韩国f1签证是什么意思:《活用厚黑学》

人们生下来，上天就给了一张脸，而厚即在其中，给我们一颗心，而黑即在其中。从表面上看去，广不数寸，大不盈掬，好像了无奇异，但，若精密的考察，就知道它的厚是无限的，它的黑是无比的，凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服车马，无一不从这区区之地出来，造物生人的奇妙，真是不可思议。钝根众生，身有至宝，弃而不用，可谓天下之大愚。

厚黑可分为“厚如城墙，黑如煤炭”。当初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈慢慢地也就厚如城墙了。最初心的颜色，作乳白状，由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。如果一个人到了这个境界，也只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌，众人都不愿挨近它。这可能就是人们的初步的功夫。

还有一个是“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓“心子漆黑，招牌透亮”，能够下一步，固然同第一步有天渊之别，但还露了迹象，有形有色，所以曹操的这一点，我们是很容易就可以看出来的。

最后一个就是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”其实，儒家的中庸，要讲到“无声无臭”方能终止；学佛的人，要讲到“菩提无树，明镜非台”，才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到“无形无色”，才算是最高的境界。

总而言之，由三代以至于今，王侯将相，豪杰圣贤，不可胜数，苟其事之有成，无一不出于此。厚黑学也就是让我们了解到古今英雄人物取得成功的真正的秘诀。也就是用大量的历史事实来验证厚黑学的正确性。它是一个人取得成功的充分条件。也就是说，一个人要想取得成功，也就必须学会悟出厚黑学这一学问。

忍耐与厚黑

心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。将忍耐培养成习惯。别人让你难堪，则需要先检讨自己。

忍耐成就大事业

忍耐是一种以退为进的心理能量，是一种积蓄能量待机而发的战术。

忍耐，是在等待中对机会的窥伺；忍耐，是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚；机会不可能俯拾即是，它需要认真地寻找；力量也不是随时都有，它需要慢慢积蓄。

“小不忍则乱大谋”，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此，才能成就大事，从而实现自己的梦想。

忍耐也不是盲目的容忍，对于每个人来讲，在面对逆境时都需要冷静地考虑形势，要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标。对于克拉克的大发雷霆，这不仅有失他的体面，且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕，甚至将洛克菲勒分离出去，让他从头再来。而团结则可以形成合力，让他们的事业越来越大，而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起。

隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向帮助农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。

唐国公李渊曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少产生了猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗?”

王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好隐忍等待。于是，他故意败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。这样，才有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。

在佛经里，“忍辱”的意涵是很丰富的。挫折、打击固然要忍，成功与欢乐也要忍；逆来受，顺来也要受。在逆境中忍辱负重、蹒跚前行，这个道理大家能接受；而在事事顺利、飞黄腾达的时候也要“忍辱”，恐怕就不容易理解了。“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，许多人在失意的时候还能刻苦自励，一旦春风得意，就放荡起来了，得意忘形，言行举止失了分寸，灾难祸害很快就随之而至。所以要居安思危，成功要忍，欢乐也要忍。

忍耐，乃为人的一大智慧，它有助于人们在攀登理想境界的征途中，消除情感世界不可避免的潜在危机。因而，对于一个成功的开拓者来说，它既是实现既定目标的保证，又是取得更大成功的起点。假如李渊当初听了隋炀帝的话，而不忍耐，怒火中烧马上与之理论或采取兵变，很可能会因为准备不足，时机不成熟而失败。一旦失败，则永无机会从头再来了。

这里所讲的忍，是一种等待，为图大业等待时机成熟，忍之有道。这种忍，不是性格软弱、忍气吞声、含泪度日之举，而是高明人的一种谋略，是为人处世的上上之策。

在很久很久以前，有一个养蚌的人想培养一颗世上最大最美的珍珠。于是，他到海边的沙滩上去挑选沙粒，他一颗一颗地问那些沙粒，愿不愿意变成珍珠。那些沙粒在听了变成珍珠的过程后，都摇头说不愿意。养蚌人从清晨问到黄昏，都快要绝望了。就在这时，有一颗细小的沙粒答应了他。旁边的沙粒都嘲笑它，说它太傻了，甘心去蚌壳里住，远离亲人朋友，见不到阳光雨露、明月清风，只能与黑暗潮湿为伍。可那颗沙粒还是无怨无悔地随着养蚌人去了。斗转星移，几年过去了。那些曾经嘲笑它的伙伴们，依然只是一堆沙粒，静静地躺在沙滩上，而那颗沙粒已长成了一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠。

一个人倒立着，想用手去取东西，是很困难的，但是如果他能忍耐，他最终能够拿到。不只是技术和学问，工作上也需要忍耐。忍耐是为了获得，而获得之前必须学会忍耐。如果说世上有点石成金术的话，那就是忍受“艰难困苦”了。你忍耐着、坚持着，向着理想艰难前行，当走过黑暗与苦难的长长隧道后，你或许会惊讶地发现——平凡如沙粒的你，不知不觉中，已长成了一颗珍珠。

忍耐是人生取得成功的重要元素，只要你能够忍耐，你将会发现丰富的回赠。忍耐不仅使你的事业成功有了重要的心理依托，而且还会不断地开发自己身上的潜能，甚至会产生奇迹，使人们比自己想像的更出色。一旦你在挫折、恐吓面前涣散意志，便会很快地沉沦下去。真的勇士，应该像克里蒙梭那样，相信自己的意志和能力，勇于接受忍耐的考验，并最终获得成功。

做人就要不时地忍耐

人在一生中要走过漫漫的人生路，就会有太多的不如意，退一步是海阔天空，只要不忘记自己的最终使命，你还是你。要能承受别人的嘲笑，这是一种雅量，同时也是能忍的标志。

争强好胜是人的性格，在外表看来似乎是英姿勃发、颇具阳刚之气，其实不然，一个真正有气度的人，是善于忍耐的，在有理可争的情况下，他还学会了善待对方，而不是只求自己痛快以显得耀武扬威。有些同学因芝麻大一点小事想夺回自己的面子便结伙成群，聚众欺人，或是干脆凭一勇之气而“提刀问斩”。人们冲动是免不了的，但还是要学会忍耐。其实许多事在心静下来之后便会发现它的不应该，那我们又为何不在当初收一下手呢？

战国时，智伯想讨伐卫国，就虚情假意地给卫君送去四百匹马和一块玉璧。卫君很高兴，群臣都祝贺，只有大夫南文子面有忧色。卫君问他：“大国与我们交好，而你面有忧色，这是为什么？”南文子说：“无功而受赏，没出力而得到礼物，这是不能不明察的。送四百匹马和一块玉璧，是小国间的礼节。而大国这样做，大王就要有所提防了。”卫君把南文子的话告诉了边境部队，部队加强了防范。后来智伯果然起兵袭击卫，等到了边境，见到卫国已有准备，就回去了。智伯说：“卫国有贤人，已预先知道我的计谋。”

“小不忍则乱大谋”；在诸多的伟人事迹中得以作为良言的是“千里之行，始于足下”；在当今这个德治国家来说，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”无疑是最好的见证了。可见，非小而不忍，非小而不行，非小而不为可见其大。

小不忍则乱事。诸葛亮三气周瑜，周瑜若不是心胸狭窄，多疑多虑又岂能被诸葛亮三气呢？若不是他小不忍又岂会吐血身亡而将大业拱手让人呢？董卓霸气集身，吕布战无不胜，两人原本可成大事，结果却因为蝉禅美女而一败涂地，英雄难过美人关，终究英明一世，糊涂一时。可见要忍小。

我们要学会忍耐，忍耐也不是消极颓废，在沉默中悄然降下信念的帆篷。颠沛的人生使人感到迷离恍惚，忍耐却把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底，不使它偷偷钻出来，漫开去，甚至倾斜心灵的天平。忍耐是意志的磨炼，爆发力的积蓄，用无声的奋斗冲破罗网，用无形的烈焰融化坚冰。倔强的心灵在忍耐中发奋，在忍耐中拼搏。然而，生命的负累往往正是生命的光荣，高耸的丰碑、辉煌的业绩都诞生于忍耐之中。

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其实在生活中，我们为了自己的利益也不妨忍一下，就像这个小贩完全不在乎别人挑剔他的水果，并且一点也不生气，不只是修养好而已，也是对自己的水果大有信心的缘故。事实上，有些人真的不如小贩呢，平常有人说两句，就会憋一肚子气，更不用说微笑以对了。

名人与厚黑

相信很多人在上学识字的时候都会听老师讲一些英雄豪杰的故事吧，求之四书五经，茫无所得，求之诸子百家，与夫廿四史，仍无所得，以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。穷索冥搜，忘寝废食，如是者有年，一旦偶然想起三国时几个人物，不觉恍然大悟曰：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过是面厚心黑罢了。

众所周知的刘备，他的特长全在于脸皮厚，他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭，做三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”很显然，他的“英雄”本事可见一斑。

当我们在使用谋略的同时，还必须看到矛盾的关键所在。在三国历史上最重要的事件莫过于赤壁之战。赤壁之战的起因是曹操为了夺取荆州，进而夺取天下。他看到了荆州的重要性，刘备也看到了，无奈实力不济，只好选择联合孙权以抗曹操。孙权也明白荆州的重要性，这从他采纳鲁肃的意见可以看出这一点。鲁肃进言道：“荆州与吴邻接，江山险固，士民殷富。吾若据而有之，此帝王之资也”。由此可见，这三方对荆州的重要性的认识“可谓深矣”。一场大战不可避免了。当然，这还远远不够。孙刘联军能暂时抛开分歧，精诚合作也是不可或缺的，同时他们又选择了赤壁这个战场，用了苦肉计，反间计，连环计等一系列谋略，使得强大的曹操败走华容道，奠定了三国鼎立的基础。刘备和曹操，可称双绝；当他们煮酒论英雄的时候，一个心最黑，一个脸皮最厚，一堂晤对，你无奈我何，我无奈你何，环顾袁本初诸人，卑鄙不足道，所以曹操说：“天下英雄，唯使君与操耳。”

另外，孙权也和刘备是同盟，并且是郎舅之亲，忽然夺荆州，把关羽杀了，心之黑，仿佛曹操，无奈黑不到底，跟着向蜀请和，其黑的程度，就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄，不相上下，忽然在曹驾下称臣，脸皮之厚，仿佛刘备，无奈厚不到底，跟着与魏绝交，其厚的程度也比刘备稍逊一点。

后来，曹操、刘备、孙权相继死了，司马氏父子乘时崛起，他也算得上是受了曹刘诸人的熏陶吧，把厚黑也给用上了，他能欺人寡妇孤儿，心之黑与曹操一样；能够受巾帼之辱，脸皮之厚，还更甚于刘备；史书上司马懿受辱巾帼这段事，不禁令人拍案大叫：“天下归司马氏矣！”所以到了这个时候，天下就不得不统一，这都是“事有必至，理有固然”。

诸葛武侯，天下奇才，是三国时第一人，遇着司马懿还是没有办法，他下了“鞠躬尽瘁，死而后已”的决心，终不能取得中原尺寸之地，竟至呕血而死，可见王佐之才，也不是厚黑名家的敌手。

古人写项羽是一位拔山盖世之雄。纵横叱咤，千人皆废，为什么身死东城，为天下笑！他失败的原因，正如韩信所说“妇人之仁，匹夫之勇”两句话，包括尽了。妇人之仁，是心有所不忍，其病根在心不黑；匹夫之勇，是受不得气，其病根在脸皮不厚。鸿门之宴，项羽和刘邦，同坐一席，项庄已经把剑取出来了，只要在刘邦的颈上一划，“太高皇帝”的招牌，立刻可以挂出，他偏偏徘徊不忍，竟被刘邦逃走。垓下之败，如果渡过乌江，卷土重来，尚不知鹿死谁手？他偏偏又说：“籍与江东子弟八千人，渡江而西，今无一人还，纵江东父兄，怜我念我，我何面目见之。纵彼不言，籍独不愧于心乎？”这些话，真是大错特错！他一则曰：“无面见人”；再则曰：“有愧于心。”究竟高人的面，是如何长起的，高人的心，是如何生起的？也不略加考察，反说：“此天亡我，非战之罪”，恐怕上天不能任咎吧。我们又拿刘邦的本事研究一下，《史记》载：项羽问汉王曰：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智不斗力。”

刘邦见郦生时，使两女子洗脚，郦生责他倨见长者，他立刻辍为之谢。还有自己的父亲，身在俎下，他要分一杯羹；亲生儿女，孝惠鲁元，楚兵追至，他能够推他下车；后来又杀韩信，杀彭越，“鸟尽弓藏；兔死狗烹”，请问刘邦的心，是何状态，岂是那“妇人之仁，匹夫之勇”的项羽所能梦见？太史公著本纪，只说刘邦隆准龙颜，项羽是重瞳子，独于二人的面皮厚薄，心之黑白，没有一字提及，未免有愧良史。

刘邦的面和他的心是与众不同的，才可称得上天纵之圣。黑之一字，真是“生和安行，从心所欲不逾矩”，至于厚字方面，还加了点学历，他的业师，就是三杰中的张良，张良的业师，是圯上老人，他们的衣钵真传，是彰彰可考的。圯上受书一事，老人种种作用，无非教张良脸皮厚罢了。这个道理，苏东坡的留侯论，说得很明白。张良是有夙根的人，一经指点，言下顿悟，故老人以王者师期之。这种无上妙法，断非钝根的人所能了解，所以《史记》上说：“良为他人言，皆不省，独沛公善之，良曰，沛公殆天授也。”可见这种学问，全是关乎资质，明师固然难得，好徒弟也不容易寻找。韩信求封齐王的时候，刘邦几乎误会，全靠他的业师在旁指点，仿佛现在学校中，教师改正学生习题一般。

刘邦天资既高，学历又深，把流俗所传君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友五伦，一一打破，又把礼义廉耻，扫除净尽，所以能够平荡群雄，统一海内，一直经过了四百几十年，他那厚黑的余气，方才消灭，汉家的系统，于是乎才断绝了。

还有一个人，心最黑，脸皮不厚，最终归为失败了，此人也是人人知道的，姓范名增。刘邦破咸阳，系子婴，还军坝上，秋毫不犯，范增千方百计，总想把他置之死地，心之黑，也同刘邦仿佛；无奈脸皮不厚，受不得气，汉用陈平计，间疏楚君王，增大怒求去，归来至彭城，疽后背死，大凡做大事的人，哪有动辄生气的道理？“增不去，项羽不亡”，他若能隐忍一下，刘邦的破绽很多，随便都可以攻进去。他愤然求去，把自己的老命，把项羽的江山，一齐送掉，因小不忍，坏了大事。不过他也是人们所称的人杰。

据上述所看，厚黑这种学问，看起来很简单，不过用起来就是很神妙的，小用小效，大用大效，刘邦、司马懿把它学完了，就统一天下；曹操、刘备各得一偏，也能称孤道寡，割据争雄；韩信、范增，也是各得一偏，不幸生不逢时，偏偏与厚黑兼全的刘邦，并世而生，以致同归失败。但是他们在生的时候，凭其一得之长，博取王侯将相，煊赫一时，身死之后，史传中也占了一席之地，后人谈到他们的事迹，大家都津津乐道，由此可见，厚黑是很有用途的，不愧是人们所称赞的厚黑。

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忍耐——不妨装傻

作为一个人，深藏不露是不可滥用的，尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则很有可能会使人对你产生不信任感。

《厚黑学》中告诉我们的是：在待人处世中，为了利益，为了生存，有时不妨厚脸运用“秀才遇到兵，有理说不清”的“老粗”策略。故意使用对方所无法理解的语言，让对方在与你沟通时产生挫败感。

装傻懂得深藏不露

在“傻子”这一家族里，装傻者显然属于高手范畴，他们的傻很有气质很有风度也很有传染性，以至于他们装出来的傻样往往比真傻者还要傻之百倍。如果跟他们混为一体，用不了多少时间，你就会被同化，然后会不折不扣的染上一身浓浓的傻气，以至于变得比他们装出来的傻样还要傻。

在常人看来，无论是跟装傻的还是跟真傻的在一起混，心理上都会没有压力，以至于自己沾沾自喜，觉得比他们高出一筹。谁让他们犯傻呢？谁让自己聪明呢？

这便是装傻者的目的，以傻为诱饵，把你拖下水，然后痛打落水狗。装傻者大都是足球界的精英，懂得一两门装傻的技巧，也懂得装傻的好处。傻嘛，谁能跟傻子认真呀？既然你不认真，那么“对不起了，我也要把你弄傻了，我要把你活活的给煽呼傻了”。

只要你懂得装傻，你就并非傻瓜。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属臣子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能傻得可爱，“疯”得恰到好处。如果你读不懂厚黑你就会被愚弄；谁不领会厚黑之神韵，谁就是真正的傻瓜了。

哈姆雷特这个名字大家都听说过吧，这是莎士比亚的名剧里的主要人物，他是位丹麦王子，他原本拥有一切人生最美好的东西，他年轻英俊，坚毅勇敢，热爱自己的父王和母后，热爱自己的国家，还有自己心爱的恋人奥菲莉娅。他的生命，正处于最美好的时刻。可是就在这个时刻，生活向他显示出了狰狞。老王奇怪地驾崩，他的叔父继承了王位，在不到两个月的时间里，王后改嫁新王。丹麦王子哈姆雷特刚从德国威登堡大学求学，而后小王子回国。一次偶然的出游，透过神秘的迷雾，在一座古城堡上面，他突然看见屈死的父王的鬼魂。起初，这突然的一幕使王子感到十分的惶恐和惊骇。灵魂飘摇着告诉王子：“当我按照习惯，每天在花园午睡时候，你的叔父乘我不备，悄悄溜进来，拿着一个盛满毒草汁的小瓶，把瓶里的药水注入我的耳朵里。药性发作起来，就会像水银一样，很快流过我的全身大小血管。这样，我就在睡梦当中，被我的亲兄弟夺去了生命，还有我的王冠和我的王后……”他才恍然大悟，且平生第一次认识到人的自私和虚伪。老哈姆雷特的鬼魂骤然出现，向小王子发出了伸张正义的呼唤。从此，哈姆雷特要为惨死父亲而复仇的愿望渐渐转变为一种伟大的社会责任感。

这时的他为使命而生存，也为使命而战斗。虽然说人死不能复生，但是死得不明不白，死得冤枉或遭人谋害毕竟让人怨恨难平。莎士比亚设“鬼魂揭秘”这样一个戏剧故事情节显然是有其独特的作用的。

就这样，听了这个灵魂的冤诉之后，哈姆雷特在筹划，实施自己的复仇计划时，其叔父开始怀疑他得知隐秘，便利用大臣波洛涅斯的女儿，哈姆雷特的情人奥菲莉亚去试探他，并指使王子的两个老同学去侦察他的行动和心事。这时，哈姆雷特及时识破了克劳迪斯的诡计。他将计就计，不得不卧薪尝胆，委曲求全，甚至装疯卖傻，故意疏远情人，等待复仇时机。然而，行刺的代价是惨重的。从此，丹麦宫中，开始不断死人，前后死了几位。

帷幕后面偷听母后与王子谈话的御前臣僚波洛涅斯，被哈姆雷特王子隔帐刺了一刀。宫中全都中了那个新国王的阴谋诡计，哈姆雷特决斗之间，王子情人奥菲莉娅的哥哥雷欧提斯中毒身亡。行刺老国王的新国王阴谋败露后，哈姆雷特王子从高台纵身向下一跃，剑劈仇人亲生叔父。哈姆雷特的宫中情人奥菲莉娅自尽亡命，随水而东。她在结束自己年轻美丽生命之前，还在梦幻中收集着她的芸香。奥菲莉娅管她叫做慈悲草。王子的母亲，王后，替儿子吞下了有毒的美酒。那是新国王面对大庭广众，坦荡投放进珍珠的美酒。王后死前，对斗场中的儿子关怀说道：“来，哈姆雷特，好儿子把我的手巾拿去，擦干你额上的汗水。母亲再为你饮下这一杯酒。祝你胜利。”其实母后知道，杯酒有毒。可是母亲依然替儿子吞下苦酒。这是否应验了那一句老话：虎毒不食子？最后一位也就是最早冤死的老国王。

他的计划成功了，他的“疯”终于让他得以关键时刻挺身而出，揭穿了一场宫廷大阴谋，杀死了那些坏人，哈姆雷特最终也死于剑下，不过他的装疯也使他成功了。所以说，做人有必要懂得装疯卖傻，深藏不露，做一个厚黑人。

装醉打拳乃格斗的上乘技法，装疯卖傻是人情操纵的一流功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人，正是人生中“最伟大的推销员”。他们的成功从古至今皆无例外。

装傻者发言的方向性极为明确，明知没理的事也非得照有理的方式说；明知不对的事也非得照对的方式说；明知不可笑的事也非得照可笑的方式说；明知不傻的事也非得照傻的方式说。这样的好处显而易见，真话假话瞎话胡话一起说，迷迷糊糊的就把大家都领进了傻子的大家庭。

公元前743年，天宝二年，安禄山入朝谢恩，玄宗对其恩宠无比。安禄山显得受宠若惊，大开眼界，问这摸那，玄宗一面笑答，一面调侃逗弄，而安禄山愈显幽默、质朴。他还乘机启奏玄宗说：“去年秋天营州蝗虫蚕食禾苗，臣焚香祝告天神云'我如果心术不正，事奉国君不忠，愿意让蝗虫吃掉我的心。如果我的行为没有违背我向神祇发的誓言，就让蝗虫立即散去。’我的话音刚落，就有一群鸟从北边飞来啄食蝗虫，蝗虫马上全部飞走。由此可见，天神也认为我对皇上忠贞不贰。”玄宗听了安禄山的这番表白甚为高兴。于是天宝三年，在李林甫等人的推荐下，安禄山又兼任了范阳节度使。

一身兼任平卢、范阳节度使的安禄山执掌大权，野心更加膨胀。为了邀功固宠，他屡次出兵侵掠奚契丹，奚契丹首领纷纷杀唐朝公主，与唐王朝断绝和亲。安禄山刚好打败一些奚契丹部落，打了几次胜仗之后，愈为得意。天宝六年，安禄山再次入朝谒见玄宗。伏地奏道：“臣生长蕃戎，仰蒙皇上恩典，得极宠荣，自愧愚蠢，无法胜任，只有以身许国，报答浩浩皇恩。”玄宗慰勉他说：“卿能以身报国，这是朝廷的福气，我还能说什么呢?”言毕，玄宗指着一旁的太子，让安禄山上前参拜。而安禄山只是轻描淡写地“哦”了两声，并不向前参拜。殿前侍监厉声道：“安禄山斗胆！见了殿下，为何不拜？”安禄山却装糊涂地问玄宗：“殿下是什么？”玄宗以为他真不懂，笑着说：“禄山，殿下就是皇太子。”安禄山还装作不懂说：“臣不懂朝廷礼节，皇太子是个什么官儿？”玄宗说：“朕百年之后，当将帝位托付于他，所以叫做皇太子。”安禄山这才假做歉意地说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，真是罪该万死!”说着，还用手故意打了自己的脑袋几下，然后随随便便地向太子拜了几拜。唐玄宗不明白安禄山奸诈，反而称赞他诚朴可爱，对他的“只知有陛下”感到十分顺耳。

这就是安禄山装傻而后成功的原因，从这里我们可以看出：这既与安禄山本人善于逢场作戏，外表给人一种戆直、诚朴的印象，内心却怀有阴险奸诈，具备了历史上几乎所有的阴谋家的基本条件有关；又与奸相李林甫的自私、狭隘、嫉贤妒能是分不开的；更与唐玄宗李隆基的好大喜功，偏听偏信直接相关。正如我们通常所说：时势造英雄，英雄造时势一样，也就是说：是时势造就了安禄山这样的阴谋家，同时，安禄山这样的阴谋家也造成了大唐帝国由盛而衰、由兴而亡的态势。

知之为不知，做事更成功

装作不知道，它的意思就是对别人的话装作没有听到或者是没有听清楚，便于避实就虚、猛然出击的说辩方式。它的特点是：说辩的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过打击、转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓辩于无形，不战而屈人之兵。在人与人之间的交往中，这种方式的使用场合很多。

它可以用于挽回“失语”所造成的尴尬局面：“马有失蹄，人有失言”，偶尔失语在语言交际中也是在所难免的，然而失语往往是许多矛盾发生和激化的根源。所以，挽回失语，在语言的交际中的确是很有必要的。

当然，它还可以用于对付别人的诡辩：“事实胜于雄辩”，掌握好充分的事实依据是战胜对手的有力法宝。然而令人遗憾的是，在许多种情况下，面对着巧舌如簧的人，它也总是让人难堪至极——明明知道对方是谬论，然而却又无法还击它。

这里有一则小故事，在农村，有两位青年农民去给玉米施肥的时候，由于猪粪离庄稼远近而不停的争执起来。甲便这样说道：“猪粪离庄稼近，的确有利于庄稼的吸收，那么庄稼肯定很好的生长。”

乙说：“让你这么一说，那么就应该把庄稼种到猪圈里，一定更爱生长。”

甲说：“你这是不讲理。”

乙说：“怎么不讲理？你不是说离猪粪近，庄稼爱长吗？”

这时，一位中年农民凑过来说：“我看你们俩谁说得也不对。猪尾巴离粪最近，没见过猪尾巴长得有多长……”

就仅仅因为这一句话，使在场的人便哈哈大笑起来，中年农民似乎连最基本的常识也不懂了，然而一语中的地点破了甲、乙两人的诡辩，更兼具强烈的幽默感。

处理、制止别人的中伤、调侃：朋友之间虽然很好，但有时也会因开玩笑过头，而大动肝火，伤了和气。对于这种情况，这里就不妨巧妙地运用“装作不知道”，给他一个丈二和尚根本摸不着头脑的怪问。

其实袁兵主要是由于身体肥胖的原因，同班的赵强、王明“触景生情”，“冬瓜”长“冬瓜”短地做起买卖来，并时不时拿眼瞅袁兵，扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑，实在让袁兵气愤。欲要制止，这是不打自招；假如听之伍之的话，却又按捺不住心中的怒火。这如何是好呢？

这时的袁兵稳了稳情绪，慢慢地走过去，拍着两人的肩膀，轻言轻语地说：“赵强，听说你有18米高，恐怕没有吧。”接着又对王明说：“你今天早上是否吃饭了？”

听到这般如此温柔怪诞的话语，兴奋中的二人愣在当头，大眼望着小眼，像坠五里云雾中。全班同学沉寂了几秒钟，随即就迸发出哄堂大笑，俩人方明白被愚弄了，刚才有声有色的“买卖”，但再也没有兴致继续下去了。

制止别人的挖苦、讽刺：它们都是一种尖酸刻薄的语言，辛辣有力地去贬损、揶揄对方的行为，极易激怒对方。为避免大动肝火，两败俱伤，也可巧妙地运用装作没听明白的方式见机而行。

丈夫一直都在抽烟，烟缸里已经有满满的一大堆烟蒂了，大部分还在冒烟。妻子就惊呼：“天呢！难道你是找不到更好的自杀方式么？”

妻子完全是出于对丈夫的深深关怀，而且很恼恨丈夫抽烟，同时她还把抽烟比作“自杀”，用语异常辛辣。作为男子汉的丈夫，虽然自知不对，但对于这样的挖苦，实在是忍无可忍。如果直接反击，那也只有伤和气了。此时，不妨装作没有听清楚什么话答道：“亲爱的，我正在抽烟思考这个问题。”

就这样一个没好气、似是而非的回答，令人啼笑皆非。丈夫也正因为自己幽默了一次，心理获得了平衡而消了怒气，此时妻子也发泄了自己的不满，对丈夫是否听到已完全不在乎了，所以也不再说什么了。

补救说话中的错漏、失误：即行演讲，有时偶尔也会出现这种情况：演讲者也不知为什么自己竟说出一句错话，而且很快就意识到了。怎么办呢？如果遇上这种失误，演讲者不妨装作不知道，然后采用调整语意、改换语气等续接方式予以补救。只要反应敏捷，应变及时，就可以收到不露痕迹的纠错效果。在这里有一个小例子：一位公司的经理在开业庆典上发表即兴演讲，他这样强调纪律的重要性：公司是统一的整体，它有严格的规章制度，这是铁的纪律，每一个员工都必须自觉遵守纪律。上班迟到、早退、闲聊、乱逛、办事推诿、拖沓、消极、懈怠，这些都是违反纪律的行为。当然我们是允许这些现象的存在——就等于允许有人拆公司的台，难道我们可以这样做吗？

这位经理的反应力、应变力都是极其的强。当他意识到自己把本来想说的“我们决不允许这样的现象存在”一句话中“决不”二字漏掉之后，装作不知，马上循着语言表达的逻辑思路，续补了一句揭示其后的话，同时用一个反问句结束，从而增强了演讲的启发性与警示力。这样的续接补救，真可谓是顺理成章，天衣无缝。

