暴风城之风暴要塞音乐:一代策划大师钱寿海

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/01 07:09:24
     提起钱寿海,在营销策划界可以说是无人不知,无人不晓。作为中国第一代著名策划大师,驰骋策划十几载,钱寿海不仅实现了一个从心理学到策划的跨越,更是凭借众多成功案例在营销策划界声名显赫。
 在这个“策划”满天飞的年代,钱寿海从理论到实践,再从实践到理论,完成了一个策划界中最高深的轮回。经典案例被借鉴学习、创新理论被发扬光大,身为中国十大策划专家,钱寿海付出的是智慧,收获的是荣誉,追逐的是一种人生价值。在2007河南郑州黄帝故里拜祖大会上记者有幸结识了这个业内公认的智慧大家。

  
从心理学到策划,现实的选择
  
钱寿海策划做的好,做的专业,是业界公认。但是,也许有人不知道,策划并不是钱寿海的专业,他在硕士研究生读的是心理学。
  那个时候心理学还是一门前沿的学科,虽然在国外已经广为流行,但在国内还属于发展初期。钱寿海的选择,不仅因为心理学本身的价值和意义,更是看重了其日后在国内的发展。
  就这样,雄心勃勃的钱寿海义无反顾地选择了心理学,并拜国际著名心理学家、中国心理学鼻祖(原中国心理学会会长)高觉敷先生为师,开始了心理学的钻研历程。研究生毕业后,钱寿海在学校任讲师,并著有《百妙催眠大法》等心理学专著,可以说在心理学方面也是有所建树。不仅有理论基础,钱寿海还做起了心理咨询。一开始是免费咨询,但是很难支撑,后来收费20元,许多人就接受不了。在这些人看来,心理问题没有什么大不了,既看不到摸不着,又不影响工作生活。花20元解决心里问题很不划算。
  相比之下,在美国,一个心理学博士每小时收费就高达200美元。可见,中国的国情并没有完全认可心理学的社会价值,即使钱寿海费尽心思地去学习、去钻研,也无法改变这个大环境。无奈之中,钱寿海开始琢磨干点别的。那个时候,下海正热,很多人纷纷开办了自己的企业。
  想来想去,钱寿海决定试试营销策划。他不仅有一些这样的想法,还正好赶上策划大师、点子大王的风靡年代。也许是一种机遇巧合,钱寿海很快便成功应聘到一家南京非常有名的集团公司当策划部部长。让这个毫无策划经验的他成功的迈出了策划的第一步。
  从心理学到策划,看似互不相同的两个行业,钱寿海却成功跨越了。精明能干是一方面,扎实的心理学基础也让钱寿海更好地把握了消费者、大众的心态,做起营销策划游刃有余,颇为实际。这也是钱寿海独一无二之处。
  很快,步入策划行业的钱寿海仿佛如鱼得水,做出了自己的业绩。并随后跳进四川一家全国500强的民营企业,当上了该集团国际企划中心的总经理,可以说是节节高升。在这期间,钱寿海不断积累了一些策划理论和实践经验,由于策划起点高,平台大,视野广,钱寿海的策划实力与日递增。接着,他凭借自己的实力及所在企业的名气开始以个人名义做一些案例,效果非常好。随即,他注册了美顺贸易公司,并以美顺的名义开始为很多找上门的企业做案例、做策划。慢慢的,美顺策划从美顺贸易公司独立出来,发展成了美顺企业策划事务所,之后,随着业务的递增和发展,更名为现在的美顺企业策划有限公司。公司名称的更替,见证了钱寿海在营销策划界的一步步成长壮大,同时,也预示着美好的发展未来。
品牌+实力,驰骋策划十几载
  有人说:做策划不是一件容易的事情。而钱寿海却一口气做了十几年的策划,而且越做名气越大,越做客户越多。
  这又是什么原因呢?
