国德医疗郑新国调查:《豺狼的智慧》——强者的生存之道

　　《豺狼的智慧》——强者的生存之道
　　作者：中石
　　前言
　　“你愿意做一匹狼还是一只羊?”
　　如果有人拿这个问题来问你，你一定觉得很荒唐。然而，现实逼迫你不得不做出这样的选择。当今社会，充满了残酷的竞争，有时，糟糕的处境真的使你陷于进退两难的境地：要么争强斗狠，勇往直前；要么忍气吞声，任人宰割。那么，做豺狼还是做羔羊就绝不仅是一个玩笑，而是选择做强人还是做弱者，选择成功还是失败的重大问题。
　　豺狼，历来为人类所不齿。它们一向被认为形象太丑陋，心胸太贪婪，心地太狡诈，手段太残忍。在我们所读过或听过的寓言故事中，它们总是扮演一类很不光彩的角色。所有对狼的描述无不带着邪恶的印记：“狼狈为奸”、“狼心狗肺”、“狼子野·心”……
　　其实，豺狼与自然界的其他动物(包括人类在内)一样，也有其存在的价值和生态地位。而且，由于它们所拥有的特殊的品质和超强的生存能力，而成了大自然中一支比较优秀的种族。它们勇敢顽强，吃苦耐劳，机警敏锐，善于捕捉目标；它们有速度，有纪律，善于伪装自己，大敌当前，能够同仇敌忾，一致对外；它们具有极强的适应能力，能在各种复杂险恶的环境中生存繁衍并发展壮大；它们熟悉荒原或丛林中的种种游戏规则，善于躲避任何天敌的侵害。它们铜头铁嘴弹簧腰，五毒不侵，可进可退，能屈能伸，闪转腾挪，游刃有余……
　　我们人类从小就被教育做一个“好人”，要像羔羊一样温驯，像小牛一样憨厚，像兔子一样谨慎，像猫一样乖巧，像小鸟一样依人，从来没有人教导我们以强悍的姿态去做一匹狼。要知道，在残酷竞争的社会里，做一个“好人”没那么容易。要做一名强者、成功者，应更多一些料事待人的智慧、积极进取的谋略、自我保护的手段以及制服“坏人”的方法，而仅仅追求做一个“好人”是远远不够的。
　　如果你觉得自己活得太窝囊，如果你不甘做一名弱者，苟且偷生，随遇而安，如果你不想在激烈的生存竞争中被淘汰，你就应当改变自己的形象。不妨让我们换上一双狼眼去看世界。我们要选择做强者而不是弱者，我们要成功而不是要失败，我们必须汲取豺狼的智慧，以积极、顽强的心态去面对社会人生。记住：“物竞天择，适者生存”。
　　豺狼的智慧是竞争的智慧，是强者的智慧，是成功的智慧!
　　豺狼的智慧用于处世做人，可以使你克服种种人性的弱点，舍出脸皮，勇做强人，战胜恶人，永远不再窝囊受气；用于经商谋利，可以使你不吃亏，不上当，老谋深算，把握最佳战机；用于人际竞争，可以使你制服一切顽劣、狡诈的对手，百折不挠，无往不胜。
　　我不知什么叫胆怯、什么叫羞愧，
　　我奔驰于人性的旷野，
　　爱我者，心知肚明，心照不宣，
　　傲我者，大路朝天，各走一边，
　　害我者，势不两立，绝不容情。
　　在豺狼的世界里，没有情债……
　　——豺狼如是说
　　命中注定我将处于孤独，
　　荒凉与寂寞中我学会了忍耐。
　　我盘踞于荒原的一角，
　　养精蓄锐，屏息以待，
　　终有一刻，激情和体能会全面爆发，
　　支撑我那勇猛的一击……
　　——豺狼如是说
　　欺软怕硬是动物的天性，
　　弱肉强食是自然的铁律。
　　我懂得进攻，也懂得退却，
　　不怕赤裸，更巧于伪装，
　　既能孤身奋战，也善群体攻防，
　　我精通丛林与荒原的游戏规则，
　　所以将永立不败之地……
　　——豺狼如是说
　　我一生都在朝着高处攀登，
　　不为虚幻的显赫和荣耀，
　　只因那里没有同类的倾轧，
　　更少天敌的侵害。
　　我必须保持高昂的热情，
　　不惜忍辱负重，
　　当我置身于群山之巅面对天高地阔，
　　谁能看见我狰狞的微笑?
　　——豺狼如是说
　　谁是真正的丛林之王?
　　狮子?过于凶残，不得人心。
　　老虎?太仁义，经不过欺诈。
　　大象?太憨厚，只能任人类驱使。
　　豺狼家族避免了它们的种种缺陷，
　　目光敏锐，勇猛顽强，善用计谋，
　　有江湖霸主之实，绝非浪得虚名。
　　——豺狼如是说
　　没有雄心干不成大事，
　　不敢冒险干不成大事，
　　意志不坚干不成大事，
　　偷奸耍滑干不成大事。
　　每个生命都是自然界的奇迹，
　　必须把它的能量发挥到极致，
　　才算没有白活一回……
　　——豺狼如是说
　　第一章   豺狼处世智慧
　　我不知什么叫胆怯、什么叫羞愧，
　　爱我者，心知肚明，心照不宣，
　　傲我者，大路朝天，各走一边，
　　害我者，势不两立，绝不容情。
　　在豺狼的世界里，没有情债……
　　——豺狼如是说
　　智慧1处世要有软硬两手
　　人生在世，待人接物，应当说更多的时候是软的，所谓有话好说，遇事好商量，遇事让人三分……等等，都是人们待人接物中常有的态度和常用方法。但不是所有的时候软的手段都灵验，有的人就是欺软怕硬，敬酒不吃吃罚酒，好话听不进，恶话倒可让他清醒。这样，强硬的态度与手段就成为必要。
　　到江州渔船上抢鱼的李逵，全无道理，好话听不进，硬是碰到浪里白条张顺，把他诱进水里，水上的硬功夫，把一个铁汉子黑旋风淹得死去活来，他才不敢冒失了，也才真正领教了逞强的苦头。浪里白条张顺．也是软的办法用尽，才来硬的。并且用汁把李逵引到水里，让他英雄无用武之地，这样，张顺才可以发挥自己的硬功夫。
　　就客观情况而言，在人们的交际活动中，软与硬的两手是相辅相成、密不可分的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。也就是一个人如果太软，则易给人弱者的印象，觉得你好欺负，于是经常受到别人行为、言语、态度的戏弄与不恭。这种现象是普遍的，因为不可能指望人们修养都那么好，公正无欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人们总多少有点欺软怕硬的毛病。因此，不可一味的软。
　　当然，与人交际，也不可一味不转弯的强硬。一个人太强，必然使人觉得他头上长角，浑身长刺，别人对他的态度是：“人狠了不逢，酒酽了不喝。”换句话说就是，人太狠我不惹你，惹你不起还不躲起!这是一般时候的态度。到节骨眼上，别人忍无可忍，墙倒众人推，如张顺和众多渔夫对付李逵，李逵的厄运就难逃了。那时的李逵在水中淹得死去活来，要不是宋江来得及时，再拖延几口气的工夫，只怕李逵就要被张顺丢到江中喂鱼了。
　　所以，为了生活平安，办事顺利，初入社会的人，或者过分软弱，过分单纯的人，务必要了解软硬两手的效用，心理上有点软硬两手交替着用的谋略与随机应变。
　　软硬兼施，随机应变，甚至在情场上，对自己所钟爱的人，也要表现得灵活、果断、态度鲜明。而在男女双方，男子又更须具备这种心理的自觉。
　　在情人及夫妻之间，也须恰当地有软硬两手。闹矛盾了，翻脸了，须有一方主动和解，抚慰对方，这是软的。但如果是原则问题，感情危机，则必须坚持原则，慷慨陈词，有勇气批评自己从心底爱着的人，并且不可让步，这是硬的一手。严格地说，只有经得起摔打的爱情才是真实的，在原则上和稀泥，这不是勇者、智者和胜利者的心理状态与行为风格。
　　所以，软与硬，作为一种谋略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏废。从理论上讲，软，体现友善、修养、通情理；硬则显示尊严、原则和力量。它作为软硬谋略的两个方面，存在的基础应是真实与合理，否则，软硬兼旋便成了狡诈，成功于一时，终究必吃大亏。
　　智慧2绝不忍气吞声
　　人类社会跟自然界相似，时有“弱肉强食”的现象发生，一类人总爱处处占别人的便宜，凌驾于弱者之上；而另一类人就是所谓的“受气包”，很自然地成了前者嘴里的肉。
　　须知，世界上没有天生的“受气包”，那些经常成为众人发泄对象的人之所以在不受气的道路上迈不开步子，往往是因为他们首先用自己的左脚踩住了右脚。他们从未作过一件自己想做但不敢做的事，他们在第一次受气时就放弃了反抗的企图，这一行为的反复便会形成一种心理定式和社会交往模式，即：你觉得自己可以忍受这种逆来顺受的生活了，而别人则认为你就应该逆来顺受。因此，你所受过的气越多，你就越可能受更多的气。
　　如何突破这种恶性循环呢?那就是要勇敢地突破第一次，真正地进行一次反抗，让施气者认识到你并不是天生就该受别人气的。
　　许多人选择了忍气吞声的生存方式，往往是由于他们患得患失，怕这怕那，自己在主观上吓倒了自己。而无数的事实证明，挺身而出，扞卫自己的正当权益其实是再自然不过的事了，跨过这道门槛，你会发现，没有什么大不了的，卸掉了精神包袱，你反而会活得更加自在。
　　不敢进行第一次反抗，就不会有第二次反抗的发生，因为你永远不知道新世界的滋味有多么好。而有了第一次的反抗，尝到了其中的美妙，你自然就有动力去进行更多次的反抗。久而久之，你就会修正你的心理模式和社会交往方式，由一个甘心受气、只能受气的人，变成了一个不愿受气也不会受气的人。
　　有这样一则故事，对我们就很有启发意义。说的是某大学的一个班集体里，有一位学生比较胆小怕事，遇事过分忍让，因此，虽然班里的绝大多数同学对他并无恶意，但在不知不觉中总是把他当作是一个理所当然的应该牺牲个人利益的人，看电影时他的票被别人拿走，春游时他被分配给看包儿的任务……但在实际上，他心理非常渴望与别人一样，得到属于自己的那份利益和欢乐。
　　由于他的软弱和极度的忍耐，这种事情一直持续了很久。但终于有一天，他忍无可忍了，一向木讷的他来了个总爆发，原来一场十分精彩的演出又没有他的票。他脸色铁青，雷霆万钧，激动的声音使所有人都惊呆了。虽然那场演出的票很少，但是这位同学还是在众目睽睽之下拿走了两张票，摔门而去。大家在惊讶之余似乎也领悟到了什么。但不管怎么说，在后来的日子里，大家对他的态度似乎好多了，再没有人敢未经他的同意便轻易地拿走他的什么东西了。换句话说，由于他突破了第一次，他已经由受气者变成了一个不再受气的人。
　　智慧3不可轻信入言
　　做人处世，有一条很大的忌讳，就是“耳朵根子太软”，盲目地听信别人。
　　《孟子·离娄篇》中说：“人之患，在好为人师。”如今，喜欢帮人出主意的人越来越多，他们积极主动帮你想办法，热诚感人，但要如何面对他们的“好意”呢?
　　有些人见你在工作中不大顺心、怀才不遇，就“好为人师”地劝你该如何争权和争表现的机会；也有些人见你在感情上不大顺心，两性关系走得坎坷，“好为人师”地提醒你该如何经管、如何掌控；还有些人“好为人师”地劝你该去运动、去美容、去塑身、去买房子……他们不但劝，有时还拿一堆资料给你，有时还主动牵线，让你觉得不照着做，仿佛自己是个罪人，伤了他的心。
　　与这些热心人士打交道，首先须不断表示感激，在人情淡薄、人心自私的时代，得到他们如此的关心，实在难得，若拒人于千里之外，显得太狠。
　　其次要确认对方是否真具有在那个领域“为人师”的资格：如果他升迁顺利、事业成功，他有关工作的建议就可多听听；他婚姻幸福、家庭美满，一定有独到之处，可以多采纳他的建议；他对某一领域有深入研究，许多人推崇，他在该领域中的意见应该是比较可行的。
　　相反地，对方既非有专业技能，又非有好品德，就得防着点。有人只是爱讲话、半瓶醋、好管闲事；有人暗藏鬼胎，另有阴谋；有人借机推销，先出主意再卖东西……这些人不配“为人师表”，你我当然不必言听计从，做实验品或牺牲者。
　　况且，生活中专有一类虚伪的小人，貌似热情慷慨，实际上用心卑劣。在他甜言蜜语地向你献策、“支招儿”的背后，说不定藏着什么险恶的目的，比如：通过你充当某种工具，拿你当枪使，去实现他不可告人的企图。如果你真的听信了他的话，就成了天大的傻瓜!
　　话又说回来，“师傅领进门．修行在个人”。即使对方再好心，他的主意再好，也只是领你进门．往后的路还得靠自己!这些热心的意见会渐渐不重要，日后碰到了问题，还是向真正专业的人请教为宜。
　　从另一方面看，“好为人师”是件好事，人们能主动热心地帮助他人。但最好把想要说的信息，做更深入的研究，具有医师、律师、会计师这些“师”的水准。否则自己的主意害了人，不但“误人子弟”，还帮了倒忙。这种事情，还是别做吧!
　　智慧4塑造不好惹的形象
　　吃柿子捡软的捏，生活中一些蛮横霸道的恶人之所以有得意一时，就因为社会上老实人太多。他们作威作福、发火撒气往往找那些软弱善良者，因为他们清楚，这样做并不会招致什么值得忧虑的后果。在我们身边的环境里到处都有这样的受气者，他们看起来软弱可欺，最终也必然为人所欺。一个人表面上的软弱事实上助长和纵容了别人侵犯你的欲望。
　　人是应该有一点锋芒的，虽然不必像刺猬那样全副武装，浑身带刺，至少也要让那些凶猛的动物们感到无从下口，得不偿失。
　　树立一个不好惹的形象，是确保自己不受欺侮的一条很重要的处世技巧。这一形象在时刻提醒别人，招惹我是要承担后果并付出代价的。
　　在社会中生存，事实上，只要你显示出你是一个不受欺侮的人，你就能够做到不受气。也许你不必处处睚眦必报，只要你能抓住一、两件事，大做文章，让冒犯者品尝
　　到你的厉害，你就立刻能收到一种“杀鸡给猴看”的效果，起到某种普遍性的威胁作用。这就好像是原子弹的发明，除了在“二战”中牛刀小试外，没有在战后的任何一次战争中使用过，但它的威力却是有目共睹的，只要你拥有了原子弹，你即使不去使用它，也会对别人产生震慑作用。
　　哪些形象最不易受欺侮呢?这里不妨略举一二：
　　其一，泼辣的形象。所谓的泼辣，便是敢说别人不好意思说出口的话，敢为别人不好意思表现的举动。谁敢让他受气，谁当面就会下不来台。他敢哭敢闹、敢拼敢骂，口才好，又敢揭老底儿，所以，很少有人敢引火烧他的身，自讨没趣。
　　其二，爱玩儿命的形象。其实，人类一切的弱点都可归结为一个“怕”字，而怕死则是人们最本能的一种东西。而爱玩儿命的人，往往喜欢用武力解决问题，以玉石俱焚的态度来实现自己的意志，这种游戏自然是常人不敢玩、也玩不起的。
　　其三，有仇必报的形象。人人都知道，仇恨是一种非常可怕的东西，而其最可怕的地方莫过于它的爆发没有时间的限制，令人防不胜防。睚眦必报的小人形象就是非常令人侧目的。而对正人君子来?汪．在大是大非问题上能够做到还以颜色也是非常必须的。
　　其四，实力派形象。塑造实力派形象就是要你在平时就要注意展示你雄厚的力量，比如：令人可慕的专业本领、广泛的人际关系网、神秘莫测的后台等，这些都会在周围
　　的人群中造成一种印象，即：你是一个能量巨大的人，不发威则已，一旦发威则后果难当。所以，人们一般不敢招惹这类人物，持有这种形象的人也很少受气。
　　总而言之，树立一个不好惹、不受气的形象是很重要的，有了这一形象，就好比是种下了一棵大树，从此，你便可以在树荫下纳凉了。
　　智慧5心胸宽才能成大事
　　褚衰者是东晋时有名的大将。有一次，他乘船送客往浙江，夜晚投宿在钱塘县的驿亭中。当时钱塘县令也正送客过江，来到驿亭。亭吏因为不知道褚衰是何等样人，为了接待县令，就把褚衰赶了出来。出门在外就得受委屈，智慧就是不烦恼——褚衰聪明地对世态生相，一望就心里有数，泾渭分明，犯不着跟亭吏过不去，于是悄悄卷起行李到江边的牛屋住下。
　　不久，钱塘潮水涨起，县令沈充观潮来到此处，远远望见牛屋下竞住着人，感到非常惊奇，忙问下属是谁。亭吏不敢隐瞒，回答说：“昨天有一个北方人来投宿，因为你们这些贵宾驾到，所以把他暂时安置在那儿住。”
　　沈充当时微微有些醉意，所以想开个玩笑，他叫道：“嘿，北方佬，过来吧!快快报上你的姓名，我可以给你一些饼子吃呢!”当官的对平民百姓无礼是常事，但如果是宦官侮辱外戚，文官蔑视武将，一般是会生出风波来的，甚至互不相让，一直到皇帝那儿，让朝廷好不热闹。
　　褚衰地位虽不高，大小也算个人物，受一别人的轻视嘲弄，心里老不大高兴。他心里想：上梁不正下梁歪，有什么样的上司，就有什么样的下属，瞧他沈县令那个粗鲁样子，也难怪会有亭吏这样恶吏了。
　　他心里骂着，嘴上还是彬彬有礼地回答：“我是河南的褚衰。”根本不提起被驱赶的事情。即使介绍自己，也只是冰冷的几个字。话的效果往往跟它的长短成反比，褚衰一下子把沈充镇住了。
　　沈充早就知道褚衰的大名，现在把褚衰得罪了，很希望对方能责备那个该死的亭吏和自己一顿，自己才好趁机下那难堪的台阶。但褚衰站在一旁不开口，沈充要鞭挞亭吏也被他制止了。于是沈充只好吩咐手下杀鸡宰羊，备妥丰盛的酒宴款待褚衰，请褚衰赏脸。褚衰毫不迟疑地答应下来。沈充知道他对自己一定有看法，但不好直接问他，所以只有更加小心地赔不是、劝酒。
　　有人把褚衰的做法叫做“皮里春秋”。意思是：尽管心里对别人有自己的看法和评价，却从不肯轻易谈出，心存泾渭，却从不随意褒贬别人。褚衰深深懂得，跟别人过不去，就是跟自己过不去。何况古人还教训过：大人不计小人过。或者以小人之心度君子之腹，看穿了看透了之后，何须把褒贬溢于言辞，喜怒形于声色呢?褚衰如果忍不住，至少可以谴责他们一番，得一些快慰。为了维护自己的合法权益，甚至还可以和县官、亭吏到民事法庭上一见高低，只是那临江把酒，觥筹交错的酒宴恐怕就得泡汤了。
　　人在受到外来的羞辱时，需要一点儿心胸宽的功夫。否则，羞耻心过重，受到一点刺激就受不了，承担不了委屈，喜怒乐都挂在脸上，这样的人成就不了什么大事。
　　智慧6一定要把好口风
　　俗话说：一言可以兴邦，一言可以乱邦。所以老于世故的人，对人总是唯唯诺诺，可以不开口的，就尽可能敞到三缄其口。比如某君有不可告人的隐私，你说话时偏偏在无意中说到他的隐私，言者无心，听者有意，他会认为你是有意跟他过不去，从此对你恨之入骨。这是说话的第一大忌。
　　他做的事，别有用心，极力掩饰不使人知，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。唯一可行的办法，只有假装不知，若无其事。这是说话的第二大忌。
　　他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹。而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。你虽然谨守秘密，从来不提及这件事，不料另有人识破机关，对外宣告，那么你无法逃掉泄露的嫌疑。你只有多多亲近他，表示自己并无二心，同时设法侦察泄露这个秘密的人。这是说话的第三大忌。
　　万一对方对你并不十分信任，你却极力讨好他，为其出谋划策，假如他采用你的话，而试行的结果并不好，一定会疑心你在有意捉弄他，使他上当。即使试行结果很好，他对你也未必增加好感，认为你只是偶然发现，不能算你的功劳．所以你在这个时候还是不说话为好。这是说话的第四大忌。
　　对方获得了成功是由于采纳了你的计策，而他又是你的上司，那么他必然会怕好名声被你抢去，内心惴惴不安。你知道这一情况后，就应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的计谋，是上司的远见，一点也不要透露你曾经出了什么力量。
　　你有得意的事，就该与得意的人谈；你有失意的事，应该和失意的人谈。说话时一定要掌握好时机和火候，不然的话，一定会碰一鼻子灰，不但目的达不到，而遭冷遇、受申斥也是意料中的事。有些奸佞小人，巧妙地利用了别人在说话时机、场合上的失误，拿他人当枪使，以达到损人利己的目的。
　　有句老话叫做“祸从口出”，为人处世一定要把好口风，什么话能说，什么话不能说，什么话可信，什么话不可信都要在脑子里多绕几个弯子，心里有个小九九。害人之心不可有，防人之心不可无。一旦中了小人的圈套为其利用，后悔就来不及了！
　　智慧7打掉了牙往肚里咽
　　每个人都会有失意事，包括事业上的失意、感情上的失意、家庭上的失意。
　　失意事本就是一种痛苦，搁在心里不找人倾吐更是痛苦。据说，把失意事摆在心里还会造成心里的疾病，所以找人倾吐也是好的。可是根据豺狼的智慧，失意事还是不要轻易吐露比较好。
　　吐露失意事，不管是主动吐露或被动吐露，都有很多副作用。
　　1．无意中塑造了自己无能、软弱的形象。虽然每个人都会有失意事，但如果你在吐露失意事时，别人正在得意，那么别人会直觉地认为你是个无能或能力不足的人，要不然怎么会“失意”?嘴巴虽然不说出来，但心里多少会这样子想。而且失意事一讲，有时会因情绪失控而一发不可收拾，造成别人的尴尬，这才是最糟糕的一件事。如果你的失意情绪引来别人的安慰，温暖固然温暖矣，但你却因此而变成一个“无助的孩子”，别人的评语是：唉，可怜！
　　2．别人对你的印象分数会打折扣。很多人凭印象来打别人的分数，一般来说，自信、坚定的人，他所获得的印象分数会比较高，如果他还是个事业有成的人，那么更会获得“尊敬”，这是人性，没什么道理好说。如果你的失意让别人知道了，他们下意识的会在分数表上扣分，本来八十分，一下子就不及格了，而他们对你的态度也会很自然地转变，由尊敬、热情而变得不屑、冷淡。
　　3．形成社会印象。你的失意事如果说得太多次，或是经由听者的传播，让你的朋友都知道了，那么别人会为你贴上一个标笺：“失败者!”当别人谈到你时，便会想到这些事。在现实的社会里，失败者只能自己创造机会，别人是吝于给你机会的。尤其传言很可怕，明明小失意也会被传成大失败，这都会对你的未来人生造成或大或小的阻碍，准管你是怎么失意，而失意的实情又是如何呢?
　　并不是说“失意事”要闷在心里，但要谈你的失意事必须看时机、对象。
　　1．只能对好朋友说；好朋友知道你的情形，你的坚强、软弱，优点、缺点他都知道，跟这种朋友说才能“确保安全”，甚至倒在他怀里、肩上大哭一场也无妨。至于初见面的人、普通朋友，一句也不可说。
　　2．只能在得意时说；失意时谈失意事，别人会认为你是弱者；得意时谈失意事，别人会认为你是勇者，并由衷地从心里涌出对你的“敬意”，而你由失意而得意的历程，他们甚至还会当成励志的教材，这又比一辈子平顺得意的人“神气”了。
　　还有一种人，必须在此提醒你：有些人专门打落水狗，落井下石。你失意，也正是你最脆弱的时候，碰上这种心存坏意的人，你可能就要倒霉了。要知道，欺侮弱者也是人性。
　　所以，碰到失意事，打落牙和血吞吧!
　　智慧8竖起耳朵听他说
　　俗话说：“忠言逆耳利于行。”假若我们能够放下那颗虚荣心，认真听取别人的意见，肯定能够从别人的意见里，发现自己的许多弊端，这些弊端又是达成成功人生所必须克服的，所谓“以人为镜”正是这个道理。
　　你一定要记住：“知道怎样听别人说话，以及怎样让他开官心扉谈话，是你制胜他人的唯一法宝。”
　　人的能力毕竟是有限的，肯定有许多东西是我们个人所无法了解的，通过倾听别人的谈话我们可以获取许多有用的信息。可以分享他们的知识和经验。而你所得到的是别人的好感与支持，哪一个人喜欢别人总是驳斥自己呢?
　　对于大多数人来讲，一生中大多数经历是容易忘怀的，记忆中深深烙下的往往是刻骨铭心的经验，所以如果你能有幸倾听他那最宝贵的东西无疑会极大地丰富自己。
　　学会倾听，绝对不是一言不发，那样对方马上会感觉是对牛弹琴，索然无味，因此更恰切地说，你应该学会引导对方谈话，诱导他说出他想表露的一些真实的东西和看法。
　　由于虚荣心理，许多人害怕别人发现自己的不足，害怕会遭到拒绝。要想让对方开启心扉，应该首先让他消除自己的顾虑。一旦别人发现和你在一起很安全，而你又打心眼里赞赏他时，他便可能向你开启心扉。每个人都需要有人一起分享他的感受，可又害怕一旦向人表白，会得不到共鸣，甚至会被人看作悲惨、残酷和自私。
　　假若你相信自己也是自私的，对别人侵犯你的个别行为，站在同一立场上，即使不能接受，也应加以考虑。因为人们的基本情感都是大同小异，无非爱、恨、恐惧等等，甚至还不时掠过一些罪恶的念头。接受这些并不可怕，因为这才是人的本来面目。
　　如果你能做到这一点，无形之中便赢得了对方的心，因为对方会觉得自己的情感有人理解，便会全身心地支持你。这对你的成功将起到不可估量的帮助。
　　当然，有一点值得你注意，当别人向你吐诉心声后，往往期待着你能为他保守秘密。你绝对不能以此为条件去要挟他，更不能随意地把他的经历告诉别人，一旦他发现你粉碎了他对你的信赖，你会永远失去他的支持。
　　智慧9时而表现真实的一面
　　一般人都以为让对方发现自己的弱点是件丢脸的事，因为大家都认为被别人看到弱点，就会被对方看不起；或是以为被别人看到缺点，能力就会遭到怀疑，这可真是肤浅的看法。人与人之间的交往是相对的，你总是战战兢兢地与对方交往，从不犯一点错地对待对方，这样反而会给对方很大的压力，对方在你的面前也会表现得不自在。
　　每一个人都有自己的致命伤，这致命伤早晚会暴露在别人面前。况且，每个人之所以可爱、可亲就在于他是个凡人。而不是高不可攀的圣人。有些人很喜欢夸耀自己的孩子、有些人很容易上女人的当、有些人极度地崇洋媚外、有些人则嗜好杯中物，这些都是人性的弱点，每个人或多或少都会有这样的弱点，只是程度上的差别罢了。尤其是男人更是无法抗拒女人和美酒的诱惑，只是你有没有自制力，让自己不至于因此而身陷险境。
　　这种缺点当然还是不要被别人看见比较好。但是，在人际关系上却是不妨偶尔故意地留下一些不伤大雅的小缺点，这样反而能让彼此的交往更轻松自在，只要你留下的不是无可弥补的大缺陷就可以了。做人不一定非得拿到一百分不可，有时候表现出九十分就够了。要持续健全的交友关系就必须偶尔表现出不伤大雅的小缺点。
　　我们常可看到有一种人是完全无懈可击的完美主义者。这种人时常都保持着警戒的姿态，即使客观的环境已经不需要这么紧张，他还是丝毫不会放松。这种分秒都不松懈正襟危坐的人，就好像那些四四方方的建筑物一样．除了坚固以外找不到一点情趣。
　　罗马的大政治家卡得说：“我这一生曾有三次让自己后悔，一次是向妻子表明心意，一次是能够步行时却选择坐船，另一次是无所事事的度日。”
　　这可真是太狂妄自大了，说句讽刺的话，恐怕只有这三次的疏忽是被发现的，其他的事都是做了就算了。像这种很懂得顺应世俗的人，也可以说是一种合理主义者。他为了要以严格的规律规范他人，所以强调自己是个很严以律己的人，这只是做给别人看的，在别人看不到的时候他却可以任意妄为。
　　每个人都有缺点，与其刻意地把缺点掩盖住而表现出完美的外表，倒不如实实在在地表现出凡人的性情。
　　智慧10“一见如故”要不得
　　“一见如故”是很多初见面的人习惯使用的一句话，意思是，虽然是初见面，可是彼此的感觉就好像已经认识很久了那般。
　　的确是有“一见如故”的情形发生。这是很难用科学来解释的现象，只能说这彼此“一见如故”的人上辈子有过约定或交往了。能碰到“一见如故”的人是人生中的一种幸运，因此彼此可以少掉“试探”这个过程，而可直接进到“交心”的层次。可是根据人性丛林里的智慧，一见如故固然是“幸运”，但有时却也是“不幸”的开始。
　　在人性丛林里，人会呈现他的多面性，在不同的时空，善与恶会因不同的刺激而以不同的面貌出现，也就是说，本性属“恶”的人在某些状况之下也会出现“善”的一面，本性属“善”的人也会因为某些状况的引动、催化而出现“恶”的作为，而何时何地出现“善”与“恶”，甚至自己也无法预测及掌握；例如，一辈子循规蹈矩的正人君子就有可能因为一时缺钱而忽然浮现恶念，这是他过去所无法想象的事，但就是发生了，连他自己都感到不解。
　　因此之故，当一个人和你初见面，并且热情地向你说和你“一见如故”时，你可以不必拒绝他的热情，甚至也回他一句“一见如故”。但你一定要理性地看待这句话，思索这句话的真正意义，因为这可能纯粹是一个客套话，也有可能是一颗裹上糖衣的毒药，他是要用温情来拉近和你的距离，好从你的身上获得某些利益。如果这是一句客套话，你的热切回应不但无法对对方产生效用，自己也会为对方随之而来的冷淡而“受伤”，更有可能暴露了自己，反给别有用心的人以可乘之机；而最有可能的是，你把对方吓跑了。如果对方真的别有所图，你的热切回应，正好自投罗网，结果也就不用多说了。
　　因此，当你听到“一见如故”这句话时，你应该：
　　1．想想自己有没有因为这句话而兴奋、感动?如果有，那么就赶快浇熄、扑灭这些兴奋和感动，以免自作多情或自投罗网。
　　2．如果对方的“一见如故”还有后续动作，你应该与之保持一种善意的距离，保持距离的目的是在检验对方用心的真伪，以免自己受伤。
　　3．如果对方和你彼此都“一见如故”，这是最危险的状况，你应该立刻向后退，以免引火自焚，或因太过接近而彼此伤害，葬送有可能好好的发展的友情；如果“一见如故”只是对方一厢情愿，“话不投机半句多”，不必花心思在上面。
　　当然，如果双方“一见如故”，也都理智地“各取所需”，那就另当别论了。
　　不过，有些人不说“一见如故”，却直接用行动表示，这种人你也应该和他保持距离。
　　你最应该提防的是，“一见如故”中，别有用心者常会掺杂很多奉承、拍马的语言，这很容易迷乱一个人的判断，也最难抗拒。因此，当听到这类话语时，你就要提高警觉了。
　　智慧11卸掉人情包袱
　　让朋友欠个人情并不是件太难的事，同样，你也可能欠下朋友的人情。
　　人情是必须回报的，但是，如何回报，何时回报，回报的代价是多大，却从来没有什么定规。如果你欠了小情，却还了大的，岂不吃亏?如果你欠久了，难以还，成了负担，岂不糟糕?所以，你既要学会“做人情”，又要努力使自己避免欠下朋友的人情。
　　《论语》上说：“惠则足以使人。”意思是说，给人恩惠，就足以使唤人了。所以，对朋友的小恩小惠、大恩大惠要慎重，能不接受的尽量不接受，“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”。这一短，若想再长起来，就必须替朋友办事。
　　朋友之间来来往往，提点礼物，都挺正常，不在上述之列，带有明显功利目的的朋友，是可以看得出来的，今人与古人不同。今人的生活速度已提高许多，请朋友办事的速度也大大提升。假如一个并不经常见面的朋友，却在一天忽然登门，你可千万别奇怪。或者常见面的好友，带的礼物超乎平时的贵重，你也要心里有数。
　　中国人讲面子，带来的东西，你不收，他觉得你不给面子，你再让他带回去，更是有损尊严了，所以，你也不能太驳人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须将这个人情送出去。你要去回访他，带着差不多的恩惠，两下扯平，也不会伤了和气。这没什么不好意思的，不要像孔子那样，收了人家的礼，必须回访。又不想同人家碰面，专找一个人家不在的时刻去，却想不到在路上不期而遇。
　　朋友请你办事的第二种手段，就是请你吃饭，东西送到门，你不能不给面子，吃饭却得预约，这就让你有许多理由去推脱掉，但脑袋要转得快些，推辞讲得委婉些。
　　脑袋转得快些，知道对方是谁，要弄清关系网，搞清朋友圈，然后，再想想该接受还是推掉。
　　避免情债，要有自知之明。
　　自己应该是最了解自己的，能吃几碗饭，能干多少事。然而，中国人的面子害死人，有的人就爱打肿脸充胖子，自认自己特能，朋友一求，马上一拍胸脯，包在我身上。更有甚者，明知自己办不成，硬往自己身上揽。
　　三国时的蒋干就是这么一个人。他自以为了不起，认为自己的口才可以同春秋战国联横、合纵的雄辩天才相比。他向曹操自荐，他可以去说服周瑜投降曹操，而且信心十足，青衣小帽，再加一个书僮，一叶扁舟就去见周瑜。周瑜岂是白吃干饭的?年纪轻轻便能统帅百万军队岂是一个同窗的说士可以动摇的?他来至周瑜的兵营，连三句半都没说上，被周瑜玩得团团转，最后走得也不正大光明，带回的密信，让曹操上了当，损失二员大将。
　　所以，千万别逞强，说不定你还会将事情搞砸，办不成的事，要老实地说，没什么不好意思的。蒋干就是太不量力，事没办好不说，居然还上了人家的当，孙悟空还跳不出如来佛祖的掌心呢。办不了的事就是办不了，朋友之所以来找你，就因为他也办不成，别为你帮不上别人的忙而不好受，与其搞砸了一件事，还不如让他另请高明。
　　智慧12别小瞧了自己
　　在日常生活中，在单位上下级关系间、同事间，感到自己受到了不公正待遇，受到了不平等看待，心中感受如何?情绪将引起怎样的波折?你怎样作为?
　　愤怒，暴跳如雷，捋胳膊与对方干一场，骂一通。这样，只是把你一时的激动情绪简单地发泄了一下而已。结果只是白白地耗费了你的心力，于对方可能丝毫无损。而你受歧视的处境将依然如故，不会发生丝毫的变化，也许受歧视更深。而在我们的生活中却有许多人都是这么对待受歧视的。此愚昧粗鲁的方式，不足以为我们所仿效。
　　无能之辈常受人歧视，而智者也因为外界各种利害关系、政治分歧、名利竞争、嫉妒心理而常常受到不平等对待。孔子一生也备尝了种种欺诈、阴谋、争夺之苦，历尽挫折和艰辛。许多伟人都是从受到的歧视里走出来。丑小鸭终于变成了白天鹅，由受歧视变为受仰慕。
　　智者、伟人和一切有骨气的人感到受歧视之时，却成为他们发奋图强之始。他们不去与人斤斤计较，在短暂的利害关系上、肤浅的个人得失上，他们能避开那些轰轰烈烈、热热闹闹的角逐，而一声不响地暗暗下定决心，去发展自己，充实自己。他们能够忍辱负重，向着远大的目标进击，而不去理会周围那些无聊的人事倾轧。
　　过多地陷入平凡琐事的矛盾纠葛之中，对别人的一言一行过于敏感，对别人对自己的看法、印象之类过于关注，惟恐别人小看了自己、扁视了自己或无端地猜疑别人等等，全是心理脆弱、缺乏自信心的表现；全是自出难题，自设障碍，自找苦吃。
　　打倒自己的，常常是自己，并不是别人。歧视自己的，常常是自己，并不是别人。
　　不管他蜚短流长，走你的路，坚持你的人生理想，一直向前面走去，一刻也不停留，旁人怎奈你何?