因此说，装傻人是很清楚的，最初级的是正着打反着打正着反着一起打，打来打去，即使赢了也是敌死一千我伤八百。而高级的办法则是装傻者的专利，他会摆出一副傻得不能再傻的傻逼样，然后抱着你一起往粪池子里跳，不把各种泳姿都练个遍绝不上来。这时，装傻者就会瞅着浑身臭气的你哈哈大笑。

做人不要锋芒太露

作为一个人，特别是一个有才华的人，要做到不露锋芒，既有效地保护自我，同样又能充分地发挥自己的才华，不仅仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂、太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你不让别人当靶子打才怪呢！所以，无论你有怎样出众的才智，然而一定要谨记的是：一定不要把自己看得太了不起了，不要把自己看得太重要，不要老是把自己看成是救国济民的圣人君子一般，还是收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰你的才华才是最好的处世之道。

郑庄公准备伐许。战前的时候，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备一显身手。

第一个项目是击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过轮番比试，选出了6个人来，参加下一轮比赛。

第二个项目是比箭，取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。有的射中靶边，有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他依然昂着头，瞟了最后那位射手一眼，之后就隐退了。

最后的那位射手是个老人，当然胡子也是有点花白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲化解矛盾，庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射去，也连中靶心，最后就与公孙子都射了个平手。

只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这辆战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手就跑了过去。哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气提了长戟就来夺车。颖考叔一看，拉起来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。

颖考叔果然不负庄公厚望，在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射去，一下子把颖考叔射了个“透心凉”，从城头栽下来。另一位大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城，终于拿下了许都。

由于锋芒太露而惹祸上身的典型非常多，在古时候，为人臣者功高震主就是一个例子。在他打江山的时候，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期屠杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，无不如此。

如果你不露锋芒，也许你永远都得不到重任；你锋芒太露然而却又易招人陷害。虽然说很容易取得暂时成功，但却又为自己掘好了坟墓。一旦你施展自己的才华时，也就给自己埋下了危机的种子。因此，才华显露要适可而止才行。

做人不要锋芒太露，善于把智巧隐藏于笨拙之中。

装傻的益处

在现代的社会中，此理仍然，与领导交往的技巧之所在就是“故意装傻”。它是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，也许有时候会弄巧成拙。

装傻人的发言是有一定的目的。如果他说明明想去西，却故意傻乎乎的往北走；明明自己想血口喷人，却故意傻乎乎的去夸人；明明要夸人，却故意傻乎乎的去骂人；明明要糖，却故意傻乎乎的去吃盐。这样做的好处也是显而易见，东南西北一块侃，红黄蓝绿一起调，稀里糊涂的你就分不清到底谁傻谁不傻了。要做到傻到好处，一定不要弄巧成拙。

在一次联合国会议休息的时候，一位发达国家的外交官询问一位来自非洲国家的大使：“贵国的死亡率一定不会低吧？”非洲大使答道：“这跟贵国是一样的，每人都是死一次。”

外交官问话是对整个国家来说的，对非洲的落后存在着挑衅，大使并不理会其问话的要害点是什么，故意将死亡率针对于每一个人，颇具匠心地回答，营造着别样的幽默效果。幽默有效地回敬着外交官的傲慢，从而维护了本国的尊严。

答非所问讲究的是有一定的技巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留一点痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话逻辑的连续性，寻求异军突起的表达，其实幽默旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。有个爱缠人的先生盯着小仲马问：“您最近在做些什么？”小仲马平静地答道：“难道您没看见？我正在蓄络腮胡子。”胡子是自然而然长的，小仲马故意把它当作极重要的事情，显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答那先生，其实并没给他什么有用信息。小仲马自然是懂得对方问话意思的，但他偏要答非所问，用一种幽默的方式暗示那人：不要再继续纠缠。

在宋高宗的时候，一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，一时之间皇帝就动怒了，结果就把那个厨师下了大狱。过了不长时间，在一次演员演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子、饼子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个“馄饨生”的厨师。演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就该下大狱，甲子生、丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的，引人发笑。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。

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装傻的妙计

在公元239年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马懿的兵权。司马懿虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马懿告病居家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马懿，以查虚实。司马懿也知道曹爽的用意，因此，当李胜来到时，只见司马懿躺在床上，两个待女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李胜与他说话时，司马懿故意做出气喘吁吁的样子，话也听不明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马懿不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马懿，听到他不会久留于人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马懿则加紧秘密组织力量。成功地打了一次“醉拳”。249年1月，魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马懿乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。

在政治风云中，有时当危险真的要落到我们自己的头上时，通过装傻作呆，从而也可以达到逃避危难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑，遭到庞涓暗算后，身陷绝境。然而孙膑不向恶势力妥协，他决定装狂诈疯，以松懈庞涓的警惕之心，然后再图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙膑痰诞满面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又号啕大哭，庞涓非常狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪圈之中。在过了没多长时间，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这样就使孙膑不久得以逃出魏国。

明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯惹怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来侦查，便预先叫人用炒面拌糖稀，捏做狗屎状，撒在篱笆下。当来人一到，他便大口大口地吃，这才救了一条老命。可见“推销傻气”多么辛苦和不易。所以说做人还是不要太过于胜，这样只会给自己招惹更大的麻烦。

不管是装傻者还是真傻者，在关键时刻的关键时分，他们的眼睛都会在瞬间雪亮起来，尤其在吃亏不吃亏占便宜不占便宜的天性上。赠与此称呼者精于一针见血乐于送针为乐，获赠此称呼者善于浑身赤裸勇往直前。

忍耐——装聋作哑

装聋作哑的好处可以避免一个人气急败坏时反咬一口，还可以显得自己大人不记小人过。《醒世恒言》卷一七：“那先生……纵然有些知觉，也装聋作哑，只当不知，不去拘管他。”《鲁迅书信集?致章廷谦》：“其实呢，这里也并非一日不可居，只要装聋作哑。”与之相近的成语还有“不痴不聋”，意思是故意不闻不问。

厚黑学中认为：与其咄咄逼人，不如装聋作哑！便是在待人处世中要“作哑”不难，而“装聋”实属不易，因为需要培养他人言语“左耳进右耳出”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一二句也是很难的。那么这就需要利用厚黑学里的妙计。

装聋作哑处事不惊

装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。假痴不癫，重点在一个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招。

用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。

三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太弱，根本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”一句话说得刘备惊慌失措，生怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵阵炸雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，对刘备放松了警觉。

后来刘备摆脱了曹操的控制，终于在中国历史上干出了一番事业。此计用在军事上，指的是，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是单于冒顿求之不得的。

不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是查无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，查无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

在生活中需要采用装聋作哑战术的时候，人们便说：你可以装聋作哑呀！被这一战术损害的时候，被损害者会这样说：他狡猾得很，装聋作哑！

装聋作哑的本质是为人无是非，论事无标准。中国的某些人只有利益，没有是非。某件事符合他的利益的，他无理也会找出理来；至于对他不利的方面呢？他就装聋作哑。别人占着理，但如果损害了他的利益，他对别人的“理”一样充耳不闻，对事实也视若无睹，同时，搜肠括刮，从其他方方面面证明你的无理。

小张是师范大学大四的学生。在实习期间的第一节课上，他在黑板上刚写了几个字，有一学生突然喊了一句：“张老师写的字比我们王老师的字好看多了！”该学生或许是无心之语，但坐在课棠后座的班主任王老师脸色却很难堪了。当时，小张在讲台上很紧张，因为他是第一次碰上这样难堪的场面，如处理不好的话，在后面一个多月的实习期间，势必会影响和王老师的关系。在这关键时刻，小张灵机一动，装作没有听懂该同学的话。继续在黑板上写字，并头也不回地说：“讲什么话呢？要认真看书，不要大声说话!”在后座的王老师一听这话，脸色好看了不少。小张在这里装了一点糊涂，悄悄地化解了这一让人为难的局面。将错就错摆脱困境。当自己处于逆境或危险境地时，佯装呆傻，借傻出错，将错就错，使自己摆脱困境。

《三国演义》中，刘备死后，诸葛亮好像没有大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下，诸葛亮是不用担心受猜忌的，并且刘备也离不开他，因此他可以尽力发挥自己的才华，辅助刘备，打下一份江山，三分天下而有其一。刘备死后，阿斗继位。刘备当着群臣的面说：“如果这小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢？”说完，叩头流血。刘备再仁义，也不至于把国家让给诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以防授人“挟天尹’的把柄。而且他锋芒大有收敛，故意显示自己老而无用，以免祸及自身。这其中的韬晦之计，收敛锋芒就是诸葛亮的大聪明了。

当今社会，此理仍然，与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。

一位富有的华侨雷先生，想到贫穷落后的故乡考察办厂。接待他的王乡长非常热情，先是请他到酒店小聚，雷先生抹不过面子，只好“入乡随俗”了。但雷先生不擅饮酒，几杯下去，就面红脖子粗，摇头拒饮了。可是王乡长为表达自己的“地主之谊”，哪能不让其喝足呢？于是说尽好词，劝其“再进”、“再进”一杯酒。雷先生不忘自己的谦谦君子风范，就勉强地多喝了几杯。酒后，王乡长为表达自己的“好客之情”，力邀雷先生“OK”一番，本来雷先生不喜欢唱歌，但为了不伤及王乡长的自尊心，便陪着他折腾了一个晚上。第二天，雷先生留下了1000元钱，用以支付昨天的招待费，便离开了这块尚是贫瘠的家园。王乡长非常纳闷，雷先生一直兴致勃勃，为什么会突然离开呢？唉！王乡长不明白雷先生的特点：内心方正，看不惯王乡长的强人所难，看不惯王乡长的浪费时间；对外却又圆通，不去当面指责，不丢自己风度。当时，如果王乡长在接待雷先生的这件事上有礼有节，这不正恰到好处，那结果也就不会这样了。

当一个人做到处变若惊，可能会使人看出破绽，也可能使部属惊慌失措。但是你不如装聋作哑。大多的成功的领导者都是能够处变不惊、气度从容遇事有时装聋作哑的人物。要做到这一点却是不容易的。必须对一件事之前因后果、来龙去脉都了然于心。事情发展到哪一阶段，最好可能到达什么程度，最坏可能像什么样子，最好不消说，最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏，自己仍然能承担，那就毫不犹豫地干。这样，事到临头，会出现什么样的情形都在预料之中，何惊之有?再者，如有事，只能总结经验，采取补救措施，预测并为未来之事做出准备。假若无事，可宁心静气，思左虑右，偶有所悟，即使未悟，至少可推一知二乃至推一知三。

处变不惊至少可使领导者用面不改色心不惊的气度涵盖众多的人与事，及其周围的一切。内中精深博义，惟有能做到处变不惊的人才能了解。有句话说得很好：我知道从哪里能得到什么，我知道事情的发展，即使是最坏又能怎样，因此我有条不紊，处变不惊。

装聋作哑的妙用

当一个人在与你谈话时，他向你施加压力，强迫自己就范，或者别人要求自己完成某项任务，而自己不愿意做时，自己就“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”，装作没听见或者没听懂，对方也就无可奈何。在国与国之间的外交谈判中，有很多使用这种策略的经典之作。

第一次世界大战后，土耳其依靠自己的力量打败了希腊，走上了独立的道路。英国为了维护自己的利益，准备严惩土耳其。它纠集法国、意大利、美国、日本、俄国、希腊等国家，与土耳其在洛桑进行谈判，企图迫使土耳其签订不平等条约。英国代表是外相刻尊。刻尊身材高大，声音洪亮，是著名的外交家。而土耳其的代表伊斯美，身材矮小，耳朵还有些聋，在国际、国内毫无名气可言。在谈判桌上，刻尊看不起伊斯美态度十分傲慢，其他代表也盛气凌人。但伊斯美气定神闲，毫无惧色。他充分发挥自己耳聋的特点，对土耳其有利的发言，他全听到了；不利的发言，他全没听到。当伊斯美提出维护土耳其利益的条件时，刻尊大发脾气，挥拳吼叫，咆哮如雷，恫吓、威胁不断向伊斯美劈头盖脸压下来。各国列强的代表也气势汹汹，包围了伊斯美。但伊斯美却大装其聋，坐在那里若无其事，等刻尊等人声嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地张开右手，靠在耳边，十分温和地说：“您说什么?我还没听明白呢?”气得刻尊直翻白眼，反倒说不出话来。

伊斯美用这种装聋作哑的方法，回避对方的无理条件，维护了土耳其的主权。三个月以后，这场谈判终于以土耳其的胜利而告终。

世界上其他一些著名的外交家也有不少人用过此种策略。比如，英国首相丘吉尔，1953年，79岁高龄的丘吉尔到百慕大参加英、美、法三国会谈。他利用年事已高的借口，时常装聋，与艾森豪威尔和皮杜尔在一系列问题上讨价还价，让大家都感到很头疼。艾森豪威尔最后无奈地说：“装聋成为这位首相的一种新的防卫武器。”

在现实生活中，也有不少普通人使用这种装聋作哑之计。比如《南亭笔记》里有一则“民女巧对彭宫保”的故事：清朝末年，有一女子站在高台上晾衣服不小心晾衣服的竹竿掉了下去，巧的是这根竹竿正好打在了路经此处的彭宫保大人的头上。有人竟敢在太岁头上动土，彭宫保非常生气喊叫起来。该女子一看打着了自己惹不起的，也非常害怕。但在关键时刻，她情急生智，装作不认识彭宫保，厉声地对他说：“你喊什么，听你这腔调简直像个行武人，没有一点文明气。你可知彭宫保就住在这里，他老人家可是爱民如子，我要告诉他，怕要砍了你的脑袋!”彭宫保一听不认识自己的民女，竟然还这样称赞自己，不觉怒气全消，一声不吭地走了。该女子一番装痴弄傻，以攻为守，居然化解了一场大祸。

有一次，有一位富男在宾馆住宿，一妙龄女人敲门进来。没等富男说话，该女人就脱去衣服，边解内衣扣子边说：“快把钱包给我，不然的话，我就喊人，说你强奸我。”富男一看，坏了，自己是有口难辩。他急中生智，嘴里哇哇叫了几声，打手势告诉女人自己是聋哑人，并拿出一张纸，让其把说的话写在纸上。女人便把自己的话写在了纸上，富男一把抢过来，张口对该女子说：“你敢来讹诈我，我打110报警。”该女子吓得转身就跑了出去。在这里，富男知道，一旦被该女人讹上的话，那就跳进黄河也洗不清了。他这装聋作哑之计使自己化险为夷。

这个富男所遇到的尴尬境地，或许一般人不会遇到。但有时候，别人突然冒出的一句话，自己在没有思想准备的情况下，不知道该如何应付，使自己手足无措。这时候，你不妨也使用此计，装作听不见或者听不懂，或许就能使自己从容应付。

在一些小说或电影上有很多人在面对危机的情况下，会常常以装痴弄傻之术化险为夷。比如有这样一个故事：小交通员到某住宅区17号进行接头，去时那人已被捕，而特务正隐藏在房间等着抓接头人。小交通员一推门，就被特务给抓住了，问他来干什么？小交通员临危不乱，说是来收豆腐钱。特务不信，打他，让他说实话。小交通员趁势哭闹：“你们不讲理，我爹病了，让我来收18号的豆腐钱，你们不给，还打人……”小交通员越哭越凶，越哭越委曲。特务们一想，这是17号，这小孩子来收18号的豆腐钱，可能真是走错门了，于是就训斥小交通员：“瞎眼了，上18号往这儿跑？滚!”小交通员赶紧退了出去。在这里，小交通员以假装走错地方来发挥，同时利用“小孩”的身份，以哭闹脱离虎口。有时候，装傻弄错还可以当作武器，向对方展开进攻。

以其人之道还治其身。这里先讲一个笑话：甲请乙到家来喝酒，给乙的请柬上写着“翌日上午，半鲁席候驾”。乙接到请柬后，兴冲冲地来赴宴。宴席开始后，甲只上了一壶酒和一条鱼，乙吃到最后，也没见上别的菜，自己没有吃饱，就问甲：“吃酒席，怎么只一条鱼？”甲说：“没了呀，请柬上不是写着是半鲁宴吗？半鲁为鱼，这不是请你吃的鱼宴吗？”乙知道被甲捉弄了，心里很是气恼。几天后，乙请甲到家里喝酒，给甲的请柬上写着“明日中午，半鲁席候驾”。甲一看，觉得乙鹦鹉学舌，很是好笑。但又觉得还会有鱼吃，不吃白不吃，第二天中午按时到了甲家。宴席开始后。乙只端上来一壶酒，甲耐着性子等啊等。乙的桌子是摆在院子中央的，当时中午的阳光火辣辣的，照得甲浑身冒汗。甲左等右等，见乙一点上鱼的动静也没有就忍不住地问乙：“即使半鲁之席，也应有鱼呵。你的鱼怎么还不上呵?”乙说：“我的菜都已上齐了呀，我不是告诉你是半鲁宴吗？半鲁为日，你看现在太阳有多好。”甲气急败坏地站起来走了。

中国著名的国学大师辜鸿铭先生，他是学贯中西的，对中国故有的文化情有独钟。一次在汽车上，有几个年轻的外国人，对身穿长袍马褂、留着小辫的辜先生评头论足，很是不恭。辜先生不动声色，从怀中掏出一份英文报纸从容地看起来。几个外国人一看，不禁笑得前仰后合，说：“你看这个人真是白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了。”等他们笑完了之后，辜先生用纯正的英语流利地对他们说：“英文这玩意儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”几个外国人一听，惊愕异常，灰溜溜地下车走了。辜先生面对几个外国人的取笑，并没有拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，让对方更轻视自己，然后反戈一击，让对方猝不及防。

在与人交往时要做到有礼有理。装聋作哑之人，虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。同时，还要有节有度。内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上，他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。

舍得才有收获

舍得舍得，寓意深刻，有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，欲求有得，先学施舍。

舍得才能获得最大的人生

从前，一个猎人在打猎时，有只狐狸被猎人下套套住了一只爪子，它毫不迟疑地咬断了那只小腿，然后逃命。放弃一条腿而保全一条生命，这是一种智慧。人生亦应如此，在生活强迫我们必须付出惨痛的代价以前，主动放弃局部利益而保全整体利益是最明智的选择。智者曰：“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”趋利避害，这也正是放弃的实质。

美国的亚伦?拉斯顿是最出色的人物。他对登山很热爱，毕业于美国匹兹堡卡内基?梅伦大学、获得法语和机械工程双学位的拉斯顿，炒了著名的英特尔公司的鱿鱼后，来到阿斯彭市的登山车商店工作，因此有了许多登山和探险的机会。

拉斯顿的探险经历让他的大多数同事和朋友感到惊讶和敬畏，他们都很佩服他，在科罗拉多州55座海拔超过4300米的高峰中，拉斯顿已爬过其中的49座了。

2003年4月26日，27岁的亚伦?拉斯顿一个人来到犹他州蓝约翰峡谷登山。蓝约翰峡谷位于犹他州东南部，风景绝美，但人迹罕至。

当拉斯顿在攀过一道3英尺宽的狭缝时，突然，有一块巨大的石头挡住了他的去路。拉斯顿试图将这块巨石推开，巨石摇晃了一下，猛地向下一滑，将拉斯顿的右手和前臂压在了旁边的石壁上。他忍着钻心的剧痛使劲地用左手推巨石，希望能将手臂抽出来，然而石头仿佛就像是生了根一般丝毫不动。他在做了无数次努力之后，精疲力竭的拉斯顿终于明白，单凭自己一个人的力量绝不可能推动巨石，最后，他只能保存精力等待救援了。

可是，在接下来的几天里根本没有人来，就连鸟儿也没飞过一只，他就这样死死地给吊在悬崖上了。没有食物，拉斯顿每天只能喝水，到4月29日，壶中的最后一滴水也被他喝光了。5月1日早晨，饥肠辘辘、浑身无力的拉斯顿从睡梦中醒来时终于明白，他所在的地方太过偏僻，即使有人为他的失踪而报警，救援人员也不可能找到这个地方。如果再这样等下去也只能是死路一条了，要想活命的话也只能靠自己了。

拉斯顿心里很清楚，如果把自己从这个巨石下解放出来，惟一办法也就是断臂了。而除了简单的急救包扎，他并不知道如何进行外科自救。于是他清理了一下手头的工具——一把8厘米长的折叠刀和一个急救包，没有麻醉剂，没有止疼片，没有止血药，超常的疼痛和所冒的风险可想而知，不过拉斯顿已经别无选择了。由于刀子过钝，在难以形容的疼痛和失血的半昏迷状态下，拉斯顿先折断了前臂的桡骨，几分钟后又折断了尺骨……整个过程大约持续了一个小时。

这时的拉斯顿已经大量失血，几近昏厥，然而他仍坚持着从身旁的急救箱中取出杀菌膏、绷带等物，给自己被切断的右臂做紧急止血处理。拉斯顿甚至还想把断臂从巨石下取出来。流血止住后，拉斯顿决定徒步走出峡谷。他被困之处是一个陡峭的岩壁，距峡谷底部有25米的高度，上来容易下去难，尤其是在刚切断一只手臂之后。不过这没有难住他，他用登山锚将一根绳子固定在岩壁上，用左手抓住绳子，顺着岩壁滑下去。

在下山的路上，拉斯顿看到了他的山地自行车，但他根本不可能骑着它下山了。在跌跌撞撞走了大约7英里后，两名旅游者发现了血人一般的拉斯顿，明白发生了什么事后，他们赶紧报警。不久后，一架救援直升机赶到，将拉斯顿送到最近的医院。

当直升机飞行了12分钟到达莫阿布市的艾伦纪念医院时，拉斯顿居然谢绝别人的帮助，自己走进急救室。这个坚强的人随后被送到圣玛丽医院。

参加救援行动的米奇?维特里军士驾驶直升机再次飞回蓝约翰峡谷，希望找回拉斯顿被截去的半条手臂，也许医生还可以为拉斯顿重新进行接肢手术呢。然而，当维特里找到那块石头时，他发现石头实在是太重了，根本无法撼动。维特里说：“我估计它差不多有1000磅重！为了求生，拉斯顿除了切断他的手臂外没有别的选择。”

事后米奇?维特里军士对记者说：“他太让人惊讶了，在那样的绝境下，他自己拯救了自己。尽管他非常虚弱，但在直升机上他一直在跟我们交谈。他太坚强了，他是个超人！”

事实上，在拉斯顿失踪4天之后，他所在的登山车公司的老板便向警方报了警，警方的直升机也在附近进行了搜寻，但警方从空中根本不可能发现他被困的地方。他能活下来，完全是因为他有强烈的求生欲望。

拉斯顿断臂求生的故事让许多美国人既敬佩又震惊。凯纽兰国家公园护林员斯蒂夫?斯万克说：“我在这里工作25年了，从来没有见过像亚伦?拉斯顿这样勇敢的人。”登录拉斯顿事迹的网站在短短3天就被点击近百万次，从生存的勇气到断臂自救的方式，拉斯顿给人类有多方面的启示，其中最重要的一点就是：在人生紧要处，在决定前途命运的关键时刻，我们不能犹豫不决，不能徘徊彷徨，而必须敢于了断，敢于放弃。放弃有时就是一种珍惜，放弃了一棵树木，我们却能够得到一片森林。在人生旅途中，我们需要放弃的东西太多太多，也只有舍得放弃小的才能得到最大的，放弃眼前的局部是为了得到将来的整体。在我们生活中，不好的境遇有时会不期而至，搞得我们猝不及防，这时我们更要学会舍得放弃。也就是放弃你的焦躁性急的心理，安然地等待生活的转机，我们在放弃中，还能争取到活得洒脱一些。

在滑铁卢大战中，大雨造成的泥泞道路使炮兵移动不便，可是拿破仑不甘心放弃最拿手的炮兵，而如果推迟时间，对方增援部队有可能先于自己的援军赶到，那样后果会不堪设想。然而在踌躇之间，几个小时过去了，对方援军赶到。

结果，战场形势迅速扭转，拿破仑遭到了惨痛的失败。

在我们的人生竞争中，要取得战争的胜利，就必须在最重要的主战场上集中优势兵力，全力以赴去争取胜利，而在不重要的战场上要肯于做出让步和牺牲，也就是能够去坦然地接受这次要的战场上的损失和耻辱。我们还要学会放弃，敢于放弃，不要为眼前的一点利益斤斤计较，而应该倾注在自己的时间和精力上，不要计较那些次要的得失与荣辱，也不要害怕在选择时会犯错误，因为错误也是正确的先导。

有付出才有回报

在我们生活中，时时刻刻都在取与舍中选择，我们又总是渴望着取，渴望着占有，常常忽略了舍。懂得了舍得的真意，也就理解了“失之东隅，收之桑榆”的妙谛。懂得了舍得的真意，静观万物，体会与世界一样博大的境界，我们自然会懂得适时地有所舍得，这正是我们获得内心平衡，获得快乐的好方法。

大千世界，取之弃之是相互伴随的，有所弃才有所取。人的一生是放弃和争取的矛盾统一体，也就是潇洒地放弃不必要的名利，执著地去追求你自己的人生目标。

有两个小孩到海边去玩，玩累了两个人就在沙滩上睡着了。其中一个孩子做了个梦，梦见对面的岛上住了一个大富翁，在富翁的花园里有一整片的茶花，在一株白茶花的根下，埋着一坛黄金。

这个小孩就把梦告诉了另一个小孩，说完后，不禁叹息着：真可惜，这只是一个梦！

另一个小孩听了相当动容，从此在心中埋下做梦的种子，就说：你可以把这个梦卖给我吗？

这个孩子买了梦以后，就往那个岛出发了，经过千辛万苦才到达岛上，果然发现岛上住了一位富翁，于是他就自告奋勇地做了富翁的佣人。

他发现，花园里真的有许多茶树，茶花一年一年的开，他也一年一年地把种茶花的土一遍一遍地翻掘。就这样，茶树越长越好，富翁也就对他愈来愈好。终于有一天，他从茶树的根底下挖下去，真的挖出了一坛黄金。

买梦的人回到了家乡，成了最富有的人；卖梦的人，虽然不停地在做梦，但他从未圆过梦，终究还是一个穷光蛋。

要想成功，就必须明白舍得的道理，舍才能得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。还有一个寓言讲得非常深刻：A、B两人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予的人生，另一个必须过索取、接受的人生。”说完让他俩慎重选择。

A想，索取、接受就是坐享其成，太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受的人生。”B这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予的生活。阎王听后于是判决道：“A过索取、接受的人生，下辈子当乞丐，整天向人索取，接受别人施舍。B过付出、给予的人生，来世做富翁，布施行善，帮助别人。”

一天，狮子建议9只野狗同它合作猎食。它们打了一整天的猎，一共逮了10只羚羊。

狮子说：“我们得去找个英明的人来给我们分配这顿美餐。”

一只野狗说：“一对一就很公平。”狮子很生气，立即把它打昏在地。

其他野狗都吓坏了，其中一只野狗鼓足勇气对狮子说：“不！不！我的兄弟说错了，如果我们给您9只羚羊，那您和羚羊加起来就是10只，而我们加上一只羚羊也是10只，这样我们就都是10只了。”

狮子满意了，说道：“你是怎么想出这个分配妙法的？”野狗答道：“当您冲向我的兄弟，把它打昏时，我就立刻增长了这点儿智慧。”

由此可见，付出就表示富有，索取就是贫穷，快行动起来，用行动表现你的“富有”。

李嘉诚，他是一位合作上成功的人，他相信他能赚多少钱，取决于他能让多少人赚到钱。所以他与人合作，首先考虑的第一个问题是他能不能赚到钱不是最重要的，重要的是他跟你合作你能赚多少钱，于是凡是跟李嘉诚合作都能赚到大把大把钱的时候，李嘉诚自然也就赚到了钱。所以有能力的人都愿意跟李嘉诚合作，所以他能打败日本首富孙正毅成为亚洲首富，是因为他的合作精神。

因此我们相信，人生的成功来自于你的舍，而不是你的得，你能舍多少，你才能得多少，所以小舍小得，大舍大得，不舍不得。当你跟任何新朋友坐下来沟通的时候，请你把眼神里那种牟利的眼光收起来，把你急功近利眼光及早地收起来，换成一种关爱、支持、给予、帮助的眼神，就好比你拿100万放到他的手里边去给他，他如果说我不要你的钱，你会微笑着说：这太遗憾了，有机会你来了解一下，钱这个东西很有用的。你应该有这种态度，而不是让人家感觉你要人家从口袋里拿走100万。所以我们有太多的新人，一开始就是见人就是钱，看谁都是钱，所以天天往外跑，就是想拿钱，有些培训也不负责任，就是走出去把话说出去，就把钱拿回来。天天这样讲，所以每个人走出去，就天天眼睛盯着钱，最后没有赚到钱，为什么？因为谁都不傻，你体现多大的价值，才会有多少钱。我们要学会的就是帮助别人成就自己。

