从淘宝是怎么火起来的说起 那些网上创业的苦B们(4)

另一方面，随着淘宝这个当年土鳖的扬名立万，慕名而来的各路豪杰，有为青年纷纷驻站。更多的苦B加入，玩家队伍越来越大，竞争越来越激烈，这些新的玩家，或许没有抢滩一代的先发优势，但他们之中，有的人或许更了解互联网，或许更了解商业的本质，或许更多的或许，总之，这个时候的淘宝，要么你成为职业的苦B，要么就只能成为龙套。

抢滩一代的苦B当时情况到底如何呢?

首先，他们很多人真的都挣到钱了，这个是真正的事实。这些草根起早贪黑，辛苦打拼，很多人都依靠淘宝这个平台发了笔财，毕竟市场销售额就摆在那里——超越家乐福和沃尔玛总和的销售额，想想都恐怖。

那么，挣了钱的抢滩一代苦B，在这一年最都做了什么?

在开始说之前，先总结下C2C的本质究竟是什么。仍然以为郎咸平的产业链思维来看，传统产品经济模式有“产品设计、原料采购、仓储运输、生产制造、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，而C2C的本质，则是通过互联网的廉价信息传递，让终端客户从电脑屏幕上通过图像，文字描述，实时沟通了解自己所要的商品，再通过互联网下单，依靠发达的物流体系直接把商品送到客户手中。也就是说，C2C，实际上是砍掉了订单处理、物流管理、批发与终端零售这几块，把他们集合成一体，规避掉他们产生的成本，你可以管这叫网络营销。

那么，在实际操作中，苦B们发生了什么呢?

一、要么在山寨中崛起，要么在山寨中死亡。典型代表行业：服装，居家日用品，手机，化妆品

淘宝集市，从来是仿货(假货)的天堂。因为淘宝不但规避了现实的税负，租金，淘宝甚至规避了工商管理部门，所以在淘宝集市，我们很容易看到各类稀奇古怪的世界名牌服装，以极低的价格贩售，尾单，A货各类称呼层出不穷，实际它们的身份千篇一律：山寨。

这个说的是服装，至于山寨手机，它的伟岸我就不说了，有兴趣得可以GOOGLE之。

早期的苦B，很多都是想方设法到厂家或者批发商(到批发商拿货的，是比较蠢的卖家)拿到各类冒牌货，因为这些产品的技术门槛低，只要款式新颖，价格低廉，质量别差的离谱，很快就卖出去了。资金回笼的快速可以使苦B们迅速致富。但是，当竞争越来越激烈，你能做的，别人一样能做，可能比你做得更好，那你怎么办?答案就很简单了，传统商业从来都是毫不犹豫的——掌握整个产业链的上游。

以服装来说，就是用到手的资金，自己请设计师，自己设计，找到代理工厂，自己生产，打上个自己的牌子，鸟枪换炮，向传统的大佬们开火。不要鄙视，那些大佬曾今也是这么干地。典型代表:“我的百分之一”，“欧莎”等等等等，找着玩意还蛮有趣的，有兴趣的银可以去淘宝论坛看看。

当然，手机的门槛较高，比较难玩，至今我就听说过一个玩成功的，就是天语，不过这哥们可不是靠着淘宝发的家。依靠淘宝转正的山寨手机，我还真没听过，消息灵通的银可以来说说。

化妆品的柠檬绿茶也是典型。

二、我本来就是厂家，拼什么你能玩，我就不能玩?典型代表，各路工厂。

这些工厂本身就掌握了生产的要领，只不过没有电子商务的银才，BUT，中国啥都缺，就是不缺银，花钱找几个醒目的地，搭个台子，混个品牌，直接开卖。

三、资源为王。

时寒冰这几年老是推广他的资源为王，别说，还真有这样的，依靠当地独有的特产，通过淘宝胡炒乱炒，在实体行业大佬林立的市场站下自己坚定的身影。典型代表：御泥坊。你妹的就是烂泥巴，硬是炒成不老装，你不是扯淡么你。

四、原来是什么都卖的生意人，玩了几年玩明白了，赶紧找个市场大的行业，靠以前攒的钱转行。典型：韩都衣舍。我每次听到这个名字就犯恶心。

五、最惨的一类，火一把就死。

我前面说了，C2C，最初的本质就是练摊，练到一定程度，你就必须转型了，否则别人都鸟枪换炮，玩票转职业了，你还在练，最后只好长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

这类的代表很多，包括嗝屁的各路皇冠卖家，不过有的店家靠前期赚的钱开了实体店，也算有个善终。

2007年6月，有一家新公司成立，这家公司对淘宝后来的动作影响很大。其实也不算新公司，这家公司的前身叫什么的不知道，似乎2000年就成立了，最初是在网上拍卖IT产品起家，之后在好几年时间里，这家公司相继在长三角，珠三角等中国经济发达地区的主要城市成立分公司，建立完全由自己控制的物流配送中心。羽翼一丰，换个马甲，粉末登场，它就是主营B2C的京东商城。

当时国内玩B2C的，还有个比较有名的叫卓越，这哥们和易趣一样，经营有起色后抱了B2C祖师爷亚马逊的粗腿。结果也和易趣一样，做了洋大人的二奶后，立马不适应中国稀奇古怪的市场环境，在后来的B2C市场竞争上完全落于下风。

B2C和C2C，字面上的区别就很好分，一个是企业对个人，一个是个人对个人。就是说在B2C上玩卖家的，已经不是苦B了，而是正儿八经的公司。除了概念的不同，京东商城的经营模式也和淘宝大相径庭。淘宝在整个网络交易过程中只提供平台服务，其他的比如进货，仓储，物流，配送等等一切线下操作，都是客户自己解决。而京东商城，除了进货需要企业配合，仓储，物流，配送等等等等，从头到尾完全包干，走的路子和淘宝完全相反。形象点说，当时的淘宝就是个开菜市场的，大伙闹哄哄赚钱，纯粹草根乐园;京东商城正儿八经开超市的，进来玩的都是企业。各位记住这个区别，后来发生的很多事情都与之相关。

全文(编辑:dq1899)