　　对歧视你者，你也许可以鄙视他，或置他不顾，用沉默回击他。你决不要以为凡歧视你者都比你高明，他也许本来就不如你。你被他打倒，你因他歧视你而背上思想包袱，太不值了!你实在是小看了自己。
　　即使歧视你者比你高明，比你伟大，那也只是在某些方面暂时高你一筹而已，譬如比你多读了几本书，文凭比你高一点，或能力强一点，或说话流利一点，或长得漂亮一点-…而这一切都不意味着他的人格比你高尚，你和他相比，同样是人，具备同样的人的尊严。他本无理由歧视你。你在他面前完全不必自惭形秽。
　　当社会地位比你高的人歧视你时，为维护自己的人格尊严，你也毫不畏惧地鄙视他，不把他放在眼里。这样，他受到的刺激，他的人格损失，可能比你更惨。
　　别人关于你的一切评价，一切对待，一切印象，其实你仍然是你，究其实质对你无所增亦无所损。
　　智慧13道不同，可为友
　　你爱吃鱼、我爱吃肉，但我们还是一桌共食；你有你的思维方法，我有我的思考方式，我们还是同席而坐。
　　你爱吃鱼，我爱吃肉。虽然嗜好各有不同，然而我们还是一桌共食。若是我们每个人都尝到了自己喜爱的食物，大家都会感到舒舒服服。要是你说你讨厌吃鱼，别人也不会因此排斥你，更不会命令你非吃不可。
　　若是我们能够体悟到各自互异的本质，那么便会对彼此的互异成趣，感到快乐。这种快乐可以稳定一个人的心。
　　“道”不同是正常现象，你信基督。我信马列，既然上天安排我们在一起，我们又能够互相学习，取长补短。“道”不同又能怎么样呢?
　　不论各自有何不同，你我都各有长处与缺点。若是我们能坦然地不断活用这些长处与缺点，即可提高我们的生活和思想境界。不必去批评责难，也不必去排斥，更别说怀疑别人是不是有什么毛病了。
　　人类的生命是无限的，未来也是无限韵。我们总是要寻求你我互助进步之道。
　　一个人如果自以为真诚，把别人都想像成为表面功夫的伪君子，他一定认为别人都对不起他。
　　要是一个人保持着严肃认真、不辜负他人的想法，而别人也抱着如此一本正经、全力以赴的态度，那么人人都能以自己的风格，默默地谨守自己的岗位，辛勤地工作。放眼所见，人人都从善如流、力求改进，人人都为恢复善良天性而谨慎自守。如此一来，人与人之间就无所谓成败胜负。
　　然而，要是一个人自以为很真诚，却误以为他人都是作表面功夫的伪君子，那么他必定为“别人皆负我”的念头所锢，而变得更加无视于他人，时时诋毁他人，于是乎真正变成心狭气窄的小人了。因此，即使人人从善如流，彼此却互不信任，那就会削减了彼此的善，而更减低了大伙同心努力的工作成果了。
　　作战的时候，有句话是：“知己知彼，乃兵家首要之事。”而许多武将也说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”这句话昭示我们，对自己和敌人都要给予正确真实的评价。
　　我们要是能够体悟到“虽为敌，亦可师”这句话的真髓，了解对方也了解自己，那么或许就能够对你我存在的价值，有正确的认识与评价。能做到这一点，实乃人间伟丈夫矣!
　　智慧14对顽固的同类多点耐心
　　在这个世界上，“死心眼儿”的人确实不少，他们经常给人带来许多苦恼和麻烦。与这种人打交道，有时会消耗我们许多心力。有人在气愤之下，甚至说出这样的话来：
　　“宁可跟聪明的坏人共事，也不要跟愚蠢的好人共事!”
　　无论是死心眼、或是顽固、或是个性乖僻，这些都是很接近的性格，不管是哪一种，在社会上都是很常见的，与这样的人交往，应该拿出更多的耐心。
　　这样性格的人，对于他人的意见或行动一定很吹毛求疵。和他商量事情，他总是说一些丧气话来扫大家的兴，甚至故意扯别人的后腿，这种人实在不适合做朋友。他虽然并非是故意地扯别人的后腿来达到自己的快感，但却总是陷他人于不利的立场。
　　所谓刻意地使坏心眼的人，是属于深富心机而性格乖僻的小人，这种人凡事不和别人唱反调心里就不舒服。但有些人却只是一种习惯，本身并没有恶意，也可以说是权威主义者。这种性格偏激的人虽然本性并不坏，但其作风却无法得到他人的认同。换句话说，这一类的人是最不会与人交往的人，其实他并不是敌人，而是我们的同类。如果能和他继续保持交往，反而能很意外地发现他的好处，这种人也有可以信赖的地方。这种人虽然并非正直爽快的人，但却坚守原则的人，虽然唠唠叨叨地没完没了，但却绝不会心存歹念地陷害别人。
　　如果你能看穿对方这种似是而非的性格，了解他那不擅与人交往的本性，这种人也可以成为朋友。
　　不擅于交际的人自然也不擅于待人处世之道，如果是一般的人，不需要别人的帮忙，也能悠游自在地与人交往，但这种不擅交际的人却因为本身性格的缺陷，必须靠他人的帮忙才行。与这样的人交往必须要具有彻底的善意与宽容才行。
　　这一类的人是属于性格顽固而不易妥协的人，所以往往喜欢站在自己的角度来批评与自己不同的意见，总是看见别人的缺点与短处。和这样的人交往不妨就由他去发表意见。任何事都有明暗、长短的相对点，不会因为其中一个或两个的不完全部分就完全被否定掉，唯有包容他才能让他成为自己的朋友。
　　智慧15不好意思都是自己想的
　　动物会不会有“不好意思”的行为，这得问动物学家才知道，不过看来是没有，因为动物的动作都出自本能，无论是觅食或是求偶，想做什么就做什么。
　　人和动物不同，人会“不好意思”，之所以会如此，除了本身性格因素之外，礼教的束缚及文化的熏陶也是重要的原因，所以有些人动不动就“啊，不好意思!”这种“不好意思”的特质有时很“可爱”，有益人际关系，但相对的，有时也会让人失去很多该有的权益及机会，因此，“不好意思”的性格特质有必要加以调整。
　　事实上，“不好意思”都是自己想的。也就是说，这是一种个人的反应，像有些事根本与道德、羞耻无关。别人也不认为做了这种事应“不好意思”，但有些人就是不敢做，例如追求女朋友，有人就会“不好意思”，这种“不好意思”就是自己想的，而不是别人想的。
　　当今世界，人人暴露欲望，个个展现实力，慢一步就没有了机会，因此面临生存竞争，你应该认清“不好意思，自己想的”的真相，大胆地表现你的想法，并采取必要的动作，否则你“不好意思”，别人反而笑你笨，尤其以下三件事，你绝对不能“不好意思”。
　　关于权益的事，你千万不可“不好意思”，你应该大方大胆地争取、保护，你如果因为“不好意思”而丧失权益，是不会有人感激你的。
　　想拒绝的事。很多人就因为同事、朋友、亲戚的关系而不好意思拒绝，于是借钱给别人、为人做保、甚至蹈险为其“两叻插刀”。结果一句“不好意思”，帮了别人，害了自己。
　　该要求的事，很多人就因为“不好意思”，而有很多话“不好意思”说，结果事情做不好，对方得不到好处，你也苦了自己。尤其是当领导的，在工作上，绝对不可以“不好意思”要求，否则将失去权威，被下属欺瞒。
　　这几件事如果能做到不会“不好意思”，在人性丛林里就不会有生存的问题了。
　　不过，“不好意思”的性格要去除不是很容易，只能慢慢学习，逐步改善，只要你愿意，也能了解生存竞争的残酷，经过一段时间后，自然就不会动不动就“不好意思”了。
　　智慧16别指望左右逢源
　　当你告别了孩提时代，初谙世事的时候，你发现许多大人们，善于揣摩领导的心思而投其所好，八面玲珑地待人接物而左右逢源。于是，你也“东施效颦”，想修炼出一副老成持重的尊容，想能有一副叫人一看就悦目的面孔，有叫人人悦耳的嗓音，甚而自己将自己改造得面目全非，完全仿效他人以首长的车型评论其级别，以女子或男子的经济基础、上层建筑论婚配，以路人的穿着评论其地位，以上级的职务权力论其轻重，以朋友的利弊关系定论亲疏……然后以相应的“对策”来“对付”对方。于是有了吹捧或蔑视、高贵或低贱、热情或冷淡，用得着或没用等等待人心态。然而，你终于没成“正果”，哪怕一次小小的疏忽也让人不能原谅，你仍是四面楚歌，活得很累很苦。
　　左右迎合，事与愿违。这类人做任何事总想取悦所有的人。当他具体处理某一件事时，首先考虑的就是：我怎么做才能赢得大家的好感呢?于是他就时时刻刻揣测别人对他的要求。结果，他竞不知道自己怎么去做，自己需要什么，陷于无所适从、进退维谷的泥沼。他总是失望，因为他不可能满足每个人的要求。
　　一般来说，会这么做的人有以下几种心理：
　　1．不想得罪任何人，甚至想讨好每一个人，至于是非对错，不管啦1
　　2．本身就是没有主见的人，无法分辨是非对错，所以谁说得有理，就听谁的。
　　不管是什么样的心理，这里要告诉你的是：想面面俱到，不得罪任何人，又想讨好每一个人，那是绝对不可能的。因为在做人方面你不可能顾到每一个人的面子和利益，你认为顾到了，别人却不这么认为，甚至根本不领情都有可能；在做事方面，你也不可能顾到每一个人的立场，每个人的主观感受和需要都不同，你要让每个人满意，事实上，就会有人不满意。
　　结果呢?有两个：
　　首先，为了面面俱到，反而把自己累死，而因为怕对方不满意，还得小心察颜观色，揣摩他的心思，这多辛苦，恐怕非神经衰弱不可了。
　　其次，别人摸透了你想面面俱到的弱点，便会软土深掘，得寸进尺地需索要求，因为他们知道你不会生气，于是你就变成人人看不起，给人好处别人还不感谢的天下超级大笨瓜。
　　那么该怎么做?
　　做你该做的j也就是说，你认为对的，你就不受动摇地去做，参考别人意见时要看意见本身，而不是看别人的脸色。这么做有时确实会让一些人不高兴，但你的不受动摇，却可赢得这些人事后的尊敬，毕竟人还是服从公理的，除非你的坚持纯是为了私心。
　　这么做，会有人称赞你，也会有人骂你，但想面面俱到的人，结果是——每个人都笑你。
　　智慧17该说不时就说不
　　人与人的交往呈现着多种不同的面貌，所以，能够得心应手、应对合宜地处理交往问题的人，似乎寥寥可数，这也正说明了处理人际关系的不易。因而，不知如何应对的情况，总是常常地出现在我们的周围。
　　在众多难以应对的情形中，最令人感到头疼的情况就是拒绝对方的请求。
　　面对需要拒绝的情况时，最难处理的是既不能轻易地答应、又无法干脆地说“不”。常受人请托的人往往具有某些相当正面的评价，所以有些人认为，倘若拒绝别人的请求，恐易对自我价值产生负面的影响。于是，拒绝与否在取舍之间便难以掌握。如此一来，原本帮忙的意愿不高，却又勉强答应，结果发生后悔的情形就相当常见了。
　　事实上，那些考虑形象会遭受影响的理由，往往是一种借口，由于自己意志不坚，而勉强答应请托的例子屡见不鲜。这些意志不坚的人，通常认为断然拒绝对方的请求，未免显得太过无情。而若是在答应后方觉不妥，且又力不
　　从心难以履行诺言时，再改变心意拒绝对方，显然已经太迟。因为，等无法做到允诺的事情，再预以拒绝，给人的印象更糟。甚至须要付出相当的代价去弥补缺失或兑现承诺。如果这件事只限于个人的烦恼，还称得上不幸中的大幸，若因此事而与要求请托的对方，发生不愉快，甚至产生怨恨、敌视，演变成双方人际关系上的对立与冲突，岂不更得不偿失?
　　对于必须拒绝的事，究竟该如何面对呢?简单地说，只要有点勇气和智慧，你就能够轻松过关了。
　　固然，一开始即斩钉截铁地说“不”，委实不妥，然而，不要因此而放弃表示拒绝的权利。即使这样做会破坏他人对自己的期望或好感也在所不惜，何必勉强自己成为偶像型的人物呢?毕竟，办不到的事终究还是办不到。先把这一点搞清楚，然后尽早设法向对方恳切地表白，才是真正的相处之道。
　　也许如此一来，请求你的人可能会暂时表现出失望，但总比中途反悔要好多了。所以在考虑答应对方的请求前，应先仔细盘算自己能力是否能及；如果答案是否定的，不妨想想：一旦失约后对方对自己所产生的不信任感将如何。那么即使很难做到，也势必得鼓起勇气将之拒绝。
　　拒绝别人的请求，绝不是一件有失颜面的事情，所以无须为此感到不好意思。最重要的是能清清楚楚地将不能答应的原因说明，以消除对方可能产生的误解。至于对方有何反应或看法。就看他的为人如何了。不过你决断与明智的拒绝态度必然会受到某种程序的肯定。
　　倘若你不仅具备了拒绝的勇气，同时还具有为对方设想的智慧，那么就已经掌握到拒绝的艺术诀窍了。
　　如何为对方设想呢?譬如，自己帮不上忙的事，也许自己所认识的人却有些能力。此时不妨运用自己的人际关系为对方铺路。如果成功的话，对方必定会对你深表感谢，即使失败了，对方亦会自觉不宜过分强人所难而打消对你的请求，也同样会有感于你的诚意。
　　智慧18“骂人”要讲究艺术性
　　人不能没有脾气，一天到晚满脸堆笑，也实在累得慌。俗话说：“狗急了跳墙，兔子急了咬人。”即使你决心以强人的姿态去做一匹狼，就得在适当的时候“黑”下脸来，比如：该骂就“骂”。
　　然而，“骂人”是一种高深的学问，不是人人都可以随便试的。有因为“骂人”挨嘴巴的，有因为骂人吃官司的，有因为骂人反被人骂的，这都是不会“骂人”的缘故。“骂人”要骂得好，有十大要点：
　　1．知己知彼：打人一拳，先要忖度自己是否吃得起别人一拳?别人若有某种短处，而足下也正有同病，也得割爱。
　　2．无骂不如己者：要挑比你大一点、漂亮一点或比你坏但更为得势的人物骂，他肯对骂，你就算骂着了，因为身份相同的人才肯对骂。骂比你坏的人自然是教训一般。
　　3．适而可止：骂大人物骂到他回骂为止，骂小人物骂到他不能回骂为止。否则或以为你无理取闹，或以为你欺负弱者，过犹不及。
　　4．旁敲侧击：指着和尚骂秃头是笨蛋，要烘托旁衬，越骂越要原谅他，还可以说些恭维话，紧要处一语便得。以此显得真实确凿，颇有肚量。
　　5．态度镇静：切忌浮躁。面红筋跳，暴躁如雷的泼妇骂街之术不足以言骂人。真善骂者，须避其锋而击其懈，以静制动，轻轻一句话可牵得对方狂吼不已，再冷笑几声，包管他气得死去活来。
　　6．出言典雅：骂要微妙含蓄，上乘骂人，要让人慢慢领悟这句话不是好话。让他笑着的面孔由白而红，由红而紫，由紫而灰。故而，切不可涉及女子生理学的范围；称呼要客气，即使是极卑鄙小人也不妨称他先生；最好用对方自己的词句倒回去，少用俗语，盖其一览无遗也。
　　7．以退为进：自己若有理屈之处，不妨开骂伊始便轻轻遮掩过去，道歉认错也不妨；没有，也务要谦逊不遑，降至不可再降之处，然后重整旗鼓，自有一种公正光明的态度。否则会变成两人私自口角，难判曲直。
　　8．预设埋伏：善骂者，要先想想对方会骂什么，会回敬什么，预先把沙包放好，譬如他骂你的话，你替他说出来，这便等于缴了他的械一般。
　　9．小题大做：如对方没有或你不知其该当大骂之处，不妨从不值一骂的小题目出发，先用诚恳而怀疑的态度引申对方的意思，由不紧要之点引到大题目上去，处处用严谨的逻辑逼他说出不逻辑的话，或是逼他说出合乎逻辑而不合事理的话来，然后再大举相骂，直到体无完肤。
　　10．远交近攻：切勿树敌过多，目标要集中，即使牵涉到旁人，也要表示好意，否则回骂纷沓，无从应付。切记，切记!
　　智慧19控制自己的情绪
　　人是感情动物，所以会有情绪的波动，这是人和其他动物不同的地方。不过，有人控制情绪功夫一流，喜怒不形于色，有人则说哭就哭，说笑就笑，当然，说生气就生气。
　　哭笑随意的情绪表现到底是好是坏呢?有人认为这是“率真”，是一种很可爱的人格特质。这么说也不是没有道理，因为喜怒哀乐都表现在脸上的人，别人容易了解，也不会有戒心，而且，有情绪就发泄，而不积压在心里，也合乎心理卫生，但说实在的，这种“率真”实在不怎么适合在社会上行走。
　　有两个理由：
　　首先，不能控制情绪的人，给人的印象就是不成熟，还没长大。
　　不说你也知道，只有小孩子才会说哭就哭，说笑就笑，说生气就生气，这种行为发生在小孩身上，大人会说是天真烂漫，但发生在成年人身上，人们就不免对这个人的人格发展感到怀疑了，就算不当你是神经病，至少也会认为你还没长大。如果你还年轻，则尚无多大关系，如果已经做过好几年事，或是已经过了三十岁，那么别人会对你失去信心，因为别人除了认为你“还没长大”之外，也会认为你没有控制情绪的能力，这样的人，一遇不顺就哭，一不高兴就生气，这样能做大事吗?这已经和你个人能力无关了。
　　其次，容易哭，会被人看不起，认为是“软弱”，容易生气则会伤害别人。
　　哭其实也是心理压力的一种舒解，可是人们始终把哭和软弱扯在一起。不过大部分的人都能忍住不哭，或是回家再哭，但却不能忍住不生气。不过生气有很多坏处，第一是会在无意中伤害无辜的人，有谁愿意无缘无故挨你的骂呢?而被骂的人有时是会反弹的；第二，大家看你常常生气，为了怕无端挨骂，所以会和你保持距离，你和别人的关系在无形中就拉远了；第三，偶尔生一下气，别人会怕你，常常生气别人就不在乎，反而会抱着“你看，又在生气了”的看猴戏的心理，这对你的形象也是不利的；第四，生气也会影响一个人的理性，对事情做出错误的判断和决定，而这也是别人对你最不放心的一点；第五，生气对身体不好，不过别人对这点是不在乎的，气死了是你的家的事。
　　所以，在社会上行走，控制情绪是很重要的一件事，你不必“喜怒不形于色”，让人觉得你阴沉不可捉摸，但情绪的表现绝不可过度，尤其是哭和生气。如果你是个不易控
　　制这两种情绪的人，不如在事情发生，引动了你的情绪时，赶快离开现场，让情绪过了再回来，如果没有地方可暂时“躲避”，那就深呼吸，不要说话，这一招对克制生气特别有效。一般来说，年纪越大，越能控制情绪，也不易被外界刺激引动情绪，所以你也不必太沮丧。
　　你如果能恰当地掌握你的情绪，那么你将在别人心目中呈现“沉稳、可信赖”的形象，虽然不一定能因此获得重用，或在事业上有立即的帮助，但总比不能控制情绪的人好。
　　也有一种人能在必要的时候哭、笑和生气，而且表现得恰如其份，这种人控制情绪已到了相当高的境界，你如果有心，也是可以学到的。
　　智慧20任何时候都要保持机灵
　　并不是人格高尚的人才能被称为君子。只要能够保持着稳健朴实的想法，就可以称为君子。
　　古人说：“君子讷于言而敏于行。”这个“敏于行”，照现在的理解就是做事要机灵。嘴上虽然不用多说，但心里却不是一块“死木疙瘩”。万不可一条道跑到黑，而要顺应时势，及时调整自己。
　　所谓顺应时势调整自己，是指受到外在客观因素而改变自己的想法，而不是为了迎合他人的想法而改变自己。
　　真正圆滑的人并不是见人说人话，见鬼说鬼话。真正处事圆滑的人懂得配合不同的对象、不同的场合来改变自己的态度，以最合适的方法让对方接受自己的主张。
　　心胸狭窄的人要做到这一点是很不容易的。一旦话说出来就非得强迫对方接受自己的看法，一点转换的余地都没有。对他人的看法也是保持着先入为主的观念，丝毫不曾努力地去发现别人的优点。最怕别人指出自己的不是，如果有人批评他字写得不好看，他就再也不帮你写文件。
　　身为现代人确实需要有包容的胸襟，昨日的敌人也可以变成今天的朋友。即使是面对着同样的对象、同样的环境，还是要能够顺应不同的现实情况来调整自己的态度，这是身为现代人不可或缺的基本交际技巧。这与没有主见、没有原则的墙头草完全不同，要推翻昨天说过的话必须要有充分、合理的理论及根据，否则就是没有原则的墙头草。如果只是盲目地跟随在别人所带动的风潮之下，却没有观察力与应变能力，这只是迎合世人而并非是顺应时势。
　　自己的思想、意念并非一定不能改变。外在的客观环境随时都在改变，自己的立场也会因而改变。只是，一定要很清楚地了解，自己想要什么以及改变的理由及立场。
　　在与朋友交往时，最忌讳的就是态度摇摆不定。当你要改变自己的态度之前，想想清楚自己是不是有充分而完整的理由，唯有保持光明磊落的态度，才是顺应时势的君子。
　　智慧21披上一张羊皮
　　任何事情都不是绝对的。在事业和竞争中为了取胜，当然不可以弱示人。但在特定情况下公开承认自己的短处，有意暴露某些方面的弱点，往往是一种有益的处世之道。
　　示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒。事业上的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是客观存在的。在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低限度。
　　示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于团结周围的人们。
　　示弱能表现一个人实事求是的作风，客观上给积极进取者以鼓励。
　　要使示弱产生积极效果，必须善于选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己学历不高，经验有限，知识能力有所不足，有过种种曲折难堪的经历，表明自己实在是个平凡的人。成功者应多在别人面前说自己失败的记录，现实的烦恼，给人以“成功不易”，“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济不如自己的人，可以适当诉诉自己的苦衷：诸如健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，让对方感到“人家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己在日常生活中如何闹过笑话，受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰到死老鼠”。
　　示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众下，有意以己之短，衬人之长。
　　示弱有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功。在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，事业之外，平时对小名小利应淡薄疏远些。因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时的弱者。
　　示弱是强者在感情上体贴暂时在某些方面处于劣势的弱者的一种有效的手段。它能使你身边的“弱者”有所慰藉，心理上得到平衡，减少或抵消你前进路上可能产生的消极因素。把表面的风光让给别人，把沉甸甸的实惠留给自己，何乐而不为!
　　智慧22狡诈不是最高的智慧
　　有些人认为自己是个好好先生，但却不会曲意奉承，更不懂狡猾地作假这一套，这样是不是就无法很圆滑地待人接物呢?
　　有位体型肥胖、看似大企业家的先生说：“其实我自己就是个好好先生型的人，而且常常受骗呢!但是，我也有我的原则。通常，我虽然明知道别人不怀好意，仍然睁一只眼、闭一只眼。我并不是真的毫无所知，只是不想揭穿罢了。”“但是，可别真的被人当成了大傻瓜，装傻也是要有智慧的。”
　　“好好先生”其实有很多种说法，有些人就被人指为“乡愿”。究竟要如何拿捏才能做得恰到好处，而不被人指为没有原则的乡愿呢!
　　纵观古今中外，一切成功的人士，都绝非人们通常所说的“大老实人”一个。凡事为他人着想，绝不伤害别人，固然很好，但还远远不够。若想出人头地，不能没有一些城府，料事不能不精明，待人不能不讲求一些策略。
　　然而，这并不表示说阴险狡诈的人就一定能够出人头地。尤其是在朋友交往上，一般人对那些阴险狡诈的人总是会有防范之心，不知道他什么时候会踩自己一脚。若非是让人感到亲切，一般人绝对不会想和他交往。做个睁一只眼、闭一只眼的好好先生，反而容易让人亲近。做个让人容易亲近的人，不是比那些看上去聪明却不容易亲近的人，更容易赢得友情吗?
　　问题是这个好好先生是不是个反应迟钝的人。做个好好先生但却又保持灵敏的头脑，这样将会比他人更容易看清事实的真相，得到更多的朋友。
　　所谓狡猾的人，从另一个角度来看却也可以说是愚笨的人。首先，不论是狡猾也好，小聪明也好，其心术不正一定会流露在脸上。这种人就等于是在自己的脸上标上了“危险人物”的标志；如果说话时再让人感受到不诚恳，朋友们一定会躲都来不及。但许多人却不自知，还把狡诈当成是最高的智慧。
　　像这样连自己面临了危机却还不知，朋友都已经站在不同的阵线，他还在为自己的小聪明沾沾自喜，这在第三者看来简直是愚不可及。
　　不论是狡猾或是愚笨都不是处世高手的做法，如何拿捏得恰到好处才是高手。
　　第二章   豺狼修身智慧
　　命中注定我将处于孤独，
　　荒凉与寂寞中我学会了忍耐。
　　我盘踞于荒原的一角，
　　养精蓄锐，屏息以待，
　　终有一刻，
　　激情和体能会全面爆发，
　　支撑我那勇猛的一击……
　　——豺狼如是说
　　智慧23换上狼眼看世界
　　从小开始，我们所受的教育都是做一个好人。在所有我们接受的一切正确的美好的教育中都含有这种意思。为了让父母满意，我们俯首贴耳，言听计从。为了赢得老师的欢心，我们勤奋好学、规规矩矩。我们跟小伙伴一块玩自己的玩具，这样他们就喜欢我们。当我们的行为超出这种规范时，我们就立刻招致指责、被划入“坏人”的行列，面临被疏远和歧视的危险。
　　随着我们渐渐地长大，问题变得越来越多，总是谦和恭让，寻求他人的赞许，并不是能够出人头地、获取成功的有效途径。尽管如此，我们当中的大多数人依然继续这种无效的行为，甚至已经习惯这种行为、无可救药。有时候，我们尝试着作一些自私的举动，可是由于受到根深蒂固的惯性的制约，我们往往发现它给我们带来苦恼。
　　“好”人不应该常常表现得自私自利。尽管我们知道自己努力争取获得成功，需要采取某种以自我为中心的措施，但是我们仍然要继续做好人。这样做的唯一报偿就是我们
　　自认为自己高尚的“美德”是对的。
　　这如同许多别的“自私”的品德一样。不过，它其实是一种经过矫饰和隐蔽的行为。我们经常把对自己的关心和对别人的关心埋在心底，而继续用放弃我们按照自己的意愿行事的权利来博得别人的赞同。
　　由于我们不想与别人发生对抗或挑战，也不希望搅乱自己心灵中对是非曲直那种根深蒂固的见解，因此我们时常把别人不公平的对待我们埋在心头，忍气吞声，而用精神上的优越感来安慰自己，使自己进入仿佛超脱了各种烦恼的幻觉里。但是，不管我们怎么想，当有人打了你一巴掌，你转过另一侧面颊来让人打，不是因为这样做是对的，而是因为这样做容易。
　　在我们所受到的好人教育的寓言里，总是要求你像绵羊一样的听话，像兔子一样的温顺，像小鸟一样的依人，像猫咪一样的乖巧，在这个好人的童话世界里，充满着小羊乖乖，小牛弟弟这样的甜言蜜语，而当豺狼出现时，立刻乌云密布，腥风扑面，一种邪恶的感觉笼罩你的全身。所有关于豺狼的描述都带着不祥的印记，“狼狈为奸”、“狼心狗肺”、“狼子野心”、“狼吞虎咽”……当危险降临时，人们就高喊“狼来了”。
　　当你就这样平庸一生，老眼昏花，坐在轮椅上回想一生，忏悔不已地仰视着那些成功者时，你忽然发现你的童话教育中的那些故事全是狼讲的，当你相信了这一切并心安理得之后，他们却走上了成功的领奖台。
　　你现在必须从那些美好的童话里清醒过来，换一个角度，换一个狼的角度看世界，你会发现这个世界原来奥妙无穷，你会发现成功的钥匙就在你的面前。
　　智慧24学会残忍才能善良
　　正如莎士比亚在《哈姆雷特》中所说：“我必须残忍，才能善良。”你干万不该不发慈悲，失掉一颗爱心，可是应当放聪明点儿，有节制而且超然地表示同情。
　　每个人都渴望慷慨解囊，无私奉献，这包括爱、同情、尊敬和物质财富。在我们的心灵深处，我们就像上帝的孩子似的，都希望自己的劳动不要报偿，纯粹是为了表示爱。与此同时，我们希望给予别人丰厚的报酬，这种报酬比他们期待得到的还要多。然而，日常生存这一现实使太多的人们觉得自己太渺小，内心诚惶诚恐。尽管如此，我们依然不时地超越自己力所能及的能力，与穷人分享我们的财产。
　　我们及时发现，同情好些不知名的穷人，为他们提供一计，比对我们认为是自己的“亲人”要容易得多。这是因为，通过切身经历，我们看到出于怜悯之心。我们过分慷慨。对一些人来说，似乎是你给予他们越多，你越应该给予他们。这些人的举动就好像你欠他们似的。由于你渴望心地善良，你毫无遮挡，将自己赤裸裸地暴露在世人面—m
　　刖。
　　令人不可思议但又确实存在的事情是，我们常常虐待那些最支持和最爱我们的人。
　　贝思和丽沙已经相识二十多年了。丽沙是一位离过婚的女人，孤身生活了十几年。最近，贝思的丈夫通知她，他要跟贝思离婚。贝思搬到丽沙的家中居住，她自己的房子被卖了。
　　丽沙同情贝思，想竭尽全力帮助她，为了减少贝思的生活开支，她让贝思跟她住在一起，分文不收。丽沙用尽了自己所有的积蓄来满足贝思的一切需要。六个月过后，贝思搬走了，从此以后他们俩人再也没有说过话。这一事件使丽沙感到，自己受到了伤害和虐待。她告诉朋友说：“我太快而且毫无保留地敞开自己的胸怀和钱包，慷慨地给予一切。我难以抑制自己的表现，可是贝思的胃口愈来愈大。”
　　为了做到善良，我们不得不做棘手的事。厚、黑实践者清楚有节制是很必要的，而且要抑制自己过分表示同情心的愿望。同情是一种心理状态，而不是盲目地比赛你能为别人做多少事情。为了做到与人为善，我们常常必须抑制自己过分行善的欲望。同样的道理，好的父母都知道，控制自己过度娇纵和溺爱孩子的迫切心情，是很重要的。他们明白：我必须残忍，才能善良。
　　智慧25君子报仇，十年不晚
　　中国人常说“后生可畏”，这句话有着年轻人前途无量和不可轻易得罪两层含义，所以在社会交际中，人们都习惯于首先衡量对方的实力和潜力，来确定与之交往的行为界限和方式。但也有一些不聪明的人常常无视别人的实力和未来的前途状况，很不明智地用恶意的言行来对待别人、这样的人既不为别人的未来考虑，也不为自己的未来考虑
　　太多，最后常常发出“要知今日，何必当初”的悔叹
　　水往低处流，人们处于实力微弱、处境困难的时候，也就是受到打击和欺侮最多的时候。这种情况下，人们的抗争力也最差，如果能避开大劫也算很幸运了。那么，此时面对别人过分的“待遇”，最好是忍下一时之气，立足于“留得青山在，不怕没柴烧”，用“君子报仇，十年不晚”作为忍的动力和理由。
　　我们所提倡的“君子报仇，十年不晚”的目的在于摆脱对方的纠缠和其制造的麻烦，而不在于日后的报复。对于小恩小怨采取“君子报仇，十年不晚”的姿态未免是小
　　题大作了，甚至还会有损个人形象。
　　“君子报仇，十年不晚”也应把握好行为界限。其一，目的应该是为了度过难关，克服别人给你制造的麻烦，以免影响你的正事；其二，这种信念所针对的麻烦应是对抗性的矛盾和冲突，而不是对鸡毛蒜皮的事耿耿于怀；其三，着眼于远大目标，致力于成就大事，而不能采取卑鄙的报复行为；第四，这种信念的价值就在于以一时之忍换取一世的不受气。
　　刘邦就是一个很能忍的人。楚汉相争之初，刘邦势力较弱，常吃败仗。汉高祖四年，刘邦被项羽围困在荥阳。而大将韩信却自领一军北上作战，屡战屡胜，便趁机要挟刘邦封他为“代齐王”。刘邦一听勃然大怒，破口大骂：“他妈的，我坐困荥阳，日夜盼着你韩信来救驾，你不但不来，反要自立为王!我……”正说着，张良踩了一下他的脚，刘邦停止了说话。张良悄声对刘邦说：“现在正当危急时刻，应善待韩信以稳住他，以防韩信与项羽联手。不如趁势正式立他为王，调动他的军队击楚。必须迅速决断，迟则生变!”
　　刘邦是何等能忍之辈，听了张良的主意，咽了口唾沫改了口，但仍接着刚才的口气骂道：“男子汉大丈夫，要做齐王就做真齐王，做什么代齐王!”