对于一个公司的领导者来讲，也不要太看重眼前的利益，应该留意未来的展望。换句话说，就是要把眼光放远一些。

明智光秀在本能寺突袭织田信长，织田信长一时来不及妨备，被攻破覆灭，使得明智光秀突然膨胀起来。那时丰臣秀吉也正在高松城和毛利元辉对峙，眼见局势恶化，不得已只好派人去和毛利讲和，然后带着部队，匆匆赶去和明智光秀决战，为织田信长复仇。

可是，正当丰臣秀吉撤退的时候，毛利的一些部将却突然建议毛利，认为趁着丰臣秀吉退兵的时候，撕毁和约，从背后攻击秀吉，必可一战而胜。毛利被部属说得也有些心动了。可是副将小百川隆景却坚持反对意见，他的看法是：“日本国内的战乱已经持续了近百年，到最近才慢慢地有安定下来的局势。加上丰臣秀吉的确是个了不起的英雄，织田信长遽然逝世，天下归他所有，乃是自然的趋势。假使毛利违背讲和的条件，而招来秀吉的怨恨，虽然可能得一时的利益，长期来看，却相当不利。所以应该和秀吉和平共处，才能使国家安定永存，繁荣发展。”

他因此而不断地游说毛利，最后，他的忠诚果然感动了毛利，消除撕毁和约的歹念。不多久，丰臣秀吉果然一举消灭了明智光秀，统一天下，他非常感谢毛利信守承诺，最后，他给毛利家人和小百川隆景送了厚礼当作酬谢。

其实，在人们的眼中，有些人往往会被眼前的利益迷惑，而不能用远大的眼光去观察各种事物。当事情发生时，大家固然都知道要赶紧想办法去处理，可是处理事情想要不发生错误，还是需要远大的眼光，才能看出问题的症结，而提出适当的解决办法。

还有一些人宁可贪图一时的便宜，也不去计较未来的得失；有些人却宁肯眼前吃亏，也要保证将来能得到实利。这两种不同的抉择，只有靠眼光是否远大以及思考是否周密来决定。

临死的小百川隆景留下遗言，忠恳地劝谏毛利要从国家长治久安的远大利益着眼，放眼世界，放眼未来。不要贪图眼前的小惠，鼠目寸光。可惜毛利充耳不闻，在关原会战时被任命为西军大将军，结果战败，连国家都灭亡了。从而可以看出，领导者有高瞻远瞩的眼光，才能有始有终地处理好每一件事情。不仅仅是这样，领导者还要摒除私心。

在历史的记载中，明治维新时期，有许多志士都能摒除私心，奋不顾身地为国尽忠，如西乡隆盛就是这群志士中最没有私心的人。当时西乡隆盛先生的声望早已为万人所景仰，他伟大的人格发散出一股强烈的吸引力，使人人都想亲近他。所以，以他的身份和道德人格来担任会战的总指挥，应该是顺理成章的事，可是为了求取大众的齐心协力，他甘心以参议之尊被大村所差遣，如此更使大家敬佩他，而愿向他看齐。如此一来，大家同心协力，终于赢得胜利。历史学家们早就认为，明治维新的成功，其实就是以西乡隆盛为中心所策动出的一系列成功措施而带来的成就。关键所在就是因为西乡隆盛能秉持高尚的人格，摒除私念，才能完成伟大的功勋，被后世所景仰。

一般来说，人们都会爱惜、保护自己的名利。也正是如此，常常会为了自己的利害关系而感情用事，以至于判断错误，造成失败。所以，人绝对不能有私心，要能放弃自己的喜怒爱憎，客观地去判断事情，才可以坦然处事，以无比的信心和勇气，把美德发扬光大。

7照吃眼前亏

俗话说：“好汉不吃眼前亏”。但是在现实生活中，有时吃点儿小亏反而能占大便宜，所以不妨将其说成“好汉要吃眼前亏”。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”，这是一门玄妙的处世哲学。常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境、冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而应当包括那些看准时局，能屈能伸的处世者。

好“汉”要吃眼前亏

人们常说：吃“眼前亏”不吃更大的亏，这是为了获得长远利益和更高的目标。古人云：“好汉不吃眼前亏”，要想“混”好则必须“好汉要吃眼前亏”。比如，当一个人在这样的状况下：你开车和别的车擦撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可是对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉竖目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援助之手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？你当然可以不吃，如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤。如果你不能说又不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。因此，以这假设的故事为例，“赔钱”就是“眼前亏”。你若不吃，换来的可能是一顿拳头或是车子被破坏。所以说：“好汉要吃眼前亏”，因为“眼前亏”不吃，可能要吃更大的亏。“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，这就是“混”出个人样来的基础。

公元前496年，越王允常去世，其子勾践继位。吴王阖闾乘越国丧乱之际发兵攻越，越国军民痛恨吴国乘人之危的行径，同仇敌忾，奋力抵抗，大败吴军，吴王阖闾满以为可以打赢，没想到打了个败仗，自己又中箭受了重伤，再加上了年纪，回到吴国，就咽了气。

吴王阖闾死后，儿子夫差即位。阖闾临死时对夫差说：“不要忘记报越国的仇。”

夫差记住这个嘱咐，叫人经常提醒他。他经过宫门，手下的人就扯开了嗓子喊：“夫差！你忘了越王杀你父亲的仇吗？”

夫差流着眼泪说：“不，不敢忘。”

他叫伍子胥和另一个大臣伯嚭操练兵马，准备攻打越国。

过了两年，吴王夫差亲自率领大军去打越国。越国有两个很能干的大夫，一个叫文种，一个叫范蠡。范蠡对勾践说：“吴国练兵快三年了。这回决心报仇，来势凶猛。咱们不如守住城，不要跟他们作战。”

勾践不同意，也发大军去跟吴国人拼个死活。两国的军队在大湖一带打上了。越军果然大败。

越王勾践带了五千个残兵败将逃到会稽，被吴军围困起来。

勾践弄得一点办法都没有了。他跟范蠡说：“懊悔没有听你的话，弄到这步田地。现在该怎么办？”

范蠡说：“咱们赶快去求和吧。”

勾践派文种到吴王营里去求和。文种在夫差面前把勾践愿意投降的意思说了一遍。吴王夫差想同意，可是伍子胥坚决反对。

文种回去后，打听到吴国的伯嚭是个贪财好色的小人，就把一批美女和珍宝，私下送给伯嚭，请伯嚭在夫差面前讲好话。

经过伯嚭在夫差面前一番劝说，吴王夫差不顾伍子胥的反对，答应了越国的求和，但是要勾践亲自到吴国去。

文种回去向勾践报告了。勾践把国家大事托付给文种，就派他带着美女西施和珍宝贿赂伯嚭，伯嚭答应带西施和文种去见吴王。自己带着夫人和范蠡到吴国去。

勾践到了吴国，按着吴国的要求，越王勾践带着夫人和大臣范蠡去吴国服苦役。越王给阖闾看坟，给夫差喂马，还给夫差脱鞋，服侍夫差上厕所。夫差的几匹马被勾践喂得滚瓜溜圆，夫差出去游猎时，勾践要跪伏在马下，让夫差踩着他的脊梁上马。勾践三人受尽嘲笑和羞辱。为图复国大计，勾践顽强地忍耐着吴国对他的精神和肉体折磨，对吴王夫差表现得恭敬驯服。

有一次，夫差生病了，勾践每天都去看望，夫差怕死，自己总觉得病势不轻。有一天，勾践又去看望夫差，偏赶上夫差心情特别沮丧，见勾践进来，就拿他撒气说：“出去出去！不用你假仁假义的来看我，你恨不得我快点儿死是不？盼我死了你好回国，休想！”吓得勾践站在那里不知如何是好。此时夫差要大便，挥着手让勾践出去。勾践却要观察夫差的粪便，并当着夫差的面，用手指沾了点儿粪便放在嘴里尝了尝，夫差急忙说：“你这是干什么？”不料勾践却马上跪在地上说：“恭喜大王贺喜大王，你的病就要好了。”夫差说：“你怎么知道？”勾践说：“不治之症粪便是苦的，可治之症粪便是甜的，适才我尝大王的粪便，就是为了察看病情，用不了几天大王的病就会好了。”夫差将信将疑地说：“你是从哪里知道的？”勾践说：“当年，周武王患病卧床不起，把神医成仲子从高山上请下来，周武王问成仲子他的病是否很沉重，成仲子让武王把他的儿子们都叫来，为武王尝便，武王十几个儿子，没有一个愿意尝，只有幼子姬诵用鼻子闻了闻，成仲子问他什么味儿？姬诵说又腥又臭。王子们退出去了，武王问成仲子，尝便能知病情吗？成仲子对武王说，不治之症便苦可治症便甜，大王幼子可立呀！”夫差真的相信了，十分感动地说：“我的儿子也未必如此，你真比我的儿子还强啊！”没过几天，夫差的病真的好了。

夫差当时问旁边的太宰伯嚭，你能做到为王尝粪便吗？伯嚭连忙说，他虽爱大王，但也做不了为王尝粪便这样的事。吴王说，不仅你做不到，即使是自己的儿子也做不到这一点。于是，吴王夫差决定放勾践回国，以表示感激。伍子胥闻讯后，连忙来劝夫差，要他不要放勾践回国。但夫差执意不肯。

自然夫差是放虎归山了。从勾践为奴到他再回到越国，勾践通过运用“忍”来赢得了夫差的信任和同情，达到了他的目标的第一步。勾践回国后，下决心报仇。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还自己问：“你忘了会稽的耻辱吗？”他还把席子撤去，用柴草当作褥子。这就是后来人传诵的“卧薪尝胆”。他派文种管理国家政事，范蠡管理军事，他亲自到田里与农夫一起干活，妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民，经过十年的艰苦奋斗，越国终于兵精粮足，转弱为强。

再说吴王夫差自从战胜越国后，以为没有了后顾之忧，从此沉迷于西施的美色，过着骄奢淫逸的生活。他又狂妄自大，不顾人民的困苦，经常出兵与其他国家打仗。他还听信伯嚭的坏话，杀了忠臣伍子胥。这时的吴国，貌似强大，实际上已经是走下坡路了。

公元前482年，夫差亲自带领大军北上，与晋国争夺诸侯盟主，越王勾践趁吴国精兵在外，突然袭击，一举打败吴兵，杀了太子友。夫差听到这个消息后，急忙带兵回国，并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国，就同意了。公元前473年，勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末，根本抵挡不住越国军队，屡战屡败。最后，夫差又派人向勾践求和，范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成，才后悔没有听伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔剑自杀了。

从而可以看出，勾践在这里就是使用厚黑之道赢得了夫差的信任。也就是说要忍，忍受夫差大便的臭味，忍受羞辱。勾践以此来骗取夫差的信任，从而他才能及早回归越国。吴王夫差果然上当，他因此而大为感动。可见，夫差该感动的时候不感动，而不该感动的时候却胡乱感动。当一个人对你有超出其本性的卑躬屈膝时，这时，你就应有理由去怀疑他是不是真的对你好，是不是还有别的动机。

委曲求全，待机而动

一个人在一系列不可抗拒的因素下，要想走自己发展的道路，就要有长远的战略规划和发展目标。注意“长远”两个字，既然重在长远，就不能在意眼前。很多时候好汉要吃眼前亏，只有现在吃亏，才有将来的赢。

有一则寓言故事，一匹精良的马从草原上经过，眼前全是绿油油的青草，它一边随便地吃几口，一边向前走。

它越走越远，而草越来越少，几天后，它已经接近沙漠的边缘了。它只要回头走就可以重新吃到美味的青草，但它坚持想：“我是一匹精良的马，好马不吃回头草。”后来，在饥饿的折磨下，它倒在了沙漠中。

最先说过“好马不吃回头草”这句话的人要为很多人的失意和悲剧负很大的责任，这句话让人缺乏回旋的空间，自己把自己的路堵死了！说明好马还是要吃回头草的。

在古代像这样有“骨气”的人，宁可当一匹被活活饿死的马，的确是很伟大，但有时候，你并不能把“骨气”与“意气”划分得清楚。绝大多数人在面临该不该回头时，都把“意气”当成“骨气”，或用“骨气”来包装“意气”，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃呢。

如果你不吃“回头草”你就会饿死，当然，吃“回头草”时，有时，你会碰到周围人对你的非议。你吃你的草，全然不要顾忌那么多，你只要认真诚恳地吃，填饱肚子，养肥自己就可以了！何况时间一久，别人也会忘记你是一匹吃“回头草”的马，甚至当你“回头草”吃得有成就时，别人还会佩服你：果然是一匹“好马”！

每个人的观念都有所不同，但在面对残酷的现实时，饿死的“好马”就变成了“死马”，也就不是一匹“好马”了。

历史上的人物，从别人的胯下爬过的不仅仅是韩信一个人。古往今来，在下面爬来爬去的人真不知有多少。历史单单记住了韩信，这是因为只有他最终爬出了名堂。

至于那些爬不出来的人，肯定是成懦夫的盖棺定论，史笔更不会提及。这也说明了历史以成败论英雄的可怕，史家的眼光大多势利得可恨。关于韩信的爬，就十分精辟地被归于正确的处世观点，也就给了后世的人杰们提供了人格上的伸缩依凭，从而在历史长河的每一个委屈的峡谷之后，也就展示了一个又一个壮丽舒坦的人生冲积滩了，同时也给中国人物史增添了一些瑰丽篇章。

中国历史上韩信就是记载的第一“爬”人物，其喻世意义非同小可。因为自韩信之后，这种变通人物多了起来。这在和平年代的西汉，可以看到很多例子，弄臣东方朔、奸臣王莽，包括大书特书韩信之爬的司马迁，各以不同的方式，认同了韩信的处世哲学。当时在战乱年代的东汉，也就更是数不胜数了，也就是英雄辈出的时代，刘备也是其中的一个典型。这些都与韩信有关。既然淮阴侯爬得，我等何人也，如何不能爬？只要能爬出一个名堂来，滚也行跪也行。自汉后，尤其是一大批读书人，学了韩信之后，跳出迂腐的框框，适时弯下刚直的脊梁，从而走出人生的低谷，点燃其生命的辉煌点。清代中兴之臣曾国藩是个典型，他有句名言：好汉打脱牙，和血吞。说的也是这个意思，他自言一生的功业，出自“坚忍”二字，大概也是看了韩信的“爬”才悟出来的吧。

当然，韩信的这种爬是委曲求全。不过，我们也读了很多中国历史，晓得太多中国的古训，横读竖读，怎么读都觉得很在理。但读得多了，公说与婆说，老在脑中打架。婆说：大丈夫能伸能屈。公说：士可杀不可辱。到底谁有理？做人是该学韩信胯下爬过，还是学项羽的“不肯过江东”呢？让我们再来看看韩信“爬”的之外人生吧。

韩信爬了之后得到好处就到处放荡。现今韩信坟前的那一副对子也就是：“生死一知己，存亡两妇人”，其“两妇人”中一妇人，乃嬷嬷，在韩信饿得双眼发黑之际给他吃的人，但他吃了好些日子后，韩信觉得不好意思了，便感激说：“我韩信哪天若有所成，定然好好报答你老人家。”那嬷嬷本就看不起韩信游手好闲，只是可怜他而已，才给他吃的，根本就不会图韩信的回报。所以一句很重的话就把韩信给顶跑了。这时韩信还在人生的低谷爬呀爬呀，终于，在某一天他来到了刘邦所在的地方。

于是韩信就在刘邦那里呆了一年半载，但却迟迟不见起用。最后，他只好托了萧何等人走后门给他说情去了，仍然无声无息。你想刘邦何等人也，傲慢得不得了。有一天，韩信则忍不住了，一怒之下逃了。从而也就演出了萧何月下追韩信的千古好戏。

当时，韩信也不是什么了不起的人物，世人也不知他之才，当时，他面对街上的市井无赖，说爬就爬，一点怨言也没有。而到了刘邦这里，别的不说，口粮上的问题总是解决了，刘邦虽也是地痞无赖，却也没骂他没打他没叫他爬。而他则咽不下这口气，立即撒手而去，害得萧何老人家在月夜里追他。百思不解之际，再去读史书，幡然醒悟。

韩信他真是一位很了不起的人物。这也是做人的大节小节的问题。从市井无赖的胯下爬过，是小节；一生才华得不得到施展，才是大节。韩信懂得人生的轻重，在他的眼里分得清清楚楚。所以，韩信要逃。他要想得到他一生的抱负，他的远大理想，他也就必须跳槽，才能找到赏识他的老板。韩信这一逃与年轻时的那一爬，也就与他的瑰丽人生形成了一个鲜明的对比。

也就是当士可杀而不可辱。大是大非面前，应有苏武不屈节的精神，应有叶挺的“出来吧，给你自由。我渴望自由，但我深深地知道：人的身躯，怎么能从狗洞里爬出?”之气概。从胯下爬过，从人生中的最低谷爬出来，再从无法遂愿的境界中逃离，像韩信一样，你也能创造一个属于你的亮丽人生。

“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现更高远的目标，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，哪还谈得上未来和理想？

吃亏不是坏事

冯军，华旗数码科技公司总裁，创建著名品牌“爱国者”，他在1987年，考入清华大学土木系，1993年，在中关村创办“华旗资讯”，开始自主创业，2002年，入选“TOP10中国科技新锐”，2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”，这一切看似非常顺利，但是在其中所受的苦也只有他自己知道。

1987年，他以全校第一的成绩从西安育才中学考入清华大学土木系。而且他说他在大学四年他都在不安分中度过，四处出击。大一时，他想转到建筑系兼顾艺术，但因为某种原因没成功；大二时，他在秀水街为东欧留学生的生意做翻译，酬金每小时5美元；大三时，他又开始学国际金融贸易；大四时，他的托福考了630分，却没能出国，只因为交不起5万元的培养费。大学四年里，他一直让自己保持着年轻人特有的竞争、进取的状态，总是一拳拳地出击，结果都被不软不硬的棉花、石头挡了回来，从来没有想过“如果退一步会怎么样”。

1992年8月10日，他毕业之后分配到北京建筑工程总公司。在去报到的路上，他还没有打定主意是“去？还是不去？”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，所以他连头也不回地起身走了。

从北建总公司出来，他的口袋里只有26元钱。生存的问题也就在他的脑子里开始打转，后来他跑到中关村，因为在那儿有一个同学大二辍学在中关村干得很好。所以冯军就想到他，与那个同学商量，“我在你6平方米的柜台里摆一张桌子，只占1/3面积，却付你1/2的租金。”这个看似亏本的合约，不仅可以省去自己寻找出租位的成本，而且价格要低得多，对于冯军来说是非常合适的；同时，也为同学降低了成本，他也有利可图，才与冯军合作的。虽然表面上看起来，冯军是有些吃亏，对方占了便宜，但分析后，会发现这是个双赢的策略。所以，适当的让步并不是不划算的。

在开业的第一天，冯军就掘来“第一桶金”，这也得益于他的“让步”。当时，小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出，但小太阳高品质的口碑业已形成，这对冯军来说是个机会。他跟厂家说，“我愿意将原来的利润由50元降到5元”。这次“让步”一下子打开了小太阳键盘的销量。同时，他也提出，“不管赚多少，得现金结算。”这一点对于一穷二白的冯军来说非常重要。第一天，冯军销售了600只键盘，净赚3000元。

这无疑又是一个双赢的局面。生产厂家特别愿意他只加5块钱甩货，这样不仅可以使他的出货量上去，增加市场占有份额；工厂还可以靠规模进一步降低成本，从而进一步提高市场占有率，所以，拼了命地支持他这个一文不名的经销商。

这也是个看似让步的创意。从表面上看冯军挣少了，可实际上，冯军赢得了大单大单的生意，收益自然也就水涨船高；同时也让合作伙伴获利。生活中，往往就是这样，让步的空间越大，你赢得的空间也会越大。让步是为了让大家都赢得利益。

放弃也是一种绝地逢生，“冯五块”是他在中关村的外号。他卖键盘只赚5块钱，等到他抱着机箱满处推销的时候，冯军也跟人家说，“我只挣你5块钱。”多年来，他做键盘、机箱、彩色显示器这些生意，都是5块、5块地和人杀价。

几年下来，冯军经营的“小太阳”品牌迅速成长。有一次，他带着公司一班兄弟去山海关玩儿，发现山海关上为人画像的电脑居然都是小太阳牌的。长城之上，公司上下顿感自豪。小太阳终于有了名气。于是，他去注册小太阳商标，但是汉字的“太阳”已被美国一家公司注册；所以他也只好用英语Sunrise注册。可这个名字太长，所以他就想注成“SR”，可这已被日本三洋在中国注册。如果注册时候因为不成功会成为今后大量假冒货出现的诱因，所以他就要小心一点。

1997年，从一个电子市场转到另一个电子市场，满眼都是仿冒冯军他们做的小太阳品牌的假货。华旗小太阳的LOGO有八条光芒，仿冒者要么九条要么七条；华旗小太阳八条光芒顺时针方向，仿冒者逆时针；华旗小太阳注册商标是Sunrise，仿冒者要么Sunrate、Sunrain，要么Sunrise。他就这样眼瞅着自己花五年时间建起的小太阳品牌正在一刻不停地被抢夺、被损坏、被侵蚀，那个时候他的心如刀绞一样，却束手无策。

在这个时候，对他来说惟一的选择就是放弃，所以他就在小太阳商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，但用户不接受“爱国者”，小太阳依然左右着用户的购买倾向，仿冒的小太阳依然在侵蚀着“爱国者”的市场。

虽然，那一年他放弃了“小太阳”，选择了“爱国者”，但是他们的销售情况不是很理想。键盘方面，与CXY、小皮球、康柏等品牌打得不亦乐乎，但由于利润低，财务流水很小；机箱方面，艰难地从汕头ST、深圳红雨、江苏银河、东莞金河田等主流产品口中夺食；显示器方面，Philips、LG、三星等国外品牌大举入侵，加之国内方正AONE，浙江QINGHONG等品牌，已在国内市场形成了垄断市场。“爱国者”只能在边缘地带谋生存。

可是，在经过这场风波以后，他明白了一个道理，当一个业已成功的品牌被人千万次地模仿、假冒的时候，它的生命力也在受到摧残；这个时候，就应该选择放弃，因为被人伤害会更加可怕。在那个特殊时期，为了确保信誉，他认为可以不惜牺牲公司的有形资产，以确保无形资产不受损失。因为，放弃意味着再拥有一次重生的机会。这就是信誉的利益。

而在1993年的时候，公司只有他跟搬运工两个人，十几年过去了，中关村做销售的那批人每天都在走马灯似的换来换去，有的人掘到金子就跑了，有的人做“水货”进了牢房。可是冯军和华旗却还在一步步成长，华旗现在的年收入可以达到10亿人民币以上，平均年增长70%，在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商。

这个时候，外界总有人向他“取经”。他当时对别人说的最多的也就只是自己的“傻子理论”：跟人比聪明？比你聪明的人多了！但要是比傻，那可没有人比得过咱们。我们傻，但是不会愚蠢，我们不会吃亏上当，至少不会吃亏上当第二回。

这就是他自己所总结出来的“比傻”理论。这个世界上，没有一个人时时、事事、处处占先，因为总会有比他聪明、比他强大的人；可吃亏、挨打也不是坏事，很有可能机会就在这里面夹杂着。这个道理很简单，你不让别人占便宜，别人怎么可能跟你合作？就像是在那个时候，自己租柜台是同样的，把“小太阳”品牌经营红火也是那样。

在生活中，你也可以发现一个奇特的现象。当十个人都站在杠杆的左端往右端跑时，速度最快的那个人有可能到达右端，他身后的人会一窝蜂拥过去，而最奇妙的就是那个跑得最慢或者实力真的最差的人反而在力的作用下被杠杆翘起来，到最后成了高高在上的那个人了。所以傻人并非是真的傻。

有人曾问冰心老人：“成功的秘诀是什么？”她回答两个字：“勤奋”。我想这是对的，但我想补充两个字“理想”。即理想加勤奋会促成你走向成功之路。理想使人生活有目标，勤奋则是实现理想的保证。

但是只有美好的愿望而不想艰苦的劳动，那么愿望再好，也只能是“画饼充饥”。无论古今中外的科学家和政治家在谈到成功的要素时，都离不开“勤奋”两个字。门德捷也夫说过：“什么是天才，天才就是终身勤奋”。爱迪生说：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗”。

所以说要想有成就，就必须付出艰苦的努力，要能吃苦，准备付出代价，舒舒服服、安安逸逸是干不成大事的。美籍华裔科学家李政道说过他一周工作100小时。这对于一个成功的人来说是非常正常的事情。

所以一个人不要只想着怎样占便宜，做人要学会吃亏这一点也是非常重要的。做老实人，吃点亏不是坏事，什么亏都不想吃的人，最后要吃大亏。当你吃亏的时候，不要觉得自己倒霉，塞翁失马，焉知非福。古人常说“吃亏是福”，一点都没有错，也会有学会了吃亏才能成大器。

49岁的移民美国的港人许立信曾参与创立machines，2000年该公司出现亏损，翌年被美国纳斯达克摘牌。2001年底许立信以16亿美元把machines私有化，公司起死回生，成为仅次于戴尔和惠普的美国第三大电脑生产商。2002年经许立信游说，Gateway以29亿美元的价格收购了machines，许立信在交易中获利约13亿美元。他把获利所得的五成半7250万美元（约6亿元人民币）拿出来给公司上至管理层，下至货仓工人约140名员工，平均每人得到的钱大约合人民币400多万元。有些员工收到奖金后感动到流泪，因为一般的老板都不会这么做。而许立信则认为自己并不是一个慷慨的人。他说，我已经把最大的那份留给了自己，每个员工都应该分享到他们努力得到的成果。

人大多都是利己的。许立信不讳言自己的利己——给自己留了最大的一份，不过他在利己的同时兼有另一种美德，那就是利人。懂得利人的人是特别有智慧的人。有人曾问李嘉诚先生，为什么会有如此之多的人乐意同你做生意？李先生所答的大概意思是：我会让同我做生意的人赚到很好的利润，因为同别人做是挣不到那么多的，比较下来还是同我做生意赚到的最多。

吃亏是福是智者的答案。不管你是做老板也好，还是做生意场上的伙伴也罢，手下的人跟着你有好日子过有奔头，他才会一心一意，因为他知道老板生意好了他才会好，生意场伙伴同你做生意总能赚得到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的，他赚他的，有钱就该大家赚。做老板的多数抠门，生意人多少要算计。给员工工资福利多一些成本就会加大，当然“吃亏”，给生意伙伴多几个点的扣率利润就会薄些，当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时你不是也收获了吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，而且不是一次，而是每次，他就没有心生旁意舍你求他的道理。

能想明白吃亏就是占便宜，而且能够身体力行，也是一种境界。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，是你赢得的朋友。

8大丈夫能屈才能伸

古语谓“大丈夫能屈能伸”，“能屈”不是懦弱，是一种长远的策略，是为了“伸”得更远。拳头收回来，是为了更有力地打出去。越王勾践卧薪尝胆，最终取得大败吴国的战绩。

尺蠖之屈，以求伸也。人生活在世间要吃饭，要生存，往往不得不委曲求全，以期找出新的出路。能屈能伸才能够有立身之本。

提起“大丈夫能屈能伸”这句话，不能不提到两个人，一个是韩信，一个是张良。

韩信少年时代就很贫穷，但他却是一个很有志向的人。一次上街，一个屠夫欺负他说：“你不怕，就拿刀杀我；如果不能，就从我胯下爬过去。”没想到韩信俯身就从屠夫的胯下爬了过去，街上的人都说韩信胆小懦弱，所以都看不起他。后来韩信被刘邦拜为大将，使自己的领兵打仗的军事才能得到了充分的展示，辅佐刘邦灭秦兴汉，建立了卓越的功勋。当初他为什么会忍受一个屠夫的胯下之辱呢？在胸怀大志的韩信看来，当时，在那种情况下，与一个屠夫争强好胜既不光彩，也不值得，无论谁胜谁负，对他现实的志向来说，都没有任何意义，所谓小不忍则乱大谋，所以他不屑与这样的市井无赖计较。正如韩信后来说：“我当时并不是怕他，而是没有道理杀他，如果杀了他，我今天恐怕也就不会这样了。”

张良少年时候因为行刺秦始皇未遂，被迫流落到下邳。一日，他到沂水桥上散步，遇一穿着短袍的老翁。老头故意把鞋摔到桥下，然后傲慢地差使张良说：“小子，下去给我捡鞋！”饱经沧桑、心怀大志的张良，对此带有侮辱性的举动，并没有拔拳相向，而且看到他是一个长者，下到桥下把鞋取了上来并膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。后来又经过了几次这样的考验，张良的隐忍和谦逊终于得到了老人“孺子可教也！”的赞许，随即赠给他一本书，乃《太公兵法》。老人告诉他说：“读此书则可为王者师，你用此书可以兴邦立国。”这位老人也就是济北毅城山下的黄石公。从此以后，张良便日夜诵读，刻苦钻研兵法，俯仰天下大事，最后终于成为一个深明韬略，文武兼备，是足智多谋的“智囊”。

