偶看新闻无声抗议歌词:郭振玺谈品牌传播在营销中的作用（6）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 05:41:49
郭振玺谈品牌传播在营销中的作用
王富荣：接下来我们有请中央电视台广告部主
郭振玺：先请大家看一个片子，这部片子是我们的一个形象片了，心有多大，舞台就有多大。我相信特别是我们在座的诸位，搞市场的，搞营销的，无论是官大官小，无论是钱多钱少，无论是男女老少，每个人都有一个梦想。我个人认为，激情和梦想是我们工作很重要的一个动力，也是我们快乐的源泉，所以我经常跟我的同事讲，希望我的同事是八个字“激情工作，快乐生活”。激情生活就容易犯错误，但激情工作肯定出成绩。“心有多大，舞台就有多大”，我还要把这个片子献给我们的手机行业，有两组数据。八十万是什么概念呢？当中国的第一部手机投入使用的时候，政府有关部门规划设计说到2000年，我们所有的手机用户将会达到八十万，当时这是非常大胆的预计了，这是在八十年代预计的。事实上呢，到2000年的时候，我们的手机用户量达到了8700万，2002年的年底，已经达到了2.06个亿，今年的上半年，是2.3个亿。另外还有一组数据，在去年的6月底的时候，国产品牌的手机，在市场上的占有量是19％，今年6月份结束的时候，已经到了51％以上，去年年底是30％，国产品牌占有率，由一年的时间，由19％到51％，到今年年底，有可能突破70％。事实上手机从占有率上来讲，国产品牌又将再一次上演像彩电，冰箱等等这样一些由洋品牌为主，到国产品牌彻底控股的市场状况，所以我要把“心有多大，舞台就有多大”献给手机行业。当然汽车也值得我们骄傲，虽然现在国产品牌的车，相对比较少，虽然现在我们拥有自主知识产权的车比较少，但是我们相信，也会像手机，其他的行业一样，我们的汽车也会重演国产品牌快速发展，这样一个历程。事实上1953年7月15号，中国的汽车工业奠基的时候，那个时候开始，我们用了39年的时候，我们的小轿车产量达到了一百万辆，这是到1992年，到了2000年，我们达到了年产量二百万吨的时间，再用两年的时间，就可以打造三百万量，一年等于过去两年的速度，等于过去八年的速度，等于过去39年的速度，这也是一个快速发展，裂变式发展的过程。
当然了，还有乳品业，大家知道蒙牛的增长情况，1999年7月份创业蒙牛乳业，去年是21个亿，今年将会突破50个亿，明年是100个亿的目标。结果在国外成熟的市场上是不敢想象，也不可能想象。所以我们给它起了一个名字叫蒙牛狂奔。再想一下蒙牛整个发展，回首五年之前，业态奶这一块儿，只有地域品牌，没有区域品牌。上海是光明，北京是三元，济南是佳宝，主要是供老人，小孩儿吃的，很多大人吃了拉肚子，喝液态奶不敢喝。仅仅五年左右的时间，大家现在想一想，中国的乳品业，雪球的现象非常的明显。在迅速放量的同时，市场集中度在提高。还有一个是冰品，都是如此。过去的时候，大家都知道和路雪，这是高端的，要么就是低端的冰棍，现在不得了了，国产的光是蒙牛的冰淇淋，非典时期，在北京市场上就销了三千万。当时的时候，有一个国际的品牌，著名品牌一看非典来了，广告不打了，市场也不能做了，没有人消费了，事实上恰恰相反。当然我还要献给今天在座的诸位，你们是我们市场营销当中的精英，我们相信，应验“心有多大，舞台就有多大”这样的梦想，五年之后的今天，2008年北京奥运会举行的时刻，你们将会取得你们今天可能也难以设想的辉煌。我相信我们在座的各位都能取得辉煌，因为这个世界不是有钱人的世界，也不是有权力人的世界，而是有心人的事业。今天在座的各位，这么辛苦坐到这个地方来，就是有心人，我相信你们就一定能够成功。