　　刘邦封韩信为齐王后，解了荥阳之围。后来，刘邦又命韩信、彭越率军合力攻打项羽，但韩信、彭越却没有行动，结果刘邦又一次遭到惨败。张良分析了原因，认为刘邦一没有给他们封地，二没有许诺胜利后共享成果，所以韩信、彭越按兵不动，他建议刘邦先把自阵地以东直至海边的地方都封给韩信，自睢阳以北，直至阿城都封给彭越，然后再许诺将来与他俩共分天下。刘邦也觉得君子报仇，十年不晚，按张良的意见办了。果然在垓下全歼楚军。刘邦在创业时期可以说一忍再忍，都是不得已而为之，但他的忍换来的是最后的胜利，一旦大权在握时，他很轻易地收拾了得罪过他的人，真是君子报仇，十年未晚。
　　我们不赞成刘邦那种反攻倒算的手段，但他那种为了实现高远目标而忍让的处世方法是值得普通人借鉴和学习的。一个人越过重重阻力达到既定目标，未必采取什么报复行动，但也足以证明自己的实力和价值，实际上也就相当于报了一箭之仇，因为这种实力和价值才是最让人敬畏的东西。
　　智慧26血气方刚难成大器
　　有些人喝了酒之后就脸红脖子粗地怒不可抑，这就是酒品最不好的一种。这种粗暴易怒的人在喝了酒之后，本性就毫无隐瞒地表现出来。
　　但是，有些人却是没有喝酒也会表现出激烈的情感。这种人比那些酒品不好的人更差劲，没有喝酒却很容易兴奋地叫嚣、满嘴地胡说八道，一开口说话就不知节制地滔滔不绝，这种人可以说是不懂得节制原则的笨蛋。
　　有些人的正义感及自我主张强烈，完全听凭自己的情感发泄，不论身在何处只要情绪一激动起来就肆无忌惮地敲桌子叫骂。这种举动如果是在私下场合还好，若是在公共场合别人还以为在吵架呢!虽然本人并没有特殊的用心，却会招来别人异样的眼光。
　　忘却自我而任由情感宣泄，这本身或许并没有什么不好。然而，一旦陷入了情感的泥沼之中就很难能够冷静地思考。一旦感情用事，就听不见别人的声音；这种人喝了酒就更糟糕了。不论如何，这种神经脆弱而易怒的人是无法适应这个多变的社会。
　　有些人认为自己的冲动是由于热情洋溢之故，当别人称赞自己像年轻人一样热情洋溢；自己还沾沾自喜，却不知道这也是不成熟的表现。
　　血气方正刚的人不会深思熟虑，可以说是最愚不可及的人。尤其是在朋友的交往中，更要避免因为一时冲动而做出伤害他人的事，否则一定会失去所有的朋友。
　　感情用事是最要不得的。只有性格幼稚，有人格缺陷的人，才会不经深思熟虑地感情用事。
　　血气方刚不但失去了自我，并无视于对方的存在，完全失去控制地陷入情绪反弹之中。这个时候，自然是口不择言。虽然这种不受理智控制的感情用事可说是艺术家的特质，但这却不可用于人际关系的处理上。
　　智慧27叛逆精神不可无
　　很多伟人身上都有一种叛逆精神，你若想做下个成功者，就要做生活中的叛逆者。也许你老实的父母会责骂你，但你的命运只掌握在你手中，你要靠自己独特的精神和行动去征服它。
　　你是否想过自己的命运?你既不是你父母，也不是你的朋友，更不是你的同事。你就是你．永远独特的你。你已从有限的生存中积蓄了你所需要的巨大潜在力量和能力，你生来便是生命的冲锋者，现在无论有什么障碍处在你的道路上，你都要打碎它，因为你需要发展，未来才是你的真实需要。
　　大多数父母、长辈、领导都希望我们能够按照他们的意愿、他们的模式去生活。因为他们经历了人世间的风风雨雨，他们懂得人生里的许多事情，能判断哪些是好的，哪些是坏的。他们孜孜不倦地想把已形成习惯的知识灌输给我们。有许多知识、习惯也许对他们那个年代、那种人生适合，但对我们而言，就可能不那么美妙了。
　　我们要清晰地认识到这一点，在我们的成长道路上所受父母、先辈的影响是深刻的，但这种影响有时因不合时宜，会引起我们强烈的叛逆心理，我们应按照自我意志去行事，去追求人生。
　　我们要明白叛逆不是一切都反对，不吸收，我们是反对父母、先辈给我们的障碍。叛逆是理智的选择，是对障碍的宣战。
　　我们懂得了叛逆精神，就要无畏地去实践它，这样的未来才会是我们所拥有的人生，否则的话，我们的人生将只是父母、先辈人生的翻版，那样的人生将毫无意义。
　　如果你也想做一名成功者，不妨看一看你现在是不是已走上了独立的自我人生，拥有了“叛逆”精神。
　　智慧28不逞匹夫之勇
　　丰富的生活充满冒险的机会，但是绝不该是单凭莽撞的匹夫之勇就能算数。冒错误的风险比根本都不冒险更糟。虽然有些大胆的投机分子偶有成功之机，但是那种风险完全依凭机会．而不是靠冒险家本身的实力，所以所得的成功概不可靠，他能肯定自己的法子也唯有一次又一次的冒险了。
　　谈到匹夫之勇，血气方刚的年轻人最容易陷进一个又一个困境，然后不顾一切地冒一个又一个险。他们的最大问题在于他们尚无法界定自己，不知道自己是好是坏，是强是弱，是男是女，是小孩还是成人。他认为可能否定他自己的迹象都是一种威胁，他非要化解这种威胁不可。年轻人常喜欢表白自己的情绪，想要证明他们不是自己疑心病的本相。慢慢地，他们或多或少地冒了一些险，终于建立自己的形象，生活的经验也教会他容忍一个不是完美的自己，接受一些他从前并不喜欢的属性。
　　所谓长大，就是接受自己的缺点，而仍然相信自己是很好的。
　　然而不幸的是，大多成人仍然没有克服年轻时的恐惧，他们对人生的看法也一直没有成熟过。事实是如此，很多所谓的成人也不过是步入中年的少年罢了。他们对自己仍旧一知半解，可是却以成人的资源恶化他们的问题，杀伤力比以前更要大得多。他们等于是具有成人力量的孩子，盲目追求爱情，因为他们不爱自己，所以不会从经验中学得任何教训，也因此永远长不大。他们铤而走险地追求权力，但是却永远不得满足；他们热烈追求别人的尊重，但是他们一点也不喜欢自己。他们仍然需要把行动置于己外，仍然像年轻人那样盲目地冒险，不一样的是他们现在必须负起成人的后果了。
　　有些人对于冒险像上了瘾似的，这是因为恐惧与危险都是刺激的事，足以完全吸引他们的注意力。他们不了解人的尊贵，人应该有所为而为，知道自己的目标，也知道自己为了目标应该付出的努力，不至于盲目浪费精力。这些不自觉的冒险家有着自我毁灭的冲动，他们的冒险别有目的，可能是想输，想遭受惩罚，想得到别人的注意，或者甚至只想撒开手，留下不可收拾的残局，让别人来帮他们收拾善后。
　　上过战场的人都知道那些年轻的战士惊吓过度，就会不顾一切地冲锋陷阵，藉此忘记了他们的恐惧。那些老是自愿担任危险任务的飞行员也是如此。这些敢死队之所以冒许多不必要的险，很可能是希望装作没有什么好怕的，就可证明的确是没什么好怕的。
　　有冒险狂的人通常都有些想要掩饰的情绪，他们想要掩饰的情绪越强烈，所形于外的勇气也愈大。那种情绪可能是任何一种情绪。不过最普遍的应该是恐惧和罪恶感。寻求刺激的冒险家也许声称他们只是想要官能的极致感受，不过实际上他们只是在逃避痛苦罢了。他们希望能够在刺激中得到暂时的解脱，暂时遗忘那个令人不快的现实环境。
　　智慧29拿得起，放得下
　　现代人的生活节奏越来越快，内容也越来越丰富。我们每天所面对的人和事也越来越多。人和人不一样，事和事也不一样，这决定了我们必须以不同的方式和心态与之对应。
　　如何才能做到这一点呢?只有在内心深处保留一块平静而独立的空间。以“不变”应“万变”，并进行适当的情绪调控才是最好的策略。
　　拿不起，又放不下；解不开，又理不顺。这种人是不会有成就的。只能终日深陷在个人的淤泥中挣扎，苦苦难以自拔。
　　我们怎样才能有一个好心情，以便使我们每天的工作和生活卓有成效呢?除非我们心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，我们要为自己创造天气。要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果你为他人带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观。相反地，如果你为他人献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，你就能获得事业上的丰收，赚取成功的财富。
　　怎样才能让每天都保持情绪饱满?你要学会这个永远颠扑不灭的真理：弱者让思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当你被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我们就这样与之对抗：沮丧时，引吭高歌；悲伤时，开怀大笑；苦闷时，加倍工作；恐惧时，勇往直前；自卑时，换上新装；低沉时，提高噪音；穷困潦倒时，想象未来的富有；力不从心时，回想过去的成功；自轻自贱时，想想自己的目标。
　　总之，你要学会控制自己的情绪。
　　从今往后，我们必须明白，只有低能者才会江郎才尽，我们并非低能者，我们必须不断对抗那些企图摧垮我们的力量。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我们摧毁。对它们，我们永远不能放松警惕。自高自大时，要追寻失败的记忆；纵情享受时，要记得挨饿的日子；洋洋得意时，要想想竞争的对手；沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻；自以为是时，看看自己能否让风留步；腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人；骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候；不可一世时，应该抬头仰望群星。
　　有了这些新本领，我们也更能体察别人的情绪变化。我们宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我们知道明天他会改变，重新变得随和。
　　我们不要只凭一面之交来判断一个人，也不要因一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱购买金篷马车的人，明天也许会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密，我们可以获得极大的幸福。
　　我们从此领悟人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我们不要听之任之，因为我们已经知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。
　　我们要学会控制自己的情绪，我们就会成为世界上最伟大的成功者!
　　我们只有成为自己的主人，我们才能由此而变得伟大!
　　智慧30强者气质就是实力
　　一个人能否成大业，重要的不在于他现在拥有了什么，而在于将来能做什么，即所具有的潜能、综合素质的发展能力。倘若你具有了强大的拓展能力和自我完善能力，具备了成才的优良素质，即使现在一贫如洗，毫无社会地位可言，仍可保持一种夺人的强大魅力，让接触你的人佩服你，尊敬你。
　　当一个人的实力还未达到应有的完善的时候，最好不要把自己推到社会的风口浪尖上，须知“高处不胜寒”，实力不够一定会导致进退两难的尴尬局面。要保证自己在社会中所处的地位与才能相符合，就要求每时每刻都应有一个清醒的头脑，这对大多数来说是一件十分困难的事，是一种很高的要求。
　　有些时候，处在风口浪尖上的人们是身不由己的。这时的要求则表现为两个方面：一是审时度势，当进则进，当退则退，不为社会环境、社会条件和个人物欲、虚荣所左右；二是不断完善自己，以弥补最初造成的虚空和不足。
　　实力和勇气永远是战胜一切困难，最终到达成功彼岸和理想境界的保证，对这个观点人们缺少的并非是认识，而是缺少发现并拓展自己的实力，锻炼并强化自己勇气的实践。
　　气质对人相当重要，但气质是需要培养的。一个流浪汉可以在一夜之间暴富，或成为百万富翁，但却决不会一夜之间抛去卑怯、寒酸、下流等修养的部分，一跃成为气质高雅，谈吐自如，有高尚情操的人。所以说钱可以使人得到物质上的富有和享乐，但却不能使人高尚，尤其对气质、素质等内在的和长期养成的东西更是无能为力。
　　人可以用高档的服饰把自己包裹起来，以求外形更似上层社会的人，这一点完全可办到。难以办到的是把谈吐、气质、心灵也装扮起来，与外形相一致，在一夜之间进入新境界。所以，外在形式的东西是一种短暂的存在，内在实质性的东西才是本质的拥有。前者可以跃升，后者只能渐进；前者易于流失，后者可以延续、拓展。
　　检验一个人的品质和成就事业的能力，不在创业之初，甚至不在成就事业之后，真正检验人的，是在开拓事业的过程中，尤其表现于突然遭受较大波折之时。即相距成功之路愈长，遭遇波折愈大，愈能证明一个人综合素质的高低，愈能检验一个人的持久性和毅力。实践证明，每一个具备优良品质，并欲成大业者，没有一个人不是在磨难与痛苦中接受考验而成长起来的。
　　气质是综合能力与知识、修养的有机结合，气质表现于个体，但却作用于社会，要受到社会观念与社会认定的影响和制约。
　　拥有了强大的实力，较好的气质，一个人才能成就一番事业。
　　智慧31向明白人请教
　　人一生不可避免会出现许多问题，存在许多困难。有问题、有困难就请教他人，特别是请教比自己有经验、有学识的人。这点许多人都明白，但真正能做到这一点，却是相当困难的。原因在于自己本身，一方面人都有“好为人师”、不甘落后的天性，另一方面是害怕别人的耻笑。这两方面都必须戒之，否则会阻碍一个人的发展。
　　“惑不能解，不知所为矣”，因为人的智慧是有限的。一个要干大事的人，往往都具有一股坚毅不屈的精神，这种精神是他勇往直前的支柱，在紧要关头，是他度过难关的好帮手。看看那些白手起家开创了一番事业的成功者，他们在拟定计划之前，总是会一再地考虑，它是不是适合自己的经营。肯定以后，就马上执行，如有不明白，就请教别人；因为被请教的人是站在没有损益的公平立场，能客观地分析和评判。
　　如果两人的意见并不贴切的话，就再请教其他人士。如此多请教几次之后，都得到同样的意见时，那就没错了；不
　　管如何，就决定做下去了，这就是一向的做法。否则凭自己一个人，不管你怎么想，不明白的地方，还是不明白。不过自己能解决的事，都尽可能自己思考解决；想不通的地方，才去请教人。因此能拥有很多可以依赖的前辈，实在是很幸运。
　　在向明白人请教之前，青年人容易犯的错误就是不认真对面临的事情进行深入的思考，甚至根本就不思考。这样就形成什么都去问别人，没有自己的主张和方法，完全依赖他人。长久下去，这样的人也得不到什么发展。请教要“适度”，就是这个道理。
　　当然，“请教明白人”要求必须撇去严重的私心。如果自己有私心，先辈之言就不太听得进耳了。所谓“忠言逆耳”，就是此意。因此青年人要有梦想和希望，但对“欲望”，就应该抑制到某一种程度；这样，前途才会平坦、开朗。
　　在某种情况下，考虑利害得失，是不得已的，但不能太过分，这才是关键所在。因为任何事物都是有得便有失。
　　智慧32纵容自己，死路一条
　　人性丛林里有多少敌人与险诈?
　　答案是：敌人无所不在，险诈无处不有!
　　那么，最大的敌人是谁?
　　答案是：自己!
　　再问，最可怕的险诈藏在那里?
　　答案是：藏在对自己的纵容里!
　　“最可怕的险诈藏在对自己纵容里”是一种观念性的说法，意思是说，人一纵容自己，外面的险诈便有了入侵之机，所以人最大的敌人是自己，能战胜“自己”这个“敌人”，外面的敌人便没什么好怕的了。
　　那么“纵容自己”指的是什么?
　　有以下几点：
　　1．纵容自己的怠惰。有人是天生怠惰，这种人没什么好说，因为他根本无“怠惰”的自觉，谈了也是白谈；有人则是属于特定条件下的怠惰，例如长久工作后休息所产生的，无力无心再起的心理性怠惰，例如高压力下所引起的反弹式怠惰。除了天生怠惰，任何形式、原因的怠惰都是可以理解与接受的，因为这是一种放松，一种自我治疗。但若纵容这种怠惰的情况存在，甚至沉溺于怠惰，则危机必伴之而生，除了本身的退化之外，电给外敌有可乘之机。
　　2．纵容自己的弱点。人都有弱点，有些弱点是先天的，无法矫正，但性格上的弱点却可以人力去矫正或补强。例如好色、好赌等这些致命性的弱点，你如果不愿坦诚面对，尽力节制，而纵容自己在里面寻求满足，那么将予人以可乘之机，为自己带来灭亡。
　　3．纵容自己的安逸需要。很多人都有好逸恶劳的惰性，但安逸和危机是双胞胎，如果耽于安逸而不做危机思考．或贪图安逸而逃避问题，则麻烦必至。“生于忧患，死于安乐”，古人之言，今人仍不可不信！
　　4．纵容自己的欲望。满足欲望是人性，但不论有无满足欲望的条件，纵容自己的欲望不是件好事，因为这将使你失去清楚，模糊你的追求的目标，于是险诈至矣！
　　5．纵容自己的情绪。放纵喜怒乐的情绪，除了会影响别人的情绪之外，也会引动别人对你的态度。尤其是“怒”的情绪，这是一把利剑很容易伤人，除了会使你的人际关系产生变化之外，也会因别人不愿冲犯你，不愿提供你可靠的情报，使你对周围的环境认识产生扭曲，失去判断的准确性。
　　大人物之所以为大人物，就因为他们永远不会纵容自己，他们总是不断地反省，永远地自律，所以，在人性丛林里，他们往往是胜利者，BI为他们先战胜了自己。
　　智慧33穷则独善其身
　　虽然我们自信天生我才必有用；虽然我们认定成功不是人生的根本目的，而在特殊的时候，又必定要成功，并且浩气有头皆可断，雄心无地不成城；虽然我们说人生不要怕坎坷，不要怕郁郁不得志，重要的是不要放弃成功的希望。
　　可以说，这一切都以天生我才为基础，但我们须有另一种见地，往往不是人才难得，而是自己运用好自己这份才干更难。因此请记住以下几点——
　　1．寻常生活中，人不能没有一些达观与超然，心无芥蒂，天地自宽。道理很简单，日常生活，多是琐事，值得认真的事太少。智者眼界高远，何须斤斤计较；且成于事者，最终仍在成于人，因事功而损人格，智者不为也。目的固然重要，目的之外还有目的1
　　2．把握本末，量力而行，且当审时度世。在确信自己力量的情况下，以退为进，恰恰是力量的表现。反之，舍本逐末，逆时而动，恰是愚蠢，故哲人重勤奋，亦讲必要
　　的随遇而安。
　　这些态度归结起来就是古人说的：达则兼济天下，穷则独善其身。古代贤圣所作所为，不一定就可作为今人的榜样，但至少引起我们深思，有所借鉴。
　　唐朝安史之乱时大贤人李泌，可谓深明人生兼济天下，与独善其身之理。
　　当时天下大乱，唐肃宗请他出山，要他当宰相，他不千，但实际总管天下军政大事，一天到晚忙得饭都顾不得吃。两年内，他就为唐肃宗收复了长安、洛阳，让唐肃宗高兴得不得了，人民也欢呼李泌英明。但就在这个时候，唐肃宗的一个宠妃和太监勾结，想把李泌除掉。有人把这消息告诉李泌，李泌没有生气，也没有慌张，只说：“我和皇帝有约在先，京城收复了我就回乡下，没事的!”
　　没等奸佞之徒策动唐肃宗向李泌开刀，李泌便走了，让唐肃宗依依不舍，好几天不舒服。
　　李泌可算是达则兼济天下，穷则独善其身的好例证了。出此可知，人才难，自己用好一身才干更难。然而，冷静地一想，关键在于不可走极端。须知，退的意义在于进，既然如此，人为什么不该退呢?失去一个机会，也许会有更好的机会。何况，生命诚可贵，自然价更高!
　　智慧34好死不如赖活
　　生存是人类的本能，几乎可以这么说，人为了生存，什么事都做得出来，所以，人性丛林里，才会有这么多的纷争。
　　可是，也有人在遭逢人生大转折，大打击时，产生求死的念头，认为活着很痛苦，不如死掉算了!
　　求死或许也是一种解脱。是不是真的解脱，其实还有待科学的考察，不过这里只讨论现实的问题，孔子不也说“未知生，焉知死”吗?他也一样强调现实的重要，而对这个问题，古人一句“好死不如赖活”最实际，也是人性丛林里的最高指导智慧。
　　“好死不如赖活”强调的是：活着总比死了好，因为不管死得如何痛快，这代表的是一切现实的结束，包括“希望”！可是只要活着，虽然活得很痛苦，很绝望，但总是存在着“希望”!也许这个“希望”在遥远的未来才可能实现，可是再怎么说，这还是“希望”啊!但一死，什么都没有了。
　　这么说，似乎不太能体会想死的人的心情。事实上，心情是个人的事，你的心情如何，没有人在乎，说一句最没感情的话，你想死，与我何干啊!你死，说不定还有人高兴哩!
　　死，代表失败!这是懦弱的象征，他不是被对手打败，而是自己把自己打败!
　　因此，与其“好死”，不如“赖活”。
　　所谓“赖活”是指辛苦地活着、委屈地活着、卑微地活着，虽不满意但可以接受地活着。当一个人有了这样的态度，其实就不会想死，因为他已经对“活着”的要求降到最低，这种心境已与“死”差不多了。当有了“赖活”的态度，一切境遇便会开始转好…一不是境遇真的转好，而是因为心境先处于“死”的状态，由死而生，任何事物，都充满了新鲜的意义与价值，而由于心境历经了一趟“死亡之旅”，由死而生之后，人生观也会产生改变，成为一个崭新的人!
　　人性丛林里生存竞争的胜负是没有规则的，既看过程，也看结果。而有了结果，过程就不重要。人们只会向最后的胜利献花，而不会向中途弃权的人致敬。你不必做个打败别人的胜利者，但要做个战胜自己的勇者，而你唯一依靠的便是“好死不如赖活”的韧性。
　　只要形体不死，心境绝对有苏醒的一天，形体一死，便什么都没有了。
　　弱者也有一片天，但死者只有一抓土，这就是人性丛林里的智慧!
　　智慧35宁学蟑螂，不做恐龙
　　人们很讨厌蟑螂，因为它到处都有，打了一只，待会儿又出来一只，有缝就钻，有洞就躲，连杀虫剂它们也不太在乎!
　　据研究，蟑螂是和恐龙同期的昆虫，可是恐龙都死光了，蟑螂却仍在地球存活，并且大量繁衍。蟑螂可以在最恶劣的环境中生存，只要那么一小滴水，它就可以活下来。
　　蟑螂的这种生存能耐是自然演化的结果，人如果也有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢?
　　为什么这么说呢?
　　因为人一生当中绝对会碰上不如意的时候，这些不如意有很多种，例如：生意失败、失恋、人事斗争落败、被羞辱、工作不顺、家道中落……等等，而依各人承受程度不同，这些不如意也会对各人形成不同的压力与打击，有人根本不在乎，认为这只是人生中必然会碰到的事；有人则很快就可以挣脱沮丧，认为这只是人生中必然会碰到的事；有人则很快就可以挣脱沮丧，重新出发；但有些人只被轻轻一击就倒地不起。
　　不管你遭到的不如意程度如何，只要你在主观感受上已到了沮丧、消极、痛苦，几乎要毁灭的地步，那么我要告诉你的就是：像蟑螂一样地活着。
　　蟑螂是墙缝里可活、壁橱里可活、阴沟里也可活的昆虫，当你遇到不如意事，无论是客观环境或主观的感受，不就有如在墙缝里、壁橱里、阴沟里?如果你因为过着这样阴暗、充满人性脏臭与羞辱的日子而灰心丧志，失去活下去的勇气，那么你连一只蟑螂都不如。
　　恐龙已经绝迹，蟑螂却仍在世上猖狂，只因它活下来了，所以你也要在最黑暗的时刻，最卑贱的时刻，最痛苦的时刻，屈辱地活下来，像一只蟑螂那般活下来。
　　也就是说，在这种时候，你不要去计较面子、身份、地位，也不要急着出头，这种日子很容易让人沉不住气，但只要沉得住气，只要“存在”，就有希望，就有机会，这不是安慰你，而是事实本就如此——你看看，恐龙如今安在?如果你能像一只蟑螂一样地活下来，必然会有一些收获：
　　1．重新出头的那一天，你会得到更多的尊敬，因为人虽然屈服于强者之下，但打不死的勇者却有更强的号召力和感染力。
　　2．有过蟑螂般的生活经验，但不怕他日横逆之来；换句话说，对不如意事更能悠然面对，能屈能伸；阴暗的日子能过，风雨的日子能过，人到了这种地步，还有什么事能为难他的?
　　所以，不要做恐龙，去学蟑螂吧!
　　智慧36在人屋檐下，低头又何妨
　　俗话说：“好汉不吃眼前亏”。但在现实生活中，有时吃点儿小亏反而能占大便宜，所以不妨将这句话改为“好汉要吃眼前亏”。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”，这是一种玄妙的处世哲学。
　　常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境，冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而应当包括那些看准时局，能屈能伸的处世者。
　　我们不妨做这样一个假设：你和别人开车时相撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉怒目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢?
　　你当然可以不吃，如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤!
　　如果你不能说又不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。你说他们蛮横无理也罢，欺人太甚也罢，但你应该明白，在人性丛林里，是不太说“理”这个字的!优胜劣汰，适者生存，哪有什么理可说呢?因此，眼前亏不吃，换来的可能是一顿拳打脚踹或是车子被砸坏。报警?人都快被打死了，还报警?报警也不一定有用啊!
　　由此可见，“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现墓高远的目标，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，哪还谈得上未来和理想?
　　可是有不少人一碰到眼前亏，会为了所谓的“面子”和“尊严”，甚至为了所谓的“正义”与“公理”，而与对方搏斗，有些人因此而一败涂地，有些人虽然获得“惨胜”，却元气大伤!
　　现实生活是残酷的，很多人都会碰到不尽人意的事情。残酷的现实需要你对人俯首听命，这样的时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。这样的时候，就需要用另一种方法来迎接生活。
　　不妨拿出一块心地，耽搁不平之事，闭起双眼，权当不觉。
　　还是那句话：忍!
　　大丈夫要能屈能伸，人在矮檐下，一定要低头。
　　智慧37“内向"也是一种力量
　　一提起性格“内向”，人们往往会皱起眉头。许多性格“内向”的人，也常常因此而苦恼，认为自己缺乏适应环境的能力，深恐自己会被环境所淘汰。
　　诚然，在有些情形下，比如找工作、拓展业务等，是需要一些性格“外向”的人。但这并不是说，每一个人都必须如此才可以表现才华，才可以对社会有益。
　　这世界上其实需要各式各样不同性格、不同作风、在不同方向发展才华的人。只不过由于现代生活强调竞争、主张新奇，有些人只求眼前喧赫、不管永恒功业，形成一种“潮流”，才使人误以为，唯有快速适应、立即表现、不择手段地争取一时出头的机会，才是成功。他们忽略了重要的一点：生活中真正在内涵上有深度、值得欣赏的功业，并不能用这种全速争取的方式去完成。
　　在现代生活中，人们一味地要求自己去竞争去表现，要自己不顾一切地去取得。为了急于有所表现，得到快速的“成功”，因而只以抢到别人前头为胜利，有时即使对社会造成消极影响也在所不计。这种对“争先”的重视，使得人人感到自己在孤军作战，而周围都是敌人。现代人所谓的“竞争”，就是先肯定了环境中的每一个人都是自己生存的敌手；所谓的“成功”，就是“你抢到了，而别人没有抢到”。相形之下，所谓的失败，也就是：在一场短暂而又不见得有意义的争抢之中，那眼明手快的抢到了，而你却没有抢到。并不问那抢的东西是钻石还是粪土，“抢”的本身即为目的。一次又一次，一波又一波的，盲目地争抢，就
　　判定了所谓的优劣与成败。
　　这种观念，显然是错误而又可笑的，它是会妨碍创造具有深度与恒久价值的成绩的。
　　事实上，“内向”是一种可喜的内省性格。内向的人往往有一种优美的气质，有一种更深一层的思考与认缸能力，而且，它可能是一个人的情感比较收敛，是形成高雅风度的一种内在的力量，它可以减少人与人之间尖锐的对立，使真正的情感有机会出现。
　　内向，是对自己内在生命的一种省察，和对外界人与事物的一种敏锐的感应，更有“一目了然”、“旁观者清”的洞察力。所以，如果你不被现代社会过分强调“争先”的风尚所迷惑．就会明白，其实并不只有外向的人才会成功。世界上有一部分事情是需要外向性格去争取、去突破和完成的；而另外一部分事情却需要较为内向的性格来做，他会做得更加深入而恒久。
　　对天性内向的人来说，与其为了要求表现而去学习外向，不如尽量发挥自己那敏感深思的特长，在需要深度的工作中去努力研究。许多“不鸣则已，一鸣惊人”的人，都是由于他们虽不擅长立即表现，却正因如此而有机会深思明辨，把自己所学所能经过锤炼后才肯公之于世。而他的独立特行，使他不仅能达到别人所无的深度，且能使他因为路线与众不同而见人之所未见，言人之所未言。一旦有成，必定格外杰出。
　　内向，是一种助你深耕的力量。如能善用之，会有大成就。一个真正成功的人，在活跃的一面之外，必有非常沉静凝重的一面。
　　智慧38把自己当成个大人物
　　据说拿破仑一上战场，兵士的力量可以增加一倍。军队的战斗力，大半来自部下对于其将帅的信仰中。将帅显露出疑惧张惶，则全军必会陷于混乱、动摇；将帅的自信，可以加强他部下健儿的勇气。
　　人的各部分的精神能力，像军士一样，也应该信赖其主帅——那不可阻遏的“意志”。
　　对于个人，有坚强的自信，往往可以使得平庸的男女能够成就神奇的事业，成就那些虽则天分高、能力强，但是疑虑与胆小的人所不敢染指尝试的事业。
　　你的成就之大小，永远不会超出你的自信心的大小。拿破仑的军队决不会爬过阿尔卑斯山，假使拿破仑以为此事太难的话。同样，你在一生中，决不能成就重大的事业，假使你对于自己的能力存着严重的怀疑和不信任。
　　不热烈、坚强地希求成功而能取得成功的，天下决无此理。成功的先决条件就是自信。
　　有一次，一个兵士从前线归来，将战讯递呈给拿破仑。因为路程赶得太急促，所以他的坐骑在还没有达到拿破仑的地方，就倒地气绝了。拿破仑立刻下一手谕，交给这位兵士，叫他骑着自己的坐骑火速驰回前线。
　　这位兵士看看那匹魁伟的坐骑，以及它的宏丽的马鞍，不觉脱口说：“不，将军，对于我一个平常的士兵，这坐骑太高贵、太好了。”
　　拿破仑回答说：“对于一个法国的兵士，没有一件东西可以称为太高贵、太好!”
　　在这世界上，有许多人，他们以为别人所有的种种幸福，是不属于他们的，以为他们是不配有的，以为他们不能与那些命运特佳的人相提并论。然而他们不明白，这样的自卑自抑，自己抹杀，是会大大地减弱自己的生命的，也同样会大大减少自己的成功机会。
　　有许多人往往想，世界上种种最好的东西，与自己是没有关系的；人生中种种善的、美的东西，只是那些幸运宠儿所独享的，对于自己则是一种禁果。他们沉迷于自以为卑微的信念中，则他们的一生，自然要卑微以殁世；除非他们一朝醒悟，抬起头要求“优越”。世间有不少可以成大事，而老死牖下，默度其渺小的一生的男女，就因为他们对于自己的期待，要求太小的缘故。
　　自信心是比金钱、势力、家世、亲友更有助的东西。它是人生的最可靠的资本。它能使人克服困难，排除障碍，使人的冒险事业终于成功，它比什么东西都更有效。
　　假使我们去研究，分析一般“自造机会”的人们的伟大成就，我们一定可以看出，他们在出发奋斗时，一定是先有一个充分信任自己能力的坚强心理。他们的心情、志趣，坚定到可以踢开一切足以阻挠、吓倒那些对自己估价过低，对于自己只有很小的要求与期待的人们怀疑、恐惧，这类念头，使得他们一往无前。
　　假使你在容貌行止之间，都在自认着自己的卑微渺小，而处处表明你不信任你自己，不尊重你自己；你自然不能怪怨别人也不信任你、不尊重你；也来低视、小觑你。
　　智慧39要有独往独来的气概
　　一般人最不好的一种毛病，就是假使他在一方面不具有特殊的天才，他往往不肯想去尽他可能的努力。然而有许多人，在起先似乎是庸庸碌碌、不足自恃的，日后却会成为伟大的人物。在我们的力量没有受过试练以前，我们是不能明白我们自己究竟有多少潜在力量的。
　　“自恃”是比朋友、金钱势力，以及各种外界的援助更为可靠的东西。它能排除阻碍、战胜艰难，它能使各种探险及发明终于成功。
　　每个平常的人，按理是可以自恃自立的。然而真能充分发挥其“独立”的能力的，却很少。依赖他人、追随他人，让他人去思想、去计划、去工作。这自然要比我们自己去努力便利得多，舒适得多了。
　　以为事事都有他人替我们做，因之，我们自己可以无努力之必要；这种感觉最有害于我们对事业的努力与自我的表现。
　　在风平浪静的湖面上驾驶船只，那是不需要大量的技巧与长期的航行经验的。只有在海洋为暴风雨所激怒，浊浪排空、怒涛山立，船只有灭顶的危险，而舟中人相顾失色、莫知所措的时候，舵手的航海能力，才能试练出来!
　　只有在脑筋受到极度的试练，在浑身所有的智力、能力必须拿将出来，去挽救一个当前的危难的时候，一个人才能发挥他的最大限度的力量!
　　经济窘迫、事业惨淡、生活艰难，这是“真正的人”获得最大的长进的时候。没有奋斗，即是没有品格的生命的生长。
　　你能一朝放弃求助于他人的念头，而完全变为自立、自恃，则就在这个时间，你已踏上成功之路了。你能不假外力、自依自助，你即能发达出为你自己所梦想不到的力量。
　　外界的助力，在当时看来似乎是一种幸福，但最终它是一种祸害，因为它能阻止上进。给予你以金钱的不是你的好朋友。能够督促你、鼓励你去自依自助的，才是你的真朋友。
　　在一个人依赖他人时，他不能感觉到自己是一个“完全的人”。等到他有了一种职业、位置，而可以绝对自立自强时，他才能感觉到自己是一个无缺憾的人，才能感觉到一种光荣与满足。而这种光荣与满足，是别的东西所不能给予的。
　　芸芸众生，在世界上往往无足轻重。其中一个原因，就是他们不敢做他们自己的事，信他们自己的信仰；他们甚至不敢想自己的思想。他们做事时，常要求面面俱到，免致开罪他人。他们在开口以前，必先想法探听别人的意见，与自己符合与否，然后才敢发表意见；结果其所发表的意见，只是人云亦云而已。
　　人们都藐视那些不敢表现自己的人，藐视那些在没有知道别人的意见以前不敢发表自己的意见(怕要开罪他人)的人。人的天性也不喜欢赞美那些真实的人、勇敢的人，有自己的意见，而同时又敢于发表意见的人。这并不妨碍你有自己的信念、信仰，而同时又敢于坚持你的信念，实践你的信仰!
　　智慧40意气昂扬，绝不动摇
　　无论我们怎样强调意志的力量，仍难免会在连续的打击之下，变得怀疑，变得没有自信，失去了热情和勇气。
　　没有比打击一个人的自信更残忍的事了。一个人是要靠着自信，才能快乐地生存下去的。
　　通常有两种情形最能打击一个人的自信：
　　一种是“事实上”的。我们从事一项工作多年，却屡试屡败，因而对自己的能力发生了怀疑。
　　一种是“心理上”的。这种心理上的失去自信，多半是由于别人在有意无意之间给我们打击。当一个人在热心地做着某一件事的时候，他旁边的人不但不鼓励，反而嘲笑他、讽刺他，像旋用催眠术一样不断地在他耳边嘀咕说：
　　“你一定弄不好。”
　　“我看你是不是弄砸了。”
　　“我早就说你不行，我看你还是放手算了吧?何必不自量力?”
　　这种心理战术，会使一个本来充满自信的人，完全动摇，失去他原来的信念。
　　这种情形在我们的生活中会时常遇到。因此，如果我们不知道随时提醒自己，让自己努力从这种可怕的巫术中逃出来的话，我们就会陷入沉沦和噩运。
　　肯鼓励别人、劝导别人、使别人积极向上的人不是没有。如果我们幸而碰上这种朋友，那将会帮助我们树立自信。但我们应该明白，那种阻力一定会存在的，正像童话里的孩子要拿到仙丹仙果，一定会在中途遭逢困难和危险一样。这些困难与危险，就是对我们意志的坚强程度的一种考验。我们要有足够的心理准备，让自己以最大的努力度过这许多关口。这些关口就是我们成功与失败的分界线。你如果能不失去自信而度过它们，你就会成功的。
　　你千万要明白，这些难关的背后还躲藏着一些幸灾乐祸的小丑。他们如果看见你不敢往前走了，就会在后面得意洋洋地嘲笑你；但如果他们看见你以大无畏的精神、不为所动的勇毅克服了这道关口，就可能不但不敢再来嘲笑，反而会来为你鼓掌助兴，正像世间那些趋炎附势的小人一样。
　　至于说，究竟怎样才可以克服这种使我们突然失去自信的难关，唯一的办法就是不要停止你原来想做的事，尽量不理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，拼着失败也要去做做看，其结果往往并不会真的失败。这样慢慢地自然会由事实纠正你心理上的疑点，把你由恐惧．犹豫中解救出来。医治没有自信、怀疑、恐惧的对症之药，只有三个字：“做做看!”
　　智慧41不可过分自责
　　在这个世界上，谁都难免犯错误，即使是四条腿的大象，也有摔跤的时候；人要不犯错误，除非他什么事也不做，而这恰好是他最基本的错误。
　　反省是一种美德。对自己做错了的事，知道悔悟和责备自己，这是敦品励行的原动力；不反省不会知道自己的缺点和过失，不悔悟就无从改进。
　　但是，这种因悔悟而对自己的责备应该适可而止。在你已经知错、决定下次不再犯的时候，就是停止后悔的最好的时候。然后，你就应该摆脱这悔恨的纠缠，使自己有心情去做别的事。如果悔恨的心情一直无法摆脱，而你一直苛责自己，懊恼不止，那就是一种病态，或可能形成一种病态了。
　　你不能让病态的心情持续。你必须了解它是病态，精神遭受太多折磨，有发生异状的可能，那就严重了。
　　所以，当你知道悔恨与自责是过分的时候，要相信自己能够控制自己。告诉自己“赶快停止对自己的苛责，因
　　为这是一种病态。”为避免病态具体化而加深，要尽量使自己摆脱它的困扰。这种自我控制的力量是否能够发挥，决定一个人的精神是否健全。
　　人人都可能做错事。做了错事而不知悔改，那是坏人；知道悔改，即为好人。所谓放下屠刀，立地成佛，过去的既已无可挽回，那么只有以后坚决行善即可以补偿。
　　每个人都有缺点，这是为什么我们要受教育。教育使我们有能力认识自己的缺点并加以改正，这就是进步。但在知道随时发现自己的缺点并随时改正之外，更要注意建立自己的自信，相信自己的自尊。
　　有人一旦犯了错误，就觉自己样样不如人，由自责产生自卑。由于自卑而更容易受到打击。经不起小小的过失，受到了外界一点点轻侮，为任何一件小事，都会痛苦不已。一个人缺少了自信，就容易对环境产生怀疑与戒备，即所谓“天下本无事，庸人自扰之”。
　　面对这种“无事自扰”的心境，最好的方法是努力进修，勤于做事，使自己因有进步而增加自信，因工作有成绩而增加对前途的希望，不再向后作无益的回顾。
　　进德与修业，都能建立一个人的自信心和荣誉感。对自己偶尔的小错误、小疏忽，就不致过分苛责，而易于从悔恨中发挥积极的力量。
　　自尊心人人都有，但没有自信做基础，就会使人变为偏激狂傲或神经过敏，以致对环境产生敌视与不合作的态度。要满足自尊心，只有多充实自己，使自己减少“不如人”的可能性，而增加对自己的信心。
　　做好人的愿望当然值得鼓励，但不必“好”到一切迁就别人，凡事委曲自己。更不能希望自己好到没有一丝缺点，而一旦发现缺点就拼命“修理”自己。一个健全的好人应该是该做就做，想说就说。一切要求合情合理之外，如果自己偶有过失，也能潇潇洒洒地承认：“这次错了，下次改过就是。”不必把一个污点放大为全身的不是。
　　人总是人，人有要求完美的愿望，但也有犯错误的可能。只有犯了错误不肯悔改才是耻辱。犯了错误不能摆脱自责和不肯悔改，是对自己的虐待。
　　智慧42近朱者赤，近墨者黑
　　你周围的人并不完全一样。有的是消极的，但有的是积极的；有的是不得已为工作而工作，而有的是胸怀大志，为进步而工作；有的同事贬低领导说的一切，做的一切；有的则能客观地看问题，而且充分认识到那些身居要职的领导人过去一定是优秀的人才。
　　我们的思想直接受到所处环境的影响。所以，我们一定要保证我们周围都是正确看待问题的人，积极上进的人。
　　在我们的周围，总有那么一些小人，他们意识到自己的无能，因而千方百计地想成为你前进道路上的绊脚石，阻碍你前进。许多有识之士，因争取创造更大效益，生产更多产品而受到冷嘲热讽，甚至受到威胁，原因是你想进步。
　　鄙视你周围的这些消极分子吧!
　　不要让他们把你拉到他们行列中去。只需对他们置之不理，视而不见。团结那些积极的、敢想敢干的人，与他们交朋友，跟他们一道前进。
　　你能很容易做到这一点，那就是“看重你自己”!
　　还要特别注意这一点，小心给你提供建议的人。在许多单位，你都会经常遇到一些爱说闲话的人。他们“了解内情”，并迫不及待地想使你成为他们的一员。他们会对你说：“在这里，你最好的处事哲学是不管任何闲事，对任何人都敬而远之，躲得越远越好。一旦他们认识你了，一大堆工作便会压到你头上，你就没好日子过了……”
　　这种爱说闲话的人也许在公司已经几十个年头了，至今仍处在最低层。对一位想在商业界大干一番事业的年轻人来说，他是一位多么可怕的人啊!