在当初，如果张良把老人让他捡鞋视为一种侮辱，而不能忍下这口恶气，后来也就不会成就一番事业了，他的雄心壮志也就没有了得以施展的基础，他的成功也就是得益于他的“能屈能伸”。

但有一点是需要注意的，能屈能伸成为大丈夫的处世方式，并不是毫无原则。凡事皆有度，超过了一定的界限，就走向了事物的反面。就以韩信和张良为例来说，张良更懂得屈伸的尺度，在辅助刘邦完成了推翻暴秦的统治，实现的国家的统一大志后，张良面对高官重爵，荣华富贵不为所动，他知道自己作为人臣，已经达到了顶峰，盛极则衰，因而悄然引退，最后得以善终。韩信则不然，功成后韩信被封楚地，但很明显，刘邦对他心存疑惧，韩信对此也心知肚明。为了赢得刘邦的信任，当好友钟离昧投奔他的时候，韩信没有理会钟离昧“我今日死，明日恐怕就轮到你了”的劝告，拿了钟离昧的人头去见刘邦，为的就是消除刘邦的怀疑，但最终也没有逃脱夷灭九族的命运。如此看来，韩信把“能屈能伸”演绎得更加市侩，更加功利，为了保护自己可以无所不用。当“能屈能伸”的标准降到了自身利益的尺度，就起到了一块遮羞布的作用，已算不得什么大丈夫了，这样的处世原则和标准，只能更加为人所不信任，他的死也就没什么可奇怪的了。

屈，是一种难得的糊涂，一种“水往低处流”的谦恭；是困境中求存的“耐”，在负辱中抗争的“忍”，在名利纷争中的“恕”，在与世无争中的“和”。

伸，是以退为进的谋略，以柔克刚的内功，以弱胜强的气概；是“无可无不可”的两便思维，是“有也不多，无也不少”的自如心态，是“不战而胜”的上善兵法。

“屈”与“伸”者，乃苦乐同在，祸福相依，成败相生。

在“屈”中处世，在“伸”中立志；在“屈”中为人，在“伸”中立德；在“屈”中做事，在“伸”中立业——是古圣先哲为后世留下的宝鉴。古来先哲为人处世、安身立命的“屈伸学”，原本是效法自然、模仿万物的经验总结。一屈、一伸原是人与万物的本能，也是处世求存的智慧。本能是先天的潜力，智能是后天的功夫。

在我国封建的古代历史上，王辅臣可称得上是最能使用厚黑处世的人。此人屈时能屈到底，伸时能伸到极，真可以说是脸厚心黑的典范。

王辅臣本姓李，山西大同人，小的时候是宦官的家奴，后投奔农民起义军。他勇冠三军，锐不可当，号称马鹞子。清兵围大同时，王辅臣乘黄骠马，他行动来去飘忽，所向披靡，致使清兵每见黄骠马，就大呼“马鹞子来了”，四处逃散。降清后隶汉军正白旗，京都满汉都以认识马鹞子为荣。

王辅臣对待吴三桂的忠心与对洪承畴一样，吴三桂亦将王辅臣视作子侄，凡什么好东西，他人得不到的，却赐给王辅臣。一次，奉吴三桂之命征讨乌撒，与吴三桂之侄吴应期等在马一棍营中吃饭。王辅臣饭盂中有一死蝇，站在一旁的王总兵看见了，大声呼叫说不让他吃，王辅臣深知马一棍对待下人十分残酷，常因小过将下人一棍打死，所以有“一棍”之名，担心他因此会被厨师杀死，就说没关系，死苍蝇我也吃过。王总兵生性愚鲁，竟以此事同王辅臣相赌，王辅臣只得勉强吞下去，吴应期却在一旁说：“我与你赌吃粪，你吃吗？”王辅臣一下跳起怒骂道：“吴应期你当众侮辱我，别人虽然怕王子，但我却不怕，我将食王子王孙的脑髓，而嚼其心肝，挖其眼睛。”说完，一拳击碎食案，负气而出。

经历过这件事，事后虽然两人又重归于好，但在王辅臣心中还是留有一块疙瘩。王辅臣入都后，皇帝很久都没有见他。不久，皇帝对王辅臣说：“我本想留你在身边，朝夕相见，但平凉乃边关重地，非你不可”，随后让钦天监选择好日子为他送行。当时正值岁末，皇帝又说：“行期到了，我真舍不得你走。上元节快到了，你还是陪我看过灯后再走吧。”

临行前，皇帝赐给了王辅臣一支御前豹尾枪，并说：“这枪是先帝留给我的，我每次出巡时都把它放在马前。你是先帝的大臣，我是先帝的儿子，除了这支枪外，我没有什么东西更珍贵了，你把它带到平凉，见到它就像见到我。”王辅臣伏在地上，痛泣不已，说：“圣恩深重，臣即肝脑涂地，也不能稍报万一。”

到了公元1670年，也就是康熙九年，王辅臣被擢升为陕西提督。二藩叛乱发生后，他开始起兵响应，杀死经略莫洛，占据陇东地区，并煽动宁夏兵变，陕甘震动，此时，什么“肝脑涂地”之类的话早已抛到了九霄云外。公元1676年，也就是康熙十五年，在清军围攻下，势穷投降，后被召入京时突然死亡，人们都说是其自杀。

大丈夫根据时势，需要屈时就屈，需要伸时就伸，可以屈时就屈，可以伸时就伸。屈于应当屈的时候，是智慧；伸于应当伸的时候，也是智慧。屈是保存力量，伸是光大力量；屈是隐匿自我，伸是高扬自我；屈是生之低谷，伸是生之巅峰。

第五章 两面三刀

社会关系网的复杂，世事的多怪，人心的险恶，生活当中，要想把身边的事情处理好，要想对付身边那些“小人”，还不能不懂得一些“两面三刀”之术。

1处理事情善于运用手段

在有些单位，升迁的机会少之又少，只有那些善于尔虞我诈、两面三刀的人，才能最终战胜对手而笑到最后。

如今，在现实生活中，有一些人看重名利、金钱、地位，为了这些，他们不惜牺牲一切，包括亲情、友情、忠孝节义、礼义廉耻，他们勾心斗角，尔虞我诈，两面三刀，六亲不认，机关算尽，他们追求的是灯红酒绿，浮华势利的生活。这些人自认为他们眼里的人生就是物质和感官上的享乐，他们奉行的人生哲学和为官为人之道就是人人为我，权钱交易，有权不用过期作废；为了自己的贪欲可以丧失人性，损人利己，假公济私，贪赃枉法，草菅人命。经常见诸报端的腐败大案，黑社会性质大案，其中的主角就是这样的人，多得难以列举。有个知名度很高的歌星，出事前称为歌唱家，那么风光体面，居然被走私起家的赖昌星赖住了，真是不可思议。她是没有钱吗，出场费数以万计，真是欲壑难填呀。伊索就预言：有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。这样的人是最没有资格谈论人生意义的，也是最不能明白人生道理的。

这里所说的是一个厚脸皮、硬心肠的人，待人处世的厚黑之道，这就是人生生存技巧，竞争利器的成功武器。

运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜。他马上修书一封，主动与公子昂套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢于言表。他还建立约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子昂看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。

公孙鞅见公子昂已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子昂和三百随从反应不及，全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，赚开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

唐朝安史之乱时，许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室，不肯投敌。他率领两三千人的军队守孤城雍丘城。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡，张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜，但无奈城中箭越来越少，赶造不及。无有箭，很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事，心生一计。急命军中搜集秸草，扎成千余个草人，将草人披上黑衣，夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中，令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭，急命部队万箭齐发，急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。令狐潮天明后，知已中计，气急败坏，后悔不迭。第二天夜晚，张巡又从城上往下吊草人。贼众见状，哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下，迅速潜入敌营，打得令狐潮措手不及，营中大乱。张巡乘此机会率部冲出城来，杀得令狐潮大败而逃，损兵折将，只得退守陈留(今开封东南)。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。

在生活中，像这样的小人可以说是随处可见，他们都善于溜须拍马、挑拨离间、造谣生事、结仇记恨、落井下石。总之，就是表面一套，背后一套，表里不一的做法，他们的这些行为就代表了他们的行事风格，这就是小人行径的一种。有时他们还狐假虎威，谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。

2学会做两面人

两面人，又名墙头草，所谓墙头草两面倒，有人说这是背叛，也有人说这很现实，正如动物世界的生存法则——弱肉强食，人类也有相似的地方，胜者为王，败者为寇。

人的两面性是指人的“善性”和“恶性”，在某些人身上表现出的“善性”强于“恶性”，从而“善性”覆盖了“恶性”，像这类人，人们称他为好人，也就是对社会有利的人。而另一些人呢?在他们身上表现出的“恶性”强于“善性”，从而“恶性”覆盖了“善性”，像这一类人，人们称他为坏人，也就是对社会有害的人。其实，不管是好人还是坏人，他总有好的一面，也有坏的一面，只不过在不同的环境中塑造了不同的性格，加上人们区分好坏时选的参考点不同。因此，有的“好人”因做一件人们所谓的坏事而成为“坏人”！

道家学派的代表人物老子，其为人所称赞的大智慧，不仅在于他大道无为的观点，更在于他能看到事物的反面。老子认为，无是道的本体，有是道的作用。而世人往往只知道有的好，却不知道无的作用。就如同一个杯子，我们看到它有杯壁杯底，但它中间是空的，所以才产生了盛水的作用。一间房子，我们看到他有墙壁，房顶，而正是因为他的无，才起到了让人居住的作用。而庄子《南华经》曰：“千足之虫快不若无足之虫。”可见，无胜过有了。从上面的一些内容我们可以看出，往往我们所认知的一面并不是事物的真正本质，如果能够正确地认识事物的两方面，就会使一个人变得更成熟、更有智慧。

孔子也曾说过：“父母在不远行，游必有方。”也许让我们现在的人看来，孔老夫子的封建思想又在作怪，现代人就必须有自己的理想，并用一切方法向理想前进，才不管这些封建礼教。可是改变一下思路，以父母的角度来看这件事，其实就很容易理解孔子的言论了。孔子必定在做父母后才由此感悟，因为只有天下的父母才能真正理解这句话的深刻。所以说，从两方面看事物还可以拉近人与人之间的距离，增进彼此间的感情。人也是一样，面对事物的两面性，也应该做一个两面性，这样才能很好应付这个瞬息万变的社会。亲人、朋友也是一样。能感悟到这一点，才算是一个真正成熟的人。

所以说，一个成熟人应该学会以两方面看待事物，这既可使自己更睿智，又可增进人们间的感情，似自己眼光更成熟更锐利。

宋代有一个大将叫曹玮，他得知有人想要叛变，他非但不惊恐，反而随机应变，谈笑自如，不予追捕，让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的，就把他们统统地杀掉了。曹玮把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如！古代兵法早就提醒为战者：切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之，这个计策还多用在军事和外交的伪装上。

两面人也包括那种笑里藏刀的人，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。

在三国时期，因为荆州的地理位置十分重要，所以成了兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是没有找到一个成熟的时机。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。吕蒙是孙权手下的大将，他认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。还给关羽写了一封信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生，年纪太轻，难担大任，想要请关羽多多指教。关羽为人，骄傲自负，目中无人，读完陆逊的信以后，就仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，双方约定要一起行动，夹击关羽。孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，便发起了向荆州的进攻。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。这就是两面人在军事中的运用。

一位船长驾着一艘帆船行驶在苍茫的大海上，前面有暴风雨。此时如果船长选择奋斗，而直接穿过暴风雨的话，他有可能提前到达目的地，有可能很晚，更有可能付出生命的代价。而另一种选择，他可以随遇而安，绕个道儿走，这样虽然有可能比上一种选择迟到，但至少保住了生命，保存了希望，保存了实力。一个年轻人会选择前一种而不断的努力奋斗，而一个成熟人会选择后一种，选择随遇而安是一个成熟人的标志。其实，成熟的人并非要一味的随遇而安，知道何时应该奋斗，何时应该随遇而安，看透事物的两面性，学会做一个“两面人”才是真正成熟的标志。

3“红脸”“白脸”都会唱

唐太宗第九子唐高宗李治在立武则天为皇后时，遭到了长孙无忌、褚遂良等一大批元老重臣的反对。一天，李治又要召见他们商量此事，褚遂良说：“今日召见我们，必定是为皇后废立之事，皇帝决心既然已经定下，要是反对，必有死罪，我既然受先帝的顺托，辅佐陛下，不拼死一争，还有什么面目见先帝于地下！”

李勣长孙无忌、褚遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次入宫，凶多吉少，便借口有病躲开了，而褚遂良由于面折廷争，当场便遭到武则天的切齿斥骂。

过了两天，李勣单独谒见皇帝。李治问他：“我要立武则天为皇后，褚遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，若是这样极力反对，此事也只好作罢了！”

李勣明白了，反对皇帝自然是不行的，而公开表示赞成，又怕别的大臣议论，便说了一句滑头的话：“这是陛下家中的事，何必再问外人呢！”

这句回答真是巧妙，既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无懈可击。李治因此而下定决心，武则天终于当上了皇后。反对派长孙无忌、褚遂良都遭到了迫害，只有李勣，官运一直亨通。

明朝皇帝朱元璋因为出身无产阶级，一些文人宁肯自杀、自残、隐居起来，也不愿跟朱元璋合作。针对文人的“不服从”，朱元璋毫不客气，采取“诛其身，没其家”的政策。为了不跟统治者同流合污，贵溪文人夏伯启叔侄为此自断手指。可是，朱元璋还是把他叔侄逮捕，处以死刑。朱元璋以后的几代领导人，继续发扬光大了老一辈的优良传统，把知识分子彻底改造成了完全合格的奴才。

进入20世纪，毁灭人格独立的力量又以集体主义和共产主义面目出现，达到了传统和法西斯手段的现代化结合，人性空前地堕落。

这种人群，一旦气候适宜，便可能奴性十足，人格、尊严乃至一切的一切无不依附于他人，事事让别人代表，处处跟风，成为指鹿为马的火种的最好的燃料。

有意识的人一旦气候适宜，极可能成为氏族的奴才，而十足的奴才一旦占据权力，便是十足的主子和指鹿为马者。中国封建社会两千余载，上自皇帝，下至大小官僚，鲜有不是指鹿为马者，而他们治下的群体几乎个个是十足的奴才。

指鹿为马的意识和两面三刀的意识，往往同时存在于国人的头脑中。在小人物面前，他们指鹿为马，代表一切；在大人物指鹿为马面前，他们真话反说，而又被别人尊重着。

君不见在封建王朝堂堂的大人物，在皇帝面前，他们口口声声的“奴才不敢”“奴才该死”，可在下属的面前，却又是俨然一副主子派头动辄以指鹿为马、颠倒黑白为能事。“文化大革命”前后有人在伟大领袖指鹿为马面前，语录不离手，万岁不离口，一副十足的“奴才不敢”相，但在众多的下属面前，却把指鹿为马当作办事的秘诀，谁不指鹿为马就叫谁灭亡。那些在上级指鹿为马面前点头哈腰，对于那些敢于说不的人，在自己指鹿为马的时候，他们何尝不要求他们的下级也跟自己一样个个“紧紧跟随”自己。所以说，在人生中为了避免小人的陷害，你不妨做一个“红脸”“白脸”一起唱的人。

4宁得罪君子不得罪小人

如今，在我们的生活中，随处可见“小人”，这种人常是一个团体纷扰之所在，他们还会造谣生事、挑拨离间、兴风作浪，所以，有些人对这种人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。仇视小人固足以显出你的正义，但这并不是明智之举，反而凸显了你的正义的不切实际，因为你的“正义”公然暴露了这些小人的卑鄙无耻。

再者来说，对于那些坏人，就算是再坏的人，他们也不愿意被人认为自己“很坏”，总要披一件伪善的外衣，而你偏要以正义之手，揭开他们的面纱，照出了不少人的原形，这不就是故意和他们过不去吗?

人们常说：“君子不怕传言”，是因为他问心无愧。小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，肯定会对你打击报复。也许你不怕他们的反击，也许他们也奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终是在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会善罢甘休。你别说你不怕他们对你的攻击，看看历史的血迹吧，有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害?

因此，对付小人，还是不要跟他们一般见识。同时，也不要刻意揭露他们的颜面，还是保持距离为妙。

另外，对于那些既不要脸，又不要命的小人，还是避一避为好。小人固然厉害，但你并不怕他，避开小人完全是因为你根本不值得把太多的精力浪费在一些毫无意义的事上。人人都认为脸面很重要，当与小人挑衅时，也需要灵活应对，老祖宗留下来的这句“宁得罪君子，不得罪小人”，真可谓是待人处世中与小人打交道的至理名言啊！

小人记仇，报复心极强，而且深深埋藏在心底，甚至深入骨髓，须臾不忘，等到机会已到，立刻跳出来，睚眦必报。看到、听到、读到的小说、故事、报道中皆有此结论。即使你对小人有恩，小人也认为你是应该的，合理的，自然的。小人的胃口大着呢，你对他的好处根本看不在眼里，更不放在心上。过后忘记那是必然的。假如你有一点没有满足小人的要求，报复不知何时就会落到你的头上。

君子坦荡荡，你可以拒绝他的要求，他微微一笑，知道你有难处，十分理解。君子有缺点，你指出来，他感谢不尽。与君子交朋友，可以袒露心扉，不用有戒心。对小人万万不可。虽然你不用像修长城那样把自己围起来，也不必用古代的盔甲把自己包装起来，但是一定要有一种保护自己的好办法，尽量不让小人接近你。

所以说，避开小人必须在行为界限上把握好，要识别小人，摸清他的喜好和忌讳；言行周密，有备无患，小心提防；关键时刻要多一个心眼，不要上小人的大当。

假如实在没办法必须与小人共事，必须记住：“待小人要宽，防小人要严。”少说多听，不轻易许诺，不轻易褒贬他人，对小人的缺点千万不要批评，没有事不要与小人交往，特别不要到小人家串门，也尽量不要让小人来自己家走动。对小人的要求，能办的一定要办，不能办的一定婉言谢绝，千万不要留下似是而非的话头。对小人要礼而敬之，敬而远之，不去招惹他，更不要与小人开玩笑。须知，小人会翻脸不认人，恼了小人把开玩笑的话当成真的，让你吃不了兜着走。

不要与小人结仇，与小人结仇怨极不值得。“小人故当远，然亦不可显为仇敌。”知道谁是小人，就故意地疏远他，明显地回避他，言语中还带了不屑的语气，这有些过分。对小人的作为看不惯，就想“仗义执言”，就想“抱打不平”，就想做个维护正义的英模。这无疑与小人作了对头，把矛头直接揽到自己身上。本来，小人对大家这个群体还有些忌惮，不敢公开与一个群体作对，这可好，小人终于找到了可以泄私愤的对手。

自古有话：“恶人自有恶人磨。”自然，小人也有小人去治他，但需要过程。所以，不用你站出来与小人单挑。世上的事就是奇怪，再厉害的东西也有东西去治他。就如卤水点豆腐，长虫吸蛤蟆，一物降一物。庄稼怕下霜，霜雪怕太阳。小人当然也有怕的人，否则，世道岂不乱套？小人当道，还有正人君子好果子吃？

最终还是要防范小人，古人云：小人亦是天地所生，绝於尽灭之理，但当正己，令其自服。尤须虚心，令其自平。一涉矜激，便触出许多不肖来。须知，天下没有不好谀之人，所以谄术不穷。

说明白了，就是自己要正。正身、正己、正思想、正风气，正气凛然，就没有小人的立足之地。上梁正，下梁必正，那檩条、椽子各都归位，钉是钉，铆是铆，各忙各的，没有闲工夫说三道四。鸡蛋没有缝招不来下蛆的苍蝇。君子一身正气，小人没有施展伎俩的市场，他要么转变成君子，要么卷铺盖走人。

小人也是琢磨别人的专家，且还敢于为极小的恩怨付出他的一切代价的，因此在待人处世中如何与小人打交道，我们还得有一套行之有效的对付之策。对付和利用小人没有一套办法是不行的。怎么办呢？混世应变术认为：如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就睁只眼闭只眼，死活不理他；或者惹不起躲得起，尽量不与小人发生正面冲突。也就是说，如果不是非有必要时，就不要得罪小人。

在对付小人方面，古人的智慧为我们今天提供了有益的镜鉴。小人是琢磨别人的专家，敢于为小恩怨付出一切代价，因此，对付小人没有一套办法是不行的。

曾经为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上战无不胜攻无不克，而且在待人处世中，还是一个特别善于对付小人的混世高手。郭子仪与小人打交道的秘诀，就是“宁得罪君子，不得罪小人”。

在“安史之乱”平定之后，功高权重的郭子仪这时也不居功自傲了，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心了。有一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，时人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他都不免掩口失笑。因家中侍女成群，郭子仪事先做了周密安排，郭子仪听到门人的报告，立即让身边人避到一旁不要露面，他独自凭几等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会心存嫉恨，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。

要想做到避开小人就必须了解小人，因为小人很厉害，但是我们不必怕他，不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。如果你一不小心把握不好自己的行为界限，得罪了小人，他就会想方设法来琢磨你，破坏你的正事，分散你的精力，使你不能安心工作、学习和生活。所以说，对于那些小人我们还是尽量避开绕道而行。

当你在与小人打交道时务必考虑周全一点才好，最好不要与他发生正面的冲突。论实力，小人并不强大。但他们不择手段，什么下三滥的招数都可能使出来。如果冲突起来，纵使赢了小人，也会付出代价，惹得一身腥。俗话说“新鞋不踩臭狗屎”，还是能够躲得过的。

小人常常会给别人气受，甚至乐此不疲，主要原因就是他有所图报的。要么是为了损人利己，争得一些好处，要么纯粹是为了陷害别人，避免别人胜过自己，从而得到心理上的安慰。从而可以看出，小人是有不同层次的。

如今，在我们的生活中有许多小人，他们的眼睛则是牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防，他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚，但是，他们猴子的尾巴终究是藏不住的，总有一天会败露出来的。

李林甫是唐玄宗时代的权臣，也是中国历史上以“口有蜜而腹有剑”而遗臭万年的大奸臣。他一度曾和张九龄共事，张九龄正直不阿，对唐玄宗后期的乱政经常是直言极谏，无所避讳，使得玄宗下不来台，而李林甫却总是顺着玄宗心意，处处和张九龄唱反调。

公元736年秋，唐玄宗在洛阳居住，因宫中发生怪异现象，所以很想回长安。

第二天，他便招来大臣商议此事。但是这时有两位宰相劝说皇上不要回去，理由是老百姓现在秋收正忙，沿途迎送，实在是不利秋收。皇上听了之后没有说什么，但是心中却是怏怏不快。

这时，刚刚拜相的李林甫却看透了皇上的心思。他虽然在大家面前不说话，但是心中早已打定主意。等到退朝之时，李林甫故意一瘸一拐地走到皇上面前。皇上发现后便问：“卿并无脚疾，为何走路一瘸一拐的？”李林甫说：“只想单独上奏。”李林甫的理由是：“洛阳、长安都是国都，也就是陛下的东西二宫。从东宫到西宫，哪里用得着选择时辰。刚才两位宰相说会影响农事，这很好解决，那就减免沿途的赋税不就行了。请陛下现在就宣布启程。”唐玄宗一听正合心愿，立即下令回长安。

从那以后，李林甫得到了皇上的宠信。事实上，李林甫也没有什么多大的才能，但是由于他非常善于拍马逢迎，所以自入朝以后，很快就掌握了大权。

又有一次，唐玄宗因为一个驻守边防的将领牛仙客能够节约开支，仓库充实，器械精良，很是赞赏，想加封他一个“尚书”的头衔，张九龄又不同意，说道：“这么做不大合适，这个职位，只有曾经担任过宰相的人，或者德高望重的人才能担任，牛仙客本是一个边关小吏，一下子提拔到这样一个重要的职位，会使人看轻朝廷的。”

唐玄宗退了一步，想赏牛仙客一个爵位，赐给他一部分土地，张九龄还是不同意：“爵位、土地，是用来奖励有功之臣的，牛仙客作为一个边将，充实仓库，修造器械，是他应尽的职责，算不了什么立功；如果认为他办事勤劳，赏他些金银绸缎足够了，封爵赐地是太过分了。”

唐玄宗沉默不语，李林甫看出皇帝又不高兴了，等张九龄退下去以后，他又表态说：“牛仙客是一个当宰相的材料，更何况一个尚书。张九龄是个书呆子，不识大体。”

玄宗看出李林甫事事处处支持他，对他更是满意，而张九龄依然坚持自己的意见，并指出：“牛仙客这个边关小吏，大字不识，让这样的人担当大任，恐怕会让天下人失望。”因此，玄宗同他严重冲突起来，李林甫却散布说：“只要有才干便可当官，干吗非要有学问？天子用人还会有什么错误吗？”

牛仙客终于被封为陇西县公，赏赐三百户，后来的事实证明，牛仙客是一个十分庸碌的人，居官期间，毫无作为。

还有一件事，唐玄宗因受宠妃武惠妃的蛊惑，想要废黜太子及另外两个被封为王的儿子，并将此事通知了张九龄。张九龄劝阻道：“陛下即位三十年，太子和几位王爷都不曾离开过您，每天都接受您的教诲，如今都已长大成人，又没听说有什么大的过错，怎么能够因为一些毫无根据的流言蜚语，凭着一时的感情冲动，一下子都给废掉呢？”在力陈废掉太子可能带来的后患之后表示：“陛下一定要这样，臣不能从命。”

这使得玄宗老大的不快，李林甫看出，又是他讨好皇帝的时机了，便通过一个宦官头子递上话说：“这是皇上自己家中的事何必去问外人！”

就这样，张九龄对自己的意见敢于做决定，不迎奉，不苟合，使皇帝对他越来越疏远；这时，李林甫则事事向皇帝投其所好了，并不断地说张九龄的坏话，越来越赢得皇帝的欢心。结果是张九龄丢掉了相位，而李林甫却成为朝中最有权势的大臣、祸害国家达十多年之久。

唐玄宗手下李林甫是常伴随其身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮!”便问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙，其心眼很小，眼里容不得沙子，为一点小荣辱就会不惜一切，从而也就干出了损人利己的事情。

在我们的生活中，每人都不愿和小人打交道，可是不管你愿意或不愿意，总是不可避免地要与小人打交道。我们周围的小人眼睛始终牢牢地盯着我们所有大大小小的利益，随时准备多捞一份，并会不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防。与这样的人打交道时，务必多留几个心眼。但即使你比他强大，也最好不要与其发生正面冲突。仇视小人和与小人做正面斗争，足以显示出你的正义，但这不是保身之道。

在实际生活中，你的正义在与小人斗争时会显得不切实际。因为你的正义，公然暴露了这些小人的无耻和不义。再坏的人也不愿意被别人认为自己“很坏”。结果是，小人身在暗处，天天琢磨你，想方设法打击你，破坏你的正事，分散你的精力，用各种手段要把你打倒，绝不会轻易罢手。你所有的理想、事业和一切努力可能因此付诸东流，而得不偿失。所以，不要得罪小人。面对小人时，最好的办法是满脸笑容，尊重他，糊涂了事。

5用小人之道对付小人

人们常说“林子大了，什么鸟都有”。在我们这个社会上，也难免会有一些小人，如果遭遇了小人抢功该怎么办？是忍气吞声呢，还是向老板澄清事实？是惹不起躲得起呢，还是联众与小人共同抗争呢？

先不说自己辛辛苦苦地干完活，老板看不到自己这样做已经让人感到很苦闷了，最可恶的恐怕就是被抢功者横插一杠，吃苦我去，功劳他享，转眼间小人便得了势，逐渐成了上司身边的红人，而埋头苦干者却只能在他的光环下继续黯淡地生活，心中越想越憋气，但却不知道自己该怎么办。

公司与一个小社会一样，形形色色的人都会存在。即使在团队合作精神盛行的今天，依然难免有个别藏私小人为求功劳而抢夺别人的辛苦果实。这个时候，如果直接向老板哭诉，可能并不能改变既定的局面，反而会被人怀疑搬弄是非；百般忍让只会更加助长小人的气焰；以牙还牙地互相报复换来的将是无休止的办公室风云。手足无措之际，不如用小人之道对付小人，待事过之后再陈述立场，或者将此经历默藏心中，日后多留一手，也可以及早进行提防。

任何一方都会有小人的存在，办公室也不例外。人最郁闷的事情之一就是眼看自己的辛苦付出就要得到回报，却莫名其妙被人摆了一刀，要么是功劳被人抢了，要不然就是自己辛辛苦苦的行动被别人破坏了，总之，有人就是不想让你得到自己应有的东西。这种人，就是我们现实生活中的小人。