当然也有人问我，说我为什么每天这么精神，我最近正在忙招标方案，问我是不是用保养品，我啥也不吃，我困了累了，就想跳舞的小女孩儿，一看那美妙的音乐，美妙的舞姿，我就想，心有多大，舞台就有多大，也不累了，也不困了。我想大家也品位品位，这其中深刻的含义。
下面我跟朋友们汇报一下，我对市场营销当中的一些见解。我的基本的观点是因为中国这个市场非常独特，所以我认为，在中国品牌塑造，在营销方面，我提出一个口号叫传播致胜。我一个是要讲一下中国市场的几个特点，另外是讲一下中央电视台的基本情况，也做做广告，另外就是搞一下今年的预测。
今年的1月15号，宝洁亚太区的大中华区的经理会，二百多人，请我去做一个交流，我去讲了中国市场的特点，给他们很大的震动，我讲的可能都是他们书本上可能没有的东西。一个是中国的市场特点，很多行业存在着一个裂变式，爆发式，跳跃式发展的机会。在欧美成熟的市场上，这种机会非常少，在中国非常多，所以很多的企业的话，你像蒙牛，有四年的时间，从零起步到了五十个亿的水准。第五个年头的时候，就是一百个亿的水准，像这样的事情的话，在成熟的市场上可能比较少，但是在中国很多，很多的行业都是这样，所以我说，在研究中国市场的时候，一定要放在这样的一个大背景下，就是中国从改革开放二十多年以来，一直保持一个放量增长的态势，应该放在这样的情况下研究品位，研究市场，而不能放在欧美国家那样增长3％，4％就是好的了，增长5％就激动不行了，不是这样的，在中国绝对不是这样的。离了这一点，对于中国市场的了解，理解，分析都不是全面的，只有在大的背景下，才能全面理解中国市场的特点。
第二个中国市场的特点，就是中国的消费者受广告的影响非常大。广告是培育市场，广告是打通通路，广告是影响消费者的一个非常重要的方面。这样的大家也有所了解，很多的情况下，广告一做，就不得了了。我举一个最新的例子，最近有一个双汇保鲜肉，看这个广告片一点也不美，猪肉，鲜肉在画面上一过，但是它做完之后，卖得非常好，增长非常大。所以我说的就是你不做的时候，没想到增长这么好，但是一做的话，增量就非常大了。还有一个例子，统一润滑油，今年1月1号开始，做了广告之后，他是中国润滑油里面，第一知名品牌，昆仑就急了，10月1号前，它就在上广告，投放量比统一还要大，长城也要上。所以广告是培育市场，撬动市场非常中国的通路。比如说熊猫手机，去年是中央电视台招标时段，手机类第一品牌，招标额是1.08个亿，它是11月18号招标，它马上在27号，在三亚开了一个经销商会议。给经销商发车钥匙，最高是A6，经销商激动得不行，本来熊猫规划今年全年销售150万，三年要突破150万，今年全年翻倍了，明年规划是五百万以上。这里面都是很多了，其他的行业也好，产品也好，时间的关系我就不一一展开了。
第三点，是我最近通过一个研究，我提出来的一个观点。我说要建立市场中的市场，我认为在消费者的周围，消费者签单的时候，消费者的神经是归周围的人管，他自己有时候不一定说得算，这周围存在着一个市场。很多情况下，你比如说统一润滑油做完广告以后，大家都知道，中国人是三亿人，看电视的可能有一万个人当中，有9990个人不买他的，但是他做完广告之后，在招标时段投放广告之后，效果确实是出奇的好，这是为什么。再比如说三亿重工，一些重型的机械，也在中央电视台的电视里面投广告。按说他应该在专业杂志上面，事实上他投放了以后效果非常好，这又是为什么？就是说在中国，不像欧美那样，欧美那样很多的消费者追求个性消费，自己说了算，在中国的很多情况下，不是消费者自己说了算，是他周围的这一个厂，像磁场一样，在影响着他的行为。这一点，请大家一定要关注，一定要仔细的研究。在很多品类的产品上，都出现了一种情况，所以我说，我们要建立消费者周围的市场，这一点是非常非常的关键。这也是我们最近研究的一个非常重要的结论。因为中国的消费者，穿衣服也是这样的，不是他喜欢这件衣服，而是很多的情况下，他要看，他穿这件衣服，别人怎么看他。开车也是，为什么中国人喜欢大的宽的，气派的车，哪怕里面的发动机不行，是因为这样感觉到有派。所以我说这一点的话，请大家一定要高度关注，怎样建立消费者周围的市场。