  钱寿海说:做策划做到专业,一个是品牌,一个是实力。
  众所周知,企业的品牌不是凭空产生,而是需要一个从无到有、从小到大的积累打造过程。在营销策划业尤为如此。同样,钱寿海的品牌也是靠着一个个成功案例逐步积累起来。看似简单的积累,却花费了钱寿海巨大的心血。
  在这些案例中,南京红星家具城60万翘动60亿的案例尤为瞩目。当时,红星家具城建筑面积达5万平方米,可以称得上是南京最大的家具城。按理说,这么大的家具城开业,应该会吸引不少当地百姓,生意应该很红火。但是,事实确非如此。红星家具城开业后,很多人走到门口,看到那一眼看不到
头的家具城,反而扭头走了,而真正进去买东西的人很少。这又是什么原因呢?钱寿海经过调查发现,原来很多人,一看这么大的场面,认为这个家具城一定是个很高档的地方,价钱也会很高,所以没敢进去,在门口转一转也就走了。根据这一情况,钱寿海很快做出了相应的策划,先是在《扬州晚报》这一发行量较大的大众媒体做了整版的广告宣传,突出红星家具城的物美价廉,消除大众对红星家具城的之前的价格偏见。广告第三天,红星家具城的客流量明显增多,很多老百姓都到此选购家具。家具城的人气旺了,钱寿海策划的第一仗告捷。接着,钱寿海又通过报纸、电视、路牌、活动等形式,搞起了系列宣传,为红星家具城造势,形成了强大的宣传攻势。之后,红星家具城也逐渐以物美价廉,一应俱全,时尚新颖深入大众。
  在钱寿海策划前,红星家具集团的资产不到一个亿,而实施钱寿海的策划后,截止到2003年就已经成为年度销售额超过60亿元、全国规
模最大的连锁家具大卖场。红星家具集团先后和钱寿海签了四次合同,可见,钱寿海的营销策划战略功不可没,在业界的名气也果然名不虚传。
  钱寿海说:现在很多人投资项目,生产新产品,都会遇到市场竞争这个不可回避的问题。和市场上成熟品牌相比,新产品往往面临市场
知名度低、营销通路不健全、优秀人才紧缺等问题,无法和一些大品牌相抗衡。那么新品牌要求生存,求发展,又该如何去做呢?这就是我们要做的事情,也是一个专业。
    青岛宏丰集团原来的主营业务是给海尔集团等生产家用电器配件,但是随着配件行业的竞争加剧,利润空间减少,他们想找一个新项目做
试,开拓新的发展。后来,他们联系到一个涂料专家,打算做氟碳涂料生意。氟碳涂料属于新型超功能涂料,其耐候性能十分显著,可用在飞机表层、电饭锅内层以及一些高档摩天大楼的外层表面,可以说是应用广泛。而当时,氟碳涂料全部依赖国外进口,价格昂贵。鉴于氟碳涂料主要原料来自中国,如果国内也能生产,将可大大降低成本,而且市场前景广阔。后来,项目运作后,国内生产价格只是国外进口价格的1/3,有绝对的价格优势。但是价格优势并不代表别人会购买你的东西,还需要做一系列推广方面的事情,来打开市场。钱寿海根据涂料市场的状况以及厂家的需求做了一套整体的氟碳涂料推广策划,让国产的氟碳涂料一上市就一炮打响,赢得了自己市场。在钱寿海这个精心策划的帮助下,青岛宏丰集团不仅成功发展了这个新项目,还逐渐把集团主力放到这个项目中。目前,氟碳涂料已成为青岛宏丰集团的主要盈利项目。
  目前,深为中国管理科学院研究员、江苏省行政学院经济社会发展研究所企业创新课题组组长的钱寿海不仅擅长企业营销策划、发展战
略策划,在城市旅游策划中也有自己的独特优势。由钱寿海主策划的新郑市《黄帝文化总体开发方案》不仅获得了郑州市人民政府颁发的优秀旅游策划奖,也是文化旅游策划的成功经典案例,对于相关文化旅游项目策划、城市旅游策划、城镇旅游发展战略策划、区域旅游策划、旅游景点策划、区域经济策划、乃至城市发展战略策划、城市招商引资策划均有借鉴意义。
  此外,在钱寿海的主持下,南京美顺企业策划有限公司还成功完成了全国最大的毛纱生产基地江苏银铃集团VI品牌设计、马鞍山市宏达冶
金机械公司全套CIS战略(MI、BI、VI)策划、常州亿家美木业有限公司CIS品牌战略策划(2005年度)、中国首富希望集团美好牌火腿肠营销策划、汉莎啤酒终端促销策划等30多个大型专业策划项目,共为100多个著名企业、城市提供过策划、咨询、演讲等项服务。客户多数为全国及世界500强企业。
  2007年5月,钱寿海最新完成了康家士涂料新产品上市策划,这是中国500强工业企业多年排名第一位的大庆油田投巨资创办的涂料生产
