广州市司法局电话:盘点五大药企进军海外的成功模式

　　中药产业国际化对国内任何中药企业来说，都将是一个巨大的市场诱惑。但中药要在国际市场上做好并不是一件很容易的事，有不少企业花重金开拓海外市场，最后还是半途而废，败兴而归，然而也有一些企业不时传来开拓海外市场的捷报，小编为大家搜录了几个开拓海外市场的成功例子。

　　同仁堂——经典的海外建店的模式

　　作为国内中药企业的龙头老大，同仁堂无疑在这方面走在了前列。据了解，1993年时同仁堂的出口额就达到160万美元;2003年更是一路攀升至1700万美元，其半个多世纪的出口历程几乎折射出了整个国内中药的外贸史。

　　同仁堂外经外贸一位不愿署名的高管人员接受记者采访时介绍，长期以来，同仁堂与其他中药企业一样面临着国外设置的重重非贸易壁垒，包括中药中的农残、重金属标准等。尽管同仁堂多年来投入大量资金和科研力量，建立了多个中药材种植基地，力求从源头上确保产品的农残、重金属含量符合国际标准，但仍达不到所有原料与国际标准接轨，一直无法进入欧美高端市场。

　　与此同时，中药在社会观念、质量标准、工艺技术等方面与国际市场规则的诸多冲突，也抑制了同仁堂产品的国际化步伐。为此，同仁堂针对不同的东道国药政管理制度、不同的文化背景和消费需求，采取合资、独资、特许加盟、连锁等多种国际市场进入模式进行海外扩张。主要有：一在美国、欧洲、加拿大和澳大利亚等国，以介于药品和食品之间的天然保健品身份进入;二在海外建立合资销售公司和药店，直接进行产品销售;三建立产品代理制，在香港、印度尼西亚、马来西亚等地设立产品代理制，通过代理商将同仁堂产品大批量地分销到药店、诊所、医院和超市等;四转口贸易，充分利用香港等市场的中转优势，向欧美等输出产品。如2004年同仁堂在香港兴建的11700平方米工厂，就是为生产主攻欧美市场的现代植物药而建的;五针对目标市场，除利用正常贸易形式外，还与日本、澳大利亚等国共同开发新的产品，并专产专供。

　　有业内人士分析，其实从同仁堂“多管齐下”的国际化路线来看，其海外建店的模式最为经典。1993年，同仁堂首次以品牌授权方式在香港开设海外第一家门店时，就受到了海外市场异常火爆的欢迎。此后，英国同仁堂、泰国同仁堂、澳大利亚同仁堂、越南同仁堂等的纷纷建立，均一方面极大地推广了同仁堂的产品外，还很大程度上培育了目标市场对中药的认可度，为中药企业走向世界提供了强劲的助推力。

　　天士力——走“以单一品种疗效启动市场”的路子

　　与同仁堂有所不同，天津天士力的国际化进程走的却是“以单一品种疗效启动市场”的路子。据天士力集团一负责人介绍，天士力的国际化起步于主打产品复方丹参滴丸的国际化。1997年12月9日，天士力复方丹参滴丸以药品形式正式通过美国FDA的IND(临床研究申请)审定，成为中国复方中成药“正面”进军国际市场的标志。“这种思路，说白了就是主动适应国际化学药标准、尽量做到单一组分明确、质量标准客观可行的‘中药西化法’。”

　　如今，天士力复方丹参滴丸在全球范围内已完成韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等16个国家和地区的市场销售布局，借助于此，天士力又逐步扩大其它现代中药、保健品、提取物等更广泛领域的产品国际化。一个产品打开局面后，再带动其它产品的国际开拓，尽管这种“滚雪球”式的策略被天士力玩得炉火纯青。但记者在采访中仍了解到，业内对天士力这种所谓的“高明之举”却并不是十分赞同。“为使复方丹参滴丸顺利通过FDA的审定，天士力所花费的巨资代价延缓了其诸多新型产品的开发研究，其一方面鼎力打造产品国际化的同时，也在新产品的后续跟进上大伤元气。折算下来，其进军国际化的收益几乎是微乎其微。”有业内人士如是评价。

　　兰州佛慈中药企业——用品牌宣传奠定基础

　　国内其它一些中药企业在这方面的做法虽保守却不乏可取之处。如兰州佛慈作为一家一建厂就定位国际化的中药企业，其先入为主的品牌宣传为佛慈产品走向世界奠定了坚实的基础。佛慈牌六味地黄丸在国外的知名度远超国内，就是因为佛慈较早地在世界华人区打开了销路，其产品风靡世界23个国家和地区的品牌影响力很大程度上巩固了佛慈在中药国际化中的主流代表地位。

　　天津达仁堂——从捷径走进国际市场

　　同时值得一提的是，天津达仁堂从国际上较为成熟的中药市场如日本、韩国入手，通过积极参与对方中药政策法规的制定，选择一些大医药公司合作，以规范的药品管理、药品注册标准进入其主流市场——正规药店进行销售的做法，也为国内中药企业首选打开国际市场提供了一条“捷径”。

　　致明德牌五清通体组合——走自主研发路线

　　致明德牌五清通体组合产品历时短短半年，分别获得澳大利亚药监局TGA和新加坡新加坡共和国卫生科学局治疗性药品批文，并于今年7月经过154项严格检测最终获得美国FDA自由销售证书的巨大成绩。据悉，该企业产品之所以能够迅速被国际社会所广泛认可，主要是得益于该公司利用世界先进的科学技术实现中医药本草制剂与高科技相结合，自主研发，敢于创新的发展思路，并制定统一的国际化标准，以及严谨的科学态度，受到了国际社会广泛关注和好评。并为中国传统中医药国际化开了好头。