另外一个特点，中国的消费者消费的同质化程度非常高，太高了。所以经常有一些研究公司也好，经常说，我们要目标消费者要细分化，越细分越好，越搞细越好，在中国市场上这样的一个策略是错误的。我昨天上午在上海，在克里奥（音）有一个演讲，我也提这个观点，在中国市场上，过分强调目标消费者的细分化，是不符合中国的市场情况的。因为在消费者周围存在一个市场，因为消费者受他的影响比较大，也因为中国现在缺乏真正细分化的媒体。大家可以想一想，有哪些媒体是真正在你的目标消费群当中影响非常大呢？没有。所以你按年龄划分，按收入划分，都还没有那样能够号召你的目标消费群，非常大的影响力的媒体。因为中国消费者有这样的一个特点，因为我们缺乏这样一个面对特定目标消费群体的特定收入群的一个媒体，所以我说，在中国，过分强调目标消费群的细分化，至少在传播上是错误的，从从统一润滑油的成功，三亿重工这样的企业的成功，也能够看得出来，这样一个目标受众，没有过分强调细分，取得的成功。比如说喜之郎，投放在中央电视台的焦点访谈前，按说他应该在少儿时段，他的目标消费群应该是青少年，年轻的女性，事实上不是如此。当然我不否定研究细分目标受众的一个目标消费者的重要性，但是我们绝对不要把国外的一些理论拿来就用，我们也不要就以国外的一些理论，包括像我们的一些活动，或者是引用他们的观点就自豪。不是这样的，大家可以想一想，在快速消费品领域，本土品牌，在中国市场的成功，是远远大于，远远快于国际性品牌的。大家可以想一想，有几个国际性品牌，在中国取得了像我们民族品牌这样的成功，没有，这一点我们要自豪。如果一个人连普通话，大家知道，几年以前，交提案的时候，经常有人说，对不起，我不会说普通话，这个人可能水平比较高，不会说普通话。现在不行了，蒙牛的一个人给他交提案，不会说汉语，牛根生不听就走了，因为中国的市场不是光靠数据来研究的，还要感性，感悟。所以我说，不要过分强调目标受众市场的细分化，一定要注意中国市场的特点，至少是在传播上，非常具有这样的特点。
还有一点，中国的消费者，权力意识，政府意识，主流意识非常强。为什么北京的市场具有示范效应，在北京的市场上，你如果是做好了，周边的市场也差不多做好了，同时把全国的市场基本上都激活了，它有一些政府的意识。这里面有一个研究结果了，说同一个新闻事件，出现不同的说法，你更相信谁的？大家对于这样的调查数据，这里面脑白金的奇迹是说什么呢？脑白金现在六年了，保健品能坚持六年，每年保持十个亿销售的非常少。确确实实可以想一想，脑白金卖的就是一个概念，好的人是买的不吃，吃的不买，都是去送礼去了。怎样才能使一个东西成为礼品呢？第一，你得有知名度，没有知名度不行，第二，得听起来非常好，非常响亮。一般在中国送礼的非常独特，一般是送的不吃，吃的不买。一般是把它送过去了以后，我给你一个东西，这个东西多有名，多值钱，你吃不吃我不管，打脑白金了，都送脑白金。有一个报道，陕北的老大娘，他也买脑白金，他说是这样的，我要去医院看人，城里人都送脑白金，我也送脑白金。中央说了都送脑白金，她给它放大化了。实际上他最大的成功是媒体策略上的成功，实际上这里面没有什么东西的，既然没有什么东西，为什么他做得这么好，别人做不了这么好。很大的一部分，是媒体策略的成功，传播上的成功。
