烧小人什么意思是什么:第08章、漫长的期待

第08章、漫长的期待

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K（我后来的前未婚妻）是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO.1是她的姐夫，本文后面要提及的[杨经理]）。

K做安利绝对在我意料之外，因为98年的安利，还是一片下岗工人的海洋。在加入安利前，K是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债10万下海创办了自己的美容院。在我刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦拼搏的时候，她的月收入已经3000多块了，算是个小有财力的白领。

知道她做安利还是在98年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东领导人（那时是明珠，以后简称[陈钻]）的不懈努力下，这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，K钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。

由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后找个理由迅速抽身离去。做为K眼中天生的安利人以及名单上的男2号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕。

那几年，我和K之间产生了许多经典的对话。

场景1：

笑非：做安利能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！

K：……

笑非：做安利需要时间，什么人最有时间？下岗工人！

K：……

笑非：所以说安利是下岗工人做的！

K：……

场景2：

K：笑非，做安利吧？！安利能很多赚钱的。

笑非：我对钱不感兴趣！

K：你可以做兼职啊？

笑非：你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那功夫！

K：做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？

笑非：知道我在哪儿上班吗？

不等她回答，我：旅行社！

K：……

笑非：安利每年旅游几次啊？

K：两次。

笑非：知道我每个月出团几次吗？两次！

K：……

笑非：海外旅游都去哪啊？

K：泰国。

笑非：哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！

K：……

笑非：安利旅游一般几天啊？

K：五晚六天

笑非：天津泰一地八天报价￥2880。

K：反正安利的旅游不一样。

笑非：嘿嘿……

场景３：不胜其烦终于买了一瓶“绿茵”后……

K：笑非，办张卡吧

笑非：我一年也买不了几瓶，办卡做什么？

K：不办卡的话要卖原价，我要赚你20%的。

笑非：我去超市买要被超市赚，那还不如从你那买被你赚，起码你还领个情吧。

K：……

上大学的时候我就是[演讲与口才协会]的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的K还是个新人，根本不是对手。

所幸很快“4.21事件”就发生了，K刚全职投入2个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵。直到99年9月，K又重出江湖了。

K重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学［邬子］，于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日，［邬子］打电话来说有很重要的事找我，于是七点多下了班连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她跟着K做安利了，我的心一下就被甩到了南极。连示范都没做，［邬子］就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意：“1959年两个年轻人……”

我根本无心去听，不是因为讨厌安利，而是她狂热的劲头实在有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退，［邬子］为此一个多月状态不佳。

在那次跟进后的一年，［邬子］还是死掉了。我出山后曾多次又跟进过她，她最后续了两次约，最终还是消失在了茫茫人海中。同“安利尸体”打交道，在我还是一个3%的时候就开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多安利“尸体”从太平间里弄了回来，其中就包括好几户DD。

［邬子］那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司内复杂的人际关系而加入了安利，她以为安利是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为［邬子］过于追求完美，以为她心态不好……［邬子］最后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面出来的，因为是大象腿，［邬子］是没有钱的。［邬子］完成了她在安利中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，安利就是这么残酷！

K还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕八点半才下班，我也会赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定做到。那时我想，从安利中学点东西也还是不错的。安利，我是不做的。自用、开会、跟进、借力，几乎所有办法都试过了，K拿我是一点办法也没有。

于是麻雀战成了K对付我的唯一战术。那时我一个人在外面住，因为做旅游十分投入，十一、二点下班便成了家常便饭。K就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐（那时我刚到家不久）。先是一通闲聊，然后就是变着法儿地往安利上扯。这方面，安利人的功夫可是十分强大的。

这样的拉锯运动进行了好几年，K真正的转折终于出现了。

01年4月的清晨，早上7点，家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来，出团十天已经让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹，所以折腾到凌晨4点才跨进家门。接过电话一听，原来某位成功人士（后来才知道是双钻［陈先生］，后来的皇冠大使）从澳洲来天津了，很重要的，我非得去不可。我当时就火冒三丈，NND，安利也太欺负人了。不过K也有杀手锏，不来，就绝交！我，不得不乖乖就范。我后来才知道，那时已经是成功岭的第三天了，K定了10张票，每张票大洋300，可约的人不是放鸽子就是翘课，那天除了我K几乎没别人了。我是她最后的选择，是替补队员，就死马当活马医吧。

到了水上公园附近的会场才发现人山人海，少说也有上千人在那里群魔乱舞，我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”---就算安利真能赚钱，也不至于疯狂如此吧！于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补眠---K的面子多少还是要给的。

虽说一整天都几乎在昏睡，但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候，我发现K也光荣地站在了台上，我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候，我是校学生会生活部部长，K连科代表都不是；我在班里前三名，K排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章，我的心理开始有些异样的滋味，我怎么也比她强啊。

最大的震撼还在后面，当会议临近尾声的时候，主持人突然宣布[陈先生]来到了会场，唰的一下，全场一千人几乎是集体起立（不象现在的会场，还要主持人宣布以国际礼仪……），雷鸣般的掌声一波波象海浪一般，五分钟都经久不息。[陈先生]个子矮，直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。

那天他讲的不是飞机大炮（因为是会议的最后一天），而是如何做产品示范，我也听不太懂。不过我的内心开始翻江倒海。我不知道[陈先生]那时有多成功，也不知道那时[陈先生]有多少钱，但我突然意识到，原来做安利可以获得如此的尊重。那时我已经在天津旅游界混了三年了，职场生涯两起两落，作为行业全市最年轻的部门经理，作为公司高层内斗的牺牲品，在被老总抛弃的时候却连条狗都不如。那时，我已经在计划流亡海外换种活法儿了，而[陈先生]却从海外跑回来做安利……

接下来是会后会，这是让我最不舒服的环节了，好不容易熬到现在还要开会？神经！

会后会上唯一让我吃惊的是[徐]，一个在英国留学5年带着30万英镑风险投资回国创业的人居然也要准备做安利了，用现在的话形容我当时的感觉就是“汗～”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。

接下来K的跟进似乎颇有成效，一路过关斩将，一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔，只有束手被擒的份儿。

不过我回去后还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是[伟]，他那时在美商尚赫做职业OPP讲师（那时直销界只有安利人才自己讲OPP），在我眼中是标准的直销专家，他告诉我，安利是传销，你现在才开始做，太晚了！另一个是[雪涛]（我们当时正计划一起留学瑞士，现居法国），[雪涛]的态度很坚决，如果我做安利就不要再去找他了。[雪涛]也因此成了我做安利后第一个失去的好朋友。