　　当你有问题的时候，去向成功者请教，听取失败者的建议犹如请一个庸医治病。
　　古人说：“近朱者赤，近墨者黑。”依照豺狼的法则，这句话应当解释为：跟着狼吃肉，跟着羊吃草。
　　智慧43吃得苦中苦，方为人上人
　　我们每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦的时候，说得严重一点，我们每个人从降生到这个世界时，就注定要背起经历各种困难折磨的命运。
　　人生好比一次旅行，辛劳和苦难其实就是我们不能不花的旅费。而在这一次旅程中，我们可以得到各种各样五色缤纷的经验。当我们痛苦的时候，可以当做那是我们在旅途中涉水跋山、走狭路、过险桥；而当我们快乐的时候，其实就是我们到达了风光明媚的处所，卸下了行装，洗去了风尘，在留连欣赏。也正如旅行一样，我们不能总在某个风景胜地常住；住一阵之后，我们就又该背起行囊去寻觅另一个佳境。
　　因此，人间的苦苦乐乐，我们都应该把它看做理所当然。做生意顺利的时候，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭，那是顺境；一旦遇上风险，路子不对了，就又要过一过节衣缩食的苦日子。想不开的人，逆境来临时就会急着想提早结束这次旅行．到那茫茫不可知的地方去；面假如我们想得开的话，就该明白，我们就是为经历这些风险而来的。
　　做一个像样的旅行家需要勇气，也唯有有勇气承担旅途风险的人才可以到达人生的佳境，才可以贪图到一般人所领略不到的“化险为夷”、“夜尽天明”、“腊尽春回”等等的乐趣。因此，每逢逆境时，我们要忍一忍，熬一熬，再多拿出一份勇敢和信心；不要只看旅途的艰辛，而要把希望的灯点亮，去照见那你想要去的地方。
　　我们每一个人都有受到环境压力的时候。但在这时候，你与其悲伤流泪，倒不如用自己既有的条件去慢慢耕耘，等一旦机会来临，自己也有了足够的条件去应付，境遇就好转了。许多事实表明，一个人的生活需要可以缩小到最小限度，而他一样可以保持乐观豁达的心情。只要你自己不让自己消沉灰颓，环境是不能把你怎样的。
　　懂得旅行乐趣的人，往往对平坦好走、容易达到的地方没有兴趣，而偏偏喜欢去找那些险峻的山、未开发的林或没有人烟的岛。他们认为旅行的乐趣在于克服那些途中的困难，在于到达别人所不易到达的地方，在于发现新的佳境。
　　懂得人生的人也是一样。他们往往不喜欢平稳庸碌的生活，而多半有胆量去尝试一些困难的、冒险的、但却有内容有意义的生活。因为他们知道，当困难克服了，险境过去了，他们才会尝到一些人生的真味，才会懂得人生的苦是怎样的苦法，乐又是怎样的乐法，贫穷的滋味怎样，失恋的滋味如何，而他们最大的收获却往往是成功的快乐。
　　俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”所谓“人上人”，并不是一般功利的想法，而是说，他可以在生活中比一般人较为豁达开通，眼光远大，做起事来可以得心应手。如果我们从小就安安稳稳、无风无浪的像花朵一样生活在暖房里，我们所见的天日就只有那一点点，所能适应的温度也就只有那一点点，那还有什么意思呢?
　　第三章   豺狼竞争智慧
　　欺软怕硬是动物的天性，
　　弱肉强食是自然的铁律。
　　我懂得进攻，也懂得退却，
　　不怕赤裸，更巧于伪装，
　　既能孤身奋战，也善群体攻防，
　　我精通丛林与荒原的游戏规则，
　　所以将永立不败之地……
　　——豺狼如是说
　　智慧44了解你的天敌
　　动物世界里，某种动物会是某种其他动物的天敌。有些动物看到天敌出现，会赶快逃跑，有的则瘫在地上．只等天敌来收拾他。
　　人的世界也有天敌存在，如果你稍加注意，就可以发现这样的现象；某人蛮横霸道，人见人怕，可是当他面对某人，却乖巧得像小姑娘似的，这人就是他的天敌!某人能力高强，能说会道，可是当他面对某人，却像全身神经系统错乱一样，言行都走了样，这人就是他的天敌!而“恶马恶人骑，一物降一物”这句话，最能说明人与人之间的这种现象。这种现象非常奇妙，无法用常理来解释，只能把它当成人类世界中的一种“生态平衡”!
　　在人性丛林里固然有和谐一面，但身处和谐的环境时，你也不能忘记邪恶一面的存在，因为一面临利益时，和谐也会立即变成邪恶的。因此为了生存，你必须要对天敌有所}人识，也就是说你要了解：
　　1．你的天敌是谁?关于这一点，你可以通过反省，了解你怕谁。所谓的“怕”是指丧失意志力以及你的意志力对他失去作用，若有这种现象，那么他就是你的天敌?你的意志力压得过谁，你就是谁的天敌。
　　2．你的天敌的天敌是谁?一物降一物，天敌也有天敌，这是自然定律。
　　了解这些，你就可以发展出一套生存之道：
　　1．尽量避开你的天敌，若避不开，应保持距离，千万不要有利害关系，因为面对天敌，你是占不到便宜，甚至要吃亏的——连想抗拒都没办法呀!
　　2．如果你是某人的天敌，你也不可恃强凌弱，知道你对他有绝对的支配性就可以了，否则他躲得远远的，对你并没什么好处。狼总要有猎物吃吧，否则都跑光了，它会饿肚子的呀!
　　3．当受到天敌压制时，要想办法寻找他的天敌来救你，平时也应和天敌的天敌接近，以接受他的保护，这样你的天敌就拿你没办法了。
　　不管谁是谁的天敌，以天敌的态度来做人做事是不太好的，因为人和动物有一点不太一样，人有“面子”、“尊严”的需要，当他被压制到不能忍受的程度时，会作飞蛾扑火似的反弹，反弹不一定有用，但却会对他的天敌造成相当的伤害，这一点是天敌不能注意的。最好的方式是采取共生的态度，动物世界有很多这种情形，人的世界其实也是做得到的，只是有时造化弄人，欲共生而不可得，反而双方血肉淋漓，而也就是因为这样，你才要了解天敌这种人性现象。
　　智慧45两智相争勇者胜
　　一般说来，较量的双方，如果实力相当，智慧不相上下，那么，勇敢、勇气就成了克敌制胜的决定条件。这在军事上表现得最为突出。所以，春秋战国时鲁国的谋士曹刿直截了当地说：“夫战，勇气也。”俗话也说，气可鼓而不可泄，都强调勇在一定时候的决定性作用。
　　由此可以总结出两条人生成败的原则，即：不仅两强相争勇者胜，还要看到两智相争勇者胜。
　　这不仅可举项羽以死的决心与勇气，破釜沉舟，渡河进攻秦军，从而获胜的战例，还可举三国着名的以弱胜强的赤壁之战为例。当时操拥兵号称百万，实际兵力也不下三十万，并且是得胜之师，打的又是乘胜进军的仗。这种形势对孙权与刘备的联合兵团来说，已经不只是先声夺人，而已经心惊胆战了。因为，孙、刘联军不过五六万人，刘备刚败在曹操手下，孙权根本就没有和曹操交过手，而他部下百分之九十以上的人已吓软的腿。
　　但最终孙、刘打败了曹操。靠什么?如果说靠智慧，靠诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的合谋，还不如说首先靠了孙、刘联军决策人的勇气、果敢。在强敌当前，刀就要架在脖子上的时候，朝野一片惊呼：跪下投降吧，投降才能活命!就在这时候，孙权能以惊人的勇敢，拔剑斫案，果断决定：再敢言降曹者，斩!也只有在这样的前提下，诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的智谋才派得上用场。
　　无论从现实，还是从历史上看，两智相争勇者胜，都是一条必然的成功之道。它既是无所不在的事实，也是被不断证明的至理。因此，勇敢、勇气，破釜沉舟，敢为天下先，也成为现代竞争者必要的心理素质。一个人前怕狼后怕虎，守着眼前的摊子自以为明智，实际不是一个彻底的失败主义者，就是一个阳气不足的懦夫!
　　智慧46通过敌人来了解自己
　　怎样发现自己的优点和缺点，从其中寻找机会?可假设你的对手向你展开攻击，你如何防卫，进而把他打倒。敌我攻防战，讲究发挥己方的长处，掩藏己方的短处，并对准对方的短处迎头痛击。模拟这样一场攻防战，帮助自己对敌我对方的形势了解更多更深入。
　　最清楚你的优、缺点的，除了你自己和好朋友之外，便是你的敌人。有时敌人比你的好友，甚至比你自己，对你了解更深。
　　问自己：“敌人会从哪方面向我展开攻击?”分析自己的形势，逐点研究，是否会成为敌方攻击的对象。然后问“为什么对手会从这儿进攻?”因为这方面的防御较薄弱，较易打开缺口?深入分析这个可能出现的缺口，到底出现了什么问题，应如何补救。
　　此外，我们也应站在对手的角度，试行了解他攻击的方向、方法等。先从自己的角度去思考问题，会失之片面，总之，既要分析自己的优、缺点，也要分析对手的优点、缺
　　点，两相比较，对敌我形势就能认识得更清楚。
　　通过敌人来了解自己，这件事说来容易做来难。社会竞争是人与人的较量，而人类都有一个共同的毛病，就是傲慢。尤其在两军对垒之时，最易意气用事，故意显示自己的力量强大和防线牢固，往往忽略了对自身弱点的检讨和反省。
　　豺狼在与对手作战时，从来都是夹起自己的尾巴。人与人竞争中，万万不可自以为是，把尾巴翘得很高。那样更容易把自己的弱点暴露出来。宁可把自己想得笨一点儿，把敌人想得狡猾一点。能透过对手看自己，你就多了一双眼睛!
　　智慧47坚持自己的权利
　　在人们日常的交往中，那些与别人相处得最融洽的人，往往很清楚自己和邻居东西的分野。当他们保护自己的东西时，邻居也会尊重他们的所有权。
　　你若让别人占你的便宜，你不仅会失去维护自己权利的能力，你也削弱了那种站出来争取你应得权利的尊严。这不是说人不该慷慨大方，人的确应该慷慨，但是应该是有意的，而非轻忽自己的权利。假如你向别人让步，而且你又没有慷慨的资格，只是让自己负担不起，这种行为最后会让你付出代价。
　　想要成为一个胜利者，最需要精通的就是个人权利(特别是领域权)的课题。虽然对你领域权的最大威胁，似乎是来自于外在那些威胁的人(有人总是随时随地准备要接收你的东西)。但如果你没有设定自己的目标，或为自己设限，就等于邀请他们来侵犯你。胜利者会把领域遭到入侵当做自己的错，他们对自己的弱点就像对别人的弱点一样敏感。他们知道，如果说失败了要归罪在谁身上，那个人大概就是他们自己。
　　你看到一些人，他们的生活是痛苦的，因为他们在每一个点上都妥协，他们无法原谅他们自己，因为他们妥协了。他们知道他们应该勇敢一点，但是他们被证明是懦夫。在他们自己的眼里，他们已经堕落了，他们丧失了他们的自我尊严，这就是妥协所造成的。
　　一个人为什么要妥协?我们有什么好损失的吗?在这个小小的生命里，我们要尽可能全然地去生活，不要害怕走到极端，你不可能比全然更多，那是最终的底线。不要妥协，尽管你的整个头脑将会倾向于妥协，因为我们就是这样被带大的，我们就是这样被制约的。
　　“妥协”是我们的语言里面最丑陋的字眼，它意味着：“你给一半，我给一半；我解决一半，你解决一半。”为什么要这样呢?当你能够拥有使用，当你能够吃了蛋糕而且又拥有它，你为什么要妥协呢?
　　只要一点点勇气，只要勇敢一点——只是在刚开始的时候。一旦你经验到了不妥协的好处，以及它所带来的尊严，还有那完整性和个体性，你将会首度感觉到你有了根，你将会首度感觉到你是由你自己为中心来生活。
　　智慧48敢于以硬碰硬
　　性格强硬型的人大致可分为两类：一是蛮横不讲理的人；一是智勇双全，艺高胆大的人。这两种人，都以不同的方式、手段在群体中树立起了不好惹的形象，相比较而言，都较少受气。
　　“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的”，这是人们在世代相袭的人际斗争中演绎出的至理名言。它告诉人们，这“硬”的，“愣”的，“不要命”的，都不是省油的灯。我们俗称的“愣头青儿”、“刺儿头”、“泼皮无赖”等皆属此类。他们依仗自己拳大胳哮粗，似乎脚一跺，一方地皮就不敢不响，说起话来腔调也比别人高八度，动不动横挑鼻子竖挑眼，捏拳斜眼从鼻子里哼出一声：“怎么，不服?你小子敢跟老子试试?”自然，明智的人此时会念念不忘老祖宗的遗训：“知己知彼，百战不殆”，好汉不吃眼前亏。我斗你不过，惹不起可躲得起。
　　是的，这种肆恿寻衅的无赖之徒，你纵然有一万个理．他那拳脚哪容你讲去?此乃一种“强硬”，是一种极浅层的，低层次的硬，在社会低层次的群体中，非常吃得开。
　　这种类型的人，在他的一方宝地上，天王老子第一他第二，倒是不吃亏，不受气。但未免给别人施气太多，众叛亲离。左邻右舍如躲洪水猛兽，巴不得他暴死。
　　·  这种动不动就和人玩命的无赖之徒，无人格之尊，无信义可言，无原则可循，无道理可讲，貌似硬气十足，实则色厉内荏。有朝一日碰到茬上，硬对硬叫起真来，他会不惜五尺之尊厚颜无耻地趴在地上称孙子。更有甚者，若对方是一位侠风义骨之士，在凛然正气的威胁之下，这些平日里趾高气扬的“爷”立时会矮掉一半，其硬气更在不知不觉间已散到九霄云外，只剩一副空空的臭皮囊。如果作恶多端，积怨已深，此时便会四面楚歌。如．《水浒》中被鲁智深大打出手的镇关西，强抢杨志宝刀不成反送自家性命的没毛大虫牛二，等等，都是这类人物。日常生活中也不难遇到。
　　这种强硬之人，是粪坑里的石头——又臭又硬。万万不可效仿而贻误终身!这是人们对“性格强硬”理解容易出现的一大误区。
　　孔老夫子曾告诫后人：“己所不欲，勿旋于人。”是的，我们自己不想受气，也不要施气给别人。我们讲性格强硬不受气，要的是堂堂正正的硬气，讲的是有理有义的浩然正气。硬气犹如一把随身佩带的宝刀，为的是保护自己，维持正义，击退邪恶，而非为虎作伥，乱伤无辜。
　　这种强硬型的人，善于把握事物的发展规律，抓住其中的道理，其行为符合绝大多数人的利益。他占据正义的一方，理直气当然壮。他不是拳大胳膊粗的貌似强大。不是恃强凌弱的无赖之徒。他的威力，来自于正义而英勇的气势，来自于其人格的强大威慑力量。这种人，是无赖和邪恶的克星。他唤醒的，往往是人们的自尊自信和良知，是一种人格的尊严和无畏。
　　这种强硬型的人，在自己的群体中，为人尊敬，一般不会受气。他不会向困难低头，不会向恶势力折腰，即使受到侵害也能妥善处理、化解。因此，较少受气。此之谓：得道多助。
　　大多数人之所以不敢表现得硬气十足，并不是他们是非不分，更不代表着他们支持邪恶。只是人们在做事情之前，总要掂量一下，怕付出代价。因此，在很多情况下，明知对方缺乏正气，也不敢站出来抗争。而强硬型的人则不同。他们处事是非分明，原则性强，善于利用有利因素，这正是强硬型人的力量之所在。
　　性格强硬的人处事时是否都应以眼还眼，以牙还牙?是不是坚固不动就捋起袖子指鼻子骂娘，以硬碰硬?其实，强硬是骨子里蕴含的内在素质，外化为行为并不是粗声大气，鲁莽行事，锋芒毕露。也不是得理不饶人，闹个天翻地覆。不受气是为了解决矛盾，而不是在于制造矛盾，扩大矛盾。在现实生活中，更多的情况下不宜用硬碰硬的方法。强硬也存在一个策略问题，应该适度选择。强硬不等于蛮横，不等于鲁莽，更不等于以硬碰硬。
　　性格强硬是一种不好惹的形象，这种强硬的形象一旦树立起来，就会变成一种“势能”和威信，可以收到一劳永逸的效果。聪明的人不仅仅拘泥于敢打敢闹，而是善于“蓄能”，把这种能量转化为内在的东西，只在必要的时候才表现出强硬的姿态，毕竟，一个人不可能把全部精力都用在对付别人上，多数人都有更重要的正事要去做。
　　智慧49不可有“妇人之仁”
　　有一则这样的寓言：
　　一匹狼跑到牧羊人的农场，想扑杀一只小羊来吃，牧羊人的猎犬追了过来，这只猎犬非常高大凶猛，狼见打不过也跑不掉，便趴在地上流着眼泪哀求，发誓它再也不会来打这些羊的主意。猎狗听了它的话语，看了它的眼泪，感到非常不忍，便放了这只狼，想不到这只狼在猎犬回转身的时候，纵身咬住了猎犬的脖子，幸亏主人及时赶来，才救了猎犬一命，但猎犬流了很多血，它伤心地说：“我原不应该被狼的话感动的!”
　　妇人的特色之一是心特别柔软，她们容易感动，意志容易受到情绪的影响而动摇，这种特色在有孩子的妇女身上尤其明显，因为她们全身的血液流着一种母性的爱，当孩子犯错流着眼泪时，妇女都会抱着他，原谅他。这种爱有时显得很没原则，很不理性，甚至没有是非。古人便将有这种特性的爱称之为“妇人之仁”。
　　“妇人之仁”有时可以发挥很大的感化力量，但说老实话，在人性丛林里，“妇人之仁”有时会成一个人生存的负担，甚至是致命伤。就像前面那则寓言所叙述的，猎犬因为“妇人之仁”而差点丢了小命!
　　“妇人之仁”因为容易动摇意志与理性，因此常在放弃自己立场之后，伤害了自己。例如不怀好意的借债者，你在他的哀求之后借给他钱，结果却一毛钱也要不回来!
　　一个人的恶行因为你的“妇人之仁”获得了宽宏，但有时你的“妇人之仁”不但没有感动他，反而让他有另外的机会犯下恶行，对别人造成伤害。
　　你的“妇人之仁”会成为你的弱点，成为人人想利用的目标，在眼泪、温情、请求、孩子似的无辜与可怜之下，你将成为最大的受害者。
　　你的“妇人之仁”会弄得你周围的人与事是非不分，你的“仁”反而成为人际上、前途上的负债。
　　因此，“妇人之仁”不是好事，可是。天生心软的人怎么办?难道注定在人性丛林里做个被剥削、被凌辱者?这种人应该要训练自己的思考与判断，用理性与智慧来指引你的行为，而不要让感情牵动；这需要时间，也需要面对“挥泪斩情丝”的痛苦，但总是要经过这种试炼，才能成长、果断。
　　“妇人之仁”的风险和代价很高，如果不能去除这种感情特质，那么也只有远离冲突了。
　　智慧50兔子逼急了也会咬人
　　孙子有一句名言，叫“穷寇勿追”。在打仗时，孙子强凋对于陷入绝境的敌人，不要去逼迫他。他认为，陷于绝境的敌人，已无所顾忌，一副视死如归的气派。如果这时给予打击，敌人将会与你拼命。
　　“狗急跳墙，免子逼急了也会咬人。”一旦遭受这种孤注一掷式的抵御，就算你不会失败，也将会使元气受到损伤，从而付出不必要的代价。
　　对付奸佞小人，道理也是一样的。如果操之过急，他便有可能狗急跳墙，乱咬一通，这对你自己也不见得有什么好处。正所谓“投鼠忌器”。
　　有位朋友讲过这么一个真实的故事。朋友所在单位有人搬迁，单位决定把这套即将空出的单元分配给朋友住。在移交过程中，原房主因为买下房子后曾作过装修，就提出让朋友从经济上作一些补偿：按原物价照价码照付。朋友爽快地答应了。可临到交钥匙的时候，原房主又要求朋友交付他在住期间购房款的利息。
　　朋友说：“太过分了。他那些旧东西现在市场上半价就可以买新的，我宁愿吃点儿亏成全他。自从他提出退房，我交纳了我的购房款，也就是说从他提出退房到真正搬了出去的一年半时间里，是我出钱他住房。他竟然还要我赔偿利息!
　　一气之下，这位朋友撬锁砸门，先入为主。他对原房主说：“我不是收破烂儿的，请把你的东西统统搬出去!”那房主理屈，只好强饮下他自己酿造的苦酒。
　　有一位哲人说过：“沉默呵沉默，不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡!”生活中确有这一类人．平常默默无闻，与人为善，处处小心，甘愿吃亏，如果发起怒来，他可能让所有认识他的人瞠目结舌。“不叫的狗，咬人最凶”。超负荷的逼迫，往往是使人产生反常举动的导火索。
　　当我们自认为把对手所有的机会都断绝时，却可能使自己也失去机会。如果我们把某件事做得太绝，不仅损伤了别人，也会害了自己。
　　事情的变化是复杂的，当我们把对手逼进一个死胡同时，首先也得考虑，我们也进入了这个死胡同，也许在外面还有一个对手守在胡同口窃窃自喜呢。被你阻在死胡同的对手会“狗急跳墙”，“咬”得你元气大伤，外面又有大敌，你不死，也会褪几层皮，这样做又有何用?
　　何况事情发展方向是多元的，人的发展也是多元的，你认为把对手逼上了绝路，可能对手“柳暗花明又一村”。当对手逃脱此劫，养好伤，恢复了元气，对你已存在一股彻骨的仇恨，这时的你又得为这个对手耿耿于怀，这样下去你又能干成什么真正的事业?
　　无论我们怎样对付对手，总得给别人留一条退路，也是给自己留一条退路。
　　智慧51当众拥抱你的敌人
　　“当众拥抱你的敌人”，这是件很难做到的事，因为绝大部分看到“敌人”都会有灭之而后快的冲动，若环境不允许或没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或说说让对方不舒服的嘲讽话，可见要拥抱敌人是多么难。
　　就因为难，所以人的成就才有高有下，有大有小，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能拥抱敌人的人高、大。
　　此话怎讲?
　　能当众拥抱敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认你们已“化敌为友”的可能；可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招”、“应战”的被动态势，如果对方不能也“拥抱”你，那么他将得到一个“格局太小”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有轻重。
　　所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意，换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色的地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯无处不相逢。
　　此外，你的拥抱动作，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人的谴责。
　　而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做了出来，久了会成为习惯，让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，这正是成就大事业的本钱。
　　所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人；另外。政治人物也惯常这么做，明明是恨死了政敌，见了面仍然要握手寒暄……
　　事实上，要当众拥抱你的敌人并不如想象中之难，只要你能克服心理障碍；你可以这么做：
　　1．在肢体上拥抱你的敌人，例如拥抱、握手；尤其是握手，这是较普遍的社交动作，你伸出的手来，对方好意
　　思缩手吗?
　　2。在言语上拥抱你的敌人，例如公开称赞对方、关心对方，表示你的“诚恳”，但切忌过火，否则会造成反效果。
　　为什么强调“当众”呢?做给别人看嘛，如果私下“拥抱”，那不是双方言归于好，就是你向对方投降。“当众”拥抱，表面上不把对方当“敌人”，但心底怎么想，谁管得着呢?
　　智慧52识时务者为俊杰
　　“识时务者为俊杰”是一句古语，很久以前的老祖先们就已这么说了。这句话是在人性丛林里行走的金玉良言，谨记在心，并且诚恳实践的人，必可在人性丛林里履险如夷。所谓“识时务”是指了解客观环境的变化，给予妥善的对应。
　　由于人性丛林里的情势复杂多变，而“识时务”在求生存的观点来看，则有两种用意。
　　第一种是防范未然，并且捷足先登。也就是说，你必须时时注意环境的变化，并搜集别人的看法，评判未来可能的发展，如此即可避免伤害的产生，并比别人早一步行动，先期获取利益。而事实说明，成功人士都是个识时务者，醉生梦死的人很少成功的。
　　第二种是通权达变，转危为安。也就是说，在面临危机时，你必须评估各种处理方式对你的影响，并采取对你的最有利的决定，而“识时务者为俊杰”这句话最常被人使用，也就是在这个时候。为何如此?因为绝大多数人缺乏防范未然的“识时务”工作，所以才会碰上危机，而又因为种种顾忌，而弄得鼻青脸肿，因为如此，所以“识时务”这三个字才益发显出它的价值。能识时务者转危为安，也才是“俊杰”，古人之论，真是务实。
　　不过，最值得一论的不是如何以智慧去化解危机，而是如何体察利害关系，这也就是：通权达变，转危为安”的“识时务”的精义。而它的最高指导原则便是——只要能解决问题，使自身的利益获得保全，所有解除危机的办法都可能考虑。
　　一般人在面临危机时除了考虑到本身能力之外，也常考虑到面子、身段。事实上，这两样东西只有在太平时代才有价值，当生死存亡的关头到来时，这两样东西便不值半文，甚至成为负担、讽刺了。因为，当自身失去了存在，面子、身段也都将随风而去，并且为人所淡忘。因此，一个人性丛林的战士必须了解，结果比过程更重要，为了结果，过程可以委屈了些，这正是处世的柔软与应付危机的“变”，能“变”就能“通”，就能生存。
　　智慧53装聋作哑，不战而胜
　　某机关有一个女孩子，平日只是默默工作，并不多话，和人聊天，总是微微笑着。有一年，机关里来了一个好斗的女孩子，很多同事在她主动发起攻击之下，不是辞职就是请调。最后，矛头终于指向了这个女孩子。
　　某日，这位好点着燃火药，劈哩啪啦一阵，谁知那位女孩只是默默笑着，一句话也没说，只偶尔间一句“啊?”最后，好斗的那个主动鸣金收兵，但也已气得满脸通红，一句话也说不出来。过了半年，这位好斗的女孩子也自请他调。
　　你一定会说，那个沉默的女孩子“修养”实在太好了，其实不是这样，而是那位女孩子听力不大好，理解别人的话不至有困难，但总是要慢半拍，而当她仔细聆听你的话语并思索你话语的意思时，脸上又会出现“无辜”、“茫然”的表情。你对她发作那么久，那么卖力，她回你的却是这种表情和“啊?”的不解声，难怪要斗不下去，只好鸣金收兵了。
　　这个故事说明了一个事实：“沉默”的吸纳力量是何其的大，面对“沉默”，所有的语言力量都消失了!
　　只要有人的地方，就会有斗争。这不是新鲜事，因此你要有面对不怀善意的力量的心理准备；你可以不去攻击对方，但保护自己的“防护网”一定要有。
　　聋哑之人是不会和人起争斗的，因为他听不到，说不出，别人也不会找这种人斗，因为斗了也是白斗。不过大部分人都不聋又不哑，一听到不顺耳的话就会回嘴，其实一回嘴就中了对方的计，不回嘴，他自然就觉得无趣了；他如果还一再挑衅，只会凸显他的好斗与无理取闹罢了，因此面对你的沉默，这种人多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”，离开现场，如果你还装出一付听不懂的样子，并且发出“啊?”的声音，那么更能让对方“败走”。
　　不过，要“作哑”不难，要“装聋”才是不易，因此也要培养他人言语“入耳而不入心”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一二句是很难的。
　　学习装聋作哑，除了以不战而胜之外，也可避免自己成为别人的目标，而习惯装聋作哑，也可避免自己去找人麻烦，好处真是不少。
　　智慧54尽量去想自己的长处
　　你曾否问过自己“什么是我最大的弱点”吗?也许，人类最大的弱点便是自我贬低——自己瞧不起自己。自我贬低的表现多种多样。比如说：你在报纸上看到一个招工广告，那可是你朝思暮想的职位。但是，你什么也没有干，因为你想：“我不够格干这事，为何要去自寻烦恼?”或者你想与人约会，但却不敢打电话给她，因为你觉得自己配不上她。
　　自古以来，哲学家们便已经给了我们一个极重要的忠告：了解你自己。但是大部分人看上去，把这一忠告译成是仅仅了解消极的自我。他们过多地看到了自己的缺点、短处和无能。
　　知道自己的先天不足是一件好事，因为我们自己毕竟还有缺陷。但是，如果我们仅仅知道我们消极的一面，情况就很糟了，这就会使我们觉得，我们的生活价值不大。
　　下面是几个帮助衡量你真正价值的办法：
　　1．了解你的几个主要的长处。请几个客观的朋友来帮你寻找优点——也许有你的妻子参加，你的上司，或者一位副教授。总之，找一些聪明的人，他们将给予你真实的看法。
　　2．在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你认识的，已取得极大成功的人。但在这几个方面，他们却比不上你做得好。
　　当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面。
　　你会得出这样一个结论：你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你。再不要瞧不起你自己!
　　世界着名拳王阿里在赛前总要自我推销。他告诉新闻界：“我将在五秒钟之内把对手打倒，他将会招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢?其实只是在自我推销而已。他的对手听到这话，自信心开始动摇，不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是告诉他，将给他颜色瞧瞧，这些都是他自我推销的一部分。
　　在你的一生中，将会有各种的对手，各类的障碍。你的每一个日子，就好比在拳击赛中，你可以是胜利者，也可能被击败。那么为何不成为胜利者呢?这将会是更兴奋、更值得、更有趣的滋味。
　　其实你不必告诉你的对手，你将给他们什么颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的。马上去做吧!现在把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的!”再说一遍吧!假如你现在是一个人独处，那么就大喊它几次。使整个墙都震动起来。那声音听起来很过瘾，不是吗?
　　所有成功的杰出人物，都是先推销自己。推销自我虽有许多种形式，但总归起来却只有一句话：学习去喜欢你自己，你将受到欢迎。
　　智慧55切不可招惹泼妇
　　中国人习惯上把那些凶悍不讲理的女人称作泼妇。在女性群体中，泼妇是素质比较差的，也是很难对付的，不仅女士们怵泼妇，男士们也不容易“降”得了她们。触犯了这样的人，有理也讲不清楚。一旦某个群体中有这么个泼妇，在无法隔断与她往来的情况下，人们都应该小心谨慎，能在行为上把握好界限，避免与之发生抵触。
　　泼妇虽然都是极富个性的人，但她们也有许多共同点。第一，泼妇不是一般的女性，拥有更多的不受人欢迎的弱点。第二，泼妇最突出的特点就是蛮横、不讲理，无理也硬辩三分，与这种人讲理，如对牛弹琴，无所反应，让你拿她没办法。第三，泼妇脸皮很厚，甚至不要脸，谈不上有尊严。她与别人发生冲突时，会马上翻脸不认人，六亲不认，不管你平时对她多么友好，平时与她关系多么“磁”，即使你是她的丈夫或男朋友，她也不买你的账。而
　　冲突过去后，她还会恬不知耻地厚着脸皮与你套近乎，仿佛一切都没有发生一样。自己不要脸，也不给别人留面子，反复无常，不易把握。但为了能在家庭、单位和群体中混下去，她也不并不采取了这种有点近似“能屈能伸”的处世手段。第四，泼妇在冲突中暴露最充分的就是一个“泼”字。她敢骂大街，让所有的人面面相觑却无所适从；
　　她敢哭敢闹，专门揭人的短处，哪句话难听她就拣着哪句话说；她把握不住分寸，不就事论事，擅长扩大冲突范围，比如由你的一点而及其他，由你的现在而揭你祖宗十八代的老底，由你一个人而及其他相关的人；当她感觉理亏或者没赚到便宜时，她会立即豁出去，寻死觅活，佯装碰头撞脑，丧失理智，甚至抓破自己的脸皮，揪散自己的长发，撕开自己的衣服，一副无赖之相。
　　谁能奈何这样难缠的人?有人说要心狠点，手辣点，以硬碰硬，压住泼妇的火焰，甚至有的做丈夫的常用“揍”的办法来对付自己的“泼妻”，但据我们观察，这种办法很少奏效，只能把事情闹大，最终还是惹得一肚子气。其实，泼妇也没有什么可怕的，这样的人素质低、没多大能力，在众人眼里没有地位、没有水平，与这种人站在同一水平线上计较没有什么价值。所以我们有点水平的人都应避开泼妇，这种避开在多数人的眼里与“怕”是两码事。
　　避开泼妇最积极的理由就是“投鼠忌器”。投鼠忌器语出《汉书·贾谊传》，意思是用器物打老鼠怕损坏了器物，不是怕老鼠，而是为了保护器物。对泼妇也是这样，我们不去招惹她、不与她计较，是出于我们的正事考虑，为我们的尊严和水平考虑，不要损害了我们这些真正有价值的东西。
　　智慧56避开亡命之徒
　　亡命徒是生活中最让人头痛的一类人，他们最大的特点就是走极端，拿生命做赌注，不怕付出任何代价，是一种心理变态的人。这种人层次很低、品质恶劣，自以为是，以老子天下第一自居，蛮横不讲理，很难对付。
　　亡命徒的典型语言就是“死都不怕，还怕活着”、“今天不是你死，就是我亡，有我没你，有你没我”、“只要给我留一口气，总有一天会剁了你”。这样的人为不大一点事，就敢下毒手，拼个你死我活，惹上亡命徒就会给我们带来数不清的麻烦和损失。在亡命徒眼中，伦理道德、正义、法律一钱不值，无所顾忌，还有什么能压服他们呢?