第六个特点，中国市场上的，就是在很多领域都是处女地。你可以靠口碑，靠服务建立品牌的美誉度，信誉度，我慢慢的发展，像滚雪球一样。当你慢慢滚雪球的时候，别人已经跳跃式发展，你何时能赶上呢？在中国这样一个裂变式，快速发展的情况下，很多还是空白的情况下，在中国的消费者受媒介的影响特别大的情况下，传播是最有效的建立品牌资产的渠道。大家可以想一想，什么叫名牌，在中国，在最好的媒体上，连续大量投放两年的广告，肯定就是名牌。事实上国家工商局评驰名商标的时候，也有你在什么样的媒体上，投多少广告，也有这个指标。65％的行业第一品牌，其电视广告投放量都是第一的。90％的，如果它投放量是第一，但是它不是行业第一，它的发展速度是超过行业第一的。这个结论是经过很多研究之后得出来的，大家可以考虑考虑。在这样一种情况下，我提了一个观点，我说，你在行业里面排老几，一点都不重要，经常有人找我说，郭主任，谁谁谁不算啥，在我们行业里面不行，你为啥跟他合作呢？我说我当然跟他合作，我说因为你不给我送钱，他给我送钱。你在行业里面排老几一点都不重要，关键是你要在消费者心目当中排老大，这一点特别重要。就像统一润滑油，在行业里面它排的比较靠后，它规模可能赶不上中石油，中石化，赶不上很多人，但是在消费者心目当中，他就是老大。很多人不知道壳牌的时候，都知道统一，这就是最重要的，所以它的销量才会放量，它才会快速发展。所以有很多人说，我在行业里面排名不是太靠前，我不敢投广告，不敢大发展，不用担心，因为很多的消费者他对这个行业不了解，你排多少，他不知道，你如果在大量的优势媒体上投了广告，消费者认为你不是第一，也是第二，不是第二，至少也是第三。因此与此相关联的是，我们要实现在消费者心理层面的铺货，什么叫铺货，不是光摆在货架上，来几个堆头，而是要在消费者内心深处来铺货，这一点也是非常重要。这也点也是要靠传播。所以我说这一点，也是顺应中国快速发展的市场。刚才已经谈到了，在中国，在一个很多行业品牌都是处女地的情况下，谁是老大，谁举大旗就是老大，谁跳出来就是老大。比如说现在的新兴行业，比如说润滑油统一，过去没有人上，统一上了，那就是它。加加酱油上了，它就是老大，后来海天也上了。好利来月饼，过去的月饼都是很多的老字号上百年了，去年好利来销售了三个亿的月饼，好利来成立才十年，那你没办法，因为消费者认这个。还有很多了，像糖果，大家知道国产糖果，过去都是知道高端的品牌，大白兔品牌，现在大白兔减肥了，市场减肥了，还有多少人买大白兔。包括保鲜肉，包括酱油，月饼，消费不讲究品牌，现在中国的消费结构升级了，中央十六大提出了小康社会，小康社会里面消费结构往高端升级，消费的品牌化。过去的肉不追求品牌，现在也追求品牌了。服装不再追求品牌，我说的是一般的服装，现在是服装也是消费成衣化，消费品牌化。所以我说像这样的情况下，既然它是处女地，谁第一个跳出来就是老大，在行业里面排第几不重要，关键是消费者认为你是排老几。还有一个是第一品牌跟广告投放量之间的关系，这种情况下，我说传播是致胜的，这是我讲的中国市场的六个特点，这几个特点，在给宝洁1月15号交流的时候，他们也是非常认同我们的观点。因为过去了解的不全面，所以认同我的观点。昨天我在克里奥的会上，我讲这个观点的时候，有一个从国外留学回来的，给我提了不同的建议了。你为什么说中国市场目标消费不能细分化，我说你是学院派，理论法，我是实战派，我就是看市场，看效果，不管谁说的，关键看有没有效果。我在广告部干了两年的主任了，三年的副主任，在编辑部呆了六年，我对中国市场了解的这十多年，我基本上可以看到这个行业的兴衰。谁成功了，谁失败了。
