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来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 00:11:58

今天重新审视和思考了自己的职业规划。我的职业目标是资深外贸业务员；这个职位主要有三个发展方向。第一个方向：自由职业外贸业务员和半自由职业外贸业务员；自由职业外贸业务员独立于客人和工厂，以工厂的名义或自由人的名义，把工厂的产品卖给客人，可以向工厂索要差价（如果可以也可以向客人索要佣金）；半自由职业外贸业务员就是做客人在中国的采购代表兼翻译，负责谈判，下单，跟单，验货等所有环节。第二个发展方向：找一家好工厂，拿提成+底薪，长期让老板们剥削，这个老板有魄力，有雄心，对人才爱惜尊重，值得我为他们卖命，当然，实现自我价值的同时，酬劳也颇丰。第三个方向：一边为公司打工，一边做兼职外贸业务，只要产品和客人/工厂不相冲突，或是工厂做不来，这没有不可能，但这不影响目前工作为前提。
职业目标明确了，那它们的共同要求是什么呢？首先，你要非常了解你要做的那个行业，包括成本构成，,制作工艺，产品质量，国际认证和标准等。其次，你要有好的供应商，有信誉的老板，能保证你应得的酬劳；对产品有强烈质量观念的员工；产品交期要有保证,这取决于工厂的管理和生产安排是否高效。最后，也是最重要的一点，要有好的买家/采购商，他们相信你，愿意把orders给你。

那我现在应该怎么做呢？

第一，找一个有潜力的行业和好的企业/工厂，那什么是有潜力的行业和好的工厂呢？有潜力的行业（我也喜欢的行业）有家具沙发，户外家具，卫浴---目前认为；好的工厂是老板有信誉，重视人才，有魄力有野心，规模也很重要，管理上不能混乱。这家有外贸平台，每年会去Canton Fair/华交会/国外展会，或在Alibaba/made-in-china有注册金牌会员；我要直接负责外贸业务，至少在这家公司做3-5年。

第二，努力练内功，踏踏实实做业务，学经验。

第三，利用各个机会和场合，多认识同行（好的工厂），积累工厂资源；同时，服务好客人，与客人建立良好的生意和朋友关系，积累客人资源。

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