　　不跟亡命徒较劲，主要原因是为了不搅乱我们的正事，而不是懦弱害怕。我们多数人都是有正经事要去办的，为了避免一些不必要的麻烦，就不能与这类人较真，否则会耽误了大事。
　　与亡命徒计较是最没有价值可言的，这种人视生命如儿戏，置公理于不顾，与这种人发生冲突一点好处也不会有。聪明人不会作无谓的牺牲，不会卷入没有价值的冲突。
　　社会自有正义在，秩序自有法律来维持，亡命徒迟早会受到惩罚的。但我们在日常交往中，还是尽量去识别亡命徒、避开亡命徒为妙。
　　亡命徒有两种，那种明显张扬狂暴的凶狠者容易被识别，或者可以从别人的教训中了解到的亡命徒也比较容易避开。另外一种，是善于隐藏本性，潜伏在团体内部，平常看起来很蔫，偶尔才露狰狞的人。这种人自制力强，能把自己的本性埋藏起来、压抑起来，遇到机会犹如干柴烈火，会像火山一样喷发出来，让人措手不及。
　　看来，为了不受气，很有必要与亡命徒在行为上把握好界限，在交往中保持距离。
　　我们在与亡命徒相处时，至少需要在行为界限上把握好如下三点：其一，要学会老老实实地做人，不轻易刺激或触犯脾气大、手辣心狠的人。把握住行为分寸，不给对方造成误解和幻想的机会。其二，在冲突的苗头刚出现时，要采取有效办法补救，稳住对方情绪，消灭对方的火头。其三，抓住对方欺软怕硬、欺生怯熟的心理，巧妙地作出暗示，让对方了解你的实力，晓得你的厉害，放弃拼命的念头。
　　智慧57别跟小人胡较真
　　小人之所以常常给别人气受，甚至乐此不疲，主要是因为这样做是有所图的。要么是为了损人利己，争得一些好处，要么纯粹是为了陷害别人，避免别人胜过自己，谋求心理上的平衡。由此可见，小人是有不同层次的。
　　有些生活在我们身边的鼠辈小人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，令人防不胜防，他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚，但猴子的尾巴终究藏不住，终有败露的那一天。
　　小人是琢磨别人的专家，敢于为小恩怨付出一切代价，因此对付小人没有一套办法是不行的。
　　李林甫是唐玄宗手下常伴随其身边的一个奸臣，心胸极端狭窄，容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好，他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次，唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步，远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去，便感叹了一句：“这位将军真漂亮!”便问身边的李林甫那位将军是谁，李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张，生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后，李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬了一句的将军调到一个非常边远的地方，使他再也没有机会接触唐玄宗，当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙，其心眼很小，眼里容不得沙子，为一点小荣辱就会不惜一切，干出损人利己的事来。
　　善于处世的人应该是一个善于对付小人的人。郭子仪平定安史之乱立了大功，但他并不居功自傲，为防小人嫉妒，他格外小心。一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，郭子仪事先做了周密安排，因家中侍女成群，他让所有的侍女到时候都避开，不要露面。郭子仪的夫人对此举感到不理解，问为什么这么做?郭子仪告诉其夫人说，这个官僚是个十足的小人，身高不足五尺，相貌奇丑，很忌讳别人说他丑。郭子仪担心家女见了这个人会发笑，因而让所有家女都躲起来。郭子仪对这个官僚太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个小人当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。
　　要避开小人。小人固然厉害，但我们并不怕他，避开小人是因为我们不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限，得罪小人，他就会想方设法来琢磨你，破坏你的正事，分散你的精力，使你不能安心于工作、学习和生活。所以，所有想干好正事的人都必须绕开小人。
　　避开小人必须在行为界限上把握好以下几点：
　　1．识别小人，摸清他的喜好和忌讳；
　　2．言行周密，有备无患，小心提防；
　　3．关键时刻要多一个心眼，不要上小人的大当。
　　智慧58让自己立于不败之地
　　凡过程中的小失败，不算是失败，只叫失利。依程度判断，绝对失败和最后失败才是真正的失败。故，立于不败之地即不怕失败，不走向最后失败。不以失败为一事一世之结局。
　　刘邦、刘秀、刘备、李世民、武则天、朱元璋之流曾不止一次身陷绝境，暂时失败于对手肘底。然而，他们无论怎样失败，只要一息尚存，就把失败当做失利，因此才没有绝对失败和最后失败。我们应该讲，他们是永远立于不败之地的人。
　　相对于绝对和最后的失败，应该判定现时失败为一时失败。对待一时失败，唯有胆略与谨慎相互融合方能不伤筋动骨，东山再起。诸葛亮可谓这方面的模范，他因马谡失街亭而败了一生料事如神的英名。可见，一时失败虽则难免，但谨慎和具有胆识总能使失利减少许多。通古观今，永远立于不败之地的妙诀在于：
　　1．全面、立体地分析你所面对的客观形势。也就是首先综合各种信息，从众多信息资料中，分析判断事物发展的趋势和方向，把握事物发展的力度，从而对事物有一个清晰的现时画面。
　　2．果断地、具有高度目的性地做出决策。也即依据此事与他事的区别，并依据自己主观目的性，高度果断地做出有利于目的实现的决策。
　　3．确保面对现实，不可因空想和感情因素决定你的决策方向，沙滩上永远无法盖起大楼。你必须把事件进行过程中一切可能出现的最坏情形都考虑到。这样周密的措施一旦定下来后，就必须将它贯彻始终。这样，决策与决策执行保证体系，决策与正确决策保证体系形成为一个完美的过程，不败，就有了客观基础。
　　4．倘若暂时失利或小败连连。要有“在逆境中坚持，从困境中走脱”的指导思想；还要具有把“屡战屡败”转换为“屡败屡战”的决心。
　　主观努力至此达到较高阶层，剩下的一切就相信那一句老话了：成事在天，谋事在人。
　　智慧59死缠烂打，以毒攻毒
　　我们有时总会遇到一些不通情理、不讲情面的人，他们嘴茬子很厉害，动辄以咄咄逼人的姿态，非把你逼到走投无路不可。
　　善者不来，来者不善。你必须以强硬的姿态适当地还以颜色，与其死缠烂打一番，显示你不欺侮的个性。
　　咄咄逼人的人，一般是有备而来，或是对自己的条件估计得比较充分，有信心战胜你。说话一般是指向一个地方，对你的要害部位实行“重点攻击”，会令人开始就处于被动位置。
　　对付的办法有多种，根据情况的不同你可以加以选择：
　　1．后发制人
　　这是使自己能站稳脚跟的最有效办法。特别是中国人，更善此道。在中国古代哲学中，关于“以静制动”、“反守为攻”的论述很多。每个人也许都有这个经验：先把拳头缩回来，到一定程度，看准了对方，再猛烈地打过去，打得准，打得狠。
　　后发制人一般在两种情况下，施行反攻，最为有效。
　　(1)当对方到了已经不能自圆其说的时候。咄咄逼人者，其开始锋芒毕露，也许你根本措找不到他的破绽。但是，你应该抱着这么一种观念，他总有不攻自破的地方，总是有软弱的地方，只是你还没发现而已，等待时机，一旦其锋芒收敛，想作喘息、补充的时候，这时候你就可以反攻了。
　　(2)当对方已是山穷水尽的时候。这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕，把要打击你的部位打击完毕，而后发现，他连你的“伤口”部位还没找到，其锋芒所指，无非是微不足道的小错误，或者其打击的部位亦不全面，从本质上动摇不了你，这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时，也是你反守为攻之时。
　　2．针锋相对
　　针锋相对即是以对方同样的火力，向对方进攻。对方提什么问题，你就给予十分肯定或否定的回答，丝毫不退让，一点也不拖沓，也不沾泥带水，使对方无理可寻。
　　3．装作退却，设计陷阱
　　假如对方的问话是你所必须回答的、不能推辞的，而又要对方跟着你的思路走时，你可以装作退却。对方乘机逼过来，你把他带得远了，让他完全进入了圈套，然后再回过头来对他反击。
　　4．抓住一点，丝毫不让
　　这是在你几乎无计可旋的时候，对方话锋之强烈，火药味儿之浓，使你无法反击，他提出的重大问题，你却无法一一回答，这种情况下怎么办?迅速找到他的谈话内容中的一个小漏洞，即使再微不足道也无所谓，可以把这一点无限扩大，使其不能再充分展开其他的问题。
　　5．胡搅蛮缠
　　胡搅蛮缠是当你理亏时，被对方逼到了死角，而又实在不想丢面子，就可以乱缠一番，把没有理的说成有理的，把本来不相干的事物联系在一起，说成是很有联系的事物，把不可能解决的、不好解决的问题与你的问题扯在一起，以应付对方的连串进攻。
　　胡搅蛮缠是一种不得已的办法。在某种程度上是不正当的，但却也不失为一种自我保护的方法，特别是当对方欺人太甚、丝毫不留情面的时候。另外，用胡搅蛮缠的方法，可以先拖住对方，以便有时间考虑真正的对付方法。
　　智慧60善用拟态和保护色
　　在动物世界里，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝；“拟态”是动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来，例如有一种枯叶蝶，当它停在树枝上时，褐色的身体就像一片枯叶那般；“保护色”是身体的颜色和周围环境的颜色接近，当它在这个环境里时，它的天敌便不易找出它来；蚱蜢好吃农作物，它的身体是绿色的，这颜色便是它的保护色。
　　因为“拟态”和“保护色”，所以大自然的各种生物才能代代繁衍，维护起码的生存空间。而一般来说，会拟态的往往兼具有保护色，因此又会拟态又有保护色的，生存条件较只具保护色的好。
　　在人的世界里，也是有“拟态”和“保护色”的行为，最具体的例子便是间谍，从事这种工作的人要隐藏自己的身份，并且要避免被人识破，他们所使用的“拟态”和“保护色”就是在角色扮演上尽量和周围人接近，让人分不出他是“外来者”。所以间谍要执行任务时，都要先模拟当地的生活，穿当地的衣服，说当地人的话，吃当地的食物，研究当地的历史、民俗，为的是把自己“变成”那里的人，以免被人辨识出来。这是人类对“拟态”和“保护色”的运用。
　　你不是间谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人性丛林里，你有必要对“拟态”和“保护色”有所了解，并且好好运用，尤其当你和周围环境相较，呈现明显的“弱势”时，更应该好好运用这两种每个人都有的本能。
　　例如：初到一个新单位，应尽量入乡随俗，认同这个单位的文化，随着这个单位的脉搏呼吸；也就是说，遵守这个单位的“规矩”和价值观念。这是寻找“保护色”，避免自己成为与周围环境格格不入的鲜明目标，否则会造成别人对你的排挤；如果你特立独行，自以为是，那么你的苦日子必定跟着你。当你的颜色和周围环境取得协调后，你也已成为这个环境中的一份子，而达到“拟态”的效果。到了这个地步，起码的生存环境就已经营造完成，不致发生问题了。
　　“拟态”的特色之一是静止不动。有保护色，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人性丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守“静止不动”的原则，也就是说，不乱发议论，不显露你的企图心，不结党结派，好让人对你“视而不见”，那么就可以把危险降到最低程度。
　　有些人在家被抢，是因为房子装潢得太漂亮了，让人一看就以为是有钱人家；有人半夜遇劫，是因为戴着名贵首饰；这是他们不知“拟态”和“保护色”的作用，相形之下，有些大富翁出门一袭粗衣，以计程车代步，了不起开辆小车，这种人就深懂“拟态”和“保护色”的奥妙。
　　“拟态”和“保护色”的本能是生物演进的结果，“弱者”有，“强者”也有。“弱者”是为了自身安全，“强者”是为了不让“弱者”发觉而可进行扑杀。大自然的奇妙，其实也一样存在于人性丛林之中，你好好体会吧!
　　智慧61不争一时之长短
　　有位大智人告诫他的弟子们要有心胸，要有远大的眼光与志向，不要争一时之长短，他说：老鹰有时会比鸡飞得还低。
　　人和人就生来的素质说，总是差不多的。有人说，即使是天才和常人，他们的区别也仅仅像警犬的区别。也就是说，人生来聪明才智相差不大。
　　但后天努力的差别就大了。
　　大抵说来，人生时光、精力有限。让有限的时光、精力造就人生巨大的成功，就必须要专注，要拣成功后价值最大的事情去做。这就是要有所为，有所不为才大有所为。选准自己的目标，实实在在地去做，不要被别人的成功搞得三心二意，争一时之长短，计一时之得失，更不要为眼前的蝇头小利所迷惑。
　　这里重要的是定好自己的目标，其次是坚持不懈。
　　普通的规律是，越是巨大的成功，越是伟大的事业，需要人付出的努力与牺牲也就越大。你会看到人家小收获不断，既热闹又神气，而你却守着云在青山月在楼的目标忍受着寂寞。
　　这是必然的。没有这点思想准备与意志是成不了大气候的。
　　庄子曾讲了个故事，钓小鱼虾的人，扛着钓竿，东奔西走，池边、河边、潮边，闹得欢乐，天天有所得。某王子却在海边钓海鱼，他的钓钩像大铁锚，钓绳像水桶一样粗。他长年累月坐在海边的山上垂钓，一坐十年无所获，别人都觉得这个人怪。
　　十年过去了，王子终于钓到一条大鱼，他把鱼弄上岸，分割开来，让全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，好长时间吃不完。
　　庄子讲这个寓言就是不争一时之长短，大收获必须付出长时间的努力与等待。
　　不争一时之长短还有一层意思是，真的不和假的争，形势不利时要善于退让。现代名将蔡锷对付袁世凯就取这种种战略。袁世凯窃取了辛亥革命果实，就想复辟帝制，他还把蔡锷请到北京看管起来。蔡锷心里明白，索性顺着袁世凯，还装着胸无大志的样子，天天和小凤仙泡在一起，纵情酒色。袁世凯也真的对蔡锷放心了。就这样，不争一时之长短，蔡锷稳住了袁世凯，才有机会脱身回云南，打响护法军北上讨伐袁世凯的枪声。
　　人在不利的情况，面对假丑的恶势力，能不计一时长短，承认鸡有时比鹰飞得还高，这样真正的英雄方有鹏搏九天的时刻。
　　智慧62表现你的创造性
　　在工作上，惟有“创造”才能取得人们的注意。不管你所做的是哪一类工作，都不要模仿他人，按照前人做过的模式做事。应该用一种新颖的、别出心裁的方法做事。把你的“特殊性”显示给人，表明你是不为先例所拘束的，你有你自己的计划。
　　你该立志，不管你在世界上成就大或小。假使有成就，必须是创造的成就。不要不敢用新颖、特殊的方式，显露你的面目。创造是力量，是生命!模仿是死亡!
　　世间那些追随者、依附者、模仿者，喜欢循行老的轨道。但世界上最需要的，却是那些有创造力的人，能够离开走熟了的途径，闯入新境界的人。
　　不要害怕你自己成为创造者。不仅仅要做一个人，还要做一个新的人，独立的人。“自然”给予每种东西以特殊的禀赋，各有自己特殊的作用。所以每个人都应该以创造的方式，来做他特殊的工作。
　　没有人能够因仿效他人得到成功。纵然被他仿效的人已是一个伟大的成功者。成功是不能从抄袭、模仿中得来的。成功是创造的力量造成的。一个人一离开了自己，他总要失败的。“力量”是内发的，不是外来的。
　　世间每种职业，每种营生，每种业务，都有可以改进的余地。有创造力量的人，永远不怕没人欢迎，不怕无用武之地。这种人到处需要，到处欢迎。然而社会对于那些模仿者的需求，却并不大。
　　不要以为你的主张或计划没有先例可援，或者你年纪轻轻，更事不多，所以不能为人所尊重。凡是能够将新鲜的、有价值的东西，贡献给世界的人，凡是敢想他自己的思想，开创他自己的主张和方法的人，最容易为人所认识。
　　一个青年人应当做的一件最聪明、最重要的事，就是在工作上要努力表现出真正的创造性，要在自己手中所做出的每一件事情上，都烙上自己的品格，作为你“尽善尽美”的商标。假使你能这样做，你就具备了成就事业的“资本”。
　　智慧63群狼战术，所向无敌
　　有些年轻人信奉一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。
　　这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造来固然是为了分享的，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。
　　同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
　　过去农村闭塞，获取财富极端困难。一生中难得有一桌一椅一床一盆儿一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子，便会恶语相向，乃至大打出手。这是一种典型的分财哲学。
　　后来人们走出来了，兄弟姊妹都往城里跑，财富积累越来越多。回过头来，发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反，嫂子留在家里，属于弟弟的地不妨代种一下，父母留在家里，小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助，尽量解除出门在外的人的后顾之忧。反过来，出门人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了，这种哲学就是：你好，我也好，协作起来更好。
　　遗憾的是，有些大学毕业生，大概是在校园待久了，居然信奉这样的哲学：你必须践踏别人，糟蹋别人，利用别人。还有一些学生，自己拥有的资源不愿意与人分享，反过来，又想利用别人的资源，又不好意思张口。这样的一种心态是一种大的障碍，绝对不利于个人的成就与发展。
　　与人携手，把蛋糕做得更大一些。这样的话，你还发愁没有吃的吗?
　　在激烈的社会竞争中，光靠单打独斗是不行的。豺狼在与天敌作战时，常常采取群体战术。有道是“好汉难敌四手，恶虎还怕群狼”，与自己的同类组成同一阵线，抱成一团打天下，力量自然强大。要联合作战，就不能吃独食。
　　智慧64落魄的凤凰比鸡强
　　“人情似纸张张薄，世事如棋局局新”，我们常常感慨人情淡薄、世事多变，为何不换个角度感谢人和人之间的淡?为何不欣赏世事的变?
　　如果人情浓得化不开，那一生只能交几个好朋友，无暇顾到天底下还有很多人可以认识。有人说中国社会是一个“一根根私人联系所构成的网络”，在这人人相识的小网络限制之下，你纵使再有才华，还是得看张大妈、李大婶和小时朋友的脸色。
　　现代社会不同了，你可以相交满天下，哪里都有认识的人，都有人欣赏你。他们和你之间固然只有“薄如纸”的情，但你心头也因之没负担。
　　耶稣说：“即使是先知，在本乡本土还是不受尊敬。”越相识相熟的，越可能觉得你的成功是侥幸的，也越不容易尊敬你。
　　孔子在周游列国后说：“能行五者于天下为仁矣。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”
　　孔子看的是天下，而恭、宽、信、敏、惠这些美德，不是在街坊里所能得到的。
　　有很多人感慨“龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺，猫儿得势雄似虎，落魄观凰不如鸡”，世事变得让人心寒。但换一个角度想，为何龙、虎、凤凰就要一直风光，而虾、犬、猫、鸡就得倒霉，一生贫贱?即使是犬猫，都有高人一等的一天，不是很好吗?
　　大多数人是现实的，只看上不看下。但如果社会多变，在上的可能居下，在下的说不定迅速上升，那么人人彼此都会客气些。因为，谁做谁的“头儿”还不一定呢!如果我们都知道有一天自己可能得看对方的脸色过日子，此时的交往想必会比较谨慎!龙、虎、凤凰如果早谦慎，即使日后有些不顺，也不会太惨。
　　老祖宗劝我们“广结善缘”，真没错!天下之大，到处是学问，人人是老师，如此“恭则不侮”。
　　用结善缘的心、谦和的态度处世，再配合自己的能力与实力，“恭、宽、信、敏、惠”则可以有宽广的人生。不管世事如何局局新，我们都可以安身立命。
　　智慧65对抗不如合作
　　谁都不可能是一座孤岛，一个人要取得成功，必须学会与别人一道工作，并得到别人的合作。如果他想领导一个企业朝着明确目标前进，他需要一支有效的队伍作后盾。
　　集体工作意味着协调一致。人与人之间有时会发生冲突，但他们不应该把矛盾延续下去，以致发展到无法共事的地步。
　　合作应该从自身做起，在这方面最好的建议也许是：
　　1．保证自己个性的良好平衡，避免走极端。
　　2．在执行集体工作中争取主动。
　　3．在与自己共事的工作人员中，寻找积极的而不是消极的品质。
　　4．对别人表示寄予最大的期望。
　　5．保持足够的谦逊，在别人的行为理应受到尊敬时，向别人诚挚地致以敬意。
　　一个人获得成功之前，他必须得到人们的尊敬，否则，他就无法赢得别人的合作。锋利的言辞，冷漠地对待他人的权利和感情，有意无意的怪癖——所有这些，都将使这
　　个人得不到人们的尊敬，至少是很难得到人家的尊敬。
　　合作不能靠命令来维持。人们在完成合作的任务时，如果仅仅是因为害怕，或者出于经济上的不安全感，那么，这种合作在很多地方是不会令人满意的。因为，这样做便把合作的精神忽略了，而正是这种精神——心甘情愿的合作态度——对企业的成败具有重要的影响。
　　你的工作要得到别人的支持而不是反对，必须唤起别人合作的愿望，使他们直接或间接地看到自己的利益。人们都希望得到的是这样的一种赏识：承认他们正在做的工作是很有价值的，是值得花时间和精力去做的工作。他所做的事情，对他的人生旅程非常重要。
　　得到最佳合作的关键，是给予人们与他们才能相称的、有意义的工作，并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调了这一事实：要不断地得到合作，就必须让人们做有意义的事情。
　　智慧66留一条路给别人走
　　“双赢理论”虽然风行于今日西方，但我们在古老的中国智慧中也不难找到它的某种源流。《三国演义》中着名“私放曹”一案可以说就是这种智慧的体现。
　　关羽在华容道为回报朋友交情而私放曹操的故事已经家喻户晓。问题在于作为智者的诸葛亮明明知道关羽和曹操在许都有那么一段交情，而且曹有恩于关羽，关羽又是知恩图报之人，还偏偏要派关羽去翅守最为紧要的华容道，还要下军令状捉拿曹操，确实是一件令人生疑的事情。
　　然而从“双赢”谋略的角度看，问题便一目了然了。
　　诸葛亮在当时是从刘备的角度考虑问题。周瑜赤壁纵火，曹操必败无疑，刘备作为孙权的盟军，自然应该助攻。不过当时的刘备，尚无立身之地，与已经中原逐鹿的各路诸侯相比，并没有说话的资格，所以就当务之急而言，是先取得一块基地为要。这样，在取荆州还是消灭曹操二者之间的选择是很容易作出判断的。
　　只是荆州本是刘备宗室兄长刘表的地盘，刘表为保住荆州，曾经与孙坚、孙策、孙权父子长期作战，刘表死，刘琮把荆州献给曹操，现在孙权打败了曹操，可以名正言顺地前来夺取荆州了。这样，在曹操被周瑜打败之时，孙刘联盟暂时不再有太大价值，相反，已经成为争夺荆州的敌手了。
　　按照正常情况，荆州的归属要看争夺双方的军事力量强弱对比。孙权能够打败曹操，自然要强于刘备许多，如果双方真的撕破脸动起手来，刘备处于下风是肯定无疑的。如果让孙权夺走荆州，刘备必然再次无枝可依，诸葛亮在隆中策划的战略方针也就全部成为泡影。因此，必须有一个既能避免孙刘联盟破裂，又能占领住荆州的办法。
　　这个办法就是让曹操活下来，而且有可能对孙权造成威胁。孙权从自身安全角度考虑，不能不放弃迅速夺取荆州的计划，而且要与刘备巩固联盟，这样孙刘两家就会避免交锋了。
　　只是这样做对刘备来说也有许多麻烦。首先刘备是以奉汉献帝衣带诏书讨伐曹操名义起兵建业的，放着汉贼曹操不打，必然失去人心；况且刘备与孙权已经订下盟约，共同出兵抗曹，孙权在赤壁出了大力，刘备一不动手，自然会受责难。所以，诸葛亮要派张飞、赵云两处埋伏，阻击曹操，刘封、糜竺、糜芳各驾船只，绕江剿擒败军，夺取器械，又让刘琦回武昌去镇守，嘱咐“不可轻离城郭”，实际是不让刘琦了解诸葛亮的真正意图。
　　经过这一番部署之后，诸葛亮这才借关羽请战之机，把去华容道截拦曹操的任务交给关羽。为了不让部下察觉是有意放曹操回北方，诸葛亮故意与关羽互立军令状，做出非擒拿曹操不可的样子。
　　了解关羽的刘备自然沉不住气了，他一反言听计从，对诸亮的做法提出怀疑说：“吾弟义气深重，若曹操果然投华容道去时，只恐端的放了。”诸葛亮只好向刘备说明他的真实用意：“亮夜观乾象，操贼未合身亡。留这人情，教云长做了，亦是美事。”显然诸葛亮是深谙自己活首先要让别人活的道理的。
　　事情日后的发展完全印证了诸葛亮的英明。在这方面，宋代大儒邵康节也是一个具有大根器的智者。
　　当他处于弥留之际时，苏东坡前来探望，却受到了苏东坡一向不和的二程兄弟的拦阻，这时邵康节吃力地用拇指和食指做了个半圆形的手势，说了句：“留条路给别人走走。”说完便去世了。那老先生虽然仙化了，但“留条路给别人走走”这句话中所蕴含着的思想的光芒至今仍熠熠生辉，启迪着一切有心的后来人。
　　第四章   豺狼晋升智慧
　　我一生都在朝着高处攀登，
　　不为虚幻的显赫和荣耀，
　　只因那里没有同类的倾轧，
　　更少天敌的侵害。
　　我必须保持高昂的热情，
　　不惜忍辱负重，
　　当我置身于群山之巅，
　　面对天高地阔，
　　谁能看见我狰狞的微笑?
　　——豺狼如是说
　　智慧67美梦天天做
　　对自身能力抱有信心的人比缺乏这种信心的人更有可能获得成功，尽管后者很可能比前者更有能力、更加勤奋。重要的是要坚信自己必定会获得成功。
　　即使在尚未达到目标之时，也应以成功者的姿态出现。如果你认为自己有朝一日获得成功后，要让太太戴镶有钻石的耳环或金手镯，要携带一只精致的钱包和一只漂亮的手提箱，那么从今天起你就设法戴上或携带这些象征成功的东西。它们会使你此时此地就感觉到成功，也会使你在别人面前显得是个成功者。事实上，这是一种增强自信心的方式。
　　花点时间想象一下，如果你登上职业高峰，生活将是什么样子。不妨做点白日梦，想象你坐在总经理办公室里的情景，想象随之而来的巨额报酬和发号施令的权力。然后，回头再想想，在通向总经理办公室的道路上，你经历过的每一阶段，所有你已经达到并超越的前期目标。在白日做梦里，当想象自己达到某种近期目标时，还要在想象中体会成功的喜悦。所有这些，都有助于你保持心情舒畅，有助于你在每个阶段都充满信心一一强有力的自信心。
　　还有一种同样有效的做白日梦的方法，称为“形象化预想”。这种方法很简单，每天只花十分钟时间做一做，就能有所收益。
　　第一步，想象自己是一个成功者。比如，想象自己坐在豪华的办公室或会议室里，正在对手下的一批管理人员训活。他们专心致志，聆听着你的每一句话。
　　第二步，闭上眼睛，全身放松，尽可能地在脑子里构想上述情景，使你的成功者形象进一步具体化或者说视觉化。这样持续十分钟，眼睛要始终闭着。你可能会走神，图像会消失。但即使这样也没关系，只要图像能再次出现就行了。图像中的某些细节，可能会发生变化，这意味着你的主司直觉的右半脑正在修正想象中的成功形象，使其更为现实。
　　经过一星期左右的这种“形象化预想”练习，你会发现自己的某些态度或行为已开始发生变化。可能是变得比较果断，比较轻松或比较热情了。不管怎么说，这种变化表明你的直觉正在引导你慢慢地接近你想象中的而且渴望着的成功。
　　智慧68择友共事要谨慎
　　选择共事的人是重要的，朋友的选择也是很重要的。特别是在你日后能取得什么样的成就和你将来会拥有什么样的选择机会这两方面，朋友的影响尤为重要。
　　我们相处密切的人对我们生活的影响比什么都大。关于这一点，理由很多，但是最重要的一条是，我们总是拿其他的人作榜样：即以他们的言行作为我们行动的指导，而亲密的朋友其榜样作用又是最强有力的。
　　因此，你要考察一下你的四周。你将来的生活方式与你朋友现在的生活方式很可能是相似的。原因之一是，你自觉不自觉地模仿你朋友的生活方式。
　　无论你在以后的几年中选择什么团体为伍，你的倾向、举止和观点将变得越来越像团体中的人(他们也变得越来越像你。这是一种互相影响)。这变化并不必然是普遍的、确定的，但是一般的倾向是如此，并且你也会遇到。好些年后，你将变得越来越像你的大多数朋友了，而他们也变得更像你了。
　　另外，一个重要的含意是：你要相当审慎地选择好你的朋友，因为这对你的行为有很大的影响，通过与那些你希望效法的人密切接触，你会朝着你自己满意的方向变化。
　　相反地，你交往的人是些有问题的人，你可能会发现你自己也变成有问题的人了。假如你的朋友是一群失败者，假如他们总是违法乱纪，假如他们胖得不成样子，假如他们是穷光蛋，假如他们经常酗酒，假如他们总是闹事，假如他们每天浪费时间，假如他们试图粗鲁地解决他们的大部分问题，那么，你有可能滑到同样的坏习惯之中去。交这类朋友，你只会染上众多恶习，而不可能得到什么好处。古代有句谚语：“物以类聚，人以群分。”这在心理学上是得到证明了的。
　　好朋友是一笔可观的“资本”，坏朋友能使你遭受重大挫折。
　　智慧69与最有名气的人交朋友
　　环境改造我们，决定我们的思维方式。
　　找出你自己本身固有的，而不是从别人那儿学来的某一种习惯，如走路的姿态、咳嗽、端茶杯的方式以及对于音乐、文学、娱乐、衣食的爱好——所有这些都很大程度上取决于你的环境。
　　更重要的，你的思想、目标、你的态度和个性都是受你的环境影响的。
　　与消极的人长期交往会使我们的思想变得消极；和沾沾自喜的人太亲近会使我们养成一种自傲的习惯；相反，与积极思考的人做朋友能使我们站得高、看得远；和有远大抱负的人亲近能使我们胸怀大志。
　　今天的你，你的个性、走向，你所处的地位，很大程度上是由你的生存环境决定的。将来的你，十年、二十年以后的你几乎完全取决于你未来的环境。
　　以后的年年月月你都会变化。但如何变化则取决于际将来的环境，即你供给自己的精神食粮。让我们看看如何才能使我们未来的环境给我们幸福和繁荣。
　　做到下面几点，可以使你保持有一个优良的环境。
　　1．结交新明友。如果总是和相同的人交往，你会觉得枯燥和不满。还有重要的一点是：记住．你要想取得成功，你必须很了解人。如果只想通过了解一类人来了解所有的人，就是只想读一本薄册子书就想来掌握数学一样，太片面了。
　　结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。
　　2．结交不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些·分为二地看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有潜力的人！
　　3．和那些有进取心的人结交朋友。那些问“你的房间有多大啦，有什么家具啦”，而从不与你交流思想的人是狭隘的人，小心不要受其影响。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。
　　智慧70受女人左右的男人不可交
　　“女人”包括了女朋友、未婚妻及妻子。现代的女性地位已经不似旧日妇女的低微，甚至有些男人还被女人牵着鼻子走，不但失去了本身的自由，凡事甚至由女人做主。许多活跃于社会上的名人背后都有一位如此强悍的女性。所以，在选择朋友的时候就不能忽视这～点。
　　在我们的朋友当中，有些人就被冠上“怕老婆”的封号。这些人或许会说：“我这个人可是头脑很冷静的人，我既不会借钱给别人，也不会对他人讲究情面。”其实，这是因为他根本无法对他人提供金钱或人情的协助，因为这些全部掌握在太太的手里；只要太太一声令下，他可是吭都不敢吭一声。
　　男人是要在社会上立足的。如果只向内侧看，连在家里都作不了主，这样的男人如何能够出人头地呢!
　　尊重太太的是男子汉、大丈夫，对太太唯唯诺诺的是只能说是懦夫。这种懦夫没有自己，也不自觉自己是这社会上的一份子，所以完全听凭妻子的摆布。
　　那些在人前威风八面，回到家里却一点决定权也没有的男人只能说是窝囊废。这种男人可说是一点也不值得信任。
　　实在是没有能力的人才会凡事都说“我要回去问太太”。或是“这么做，太太恐怕会给脸色看!”这种没有主见的男人非但没有拓展交友范围的能力，甚至连做他人朋友的基本条件都没有，只能庸庸碌碌地做个平凡人。
　　我们在选择朋友的时候，对于那些完全听凭女人做主，自己一点主见也没有的男人，就别对他们寄予厚望了。只是，如果这一类的人如果全部列为拒绝往来户，那恐怕连一个朋友也交不到了。和这类人交往时，最好也取得其妻的信赖，因为这种男子只不过是太太的影子而已。
　　智慧71娶一位好妻子会提升你的形象
　　在树立自己的成功的形象时，不要低估你的伴侣对你形象的影响，在很多生意或社交场合，你的妻子都扮演着对你的事业至关重要的角色。她留给别人的印象如何，肯定影响着人们对你的看法。
　　如果你是个商业专业人员，带妻子出席一些跟业务有关的社交活动，就显得非常重要。这不仅因为你的客户们在场，而且你的潜在的顾客也在场。这些未来的顾客及其夫人们对阁下和尊夫人的印象如何，可能决定着你们能在多大程度上说服他们接受你们的服务。如果他发现尊夫人魅力十足，他们将作出积极的反应。假如尊夫人使他们大失所望，那么阁下同他们做生意的希望就会化为泡影。
　　大多数情况下，你可采取很多措施改进你妻子的形象。例如，你知道她酒量很小，就要注意不要让她太放纵自己。如果她由于对有关业务的知识知之甚少而出丑，你就应负责多教给她这方面的东西。假如她智力尚可，她很快就会获得一些你业务方面的知识。你就会惊奇地发现，在未涉及专业性太强的问题时。她谈起生意来还是很在行的。事实上，纯专业性的问题一般也不会在这样的场合讨论。
　　建议你的夫人在与业务有关的社交场合，避免谈论有争议的问题是非常明智的，谈论有争议的问题有时会使她陷入极大的困境。
　　自然啦，任何时候尊夫人都应表现得像个贵妇人才对。常言说得好：“只要她还是个贵妇人，你就拥有一笔财富，而不是一个负担。”当然，她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何。而且毫无疑问，她的衣着风格同你的一样重要。因为女人总比男人更需要打扮。所以支付得起的话，不妨给她买儿套高档衣服，这是一笔很划算的投资。尊夫人身着高档服装，配以珠宝玉器，不但树立起了她的成功形象，也使你看起来充满了成功的希望。你那些客户的夫人们通常对她们的丈夫们有很大的影响力，她们将向丈夫评说你夫人的打扮是否得体。
　　任何时候，你妻子试图打扮成当地最性感的女人都不合适。通常她应比较谨慎地穿上时装，这样，即使给男人们也能留下好印象。
　　智慧72争取“老板”的赏识
　　作为公司中的一名员工，几乎每天都要与老板接触。因而，如何能够受器重，以便产生对自己有利的后果，这是每一个职员都曾问过的问题，也都想能够得到一个最佳答案。
　　老板有很多种，不仅存在性别、国别上的不同，也存在着生活背景、知识修养等方面的差异，形形色色。“怎样才能与他们相处”，这个问题似乎难以回答。
　　然而，尽管回答这一问题有很大难度，但也不是毫无线索和脉络可循。
　　对于你来说，最重要的是取得老板的信任和赏识，让他感到不能缺少你。
　　不论有没有越级的上司做靠山，顶头上司始终是要时常相对的，而且他掌握着你的命运，是不能不认真对待的人。对待顶头上司的秘诀是：使上司感到不能缺少你。
　　任何下属的作用，都是帮助、协助上司达到其事业上的目标。要做到这一点，首先要认同上司的事业目标和工作价值观。上司认为公司应快速增长，你不能认为要循序渐进；他认为语文文法十分重要的话，你写的报告的文字不能马虎。其次，要补他的死角位，他向外发展，你要守好大本营；他大刀阔斧，你要做些绣花功夫。这一套做得好，与上司相处才能如鱼得水。
　　同时，更重要的是不断积极地跟上级接触，让上级的记忆里常常有你的存在，会有很多好处。这样，当面临一些机会时，上级就会想起你，为你作些指点和推荐。反之，如果疏远你的上司，则会冲淡上司对你的关心，遗忘的存在，被推荐、提升的希望就大大减少了。所以，让你与老板之间隔张桌子即保持一定的距离是最好不过的了。
　　现在有许多青年人，尤其是有一定学历、有一定能力和素质的青年人，往往有一种优越感。总觉得领导的素质低，或是领导的经验过时了，或认为领导婆婆妈妈、办事拖沓，不讲效率。也有的是因为上级领导有不正之风而看不惯，思想上有抵触情绪。应当说这些也都是有一定道理的，不应该一概否认。但值得注意的是，在现实情况下，他是你的上级和领导，从事业上和工作上来考虑，你是下级就应尊重他、服从他，这是最重要的前提。
　　实际上每个上级和领导也都是有他可取之处的，如果他确实不能胜任，那么也要有一个过程，有一个程度，要按规章制度办事。总之，和领导关系紧张，无论出于什么原因，都是极不妥当的。
　　智慧73有进取心才会被重用
　　进取心即意味着开拓精神，开拓精神则意味着对现实有忧患意识，对未来有冒险精神。这样的人才，老板将委以重任。
　　安于现状的人在老板的心中就是没有进取心的人，这种人也许不会出太大的差错，但公司不会需要太多这样的人，公司如果是以增长为目标，那么就需要不安于现状、把眼光放在未来的员工。
　　绝大多数老板都要求员工具有积极进取的冒险精神，即明知山有虎偏向虎山行的人。其实，也蚁有这样的人才可以令他的企业有更大的发展，当然那些安于现状的员工只能作为“垫底”的功用，这种人令老板放心，但绝不会令老板欣赏。
　　称得上冒险精神的，当然有一定程度的险要夷平。在犹如战场般的商场，险着到处皆是，夷平一险，而别一险可能就在附近。
　　老板喜欢擅于与危机周旋的员工。尽管表面上无特别褒奖，但在他的心底里，也将员工分了不同等级。具有冒险精神的员工，在他的心目中地位特殊，因为他想到这类员工可能为他的公司带来不可预知的利益。
　　冒险精神在婴孩时期以至儿童时代，是由无知而产生的一种行为，由于好奇而尝试，是很正常的人性本能。年纪渐长，遭遇的挫折把人们刺得痛苦，遂把冒险精神淹没，以为这样就会避开挫折。事实上，把冒险精神收藏起来，人生同样会受到各种形式的挫折。
　　思想成熟的人懂得分辨哪些事情应该的，哪些事情绝不能碰，而不再像幼儿时那般无知乱闯。
　　冒险精神是生命中一项重要的元素，不要将之埋没，要适当地运用它，因为你会发现它原来是一项前进的推动力。
　　冒险精神具备与否，实际上是一个员工思考能力和人格魅力的表现。
　　老板喜欢勇于尝试新的处理方法的员工。只要他把冒险和开拓投入工作，老板就能感觉得到。如果他的新的方法没有达到预期效果，老板也不会责怪他，相反，会在实际行动中支持他，帮助他，尽管他也许发觉不到这一点。
　　智慧74不要见权无措
　　钱与权是迷人的，在今天，有钱已不稀奇，有权的人却很少。例如在北京，走在街上的很多都是富翁，但北京市长毕竟只有一个。
　　由于权的稀少，造成这个民族对权的复杂心态，特别“畏权”，又特别“恋权”。权小者见了有大权者，即使不两腿发抖、张口结舌，也可能辞不达意，应对不得体。如何与有权者交往，成为大多数人的困扰。
　　首先，一个人必须冷静地面对和接纳自己对权力的崇拜。罗素说：“追求权力的欲望是人性的主要组成部分。”我们不必因自己在乎权而感到羞耻，惟有坦然接纳“我也是权力的动物”，才可能以自然的态度与其他“权力的动物”
　　互动及交流。
　　其次，接纳有权力者有权的事实，不管他是否值得尊敬，不管对方的出身如何卑微，不论他获得权力的手段如何卑劣，不管他目前施政表现如何不堪，他毕竟是权力的拥有者。我们再不喜欢这个人，也得尊重他所掌握的权力。尊敬职位，表达对该职位上的人适当的礼貌，才容易创造良好的相处气氛。
　　最后，事前多搜集对方的资料，多对他所领导的组织及特色有所认识，也多研究他最近所关心与强调的话题。多了解才可能与他有共同语言，获得进一步交往的机会。如果能在见面前先备妥书面资料，必要时提供给有权者，也可加强对方的印象。
　　多数有权者爱讲话，他们说个不停的原因有：
　　1．显示自己的强势。
　　2．显示自己有学问、有能力。
　　3．避免听到一些他不想听的建议和批评。
　　4．保持优势地位，减少权力被挑战的机会。
　　5．难以摆平众多来访者，他如果让甲多说一些，也许乙不舒服，干脆自己控制全局。
　　所以，见有权者要有心理准备：“今天主要是去做听众的，别抱太高的期望。”若说不了什么话，递上一份书面资料也总算不虚此行。
　　《圣经·箴言》说：“天之高，地之厚，君王之心测不透。”去见有权者，在体面的场合谦恭礼让强于急躁多言，交际中求明哲保身总是较稳当的。
　　智慧75不要刻意讨好
　　看见上司叼根烟就立刻打上火，老板从车上下来就立刻上前开车门，看见上司打了条新领带就称赞：“这可真是上等货。”当你看见周围同事这么做的时候，你会怎么想?