分享一个案例，统一润滑油，借助强势媒体半年成功实现品牌突围。9月27号的下午，统一润滑油老总将会在广州讲这个案例，这是一个非常成功的案例。统一润滑油于1993年成立，做了九年，默默无为，谁都不知道，他的广告投放策略每年三、四千万，投放的策略是专业杂志，中央广播电台，调频台，加上户外这么一个模式，这个效果并不是非常的好，当时想在中央电视台投广告，他请了咨询公司，咨询公司说，简直是胡闹，润滑油哪有在电视上做广告的，我们要追求小众化。他做了七各城市的调查，花了二十多万请调查公司，都劝他不要做，内部的争论也是非常大。但是李加说，他是一个民营企业，他说了算了，他是力排众议，在2002年7月11号，竞标花了6429万，由此他认为这是他们发展的里程碑了。这就是他的结论了，到今年6月30号，他的高段产品，在他自己的产品当中，有14％上升到40％，中端的由63％上升到55％，低端由23％上升到5％。今年的还是会下降，他主要是往高端品牌拉生，高端品牌的利润高呀。而他的销售播放两个月之后，销量成倍增长，整个销售增长了100％，高端的销售增长了300％。这是李加提供的数据，他是统一润滑油的老总了。
在伊拉克战争期间，抓住了机会，如果是这样，让我们祝愿多一些润滑，少一些摩擦，当时中宣部说这个片子好，反应了世界人民和平的心声，还有一个片子，枪手杀虫剂说，对视学者，要以牙还牙，以血还血。这个就是统一抓住机会了，这个广告片制作花了一万八千块钱。他是3月20号的午夜两点钟，他的广告就上了，连策划加制作，加播放，所以我说世界是有心人的世界，要抓住机会。很多人的决策完了，可能伊拉克战争打完了，打了19天，很多的企业还没决策完呢。所以说，引爆了整个润滑油行业，加机油的时候，你可能自己也不懂，到修理厂，他说多少钱就是多少钱，你也不知道。但是现在大家都关心了，润滑油这个行业快速发展了，但是它带动了轮胎，摩托业的发展，包括带动了汽车。过去的时候，很多厂，汽车厂，摩托车厂，包括修理厂对于润滑油不重视，9月12号我去重庆，有一个摩托车会，非常有名的摩托车企业跟我们讲，当一款摩托车在东北地区出现问题的时候，怎么找都找不到，找了两个多月，最后发现是润滑油不合格。这个很多的摩托车企业都有，但是一般人不告诉。研究了两个多月，是润滑油的问题，很简单的问题。过去大家不重视，现在也重视了。教育市场，培育市场，培育消费者。正因为中国的消费者受他的影响比较大，所以我说统一润滑油既然这么有名了，一般来讲的话，大家就会形成一个市场，都来使用这样一个润滑油的情况。当然还有很多其他的情况了，统一润滑油，它还带动了经销商，他的通路非常好，他投放广告以后，每个月新增代理商50家，撬动这个市场，对于经销商的信心非常大。有时候是一个信心，我给大家放这个片子，心有多大，舞台就有多大，有时候就是一个信心的问题。特别是是说，有一个研究表明，在新产品上市的时候，经销商的意见占了90％以上的重要性，这种情况下，影响经销商的可能是广播，是传播。
这里有一个观点，目标手众不等于目标消费者，这也是我们讲为什么不能强度目标受众的细分化，就是这个道理。我们消费的话，真不是我们说了算，是别人说了算。比如说你到饭馆里面点不点鲍鱼，不是你说了算，你得考虑到周边的环境，你到这个店来了，你请的谁，各种因素在这里面的。中国市场差异化小，同质化高，这种情况下，你要在传播上营造差异化，因为在很多其他方面，没有差异化，要在传播上营造差异化，用传播的差异化，来塑造品牌的差异化。因为如果其他方面没有差异化，我们就在传播上来找差异化，在品牌上来找差异化。这里有一个数据，在中央电视台招标时段，他能让你迅速成名，你投放一个月之后，一家的到达率，观众收看一次的到达就能非常高了，两个月就能启动全国整个市场，这是一个非常重要的研究结果。