要很好地生存，就得与小人作斗争。被欺负了自然要先找老大——你的老板。老大不是白当的，只要有证据，谁忠谁奸自然就能辨清了。当然，如果事实确凿还偏袒小人的话，这样的“帮会”也没有混下去的必要了。其次，还要寻找盟友，对手势力太强，赶快联合同样受欺负的几个小帮派吧，“团结就是力量”，这是革命教会我们的真理。再有，就是要准备好以牙还牙，以毒攻毒，对付小人，最好的防守就是进攻，留心小人的弱点和把柄，抓住机会，瞅准他的屁股结结实实来一脚，但要注意的是，以牙还牙的对象必须是侵犯了自己利益的小人，千万不能用小人之道对付自己身边其他的一些人，那样自己也会变成小人。

小人本质是恶的，外貌是丑的，言行是卑劣的。古人云：“小人智虑险，平地本太行。”即小人用心险恶，表面温文尔雅，内心却像太行那样险恶。革命老人谢觉哉说：“小人得志连凶递凶”。小人得志了，更加凶狠。从当前反腐败斗争揭出的许多丑恶事件来看，小人不可怕，但小人的危害、能量绝不可低估。

要做一个真正的好人，有时就必须不择手段，以其人之道还治其人之身，甚至是运用阴谋诡计、以毒攻毒、以牙还牙、厚黑之术；当然，这是应该用来对付小人、恶人而必然利用的手段，而且如将它们运用得恰当得体、公正廉明的话，则更能显示出此人乃是仁义无私、光明磊落的大善大德大好之人。

君子最容易犯这样一个错误，那就是“以君子之腹度小人之心”。对小人也过于宽容忍让，用君子对君子的办法对付小人，甚至还被小人制造的一些假象而迷惑。这就容易让小人乘虚而入，遭小人所害。小人的优势就在于“以小人之心度君子之腹”。在他们看来，人人都是小人，所以对谁也用小人对小人的办法。他们做人的原则是为我所用，只求目的，不择手段，能大能小，能屈能伸，断不会为了守信而迂回、而放弃。不要认为小人只是那些偷鸡摸狗拔气门芯式的人物，亦或是无才无能、无根无底的泼皮无赖、草包饭桶之类。其中恐怕道貌岸然者有之，春风满面者有之，伶牙俐齿者有之，城府无边者有之，有权有势者亦有之。在这样的一群人中，哪个都不是一斗就爬下认输的主儿。小人们往往有很强的机遇意识，像很强的应变能力，适应能力等等。他们的座右铭是：该做孙子时不做爷爷，该做爷爷时决不做孙子。平日里，他们表面看上去唯唯诺诺，和蔼可亲，一旦时来运转，便八面威风，不可一世。诚如《红楼梦》中所言：“子系中山狼，得志便猖狂。”。

“君子不与小人斗”明显是一种逃避现象，“多行不义必自毙”是严重放纵。从严格意义上来讲，这根本也不该是君子所有的行为。那么，君子如何与小人斗呢？首先，在战略上要邈视小人，不能轻易地就被小人吓倒，畏缩不前。这是敢于与小人斗的问题。其次，在战术上要重视小人，对付小人时千万不能掉以轻心，麻痹大意。这是善于与小人斗的问题。所以，君子欲与小人斗，当审时度势，讲究方法和策略。君子不可近小人，但是却不能不研究小人，君子应守君子之道，也要懂得小人之道，吸收点小人的长处。一定要清醒地认识到，“以小人之心度君子之腹”是君子受害，“以君子之腹度小人之心”还是君子受害。正确的做法是：“以其人之道，还治其人之身。”对待君子，就要用君子的风度，对小人则要用“小人”的手段。

在《水浒传》中，有这样一个人物，无赖小人牛二缠上了英雄杨志，杨志一躲再躲也躲不开，无奈之下只能把他杀了，但犯法的是杨志，不是牛二。小人用卑微的生命粘贴住一具高贵的生命，高贵的生命之所以高贵就在于受不得侮辱，但是，高贵的生命如果不想受侮辱，就得付出一些相应的代价，一旦付出代价后人们才发现生命的天平严重失衡。这种失衡又倒过来在社会上普及着新的恐惧：人们犯不着与小人较劲，中国社会上流行的那句俗语“我惹不起，总躲得起吧”，在这句话中，实则充满了多次失败后无奈的情绪。谁都明白，这句话所说的不是躲盗贼，不是躲灾害，而是躲小人。好人都躲着小人，久而久之，小人被一些无知者所羡慕，他们的队伍也开始逐渐地扩大了。

在文明的群落里，至少应该有这样一种共识：这是我们民族命运的暗疾和隐患，也是我们人生取向的分道所在，因此心理上就需要强悍起来，不再害怕我们害怕过的一切。不再害怕众口铄金，不再害怕招腥惹臭，不再害怕群蝇成阵，不再害怕阴沟暗道，同时也不再害怕那种时时企盼着新的整人运动的饥渴眼光，不再害怕几个很想成名的人长久地缠着你打所谓名人官司，不怕偷听，不怕狞笑，不怕恐吓，以更明确、更响亮的方式立身处世，在人品、人格上昭示着高贵和低贱两种不同的界限。经验证明，面对小人，越是退让，麻烦越多。那么，只好套用一句熟语了：我们死都不怕了，难道还会怕小人么？

鉴于小人对我们民族昨天和今天的严重荼毒，微薄如我们，能不能像莫里哀一样把小人的行为举止、心理方式用最普及的方法袒示于世，然后让人们略有所悟呢？既然小人已经纠缠了我们那么久，我们何不壮壮胆，也对着他们鼓噪几下呢？

这个世界上有很多的小人，不仅从来恩将仇报，而且专会乘人之危落井下石。但对付小人也不难，因为其另一特点是欺软怕硬：饶过一个，冒出一堆；收拾一个，老实一群。所以对付小人必须以眼还眼，以牙还牙，茶饭之德必赏，睚龇之怨必报。总之，对付小人必须用小人之道。

用君子之道对付小人是把眼药往肚里吞，这种方法只能使自己受害更深，而且永无出头之日。

6不要得罪太多人

无论做什么，首先要学会做人。不要无谓伤害自己，更不可以伤害别人。对人对事一定要有自己的原则，不能一味退让。人际关系非常重要，处理好和每一个人的关系，任何一个成功的人背后必定有一个庞大的支持群体。不要轻易得罪人，也不要随便放弃一个朋友。

所谓“君子之交决不出恶声”，也就是说在这个世界上，与人亲密地交往时，固需诚意待人，纵使交恶断绝往来，也不要恶言伤人，说对方的不是。如果一个人真的有修养，无论持何种理由，即使中断往来，也不会口出恶声，诽谤对方。这也是因为：

首先，如果说了一些绝交者的坏话，等于承认自己识人不清，既然双方已经绝交，作为“陌路之人”也就罢了，为什么还要反目成仇呢？树敌过多，不仅会使人的生活迈不开步，即使是正常的工作，也会遇到一些不应该有的麻烦。

在生活中，如果想要避免树敌，首先，就要养成一个这样的习惯，那就是绝不要去指责别人。指责是对人自尊心的一种伤害，只会促使对方站起来维护自己的荣誉，为自己辩解，即使当时不能，他也会记下这一箭之仇，日后寻找机会报复。

其次，如果别人有明显的谬误，你最好不要直接纠正，否则会好像故意要显得你高明，因而又伤了别人的自尊心。在生活中一定要记住，凡是非原则之争，要多多让对方取胜，这样不仅可以避免树敌，而且也许可使对方的某种“报复”得到满足，可以“以爱消恨”。对于原则性的错误，你最好也要尽量含蓄地表示。

在战国时代，有个名叫中山的小国。有一次，中山国君设宴款待国内名士。当时正巧羊肉羹不够了，不能让在场的人全都喝到，有一个叫司马子期的人没有喝到羊肉羹，就怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是一个很强大的国家，攻打中山国易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手里拿戈跟随着他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们是他的儿子。我们的父亲临死前嘱咐说中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死为代价来报效国王。”

中山国君听过他们说的话后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊肉羹而失国矣。”给予不在乎数量多少，而在于对别人来说是否重要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。中山国君因为一杯羊肉羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。这说明了人际关系是何等的微妙。一个人如果失去了少许金钱，还不至于会发这么大的火；而一旦自尊心受到伤害却非轻易就可弥补的。有时候，本来并无伤人之心，可是却会因一句无意的话伤害别人，所谓“言者无心，听者有意”，甚至还可能会为自己树立一个敌人。中山国王因一杯羊肉羹而失国，这个教训很深刻。

如果一个人一面提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那这真是太不明智之举了。这近似于强迫自己孤立和就此停步不前。因为辩论而伤害别人的自尊心，结怨于人，既不利己，还有碍于人，真的是一个不足取的办法。

每一个人的性格几乎都是多维的。都有“善”和“恶”的成分存在。“恶”的成分只不过是深藏在他的潜意识里。问题在于你不能触发它则相安无事，如果你一旦触发了它，他都会寻找时机，突然出击，加害于你。物有物理，人有人性。世界上最难测知的就是人心。所以不要轻易树敌，更不要轻易得罪“小人”。

你不可能喜欢每一个人，所以也无法要求所有的人喜欢你。与不喜欢的人相处，要敬而不要树敌。而对喜欢的人则要尽量维护友谊，避免不必要的误会和敌意。“冰冻三尺非一日之寒”，积怨越久越深。要想有好人缘，必须能自己发现误会，及时消除误会，让对方忘记误会。

在这个社会上，人是靠彼此互助才得以生存，即便是流落荒岛的鲁宾逊也都要有一位名叫“星期五”的伙伴，更何况身处这一竞争激烈、社交往来频繁的我们？因此，“得罪人”也可以说是一种剥夺自己生存空间的行为。

(1)得罪一个人，也就是把自己的一条生路给堵住了。

虽然这个世界很大，但有时却会因得罪人而显得很小。

当然，也许你会这样想：人还不至于得罪了几个人就无法生存下去吧。但你要知道，世界虽然很大，但有时却会因得罪人而显得很小，甚至有时连走在路上都会有仇人相见，更何况同行、同事？同行有同行的交往圈子，得罪同行，延缓见面的机会就更大了，那多尴尬！而且多么不利！本来你可以和他合作获利，却因得罪他而失去机会，这样的话实在是太可惜了。

(2)得罪一个小人，就为自己埋下一颗不定时的炸弹

得罪一个君子大不了大家不说话，各干各的；但要是得罪小人，事情可没完没了。他不采取报复，也要在背后对你造谣中伤，为你制造许多恶舆论，即使你有理，也没办法说清楚，这吃了多大的亏啊。

上面所说的不要得罪太多人，当然也是有道理的。当事有不可忍时，当正义公理不能伸张时，还是要有雷霆之怒的，否则就是非不分，黑白不明了。这种雷霆之怒有时会得罪人，固然有可能为自己堵住一条去路，但也有可能开出更多的康庄大道。除了这一点，还是尽量不要得罪太多人。

所以，当你觉得自己的利益被别人侵害了的时候，得不到他人的尊重时，请想想，勿轻易动气。此外，也切记不要气焰嚣张，盛气凌人，这种只有自己而没有别人的态度也很容易得罪人，而且这样的人往往也是一个不自知的人。

有一点是最重要的，得罪人会变成一种习惯，老是压不住怒气，改不了个性，便会说“反正我就这样”，那就只能自己将自己推向狭窄的死胡同了。

7刚柔并济

在三国时代，群雄争霸，更多的是以刚克刚，彼此以实力碰撞，但那些掌握刚柔韬略的势力，则发展迅速，所向无敌。如果敌对的双方旗鼓相当，不相上下，那么刚柔韬略的运用则更为重要。因为刚强而无柔韧，其中的一方战斗力势必丧失殆尽。当然，纯柔纯弱，则其势必削。只有能柔能刚，不柔不刚，刚不可折。柔不可卷，才能真正达到以弱制强，以柔制刚的效果。

在我们的现实生活中，也只有做到刚柔相济，才能优势互补。曹操迎接汉献帝，进而以此为政治资本，是刚中带柔，柔中藏刚。网罗群英，任其所长，不被个人的喜怒而左右，是藏刚露柔；而赏罚分明，御之以道，是柔中寓刚。诸葛亮说服孙权抗击曹操，言辞中刚柔相杂，促使孙权下定了主战的决心。南征孟获，攻心为上，攻城为下，刚柔并重，效果很显著。孙权对曹魏的政策，内强则刚，内弱则柔，作为调节器，用于同蜀汉的外交斗争。司马懿对付曹爽集团，外柔内刚，先柔后刚，刚以柔为用，柔以刚为体，在权利的斗争中，终于取得了最后的胜利。

另外，还可以以柔克刚，这也是一个取胜之道。三国韬略家所辅佐的集团，大都经历了由小到大，由弱到强，由寡到众的发展过程。在这个漫长的过程中，往往面对极其险恶的形势、强大的对手、难以逾越的障碍。从而，如何战胜比自己强大得多的敌人，就成了最紧急的任务。严峻的形势，促使了对刚柔韬略的研究，促进了对以柔克刚原则的探索。以柔克刚最先为老子韬略思想的精华和核心。从大量自然界的现象中，老子观察到了这些结论：“草木之生也柔脆，其死也枯槁。”“物壮则老，是谓不道，不道早已。”“兵强则不胜，木强则折。坚强处下，柔弱处上。”只是“弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”

在三国时期，一些韬略家们积极寻求军事实力以外的途径，发展自己，并且逐步交其转化为自己的实力，从而将以柔克刚的原理转化为可操作性的法则。克刚之柔的内涵，被三国韬略家们诠释为传统观念，如王权至高无上的思想，仁义道德的理想等。柔的内涵被赋予了新的政治模式，如太平道、五斗米道的政治纲领。柔的内涵被理解为软性的、妥协的、和平的方式，如联盟的思想、统一战线的思想。另外，柔的内涵还被确认成一种文化的内涵，如以汉族文化吸引周边少数民族的思想等等。从形式上来看，与军事抗衡相对的政治、外交、经济、贸易活动的频繁开展，也可以看作是对柔的内涵的一种拓展，总之，三国时代的韬略家们以其卓有成效的实践活动，将古代难以实际运用的以柔克刚韬略理论上升到了一个全新的高度。

还有一种方法，取之以刚，守之以柔。韬略家都这样认为：攻城掠地、克敌制胜，无不以刚为主，以柔为辅。而激烈的争夺一旦结束，则刚退柔进，柔主刚逼。董卓以刚继刚，刘彰柔而又柔，袁绍刚柔错位，刘表刚柔无适……最后也都失败了，没能成就自己的霸业。曹魏篡汉，司马氏代魏，均取之以刚、守之以柔。民众并不呼啸反对，社会也并没有因此而有什么动乱，关键就在于其所制定的政策、方针不是以暴代暴，而是以柔克刚。孙权的继承者们，尤其是孙皓，守之以刚，守之以暴，从而加速灭亡。

在诸葛亮的兵法中这样说过：“善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚，纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。”

理想性格的最佳状态就是刚柔并济，但是要做到刚柔适度是很不容易，而在为人处世上要立于不败之地，又必须学会能刚且柔的人生哲学，确是需要一段时间的锻炼及淬炼，才会达到几分火候。

在人们的传统观念里，男人要刚强，女人须柔弱，大丈夫似乎和（柔）扯不上边。事实上，男人和女人的身体里都存在着刚柔两种特质，只是刚和柔的表现何者为多而已。诸葛亮指出，一个人必须该刚时要坚强无比，该柔时可以委曲求全，并依据需要，该刚则刚，该柔则柔，而且要达到应付自如。

在一家公司内，培娟是一级女主管，作风强悍颇有大将之风，但是不管她是否能力出众或是提出具创意的企划案，每次有任务或工作要执行时，属下总是会杯葛她。刚开始的时候，培娟不以为意，但时间一久总有无力感，后来，有人点醒她，耿直作风虽赢得“小钢炮”的外号，凡事皆不假辞色，却不懂得以柔克刚的道理，有些吃过亏的人，便以不配合的态度把心中的不满表达出来。可见，身为一个领导人物并非只要有专业能力即可，在指挥方面，还要有一定的才能和修养。

想要使自己变成一个杰出的领导人物，博学多才、聪慧过人并不能保证便可成就一番事业，重点是，要知道何时该强、何时该弱、何时该进、何时该退的处世哲学。

如果能够做到性格刚强却不固执己见，温和柔顺但不软弱。刚柔并济是一个领导人物必备的性格，既要不柔不刚也要能柔能刚，这才是一个杰出人物所应有的最佳状态。

章鱼的身体灵活，柔韧，身体各部分的屈张伸缩，能够做到自动自发，能柔能刚。需要时，它可以柔若无骨（它的确没有脊椎骨），也可以让肌肉变硬，身体又表现出刚。章鱼凭借它能刚能柔的身段，适应了恶劣的环境，在生存竞争中取得了胜利。

曾国藩这个在中国近代史上举足轻重的人物，在40岁以前也是因为过于刚硬，而处处不顺，处处受阻。但他40岁之后，他开始全面检讨，悟到了“至柔无柔，至刚无刚”的道理。开始调整自己的身段，学会能屈能伸，能柔能刚，以柔克刚，随机应变。我国历史上慈禧太后专政，特务组织更是其须臾不可离的控制文武大臣的工具。所以，当时曾国藩的日记与家书，写得都是一些养猪农作物的家务琐事，与其说是给家人子弟看的，不如说是写给西太后看的，其目的自然是为了消除慈禧的疑心，表示自己不过是一个求田问舍、胸无大志的乡巴佬形象。

现在再看一下曾国藩的一生，始终是以“内用黄老，外用儒术”为其总则，亦即“能柔能刚，能弱能强。舒之弥四海，卷之不盈杯”。在他对付最高统治集团的时候，用的是柔术；当他镇压太平天国时，就显得刚强之至，毫不心慈手软。他训练出来的湘军子弟兵，都是骄兵悍将，攻克南京后，他纵兵烧杀，以至“秦淮河尸首如麻”，“子女玉帛悉入湘军”，致使“金银如海、百货充盈”的南京人财为之一空。特别是他的弟弟曾国荃，把太平天国宫中的财宝全部侵吞，以致引起了左宗棠等人的不满。不过清政府对曾国藩的烧杀抢劫倒不怎么放在心上，惟一提防的只是曾国藩会不会用手中的军权谋反。他第一次攻陷武汉后，消息传到北京后，咸丰大为高兴，情不自禁地对曾国藩赞扬了几句，当时身边的近臣就说：“如此一个白面书生，竟能一呼百应，未必是国家之福吧！”咸丰听了，脸上的笑容立刻就消失了，长时间沉默不语。

眼看着这种大祸即将临头的局面，曾国藩立即又打了一套漂亮的“太极拳”。他首先用“御”劲退出一部分军权，并裁减四万湘军；又用“封”劲把南京的防务让给旗兵，由他发全饷；用抢来的钱财建筑贡院，提拔江南士人，一下子就把朝野铄金之口封住了。此计一出，朝廷上下果然都对其交口称赞。曾国藩不但没招致祸患，反而更加取得了清廷的信任，赐一等侯爵，双眼花翎。至此，曾国藩荣宠一时。他从下到上，一一拜访湖南各路官员，还拜访过以前不和的对手，主动交好，最大限度地团结人，最后终于成就自己的大业。

某些“怀才不遇的天才”，在职场处处碰壁受阻，总埋怨周围的环境，埋怨别人不给他发挥机会，还处处与他为难，其实他没有反思自己，这都是他的身段缺乏灵活性所致啊。天才们平常恃才傲物，横冲直撞惯了，喜欢直来直去，刚来刚去，以至于常常碰壁受伤。

如果天才们拥有章鱼的身段，能屈能伸，能柔能刚，自动自发做到了这一点，加上他们的才干，还有什么不能干成的事情呢？

如果你被击败，不要埋怨环境，责怪别人，只需检讨自己，立即调整身段，尝试尝试再尝试。不断学习，不断尝试，不断调整，永不放弃，成功就是必然结果！

第六章 真话反说

生活当中，太过于“正直”的人往往成为社会淘汰的对象，因此要学会正话反说，硬话软说，学会让自己的舌头打个弯。少说一些直言，暂且把一些不中听的真话搁住，以免对方生厌。要学会活用厚黑之道，其实现实生活中，很少有人因直言而使自己获得好处，这也是成功人士处世的经验之谈。

1头脑要灵活

人人都有隐私，谁也不想叫别人揭破。但是一些人以此为好，其结果就可想而知了，在我们做人时，要做头脑灵活的人。

封建君主不少是平民出身，甚至是无赖，当他们夺取政权后，他们的出身往往成了一块心病。于是手下的狗腿子趁机溜须献媚，或制造帝王是“神物”的神话，出生之时就是神仙投胎、自神转化而来，证明君权神授，天生就是当皇帝的料子；或从古代的圣君、帝王血统中寻根，以证明君主血统的高贵。

刘邦在做皇帝以前本是沛县的农家子弟，没有一点可资吹嘘的贵族血统。而且，刘邦在起义前只不过是一个横行乡里的地痞无赖，劣迹斑斑。而在夺取帝位后，张良、萧何等下属为了讨得主子的欢心，苦心孤诣地编造出了许多荒诞的神话，以抬高刘邦的身价，维护他的权威，愚弄百姓。

刘邦生于沛县，排行老三，所以字季（即老三），与长兄伯（老大）、二兄仲（老二）均是俗不可耐的名字，说明刘家并无多少文化。史书上也没有留下刘家父母的姓名，只是称“老头子”（太公）和“刘老婆子”（刘媪）。刘邦出生时，与别人大有不同。一日，刘老太婆有事外出，路过一条大深沟，感到脚力疲劳，十分困乏，就坐在沟边小憩 片刻。

哪知就在她闭目养神、似寐非寐、非梦非醒时刻，突然看见一个身穿金甲的神人，自天而降，站立在她的身旁。刘媪哪见过这等世面、这样的人物，吓得尖叫一声，竟惊得晕过去。

刘太公在家，看见老妻出去好半天还没有回来，颇为担心。刚要出门寻找，突然只见天上乌云密布，黑幕重重，电光闪闪，雷声隆隆，大雨倾盆而下。

太公更为焦急，忙带上雨具，三脚两步，寻找至大沟泽旁，只见岸上睡着一个人，好像是自己的老妻却又不敢肯定。此时，只见半空中有云雾笼罩，回环浮动，隐约露出鳞甲，像有蛟龙往来。太公非常害怕，不敢近前，等到云收雾散，天日复明，才敢上前审视，一见果然是老妻刘氏。

刘氏被大公叫醒，欠身欲起，状态朦胧，对外面发生的奇异一无知觉。太公见他处暴雨如注，此处无一丝雨滴，更觉惊诧莫名。等到老妻睡眼惺忪，说是刚才做了一个奇怪的梦，见一身穿金甲的神人钻入怀中，并昏晕过去。知道此事断非寻常。过不多久，刘媪知悉又有身孕，等到10月期满，产下一子，生得长颈高鼻，左股长着密密麻麻的72颗黑痣，与寻常人大不相同。刘太公给这个晚来的儿子取名邦，俗字老三。

刘老三少小无赖，不务正业，四处游荡，骗吃骗喝，打架斗殴，无恶不作，很令老父老母头疼。后来，刘邦仗着胆大、不服管教，就被委任为泗上亭长（乡长）一职，专管催征纳粮、抓丁捕盗之事。

公元前210年，刘邦接沛县令指示，要他带几个人押送十几名囚徒往骊山，帮助修筑始皇陵墓，走至丰乡大泽附近，十几个囚犯一哄而散，刘邦一下目瞪口呆，怅然失落。此番回去，失去人犯，定然难以交差，肯定要吃罪；若是逃奔，家有妻儿老小，定受牵累，况且前途又很渺茫，何去何从，实在是难以定夺。穷途末路，刘邦束手无策。

刘邦思量再三，决定还是偷偷回家，与父母、妻子商量商量。因此，领着押解的几个人不敢走官家大道，只得从人迹罕至的小道中昼宿夜行，往家急赶。

一日深夜时分，伸手不见五指，众人以火把照明，仍是急急赶路，走着走着，忽然前边领头的一人吓得惊慌失措掉头就往回跑，说前边有一条巨蟒挡道，长约数丈，这回大家是死定了。

刘邦听后，不以为然，说：“壮士行路，岂畏蛇虫？”说完，一个人昂首阔步，仗剑前行，到达一水沟，果然只听哗哗直响，一条巨蟒横架沟中，全然不避众人。

刘邦一见，也不答话，走近蛇旁，手起剑落，就将大蛇劈作两段。然后拨开蛇身，继续昂然前行，到达一僻静地方，就地打卧，鼾然入睡，众人始则大惊失色，继则凛然佩服，都称刘邦乃是神人。

第二天黎明，众人醒来，刚要动身赶路，忽见一个自称是老乡的人赶来对刘邦说：“怪事，怪事，真是怪事！”刘邦问道：“有何怪事？”

那人说：“我刚才遇着一个老太婆，在前面远处荒坡上嚎哭不止，我问她为何如此悲伤？她指着身边的死蛇，呜咽着说，我儿子是白帝之子，化蛇挡道，现在被赤帝之子杀死了，说完又泪流满面。我想这个老妇人真是疯疯癫癫，把蛇当作自己的儿子，刚要转身离开，却突然发现老妇与蛇已经不见了。你说这是不是怪事？”刘邦骇然不答，众人一听，顿时惊觉刘邦还真是有些来历，从此死心塌地，追随着他。

史书还记载说，刘邦无论走到哪里，头上总有一股云气盖着，刘邦家人与众将便由此寻找他的下落，保证十拿九稳。

历史上不少帝皇的出身并不好，这也就需要臣下用灵活头脑为他们编造光荣的家史。

和珅也是一个头脑灵活，会见风使舵的人。在他任内务府总管之前，这个主管皇家事务的机构经常入不敷出，常常亏空，和珅做了总管之后，内务府不仅不亏空，而且还略有盈余；他不仅善于从各省封疆大吏、盐政织造及富商大贾那里聚敛钱财献给皇上，而且还首倡在朝廷施行“议罪银”，收入所得，全部并入内务府特别收入，以满足乾隆骄奢淫逸和好事铺张的生活需要，这点深得乾隆皇帝嘉许。乾隆自称儒雅皇帝，和珅相貌俊俏且精通满汉蒙藏四种文字，平时巧答应对、处理政务干练决断，都甚合乾隆心思，是乾隆晚年不可多得的助手。从这一点上看，和珅受宠不仅仅是靠溜须拍马，而且是确实有一些真本事，不然他也不会做到清朝文武兼备的一等侯爵。当然，只靠本事还是不行的，和珅的过人之处还在于他对乾隆的耿耿忠心和善于揣摩乾隆的思想意图，他“以帝心为心”，处处变着法儿哄乾隆高兴，可谓乾隆的心腹密臣。

乾隆爱好黄金，他就建议乾隆建造万佛楼，让王公大臣和各级文武官员献金佛给皇上，借以敛财；乾隆喜欢谈文论史，自誉无所不知，他就在编纂二十四史时在明显的地方故意抄错几个字，让乾隆一一指出来，以示天子的英明和学识渊博，借以满足乾隆的虚荣心（这是一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学问深比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的殿版书中常有讹处，有不少就是这样形成的。）；另外和珅在乾隆面前不失时机地表现自己的忠心，比如即便他成了一等侯爵，在乾隆面前仍然自称“奴才”，而不是像别的大臣那样自称“臣”或“老臣”，有时碰上皇帝咳嗽，他也总是亲自“以溺器进之”，时时处处都给乾隆留下是自己人的感觉，这在个人感情上对于取得乾隆的信任绝对是必要的。当然他的这些手段都没有白费，皇帝的信任换来了和珅仕途上的光辉前程，也造就了一个权倾朝野、“挟天子以令诸侯”的“窃国大盗”。

和珅工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好，生活习惯，进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想到了，有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的宠爱。

和珅在这一点上就是用灵活的头脑赢得皇上的宠爱，而后成为最富有的人。他能让对方浑然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不着痕迹。据说和珅被抄家时，统计家有良田八千多公顷，当铺、银号、古玩店、洋行店遍布全国各地，总计家财8亿多两白银，相当于清朝当时5年的财政总收入。他算得上最成功的厚黑之人。

唐朝天子姓李，于是有人追根溯源说李氏是春秋时期著名思想家老子（李耳）的后裔，以至于唐朝初年道教（创始人为老子）大盛。刘备本是一个一文不名的贩夫，发迹后竟也和汉朝宗室攀亲，莫名其妙地成了“刘皇叔”，其实，这个冒牌货充其量也只是祖上姓刘而已。曹操的父亲本是一名宦官的养子，按理说本无可资炫耀的家族史，但等到曹丕称帝后，竟有曹氏原是古代某宗室贵胄后裔的荒唐结论。

权贵显宦喜欢涂脂抹粉，自然有人大拍其马屁。但若有人不知趣，揭其老底，轻则丢官，重则丢命。

明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此，对来访者大都拒而不见。

有位朱元璋的少时好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才进了皇宫。一见面，这位仁兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱们俩一块光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮。豆还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗？”

朱元璋听到这里，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造，重新解释，赋予新的含义。这位仁兄哪懂得这一点，自以为与朱元璋有旧交，居然当众揭了皇帝的老底，这也是他自找倒霉。