　　这时候，每个人的反应都差不多：“真是马屁精，这种事都做得出来，恶心!”但是，当周围这种拍马屁的人越来越多的时候，你也很难表现出不以为然的样子。最后，连你也会和大家一样，成为逢迎拍马的人。
　　但是，还是有一些人不会受到影响，依然坚持不逢迎拍马。这种人有两种，一种是头脑很单纯的人，他认为：“这简直是太无聊了!”或是“这么麻烦的事就免了吧!”于是即使别人再怎么拍马，他仍依然故我。另外一种就是所谓的硬汉，这种人可是很麻烦的人。
　　“经理真是个公私不分的人，利用公司的交际费享用私人的嗜好。如果我想要受到他的提拔，就必须与他同流合污，但这实在不是我做得出来的。”你或许就是这种人。经常为了这种事而气愤或烦恼。这个时候，你该怎么办呢?
　　如果你是这种性格的人，大可不必勉强自己加入逢迎拍马的行列，假使你为了讨好上司而忍着自己心中的不屑与气愤，采取所谓“屈辱的行动”，上司也还是不会高兴，因为你这种不满的情绪，还是会表现在你的行动之中，使你的言行举止看起来极不自然。更何况有些人本来就很擅长谄媚这一套功夫，和他们比起来，你的所作所为，反而让人觉得“画虎不成反类犬”。如此一来，你排除万难、克服自己心理障碍所做的努力，非但一点效果都没有，反而落人笑柄。
　　那么，究竟应该怎么做才好呢?这说起来未免太过于教条化，但这却是不可否认的定则，那就是完全靠实力取胜。
　　不要羡慕那些走旁门左道而暂时得到利益的人。
　　如果你看见旁人占上风，你就坐立难安而图谋与之一较高低，这么一来你将终日与人竞争而不得安宁。这些讨巧的欺骗伎俩，只能用在情急之下，绝不可以成为常态。惟有真正的实力才经得起考验。
　　智慧76是非之地，小心自保
　　职业场是一块是非之地，其间的明争暗斗、尔虞我诈是很残酷的。要想不惹麻烦，不陷入是非的泥潭，就必须时刻提高警惕。
　　下面是公司白领的三条金科玉律，相信他会帮你处理复杂的人际关系：
　　首先，在公司里不可随便交心。
　　在现实中，正人君子有之，奸佞小人有之；既有坦途，也有暗礁。在复杂的环境下，不注意说话的内容、分寸、方式和对象，往往容易招惹是非，授人以柄，甚至祸从口出。人只有安身立命，适应环境，才能改造环境，顺利地走上成功之道。因此，说话小心些，为人谨慎些，使自己置身于进可攻、退可守的有利位置，牢牢地把握人生的主动权，无疑是有益的。况且，一个毫无城府、喋喋不休的人，会显得浅薄俗气、缺乏涵养而不受欢迎。西方有句谚语说得好：上帝之所以给人一个嘴巴，两只耳朵就是要人多听少说。
　　同事之间，只有在大家放弃了相互竞争，或明知竞争也无用的情况下，才会有友谊的存在。如果交出真心，动了真感情，只会自寻烦恼。比如说，甲与乙是同级，而且是好朋友，只有一个升级的机会。如甲升了级，乙没有升，乙怎么想呢?、乙如继续与甲友好，免不了会被人认为趋炎附势；甲主动对乙友好，也并不自然。
　　其次，孤军作战，得注意保存自己。
　　是游击队，就得打游击战。游击战的最高原则是“保存自己，消灭敌人”。许多力争上游的白领，很注意将对手打倒，却不善于保存自己，这是不足取的。一方面要友好竞争，一方面要在众人的竞争中保存自己，在势孤力弱的情况下，就要夹紧尾巴，千万不要露出要搏、要向上爬的样子，成为众矢之的。俗语说：“不招人忌是庸才。”但在一个小圈子里，招人忌是蠢才。在积极做事的时候，最好摆出一副“只问耕耘，不问收获”的超然态度。
　　第三，不要替人背黑锅。
　　在公司或一个行政单位里，做事好坏对错，很多时候是由上级主观决定。如果上级意志强，下级多少都要努力工作；上级若自以为是，下级便会唯唯诺诺。但有一些上级只是向他的上级交功课而已，敷衍了事，得过且过。
　　在这样的环境之下，最重要的事情是不要出事，一切如常，就不会勾起上司的雷霆之怒。但一有差错，上司为了向他的上司交代，就会抓住一个人做替罪羊。这种情况，化公为私叫做“背黑锅”。
　　不背黑锅的方法其实很简单。最易行的就是不冒险，不马虎，事事有根据，白纸黑字，即使错了也有充分理由解释。
　　另一方面，一件事的对错，错的大小，应否追究，如何处罚，都是上级决定。大事化小或小题大做，都在有些上级的一念之间。因此，在这种情况下，人缘好，特别是与上司的关系不错。就会较少获罪。
　　智慧77栽培愈广，收获愈大
　　许多人在社会上工作，只会千方百计要求上司提拔他，却忽略了打好自己的基础，因此，即使平步青云，一旦上司稍放松，或上司本身崩溃，他便立即跌跤气馁，再也无法振作。
　　聪明的人，欲求上进，除了力求充实学识外，更应随时培植地位比他低的人，努力将他训练成有用的人，使自己日后可以得到他一臂之助。
　　地位高的人，往往是最知道如何借重别人力量的人。当遇到困难，非自己能够解决时，就知道如何获得别人的援手。他自己决不做过于繁重的工作，因为知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。
　　我们平日所接触的人，大致可以分为两种，一种是地位比我们低的人，或在许多事情上，必须听从我们的命令的人。另一种是地位比我们高的人，许多事情必须听从他的指示。通常社会上多数人最易犯的毛病，就是眼睛永远望着天。
　　豺狼家族纵横江湖，独霸一方，一呼百应，靠的是积年累月建立起来的势力范围。
　　你能得到属下真心的帮助吗?他们愿意为你效力吗?你的同事肯协助你吗?他们代你操劳时，是否心甘情愿?看见你有困难时，下属是否自动帮你?假使真能这样，那么你已经走向成功的道路。因为唯有能够获得外界自动援手的人，才有达到领袖地位的希望。
　　反之，别人不愿接近你，怕你要求他们帮助，当你向人请求时，他们便寻找种种借口拒绝，那你非立即改变待人接物的方法不可。
　　切勿施用压力强迫别人工作，应该运用巧妙的方法，使他们自愿为你工作。
　　一个专喜依仗自己权势和地位、发号施令、强逼他人做事的人，并不是一个真正的领导。一个聪明的领导永远关心属下，不时地替属下的健康、家境、幸福等着想。让属下把他当成可靠的长者，对他敬爱有加，十分关心他的事业，恨不得使出自己所有能力帮助他。
　　记住这个要则：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也就愈大。惟有最愚笨的领导才想尽方法，去奴役他人，希望别人毫无条件地为他尽力。
　　惟有怀疑自己怯懦的“领袖”，才会处处压迫属下，希望他们都变成没有个性、只知听取命令的机器人。而结局大都出乎他们的意料之外，多数这样的上司反而被他们有能力的属下压倒在下。
　　智慧78不可与老板走得太近
　　如果说过多介入老板的私生活已经是你脱离了与老板的正常关系，那么了解老板的个人秘密和事业上的秘密对你更没有好处。
　　上下级之间的确可能建立友谊，但是友谊过头，过多地参与老板的秘密，却是不能被赞扬的了。
　　你和你老板的地位的确是不同的，至少在你们建立关系的组织范围里情况是这样。
　　亲密的关系有一种平等化的效应，这可能扭曲老板与你之间正常的上下级之间的工作关系。
　　老板告诉你一个秘密如果被泄露，他将受到伤害。起先你也许会因为是老板密友——无话不说——而洋洋得意，可是老板已经给了你能用之反对他的利器，他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。
　　即使老板对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情，这仍会带来麻烦。你介入的越深，越会发现自己的行动越不自由。
　　频繁地与老板接触也是在浪费你自己的时间，而你本来可以利用它来做更多有益的事情。值得人们为其工作的老板都想看到你多做工作而不是常常出现的你的面孔。当你正忙于接触老板的时候，别人也许在完成他的计划和解决他的问题。
　　过多地与老板周旋可能得到老板密友或宠儿的名声，这样一个名声会使同事们讨厌或不信任，甚至有些人会想尽一切办法拆你的台。谁知道你与老板神秘兮兮的样子是不是意味着一些阴谋或小算盘呢?——人们总会本能地反感。
　　总之，在你和老板的关系中要有一块禁区，你千万不可乱闯。
　　智慧79以最快的速度传递信息
　　不论是生意人或仅是公司的职员，都有机会和不同行业界或团体的人打交道。而人即是在这些频繁的接触中成长。
　　有些人打交道的方式是，彼此见面把话说完，即各自回家，彼此也不再记得对方。这实在很可惜，不仅毫无意义，简直就在浪费生命。既然有所接触，那么，我们给对方什么，或从对方得到些什么，或者从彼此的谈话中听到什么消息等等，这些都是值得加以收集的。
　　与人交谈，要注意聆听甚至记录对方的言谈内容，制造对方乐于与你多谈的气氛，谈到兴起时，或许有些秘闻对方就会脱口而出。
　　在外面听到任何新的消息，回公司后，就要尽快地向上司报告。尤其是有生意往来的客户或相关行业界的情报消息，上司一定是求之不得。
　　一般说来，地位越高的人，对情报的渴望度就越强。关于重要客户的情报更是“听”之唯恐不及。因为即使一些
　　表面上似乎微不足道的事，对上司而言其中或许就藏有玄机，如客户中的职员或亲属有人要婚娶，或是客户的交易状况与金融动态等等。
　　上司若能从部下处得知详细情报，就可以掌握先机展开行动，这样至少不会输给同行业的竞争对手。
　　一个能经常取得珍贵情报的部下，无异于如上司的左右手一般的重要。因此，做部下的一旦得到新消息，不论事态大小，都要尽快地向上反映，而上司对这种部下当然也印象特别深刻。
　　迅速传递情报，就是部下对上司的一种“敬业”的行为。部下的敬业主义对上司是再好不过的，它至少会让上司沉醉在身为上司的优越感中。
　　重大的情报要传达给上司时，要显现敬畏严肃的态度，不可太轻视。
　　有一点要特别强调的是，在情况许可的范围下，有时不妨故意提供一些“负面的坏情报”。因为，如果每次都是提供“正面的好情报”，久而久之，反会使上司的判断力变得迟钝。所以，一个真正尽职的人，是不会只提供“正面”的或“有益”的情报的。
　　智慧80不在其位不谋其政
　　我们常听到别人漫不经心地说：“有事我负责!”像这种随便把“负责”二字挂在嘴上的人，才是不负责任的人。一旦真的发生了不幸或是无法挽回的事实，并不是谁负责就可以换回的。
　　责任也是有限度的。责任的限度究竟在哪儿?简单地来说，就是到归结出一定的结论为止。到此为止，后续的事就是另外一回事了。不是从一开始就随随便便地表示负责到底才是有责任感，而是负自己该负的责任才对。
　　“责任感”是一种称赞的话，重点在于责任后面的“感”字。不是责任，而是感受责任，所以不是只要说愿意负责的话就可以了。而是要亲自感受自己应该要负起的责任。一般人往往不去衡量自己的力量，光是一付正义凛然的样子拍胸脯来表示愿意负责，却没有顾虑到现实的后果。
　　责任并不似权利义务那么具有强制性，而是道德含意比较强，但实际上却没有任何约束力。
　　然而，在朋友交往时，彼此一定会在对方的身上加诸太多责任。在工作上，我们必须义无反顾地担负一些公事上的责任。有时候当工作成效不佳时，即使并不是自己的过失，仍然得负起连带责任。这个社会就是这样随时随地都要负起责任。在这种情况之下，当我们受到别人的请托时，为了达成任务所尽的力就是负责。
　　与朋友交往的责任，就是只要彼此尽了力就可以了，大可不必非得要求自己或对方奉献出所有的金钱及地位。因为交朋友本身就是互相的事，不能够从交朋友里得到下面的效果就失去了意义。
　　身为现代人，于公要对所在单位负责、于私要对家庭负责，如果为了对朋友负责而伤害了其中之一，那就失去了交朋友原来的意义。
　　中国人交朋友本来就是以“一诺千金”为彼此的责任，既不需要任何书面保证，也不必找人作保，只要彼此信得过即可。
　　与朋友交往时，不要随便地拍胸脯说些不负责的话，而是拿出行动来负责。
　　智慧81塑造你的领导气质
　　每个年轻人都想得到一份好工作，譬如到银行、外贸部门工作。当然也有志存高远，想自己创办一家企业，像母亲照顾孩子一样把自己的企业发展壮大。当你有创办一家企业的欲望时，你就有了当老板的念头。如何当好一个老板呢?
　　解决这个问题的基本方法是在你自己刚立下志愿的时候，就有意识地锻炼自己的组织能力、协调能力、应变能力、管理人的能力。你可以试着做一些小生意，选择一个花费不多，值得一试的项目，生意额可以不大，但所有的过程都要严格地按你预定的计划进行，不能因为是小生意就作出小商小贩的做派来。这样做的意图很明显，你必须明白非常认真工作，坚信理智的必要和条理的作用。很多知名的企业家个人生活都很俭朴，并且精打细算，这表现出他们并没放弃早年的习惯。这些知名的企业家告诉我们，当一切成功的因素都具备的时候，工作作风不严谨也可以同样毁掉你的计划。
　　当然，学会当老板还得培养领导气质。成功者的经验告诉我们，能够成功的人除了非常注意实际工作外，对人的因素也非常注意，其中之一是在下属面前给人一种什么样的形象。
　　充分显示自己作为一个领导者的形象，可以使周围的人尊重你的命令并认真努力地工作。当然一个人的风度气质不是一天、两天就能培养的，必须有长时期的磨炼才行。
　　培养自己的领导气质，最重要的是对自己有严格要求。你有成功的欲望，就得学着成功者的样子去做，及时补充你所欠缺的东西，自我鞭策，自我激励。如果你没有明确的领导感，不单大家对你不敬畏，你自己也会放弃对自己的严格要求，“我已经很不错了，我和大家相处得很愉快，这样不是很好吗?”
　　最后，要当老板还必须学会管理钱，养成精打细算的节俭习惯，对下属的浪费习惯提出严厉的批评。按照一般的习惯，年轻人认为最重要的是自己的活力，其余依次是前途、就业、能力和金钱。在许多年轻人的潜意识里，只要自己还年轻，钱就会水到渠成似地朝自己流过来，这显然是一个误区。有时钱的数目虽小，都是许多事物赖以成功的基础，在没有“大钱”的时候，精心计划使用自己现存的那一点点“小钱”是一个成功的老板必备的素质，也是许多成功的企业家的经历所证明了的。
　　智慧82为自己创造品牌
　　“品牌”是这些年才流行起来的名词，主要是用在商品上。一样的商品，挂上不同的品牌，身价也有不同；而一旦建立了“品牌”，商品的价值就随着水涨船高，如果品牌不好，那么做再大的宣传也帮助不大，这也就是品牌需要注册，价值连城的道理。
　　人其实也有“品牌”。在日常生活中，相信你也听过某某人“很好”，某某人“很坏”的评语；这就是人的品牌。评语好，给人印象好，表示你的“品牌”好，反之则品牌不好。
　　且不谈公众人物，就谈你我一般人吧。
　　人有刻板印象和个人好恶；认为“矮人多心计”，这就是刻板印象，因为事实上多心计的大块头也不少；喜欢留长发的女孩，讨厌活泼开朗的女孩，这就是个人的好恶。刻板印象和个人好恶会影响一个人对他人的评语，这是无可奈何的事，但我们仍应在这两个因素之外，努力创造自己的“品牌”，尤其是你希望的“品牌”。
　　那么应如何创造你的品牌?有两个做法。
　　第一个做法是消极的不要使你的“品牌”变坏，简单地说，就是不要让人对你的评语变坏，例如你说懒惰、投机、邪门、不忠、寡情、好斗、阴险……，一旦你有了这些评语中的一项或多项，那么你被信赖的程度必定降低，虽然你事实上并不是那样的人；而在关键时刻，这些评语也有可能对你造成伤害。
　　这种品牌印象要改变不太容易，就像我们买东西上当，以后就不信任那种品牌那般。而这些印象也常在无意间造成，人们也常常以“一次印象”来论评你这个人，因此做人做事必须特别小心，有时一有瑕疵，便一辈子也洗刷不清，商品可以换品牌，重新出击，人可不太容易。不过由于刻板印象和个人好恶，可能有一些人特别不欣赏你，并且尽挑你的缺点，有一二个这种人不足挂心，但如果很多人哪些，问题恐怕就不小了。
　　其次应积极地强化你的品牌，也就是透过各种方法，来塑造你在别人心目的中印象，就像商品做广告那样。人的品牌的广告有很多种做法，故意制造一些事件使成为新闻或同行的谈话资料是一种方法，但这不太容易，要做也得花不少心思，没“操作”好更会弄巧成拙，因此并不鼓励你这么做。倒是有一些做法就可达到同样的效果，也就是发挥长处，避免拿出短处，长处有目共睹，别人就不太在乎你无伤大雅的短处，例如工作能力强，但就是自私些，有些人就欣赏工作能力，但不在乎你的自私，好比家电耐用品质好，但不在乎耗电。于是，“工作能力强”就成为你的品牌，这个品牌是“吃喝不尽”的。
　　其实谈这么多，人的品牌就和商品的品牌一样，商品只要不偷工减料、价格实在，就能争取一定的消费者，建立相当程度的品牌；人也是一样。
　　智慧83包装一副好形象
　　佛靠金装，人靠衣裳。人类都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，无言中就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易答应你所求。你衣着寒酸窝囊，别人认为无油水可捞，可能一口回绝你的请求。
　　一个人的外貌的确有影响，穿着得体的人给人的印象就是好，它等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
　　反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
　　譬如，面容方面，疲倦、憔悴或没刮干净的胡须都会带来严重的负面影响；头发太长或凌乱不堪亦然；衬衫、尺智慧78不可与老板走得太近
　　如果说过多介入老板的私生活已经是你脱离了与老板的正常关系，那么了解老板的个人秘密和事业上的秘密对你更没有好处。
　　上下级之间的确可能建立友谊，但是友谊过头，过多地参与老板的秘密，却是不能被赞扬的了。
　　你和你老板的地位的确是不同的，至少在你们建立关系的组织范围里情况是这样。
　　亲密的关系有一种平等化的效应，这可能扭曲老板与你之间正常的上下级之间的工作关系。
　　老板告诉你一个秘密如果被泄露，他将受到伤害。起先你也许会因为是老板密友——无话不说——而洋洋得意，可是老板已经给了你能用之反对他的利器，他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。
　　即使老板对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情，这仍会带来麻烦。你介入的越深，越会发现自己的行寸不合的衣领或土里土气的领带，均足以损害到你的清爽
　　形象。
　　’不合身份的穿着，会令对方对你产生轻浮的印象。如果一位学生开着名贵汽车，或者使用价格昂贵的打火机，就难免让人觉得轻浮，因为这种不合身份的举动极易令人有不舒服的感觉。
　　身上的服饰，具有“延长自我”的特征。如果一个人的形象和代表“自我延长”的服饰差距过大，就会令人有“不完整人格”的印象。比如，衣服和鞋子都是高级品，而腰带却是廉价品的打扮穿着，就会令人产生不自然的感觉，怀疑是诈骗犯。
　　此外，体形臃肿、衣着缺乏品位和姿势不雅等等，同样是造成负面形象的主要因素。除了经常检查自己的仪表之外，尚需注重整体的协调感。
　　脸部的表情是影响相貌的重要因素。你可以站在镜子前面努力练习，如何不让自己看起来像凶神恶煞似的。这是任何人都能够做得到的。这种努力将会左右一个人的精神，由此来改变一个人的相貌。
　　人的第一印象是最不容易磨灭的。长相凶恶的人谁也不喜欢，没有自信的人总是让人觉得缩头缩尾；有些人就很容易博得别人的好感，这也不过是长相给人的印象罢了，这正是长相的重要性。
　　长相贼头贼脑的人总是让人觉得靠不住，而慈眉善目的人却很容易赢得别人的信任。
　　作为一个上班族，每天早上一定要站在镜子前看看自己的脸。是柔和、精力充沛的，还是一副宿醉未醒的样子?如果早上起来就一脸没精打采的样子，那最好先振作精神再出门。
　　尽量找机会利用镜子审视自己的脸，尤其是在竞争激烈的环境中，更要随时保持清醒状态。
　　即使是男士也要随身携带一面小镜子，随时注意一下自己的领带是不是松了，头发是不是乱了，自己的脸部表情够不够柔和，是不是保持着充沛的活力。
　　交际上很重要的一点就是让对方松懈、失去警戒心。所谓最佳表现就是不要让对方觉得自己笑容勉强，要保持坦率诚恳的表情。
　　正直的人能给他人安全感，这是赢得他人信任的重要条件。在商业社会中最忌讳的就是过于尖锐的处事方法，所以要让自己养成保持柔和表情的习惯。
　　智慧84如何提出升职加薪
　　对于大多数在公司中工作的人来说，获得升职加薪尽管不是唯一目的，也是一个至关重要的目的。为了达到这一目的，有时候也不必总是消极等待，而可以采取向老板提出要求的方法。
　　可是，向老板要求升职加薪，对于每个人来说都是一种极度尴尬与极度紧张的事，并不能轻而易举地做到。
　　有过这类经验的人，都能体会到下面三种心理负担：第一，万一被拒绝将怎么办?第二，你应怎样开口?而他又会怎么说?第三，如果他对你采取品头论足与刻意挑剔的举动怎么办?
　　这三种心理负担，足以令有意要求升职加薪的人望而却步。
　　一般来说，向老板要求升职加薪，常用的几种方法如下所述：
　　1．辞职不干法。许多专家对这一种方法的效能通常都给予极高的评价。这种方法最适合薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。
　　2．尽情表功法。假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的，而你又并不拥有其他工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”，此时，运用“尽情表功法”或许最为适当。
　　3．统计分析法。假如你并不拥有骄人的工作成绩足以向老板表功，而你又想得到升职加薪，则不妨采用“统计分析法”以加强你的谈判能力。
　　4．狮子开大口法。所谓狮子开大口法，就是当你要求升职加薪的时候，可以把价码开得比实际想要的要高一些，这更有助于你实现自己的真正目的。
　　以上诸种方法，运用之妙存乎一心，一定要细心体会，掌握要领为好。
　　智慧85机会来了，该上就上
　　经常听到一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己碰不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气好”，实际上，机会对每一个人都是公平的。
　　机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性，它等待着开发；机遇具有选择性，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。
　　这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求?等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。
　　有的人机遇就特别的多，为什么呢?从他们的经验中我们不难看出，他们有自己的一套接近机遇、创造机会的方法，不妨我们也试它一拭：
　　1．机会来临时，快刀斩乱麻。
　　有道是：“机不可失，时不再来”。有些人，由于平时没有养成主动接受挑战的精神，当机会忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机会擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成主动接受挑战的精神。在大是大非面前，一定要当仁不让。
　　2．表现出了自己的才能，别人才会帮你抓住机会。
　　什么是机会?有一种说法是，机会就是替自己的才华安装聚光灯。这说明，要抓住机会，仅仅有才能还不够，还需要把才华显示出来，让身边的人尤其是上司知道。这样，机会光临时，有时可能会有这样的情形，你自己没想到逮住这个机会，可上司却因为觉得你有才华，而帮你逮住了这个机会，让你喜出望外。
　　3．不冒点风险，出人头地的机会便会大大减少。
　　俗话说：“不入虎穴，焉得虎子?”要抓住机会，还得
　　有点冒险精神。因为机会往往是同风险叠合在一起的。要想抓住机会而又不敢冒一点风险，就会丧失许多可能导致人生重大转折的机会，使自己的一生平淡无奇。因此，在精力旺盛的年龄，最适合扮演一下牛仔角色，为自己的人生增添一点传奇色彩。当然，敢于冒风险的人不会个个成功，但成功者之中，很多是因为他们敢于冒风险。
　　4．朋友多机会也多。
　　善于掌握时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机同时还广交朋友，积极为自己创造机会，主动结交朋友，多和陌生人交谈，参加各种聚会，喜欢同人打招呼，把自己作为一个“交流场”。这样，你的结交网越大，你发现某种走运机会的可能性就会越多。
　　5．善于急流勇退。
　　人生总会有逆境。走运的人，他们的窍门就是在运气变坏之前就把它抛弃了；而那些不走运的人则总是等到运气变坏或者更坏时才开始撤退。任何严重的亏本的冒险总有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受损失或不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当关键的时期已经过去，机会已经溜走时，你的双脚就会被长期地粘在那里，再也难以后撤了。
　　智慧86多一个朋友多一条路
　　认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。
　　人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些，便算弄好人际关系。
　　怎样才算适当的人际关系网?首先，要和与工作直接有关的人，维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。
　　其次，要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。在公司里，当然以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。
　　应该结识多少人才对?这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你性格内向，不大喜欢交际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便，便已足够。
　　建立人际关系有什么好处?
　　首先，这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。
　　其次，良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。
　　第三，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你?个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。
　　智慧87处好与上司的关系
　　当着众同事的面，抢着巴结上司，虽然也是一种升职加薪的方法，却极容易引起同事的反感和轻蔑，从而在背后给你一个熊罴掌，打得你两眼发黑，再难爬起。
　　而且，很多人讨厌正面式的歌功颂德，如果不小心，还会给你一个下不了台，那多难堪。
　　因此，可以在同事之间聊天时，好似不经意地提到老板的种种优点，这些话迟早会传到老板的耳中。同理，如果你在同事之间大讲老板的坏话，说不定哪天被炒鱿鱼还不知道为什么。要记着好事不出门，坏事传千里。人心叵测，防人之心不可无，逢人只说三分话，不可全抛一片心。否则老兄你吃亏是活该。
　　下班后相邀去喝酒应酬，不见得全是同一部门的同事，这种情况下，即使是一个不经心的批评，也很容易被扩大渲染而传到上司的耳中。
　　因此我们无妨也利用这些“网”，让赞美的言词流传出去。一个人若连这点“智慧”都没有，那他可就很难“窜升”了!别人发出批评上司的言论时毋需为此争辩，只要说对上司的赞美是个人的主观吧!但要牢记那些批评的反论，待日后有机会时报告给上司听。这也是一种奉承式的忠心表现。
　　不单是上司，不管是谁，也请不要忘记恭维他们。一件西装，一条领带，甚至看到人家心情好的情形等等，都可以作为赞美的对象。不过，这些赞美应该在私底下用亲切而稳静的语气表达，如果你是在大庭广众面前大声叫喊，那可能会得到相当恶劣的反效果。
　　下属在同事之间是否受欢迎，也是上司很在意的事情。自己的部下很得人缘，上司会觉得自己很有光彩。如果又知道，那位部下在其他部门中经常地称赞他，不用说，上
　　司对这种部下的好感度是直线地上升。
　　和同事在一起，彼此没有拘束性，谈话容易得到一些有价值的幕后消息。经常讲这种情报给上司听，也是博取上司好感与欢心的好方法。
　　不过，必须要特别注意的是，如果你与其他的上司也有太过亲近的表示，这时你的直接上司可能会不高兴，人都是有猜疑心的。千万不可给人一个脚踏两只船的印象。
　　第五章   豺狼经营智慧
　　我们以此自豪：我们是食肉动物。
　　人类说君子爱财，取之有道，
　　我们说狼爱吃肉，也不是白得，
　　捕捉目标，把握战机，果断出击，
　　不轻信，不盲动，心不慈，手不软，
　　这就是我成功的秘诀。
　　——豺狼如是说
　　智慧88君子爱财，取之有道
　　追逐利润是一个商人的天职，就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队，难道你会认为建立一支军队不容易，打垮他们是不应该的吗?
　　商人们把我们所需要的一切东西提供给我们，他通过提供物品这种行为再得到自己所需的东西，这是一种利益交换的行为。金钱作为媒介，代替我们和物品制造者的劳动价值。因为我们的劳动与物品制造者之间的劳动无法直接联系，商人们通过自己的劳动把他们联系起来，既然我们认为一个美国人在公司操作一天电脑应该得到报酬，制造手表的瑞士工人应该得到相应的报酬，商人把手表从瑞士的工厂里带到那个美国电脑工程师面前，他为什么就不
　　应该得到报酬呢?这报酬就是他要得到的利润，而利润的多少是衡量他所付出的劳动量多少及凝聚在他劳动中的智力与风险大小。
　　我们看到，是那些勤勉的人在经商赚钱；是那些敢于冒各种风险的人赚大钱，因此，经商若不把赚钱放在第一位，就等于我们认同勤劳、聪明、勇敢、智慧毫无价值的观点。
　　有经验的商人说：商场如战场。在这个战场上，从来就是以成败论英雄的，而且成败的关键是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱的能力的考验。这正是一般人认为商人见利忘义的根源所在。
　　一个奔走于商场的人士，他要行使的智慧永远是趋利避害，对于他来说，金钱是没有区别的，我们常人会把钱分成“来路清白的钱”和“不义之财、不干净的钱”两种，比如把囤积居奇赚得的钱看作不干净的钱，而把种田、干其它苦力换来的少得可怜的钱，看作干净的钱。因此我们常人对赚钱的手段看得很重。君子爱财，取之有道。但资本主义世界里的商人们却更重视赚钱的目的，对手段并不多加考虑，只要他赚钱的活动为人们所接受，无论是拣垃圾还是贩卖军火，都可以作为生财之道。这同我们所理解的军队作战的确同出一辙。我们所受教育说做人应诚信为本，但军人们“兵不厌诈”、“虚则实之，实则虚之”、“用间”等却被视为光荣，正当的行为。
　　就像“盗亦有道”一样，商业在人类文明史上已经存在了四五千年，它当然也形成了一整套行之有效的规则，在这套规则面前，商人再试图在一些小的手段上花心思比如缺斤少两、弄虚作假、坑蒙拐骗等，成功的机率越来越小，反而容易招致法律的制裁。
　　智慧89商场上的厚黑学
　　类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。
　　慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。
　　小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。
　　面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”
　　对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。
　　孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。成功的商人，不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。
　　据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。
　　还有的人士对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。
　　孙子兵法还说：兵不厌诈。懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。
　　在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每7欠都是“初次”。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意，所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话，你就无法在商场上抵御厚黑。
　　智慧90把天赋作为经商的工具
　　中国有一句老话：人算不如天算。
　　一个有成就的商人一定体验过上天之力助你成功的幸福感觉。在那一刻，你心中只有说不出的感动与喜悦。一切筹划、一切谋略、一切算计都显得多余。这种与神灵会际的瞬间使你顿时领悟到一个人生存于天地之间与天地之间的那种大道紧密相依的联系，你感到创造力在你身上的重现。
　　一般谈论生意和商务的时候，我们多谈具体操作方式，如谈判、签约、宣传、销售等等，当然，这是一个商人必须面对的具体的问题。但处理这些具体问题需要的只是一种技能，几乎是任何人都可以经由学习掌握的，因为它们不过是经验的积累。
　　光这些东西不会使你成为最出色的经理和成功的商人，你只有在工作中以卓绝的表现发挥出自己隐藏的内在的神圣才能，你就有可能取得成功。这种才能其实是我们每个人都具备的，但是日常生活的琐碎和我们所受教育的偏狭遮蔽了我们这种才能。
　　获得相助的秘诀其实并没有多么复杂，关键在于你是否意识到自己身上赋予的智慧，这种智慧在你不断地专注于你所追求的那个目标的过程中逐渐显示出来。
　　同时，你还要自信地履行自己现实生活中的一切义务，并看到你现在的每一举每一动都是在向你的目标接近。甚至你还需要看到自己是成功的，随后就像一个成功者似的主宰自己的生活。从自己的意识中将那种认为自己不足、无用的想法彻底根除，以富有才智和妄自尊大的精神进行工作。
　　在你获得成功之前，你应该在心中首先感到这些成功已属于你了，简言之，你内心已预计要通过自己的努力来实现这一目标。你的行动将不费力气，而且更卓有成效，因为它们是受内心驱使，而非因你机械地按照一种准则去做。由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。
　　你天赋的能量就来自你的内心，你愈能显示自己的才能，你谋求实现自己的愿望和职业生活中寻求正当的金钱报酬就愈容易，从而体现出你比任何使用心机的商场厚黑者更加高明，更加成功。
　　智慧91区分骗子与商人
　　《孙子兵法》一开篇就开宗明义地讲道：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用……”
　　我们大多数人在日常生活中也自觉不自觉地使用欺骗，这是因为有时候，生活需要一些善意的谎言缓解人们的紧张、疲惫的心。而更多的时候，是因为我们在寻找适合我们发展与成功的条件时，必须借助适度的欺骗才能达到目的。
　　比如你的公司目前面临极大的资金困难，你必须借助同另一家资金雄厚的公司合作才能走出困境，倘若你将目前的困难和盘托出，对方很可能只有两种态度，一种是掉头而去，因为与处境艰难的对象合作，一不小心，可能自己也跟着遭受损失；第二种可能，他会趁人之危，提出一些苛刻的合作条件，使你无法接受，即或接受了，也使得自己损失过大。这种时候，必须使用一些诡道的手段让对方放心大胆地与自己合作。
　　在这样的情况下，使用诡道手段，我们都认为合情合理。首先，其目的是促使双方的成功，使双方都得到利益，而非使对方蒙受损失的方式达到自己获得的目的。其次，在欺骗开始的时候，也许许诺的条件是空的，但到最后条件会实现。所以有人说：商人和骗子都懂得欺骗的价值。骗子同商人的唯一区别是：商人最终将给予他所许诺的好处。骗子则不会。
　　一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处。他使别人感到他的明智的选择，感到同他一起经商会获得可靠的利益。
　　一个明智的商人不会信口雌黄、不着边际地随意许下一大堆根本不可能实现的诺言，他会审时度势，有所约束地考虑自己的承诺，因为他深知很多合作对象也许不止一次地同自己打交道，他必须把眼光放得长远一些。因为说到底，经商是一种合作，一种互利，即使这种互利的很大一部分是利自己，但其中必然有一份属于对方。
　　骗子不一样。他不必考虑结果会怎样，只考虑眼前如何应付过去。他一开始就不准备履行自己的诺言，所以他可以把自己的条件无限度地进行夸张，把利益讲得异常诱人，他的目的不在于使双方获利，而在于完完全全地使自己获利，高明的骗子可以把欺骗做得很真实，以至于让人放弃真正的合作而上当。‘
　　骗子和商人的区别不在于他们外表的行为，而在于他们内在的灵魂。一个高明经商者应悉心揣摩欺骗中的玄妙，它毕竟是帮我们在商务中避免挫折、保护自己利益、使自己占据优势的一个有益工具。
　　智慧92做中国式的“人情买卖”
　　西方式的观念很喜欢将“对人的问题”和“对事的问题”分开处理。在商场上，说穿了就是“生意归生意”，“朋友归朋友”。受到西方的影响，中国人的观念也似乎逐渐倾向于“对事要无情”、“对人要有情”的沦调。以经验而言，两者之间要求出一个平衡点来，确实很不容易!
　　中国人到底还是中国人，五千年的传统，不是一下子就能甩得掉的!
　　在中国人的社会里，“人”与“事”是不容易分开的。中国人的行事准则，其轨道一定是情、理、法，三者顺序不易更动，如果把它颠倒过来，事情就很难办，即使办通了，也会在无形中得罪人。
　　在生意场合中，双方议价僵持不下，如果有一方搬出“面子”问题，而阁下居然还不肯给“面子”时，恐怕买卖就很难做下去了。
　　例如：“老板，东西我很满意，价钱也差不多了，你就给我个‘面子’少赚一点，把这笔买卖做成算了!”
　　“做生意就是做生意，价钱和‘面子’是两回事。对不起，少一毛不卖!”
　　这种回答，保证对方心里会不痛快!心里想：“干嘛!才这么一点钱，连这点‘面子’都不给，又不是‘孤行独市’的，大爷不找你买总行吧!’，
　　中国人一旦搬出“面子”问题，“焦点”会立刻转移，如果处理不当，不但买卖不成，而且仁义不在。但若换个方式说，效果可能就大不相同了!
　　“既然您这么讲，我就没有什么话说了，钱赚不赚其次，但你这个朋友一定得交。一句话，照您的价钱给您!”
　　给对方“面子”，他未必下次再找你做买卖；但至少他不会替你做“反宣传”，这就是收获。
　　对中国人而言，一样买东西，我为什么找你不找他?除非你给我“面子”，而所谓“面子”，包含了折扣、优惠或特别的服务，要不然，我干嘛让你赚钱?
