办公楼火灾危险性:销售:57秒定乾坤!

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销售:57秒定乾坤!

作者:黄康明 |  文章出处:中国NLP学院 |  更新时间:2010-09-27 

  中秋送月饼,不如赠智慧!2010年9月23日,中国NLP学院为回馈学员及网友而举办的《销售关键的57秒》讲座在广州晨悦酒店隆重开讲,由台湾著名销售讲师林君翰先生主讲,资深NLP导师黄启团先生主持。来自广州及周边地区的近400人让讲座现场座无虚席,气氛热烈。

  黄启团先生在开场白中说,"此前我并不认识林君翰先生,但他在很短的时间内就说服我来开这个讲座,相信今天林先生也能把大家说服!"

  【57秒定乾坤】

  时间就是一切,林君翰先生认为超过1分钟,销售的难度会大大增加。所以他每次都尽量将时间控制在1分钟内。

  谈及早期做寿险时,林老师称当时每天坚持向50个人做推销,每次的时间都控制在1分钟内。林老师认为在57秒内,应该做到一下几点:

 

  1、了解对方的行为模式;

  2、呈现完好的第一印象和外在形象;

  3、了解他的购买策略等。

  另外,为了了解不同人的行为模式,林君翰先生运用NLP中对人的分类(听觉型、视觉型、感觉型)来详细分析每类人的特点及与之沟通的要点和方式策略。

 【57秒内建立亲和力】

       林老师注重细节,他从自己的名片制作、传递谈起。如名卡做得跟信用卡一样大小,厚度约为信用卡的1/3,便于对方收藏而不会丢弃;递名片的手势及其它肢体语言也有讲究,动作如弯腰、双手交接的节奏和幅度应与对方尽量相同,在与对方相同的节奏中,瞬间建立亲和力!

  林老师指出,在销售过程中,应该让对方在最短的时间内记住自己的姓名。在销售方法的案例演示中,他会说"我是林君翰,来自XXX保险公司";而非"我是来自XXX保险公司的林君翰"。"这也是建立亲和力,塑造良好第一印象的方法"林解释道。不仅如此,在销售过程中,林老师也会有意无意的提醒对方记住自己的姓名。

 【现在选择不容易,将来才会容易!】

  林老师的演讲激情澎湃,不时与观众互动,一问一答,现场气氛十分活跃!

  "做业务是解决别人的问题吗?"林老师问道,"不!做业务是解决自己的问题!"销售真正的心理障碍在业务员心理这一关,解决业务员自己的心理障碍才能把销售做好。林老师继续说:"我们卖东西,首先得自己喜欢,如果你自己都不喜欢的东西,还去卖给别人,那真是'罪过'!"。

  林老师说:"生活不能太舒适,现在选择容易,以后会不容易!现在选择不容易,将来才会容易!"他特别叮嘱在座各位用笔记下了这句话,时时自省。

  讲座持续了三个多小时,结束后,不少听众竖起了大拇指。从顺德赶来的陈先生说,"我会将今天学到的东西好好地给员工开个会,培训培训!"

  附:林君翰简介

  专业背景:

  台湾省淡江大学 公共行政系法学士

  ABNLP美国神经语言程序学考证局高级执行师

  TLT 美国时光线治疗协会执行师

  NGH 美国催眠治疗师学会催眠训练师

  AAH 美国催眠治疗师学会催眠训练师

  ABH 美国催眠治疗考证局催眠治疗师

  白宫谈判顾问罗杰.道森:优势谈判授证讲师。

  国际课程MONEY & YOU 华文ITP 授证培训讲师

  绩效背景:

  2002 美国百万圆桌俱乐部MDRT会员

  2003 年度业务大会业绩竞赛会长(年度第一名)

  2003 美国百万圆桌俱乐部MDRT会员

  辅导台湾东南旅行社企业营销部  营业额成长300%

  辅导沃马保险经纪人,业绩标准全面提升300%