唐朝初年，有个多事的和尚当着唐太宗的面竟不知趣地奢谈唐室宗族乃是陇西李氏，非但与李耳毫无瓜葛，甚至连纯种的汉人也算不上。和尚言之凿凿，唐太宗无可辩驳，盛怒之下竟以杀头相要挟，逼迫和尚改变观点。其实，唐太宗心里很明白，和尚说的并没有错，错就错在他不该当众揭短，皇帝作为一国之君，他的颜面何在呢。

有句古话说“伴君如伴虎”。如有一句话说的不慎，就有可能会使人头落地，因此，聪明的臣下总是真话不说，说话时要头脸灵活，委婉地表达自己的意思。在我们生活中，有时你与上司说话时，就要头脑灵活的真话反说了。

2掌握好厚脸说话的分寸

俗话说：“一言可以兴邦，一言可以乱邦”。所以，老于世故的人，对人总是唯唯诺诺，可以不开口的，就尽可能做到三缄其口。比如，某君有不可告人的隐私，你说话时偏偏在无意中说到他的隐私，言者无心，听者有意，他会认为你是有意跟他过不去，从此对你恨之入骨。

当他做的事是别有用心，且还是极力掩饰让人不知道的，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。惟一可行的办法，也只有假装不知，若无其事了。

他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹。而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。你虽然谨守秘密，从来不提及这件事，不料另有人识破机关，对外宣告，那么你无法逃掉泄露的嫌疑。这时，你只有多多亲近他，表示自己并无二心，同时设法侦察泄露这个秘密的人。

万一对方对你并不十分信任，你却极力讨好他，为其出谋划策，假如他采用你的话，而试行的结果并不好，一定会疑心你在有意捉弄他，使他上当。即使试行结果很好，他对你也未必增加好感，认为你只是偶然发现，不能算你的功劳。所以，你在这个时候还是不说话为好。

对方获得了成功是由于采纳了你的计策，而他又是你的上司，那么他必然会怕好名声被你抢去，内心惴惴不安。你知道这一情况后，就应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的计谋，是上司的远见，一点也不要透露你曾经出了什么力。

你有得意的事，就该与得意的人谈；你有失意的事，应该和失意的人谈。说话时一定要掌握好时机和火候，不然的话，一定会碰一鼻子灰，不但目的达不到，而遭冷遇、受申斥也是意料中的事。有些奸佞小人，巧妙地利用了别人在说话时机、场合上的失误，拿他人当枪使，以达到损人利己的目的。

人们有句常说的话：“祸从口出”，也就是在为人处世中一定要把好口风，什么话能说，什么话不能说，什么话可信，什么话不可信都要在脑子里多绕几个弯子，心里有个底。害人之心不可有，防人之心不可无。一旦中了小人的圈套为其利用，后悔也就晚了。

战国时期的张仪，学了一套“纵横术”，带了几位同乡跑到楚国去求富贵。因找不到登龙途径，在楚国穷困潦倒，生活异常困难，同去的人挨不下去了，便怨气冲天地嚷着要回家去。

张仪就说：“你们是不是因为穷了，享受不到什么就要回去？那根本不成问题。这样吧，再等几天，不是我夸口，只要见楚王之后，我包管大家吃穿不尽，否则的话，你们可敲碎我张仪的门牙！”

那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。

张仪那天见到了楚王，楚王十分不悦。

张仪就说：“我到这里相当久了，大王还没有给我一点事做，如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，到那边碰碰运气！”

“好吧，你只管去吧！”楚王巴不得他快些离开，便一口答应。

“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说。“但请问大王，需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可顺便带一些回来！”

楚王冷眼向他扫一扫，淡淡地说：“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗？”

这句话像电流一样，楚王一感染，肌肉立即放松，眼一亮，连忙问：“什么？你说什么？”

“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说，还做起手势向楚王解释，“哦，那真是妙呀！漂亮极了！晋国的女人，哪一个不似仙女一样？粉红的脸蛋儿，雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇娇滴滴，简直比银铃还清脆，正所谓比花花枯谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”

这一席话引起楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢了，说：“对对对！本国是一个荒僻地区，我从未见过晋国的那些小娃们，你不说，我倒忘了，那你就给我去办，多带些这样的名贵土特产回来吧！”

“不过，大王——”

“那还用说，货款是需要的。”楚王立即给了张仪很多银子，叫他从速去办。

张仪又故意把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”因此，张仪又捞了一把。

张仪要向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”

“行，行！”楚王客气地叫人赐酒给张仪。

张仪饮了几杯，脸红起来。又装模作样地再拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢请大王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”

“可以，不成问题，只要你能早日完成任务！”

楚王看在“土特产”分上，特别把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。

张仪一见，连酒都不敢饮了，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”

“为什么？”楚王惊讶不已。

张仪说：“我走遍天下，从未遇见有哪个女人长得比大王这两位贵妃漂亮的。过去我对大王说过要去找'土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得已把大王欺骗了，真是罪该万死！”

楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢！那你不必启程了，也不必介意。我明白，天下间就根本没有谁比得上我的爱妃的，是不是？”又连忙向左右贵妃献上殷勤，做了个怪样。

南后和郑袖同时眨两下眼，嘴一撇：“嗯！”

从此，楚王改变了对张仪的态度，张仪也落得岁岁平安。

张仪的成功就是他顺应了楚王的心理，一方面是楚王的好色心理，这从他极端宠幸南后和郑袖上可以揣摩出来，另一方面是楚王的虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最美丽的，从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看，无疑认为她们是天下最美丽的，先满足第一心理，再满足第二心理，前后呼应，绝妙至极。

3正话反说，少直言

在我们平时的待人处世中，直言直语是一把伤人伤己的双面利刃。喜欢直言直语的人通常都具有正义倾向的性格，言语有很强的爆发力和杀伤力，所以有时候这种人会被别人当枪用。对人方面，少直言指出他人处世不当，或纠正他人性格上的弱点。生活中很多的事实都证明，这不是爱之深责之切，而是好像故意找他难看一样。每个人都有一个内心堡垒，自我缩藏在里面。你的直言直语恰好把他的堡垒攻破，把人家从里面揪出来。因此，不能讲的就不要讲，要讲就拐个弯，点到为止。另外，在生活中，经常会听到“对事不对人”。正所谓“对事不对人”，这只是说说而已。事是人计划的、人做的，把事批评一番也就等于是批评人了。

所以，请记住，待人处世中，一定要正话反说，硬话要软说，让自己的舌头打个弯。还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，以免让对方产生厌烦的情绪。

嘲弄自己的人表面上谦虚，其实骨子里自视清高。说自己是个傻帽，用意在别人是傻帽；说自己没心没肺，别人更是没心没肺。这种正话反说，用自己的短处把别人的长处贬得一无是处，不能不称其为是说话的艺术。

其实，正话反说是一种实际运用上的意思，跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。

在古代，庄宗爱好打猎。一天，来到某县围猎，大队人马乱踩民田，当地县官闻讯赶来，拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官，把县官吓得当即就逃窜了。这时，一个叫敬新磨的优伶，急忙率领同伴穷追，把那县官抓了回来，捋袖摩拳地痛骂道：

“你身为地方的县官，难道不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税呢？难道你不能把这里的老百姓都饿死，而使这里的田地都空出来，供给我们的皇上驰骋打猎用吗？你这个人真是罪该万死啊！”

敬新磨说完话以后，请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后，不由大笑，放了县官，并下令所有的人马一律不得再践踏农田了。

在庄宗火冒三丈之际，敬新磨顺着庄宗的意思，要求县官把老百姓都饿死，空出土地让国王打猎。正话反说，反而使庄宗认识了错误，最后返回去了。

在使用正话反说的说话技巧时，如果同时使用极度夸张的手法，将某个事理加以放大，这更能显示其荒谬性，等于给人敲响了警钟。

楚王是一个特别喜爱马的人。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的是枣脯。由于条件太优越，他的马越来越肥，有一匹竟因太肥而死去。为此，楚庄王难过至极，下令满朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。大王一概不众，并传下令来，如果有谁再劝阻，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！

当时他们国家有一个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说请楚了事情的原委：

“马是大王最心爱的东西，在我们这个堂堂大国之内，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬，对这匹马来说实在是太委屈了，有失我们楚国的体面。依我看，还是用埋葬国王的礼节才更好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒挖墓坑，把京城的男女老幼都发动起来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，韩国、魏国的国君在后面护送，然后再为马修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的牌位，还要追封它为万户侯！这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，而马却是何等的高贵！”

楚庄王听完了优孟说的话，不觉感到羞愧满面，他问：“我的过失难道会有这么严重吗？那么我现在究竟该怎么办才好呢？”

优孟说：“这很简单，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它的内层棺材，用姜葱木兰等香料给它陪葬，用大米饭做祭品，用火光做他的衣服，用大家的肚肠来做它的坟墓，这样把它埋葬就行了。”

于是，楚庄王就让人把马剖开煮熟吃掉了。

优孟使用正是正话反说的方法，同时兼用极度夸张，将楚庄王的错误放大，充分显示了楚庄王做法的荒谬性，终于使他如醍醐灌顶，突然醒悟。

为了避免尴尬，有些话是绝对不能说出来的，这时，可以从其反面说起。须知真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能会走向正面。

楚庄王非常喜欢的一匹马死了，他非常伤心，下令以上等棺木，行大夫礼节厚葬。文臣武将纷纷劝阻也无济于事，最后楚庄王还下决心说：“谁敢再劝阻，一定要杀死他。”

这很明显，无论从哪个地方改头换面，只要说一声“不”，必是自取其辱。优孟知道了，直入宫门，仰天大哭，倒把庄王弄得异常纳闷，迫不及待地问他是怎么回事。优孟说：“那马是大王最喜欢的，却要以大夫的礼节安葬它，太寒酸了，请用君王的礼节吧！”听到这里，楚庄王就更想知道理由了，优孟继续说：“请以美玉雕成棺……让各国使节共同举哀，以最高的礼仪祭祀它。让各国诸侯听到后，都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”听到这里，楚庄王终于恍然大悟了，赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。终于将马付于庖厨，烹而食之。

其实，以优孟地位之微，如果直接说明楚庄王的不对，凛然赴义，固然令人肃然起敬。然而他正话反说，力挽狂澜，所作所为更令人佩服。

在语言艺术中，反语是迂回术，是更为极端的迂回术。正话反说便是以彻底的委婉，欲擒故纵，取得合适的发话角度，达到的效果比直言陈述要好得多。

还有一个例子：汉武帝刘彻的乳母曾经在宫外犯了罪，武帝知道后，就打算依法处置她，乳母想起了能言善辩的东方朔，请他搭救。东方朔对她说：“这不是唇舌之争，如果你想找到解救的办法，就在将抓走你的时候，不断地回头看着汉武帝就行了，但千万不要说一句话，这样做，可能还会有一线希望。”当传讯这位乳母时，这位乳母有意走到武帝面前，要向他辞行。当时东方朔正在旁边侍坐。只见乳母面带愁容地不停地看着汉武帝。于是，东方朔就对乳母说：“你也太痴了，皇帝现在已经长大了，再也用不着你的乳汁养活了？”武帝听出东方朔话中有话，面部顿时露出凄然难堪之色，立刻就把乳母的罪过赦免了。

说反话的效果源于它的“显微镜”作用，荒谬之上再加上更荒谬，则荒谬就无处躲藏，很容易就能被人们看出来。

4实话不实说

在日常交流中，双方都需要给对方留点面子。礼貌原则按布朗和列文森的解释，是一个面子问题。要给对方留面子，要使话语协调进行，会话双方除了遵守合作原则外，更要注意礼貌原则，在合作的原则上互作退让。礼貌原则要求对于一些敏感性，刺激性话题，尽量不要直言不讳。所以那些看似在拐弯抹角、声东击西，违反合作原则的话语，实则是在给对方留点面子。

在一家公司内，阿强是一个中级职员，他的心地是公认的“好”，可是一直升不了职。和他同年龄、同时进公司的同事，不是独当一面，就是成了他的上司。另外，别人虽然都称赞他“好”，但他的朋友却并不多，不但下了班没有“应酬”，在公司里也常独来独往，不太受欢迎。

并不因为他的实力差，他也有相当好的观察、分析能力，问题是，他说话太直了，总是直言直语，语言不加一点修饰，所以，无论是间接还是直接地，都对他的人际关系有一定的影响。

其实，“直言直语”在人性中是一种很可爱、很值得珍惜的东西，因为也惟有这种直言直语的人，是非分明，正义邪恶分明，美和丑分明，优点和缺点也很分明。

但是在我们的现实生活中，“直言直语”却是一种致命伤，因为：喜欢“直言直语”的人说话时，只看到现成问题，往往也只考虑到自己的“不吐不快”，而不去考虑别人的立场、观念、性格。他的话可能是一派胡言，但也有可能鞭辟入里。一派胡言的“直言直语”，对方明知是在说自己，却又不好发作，只有闷在心里；鞭辟入里的直言直语因为直指核心，让当事人不得不反唇相讥，如果不能招架住，可能就会怀恨在心了。所以，直言直语不论是对人或对事，都会让人受不了，于是人际关系就出现了阻碍，别人宁可离你远远的，免得一不小心就要承受你的直言直语；不能远离你的，就会想出一个办法把你赶得远远的，干脆耳不听为静。

喜欢实话实说的人，一般说话都不会打弯，让人很难接受，所以有时候这种人也会变成别人利用的对象，被鼓动去揭发某事的不法，去攻击某人的不公。不管成效如何，这种人往往都会成为牺牲品，因为成效好，鼓动你的人坐享战果，你分享不到多少；成效不好，你必成为别人的眼中钉，是排名第一的报复对象。所以，有这种个性的人应深思，并且要在心中树立起这样的观念：如果是对事方面，少去批评其中的不当，因为批评“事”也就批评了人，所谓“对事不对人”，这只是一种说法，不能认真的。除非你力量够大、地位够高，否则直言直语只会给自己带来麻烦。如果能改变事实，制造“麻烦”倒还值得；如果不能，还是好好地把嘴巴闭上吧。

直言直语有两种情况，要么是一针见血，要么是胡言乱语。一针见血地指出别人的毛病，尽管出发点是好的，但其杀伤力很强，很容易让别人下不来台。如果可以用婉转一点的方式提醒别人，其效果远远好于直言直语。

胡言乱语则会让人恼羞成怒，甚至怀恨在心，导致你人缘极差。这样的人，别人要么对你敬而远之，要么对你嗤之以鼻。

说话不加修饰，只会直言直语，也是一种无知的表现。有些善意的东西，如果能够婉转表达，别人会产生感激的心情。如果自己一味地直言不讳，别人会认为是与其过不去。

所以，在与别人交往谈话的过程中，千万不要“实话实说”，说话要学会委婉一点，以一种别人能够接受的方式表达出来。

5真话假话能办大事

封建时代，上级和部下的关系，实际上是一种买卖关系：上级出售权力，属下以其才智武力去交换。上级视部下付出才智武力之多少而分配给其份额不等的权力，而部下如同任何一位精明的顾客一样，总希望花费最小的代价，去取得更大的报酬。因此，他要悉心去研究这位权力拥有者，如果拥有者是精明的，他们会规矩一些、收敛一些；如果拥有者是昏庸的、怠惰的、幼弱的，他们便会肆无忌惮地去窃取、去抢夺。因此，一个部下对上司并不存在什么忠爱之情，他无非是想从上司权力的汤锅里分到更多的羹。

而一个上司，面临着那么多部下精明的心，窥伺的眼，攫取的手，纵然他是一个千眼千手的神仙，也难以应付，这就给部下的欺骗留下了余地。

而那些会拍马的部下大多是连骗带哄的家伙。或者说欺骗像厚黑里的拍马术一样，是不可或缺的内容。真话假说：完全的撒谎，如老板不升你职或不加你薪水，不管是为了安抚你或希望往后大家好相处，随便丢个理由给你，例如：“公司今年没有这个空缺”、“公司今年不赚钱”。这虽然也是实情，但是真正不升你职或不加你薪水却并不是这个原因。这种真话假说是美丽的谎言的一部分，往往受骗的人并不知道。

裴延龄是唐德宗时掌管财政的大臣，其实他对财政一窍不通，可为了显示他的能干，给德宗皇帝一个好形象，他就任之初，便上书皇帝说：“我通过清账查库，发现有20万贯的钱没有入账，请将这笔钱放在另外一个钱库中贮存起来，以供陛下随时取用，永无匮乏。”

不久他又上书皇帝说：“朝廷仓库收藏的钱物多有失落，最近我在粪土中收得银钱13万两，丝绸及其他物品又有100多万，这些钱物也都没有入账，应当算作节余，也该转移到别的仓库收藏，以供陛下支用。”

唐德宗这个人本来就十分贪财，一得知裴延龄意外地发现了这么多的钱物，他那奢侈的欲望便迅速膨胀起来，今日修这个，明日建那个，都伸手朝裴延龄要钱，其实，裴延龄所说的那些意外之财，全都是子虚乌有，是他为了炫耀自己能干，讨好皇帝而瞎编出来的。可面对着皇帝越来越多的索取，他又不敢暴露真情，只好加紧了对百姓的勒索和巧取豪夺。有一次，德宗要建造一所寺庙，需用一根长五十尺的松木而无处可得，裴延龄却说：“我最近在同州发现一座山谷长满树木，大约有数千株，长度都在八十尺左右。”

德宗听了十分惊异，说：“听说开元、天宝年间在附近一带要找五六十尺长的树木都没有，不得不到远方采购，如今怎么会在近处出现这么多的大树？”

裴延龄说：“我听说贤材、珍宝、异物，只有在国君圣明时才会出现。如今这批树木生长在京师附近，只是因为陛下圣明，开元、天宝时候怎么会有呢！”

其实哪里有这些大树，全是他信口雌黄编出来欺骗皇帝的，当时有人就指责他愚弄朝廷，如同儿戏，后来唐德宗也知道了他的虚妄，可是听了他的谎言还是很受用，若不是他死得早，还很有可能当上宰相哩！

江朝宗的升迁，也是靠江湖骗术换来的。

江朝宗原名江四，此人就是袁世凯当朝时赫赫有名的步军统领，府院之争时还当过几天国务总理。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，曾在台湾巡抚刘铭传手下当过书办——衙门里缮写文书的小职员。后来江四落难来到天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当书办。这位参将乃行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为心腹。

高参将早年丧妻；膝下无子，只有一个女儿，视若珠宝，迟迟未曾许配人家，有道是“男大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老处女？但一般小户人家，高参将又不甘心降格以求，日复一日，就这样高不成低不就把姑娘的婚事给耽搁了，越发难以出阁。

自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他，久而久之，遂有欲将女儿许配给他的心愿，未料一打听，江四已有妻室，便不再提及此事了。不久，高参将的一位幕僚与江四闲聊时，述及此中秘事，江听后内心十分懊丧，但又不可挽回，只有自怨自艾。

江朝宗是个工于心计的人，为了自己一时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思考着一条补救的办法，也是江四求利心切，终于想出了一条迷人眼目的招数，只待高参将自己找上门来。

有一天，江朝宗备置了一桌酒菜，请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已有了几分醉意之时，蓦然间，江朝宗举杯号啕大哭起来。众人一怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出一封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开一看，“哎呀”一声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。

过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江，一见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道：“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上，参将岳父关照爱婿，为他连捐带保了一个候补知县，加授五品衔。

后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江四利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极一时的人物。

在当今社会，仍有不少人欺上瞒下，并以此作为升官的终南捷径，有些政府官员随意虚报政绩，作为自己攫取高官的资本。然而，迫于社会舆论的压力有时仍不免遮遮掩掩。倒是“文化大革命”期间那位红极一时的“副统帅”说得更为直率，不说假话办不成大事！作为一个人，如果你当了别人的领导就更要做到这一点。

第七章 藏短露长

“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能，在适当的场合、适当的时候，以适当的方式。

1人只有特点，没有缺点

请相信，人从来没有缺点，只有特点。

把所有的缺点都看成特点，伟人们也正是利用了人们所谓的缺点，来取得很大的成功。一个人之所以自卑，缺乏自信，是因为把自己的缺点看得太重了，认为别人将会如何看待自己，如我是这么矮，或我脸这么红，或我声音有些结巴，或我脸上长满青春痘或我眼神慌兮兮的，别人一定都在看着我，一定在背后议论我，所以自己才变得如此压抑，这怎不会导致怯懦和自卑呢？要忘掉自己认为“不好”的一切，因为别人根本没有在乎你，就像你又在乎过你身边的谁呢？强者不是天生的，他们也有软弱的时候，在大家都公认男人是流血不流泪的刚毅汉子时，不也有说“其实男人更需要关怀吗？”自信的人之所以能取得成功，在于他善于战胜自己的自卑。这个道理提示我们：尽量不要去理会那些使你曾认为不能成功的疑虑。一些人就常常抱怨自己不成功，把做人的失败之处都归咎于自己的生理特点、家庭背景、知识层次上。我们应有一种失败也要做的精神，其结果可能并非真的失败，久而久之，自己就会从自卑中走出来了。

克服自卑的法宝就是恐惧什么，偏要做什么。这并不是说“心想事就成”，“人定胜天”，而是不怕失败，因为在恐惧的心态中做事，失败的几率要比良好的心态中要高出很多，但失败并非完全没有什么价值的，关键是一个人能不能用“理性”的态度去认识。要注意以下几点：

一、大志不改，勇往直前。不能因为一次的失败而放弃以前训练的成果，因为走向成功的道路上总是呈波浪形的。

二、调整、降低不合实际的“目标值”，及时地把策略改变一下，做一次新的尝试。一个人非要做某一项已远远超出其能力的事，只能不断体会失败和受挫感。降低目标值，并不是就此罢休，而是在这个基础上不断地挑战自己。

三、用“局部成功”来激励自己：在失败中，总有一些局部的小细节是成功的，切不可以偏概全，认为自己什么都完了，仔细分析，一定会感到宽慰。

四、学会“自我安慰”的合理化机制。“塞翁失马，焉知祸福”就是一个再好不过的例子了。

五、你的所谓“缺点”其实就是你的特点。虽然你不能把环境对自己的选择改变掉，但你可以适应环境的要求，利用自身的优点，来求得事业的成功，自信的建立。

评价一个人的优缺点，标准是看某种特点是否有利于这个人幸福的存在。评价一种文化的优缺点，标准也是看其特点是否有利于这个文化里的人们幸福的存在。

在不同的历史时期，人的存在状况不同，有利于幸福存在的特点也不同。某种特点在某个时代有利于幸福地存在，是优点，到了另一个时代，这个特点反而不利于幸福的存在，就成了缺点。

一个人怎样才能做到了解自己呢？首先要静下心来仔细想想自己的需求到底是什么，什么是自己最想做的事；其次，如果达不到的话还需要整合哪些资源、学习哪些东西。

先了解自己还是不够的，改变性格中的缺点也是必需的，那么如何改变呢？根据木桶盛水的原理，决定一只木桶盛水多少不是看这只木桶有多高，而是看桶壁上最低一个窟窿的位置，所以说要改变一个人的性格，就要补短扬长，因为是你的短限制了你的长；另外就是要找那些是你的缺点但却是别人优点的人，这样通过彼此的互补来改变自己。

千人千面，人各有别；力求完美，上善若水。每个人都是卓越的自我，都是这世界的冠军。

俗话说，不怕有缺点，就怕没特点。有特点才有优势，有优势才能够扬长避短。根据意大利经济学家巴莱多发明的“二八定律”：哪怕是有80%的缺点，只要具有20%的优点，且加以充分发展，就能得一方风流，尽放异彩；面对纷繁复杂的工作，从中找出两三项最重要的，分配时间集中精力完成，那么，在你完成之后，你就获得了巨大成功。

自信心训练的关键在于敢暴露自己的缺点和不足。小品演员潘长江个子矮，可他偏偏暴露自己的矮，专门找高个子女士做搭档，跳起来与高个子对话。结果在观众的眼里，矮不是他的缺点，反而成了他的特点。

2学会毛遂自荐

战国时，有一个叫毛遂的人在赵国的相国平原君门下混了三年，平原君竟然不知道他的名字。后来，他赶上一个抛头露脸的机会，强烈自我推荐，终于把自己的才干发挥了出来，干出了名堂，创造了一个成语：毛遂自荐。

怀才不遇，对于每一个想做一点事情的人来说，都无疑是非常苦闷的事。一个有部长之才的人连一个小组长都没混上，固然郁闷；一个适合做拖拉机手的人却只能荷锄耘田，恐怕也同样不爽。

千古以来，为怀才不遇而郁闷不已的家伙比比皆是。孔子说：“美哉水，洋洋乎！丘之不济至此，命也夫！”屈原说：“国无人莫我知兮，又何怀乎故都！”李白说：“大道如青天，我独不得出！”

过去人们总讲：“酒香不怕巷子深”，靠的是货品的质量、信誉。今天人们也讲：“酒香还要加吆喝”，靠的是营销。对人才的使用，过去讲人与事匹配，今天谈人力资源开发，但是都是用人的事儿。作为一个人，不能只是藏而不露，保密封闭自我，等人来赏识自己，要善于毛遂自荐推销自己。

齿轮的飞速旋转同时也带动了科技的发展，社会也处于飞跃式的进步当中，于是这样一个时刻，对人才的需求更是与日俱增。快节奏的生活迫使人们无暇去寻觅人才，即使有伯乐存在，怀才不遇的千里马还是会有的。这就需要千里马自己来表现才华，得到伯乐的赏识。

如果在当今世界，你给人的第一印象，如同郑板桥给店主的印象，我想，那你还尚未表现才华，早已被拒之门外，终生也只能像韩愈一样怀才不遇，而望梅止渴了。

当今这个时代，既是一个人才展示才华的时代，又是一个容易埋没人才的时代。不善于表现自己的就可能会被埋没，在无人之时空悲切；善于表现自己的，才华才能得到施展，生活也变得多姿多彩。人们都应该具备毛遂自荐的精神，敢于自荐，使那种表现自我的欲望更加强烈。

如今的时代，不是“酒香不怕巷子深”的时代，而是竞争激烈的时代。保守、含蓄的性格，在职场上是不利于发展的。

任何一个职位，都会有若干个潜在的对手在竞争。不要坐等圣旨降临，要学会积极地促进，掌握好时机，毛遂自荐，你可能会迅速脱颖而出。

你的能力不会写在脸上，只有展示出来别人才能知道，并将工作托付与你。一同进公司的人却总是有不同的发展机会和进步速度，有些人总是如鱼得水，有些人却是历经坎坷，可能有个比较明显的因素，就是别人是否知道你具有才华。

你一定要学会毛遂自荐，以便获得发展的机会，节省奋斗的时间和精力。

战国时期，齐国有一个叫冯谖的人投奔到齐国相国孟尝君门下做食客，食无鱼，出无车。怀才不遇啊！冯谖心里当然是十分难受。他没有选择等待时机展露才华，而是采取了一种“会哭的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略，每天都弹着自己的那把破宝剑高声唱着：“伙计啊！咱这么大本事，竟然吃饭没有鱼？伙计啊！咱这么大本事，竟然出门没专车？郁闷啊……”孟尝君一听，觉得这家伙说话敢这么拽，肯定有两下子，不妨给他提高待遇，再给他安排一些什么事情做，所以，冯谖就这么找到了出头之日。

现在是一个公平竞争的社会，是一个急需人才的社会，如果你是“千里马”，就应跳出槽枥，一展雄姿。酒香也怕巷子深，所以，如果我们有才华、有能力，就应该为自己寻找施展才华的舞台，学会毛遂自荐。

旷世奇才诸葛亮隐居茅庐，有一个求贤若渴的刘玄德请他下山。试想，如果无人知晓深山之中有诸葛亮，诸葛亮还会创下丰功伟绩名垂青史吗？危险，如果没有刘备的三顾茅庐诸葛亮岂不就要埋没于深山之间！既然你是“千里马”，为什么不去寻找伯乐呢？当今社会中“刘玄德”虽也不少，可是并非每一个“刘玄德”都知道深山之中还有你这个“诸葛亮”。

3善于表现自己

中国的学生和职员大多属于比较内向的类型，在学习和工作中还不够主动。在学校时，学生们往往需要老师安排学习任务，或是按照老师的思路做课题研究。在公司里，中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后，才开始工作。此外，许多中国人并不善于推销和宣传自己，这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。其实，做人要尽量表现长处，掩盖短处。当你在工作时，最好表现你的长处。

但是，一个人要想在现代企业中有所成就，也就必须努力培养自己的主动意识：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

有关报告表明，几乎所有的名人都是很善于表现自己的。对于以谦虚为美德的传统中国人来说，主动表现自己的做法也许是难以接受的，但在一个竞争的社会里，要想取得成功，就必须学会主动出击，表现自己。一个才高盖世却从不表现自己的人，显然不会有什么机会降临，又怎么能向社会证明自己的能力？善于表现自己并不是指制造新闻，被各种媒体频繁地报道，而是指恰如其分地在工作、生活中表现自己身上那些优秀的东西，比如才华、个性、品质等等。表现才华而不被人视为有意卖弄，表现豪爽而不被人视为粗鲁，表现善于处理人际关系而不被人视为两面三刀，这就要掌握表现的火候。决定你是否善于表现的，是你的功底和你对社会以及对人的理解。

