来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 23:25:38
原文地址：融资担保案例十：某IT公司融资案例作者：融资宝 B企业成立于2002年，位于中关村核心商圈，是专业从事移动存储产品研制、开发、销售的专业型高新技术企业。企业自有品牌的移动存储器产品以稳定的性能通过了技术监督局认证（HD/LZX2002-01）、国家公安部安全与警用电子产品检验中心检测、国家计算机产品质量检验中心检验、中国人民解放军信息安全认证中心的安全认证，并被国家质量监督局认定为市场重点保护产品。2007年，凭借自有品牌、自主专利和分销渠道，企业建立了良好的品牌信誉度，形成了以北京为中心覆盖全国的分销体系，拥有近两百家一级代理商；同时由于企业在移动存储设备方面具有较强的技术力量，其开发的各系列产品能有效的满足市场需要，除获得代理商的认同外，也获得一些大客户的支持。
但由于电子信息行竞争激烈，行业内处于领先地位的包括联想、爱国者、旅之星、朗科、纽曼等企业众多，2008年上半年，企业为加快新产品开发，扩大分销网络，提高市场占有，企业计划通过贷款加快生产经营周转。
在了解企业用款需求后，我司迅速对企业进行了调查。通过调查，我司发现企业具备了以下经营优势点：一、由高品质造就的品牌信赖度。企业品牌在移动存储设备发展之初的2002年就已创立，在行业内的知名度较高，且自成立后，企业一直致力于品牌的建设，在两年间就建立了具有一定规模的全国销售网络和服务网络，在移动硬盘领域品牌地位仅次于爱国者位居第二。二、由高技术支持所带来的产品开发迅速。IT行业是一个用技术实力说话的领域，没有精良的技术研发能力和超前的创新意识，谁都无法在激烈的竞争中存活下去。因此企业不断加大研发投入，扩大研发团队，不仅拥有技术过硬的研发团队，还得到了高校技术力量的支持，不断更新产品，开发了自有品牌的系列硬盘、内嵌多功能移动硬盘及移动硬盘加密技术，并成功申请了低电压启动装置的专利技术。三、专业化细分下的应用端发展。为了规避IT产品同质化的现象，就需要移动储存厂商跳出移动存储是仅限于用来存储备份数据的电脑配件这个产品概念，去开发依托于存储功能上的独立应用方案。四、市场定位明确。企业在其技术力量的支持下走外置移动存储设备的专业化发展道路，针对不同专业应用层面推出相应的细分产品。其新开辟的产品和市场也是基于移动存储设备而进行的深化发展。同时企业也存在以下问题：一、资金规模小，限制了品牌拉动力的提升。二、外部资源利用率低，主导产品较单一。目前企业研发的系列产品主要是移动储存产品，未有效整合市场、技术资源，研发其他领域产品。三、内部管理不规范。
针对上述情况，我司为企业制定了关注技术与市场结合《融资策划方案》，发挥企业在品牌效应、技术力量、分销渠道、下游客户方面的优势。9月，企业成功获得银行1000万贷款支持。
经验分享：
本笔贷款的成功发放，体现了我司在企业经营基本面、内控环节把握、未来发展潜质等方面的专业判断能力及良好的融资服务方面水平。由于企业是高新技术企业，与生产、贸易型企业不同，其经营核心是技术与市场的结合，因此我司为企业制定《融资策划方案》时，为企业提出了关注在市场导向中发挥技术优势的建议，以使企业扩大销售，提高市场占有，同时，为企业提供财务策划服务，规范内部管理，终于使企业成功获得贷款。
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