品牌传播到消费者深层心理层面沟通，也可以达到这个效果了。这个地方，刚才谈到中国市场的第六个特点的时候，新兴行业，谁第一个跳出来，谁的声音高，谁就是老大。大家可以想一想，在传播的时候，谁的声音高，谁就是老大，你一旦建立一个门槛之后，别人再进入是非常难的，你要注意这个特点。广告片的音量，平均都高于电视节目的音量，同样的情况下，要喊。不光是音量大了，还有就是站的高度。一定要建立一个品牌竞争的壁垒，统一润滑油规模不是最大的，或者说是非常小的，但是它在品牌上建立一个壁垒了，这个效果就非常好了。要赢得先机，你第一步慢了以后，可能就比别人慢很多了。有一个生鱼片理论，三星的老总讲的，在日本经常吃生鱼片，刚打上来的鱼卖给最好的饭店的时候，第一天，如果卖不掉，再卖给中端的饭店的时候，价格就是50％了，第三天，再卖的时候，就是30％了，第四天，就成臭鱼了，就没人要了。我分享的这个案例，在传播上，如果用一句话做一个总结就是说，在很多其他方面，在你的产品有保证，你的通路有基本的保证，你的服务有基本的保证的情况下，用好传播，就能取得致胜之道，而且，在传播当中，要抓好制高点，一定要抢占制高点，否则的话，你在小山头上喊，别人总以为你是第二名，第三名，一旦攀登珠峰的时候，任何人都会仰着头看你的，你是世界的巨人，你占领了世界的最高峰。所以这一点是非常重要的。
有一个研究表明，有一个日化的品牌，我不点名字了，在中国知名度非常高，但是它就选择二流的媒体做广告。高端消费者绝对不会买他的产品，因为大家认为它是属于低端的，不上档次的。所以我说，要靠传播致胜，要抢占强势媒体，抓住制高点，抓住战略机遇。就媒介上来讲的话，我也不客气的说，我不谦虚地说，在媒介里面，目前最强势的就是电视，包括中央电视台和地方电视台这样的电视媒体，这是不可含糊的。电视里面最好的是中央电视台的一频道，最好的时段就是黄金招标时段了。
第二部分也介绍一下中央电视台的情况，我就不会讲数据了。中央电视台是中央的电视台，这个的是谁加呢？为什么加一个字呢？这个的是我们丁关根同志给加的，当时是七个常委他排老八，当时他也说，你们不要以为中央电视台是你们的，不是的。他说中央电视台是中央的电视台，这一个的，就把中央电视台的权威性，一语中地，概括了，我就不用再讲了。去年十六大的时候，讲祖国山河一片红，江泽民同志做报告，还有胡锦涛同志答记者问的时候，全国所有的频道只有一个信号，就是中央电视台的信号。世界上三百多个电视台转不到这个信号，大家可以想一想，这就是中央电视台。在任何一个国家，都不可能做到的。当时为了保障这个信号，我们动用了五路卫星信号，两路微波，一路光缆，那个时候法轮功搞破坏，如果这个时候出了问题，就麻烦透了。所以我说这是中央的权威性，你其他的量再加，也达不到这样的权威。有人跟我说，你们的新闻不好看，我说你以为新闻联播播的是新闻呀，我从来没把他当新闻看，它是党中央、国务院的声音，它是政策。看国际新闻也是这样的，我不会看它发生了什么，我看中国政府怎么表态的，怎么报道的。它实际上是一个党中央、国务院的声音，里面有政策的。在中国干任何事情，不讲政治，干不了大事。我说的讲政治，不是光要学习“三个代表”，你要有一个宏观政策的背景，你要知道，这个发展的脉络的。包括人代关系，不讲政治是不好的。所以为了更好的发展，为了讲政治，应该看新闻联播。