任何一个人在陌生的平台上，都需要以某个契机融入，而这个契机是一些主流、非主流的特长，所以要勇于表现自己的长处，在强者如林的舞台上，不要自怨自艾、妄自菲薄，以己之短比人之长，要有执著的追求，活出自己的个性与风采。当你落选时，也千万别因为落选而难受气馁，因为还有下一次最合适的，而不是能力最强的，如果是一个学生在这里落选了，这并不代表你没有能力或者能力很差，只是不适合在这里发展或这次在考试中没有表现好，仍然可以在其他部门或社团找到合适自己的位置或来年再上。各部门对人才的要求也不同，有些人反而觉得他们很优秀。人生中锻炼你的机会很多，只要你有足够的勇气、热情、责任心和事业心，总会有一片属于你自己的天空。

如果一个人善于表现自己，那么他就很容易地去抓住机会。现代社会，干事业的人都应有点公关意识，要向公众介绍自己，使公众熟悉你的才华、成就与特点，这样机会才会降临，成就才会更有社会性。在中国当代名人中，张艺谋与马俊仁都是善于表现自己的好手。一方面，他们确实取得了极高的成就；另一方面，他们掌握着表现自己的度，既把自己的才华充分展露出来，又不让人产生哗众取宠的感觉。

美国人谈论关于自己的特点时常常会说，他们不大欣赏谦虚谨慎，而是从小就喜欢表现自己。如果你不善于表现自己，就会吃亏。在生活中不表现自己，也是会吃亏。不过，在生活中这样的表现机会是很多的。比如，上音乐课，这位从大陆去的学生在中国学了５年钢琴但从来没有表现机会，而在美国，钢琴老师隔几个月就为自己的学生举办独奏会；学生们就会很富有激情地创作表演，更会得到教师的赏识与青睐。

善于表现自己，可以让公司知道你可以做些什么。即使你是一个成就非凡的人，你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。

沉默寡言，严格信奉权威，不愿听取建议，害怕“出人头地”，与主流群体的人们无法和谐相处，如果你想使自己更引人注目的话，你就必须克服这些文化障碍。

学会表现自己

我们五千年中华文明的美德实在是很多。可是处在现在的社会里，有的美德反而束缚了个人的发展！

“谦虚”是我们大家公认的社会美德！可是有时我们明明是可以做好的，而且有的还会做得更好。但我们却违心地说：我不行的！也许就这么简单的一句话，使属于我们美好的明天失去了。这并不是危言耸听的话，在很多的机会面前，我们是否能拿出点什么？可是我们为什么却又不敢呢？是不是因为顾忌别人说自己“猖狂”，不会“谦虚”，因此我们就不敢表现。

也许就是因为这个缘故失去了一次次的机会。所以我们大家要学会表现自己！学会说：我行，我能干好。

在这个商品经济的社会里，一个不会推销自己的人，是不能有所作为的。如果没有机会，我们还可以争取。可是当我们面对机会时，自己却又拱手让人，难道这就是我们常常所说的美德吗？

“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能。

打开我们的历史史册，战国时期的毛遂，三国时的黄忠，还有许许多多的改革家，这些人都怀有远大的抱负和理想，但是更让我们佩服的是他们勇于自荐自己的那份精神，他们充分相信自己的能力。由于自荐，他们才没有被埋没，他们的理想才能得以实现。

在现代的社会里，善于表现不仅是自身发展所需的条件，更是祖国四化建设的需要。程小平，改革开放前一个普通的人，但他在经过努力后做了某市的市长，但他认为自己的才能还没有完全表现出来，于是投身于波涛汹涌的商潮中去，终于在几年后创造年收入几百万元的113涂料厂，也为社会主义建设尽了自己的一点力。

然而却有一些人不理解那些勇于自荐，善于表现的人，说他们那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实并不是这样的，如果表现只是为了出风头，那么程小平做市长时，就不会投身商海，正是因为他想为人民造福，为祖国做出更大的贡献才不断地表现自己。不管是“日心说”的捍卫者布鲁诺，还是“相对论”的提出者爱因斯坦，他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。程小平曾说：“缓慢氧化和燃烧都是氧化反应，燃烧是将自己的热情一下全释放出来，表现自己的亮度。如果不一下子点燃，那就会像缓慢氧化一样，慢慢消失殆尽。”

我们现在正处在建设社会主义的过程中，有“风平浪静”，但更多的是“急流漩涡”。而我们肩负着建设中国的历史责任，我们除了要有才，还要善于表现自己，才能为祖国建设做出贡献。

然而在一些公司里，有些默默无闻、埋头苦干的人，往往得不到公司的重用。一个精明的员工，不仅要学会做事，而且还要会“表现”自己，才有机会脱颖而出。

第一，自己要充分利用公司的会议，让上司和其他同事注意你。

这就要自己事先计划好你想说的和你要达到的目的，列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里，要大声清晰在地说出你的意见，善用眼神进行交流。

第二，主动亮出你的成绩。

有些男人做一点工作就大张旗鼓好像要让全世界的每个人知道，作为女人也不该默默无闻。平时男人可以为你开门，但在工作评估时，他们绝不想让你走在前面。

第三，不要期盼在工作中结交朋友。

实际的工作仅仅是完善自我的一部分。把交友这一项从工作目标中划掉。当然，如果能遇到知己那是自己额外的运气。

第四，要坦然面对变化。

我们要培养良好的心理素质，从日常工作和生活中锻炼自己，好的机会和坏的事情也许就发生在五分钟以后。如果自己平时就有所准备，也许事情发生时你的镇静对策会让老板和同事刮目相看。

第五，敢于冒险。

人们常说经验是一位老师，教导之前先给了你考试，但患得患失只能令你停止而不向前。成功者往往是敢于把想法变成行动的人。

第六，尽量避免承担那些你不能直接控制的工作。

如果某项目中的主要或是关键人员不是向你汇报，而且你也并未得到足够的授权，就不必自告奋勇地站出来。同事间的相互帮助不是用这种方式表现的。把有限的精力投入到那些自己能真正做的事情工作中去吧。

另外在人与人的交往中，表现出自己的热情也是很重要的。因为就人的本性而言，都是希望得到对方的爱和温情的。即使是表面态度严峻、冷漠的人，在他们的内心深处，也都渴望着与别人心灵的沟通、理解，渴望着得到他人的爱。而热情则是表现爱与真诚的重要手段。

在现实生活中，由于种种原因，很多人好像都失去了热情，对一切都变得麻木不仁。其实他们并不是没有热情，而是被某种原因压抑了。假如有人在交往中能表现出强烈的热情，那么这些人身上的热情也会被焕发出来，而人们如果被一种激情所支配的时候，是最容易理解和互相喜欢对方的。

在人与人的交往中，尤其是在交往的彼此双方地位不平等时，则是最需要表现出自己热情的。比如我们有求于对方，那么我们就要用自己的热情打动对方，赢得对方的好感，从而达到目的。

有一个很生动的故事：在某大公司的求职考试者，一个应试者在回答完问题后，公司方面对他不甚满意，只是礼节性的问了一句：“如果你被录用，什么时候能来公司工作？”

这个应试者立刻答道：“马上就可以，我把今天的午饭都带来了。”公司方面都为他的热情所感动，立刻录用了他。

学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

一个人的才智是多方面的，如果你是想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明一点，同时自己也可以主动介绍；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上要热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。如果自己的想法与有上司不同的意见，不妨采用“触龙说赵太后”的迂回的办法。

推销自己是自然地流露而不是做作地表现，会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。

4展现你的资本

成功推销自我

展现你的资本，上学的小学生都会想在老师面前怎样表现自己，展现自己的才华，帮老师拿东西，帮老师这样，那样的，好让老师记住他！还有些学生利用小“聪明”来让老师加深对自己的印象！比如不好好学习，逃课等。往往毕业几年后，老师只会记住两种人：一种是经常在她面前表现很出色的学生，那些学生是他的骄傲，比如，几个老师聊天时，他就会说今年高考状元的那个学生以前就是我教的，别的老师一听就知道他在骄傲，他在炫耀！也许其他老师就在默默地想：我怎么就没有这样一个学生，不行，我一定要教一个比他还要成气的学生！还有一种就是很闹的学生，让他一听见就头疼的学生。有时，哪天这些学生成气了，他也可以骄傲的说是自己调教的好！这些也都算在老师面前出勤率比较高的学生吧！而默默无闻的学生老师肯定不会有很多的印象，也许就根本忘记自己教过这个学生！也许值得他骄傲的学生他才会记住！

在工作中，老板大概也只记得在他面前出勤率高的人吧！比如说在饭桌上替老板喝酒的人，出点子为老板赚钱的人。而老板决不会关心在他面前不出声的人。那些会表现的人呢？哪怕是利用自己的惟一一点技能，也能在上司面前表现得淋漓尽致。他们绝对不是在拍马屁，他们只是在尽情展现自己的才能。表现出自己的骄傲。

只有有着绝对信心的人才会骄傲，其实社会已经变了，我们都要学会骄傲。但是骄傲要有资本，首先问自己：我拿什么东西来骄傲？我们现在努力学习的一切就是以后骄傲的资本，资本都没有如何有信心和别人比骄傲，说句不好听的话：我有的你就是没有，有本事和我比啊？以前说的是：谦虚使人进步！可现在要说：骄傲使人进步。我们要学会骄傲。我们都在努力筹集骄傲的本钱，我们要让自己有条件做个有信心，有骄傲的人。我们都不要再“默默无闻”。我们在尽量展现自己，在人生的舞台上展现出所有，毫无保留地把自己的骄傲拿出来！我们在为骄傲而努力而上进！我们不可以再说自己不行，我们要相信自己可以做到，我们可以骄傲地说：我做得很好。

学会推荐自己

大家想一想美国在全世界流行的饮料——可口可乐，每天，你的眼睛与耳朵都充塞着各种各样有关“可乐”的积极信息。那些制造可口可乐的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做，很有可能你会对可乐渐渐冷淡起来，其销量也就下降了。

在这里很显然，可口可乐公司并不准备打算让这种悲剧情况发生。他们每天不断地向你推销可乐。

每天，我们都能够发现，许多的人不再努力了。究其原因是他们缺乏自尊。他们小看自己，总觉得自己很渺小，什么也不行。因为他们这样想，所以他们真的变成了他们思想中的那种人。

这些失去了活力的人们，需要重新振作起来，重新认识自我，要把自己看成是第一流的人物，对自己要真诚信赖。

下面向你讲了如何进行“自我推荐”的办法。

第一，认真地回答：“什么是我最优良的品质？”先不要急于介绍自己。

第二，把你的这些优点写在纸上。之后，与自己面对面地谈话，以排除其他杂念，一心一意想着你就是你的广告里的那个人。

第三，私下里，每天至少大声朗读一次你的自我推荐广告，如果你在一面镜子之前这样做，效果更佳。有力地重复你的广告使你的血液加快循环，令你自己热情起来。

第四，每天默诵你的自我推荐广告。每次要求有勇气的行动前，每次感觉消沉时，都应复习一遍你的广告。随身携带你的自我激励计划。

最后，也许有许多人，甚至大多数人，会嘲笑这一争取成功的技巧。那只是因为他们不相信成功自信对思想的正确管理。但是，请不要受这些世俗观念的影响，你不是一个凡夫俗子。你心中的自我伟大一些，你也会随之变得伟大。

历史上那些极成功的人——拿破仑、达?芬奇、莫扎特，一直都在进行自我管理，在很大程度上，也正是自我管理使他们成为伟大的成功者。但他们只是人群中极个别的例外，无论从他们的才能还是从他们所取得的成就来看，都是非同凡响而非常人所能及的。今天，我们中的大多数人，甚至包括那些资质平平的一般人，也应该学会自我管理。我们必须学会发展自我，学会把自己安排在一个最能做出贡献的地方。我们还应保持精神上的警觉，保证我们在50年的工作生活中每天都有所作为。这意味着，我们必须知道该在何时以何种方式改变我们的工作。

“我们的优势是什么？”许多人都认为他们知道自己擅长于哪些方面。可是，这些想法通常都是错误的。事实上，人们通常只知道自己不长于哪些方面。然而，成果只能来源于个人优势。一个人不可能把成果建立在弱点的基础上，更不可能建立在那些他根本就做不了的事情上。所以扬长避短，展现你自己的长处。

5学会“逢场作秀”

刘备是个非常善于作秀的人，他既然可以假摔阿斗来骗得赵云死心塌地为自己卖命，当然也可以为了好名声多跑几次；诸葛亮是个非常有心计注重名分的人，算定了有水镜先生的推荐，刘备就一定会来请自己出山。于是这二人就心照不宣地演起了一出流传千古的名戏。

现在这个社会时兴作秀，很多方面都兴起了作秀热，所以，一个人想要很好地在这个社会上生存，就要学会“逢场作秀”。

首先是成绩秀。其特点是好大喜功，一般都是不从客观实际出发，不管用什么样的方法，专在自己的表现出来的成绩上动脑筋，贪大求洋，如果领导布置了一些任务，就想方设法地尽快、最好的去完成，因为这些东西看得见摸得着，“成绩”也就显而易见，一旦被上级领导认可，就等于捞到资本。

其次就是数字秀。其特点是浮报虚夸，时下流行“数字出人才”的理论。要想在社会上有所作为，就必须千方百计地迎合上级领导的口味。只要能博取荣誉、职位和升迁的机会，就不顾客观事实，不顾实际情况，不惜弄虚作假，虚报浮夸，瞒天过海，大造假数字，为自己的“成功”铺平道路。

一个企业必须学会作秀，而且更重要的是将作秀广泛传播。在一个1000人会场里表演，与在只有几个人在场的地方表演效果是不一样的。在小舞台上表演的人一年到头四处奔波也没有多少人看见他，但在一个收视好的电视节目里只亮相一小时，他可能已是天下闻名。

一个价值不菲的艺术品如果放在一个精致包装盒里，你将会迫不及待地打开它；但如果装在一个破纸袋中，会被扔在家里不显眼的角落。所以在职场上，专业能力固然重要，你要如何呈现自己，也是个重要的竞争力。

不需要长篇大论、不需要苦口婆心，一个好故事一旦被植入后，会不断在人们心中一而再、再而三地重演，自我重复，创造出符合你的目标的结果。

要演好你的一生，你必须学会作秀。

保罗?福塞尔是美国作家，他在自己的《恶俗》中写道：“有关这个国家，比一切其他事情都更令人震惊的一件事就是'表现’的万能。”时下，中国人常把“表现”称为“作秀”，因此，“表现”万能在这里就表现为作秀万能。在美国，“表现”大概是万能的，作秀在这里是不是万能的，当然还得看实情。现在，作秀现象可谓铺天盖地，作秀之说可谓甚嚣尘上。

对于企业来说，作秀营销据说是饮鸩止渴，前界的很多人都前赴后继。汽车降价作秀，家电白送作秀。穿衣表演叫时装秀，脱了外衣叫内衣秀，在身上画花叫人体秀。当众喝下涂料，宣传产品靠作秀。当街砸烂空调，拒付货款也靠作秀。网络英雄现场作秀，财富人物职场作秀。年薪百万，信誓旦旦要引才，机会均等，虚晃一枪来考试，看完学历看血型，问姓氏，都是一些企业招聘的作秀。

为什么作秀能够起到这么大的作用？盖缘于“眼球效应”。作秀如同做戏，横竖不过是做给别人看的，也就是尽可能多地吸引人们的眼球。市场经济其实也就是眼球经济，谁吸引了眼球谁就拥有了人气，拥有了市场，也就等于拥有了一切。

特别是现代，作秀遍及经济、政治、文化诸领域，事例举不胜举，行为千姿百态，方法千变万化，说起来真是千头万绪。如果说每一种作秀都各显其能，每一次作秀都各有其效，那么说“作秀万能”就并不夸张。所以，人们应该学会“逢场作秀”，以便很好地宣传自己。

为什么作秀能够万能？原来当今时代是作秀时代。从前是时势造英雄，如今是作秀造英雄。作秀造名人，名人是时代宠儿。作秀也能够造就出一些明星，作秀造名企，名企在竞争中称雄。作秀造政绩，政绩是升官资本。如今的英雄是作秀时代的胜利者，作秀时代又离不开这样的英雄去推动。生活在现代的人们，更应该学会作秀。

有道是：“生命不息，作秀不止。”不管你信不信，离开作秀你就无人喝彩，谁不作秀谁就坐冷板凳。所以，想好好生活的人们就要学会逢场作秀。

第八章 有奶是娘

有奶就是娘，这是许多历史“成功人物”的经验之谈。想想也是，如果没“奶”的话，无论其中有多少割舍不下的关联，终究是要挨饿的。“有奶是娘”确实是厚黑学中最“现实”的东西，它揭示了厚黑学的根本。

1找“奶”之说

在这个社会上，人们所得到的利益大小与一个人的厚黑程度有关，也就是说，只有厚下脸皮，降低自己的尊严，去逢迎在某些方面比自己好的优越者，即使被逢迎者对自己傲慢无礼，也要厚起脸皮相迎。

东汉时期，“改年号的拍马术”已比“美人计谋”拍马术又高出了一筹。汉平帝死后，王莽先是以挟皇帝擅政，不久便自己称帝，建立起新朝。但是太后却是死守着汉朝的封号不肯改变。王莽想来想去，拿不出什么好主意来说服太后改号。正在为难之际，王谏上书说：“汉朝气数已尽，新朝得立，实乃天命。”王莽看后非常高兴，接着小史张永立刻奉上符命铜壁，上面写着：“太皇太后当为新室太皇太后。”阴谋自从得逞。当然，拍马者——即帮助他成就皇业的人自然也是“鸡犬升天”。

唐玄宗开元二十八年，安禄山被封为范阳节度使。安禄山初次入朝，皇上命令太子与安禄山相见，安禄山对太子不下拜行礼。唐玄宗责问他，而他却狡辩说：“臣子是胡人，不懂法度，不知太子是何官职？”皇上说：“是未来的皇帝。”安禄山说：“臣是愚笨之人，只知道有陛下，不知道有太子。”左右令安禄山赶快拜见太子，安禄山这才下拜。唐玄宗认为安禄山老实，忠君志诚，很是喜欢他。安禄山入朝后，得知唐玄宗宠爱杨贵妃，就竭力巴结，他竟恬不知耻地拜比自己小十岁左右的杨贵妃为养母，每次入朝总是要先拜杨贵妃，再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高兴，他又辩解说：“臣子是番人，番人的习惯是先拜母亲，再拜父亲。”皇上明白过来后，更加喜欢安禄山。常言说得好：“戏法人人会变，各有巧妙不同。”安禄山的拍马术可谓别出心裁。但是其目的还是万变不离其宗：讨主子的欢心。安禄山的“先母后父”拍马术起到了一举两得的效果。

有一天，安禄山向玄宗献上一笼鹦鹉。玄宗问：“这只鹦鹉从何而来?为何要献给我?”安禄山就骗他说：“臣前次征讨奚契丹，路经北平，梦见先朝大臣李靖、李绩，向臣求食。臣想着他们曾为圣朝开疆拓土，劳苦功高，就向他们设祭献食。忽然，这只鹦鹉从空中飞来，站在祭坛上长鸣不飞。臣以为它是只吉祥鸟，就造了这个金笼子来喂养它。经过一年的喂养，驯化，它如今稍有薄技，臣因此才敢把它呈献给陛下。”唐玄宗听了这话，半信半疑，瞅了瞅笼中的鹦鹉顺口说：“御苑中虽然也养了一批鹦鹉，但都比不上这只高洁。”

“谢万岁恩奖!”原来，安禄山先教了一些让这只鹦鹉赞美皇上、贵妃的话，所以这时鹦鹉又高叫：“万岁，万岁，万万岁!”

玄宗听到此声，马上非常高兴，对左右侍臣说：“贵妃素爱鹦鹉，可宣她出来，一同玩赏。”左右领旨而去，一会儿里面环佩叮当，鹦鹉闻声又叫道：“娘娘来了，妃子娘娘来了!”玄宗看着鹦鹉出神，安禄山的目光却转向那叮当做声处。不一会儿，只见许多宫女，众星捧月般地簇拥着一个天仙般的美人，姗姗而来。那丽人刚刚步出珠帘，却又故意退后几步，似作回避状。直至玄宗召唤：“爱妃，安大夫不是外人，你出来吧!勿需回避。”杨贵妃才轻移莲步，缓缓步出珠帘。与此同时，安禄山也装腔作势地向玄宗叩头，请求退避，玄宗让他留下，他才拱手肃立在殿阶之下。

贵妃见了玄宗，上前施礼，玄宗就指着鹦鹉说：“此鸟乃安卿所献，爱妃以为如何?”贵妃仔细地看了一番鹦鹉，便说：“鹦鹉并不罕见，只是白鹦比较难得，更何况它又熟习人言呢!”玄宗说：“爱妃既然喜爱这只鹦鹉，你就把它收养在宫中吧!”杨贵妃甚为高兴，立即让一名随侍宫女，收去养着。一面又问玄宗：“安卿在哪?”唐玄宗当即命禄山拜见贵妃。禄山下拜，贵妃还礼之后，玄宗又说：“安卿镇守边疆，屡立战功，近日入朝，朕念他辛劳，爱他忠诚，特地让他留在京城休养几月。”杨贵妃随口说道：“我常听李林甫与您说，如今天下太平无事，既是太平无事，又何妨留他在京呆一二年呢。”玄宗听了点头称是，安禄山见了心下暗笑，激动不已。当晚，唐玄宗就命高力士设宴于勤政楼，召集诸杨及亲信大臣侍宴。

清朝末年，有一太监李莲英，他是个很聪明的人，特别善于察言观色，揣摩慈禧的秉性好恶，千方百计投慈禧之所好，所以慈禧就越来越喜欢李莲英。有一种说法，慈禧上了年纪之后，她就掉头发。每天梳头的时候掉头发，慈禧一见到掉头发，心里就不是滋味。年龄一天天衰老，原来那个梳头太监呢，他不懂慈禧的心理，掉头发还给慈禧看一看，这是你自己掉的头发。人家乾隆还知道呢，乾隆是孝子，他妈妈掉了头发怎么办？收起来做一个金的发塔，掉的头发搁在那个塔里，金的发塔里。李莲英就比较聪明，给慈禧梳头的时候，掉了头发搁袖口里藏起来，那慈禧问：我今天掉头发没有，没有啊，挺好的。这样慈禧就很高兴，因为慈禧很信任李莲英，一些人就嫉妒，结果就发生了一件事情。

人们所知道的李鸿章搞北洋水师，在天津、大连搞海港，就是上了一个奏折，就请皇帝派人前去巡视，慈禧太后就决定请醇亲王奕譞去巡视。因为奕譞是亲王，所以行前呢，要派太监、派太医跟随。奕譞也很聪明：我自己独自出京门，那我回来要跟慈禧太后一个交代呀。他就跟慈禧太后说：希望派李莲英跟着我一块儿走，如果中间有些误解，那李莲英可以做解释呀。也正中慈禧的下怀，慈禧也想派个身边的人跟着去。一方面了解奕譞的行动，另一方面，实际看一看海港啊。军舰水兵什么样子，当面跟她口述。所以慈禧就同意了，奕譞、李莲英等一行就从北京启程，到天津后来到了大连，后来到了旅顺，到了天津港、旅顺港，醇亲王奕譞还没出北京，沿途天津有的地方做了充分地准备。到了天津给奕譞准备非常华丽的行馆，对李莲英更不敢怠慢了，他是慈禧太后身边的人，也给他准备非常豪华的行馆。但是李莲英不住，他和奕譞住在一个馆里，一个条件比较差的地方。奕譞接待客人的时候，李莲英穿着朴素，侍立在醇亲王奕譞的旁边，不插嘴不说话，奕譞抽烟的时候赶紧给装烟，完了给点烟，恭恭敬敬。公事完了李莲英回到私馆，闭门谢客，日夜安静，一无所扰。很多官员想见李莲英，在慈禧太后面前说句话呀，可以讨官，李莲英一概谢绝，任何地方都官员不见。

公务完了之后，李莲英就随着醇亲王奕譞回到北京，奕譞就向慈禧报告了他的所见所闻。这个时候有个御史叫朱一新上了一个奏章，说李莲英此行广肆招摇、贪污受贿。慈禧看了之后觉得怎么会这样？就找到奕譞了，慈禧和奕譞可以说是私话，因为是她妹夫，既是亲王，又是妹夫，问他怎么回事？奕譞就把李莲英的沿途的过程，就跟慈禧报告了，慈禧又通过其他的渠道了解了一下，说李莲英的确是谨慎小心，没有那些事情。慈禧就把御史朱一新给降级处分，这件事情应当是比较真实的，因为丁宝桢把安得海杀了之后，没有收尸，曝尸三日，这个事情对李莲英的教训太深了。厚黑学认为，心细还需要“胆大”，因为心细固然不会让人出差错，可胆子不大，行动就会优柔寡断，错失良机。李莲英也就是一个心细胆大的厚黑高手了，不愧是历史上成功的太监。

有一次，“老佛爷”慈禧六十大寿，挪用军费筹备的大庆使得京城里张灯结彩，一片红火喜庆的气氛暂时遮掩了清王朝内忧外患的现实。

这一天，按照预先安排好的计划，慈禧将在颐和园的佛香阁开笼放鸟，以图吉利。一笼笼的鸟摆在那里，由慈禧亲自抽开笼门，让鸟儿自由的飞出，腾空而去。这样放了一批，慈禧正在兴头上，宠信太监李莲英命人搬出最后一批鸟笼。慈禧照例抽开笼门，让鸟儿纷纷飞出，但见这些鸟在空中盘旋了一阵，又喳喳的飞回笼中来了。慈禧又惊奇又纳闷，便问李莲英说：“小李子，这些鸟儿怎么不飞走哇？”

李莲英平日不离慈禧左右，对慈禧的性情癖好早已了如指掌。他知道慈禧爱听吉利话，今日正值六十大寿，借机颂德贺寿肯定能讨老佛爷欢心。于是跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”

慈禧吃了李莲英的吹拍，心里自然舒服，但说：“威德泽及禽兽”云云，谁都知道是无稽之谈，为了显示自己的“英明”，就怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来哄我！”

这时，李莲英本巴望主子欢心，给他几句好话好赏他几锭银钱，没想到慈禧发怒，让他下不了台了。然而凭李莲英对慈禧心思揣摩的精准，他知道今天是大吉大利的日子，自己又是慈禧的宠信，慈禧定不会把他怎么样；慈禧此时也不过是摆架子佯怒，拿他李莲英开涮，以求更大的奉承和更多的乐子而已。于是李莲英迅速转动脑筋，躬腰禀道：“奴才哪敢欺哄老佛爷，这实在是老佛爷的德威天地所致。如老佛爷执意降罪，请先答应奴才一个请求不迟。”

当时在场的人见到李莲英跟杀人如同碾死个臭虫的老佛爷讨价还价，这还得了，人们都吓得脸都白了，哪个还敢吱声。慈禧也真动了气，铁青着脸道：“你这奴才还有什么请求？”

李莲英说：“天下只有驯熟的鸟，没听说有驯熟的鱼，要是鱼儿也顺遂人意，就证明老佛爷确实德威天地，泽及禽兽了。老佛爷可把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中，如鱼不肯游走，就证明是天心佛意。要是鱼儿游走了，请老佛爷一并治奴才的罪。”

慈禧疑惑，便走到湖边，命人把鲤鱼倒入昆明湖中。说也奇了，那些鲤鱼游一圈之后，竟又纷纷游回岸边，且排成一排，远看似朝拜一般。众人也正疑惑不已，李莲英见时机已到，赶快跪在慈禧面前，高呼老佛爷“万岁万岁万万岁”。随行的太监、宫女、大臣见此情景，哪个不跪下，于是一时间呼声雷动，真乃人、鸟、鱼共贺。事情到了这个分儿上，慈禧就是宠辱不惊的高人也禁不住心花怒放了。

原来，李莲英为了讨好主子欢心，事先在岸边洒了一溜鱼虫。鲤鱼要吃鱼虫，当然就又游到岸边来了。

李莲英的厉害之处，就在于他总能够顺应主子的心理变化适时的做出相应的反应，最大限度地去满足慈禧的虚荣。其实，人都是多多少少有些虚荣心的，虚荣心被满足往往能带给人搔到痒处的惬意之感。即便是虚荣心很淡的人，也都有向人倾诉、以求理解的愿望，这样人的情感心绪才能够找到一个适当导引疏通的途径。以琢磨人心为专业的小人恰恰对于人的这些心理需求特别敏感，并且他特别乐意去做别人的“出气筒”、“痒痒挠儿”，甚至是相知相惜的知己、无微不至的佣人。小人正是抓住了人性中渴望迎合的脆弱之点，在很短的时间里便赢得了别人的信任。小人的这种能力，对于在人际交往中同样渴望给人好感、求得信任的寻常人来讲，也是有一定的启迪意义的。

