地付出他的金钱来给你，因为你提供的价值超过了别人。

     快速成功的方法是：把甲地证明有效的方法复制过来

     常常有人来问杜云生一个问题，我怎样才能快速创出一番新的事业来？通常，杜云生都会告诉他们，要想快速成功不要自己发明，要去看看这个世界上有什么样的行业已经成功了，已经开始赚钱了。然后把他的模式复制过来。也就是说赚钱最重要的秘诀其实不是自己发明，而是把甲地证明有效的赚钱方法复制过来，在乙地市场还没有进入之前，把甲地的模式搬过来。这样，乙地也就赚钱了。
     这样做的人大有人在。杜云生讲故事般的告诉我，有一个人，他是台湾统一集团的老板，出差到美国发现了很赚钱的星巴克咖啡屋，回到台湾后，就开了一家星巴克咖啡屋在台湾的连锁店。一下子就火爆了起来，刚刚开店时，我去喝咖啡，都没有位子。我就想，怎么会这么成功？这么赚钱？后来一问才知道，星巴克咖啡屋是世界上最赚钱的顶尖级咖啡屋连锁店。
     我1999年来北京的时候，发现北京也有星巴克咖啡屋了，我就问里面的服务员，你们的老板是不是台湾统一集团的？服务员告诉我老板不是台湾人，是北京人，我就问是不是从美国回来的？他说是。
     前不久，报纸上登出了一条消息，新巴克咖啡屋搬进了故宫，可见，北京这座国际都市对星巴克的欢迎程度。可见"把甲地证明有效的方法复制过来"是多么容易快速成功！