　　话虽这么说，也并不表示中国人对“人”与“事”一定会完全混淆不清，而是有程度上的差异。“合作是交情，成交是生意”，虽因“交情”而合作，生意则仍应保持有利润才行。
　　跟中国人相处，尤其做生意，是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全套公式。简单来说，就是让对方有“爽”的感觉。能让对方愈痛快，就愈可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。
　　智慧93无用之用，是为大用
　　金庸小说中有部《鹿鼎记》，《鹿鼎记》中有个“韦小宝”，这“韦小宝毫无武功，文不能提笔，武不能上马。但其实武功盖世，一人之下，万人之上。因为他精通人情世故，知道如何趋吉避凶，替自己造势，不但纵横脂粉阵中，而且得意康熙眼前。表面上看似无用，其实是大用，因为他把老子的“柔弱哲学”发挥得淋漓尽致。
　　当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料的战果。正所谓“天公疼憨人”，“扮猪吃老虎”，真正没有技巧的人，反而会让对手没有防备之心，不但可减低攻击，而且还可以提高获胜的机会。
　　在商战中，“经验”是非常有用的，有了“经验”的累积，才可能在商谈中判断出“利”与“弊”。
　　随着时代的变迁，社会愈趋多元化，“经验”早已不完全是成功的不二法门了。甚至有时候“经验”反而会成为
　　包袱而产生副作用，为什么呢?因为“经验”只能在“曾经发生”的状况下产生作用，而在这个时代，人的“变数”愈来愈大，没有人有足够的“经验”完全掌握。
　　对商人而言，行销过程中最大的障碍不是商品本身，更不是价格，而是购买者。而购买得一定是个“人”，这才是最大的麻烦。碰到任何有关“人”的问题，与其费尽心思去设计“谋略”，倒不如静下心来，尽量顺其自然，或许事情还好办些呢!
　　从“行销”的观点来看，笔者自认身经“千”战，阅人无数，几乎大部分房地产销售的“疑难杂症”都曾“亲临其境”。而每当碰到难题的时候，无不绞尽脑汁寻求“破解”之道。有时候，也会对自己的“深谋远虑”沾沾自喜。但却亲身领教了一个“手无寸铁”的“弱女子”，在初入行销业就一鸣惊人的“无招胜有招”的“盖世奇功”!令你不得不自叹弗如。
　　仔细研究她的成功之道，发现她的缺点——世故不深——反而成了业务攻坚最大的利器。
　　基本上，买卖双方有利益上的冲突，一个想低买，一个想高卖。而面对面的一对一推销，更容易让双方形成对立，只是没有表面化罢了!
　　化解对立最好的方式，就是让买方解除敌意，尽量让对方感觉“我是站在你这一边的”。
　　一旦心防去除后，“买力”自然就会上升了。这就是无招胜有招的技巧了。
　　以经验而言，“亲和力”是一种天生的气质，是学不来的，后天的弥补就只能看双方是否“投缘”了。如果经商过程中碰到老于世故的行家，最好的方法莫过于“顺其自然”。
　　智慧94有孔没孔都要钻
　　金钱和美女让男人心热眼馋。当一个粉面红腮的俏女子，扭着细细的腰肢款款而致，许多男人胆怯或者望着天，或者投以百分之三十的余光，仍不敢正视，不敢让目光急切地迎上去，大胆地抚爱那怀春的女子，于是只好嗅着她留下的玫瑰香水气味，捶胸顿足于自己的胆小，实际上，那女子也在恨恨地骂碰上的你是一个懦夫呢。
　　你这时或许替自己辩护：若我能读懂女人，我肯定会迎上去……
　　在商场上，经常有新手看到别人大把大把抓钱，心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意?”“没有本钱嘛，怎么做生意?”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”这就同错过结识香艳女郎的情形一模一样。
　　可是你知道吧?最近情势有点改变，昂首阔步于商场上的有许多都是门外汉，他们吃定了行家，大获战果，而称雄于商场。有时候真叫那些行家捶胸顿足，叹道：“阴沟里翻船!”现在到处流行着脱薪阶级的队伍而自行开业，叫做跳槽、停薪留职，名字都很漂亮。可是分析看看，哪一位经营者最初不是门外汉呢?
　　再看看艺术界、歌唱界，随时可以听到业余作家、业余歌手的名声超过行家的例子，现在已经不是门外汉一筹莫展的时代了。只要有好东西，只要肯干，成功的桂冠立刻可以拿到手，虽然，商场上充满了荆棘、陷阱。
　　门外汉经营成功的例子，可以说不胜枚举，令人惊叹。现在的社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得快，谁肯吃苦，谁的成功可能性就高。因此，不管是行家、门外汉，稍一不慎就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界，怎样在遇到危险时眼明手快，溜之大吉，怎样在机会来临时，一鼓作气，赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫，不管你是行家还是门外汉。
　　如果你认为勇往直前，横冲直撞，生意就会成功，那就大错特错，世界上没有这么便宜的事。
　　门外汉所要吃的苦，一定要在行家的一倍、两倍、甚至无数倍以上。即使这样，也许还不能稳操胜券。不!甚至行家都不能稳操胜券。
　　做生意本来就是一种冒险，而现在这种倾向尤为突出。什么东西销路好?什么办法赚钱快?什么东西在什么地方孕育发展?谁也不能预测。
　　生意难做，这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳，成功的锁匙就在你手中。
　　但是，硬闯是不行的，有勇无谋，横冲直撞的结果就是死路一条。因此，致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力，如何在竞争中一较短长!有了这些心理准备，再加上你努力动眼、动脑、动手，相信成功一定属于你。
　　豺狼的智慧讲的是胆大心细，有孔钻，没孔也要钻。
　　智慧95不必装成“老油条”
　　做生意，最重要的是要赢得客人的好感，要赢得客人好感，礼貌又是最重要的。
　　因此不必装着一副老油条的样子，好像怕被别人欺负一样。买东西不应该装着一副内行模样，怕受骗的是顾客不是商人。装着一副门外汉的样子反而可以赢取顾客的信赖感。
　　如果装着一副鬼精灵的样子，不管多礼貌都会引起顾客的戒心：“礼多必诈，看他口若悬河乱侃一通，一定有问题，还是当心一点，到别家去吧。”
　　因此，礼貌自然少不了，但是要使人看起来就是一副老实、可爱的样子，而且最好永远保持这种朴实的作风。
　　会做生意的人不是专靠三寸不烂之舌，而是靠的“信赖感”，高明的商人常说：“信者得赚”。这“信”字，不但是自信，而且要给予顾客“依赖感”。
　　没关系，只要你亲切有礼，而且诚实可信，顾客惠顾之后，会想：“这个年轻人不错，该多照顾他。”从此就成为你的主顾，并且还帮你拉生意。这种顾客越来越多，就表示你的成功。
　　如果不懂这个诀窍，自立开店是一件很困难的事情，徒逞口舌之能，不务实际，不重礼貌，谁愿意花钱受气、受骗、光顾你的店呢?
　　做生意最难做到的一点就是顾客东翻西摸，几乎整个店的货都翻出来了。结果顾客非但不买而且还冷言冷语，批评这个，批评那个，简直气煞人也，更不用说要保持笑容了。
　　可是做生意就是要忍住这口气，遇到这种事情，不但不发脾气，而且还要陪笑脸。这时日常的“厚化”训练发挥了作用。‘
　　“对不起，实在很抱歉，没有什么货色让您挑选。刚学做生意嘛，请多照顾，希望下次您再光顾的时候能有好一点的货色让您满意……请慢走。”
　　什么!这不是演戏吗?是呀，人生本来就是一出戏，你要扮演一个成功的生意人那样的角色。这些就是必要的动作和台词。而且如果你打心里认为做生意也是一种服务的话，你就不会太痛苦了。
　　做生意难道要这么辛苦?是呀，要赚别人口袋里的钱哪有那么轻松?早晨再怎么眷恋温暖的被窝，也得挤巴士，赶打卡，到了公司还得看老板颜色，仰人鼻息，老板骂错了，你还不敢吭声，怕打破饭碗。这不只是辛苦，简直是卑屈了。
　　厚黑学奉劝你对找茬儿的顾客说：我是你的屁，你把我放了吧。
　　拥有这样一种心态，你将无往不胜。
　　智慧96人无外财也能富
　　“啊，真漂亮!”许多男人见到了一个光芒四射的女人时，都会瞳孔放大，惊羡不已。
　　但大多数人不会对她一见钟情，并立即开始疯狂的追逐。为什么?实力不及。这样的女人身价定高。令大多数普通男人望而却步。只有望女兴叹，一饱眼福而已。
　　若一个做丈夫的见到这样的女人就抛妻弃子，尾随而去的话，真是自不量力，最后只得吃鸡飞蛋打的苦头。
　　做生意道理也相同，自立开业的不论是谁，几乎没有例外都是拼命工作，努力改变薪水阶级吊儿郎当的习性，培养小商人的“气质”，以从事于自己的新行业。那种热心的精神，连自己都不禁要想：“在公司上班的时候要是这么拚命，早就受到老板的赏识升迁了。”
　　不过经营者千万要注意的是：当生意进行顺利赚了一点钱的时候，不要立即扩大业务，应当居安思危，多做一点失败的准备。如果抱着趁热打铁、乘胜追击的野心，拼命扩大投资，一旦遭遇挫折就会扑地不起。因为顺境中的失败，要比逆境中的失败更让人难以接受。
　　进攻的时候不要忘了防守，成功的时候不要忘了失败。当然，防守是为了进攻，失败也是为了成功。怎样进攻与防守呢?必须该记住：
　　做生意决不是赢得满堂喝彩的表演，而是时时刻刻分析商情，坚实地前进，在每一回合上不求多得分只求不失分而已。如此下去，则必定只有成功而不会失败。
　　因此，有多少钱就做多少生意，盲目扩大的结果大概都会陷于不堪收拾的境地。与其盲目扩大，不如保持小规模的营业，一遇困难，宁可立即缩小规模，决不能做赔钱生意。
　　与其想要一夜致富，不如安分守己，退而求其“不可败”。经年累月做下来便成一种气候。
　　须知人无外财也可富。
　　智慧97“朋友”也不可轻信
　　经济活动的扩大，社会交往的增多，个人活动的辐射，使“朋友”在当代不能不走俏。俗语：“多个朋友多条路”，其实“朋友”不仅是“路”，还是信息，还是声势，还是捧月众星，还是成交鹊桥，还是躲难的法宝。当然同时是一种头痛，一剂泻药。
　　“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照，义字当先，可惜当今正在为一个“利”字浸泡。深圳人对此看得透彻：“钱是大家赚的”，意思是朋友互掏钱包是当今正常之道。
　　如今，有些“朋友”确实像一些按摩情感的骗子强盗!
　　君不见，朋友间打伙开店，集资办厂，有几个不是亏则扯皮拉筋，赚则打斗红眼的?
　　一个众人争当掘金客的时代，一个个体意识代替集体意识，存在意识代替理想意识，金钱意识代替事业意识的年月，梁山泊之大秤分金，大块吃肉、大碗喝酒之遗风能
　　不搁浅?
　　因此，告诫大家：在生意场上交朋友，一定要提高警惕，擦亮眼睛，谨防上当受骗!
　　例如，有些时候，朋友帮忙对你并不划算，帮你租门面的朋友也许在当赚过手钱的房东，帮你资金的朋友也许要收你的高利贷，帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣，帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶好酒。
　　朋友之情是个软绵绵的玩意，有弹性，有回旋之利，因此时常被一些不怀好意的人所利用，才使社会上出现了这样令人齿冷的局面：
　　友情隐藏着商情，友道蜕变为畏途，友谊沉浸于利害，友好则难渡白头。
　　俗话说，生意场上无父子。这句话之所以流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就因为国人很难做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。
　　当然，不要同朋友、熟人做生意，并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子，一不小心就发了大财的想法却是危险的。最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样：“迷途的羔羊，寻找老狼的指引……”
　　智慧98向债权人索债
　　世人都知猪八戒倒打一耙。向债权人索要债务的策略正类似于这一点。
　　首先，在自我心理上，要演习上述两点，直至演习得一点不假为止。心理影响着人们的行为，向债权人索要债务的心理也就极大地影响着行为人的一些活动。
　　其次，策略至关重要，先出卒还是先出车，造成的战局绝不一样。
　　无论债务人向债权人索债还是债权人向债务人索债，都得有一个实在的债务债权关系。人间的智慧是，债务人向债权人还钱。谁不遵循这个原则，必将受到某些方面的惩罚。
　　然而，债务人向债权人索要债务的智慧等式两边，必须同乘一个负数。第一步，债务人须以某些价值相当却不是实在物件的东西为媒体，成为债权人的另一方面债权人。如，债权人的某些致命秘密为债务人所掌握。或债务人对债权人有了活命之恩。或因为一些事变，债务债权之间的关系已经没有多大意义，如国际战争或国内战乱，抑或债权人“丢失”了债务人的“价值很高”的东西。
　　第二步，债务人须向债权人报知，因为债权人的某些“原因”使债务人遭受了多次的、巨大的损失，这叫心战。
　　第三步，便是不战而胜，即债务人按自己拥有债权的方面向债权人索要债务，以求与自己所负的债务相抵。这样，债权人便不得不有所表示了。实际上，债权债务的多少，多则显示债权人实力雄厚，却不一定显示其能力弱小。实质上，债权人与债务人的紧张关系升级到崩裂程度时，也即解决问题的最后时刻。这里的升级，仅涵盖了他们相互对应的手段的升级。手段高超的一方，必定战胜手段低等的一方。债务人要战胜债权人至少要有高于债权人一倍的手段。
　　智慧99机不可失，时不再来
　　兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现在用兵打仗方面。在现代的商业战略上又何尝不是如此呢?商战之中，机不可失，时不再来，如果犹豫不决，当断不断，那你在商场上只会一败涂地，无立身之处。因此，斩钉截铁、坚决果断，已成为当代企业家的成功秘诀之一。
　　当然，这里说的当机立断，首先指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。
　　此时，最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多，指的是做某件事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。
　　“夜长”了，“恶梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机。“失时非贤者也。”
　　《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的是失败。拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧；希特勒疯狂于侵略他国，得到的却是国破家亡，主权不保。这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处；第二，他们不懂得“夜长梦多”的真正外延。
　　中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的生活态度，大难临头，“刀架脖子上”也能泰然处之。能够做到这样，才算得上雍容大度的君子。然而，这并不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不擅于抓住战机。事实上，中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇。
　　中国有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看，它似乎也是悠哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显。所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡汁”之极为。它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作。
　　打个比方，一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”。因此。做事应快速决断，走出犹豫、踟蹰的行为。
　　智慧100举棋不定，妇人也
　　有位妇人，假使她要购置某一件货物，简直要跑遍城中所有出售那种货物的店铺，她要从这个店柜，跑到那个店柜，从此一部分跑到彼一部分，从这个店铺跑到那个店铺，她要把各件货物，放在店柜上，反复审视，反复比较；但仍然不能决定到底要买那一件。她连自己也不知道，究竟那一件货物才中她的意。假使她要买一顶帽子，或一件衣服，她简直要把店铺中所有的帽子衣服，都试戴、试穿过；并问得售货小姐厌倦；但结果还是空手回家，买不成东西!
　　她所需要的衣帽，是要温暖的。但同时又不可过于温暖，或过于沉重。她所需要的衣帽，是那种晴雨咸宜，冬暖夏凉，水陆皆合，影戏馆、礼拜堂都能配穿的衣帽。万一她竟然购就了一件货物，她仍然没有把握，究竟她是否买错了。她还是不能决定，究竟应否将货物退回更换。她购买一件东西，少有不更换至两三次以上；但结果还是不能完全使她满意。
　　这种个性的不坚定，对于一个人品格的锻炼上，是一个致命的打击。犯有此种弱点的人，从来不会是有毅力的人。这种弱点，可以破坏一个人对于自己的信赖，可以破坏他的评判力，并大有害于他的精神能力。
　　你对于一切事，都应该成竹在胸，而使你的决断坚定、稳固得如海底的水一样。情感意气的波浪不能震荡，别人的批评意见及种种外界的侵袭不能打动!
　　敏捷、坚毅、决断的力量是一切力量中的力量，假使你一生没有敏捷与坚毅的决断的习惯或能力，则你的一生，将如一叶海中飘荡的孤舟，你的生命之舟将永远飘泊，永远不能靠岸。你的生命之舟，将时时刻刻都在暴风猛浪的袭击中!
　　从一定意义上说，一次错误的决断，也比没有决断好的多!
　　假使你有着寡断的习惯或倾向，你应该立刻奋起扑灭这种恶魔，因为它是足以破坏你的种种生命机会的。假使事件当前，需要你的决定，则你当在今天决定，不要留待明天。你当常常练习去下敏捷而坚毅的决定；事情无论大小，不管是帽子颜色的选择，或衣服式样的决定，你总不应该犹豫。
　　在你要决定某一件事件以前，你固然应该将那件事情的各方面都顾及到；你固然应该将那件事郑重考虑。在下断语以前，你固然应该运用你的全部经验与理智作你的指导，但是一经决定之后，你就当让那个决定成为最后的!不应再有所反顾，不应重新考虑。
　　练习敏捷、坚毅的决断，而至成为一种习惯，那时你真要受惠无穷。你不但对你自己有自信，而且也能得到他人的信任。在起先，你的决断虽不免有错误；但是你从中得到的经验和益处，足以补偿你蒙受的损失。
　　智慧101死硬不是坚持原则
　　讲一个失败者，至今人们记忆犹新。
　　1989年8月某日，伊拉克总统悍然出动大批军队，一夜之间占领领土不足伊拉克二十分之一的小国科威特。世上以强凌弱的事到处发生，不能说合理，但总还要有点可争议的理由，并且对手力量也不悬殊那么大。可伊拉克疯狂了，无理侵占科威特不说，还硬说科威特已不存在，只是他伊拉克国的两个行省。这样联合国就不能坐视不管了，美国为它在中东的利益也带头发难。本来，在这种千夫所指的形势下，伊拉克灵活点，说几句好听的，发表一个声明，或者外交照会什么的，装满所有口袋，再体面地撤军，未必不是一件很划得来的事。硬是等到美国的“爱国者”巡航导弹冲着他的国家要害处猛钻，多国部队的飞机在他的国家上空24小时不问断地轰炸，随后联合向伊拉克本土发起进攻，眼看嘴硬抵挡不了真家伙，国家快完了，伊拉克才从科威特撤军。撤军是实情，不过被多国部队包围，想撤撤不走更是事实。
　　直到现在，伊拉克在这场不明智不正义的战争中，损失多大，很难估计。伊拉克在战争的十字架实在背不动的情况下，态度才有点松动。连以宗教情感热烈而着称的伊朗总统哈梅内依也说，伊拉克表现的灵活性太晚了，太少了。终于，吃亏的是伊拉克老百姓。这样伊拉克总统本人的原则与体面也被盟军的炮火，乃至后来联合国的制裁摧毁得荡然无存。
　　原则与灵活性，人以行为态度体现它。人的行为无所不在，所以原则与灵活性也无所不在。
　　当医生的以治好病人的病为原则，但用药却须灵活。药理和病理是一般的经验与道理，病情却必定是因人而异，必须对症下药。倪寻、李延两个人都头痛发烧，症状一模一样。神医华佗一看，让倪寻吃泻药，让李延吃发汗药，果然药到病除，睡一觉起来，倪寻与李延都活蹦乱跳。有人问华佗是何道理，华佗便说：倪寻、李延虽症状一样，病根却不同。倪寻是内实，李延是外实，所以，治法就不同。
　　经商之人，以赚钱为基本原则，但也须随行就市，灵活经营。首先必须将本求利，进货的本钱要早付快付为宜；
　　拖着欠着，不管何种理由，让人家不放心，对自己的经营作风不是好事。或者，干脆拖着不给，指望打一枪换一个地方，灵活是灵活，损人必然也遭报应。这是一方面的原则。投资也应抱定薄利多销原则，迅速出手就是灵活。行情不好时，主动压低价格，以本为利，迅速周转资金，这既是原则问题，也就是平常人们说的对症下药。所以对症下药，是原则中的原则，既是思想、智慧、创造的原则，更是负责的原则，成功的原则，实事求是的原则。
　　智慧102推销你不感兴趣的东西
　　里柯克是加拿大非常有名的一位散文作家，他有一篇小品名叫《售书窍门》：
　　我，一位大学教授，被店员拉进一家书店，目的不是让我买书，而是让我站在里面向前来买书的顾客表示自己书店的书品位多么高尚，连大学教授都手不释卷地在里面翻阅。我站在书店里整整一个下午，看到经理向所有前来买书的顾客推荐两本新书《金色的梦》和《猴群中》，他推销得那样卖力气，把一切能够用上的手段，夸奖、恭维、劝说、撒谎、引诱、降价、运书上门都用上了。我感到很纳闷，临走时，我忍不住向老板打听：“这两本书你看过吗?”
　　“没有，”老板说。
　　“你刚才说，你夫人看过，她觉得怎么样”?
　　“对不起，先生，我还是个单身汉”。
　　“那么……”
　　“倒楣的生意!”老板摇摇头说。“出版商把货卸给了我们，我们只好尽力而为。这是一部糟透了的书，我对它厌恶极了，我希望教会也能跟我一样厌恶它，在电视上公开宣布禁止这本书出售，否则，我这生意可真要遭大殃了”。
　　一般来说，多数商人们都认为从自己喜爱的东西开始做生意，容易成功。他们的理由是：我懂行啊!但事实证明，这样的生意十有八九不成功。
　　有一位画家，在他没有自己的经纪人之前，一直是自己卖画，但成绩差极了。每次别人在购买他的画的时候，他都要对画作一番品评，好在哪，不好在哪，于是人家就抓住他所说的那些细微的纰漏大杀其价。如果遇着一幅自己的得意之作，他又总是舍不得出手。好像卖自己的亲生骨肉一样；不忍分离是一个原因，还总希望识货懂艺术的人花钱，生怕明珠暗投了。可他哪里知道，真正懂艺术的人没有几个肯花大钱或能花大钱买他的画。
　　推销自己喜爱的东西创不下好成绩，喜爱古式用品的人，成不了好的古董商，喜爱刀剑的人也经营不好刀剑，由于经销的东西是你所钟爱的，进货时会精心挑选，售出时又会产生爱不释手的心理。
　　真正的商人，推销自己所不感兴趣的东西。若是自己不喜爱的东西，你就会认真地去动脑筋，如何才能把它卖出去。由于你不懂行，你不会过多地对他进行介绍和分析，因而不会犯言多必失的错误。有时候你会拚命掩饰自己，这样反而稳当。
　　你不喜欢那样东西，你对他的评估会更客观，更准确，一切根据市场需求来决定，比如一个男人，不可能佩带装饰品，也不可能提着手提包上街，所以他能冷静地对待女性用品。
　　智慧103防人之心不可无
　　荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”人的本性看来如果是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚，但是在现实生活中与人打交道时的确要谨慎小心，对别人不妨把他看得不好，而考虑一些防患对策，预防万一，否则待事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
　　一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人是不正当的行为，倒不如说吃亏上当的人太单纯，大意。
　　人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼目混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。
　　商场如战场，在战场上尔虞我诈、两面三刀的人十分普遍。
　　所谓为商必奸，虽然你不至于是处处打别人主意，但对于别人可能用在自己身上的计谋却不可不知。
　　“人无害虎意，虎有害人心”，有时候还是小心点好。不要在商场上太轻信人，但也用不着惶惶不可终日，因为做生意就会有风险，富贵一定在险中求，所以要冒险搏一搏。
　　信人不是，不信也不是，究竟怎样才好?
　　最好的方法，就是平日多听一些有经验的前辈讲“故事”。不要以为听他们想当年是浪费时间，其实在“故事”中拥有丰富珍贵的经验。
　　知人知面不知心，别人心里想些什么你根本无从估计，既然大家都不懂超能力，虽可以从过往经验中得出些教训，但也不十分可靠，最好不想那么多。只从手上有的情况去考虑，值不值得冒险。
　　只要有利可图，即使最值得信任的人也会出卖你，所以每次生意或工作决定时，什么人也不要信，只信手上有的事实。任何传言也不要轻信，因为既有利益引诱，自然会有人打歪主意。
　　反过来说，如果不涉及重大利益的，则不妨轻松点，放手让别人去做，因为别人也不会因蝇头小利而花精神时间去算计你。
　　因此，多从历史中吸取教训，从实质利益中决定信任别人的程度，是对付狡猾商人的最佳方法。
　　生活中的朋友也是如此。有些人交朋友只知道利用别人，而自己却很少为别人做些事情。这种朋友关系，很难维持长久。因此，交友时一定要慎重，尤其是那些有利害关系的朋友，交往时更要小心谨慎，保持距离。
　　智慧104狐狸总会露出尾巴
　　小知你是否留心过，在你的周围总是有那么一两个习惯说谎的家伙。无论什么事情，只要到了他们嘴里，他们总要添油加醋地形容一番，总要从无生出有，由小生出大，由平常化出神奇．无踪无影的事他们照样能编排得有鼻子有眼。他们的语言天才让你不得不敬佩，他们所说的事让你不得不相信。和这种人打交道，开始你会觉得很快打得火热，但不久你就会发现，从他的话里，你实在难以分辨出哪些是真，哪些是假，你只能在无限的痛苦中被动地听他们不知所云不止。
　　面对这样的人，我们必须得认清他的真面目，只有这样，使他无论说什么，我们都会对其保持高度的警惕和戒备，才能使他的谎言时时被揭穿。
　　不过．判断一个人是否惯于说谎也不是一件容易的事，全面观察之道能为我们提供可靠的帮助。
　　俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”一个人无论多么善于伪装，他骗得了一时，总骗不过一世，狐狸总会露
　　出尾巴。我们如果综合一个人一贯的行为特征、心理状态，是不难分辨他的谎言的，如果我们在生活中碰到下列几种人，对他们的所作所为就应该多打几个问号：
　　第一种是虚荣心太重的人。这类人注重外表的装饰、注重他人的评价、喜欢追逐时尚，和他谈话，满¨的时髦话令你耳呜四起。他们对华服美食、名车名店、高级娱乐场所、名流的趣闻轶事似乎懂得极多，谈起来头头是道、滔滔不绝。
　　因为他们太注重外在的东西，而对个人的素质与气质疏于培养，但又倾慕那些名流与时尚，渴望得到别人的喝彩，于是，他们在凭实力无法达到这种目的时，撒谎便成了最有利的手段。
　　第一种是自卑感太强的人。一般自卑感强的人，内心也十分敏感，他既能敏锐地感到自己许多不如人的地方，同时，又极容易把周围一切人对自己的注意——哪怕是关心和帮助——看成是对自己的怜悯，而粗暴地加以拒绝。
　　他们虽然自卑，但又绝不甘心自己眼前的处境，总觉得自己应该有比眼下更好的表现，更佳的物质待遇，受到更多的尊重和承认。但这些都没有。
　　于是作为自卑的反抗，这些自卑者多半会以谎言为武器来调整自己在生活中与他人心目中的位置和形象。
　　第三种是太要强的人。一个人要强并不是坏小，它可以促使一个人奋发向上，在工作和事业上有较大的成就和作为。但任何事情都有个限度，超过这个限度便走向它的反面。要强也是如此。事事要强，时时要强，随时随地都想高出别人一头，这作为一种理想是满不错的，但如果把它落实到生活中，则太困难了。因为我们每个人受天赋、出身、教养以及身体状况等多种因素的制约，要达到在每一时间、每一领域都高人一等，那几乎是不可能的。
　　太要强的人不能理解这种生命的局限，或者根本看不到这种局限，他只是拼命地要向那个不可企及的高度进发，一旦失败，又不愿坦然地面对。．于是撒谎编织理由为自己寻找退路，虚构成功的情景蒙骗他人或欺骗自己常常成为他们的拿手好戏。
　　第四种是过分以自我为中心的人。事实上，我们每个人在思考问题、处理事情时，都不免会以自我为中心，“自私”可以说是人的一种本性，它本身是没有什么好坏善恶可言的。但问题是这种自私是否被约束在一个合适的范围之内。如果自私并不严重到损害他人生活的程度，大家本可相安无事。但如果一个人以自我为中心到过分的地步，谎言也随之而出。
　　他们会在一切场合自顾自地讲自己，他们的谎言有时简直成了精彩的创作：同名流的交往、在名校接受教育、高贵的出身，甚至一些冒险的经历、奇特的艳遇……。他们在吹得得意忘形的时候，往往会像演戏那样夸张自己的表情，看着令人感到很不自然。偶尔有些人也会表现得忧郁，但在演戏这一点上没有两样，他们常常会向人们唠唠叨叨地讲他们如何担惊受怕啦、愁肠百度啦，或者毛病如何严重啦，几乎要发病啦之类的事情。
　　他们容易与人争吵，不断地满腹牢骚，对什么也看不惯。他们又兴奋、又活泼、又容易受刺激，从外表上看往往会给人一种这样的印象，觉得他们是些很热情的人，但由于他们于什么事情都必须以他们自己为中心，并且总按自己的理解、自己的标准来要求别人，他们和周围人的关系多数不太融洽。
　　也许，惯于说谎的人还不止这四类，但如果你在生活中碰到上述四类人，一定要多加小心，全面考察，对他们口中说出的话，务必有所选择，方不致被蒙骗。
　　智慧105时刻保持清醒
　　狮子被措人捕捉到，并且关在笼子里。
　　狮子绕着笼子走来走去，一只蚊予问它：“你走来走去做什么呢?”
　　“我在找逃出去的路!”
　　狮了并没有找到可以逃出去的路，于是它躺下来休息，偶尔也起来走动走动。
　　“狮子大王，你现在又在做什么呢?”
　　“我吗?”狮子静静地说：“我找不到路出去，所以我躺下来休息，并且也活动活动筋骨，我在等待机会呀!”
　　狮子并没等到逃走的机会，反而等到了死亡，因为猎人要杀死它，好剥下它的皮去卖钱。
　　蚊子问狮子说：“猎人要杀你，你知道吗?”
　　狮子说：“我当然知道!我始终知道我在做什么、想什么!”
　　这是一则寓言故事，说的是一头狮子在无能为力的环境中，保持了内心清醒。
　　有时候保持清醒是痛苦的搿，若环境果真无法改变，迷迷糊糊，醉生梦死反而还能保有一些“快乐”。但寓言是寓言，人世是人世，在人世里，没有绝对的事，一加一并不一定等于二，世事的发展，总是会出人意料．也因为如此，人世间才有那么多的悲喜剧。
　　虽然如此，保持内心的清醒还足必要的，因为在没有绝对的世事中，却也有一些“必然”，也就是说，有些悲剧是属于不知道自己在做什么的人，而有些喜剧是属于知道自己在做什么的人。
　　为什么要保持“清醒”?
　　因为这样你才能了解周围环境的变fl二，也才能了解该怎么做，做了之后的结果，以及这结果所代表的意义!就算有时候你并不能做什么，但你也要知道你正在“做”什么!无能为力的。无所作为”也是一种“做”，这是经过评估所做的决定的呀!能保持清醒，你就会有一颗敏感的心，能测知环境，尤其人心的变化，并且有敏锐的判断．知道自己该怎么做!能保持清醒，你就不会慌张、忧虑、不安、迷惑，你就会冷静!
　　要保持清醒的心不容易，因为人是感情动物，各有各的弱点和盲点，但可以经过练习而成，而你的练习的智慧便是一一反省!
　　智慧106留得青山在，不怕没柴烧
　　人生不可能永远一帆风顺，商业生涯中历来只有强者存在并发展，弱小者一概被淘汰出局。商旅生涯不是梦，它只以成败论英雄。因此在商战中理解退的含义，掌握后退的艺术是成为一个强者的必备条件，也是有效地对付商战中的厚黑学的一种策略。
　　假如你是个弱者，希望同强者较量，在你发动挑战之前，第一步需要计划的就是自己的退路。一个真正的勇士他深知进退得宜的妙用，中国人认为留得青山在，不怕没柴烧，宁愿以退求生。
　　孙子兵法说：“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。”意思就是说：与敌人力量相当时，要抗击住敌人，力量弱于敌人时，要能够躲避敌人；要善于退却，倘若力量弱小的情况下，硬性抵抗，就会成为强大敌人的俘虏。为保存实力考虑，必须懂得后退的道理，因为保存下实力，还可以在日后继续进行战斗。
　　中国有一首关于插秧的诗歌：手把青苗插野田，低头看见水中天，行行绿色成翠锦，退却原来是向前。所以，有时候后退纯粹是另一种前进的形式。
　　假若你一向十分强大，但眼下却面临巨大的困难，不管是因为什么缘故，投资不慎、用人不当、时局突变或者意外的灾难，都是非同寻常的。这是你人生变化的关键点。人生的路很长，但关键之处只有几步。也许，你在这一企业的缘份也已经到头，是跳槽的时刻，也许你在这一行业的发展已至末路，抑或是你经商的道路已经走完，已是功成身退的时候……总之，只要生命之灯尚未熄灭，人生的道路总是要走下去。
　　不管是以胜利者的微笑，在掌声中走出经商的战场，还是在破产、拍卖、嘲笑声中败下阵来，退出商界，这是截然的两极，但在宇宙智慧面前，这都没有什么本质的区别。宇宙永恒存在，地球转动不止，人类生生不息。
　　一事物的终点是下一事物的起点。每一个商人，从夫妻店小贩、普通摊贩、股份公司到国际贸易集团公司，从老板到中层人员及员工，都会面临人生转折的选择。
　　当你观察蚂蚁的行为时，你总会哑然失笑。一只蚂蚁嘴中的小虫被另一只蚂蚁抢走了，失去食物的蚂蚁痛不欲生，因为好食物关系着它和它子女的生存，当你从蚁窝走过，无意中踩踏了蚁窝时，对蚂蚁来说，不啻是一场大灾难。即使最聪明的蚂蚁也难以领悟这场大灾难降临的缘由。
　　不必把我们自己看得太重，地球在宇宙中只不过是微尘一粒，人在宇宙中又与蚂蚁有何区别?经商的旅途像一叶扁舟，在急流中跌宕起伙，载浮载沉，有得意的时候，也有失意的时候。得意时不得意忘形，失意之时莫要痛不欲生。
　　智慧107别冒不必要的风险
　　成功一定要冒险，但冒险不一定就会成功。冒险一定要冒对的风险，何谓对的风险，就是长期平均而言，具有高报酬的风险。
　　有些人的问题不在缺乏冒险精神，而是冒了不该冒的险。他们不知道冒什么样的险才能投资致富。长期平均而言，股票、房地产是具有高期望报酬的投资标的，因此要冒正确的险，便是将资金投资在高期望报酬的投资标的上，并勇于承担其所伴随的高风险。
　　有一种游戏，参加者必须出10元钱，游戏的结果是：有99.9％的机率你会损失10元钱，有0.1％的机率你可以获得95000元。那么你会不会参加这种游戏呢?根据对数百人做的调查，发现有65%以上的人会选择玩这种高风险的游戏。理由很简单，因为这个游戏风险固然颇高，但就算输了，顶多损失10元；若赢了，则可得到95000元的高报酬。上述这项游戏，其期望报酬率为负值，就算你赢一次，但是长期玩下来，你必输无疑，这是典型不值得冒的风险。
　　没有高报酬之风险千万不要冒，例如期货、外汇保证金交易、债券保证金交易、六合彩、彩券、短线操作股票，这些活动的风险皆很大，其报酬率皆为负值，换言之，皆是高风险、负报酬的活动。你可以抱着娱乐的心态去从事以上的游戏，但千万不要妄想，这些游戏能够为你带来财富。
　　天下没有高报酬、零风险的投资机会。在一个聪明人充斥的社会里，不可能出现高报酬、零风险的投资。如果有人向你推荐一个高报酬而无风险的投资机会，那么他一定是骗你的。
　　不要看到有高报酬的活动，就去冒险。像上述这些投机活动，并非真正高报酬的投资，但绝对是高风险的活动，这种风险是不值得去冒的。
　　智慧108富了也不要摆阔
　　学会花钱，也是致富的一个必要条件。世界上最会赚钱的人，无不是最会花钱的人。小气，并不是讽刺，这是有钱人的看家本领。精打细算，不乱花钱，才是大富翁的真正风度。
　　然而在生活中我们发现，越是没钱的人，才越爱装阔。
　　这似乎是个心理问题。因为没钱的人容易产生抗拒心理，他们内心常在交战：“我只能买这种便宜货吗?”自怜便油然而生，更因顾虑到别人的眼光，而忐忑不安。所以当他们面对一件商品时，往往考虑虚荣比考虑价格的时候多，没钱的自卑感像魔一样缠得他们犹豫不决，最终屈服于虚荣，勉强买下自己能力所不能及的东西。于是，社会中有了一种怪现象，越穷的人，越不喜欢廉价品。
　　仔细想想，穷人的虚荣心总比富人强，他们因为乱花钱而永远无法存钱，富人则相反。
　　有位身兼数家大公司的董事长，他从来不在乎别人对他的称呼一一小气财神。他和朋友去餐馆吃饭时，大都随便点一些菜，并不讲究非叫一级的好菜，以显示自己的财富。有些人则不行，本来没有别人有钱，却怎么也不敢潇洒地点那三级菜，担心招来轻蔑的眼光。
　　如果你再留心看那些旅游观光的外国客人，他们的穿着打扮，都是很随便和俭朴的，有的真是近于邋遢，事实上，这些人中不乏富豪之人。
　　年轻人往往是最爱虚荣的，一个刚赚了一点钱的小伙子，却非要请女友吃高级餐馆，入高级舞厅。在国外，有些只租得起三平米小房间居住的年轻人，却非要倾其所有积蓄买一部汽车带着女友玩。试想，这样的年轻人又怎能不穷呢?越装阔越穷，越穷越装阔，形成了一个跳不出去的贫穷的恶性循环。
　　智慧109稳扎稳打，步步为营
　　喜欢一步登天的人是不适合做生意的。更确切地说，三百六十行，几乎没有一行适合这种人。因为人生来就不是可以一步登天的。
　　当然，一鸣惊人的事情是有的，比如像传奇故小所说的，某位电影明星，一炮而红。但是想想看，若不是本身天赋有一点演戏的天才，以及进入影坛之后努力学习，怎么可能一炮而红呢?