在这个社会上，现实也就如此，当你见到你的上司夫人时，你不妨称赞她“年轻漂亮”，“气质高雅”或她的服饰上，举止上，风度和修养上等赞美的话，即使对方听到你的赞美之后说：哪里，你过奖了。但是他的内心也是高兴的，只要你短短的几秒钟时间，对她发自肺腑地赞扬一番，你就可大功告成了。试想，一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性，听到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？要赞到好处，其实，让女人高兴，就是这么简单的一件事，做到了这一点，你就等于把她攥在自己的手心里了。

2哭的孩子有奶吃

其实，哭是婴儿的一种语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。

其实小孩子也有小孩子的聪明，对于特幼小的孩子来说，哭是他的惟一有效的武器，因为一哭就会引起大人的注意，先看看是不是又拉了尿了，没有的话那就是饿了，于是用奶头堵住他的嘴巴，剩下的就是小孩子满意的哼哼声。小孩子一哭是饿了，稍大一点的再哭那就是讨乖，因为哭得再厉害大人也没有奶水了，只有呵斥：自己找东西去吃！或者更严厉的：再烦我，就扇大嘴巴！

为什么会产生前后两种反差的结果呢？

大人们往往喜欢孩子会学大人说话，认为是成长。但如果反过来，大人学说小孩子的话，就认为是一种发嗲的现象了。

如果真的是这样，与恶人先告状没有什么区别了！

其实恶人是很聪明的，他知道什么是对他有利的，因为动作快所以就会给执法的人一个最先印象，就与以前大户人家娶亲一样，先入门的是大。其实恶人的心理素质是很值得欣赏的，一般人们把他命名为恶人主要是他应该是理亏的人，但却又占了上风，这是什么世道？其实说白了也不奇怪，因为他有一系列手段，比如先入为主，比如先下手为强，比如他清楚无礼辩三分，懂得会哭的孩子有奶吃…… 

有的时候，小孩子哭不是因为饿，是因为环境。他的周围还有好几个孩子，他不想让他们争了食物去，所以先哭，把奶头先叼在嘴里含着，一边观察着周围的动静，这样做的好处就是：先有一个保障。如果是真的饿了，就可以把肚子填饱，以防到时候哭也没有效果。

为什么恶人会先告状呢？因为他们没理，所以他们会放手一搏，反正到时候也不损失什么，说不定还会有意想不到的结果，如果真是这样的话，那么馅饼岂不是太大了！

苏格拉底是古希腊的哲学家，他说过：“要使世界动，一定要自己先动。”中国的古谚语也说：“早起的鸟儿有虫吃，会哭的孩子有奶喝。”尤其是在现代的商界，早就已经过了“酒香不怕巷子深”的年代了，商机往往在转瞬之间倏忽而逝，一个消极被动的企业只有死路一条，而即使是一个“巨无霸”型的成功企业，如果稍有一点松懈，一夜之间也会轰然地坍塌下来。一个成功的职场人士，就是一个老板不在场，也不需老板提醒，就能够自觉、主动行动的人；而那些当一天和尚撞一天钟的人，那些驴子拉磨似的人，那些拖拖拉拉、不求有功、但求无过的人，也只能在原地踏步，甚至被时代解雇，被社会所拒绝。

甲、乙两个职员是一家酒业公司的行政人员，由于行业竞争激烈，公司已经发生财务危机，为了渡过难关，公司决定三个月停发工资，以成本价格发给与工资相当的产品，由员工去出售。这也就意味着，如果他们能够以批发价卖出产品，他们获得的钱将会比工资多30%；如果能够以零售价卖掉，就接近工资的一倍；当然，如果不能卖掉，就只好自己留着享用了。他们两个都没有做过销售工作，当看到一箱箱沉甸甸的啤酒，不禁两眼一抹黑，四顾两茫茫。职员甲因为家庭负担相对重一些，所以他没有过多地犹豫，立即起早贪黑，蹬着三轮车走街串户，深入餐厅、酒楼、招待所、工厂、农村，到处去联系用户，甚至可以先赊账后付款，所以，仅仅用了半个月的时间，他的产品就全部销售一空了，赶紧进货，结果三个月挣下了全年的工资。尝到甜头后，他还主动要求把自己调到销售部，后来成为公司的业务骨干。而职员乙是个刚刚毕业的书呆子，面子思想严重，根本就拉不下面子骑着三轮车做贩夫走卒，而是在一个居民稀少的地方破帽遮颜，守株待兔，结果三个月的时间过去了，他的家里仍然像个啤酒仓库，一点也没销售出去。

有人说女性的专利法宝就是哭，其实这话并不尽然。男人的眼泪正因为不常流而更有效，这也就是人们常说的“物以稀为贵”吧。

例如：一家公司在搞分流下岗，多年来一直想把一个高大结实的男领班解聘掉，这家公司对事情的处理方式极为谨慎，决不会只贴出一张解雇通知，或者叫某个人到办公室里去宣布：“你被开除了。”这样，他会上诉劳动仲裁委员会，请求劳动保护，而且公司还会背上排除异己的恶名，破坏公司名誉。于是，公司会安排一个会议。在会议中，人事经理会对将被解职的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常，对于这种微妙的暗示，职工都是自动辞职，这样一来，公司甚至可以省下一笔退职津贴。

在已经过去的一年里，人事经理与那个领班已会晤过四次。每一次，人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了，但是每次那个男领班都抽抽噎噎，而且痉挛地唉声叹气。虽然这是一种比较狡猾的表演，却使得人事经理为之气馁。事后他总是对另一个经理说：“听着，如果你想要开除他，你自己去对他说吧，我是没有办法做到。”那个领班一直都在职位上坐得好好的。所以，会哭的孩子有奶吃，该哭的时候就得哭，这样才能幸免于难。

3表现衷心要及时

晋元帝在位期间，权臣石显为人显得非常伶俐，口才也比较好，当然他也非常受元帝的宠信。借着皇帝的宠信，石显经常在与皇帝谏议政事时不露声色的置敌手于死地。这种事情做得多了，自然树敌不少，因此石显自己也时刻提防着别人的弹劾。他知道，要想从根本上立于不败之地，其最有效的办法就是取得皇帝的信任，所以，他绝对不会放过任何向皇帝表功显忠的机会。

石显常常都是替元帝四出传达诏命，有时到晚上回来迟了就被关在了宫门外，想进去也是不方便的。于是石显就以元帝说：“我有时回宫晚了些，被关在宫外，耽误了服侍皇上。皇上能不能特准我晚上也可以开门进宫呢？”元帝觉得这是小事，马上就答应了他。过几天，石显又很晚才回宫，守宫门的官员按照规定不开宫门，石显就说皇上授权他可以打开宫门。官员无法，只好让他进去。这件事传开以后，显然有人上奏章弹劾石显，说他夜晚假借君命，私开宫门。元帝看过奏章后，便没有说话，就微笑着递给了石显。

石显的察言观色，显然是看到元帝微笑着脸，明明知道皇上并没有生什么气，况且这件事也的确是皇上亲口应允的，奏章既说他“假借君命，私开宫门”，则不仅并不属实，而且有毁谤之嫌了，该治罪的不该是他石显，倒应该是那此弹劾他的官员了。换了一般人，也许也就顺随君意，不再多说什么，可是灵活机变的石显敏感的意识到这不仅是个呈表忠心的机会，而且也是打击敌手的好时机。于是石显假装害怕，立刻跪下，边叩头边流泪对元帝说：“陛下信任我，让我做些小事，我只知忠心耿耿的为陛下做事，以至于早晚进出，得罪了一些人。这样下去，我的命是迟早保不住了，陛下还是让我到后宫去干些勤杂零活吧，也好保住我这条性命。”石显这么一哭一说，不但推掉了可能的罪责，而且显得十分无助可怜，把本来就倾向于他的元帝弄得不安起来。元帝想石显一片忠心，竟遭人诽谤，也实在是难为了他。于是并不怪罪石显，反去斥责那些弹劾的官员。就这样，石显一方面是提高了自己在皇帝心目中的地位，一方面也是迫使自己的对手慑于威力而不敢轻易进言了。

像上述所讲到的石显这类小人的高明之处就在于出差错、出纰漏，对他们来说并不是大不了的事情，甚至也不一定就是坏事情。只要有冠冕堂皇的借口，坏事情也可以变得无关痛痒，甚至还可以变成求之不得的好事情。因此，小人自恃他毫无道德负担的口舌与灵活机变的办事能力，他向来也不怕出现矛盾、产生麻烦，小人往往就是在化解矛盾、解决麻烦的过程一步步壮大着自己，打击着敌人。其实小人的这种本事，可以使小人成为世界上最难以戳穿的人。

中国历史上靠拍马发迹的名家还真不少。这里我们只举两个例子来说明问题。第一个例子说的是唐朝时期的事情。唐玄宗时期，有一个被派往南方担任地方官的陈少游，不但足不出京畿、未尝赴任，反而连续加官晋爵，十余年间他三统大藩。为什么他能够这样官运亨通、洪福齐天呢？看看他的拍马历史也许你就会清楚是怎么回事了。

陈少游善于权变，见风使舵，尤其是在聚敛财富、交结权贵上颇有自己的一套思路。是时董秀在朝中执掌大权。陈少游对董秀的为人了解得一清二楚。他特地寄宿在董府附近，等到董秀退朝回家单独求见。见了董秀，陈少游单刀直入，不动声色地发问：“请问大人家中人口几何？每月需要多少花费？”董秀回答说：“长期愧对高位，负担又重。目前物价昂贵，一月总需要千余贯钱才能应付。”陈少游说：“按照大人的花费，你的俸禄不够用啊！要经常求助于人才行。我想，假如有人向大人提供资助，大人愿意留意予以提携，那就是很简单的事了。”董秀动心了。

陈少游发现时机成熟，就直言不讳地说：“在下虽是不才之人，请允许我单独承担你的费用，每年愿送你五万钱。现在我身边就带有这个数目，请您收下，剩下的等我上任后补上。”董秀见钱眼开，非常乐意，并热情招待。

没有料到的是，就在这个时候，陈少游却潸然泪下告诉他：“南方瘴气浓厚，地又偏僻，只怕到了那里不能活着回来，再睹您的风采了。”这是话中有话，不能活着回来，不就是说再不能将那剩下的钱补上吗？言下之意，最好找个肥缺干干。一个愿打，一个愿挨。董秀马上说道：“你的才能很高，不应派到偏远的地方。请耐心等待几天，我一定想办法帮助你。”陈少游除了巴结董秀之外，还用重金贿赂了另一位权臣元载的儿子仲武。不久他就改任浙东观察使，最后又提拔为淮南节度使。正是由于这些地区很富庶，因此这位贪官在这里搜刮财物竟达亿万之数。

4．投其所好

大千世界，芸芸众生，不贪钱者众，一无所好者寡。这个“好”，对己是优点，是个性，对一些别有用心的人来说，则是攻破你防线的突破口，是你致命的弱点。因此，金钱敲不开的“铁门”，投其所好者往往能乘隙而入。举凡字画、古董、锦衣、玉食、轿车、猎枪、渔具、美色……只要好其一种，一旦被人“投中”，就会情不自禁地改变初衷，干出原本不愿干的事。

有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙。她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。

看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。

猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉？又或是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢？

记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。当你在与人交谈沟通时，要知道他最关心的是什么，勿忘“投其所好”，满足他的需要。

晋国的文子在躲避当朝逮捕出逃时，经过一个县邑，这个县的头儿啬夫是文子昔日的好友，文子手下的人建议在这歇歇脚，也好等等走在后面的车子。文子坚决不肯。他说：“这个啬夫可是个靠不住的人。我当年爱好乐器，他便送我上等的好琴；我喜欢各种佩带之物，他便送我玉环。他是个很会投其所好的家伙，不惜以加重我的过失的做法讨好我。我担心他也会以出卖我再去讨好别人。”文子一行当即离开这里。果然不出文子所料，那啬夫竟扣押了文子后面的两辆车子，献给了晋国国君。文子不愧为是位智者，虽然被啬夫攻破了爱好这个“缺口”，但是他毕竟早在接受馈赠时，就透过“友谊”识破了啬夫的本质和用心。可是，世间如文子这样的智者是很少的。常言道：吃了人家的嘴短，拿了人家的手软。投之以桃者，是注定要你报之以李的。有相当一些人之所以被人拉下了水，就是中了一些人善于投其所好的计。

事实上，有谁不愿意去自己想去的环境，见到自己想见的人，听到自己想听的话，得到自己想要的东西呢？分享果实的办法无非有两种：一种是直接的，即自己劳动所得；一种是间接的，即依靠别人给予。世间尽管行业很多，但每个人都在充当着奉献者，也充当着索取者，区别只是人们把哪一方面看得更重。居正常心态求助于人是常事；无私奉献，互相帮助也是一种文明的标志；靠诚实劳动获取财富更为常人所共识。一个人想实现一个目标，通过自己的辛勤努力实现了，算是幸事；即使未能实现，他的付出也足可抚慰自己伤感的心，并为周围的人所承认。相反，善投其所好者却不然，他为了达到自己的目的，欲求于人，便千方百计、不择手段，思对方之所想，言对方之所听，办对方之所求，投对方之所好，供对方之所需，以足已愿。

手段低劣的投其所好术是直观的、有形的、牵强的；高超的投其所好术是隐蔽的、无形的、虚伪的，但却是逼真的。低劣之术在我们的身边随处可见，高超之术却为常人难以洞察，因为高就高在它有计划性、长期性、针对性、戏剧性以及讽刺性。计划性体现在有预谋、有步骤；长期性体现在时间上，不惜1年、2年、5年，甚至10几年而不懈地投入；针对性体现在一个方案猎取的目标往往只是一个，比较专一。

以利诱之，投其所好是糊涂经商中的绝招。经商中，以小利俘虏对方，虽然会失去一部分利益，但将来会得到更多，所以在经商中当你的客户或朋友遇到困难时，你不妨付出真切的关心来安慰他人。即使对方只是一个陌生人或本就是你的对手，他也会因你的真心相待而感激万分。处处为他人着想，处处关心他人，这一糊涂经商的法宝将使你广交朋友，也使你的事业一帆风顺，马到成功。

心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则，你的尝试就会失败”。这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。

在与别人交谈的过程中，如果想说服别人，往往会遇到这种情况，对方不是在听你说，而是做或想别的事情，或嘴里应付着你，眼睛却一直注意着别的东西，或转移话题，跟你瞎扯……如果遇到这样的情况，该怎么办呢？首先，应该放弃你的话题，寻找他的“兴趣点”。乔治?伊斯曼是柯达胶卷的发明者，他的这项发明给他带来了很大的财富，使他成为世界著名的企业家，但是即使他拥有这么大的成就，也需要得到别人的赞赏。人们常说：“得宠是人的本能嘛！”

伊斯曼想要建造一所音乐学院和一座剧院，以此来纪念自己的母亲。纽约座椅公司的董事长詹姆斯o爱德莫生希望能取得这份生意订单。当爱德莫生被带进办公室，伊斯曼正低头翻阅一些文件，他抬起头，摘下眼镜，走到爱德莫生面前说道：“你早，我能帮你一些什么忙吗？”

爱德莫生说：“你的办公室真的是很漂亮，如果我有这么棒的办公室，我会尽心而为的，你知道，我是个经营木材生意的人，但在我以前的经历中，还从没有见过这么雅致的装潢。”伊斯曼道：“噢，要不是你提醒，我什么也不知道，这办公室确实不错，当我每一次使用时，心情都很高兴，现在因为事情比较忙，我几乎没空慢慢欣赏这个优美的建筑，只是习惯性地每天坐在这里办公而已。”

爱德莫生把整个屋子环视了一遍，摸着窗框说：“这是橡木做的吧”。伊斯曼回答：“是啊！那是从英国进口的，我朋友特地为我挑选的。”然后，伊斯曼还带他参观每一项设计，并谦虚地请他也为社会谋点福利，办一些学校救济一些贫困儿童，还拿出了一此照片让他看。

乘着这个时机，爱德莫生引发他过去的雄心，伊斯曼认真地说起他童年时的往事：母亲为了伊斯曼上学替人帮佣，小时候贫困的痛苦使他下定决心要努力赚钱，让母亲有好日子过。他夜以继日地工作，全心投入于实验中，最后终于研究出了透明胶卷，爱德莫生在早上10点15分与伊斯曼见面，但一个小时过去了，两个小时过了……鼓舞和赞赏，把对方谈话的欲望都激发起来了，不知不觉度过了很长时间。所以，作为谈判者，首先要赞赏，激发客户在热情友好中达成协议。最后伊斯曼对爱德莫生说道：“我最后一次到日本的时候，把一些椅子买了回来，椅子在阳台上被晒褪了颜色，于是我又买了些油漆自己上色。你愿意来看看我那些椅子吗？那就到我家吃午饭吧，我把它拿出来给你看。”

他们吃过午饭后，伊斯曼先生把从日本买回来的椅子拿给爱德莫生先生看。其实那些椅子并不贵，然而，他太自豪了，因为那上面的油漆上他自己亲自刷的。

一个价值9万美元的订单最后还是爱德莫生争取到了。不仅如此，从那以后，他们成了最要好的朋友。想要在与客户交往中一鸣惊人，有所成就，那就必须先尊重别人，赞美别人，让对方觉得自己是个重要人物，使他们的成就感得到满足。

总之，要使别人与我们在任何事情上合作，最重要的，必须使他们自己情愿。而我们要达到让他们情愿这个目的，就只好去迎合他的兴趣，投其所好。惟有这样，我们才能激发他的某些欲望，使进行中的事情达到我们的期望。

5善于奉迎拍马

厚黑学所讲的奉迎拍马不是泛泛而谈的，是需要有一定的“技术”为基础。平头百姓，要想一步登天，青云直上，位列九公大臣之上，或者想办成大事，必须有一技之长，否则，那就是不可能的事了。

其实，拍马也是一门艺术，是人际关系至高无上的“润滑剂”。

人们都知道这样一个常识，就是骑马前还需要先拍拍马的屁股，这样马才会温顺地让你骑上去，何况在竞争如此激烈的人生之途！不会这种方法的人就不可能会事如人愿，在现实生活中，我们反对拍马，批判拍马。同时，一时一刻也离不开拍马，处处都在运用拍马。不懂得拍马技巧，也就等于不懂得成功的诀窍。

一些懂得拍马之术的人，多数仅会一些恭维、献媚之小技，事实上这些都还粗浅得很。拍马屁是极讲究手法和拍法的。如果太拍了也不行，拍得不是场合不行；拍轻了，太痒；拍重了，又会让人感觉你没有诚意。如果能做到无声无息、不露痕迹，让人晕晕乎乎、得意忘形，这样才算是达到了拍马的最高境界。

对于厚黑之人来说，溜须拍马的目的最终是要“好处”或“给自己办事”。纵观古今中外，有多少志士在人际关系上栽了跟头，他们怀才不遇，抑郁而终；有多少人刚踏入社会就开始变得无所适从，得不到赏识。悲剧的根源，不是拒绝“拍马屁”这门艺术，就是没有真正地悟透“奉迎拍马”的真正含义。

人们不应该用“奉迎拍马”去害人，但却可以在坎坷人生道上找个护身符。不管你愿意不愿意拍马，你都是要生活下去的。你在这个世界要想生活得很好，就得学会生存的技巧。而奉迎拍马的常识就是一门生活离不开的学问。可能，说起拍马这个词好多人都不愿意听，但是，你可知道你在生活中因为不会拍马吃过多少次亏？在人欲横流的时代，你不奉迎拍马，自然会有人去做，而且还会从拍马中得到不少实惠。有些拍马者却说：“拍马不要紧，只要主义真。”而不会奉迎拍马者却说：“拍马真可恶，专拍肮脏户。”什么意思呢？拍马与被拍者都不是好东西。就在被骂者脸红之际，他们已经有了别人得不到的东西。人家可以升官，可以发财，可以丰衣足食，无忧无虑，可以将生活的道路铺得平平的，甚至还可能会有“鸡犬升天”的一天。

拍马屁本质上是通过一种颇具处世艺术的语言来实现对方心理上的满足，从而取得与对方心理上的沟通。拍马屁的时候，切忌用官话和套话。赞美贵在自然，是一定场景下的真情流露、有感而发。任何僵硬、虚夸和做作的赞美，会让人反感。

过去，给上司溜须拍马的人往往被人们当作奸恶小人而唾之，现如今，说起某某人会溜须拍马，就等于夸赞这个人多么多么的有能力一样，话虽说没变，意思却发生了翻天覆地的变化。也难怪，俗语道：“脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够”，生活体验的真理不无道理。尤其在市场经济大潮的冲击下，人人如下山的猛虎，只有倾尽浑身的解数，方能不被浪涛淹没。多元化的社会必然需要多元化的人才，溜须拍马似乎也成了多元化人才的一种。

人向来就是个虚伪的动物，没有哪个当官的不喜欢被人吹着捧着，从另外一个角度来说，被人吹捧同时也是一种能力的象征，没权力谁理睬你呢？领导高兴了，溜须拍马者也算“事业有成”了，只要是该领导管辖的范围内，就可以无视组织纪律，为所欲为。

还有一种方法，也是奉迎拍马的一种，那就是做一个上司喜欢的下属，这一点主要是在自己身上下工夫。

1要重视分内的工作。本职工作完成得出色，才能得到上司的信任，这同时也是为升迁打造基础。

2不要重复犯同一个错误，要学会积累经验。人人都会犯错误，懂得汲取经验教训的人才会有所长进。

3善于安排时间。一个人能不能有效地把时间利用好，与你会不会被上司提拔有很大的关系。

4设法达到公司的目标。不但要知道公司有什么目标，还要知道如何去达到，这样升迁得才会比别人快。

5富于进取。凡是在事业上出类拔萃的人，一般进取心都很强烈，他们懂得如何有效地与人合作，尽量地把工作做到最好。

6善于运用权威。懂得如何适度地运用权威，上司就比较愿意提拔你。

7要多听。一般来说，上司都很喜欢让人听他说，而不是他听你的。

8要会问。问题提得好，上司就会特别地注意你。好的提问一般会有这样的回答：“唔，我还没考虑过这个问题。”

9言谈要得体。言谈就像演戏，说服他人更是如此，说话时千万不能干涩无味，或者是道貌岸然地一味地说。

10不要喋喋不休。最好一句话就把事情说清楚。说半天别人还听不懂的原因，不是你的主意不好，而是你的口才还没有达到一定水准。

11事实不清不要发言。起码不要在事情的来龙去脉还没搞清楚前就急于表态。  12该说的就说。不要因为你年龄小，或是职位低就不敢开口。好主意不受年龄、资历的限制，这是你出头的机会，千万不能放弃。

13要会预料。能预料到上司的意愿，也就是说要摸清他的脾气。

14不做沉默的人。有句西班牙谚语讲得好：“儿子不吭气，即使是母亲也不懂他的意思。”

15不要急于要求加薪。正确的做法是要求做更多的工作，担更大的责任。要知道就算给你加薪也不会比你的直属上司多，尽快地坐上他的位子岂不是一个更好的办法。

16不要忽视小人物。小人物们可以说是你铺筑升迁阶梯的石头，你要高声地谢谢他们。你越亲切对增加你的声望越有利。

想要善于奉迎拍马，招人喜欢，最重要的一条是要顺其所思、投其所好、从其所欲、急其所难。

每个人都爱听好听话，谁不喜欢被人夸奖？只要有需求，就会有一定的市场，这可是发展的硬道理。于是热衷于溜须拍马，精于此道的大有人在。所以光有厚脸皮显然是不行的，还得勤练内功招式，这是真正的讲究技巧。

曹操出征的时候，儿子们都来送行。曹植作了一篇洋洋大文，当众朗读称颂父王功德，曹操及随众听了，俱欢喜。该曹丕出场的时候，他没有说一句话，只是泪流满面，伏地而拜，表示为父王南征北战，出生入死而担忧。结果，形势急转。大家均认为曹植虽才高八斗，但华而不实，终不及曹丕厚道心诚。后来，曹操终于选择立曹丕为太子。由此可见，用言语去拍马屁，终不敌行动。这就是技巧。曹丕表面上厚道诚心，其实心机更甚，手段更高明，胜在不着痕迹的技巧上。可谓溜须拍马终成正果之高人。

当你与别人聊天时，尤其是面对位高权重之人时，一定要在对方说到得意时拍案叫绝，积极配合，使对方受到鼓舞，更要学会为对方分忧解难，想其所想，急其所急，外加皮厚，精练内功外功，方能成就溜须拍马之绝世武功，坐享名利二字。

6笑骂由他去

《厚黑学》是一门心里喜欢但嘴上痛骂的处世绝学，厚黑得不够的人，往往在他人一两句话之下便脸红心跳的，自甘屈居人下。真正的厚黑高手，因为已厚到无形，所以不会脸红；因为内心黑得发光，所以也不会心跳，所以，他们不但笑骂任由他人去，而且还能不动声色地替对方帮腔笑骂。

谈及其时的世风之变，明朝万历皇帝归纳出这么一条：“大小臣工志期得官，不顾嗤笑。”这句不起眼的话应该超越时空了。因为倘若抹去其中的人物、朝代等背景材料，相信人们看不出这句话是什么时候说的。翻开我们的历史，把“得官”作为职业的首选，实在是历朝历代都颇为常见的景观，只是选择的途径、方式不同罢了。为了当官而“不顾嗤笑”，这样的社会风气令王元翰感到忧虑。在他看来，难道为了当官，需要不择手段，甚至把人格也当成无关紧要的东西吗？

其实这样一比较，为“得官”而“不顾嗤笑”算是不错的了。宋朝的邓绾公开说过：“笑骂从汝，好官须我为之。”他这里的“好官”可不是史书上所说的循吏，笑骂循吏的当然不会是通常意义上的好人。只要能达到目的，嗤笑算什么，就是骂，也都随你的便。邓绾的出身本来不坏，“举进士，为礼部第一”，在重科举取士的北宋，前程远大，而且他当时已经在宁州通判的任上。通判的地位不能算低，仅仅略次于州府长官，同时又握有连署州府公事和监察官吏的实权，号称监州。但邓绾心急，巴望着早一点爬上去。时值王安石“得君专政”，实施变法，邓绾终于在对新法的态度上找到了突破口。

11世纪，宋神宗熙宁年间的王安石变法是一件惊天动地的大事，然而新法在推行过程中出现了许多不尽如人意之处，遭遇了强大的反对声浪，这声浪绝非一句“保守派的阻挠”能够蔽之的。可惜王安石听不得半点反对意见，于是凡是赞同他，同时也是他认为有能力的，不论处于哪一层次，都要破格提拔，韩绛、吕惠卿、苏辙等的升迁可以佐证。邓绾摸准了这一点，对新法大唱颂歌，不是发自内心地拥护，而纯粹是为了取悦王安石。他上书神宗，说陛下真是有贤良辅佐，新法的颁行使“民莫不歌舞圣泽”，百姓拥护极了；并且这种大好形势“以臣所见宁州观之，知一路皆然；以一路观之，知天下皆然”。什么好听就说什么，哪怕信口胡诌。除此之外，邓绾还对王安石“贻以书颂，极其佞谀”。这一招果然奏效，在王安石的极力举荐下，以至于徽宗“驿召对”，要他火速进京。这次召见原本只是给他官升一级，为宁州知州。还要回地方去，他很不高兴，对宰相们发牢骚：“急召我来，乃使还邪？”原来他来的时候根本没打算再回去。人家问他：“君今当作何官？”他说：“不失为馆职。”直接伸手要官。第二天他居然就被升为集贤院校理。“乡人在都者”都替他难为情，骂他是无耻之徒，邓绾却满不在意，并用这一句“笑骂从汝”来回敬。

邓绾的为人，王安石在经历了去位、复相的一番折腾后才算终于认清，他“自劾失举”，承认看错了人。但邓绾有他的实用逻辑，且屡试不爽，仕途上也始终没有太大的波折。

邓绾对“笑骂从汝”的实践是成功的，而相对于明朝的崔呈秀，他则又成了小巫。崔呈秀跟定了魏忠贤，甚至还说出过“千讥万骂，臣固甘之”的话。由“不顾嗤笑”到“笑骂从汝”再到“千讥万骂，臣固甘之”，这个递进关系完全活现出为了“得官”而廉耻愈来愈不足顾的种种丑恶嘴脸。其实即便是最低级的“不顾嗤笑”，也足以表明社会的用人机制出了问题。

李宗吾认为，“无行到了极点，便可以无法无天，”待人处世上的无上心法便是“自甘堕落”，由此才能反衬出上司或者所求之人的高大，这是一种变相的吹捧，而且往往能取得意想不到的效果，拍马献媚确实是有辱自己的人格，所以很多人无法坚持到底，看来，这一策略是否管用，还要看你是否彻头彻尾地做到脸厚心黑。