水龙敬乐园动画 资源:怎样才有销售中的霸气- 迪凯 - 新浪BLOG
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/05 07:02:19
作为销售人员,怎样才能表现出应有的霸气?1.要对自己的产品有比较深入详细的了解(功能,使用场合等),只有这样才能够自信的,胸有成竹的和客户谈判。2.要非常自信,这一点非常重要。调整好心态,放开手脚。做销售是给客户提供系统解决方案的同时将自己的产品销售出去,是合作,不是单向的求客户,心中有个概念:如果客户不用我的产品,是他们的损失,自己联络客户不是骚扰他们,是帮助他们解决问题。3.要尽量控制住客户,不要让客户牵着鼻子走。对客户的控制可以从技术的垄断,信息的封锁,提供某一款产品之后推荐另外一款产品。以及在业务合作的过程中和客户做朋友。当然和客户做朋友是件很难的,甚至是不可能的事情,那时业务的另一境界。4.要站在客户的角度考虑问题,了解客户的需求,根据其需求提供问题的解决方案。(如果客户的确需要自己的产品,这种情况可以报价适当高些。如果客户对自己产品的性能,价格等都比较了解的话,就要报比较到位的价格,否则就太不仗义了。如果自己去采购产品,去供应商那里了解产品不要过分暴露自己的意图和想法,只要达到了解对方产品即可,如果让对方知道自己的底线,就会在谈判中被动)。5.要明确自己的目的,同时站在别人的角度想一想,清楚别人的想法,做到双嬴。6.谈判中,要理解客户的难处,尽量配合,同时也要把自己的难处讲出来,让对方也能了解并配合自己把工作做好。7.要敢于,善于和客户沟通,沟通不在于说话的多少和言语的华丽。8.说话语言技巧,让客户感觉到你是可信可靠的。无论你本身是不是可靠,关键是要客户感觉到你是可靠的。更不能言语的原因把客户说跑掉。9.一些私人公司是要先付款再发货,但对于知名大公司,由于公司内部流程等原因也可以先发货之后再收回货款。(德国博士公司两台电机8600RMB,是见货后付款,禹总电话沟通谈判技巧)10.要能通过对客户的观察和谈判,以及对报价的反应等灵敏的嗅到对方的公司的情况。销售人员要有狼一样的嗅觉和进攻。11.因人,因事,因具体情况,灵活处理业务。销售人员需要灵活的思路,固定套路性的思维对业务不利。12.目的明确,有时是为了结果不择手段。
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