基地生产的涂料新品。“工业学大庆,农业学大寨”,自1964年2月5日开始,大庆长期以来一直是我国工业战线的一面旗帜。“康家士全效合一型内墙乳胶漆”作为划时代的健康型内墙涂料,一举解决了过去人们担心害怕的室内污染问题,融合了当今涂料界三项最顶尖的技术——光触媒技术、氧吧技术与纳米技术。能持久有效地分解空气中的甲醛、氨、苯和甲苯等有害气体;有效杀死并分解大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌和病毒,抑制如流感、腹泻等病原的传播;具有良好的防霉性能,对黑曲霉、黄曲霉和土曲霉等一系列霉菌的生长和繁殖有抑制功能;持续释放对人体有益的负离子,改善室内空气质量,使空气倍加清新,营造森林般的家居环境。钱寿海的专业策划服务得到了该公司的认可。
  众多成功案例,凝聚了钱寿海这个中国策划界响当当的品牌,也为其日后发展铺平了道路。除了品牌,钱寿海另一个关键名词就是“实力”
,在这个“实力作证”的竞争环境,钱寿海始终把目标锁定在优秀人才。
  在钱寿海的公司,有一个专业的策划专家团,专家团中的每一位成员都是各个行业的顶尖的专家。有钻研旅游的、有擅长文化的,还有
专门致力于城市规划的,可谓是实力雄厚。
这个CIS战略专家顾问团包括知名管理专家、知名策划专家、大学教授、博士生导师、科学院院士、著名设计师等专家,包括中国国家战略(
即“1995-2050年中国经济社会发展战略”)课题组组长、中国社会科学院研究员李成勋教授等80多位著名专家。擅长业务包括:营销策划、CIS形象战略策划、区域形象战略、招商引资策划、人力资源开发策划、超高速发展战略策划、TCS全面顾客满意系统策划、会展策划、节庆策划、城市旅游策划、城市发展战略策划等。有这么强大的专家顾问团做后盾,钱寿海的策划实力在行业内可是毋庸置疑,遥遥领先。从实践到理论,成为创新体系的创始人
  现在,随着市场竞争的不断加剧,国家号召企业创新发展,企业也希望通过创新在差异化竞争中占据一席之地。创新一下子成了企业发展的关键词,被很多企业定为新的发展方向。但是企业如何创新、在哪些方面创新,如何通过创新求发展,当把创新这个概念系统化、体系化之后,恐怕很多企业都出现了自己的问题。
  针对这一普遍现象,钱寿海首创中国第一部企业创新体系一《QS-2000企业创新体系》,帮助企业拓展新市场,把创新这个概念落到实际,
真正推动企业的发展。之前,中国工商报,中国信息报等专业媒体都先后报道过钱寿海的这一创新体系。那么创新体系到底是一个什么概念,又是如何帮助企业创新发展的呢?     
     钱寿海说:现在企业在发展创新中一般会遇到两类问题,一类是经营方面,包括产品售卖、员工流失、资金运转等问题;另一类是企业发
展方面,包括发展目标、盈利提高等等。这两类问题前者是具体的,后者是抽象的。
     虽然问题有具体有抽象,但是都可以通过创新体系这个系统解决。创新体系可以看成是企业创新发展过程中的一个路程表,企业在创新发
展中无论遇到什么问题,都可以从表中查出相应的解决方法,然后实施解决。帮助企业全面的科学的提高经营、管理、人力资源等各个方面的能力。
     把创新管理的实践提升到系统理论的高度,不仅要求钱寿海有渊博的策划理论和实践案例,也是对钱寿海策划实力的一个验证和升华。钱
寿海作为创新体系的创始人第一个提出了创新系统化的模式,并且通过实战演练,验证了这套理论。此外,这套创新体系对于企业管理方面还起到了一个保障作用,保障这套系统的实践效果。一个企业,如果没有一个制度化的流程,在发展中不仅缺少了导航标,还从某种程度上加大了发展风险,很容易让企业走错方向。
     目前,钱寿海创立的这套创新体系已经引起了企业的广泛关注,并被创新专家誉为中国企业创新的最重要突破,必将引爆中国企业经营管
理的一场革命!其在创新的速度、质量、数量、水平、效益等方面均创造了全国之最,成为中国企业创新的全新标准。
     现在的钱寿海,不仅是创新体系的创始人,还拥有“中国十大策划专家”、“中国十大城市策划专家”以及“中国智慧产业杰出贡献奖”等多种
荣誉,其所成立的南京美顺企业策划有限公司也获得了“中国著名策划品牌机构奖”、“黄帝故里百万重金诚邀策划大家”全球10强、荣获优秀策划奖等奖项。
     路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。相信在品牌和实力的见证下,钱寿海会在策划界驰骋万里,众望所归。