中国古代的刀都有哪些:安利模式揭秘——写给想做安利赚大钱的大学生

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/28 23:05:11

安利模式揭秘——写给想做安利赚大钱的大学生看到身边很多朋友在做安利，也被怂恿去听了几堂课，我想说说我的看法。我并不觉得安利的产品不好，也承认做安利的确可能赚大钱，但是看到很多朋友被安利所迷惑，把它当作宗教一样崇拜，而忘乎了自我，看到那些满怀热情地放弃自己原先的理想，投奔安利事业的人们，看到他们眼神中流露出的顽固的自信和痴迷的执着，我想事态已经非常严重了。所以我写这些想发表我的看法，说说我对安利公司的理解。一，安利奖金制度揭秘安利最诱人的是它的奖金制度，看上去很复杂，其实归纳了只有两条：1 发展下线，你可以从你下线的营业额中有一定份额的提成，也就是众所周知的“传销模式” 2 有限制：当你的其中一支下线一个月的营业额达到9万，你就不再获得提成，而只拿到一份可观的、固定的奖金，同时你的等级也会随之攀升，等级越高，奖金越诱人。这第二条其实是很关键的，因为它可以限制你无限量地从下线获得提成，不再形成传统传销的金字塔模型，以便营销阵容可以无限地发展下去。也就是说，如果B加在A的名下，B也可以做到比A的收入更高，比如B发展了3个“营业额达到9万的下线”，而A只发展了1个“营业额达到9万的下线”（也就是你），虽然B是A的下线，但是B的收入却是A的三倍！所以安利奖金制度的最大优点就是：公平——每一个人都有往上爬的资格！二，安利奖金制度的问题安利在讲解它的奖金制度的时候，最擅长使用“假设”的手法。比如说：假如你做到了多少多少营业额，假如你发展了多少多少下线，就会怎样怎样，而问题是：你可不可能做到这种“假如”，可不可能每个月做到那么大的营业额。可聪明的安利早就想到了大多数的人都会提出这样的质疑，所以他们做出了如下辩解：在你的下线没有做到9万的时候，你的下线、你下线的下线、你下线的下线的下线，所有的营业额都算在你的名下，这是一颗大树！我想说的是，如果你顺着安利的思考方式想，你永远都在它设下的圈套里面转悠。我们应该换一个角度想，绕开它设下的圈套。想必学过高中物理“动量守恒”“能量守恒”的人都还记得物理老师反复教导我们的一个思路：绕开微观的繁琐的牛顿力学分析，而上升到“能量守恒”的高度分析，你会发现问题变得相当的简单明了。同样，安利的一整套营销模式也可以上升到更高的角度来分析。也就是说：只考虑事件的开头和结尾，绕开中间繁琐的过程不理。安利是一家日用品企业，虽然它的营销方式很创新，但是作为一家企业，它的源头和结尾是不变的。源头是成本投资和生产，最终结尾是卖给消费者。从成本到营业额产成了利润，这个利润分配给三批人，1上层管理团队 2 工厂 3 营销阵容。其中“3营销阵容”是安利区别于其他企业的本质区别。所以我们只需要思考，安利的营销阵容和传统行业的营销阵容的利润分配有什么区别。传统行业的营销阵容分多级代理商，每一级代理商层层剥削，然后以最终的价格到达消费者手中。而安利名义上说没有中间代理商，其实做安利的每个人都是代理商，而且安利的营销人员分三五九等，等级越高，相当于所处的代理级别越高。这又让我想到了一个比喻：局域网的架构。传统营销是树形结构，主机在物理层上处于最高，层层分支；安利模式是英特网网状结构，在物理层上，所有的计算机交织成网，不分等级，但是通过路由器、集线器，在网络层上予以分级，同样也出现的不同的等级。那么回过头来看安利。既然同样有各层代理商，同样是从生产到消费，同样的成本同样的产品价格，凭什么做安利比做别的营销更好赚？？而事实上安利的销量的确很大，做安利也的确很赚钱，这是为什么？其中又有什么隐情呢？下面引出第三条：三：安利为什么好卖，哪些人在赚钱安利好卖有很多原因，其中最主要的就是它的营销阵容大、营销人员的积极性高。因为每一个用安利产品的人，都会争取加入到营销行列，争取赚些外快，或者有志者争取越爬越高。但并不是每一个人都能够爬得高，因为并不是每一个人的交际圈中都有足够的市场，或者那一个地区的市场已经接近饱和。安利只有在市场未被开发的地区才有发展空间，才能够赚大钱；在已经接近饱和的市场，营销人员的积极性降低，加盟安利的积极性降低，安利在这个地区将走下坡路。那些有头脑、有眼光的人，在不断寻找新的阵地，扩张他的市场，那些纯粹因为安利的奖金制度诱人而做安利的人、那些听了N堂课才听懂安利的人，那些为安利而狂热的做白日梦的大学生们，在赔钱交学费！那翘敲着二郎腿，眼珠转悠转悠的人在赚钱，那些执着的、痴迷的、凝视着安利的商标紧握拳头的人在赔钱！所有做安利的人都在投机，所有有生意头脑的人都想投机。有的人赚，有的人赔。有人赔的是钱，有人赔的是青春！四为什么我们不做安利首先我已经承认，做安利能赚钱，很多有头脑的人因为安利发了财，但是我仍然觉得大学生不该做安利，尤其是那些没有真正看懂安利的大学生。国家对我们这一代人寄予多少厚望，我们花了十余年的时间和精力学习科学文化知识，我们的优势是知识！如果你够机灵，你应该明白自己真正的优势是什么，如果你够执着，你就不该放弃自己整个青春年少一路走来的路程。如果你真的很喜欢安利，你也可以入伍他们的研发团，也可以办个企业让安利为自己做代理。别说读了半年书，就为了当个营销员。不过安利有一句话说对了：安利不同于其他营销的，在于它给每一个人“希望”，因为每一个人都可以往上爬。是的，你有希望，说明你目前很差；如果你真的是金子，你在哪里都有希望！创业，一个很有诱惑力的词汇。但是，很多人不一定真正懂它。什么叫创业？很多人觉得开个店、做些生意就是创业，那么谁给我们生产，谁给我们粮食，谁为我们提供医疗和教育？正如温家宝说，“鼓励直销”，另一层意思是要我们务实勤劳，少一些投机倒把，把你的汗水和口舌用到直接推动国民经济增长的产业，而不是所有的人都把自己的能量消耗在“把别人口袋里的钱变到自己的口袋里面来”。而安利人却理解成“鼓励做安利”，那根本就是于温总理的意思背道而驰！什么叫成功？很多人觉得赚很多的钱就是成功，那么我觉得，卖淫也很赚钱！的确，作为国家的希望，现代化的人才，我们需要有慧眼，需要与时俱进、紧跟时代的步伐，但是我们更需要尊重自己的价值，挑起社会赋予我们这一代人的重担，真正地为国家、为时代付出自己的一份努力，让自己年老的时候，无悔一生！

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