强势落地大家也知道了，在中央电视台一套，在全国任何一个地方，都有一个专门的频率来落地的，他转播新闻联播这一块儿，他有一个频道专门用于整个转播的，这是两个概念，不一样的。再就是重大事件了，去年世界杯的时候说我就烦你们，为什么呢？你搞垄断吗，你看看世界杯，你说只允许你们来谈，国际足联说要谈，你们不让谈，我说不是我要垄断，而是当局让我搞垄断，共产党让我垄断，只要共军执政，不可能允许两个中央台，两个声音的。所以一定要讲政治，讲大局就是这个地方的，不是我搞垄断，而是当局让我搞垄断，中央只有一个声音。重要的新闻，只有新闻联播先发，人民日报才能发通稿，就是这样的。刚才谈到十六大，奥运会，亚运会，春节晚会等等的话，你别人搞不了，你没法搞。其实我说这个，就是这样的，没办法。我说的，至少在若干年之内，改变不了，也别试图改变它。当然了，今年还有几个重大事件值得大家关注，今年事实上，伊拉克战争要了解背后的东西，9.11的时候，不让我们搞大量播出，凤凰比较受欢迎，群众骂我们，当时不是不让我们播，而是你播那个玩意，别人都跟着学，都撞大楼怎么办。今年伊拉克报道的时候，当局允许我们一套四套大规模直播，最高的时候，达到了二十个小时的直播量。那个时候，你说再好的报纸，你怎么看，这里面又是即时直播，网络也没法看了，所以事实上，伊拉克战争报道的时候，就把整个上网的人，看报的人吸引过来了。事实上，伊拉克战争直播标志着中央领导核心更加开放、开明、务实，允许让国人知道更多，这一点是最关键的。事实上为中央电视台新闻频道的推出拉开了帷幕。中央电视台5月1号新闻频道的推出，为中国的新闻改革掀开了帷幕。新闻频道推出是政治局常委定的，而不是中央电视台就定了，别的频道我们能定，新闻频道我们说了不算，所以这些背景都是要关注的。所以我说伊拉克战争3月20号开始的报道，5月1号，新闻频道推出，5月8号推出了四档八集电视剧，使一套成为集新闻，电视剧，综艺节目为一体的旗舰频道。事实上还有我们的末尾淘汰制，淘汰了十八个栏目，包括重奖十个主持人。包括我们建台45周年，还有新大楼，新大楼有一个国外评论，美国新闻周刊很多都登了，这个大楼的设计不是中央电视台人说了算的，而是更高层的。这个大楼能够允许这样的设计，这说明了中国的开放，因为它太超前了，这是改革之后的效果，别人经常问我，昨天在上海有一个记者采访我，中国青年报的说，地方在搞联播，对你有什么冲击？我说我现在当了主任，从2001年的5月到现在，同比25％以上的增长速度，我们有52.9个亿的收入，现在可以达到年收入75个亿，总收入有80个亿，我增长越来越高，怎么能感到冲击呢？事实上来讲，冲击是不存在的，而且向其他消费品是一样的，品牌集中度越来越高，广告市场无非是三类节目起作用，新闻，电视剧和综艺，新闻中央电视台有新闻联播，焦点访谈，新闻频道，电视剧光是一套里面，就有四档八集电视剧，还有一个电视剧频道，综艺节目我们有幸运52，等等等等这样一些节目，谁能比，没有人能比。所以我说的话，恰恰相反，我们的收视率是在稳步当中逐步攀升，而且会越来越好。这是我们一个增长的情况，我们9月份，将会增长22％，我们会发展的越来越快。还有一个是今年是邓小平南巡以后的十年，从1993年开始很多企业沐浴着邓小平南巡的东风，和十四大召开的东风快速成长，很多的企业今年都是十年，这是中央电视台大楼的模型，可以容纳200个频道，大家可以想一想，过去的时候，几个频道不得了，二百个频道怎么看，到时候咎由办法看了。所以在这样的情况下呢，今年会有更多的企业乘着这样一个东风，上一个新的台阶，这是我们的一些合作伙伴了。所以我说我们愿意携手和大家共创市场。
24号下周三，我们将会在北京梅地亚中心，召开招标说明会，欢迎大家光临，在我结束我的演讲的时候，我再次的向大家，向我们的合作伙伴表示感谢，同时也愿意和大家共创市场，同时我请大家再欣赏一下心有多大，舞台就有多大，祝大家怀着激情和梦想，在未来的市场争霸当中，取得更大的成功，谢谢！（返回目录）