开门大吉假的:农资经销商面临的问题及出路探讨之三(库存积压)|区域市场
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/27 16:26:10
农资经销商面临的问题及出路探讨之三(库存积压)
库存问题,不仅仅是经销商面临的难题,也是厂家的问题。库存问题不容忽视,库存太多,占用经销商太多资金,导致资金链不足,管理成本增加。不能产生经济效益,特别是一旦库存时间过长,产品质量得不到保证。经销商和厂家的声誉都会遭到损失。所以库存问题不仅仅是经销商的问题,也是厂家的问题。那么怎么来解决这个问题呢?
首先,要做好销售预测,适量进货。这个需要厂家协同经销商一起来完成,这样,就不会导致厂家压货造成仓库转移。要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量,保证有一定量的库存,为销售储备充足的货源。库存积压的产品太多,要及时消化,减轻仓储和资金的压力。这就好像水库蓄水,一定库存量的水能满足航运、灌溉的需要,给人类带来益处,过量的、超过警戒水位的库存量,则会给人类带来莫大的灾害。
第二,经销商要选好产品。什么样的产品才是我们农民真正需要的产品,要选择质量信得过的农资产品。在性能上、价格上适销对路的产品,才会受农民欢迎,才容易销售出去,也才能减少库存积压
第三,要做好销售工作。农业生产受季节气候的影响比较大,农资分销就要紧跟农业生产的季节安排,适时推出相应的农资商品。要采取多种多样的销售手段。酒好也怕巷子深。应该宣传的,一定要宣传;应该促销的,一定要促销。同时还要做好从售前到售后的服务工作。 做好服务,才会有更多的人回来。
最后,定期清点库存。做到心中有数,利用信息管理,及时了解库存动态,为销售提供有力支持。
农资经销商面临的问题及出路探讨之二(推广乏力)|http://www.191bbs.com/read.php?tid=277760
库存问题,不仅仅是经销商面临的难题,也是厂家的问题。库存问题不容忽视,库存太多,占用经销商太多资金,导致资金链不足,管理成本增加。不能产生经济效益,特别是一旦库存时间过长,产品质量得不到保证。经销商和厂家的声誉都会遭到损失。所以库存问题不仅仅是经销商的问题,也是厂家的问题。那么怎么来解决这个问题呢?
首先,要做好销售预测,适量进货。这个需要厂家协同经销商一起来完成,这样,就不会导致厂家压货造成仓库转移。要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量,保证有一定量的库存,为销售储备充足的货源。库存积压的产品太多,要及时消化,减轻仓储和资金的压力。这就好像水库蓄水,一定库存量的水能满足航运、灌溉的需要,给人类带来益处,过量的、超过警戒水位的库存量,则会给人类带来莫大的灾害。
第二,经销商要选好产品。什么样的产品才是我们农民真正需要的产品,要选择质量信得过的农资产品。在性能上、价格上适销对路的产品,才会受农民欢迎,才容易销售出去,也才能减少库存积压
第三,要做好销售工作。农业生产受季节气候的影响比较大,农资分销就要紧跟农业生产的季节安排,适时推出相应的农资商品。要采取多种多样的销售手段。酒好也怕巷子深。应该宣传的,一定要宣传;应该促销的,一定要促销。同时还要做好从售前到售后的服务工作。 做好服务,才会有更多的人回来。
最后,定期清点库存。做到心中有数,利用信息管理,及时了解库存动态,为销售提供有力支持。
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