　　还有在棒球场上，连败数局，到最后突然来个全垒打，挽回颓势，转败为胜的情形也是有的。但是想想看，如果平时没有勤练打击，全垒打从哪里来?
　　做生意还是以稳扎稳打，步步为营为贵。不能得意忘形。所以古人说：“生意如牛涎。”意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”，牛涎又细又长，拖了三尺都不断。因此做生意也是细水长流。只要生意不断就好，利润少没关系。比起一夕致富、一败涂地来，要安全得多了。
　　牛是一种行动迟缓、但是富有耐力的动物，在农业机械化以前，牛是农村不可缺少的劳力。有了牛，田园就不怕荒废，生活所需的五谷杂粮，就可以确保。在这一点上，可作为生意人的榜样。
　　在汽车还没有发明以前，马是最快的交通工具，也是最危险的交通工具，如果跑得太快的话就会弄得“人仰马翻”。可是，那时候出“马车祸”而死的还算不多。现在交通事业突飞猛进，汽车，火车，出了车祸自然是车毁人亡，至于飞机如果出了“机祸”，那更是粉身碎骨。
　　因此，景气好的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。在高速公路开车，以往数日车程的，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。
　　智慧的生意人不是在高速公路上飞奔时猛踩油门，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全副精神贯注于驾驶，随时作刹车的准备的人。
　　行意忘形是人的弱点，谁会在乘风破浪、突飞猛进的环境中还懂得“随时作刹车准备”呢?因此，击败对手的最佳方法是给人创造一个“一帆风顺”的感觉。使他先突飞猛进，后人仰马翻。
　　第六章   豺狼用权智慧
　　谁是真正的丛林之王?
　　狮子?太凶残，不得人心。
　　老虎?太仁义，经不住欺诈。
　　大象?太憨厚，只能任人类驱使。
　　豺狼家族避免了它们的种种缺陷，
　　目光敏锐，勇猛顽强，善用计谋，
　　有江湖霸主之实，绝非浪得虚名。
　　——豺狼如是说
　　智慧110轧死花草才会有路
　　地上本来没有路。只因走的人多了才成为路。那第一个开始走的人就成了英雄。成王成侯成将相，不要以为他走得轻松容易，要知道他迈步之时，那儿也有鲜花也有绿草，旁边还竖着一块牌子：“爱护花草，严禁踩踏”。如果他真的就不走了，那他也就终生只是个平凡庸常之辈了。要走出一条路，必须不怕轧死花草。听起来这句话深具厚黑意味，但这是千真万确的真理，后面也许还应该再缀上一句：哪怕亏负与事无关的人，也要达到自己的目的。
　　纵观历史，懂得个中深意的当然又要数曹操，蒋介石、朱元璋这两位不同时代枭雄也同样不落后。至于其他人，不过做事做得首尾圆合，不露破绽，似乎是倒过来了，“宁可亏己，决不亏人”罢了。
　　人在社会之中，多数时候遇到的是难题，人们也是为了解决难题而活着，这众多的难题之中，一定与自己以外的许多人相_关。有这样一些人，他们为了达到自己的一个小目的，有时连对方的死活都不顾，这些人，虽然为正人君子所不齿，但往往能在弱肉强食的社会中获得成功。
　　而世间的事往往如此，刽子手手中沾满无数无辜者的鲜血，杀人不过头点地，却站在高台上仰天大笑。受着良心束缚的人，虽则口念吃亏是福的经诀，却丝毫摆脱不了不断吃亏的命运，只能在阴暗的角落里低声悲泣命运不公。当他若要放声号哭，说不定又有什么灾祸来临，因为，他或许又是搅扰了刽子手们的安宁。
　　也有以牙还牙，以血还血的人，他便使得人人都畏惧了。
　　武则天身沦尼姑，可曾有人同情?当她抓住高宗把柄，以他的名誉交换皇后之位时，何曾有人敢于牺牲自己贸然相犯。
　　人类历史上的一切奸雄人物都信奉这样一种“歪理”：要不被人吃，就得面不改色心不跳地去吃人。吃有辜的人，也就免不了要吃无辜的人。吃不了别人的人，就可能被别人吃掉。怜惜无辜的人，也无法杀伐有辜的人。顾及别人一切的人，或不敢为自己的目的不顾一切的人，最后只有等着由别人来宰杀、屠戮。
　　做人过于心慈手软，就会失去很多成功的机会。
　　智慧111成大事者不谋于众
　　成大事者不谋于众，这是谋事的另一种情况。这一原则通俗地说，谋求特别重大的事情，不必与人商量。因为谋求非常重大事情的人，自己必定有非同一般的眼光、心胸与气度，自己看准了，去做就是了，如果去和别人商量，反倒麻烦。
　　首先，如果别人见识低下，心胸狭小，气度平凡，必定不理解你的想法。七嘴八舌，会动摇你的意志，也会破坏你的信心和情绪。
　　第二是人多心杂，也会出现走漏风声、葬送机会的坏事。
　　秦孝公的商鞅变法就是这样的情景。
　　当时秦孝公支持商鞅改革，秦国的大臣都不太欢迎。商鞅就对孝公讲一番道理：“对于一般人，事情开始的谋划，和他们谈不拢，只能成功之后和他们共同享乐。讲究崇高道德的人。不附和于俗人，建立大功大业的人，不必和普通人商议。能使国家强盛，1日的章法便可换一换。”
　　当时有个叫甘龙的大臣立即反对，他说：“一点也不对，
　　旧法度官吏熟悉，民众习惯。大家在一起正好相安无事。”
　　商鞅回答说：“平庸的人安于现状，平常的读{1人局限于自己的见闻，这两种人只能守着现在的摊子，实在不值得和他们谈现实和他们知识之外的事。有智慧的人可以为国家制订新的法规，平庸的人只能看守现存的局面；贤明的人能更改制度，无能的人就只能拘泥于现状。”
　　商鞅这一套见解可能太狂了点，但确实是既深刻又合实际，说出了成大事者不谋于众的道理。正因为商鞅的见解既有道理，又合实际，所以他在秦国变法成功了。
　　一般来说，胸怀大志的人由于人生目的和知识见解与普通人有很大距离，有些事他不和普通人商量，应当说是正常的。正因为这样，社会才会进步。秦末农民起义领袖陈胜。在起义前当长工时说：“伙计们，将来谁富贵了，可不要忘了老朋友啊!”陈胜说的是实话，表明他不甘做奴隶，要做一番大事业!
　　长工伙伴讥笑他，他叹道：“唉!小燕雀那里晓得鸿鹄远走高飞的志向呢!”
　　陈胜这里表现的就是一种成大事者不谋于众的情绪，因为他和他的长工伙伴在这一点上谈不到一起，只有自得其是。
　　成大事者不谋于人，对于当事人虽然不与人商议，在他本人却必是深思熟虑的。另外，他必须确实具有成大粤的才干和能力，他胸中之谋还必须合乎事物发展的道理。如果仅仅是自以为了不起，不知天高地厚，那只有搬起石头砸自己的脚。还有，即使愿望是好的，行为有人支持，但计划不切实际，虽然雄心勃勃，也须放弃幻想。
　　智慧112火眼金睛，透视人心
　　人们每一项活动，无论其规模之大小，总是带有某种目的性。摒除目的性，就没有人类活动可言。由于人们活动类型多种多样，千姿百态，其目的性往往也是以多种形态表现的。
　　隐藏自己的目的，洞悉他人真正的目的，是有些人们惯用的思想方式。通常行为目的可分为长远目的和短期目的，表面目的和实质目的，意识目的和潜意识目的。
　　长远目的，也称长久目的，一个人，一个团体或一个国家，为了要达到某个预定的目标，惯常使用不轻易改变的策略进行活动。
　　短期目的也称一次数次的行为目的。如某人贿赂官吏求办某事，这其中表面目的是讨好官吏，满足其人比人高的心理，实质目的则借用权力假公济私。
　　再说，人际交往中，还有意识目的和潜意识目的，为了散心或从朋友那里获得知识或闲聊的满足，在大街上同不相识的漂亮异性搭讪，获得某种心理的愉悦，叫无意识目的或潜意识目的。
　　人，一举手、一投足定有其目的。政治生活中，可从无意识讲话分析其意识，可从无意识行为分析其潜在思想。凡事必有其人，凡人必有其目的，人在世间没有无目的的行为，没有无行为的目的。透视人们的行为目．的，可帮助你完满地处人处世处事，顺利地行进在人生道路上，透视方法如下：
　　1．不要忘了原则：无目的则无其行为；语言中可带出目的。
　　2．分析人前人后，分析事因背景，分析事前事后，分析利益所在，终会得出“他”为了什么?
　　3．巧言以探微，巧行以知着，略施小计以便验证。如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等等。
　　由表及里、去伪存真，乃是透视人心的不二法门，伪装必须剥去，隐藏的东西方可直露。
　　智慧113辨人本性，知人善任
　　知人善任这是一般对当领导、当上级的人的要求，普通人需要别人对自己的信任，所以必须对别人善待。善待同样需要知人，否则，本指望拍拍马屁，求得一个提拔的机会，结果不识时务，拍马拍到蹄子上，马一撂蹶子，把自己踢个鼻青脸肿，那就亏大了。
　　见面之初人大多以“印象识人”。有言辞枉曲，言过其实，言行不一等情形，也有激愤、怨恨之言。辨人本性，须先听其言、辨其音，察其色貌举止。
　　言辞枉曲者，工于心计；
　　言过其实者，执行任务不利，如马谡之流；
　　言行不一者不可用作亲信；
　　言中流露犟气，不可作圈内人；
　　言中有怨恨之意，多是怀才不遇之奇人；
　　发言洪亮，其志必然宏大；
　　音低沉而缓慢，此人心中怀有城府；
　　音低微或断裂，属谨慎过度，自卑有余；
　　以眼斜视于人，其人心术多是不正；
　　嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣；
　　颧骨方正，其人必毅力超群，能咬牙行粤；
　　与人微笑，内中不笑，且言辞反复者，大多薄于友情，
　　待人处事不择手段；
　　如有人欲言又止，其人必然重重心事；
　　如有人似言非言．此人心有权欲之气。说话模棱两可者，做事留有余地；
　　轻诺者多是寡信人，吹牛者多是空腹人。语言之间将别人放到你死我活者，多是我活你死之人。
　　观人还须并观其眼神，眼中混浊者，此人可能为不义之财奔忙；
　　眼中有神若办事利落，眼中无神，形体萎缩者可能负有巨债，或已劳累不堪。
　　眼珠转动不已，其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已，其人心怀巧计。
　　眼珠朝上认，不是奸诈者必是傲慢者。
　　一个人所说的，有一部分是他想的，有时全是他所想的，有时全是他所“说”的，要“翻译”成真话才能听。
　　一个人的所说符合其行，其人可用，要用也得一次次地用。
　　行事果断，说话利落，可让他执行任务；老谋深算，精于策划，可让他身处帷幄，替我谋划；善丁外交，可让他介入争讼事件，了结纠纷。性情温和喜欢独处者，不可让他出外交往，内务可矣。
　　不守小信者，不能托之以大事，偶尔守信者，限一处罚办法后托之以事，经常不守信用者，干脆不要任用。
　　领导的本职在于，辨人识性，量才用人。自己的大事就是让别人去做事，而且是让可靠可信的别人去做。对领导的要求是：做正确的事；对下级部属的要求是：正确地去做事。
　　智慧114谋利益离不开手段
　　对于预谋做一件事，无论是战争、商业活动、政治奋斗、找工作等等，其目的都只有一个：利益。
　　利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是大利与小利、远利与近利的区别。正因为有利益作为内核，成功才变得吸引人，因而人们对谋略特别慎重，思考显得异常深入，手段格外新颖完备。这从姜子牙对商纣王的文伐对策便可看出。姜太公告诉文王说：可以采取十二种方法达到目的——
　　一是投其所好，顺着他们意愿，使他们骄傲自满，内部互相不买账，我们就可加以利用。
　　二是接近他的亲信，使他们为我们说话，消除敌视态度，这样他们忠诚之志必寒心引退。
　　三是收买他的亲信，这样他们在敌人那儿吃饭，却心向着我们。这个国家还会长久吗?
　　四是用软绵绵的音乐激起他们的狂妄情绪，给他们送人量的珠宝、美女，用甜言蜜语陶醉他们。这样他们便没『『斗志了。
　　五是尊敬敌国忠臣，同时又离间他们君主与他们的关系，使敌国无人爱国。
　　六是收买敌国内部官吏，挑拨他们与驻外使节的关系，这样，敌国便把更重要、更有才干的大臣派出去，国内无人才，再去攻打它则必胜。
　　七是直接贿赂敌国君主，许给他们大臣巨大的好处，使他们挥金如土，掏空国库。
　　八是进一步收买敌国君主手下的要人，使他们与我们同谋，维护这种关系的办法是：不断给他们好处。
　　九是极力推崇敌国君主的伟大，又制造极烦琐的事去困扰他；让他高谈阔论，让他只想虚名。
　　十是我们尽量谦卑地对待敌人，争取信任，等待时机，取而代之。．
　　十一是封锁敌国的消息来源，用金钱收买，使他们内部拉帮结派。
　　十二是培养敌国的奸邪之徒，使敌国君主在泥潭里行走，最后陷入灭顶之灾。
　　从姜太公针对商纣政权的“文伐十二策”，我们看出，首先，这“十二策”每一种办法都指示着明确的利益。即使敌人一天天垮下来，我静观变化，只等有一天坐收渔利。第二，每一种办法都使自己处在绝对安全的地位上。这实际也是一种谋略思想：成功是一种未来利益，从现在到术来，自身安全是根本，没有自身安全也就没有未来的利益。第三就是为了成功，谋略必须全面。
　　也就是说，全谋才有全功，全功才有全利。
　　对于生存、发展来讲，利益应该是看得见摸得着的东西。如此说来无利而谋的事也有。像日常生活中，过分好胜的人争强斗气，花钱如流水以显示大方就是。像中国历史一些王朝对朝贡者的赏赐也属于这类。
　　中国王朝的做法外国人不理解，也不感恩戴德。王朝君臣所拥有的天朝心态只有自我膨胀，实为无利而谋，使自己日益穷困。
　　智慧115摒除内疚意识
　　曹操有一句名言，叫做“宁我负人，勿人负我”。自古以来已被政治场中的人们自觉不自觉地惯用滥熟于心，不仅进到意识深处，甚至牢牢地嵌入潜意识深处，甚至在梦中也要杀人。当然不是曹操口称的那种梦中杀人。
　　当有人把曹操这句名言运用到炉火纯青的时候，他便进入超人的境界了。
　　我们看到，曹操名言的实质不过是要自己彻底放弃义务、责任、良心、道德诸般束缚人思想行为的框框条条。追求更高层次的理性罢了。
　　我们考察历史上一切成功人物，不难发现他们都有一种彻底摒弃了上述义务、责任、良心、道德束缚行为羁绊，清除内疚意识的心理素质。这种素质，使他们行为无所拘束，能够一心一意追求自己的成功。
　　那么义务感和内疚意识究竟有哪些不能同政坛官场相容的实质呢?
　　首先，义务感和内疚意识都是非理性的东西，它们是一种带有强烈感情色彩的心理，是小圈子范围内的东西。因为，人们利益的代表人物，其代表量与圈子大小是成正比的。小圈子需要的是感情．如三五好友，大圈子则需要理性，如治理一个国家，推动一个大公司在市场上良性运作。
　　其次，义务感和内疚意识往往使人们思有所止，行有所拘，不能完全按自己的意志行事，它们的一大特性是：应该的也应该，不应该的还应该。结果违反了政治与理性孪生的原则，必将无休止地用义务压迫自己，让扭曲了的人性蚕食自己。
　　第三，义务感和内疚意识的产生根源是保护小圈子或叫小私字，保护小团体或血缘团体的利益；也就是说，它不能做到天下为公，也不能大公无私，所以也就常使单个人负于自己，自己却负了天下较多的人们。曹操不论是什么样的出发点，“宁我负人，毋人负我”都说得异常高明，它告诉人们，政治家必须抛弃对人事的义务感和内疚意识。如果不这样，义务感会阻碍他的理性发展。内疚意识会使他放弃应该超脱的人性与个性。
　　因为，义务感保护的是私人和私人所荫及的人和事，比如你对大街上陌生的行人是不会有义务的，而对朋友、亲人以及身边的属下却会产生义务感，当你想到自己如若不好，也将使他们受损，内疚意识因此而生。不抛弃义务感与内疚意识，就只能做自己心理的奴隶，也只能做自己行动的奴隶。也即木匠做枷枷木匠。
　　智慧116有条不紊，处变不惊
　　苏轼有一句谈论为将之道的名言：“泰山崩于前而心不惊，麋鹿兴于左而目不眨”。这是大将军的素养，也是领导者必备的心理素质。它是一个人气度的凛然程度，也是其心理承受力的表现。
　　处变若惊，使敌人看出破绽，也可能使部属惊慌失措。处变若惊是耐力不强的表现，是底气不足的象征。大凡成功的领导者都是能够处变不惊、气度从容的人物。
　　做到这一点却是不容易的。必须对一件事之前因后果，去脉来龙都了然于心。事情发展到哪一阶段，最好可能到达什么程度，最坏可能像什么样子，最好不消说，最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏，自己仍然能承担，那就毫不犹豫地干。这样，事到临头，会出现什么样的情形都在预料之中，何惊之有?再者，如有事，只能总结经验，采取补救措施，预测并为未来之事做出准备。若无事，可宁心静气，思左虑右，偶有所悟，即使未悟，至少可推一知二乃至推一知三。
　　处变不惊至少可以带来三个方面的有利战果，一是迷惑敌人，稳定军心；二是理清思绪，冷静处事，防止偏差；三是临阵不慌，必有刀枪；定势施能，疏浚及壅。
　　心慌而致乱，心惊多失策。处变不惊至少可使领导者用面不改色心不惊的气度涵盖众多的人与事，及其周围的一切。内中精深博义，唯有能做到处变不惊的人才能了解。
　　语云：我知道从哪里能得到什么，我知道事情的发展，即使是最坏又能怎样，因此我有条不紊，处变不惊。
　　智慧117让对手知道得愈少愈好
　　如果玩过扑克牌或看过电影上有关赌博的场面，你会为主角手上的底牌是什么、是否足以致胜而紧张。
　　其实在现实生活中，很多情况也很相似。别人也希望知道我你手中的底牌是什么，身居高位的人，最忌别人一看你的脸色，一听你的言辞就知阴晴寒暑，雨雪风霜。为什么?
　　无论领导一个公司、团体或是带兵打仗，最需要的是让人们摸不透自己的心思，如兵法云：兵不厌诈，虚则实之，实则虚之，能而示之不能，战而示之不战。如果你不能推行诡道，不懂得心藏九天玄机，你就难以做到含而不露。如此，便会显现两大弊端：一是你的部属可洞悉你的心灵，使其可施展反操纵术，把你操纵于手心之中。二是你的观点、主张、决策、布置很容易被敌手掌握，那样，你就只有等着葬送自己了。
　　要做到喜怒不形于色，最关键就是要含而不露，含而不露的优势在于，让敌手充分暴露，并且让他无法搞清自己的意图。攻之，可乘其不备，击之，可自由安排。政治家胸怀九天，往往城府重重，深不可测，做到这一点必须使自己喜怒形色含而不露。
　　喜怒不形于色的要点是，一、在你欣喜时，让别人看不出来，在你愤闷时，让别人看不出来，喜怒哀乐不露于形。二、你的色或许是你内心的反面，又或许是你内心的表现，但都能达到你自己想达到的目的，都能为你的政治目的服务。
　　喜怒不形于色，含而不露必须要把握住迷惑对手的度，如果把握不好，过犹不及。在适当的时候也不妨“虚则虚之，实则实之”一下，以搅敌对方的判断思维。当然这种手段是必须以控制在不使自己受到严重损害为前提的。喜怒形色含而不露还应控制在让手下人能明白你的真实意图的度之中，否则，也会贻误事机。这一点就像孙子兵法中“用间”的策略。
　　让你的对手知道愈少，他愈不敢大胆向你进攻。
　　智慧118道德也是利益
　　利益有大、小、远、近之别，但还必须说有道德的利益和不道德的利益。
　　从根本上说，没有一个争取成功的人，或已经获得成功的人不注意道德。因为，道德是大家做人做事的标准，就像工匠做器具的模型，谁破坏了这个模型，大家必定不能容忍他，必定群起攻之。
　　然而，道德有名义上的，更有事实上的。
　　生性恶劣，为非作歹的人，做了坏事会躲起来，所以社会上总有一些罪案难破。也有作恶者自首，又是恶人先告状，占尽有理有利的上风。
　　在历史上，有时就是不道德当道，整个社会从制度到统治者，以及人们行为的是非曲直标准，都是不道德的。比如我国封建社会的后期，它的制度，它的大部分领导者，它的道德标准，都是不合理不道德的。这时，叛逆者起来号召人民推翻这个社会，他们被当权者斥骂为“贼”、“匪”、“无道之徒”，而在精神上支持这些叛逆者的，却是真正的、
　　体现人美好本性的道德——那就是事实上的道德。
　　广而言之，在人们与对手的较量中，无论政治人物在政坛上的角逐，商业活动中投标、立项、争取批准，军事战争的厮杀谋划，乃至寻常邻里、街坊人家的勾心斗角、争争吵吵，道德始终是一个战场。从谋略上讲，投以更多的注意，就会取得更大的胜利。
　　道德的争斗与谋略表现为宣传自己，揭露对手，争取道义与人心。
　　道德作用表现为：得人心者得天下，得道多助；干夫所指，无疾而死——大家都恨这个人，这个人就没命了。这是道德正反两面的作用，体现出人心的向背。
　　曹操要祢衡当众脱下裤子，打着鼓咒骂他、羞辱他时，曹操不杀祢衡。不是不敢杀，而是因为道德名声不能杀。祢衡道德文章的名气，天下人都知道。曹操要做一番大事业，要树立好自己的形象，换取好名声，这样，别人才会拥护他。如果他杀了祢衡，天下人才必不敢再投奔他。出了一时恶气，坏了一生事业，得失道理就在这里。
　　智慧119红脸白脸都能唱
　　人生在世，需对付的人各种各样，所以只有一手是不行的。必须做到红白脸相间，也就是一文一武，一张一弛。既有刚柔相济，又含恩威并施。互相包含，各尽其用。
　　任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则万马齐喑，毫无生气。有一利必有一弊，不能两全。
　　高明的统治者深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀所腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。
　　东魏独揽大权的丞相高欢临死前，把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：
　　“我故不贵之，留以遗汝。”当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。
　　高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋登基成了北齐开国皇帝。这是父子连档，红白脸相契，成就大事之例。
　　朱元璋上台也想把这出红白脸之戏再演一回，可惜太子是一个心慈面善之人，他见父亲朱元璋大开杀戒，诛杀开国有功之臣，时常苦劝。为教育儿子，一天朱元璋准备了一个满带荆刺的木杖，扔到地上，叫太子去那里拿起。
　　太子显得为难，朱元璋得意地教训他说：“你拿不了吧。让我把剌儿先替你修剪干净，再传给你，这难道不好吗?我如今所杀之人，都是天下最危险的人。把这些人除掉，传给你一个稳稳当当的江山，这是你的福分。”
　　没想到太子并不领情，还说“上有尧舜之民”。这话在我们听来是很有道理的社会互动理论，但在朱无璋听来，却是百分之百的屁话，气得他操起坐着的竹榻，向儿子砸去，两个你追我赶地在深宫大院中闹将起来，也顾不得什么体统和尊严了。
　　儿子没等登基就死了，等到朱元璋长孙继位后，满朝的能人都被斩净杀绝，实在找不出“带荆刺”的人来对付燕王朱棣的“靖难之师”了。朱元璋的白脸唱过了头，后边的红脸也就无法唱了。由此看来，红白脸相间既是方法，又是艺术，要真正演好它也要花些功夫。
　　智慧120艄公多了打烂船
　　一个领导集团内部或任何一个团体之内，上下有序，才能保持团结，不然各有主张，公说公有理，婆说婆有理，艄公多了打烂船，很难维护统一，为上者要维护自己所在集团的统一团结，必须学会不受制于部属的策略。
　　策略一：大权分毫不让，绝不“谦虚”；小权让属下轮流执掌，内容与大小各不相一，这样一可发挥属下的创造性，为他们增添工作兴趣；二可分散或消灭属下的僭越意识，让其将竞争对象立为平等同事。
　　策略二：广采或专采人言，广而纳之，专而择用。凡要听取的意见，只把它独立地看待，不管他出自谁口，只要能为我创造性地消化运用就行。当然，有些言论在有些时候是某些政治路线的象征性语言时，切不可照搬运用。完全按别人意见办容易受制于人，经常听信一人之言，容易使大权旁落。如果领导集团内自己是一把手，那就不可任用与自己有血缘关系的人为亲信，以免在危难之际或忧患之际，造成自己被孤立的局面。因此，纳言与任人相似，也要讲究平衡学问。
　　策略三：广泛听取别人的意见，旨在达到一致看法，特别是通过一次事件，可以看出许多人所持的态度和所走的路线。当你听取意见时，应该多设问，少说话，甚至保持沉默，以便显示容纳别人发言、容纳不同思想的意见的胸襟。要作主张时，不必立刻就说，也不必说出原委，更不必道出将要达到的目的。若是经过深思熟虑的主张，一举推行就是了，不必再问，不必犹豫，不必过多解释。无论以何种方式听取的意见，或以何种方式收集采纳的意见，都不可全盘采纳。采纳意见只能采纳意见的正确精神或推一知二知十，最后的主张必须由自己来做。
　　策略四：注意制造惯例，不可灌输平等意识。上下之所以分为上下，乃是有分有别所致，没有分别就难以成上下。领导集团内部如果没有惯例，权力天平就会倾斜或摆动，在领导集团内部过分强调平等意识，只会造成离心和混乱。因此，平等乃是从人格意义、法律意义及民众全体而言。领导集团内的分工差别，是绝对不讲平等的差别。这样，平等与不平等的天秤才会平衡，也即，平衡肯定造成新的不平等，不平等才求平等。  ‘
　　策略五：功高者同时应使用有过之有，他有相等于其功的过错，功过相抵，才不致功高震主。
　　策略六：可以容纳却绝不妥协。容纳即包涵的意义，妥协是退却，领导向部属退却是不可以的。
　　策略七：在每一级台阶上的部下，都要有其众多的竞争对象，这样他才能戒性谨慎，率众奋斗，并在相互竞争无暇的情况下奋斗。反之，则容易使部属变得骄横，把权力意识倾注到上位。因此，君子风度应是，除了被推翻或打倒这一条外，其他一切都可以容纳。除了他自己已经认错并已经悔过的事以外，其余一切都应该贬抑，此度与量是也。
　　策略八：狠狠地扑灭部下中取我而代之的一切根苗，并依此惩戒其他人。同时，必须懂得，敌人的对立处有时也可用为顺遂，彼一时之敌人，不一定是此时之敌人，这一方面是敌人，在那一方面却不一定是敌人。敌人的一个方面或几个方面对我不利。但有些方面于我有利。用其言，用其行，截而用之，依此类推。
　　智慧121发号施令，说一不二
　　如何使领导者发出的指令得到最有效的施行，这对几乎所有的领导人物都是一个至关紧要的问题，它直接关系到权力的影响度、威信的分量。因此发号施令要遵循如下规则：
　　1．谨言慎行。圣人举步，千里睽睽。政治地位和知名度很高的人，他们的一举一动，必有相当多的人注目而视。此谓船摇一尺，桅摆一丈。因此我们说，具有高度社会地位的人，应该对自己的言行抱着戒惧、审慎的态度，才能名副金口玉言之实。
　　一言既出，驷马难追。圣人接触别人，小心言行，不为防人，只为防口。人之口舌软而无规，人与人之间，舌之作用可当得半个人。身处高位的人，一咳嗽一眨眼都能引起众人注意，当年布什总统访日，于席间昏倒，立刻影响到华尔街股市价格。鉴于此，领导人物时时修正自己的言行非常必要，那些轻视这个道理与原则的人，必定会下时引起群体舆论的攻击，因而遭受不该遭受的困扰。因为，地位愈高的人，他们在外的名声愈是属于整个社会或他人。
　　循着尊重别人，戒言慎行的原则，一片赞誉定然是伴随着你的。反之，则说不定。伟人们越是声望高时，越应该谦虚地审度自己的言行。否则，声望也有可能走向反面，正所谓不积小善，无以成名；不积大恶，不会有灾；小恶多积，恶掩善言。
　　2．内圈外圈。每一个人又都是可信的，每一个人都不是可信的，这就是政治，不论人多人少，必定有内圈外圈。要正确使用内圈的人。首先应该不断地扩充或巩固内圈，有外圈才能巩固内圈。
　　内圈的形成，还必须配有一种定势。群体定势形成后，反对派不会轻易拉出你内圈的人，外圈又会向内圈靠拢。
　　命令制造者是自己，发布者应该是别人，这样可避免矛盾焦点集中到自己身上，要避开矛盾焦点，不管面对内圈还是外圈，有一些事情上面，应使内圈一视同仁。
　　3．说一不二。王命不敢轻易下达，既然说了就需要有人不折不扣地执行，说了就不可轻易变更。如果一旦改变了，再去执行当然不好办。君子一言，驷马难追，王者发话，重于泰山。说到做到，是树立权威的妙法，所谓信义，不过如此。
　　如果想收回成命，那也好办，就是你吃不准的命令要像上面一条说的那样，最初以别人的名义或通过别人的发布出来。
　　如果需要修正自己的号令，你应该寻找几个说得出去的借口，提早制造一个舆论环境，让人觉得不是你要修改，而是为了大众的利益才不得已而为之。但就是这样也不可再三运用，否则类似周幽王的悲剧就会重演。
　　智慧122防人有术，惩欺为先
　　从古至今，欺君之罪罪莫大矣。从五千年的历史中我们看到，中国的皇帝们很聪明，他们为了维护自己至高无上的权力，首先要惨淡经营不被臣属们欺蒙的生活与工作圈子，如若有人欺君，动辄就会砍头，轻些也会削职问罪。
　　当代的领导者们，为了维护自己决策的严肃性和正确性，也必须首先杜绝属下对自己的欺蒙。
　　识别欺骗，然后才可能惩治欺骗，防欺之先必有连环措施。
　　先说识别欺骗。本是白，报是黑，是蒙；本是鹿，说是马，是欺，凡是已经发生的事，将要去做的事，如若谎报，即是欺蒙，欺必须以蒙为形式。
　　识别欺骗要法之一是，佯装对正面问题听后入耳，几乎同时，或以直接方式，或从他处了解问题的各个侧面，进行立体分析，综合之后可知欺与未欺。
　　识别欺骗第二要法是，常欺人者也可能偶尔欺己，欺语多者也可能欺我于行；识别欺骗第三要法是，运用特务手段暗中察访，运用突然变换法，使欲欺骗于己者手足无措；识别欺骗要法第四是察颜观色，见微知着，运用理性预感智慧。
　　再说防止欺骗。防止欺骗的原则是，有欺必惩，使欺者必食其果，或让他搬起石头砸自己的脚而惩之。知欺然后治欺，始能防欺。
　　要求别人讲信用，自己先讲信用；要求别人不欺，自己先不欺人，防止欺骗除了要有系统的惩罚措施外，还必须要有得力的组织措旋。如三人牵制法、五人监督法等等。
　　防止欺骗有办法在于按欺之内容或轻重，处以不同等的处罚措施，或诛或贬或抑，以达到惩戒他自己以及更多人的目的。有时候，杀一儆百是绝对必要的。治欺要公开处罚，才能有效用。欲骗人入陷阱者，必处以贬；常发欺语，必有欺行，可旁敲侧击使其明白后处以抑。明明确确可认定的欺罔必治之以揭露。尚不明见的欺罔之行，必治之以疑。
　　此外，可对一些人平时的言行做仔细察访分类，在心中列顺、疑、信名册，可知常日不欺，单日多欺，常日多欺，单日必欺。
　　除了上述这一切，判定欺骗首要的还是智慧，《圣经》中有一则耶和华判案的故事，两位妇人同争一个孩子，都说是自己亲生，难分难解。耶和华说：既然如此难以分辨，就把孩子劈成两段，你们各取一段吧!一位妇人表示同意，另一妇人放开孩子，说：你抱走吧，孩子是你的。耶和华把孩子判给了后一位妇人，这就是智慧的力量。
　　智慧123保留绝招方可沉心静气
　　有一位慈祥的师父，把全身之术尽数传给了一个性情暴戾的恶徒，恶徒学艺出师，不思图报，反倒认为留着师父多了一个竞争对手，凭着年少勇力跟师父决斗，最后达到了自己罪恶的目的。
　　与此相反的一个例子是猫与老虎的故事。传说猫曾作老虎的老师，教它诸般发威、怒吼、卷尾、剪扑之技，但猫思虑老虎比自己庞大若干，若日后它欲反扑于我该怎么办，遂保留了一手爬树的技巧，果然老虎不久就翻脸，怒欲扑食猫老师，猫老师嗖地窜上树顶，老虎抬头张望无计可施。
　　两例可见，倘若师父留有绝招，也不致身处惨境，慈善反而为慈善所害。
　　如果为上者没有留下绝招的心思，恐怕久后难免受制于属下。英明的从政者发布命令，必使由之而不使知之，这样才形成一种凝聚力，也即向心力。向心力的形成，是团结的手段之一。
　　此外，要分别不可使知之的策略，可使之明确要知的政策。这样，一种不可知、不可测、不可估量的力量本身也就成了另外一种力量。总之，绝招即是除非自己，别人无法了解的招数。并且是左右逢源，战无不胜，攻无不克的招数。
　　绝招之组成，正若下棋藏了棋路一般。要杀得出来，杀得回去。留绝招的基础是杜绝用感情成分干政，理性与利害相权的办法应该占第一位，感情的形式、非感情的思想指导行动，也是政治绝招之一。
　　有了绝招，事到临头自然就能沉心静气，泰然处之，沉住气，就能把不当说的话，不当表现之色全部压下来。久久地压住，留在心底。用一半的话说完全部的话，充分显示出一个政治家的语言艺术水准。
　　沉住气，不但可以做到不失色于人，不失言于人，当然也就不会失事于人了。每临大事，或有危难难办之事时，必须沉住气，一边用策略与行动去对付他，一边静心地等待，如此，才会化凶为吉，度过难关。
　　政治家若不能沉住气，正像把自己的想法全部曝光，并且晒成照片一样，敌人会因势而动，群众会觉出他的思想
　　的一般性来，并丝毫不会感觉他的手法的高超，因而，不会因此佩服起来。
　　所以，沉住气，可防患、防人、防事。固守城池，也如同设置禁区一般，威从中生，权从中生，禁区不禁就没有意义了。
　　只要你手中留有一手可以绝对制胜的绝招，任何时候，你都能处变不惊，因为你可以静观时变，而后全力出击，挽狂澜于既倒。
　　智慧124遇强示弱，遇弱示强
　　丛林里的生态圈似乎是天定的，强与弱，谁都不可能去改变，但人类社会却不同，人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，但因为人类有智慧，可以透过学习及经验的累积，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，并进而为自己争取较丰沛的利益。
　　有一个智慧是值得在人性丛林里进出行走时参考的，那就是——遇强则弱，遇弱则强!
　　人不太容易去改变自己条件的强或弱，但却可以以示强或示弱的方式，为自己争取有利的位置。
　　“遇强则示弱”的意思是：如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高过于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却很高，因此不妨示弱，好化解对方的戒心。
　　以强欺弱，胜之不武，大部分的强者是不做的。但也有一些富侵略性的“强者”欺负“弱者”的习惯，因此示
　　弱也有让对方摸不清你虚实，降低对方攻击有效性的作用，一旦他攻击失效，他便有可能收手，而你便获得了生存的空间，并反转两者态势，他再也不敢随便动你。
　　至于要不要反击。你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，这个利害是要加以评估的，何况还不一定可击败对方，“存在”才是主要目的。
　　“遇弱则示强”的意思是：如果你碰到的是实力比你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面，这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是弱者普遍有一种心态，不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，好证明他也是一个“强者”，你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的杀机，徒增不必要的麻烦与损失。
　　示强则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示强是防卫性的，而不是侵略性的，而侵略也必为你带来损失，若判断错误，碰上一个“遇强示弱”的对手，那你不是要很惨吗?
　　人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱，也没有永远的强与弱，只有一时的强与弱，因此强者与弱者，最好维持一种平衡、均势，国与国之间不易做到此点，但人与人之间却不难做到，只要你愿意，也不论你是弱者或强者，“遇强示弱，遇弱示强”只是其中一个方法罢了。
　　智慧125假痴不癫，善于装死
　　，  痴者，傻而愚笨也；癫者，精神错乱也。既然是假痴不癫，那么，就不是直傻，而是表面上装作傻瓜，内心却异常清醒，精神一点也不错乱。
　　假痴不癫主要是一种政治应变术。当形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，以掩饰自己的政治抱负，避免政敌对自己的警惕和陷害，以敛翼待时。
　　公元239年，魏少帝曹芳受曹爽专权，架空了司马懿的兵权。司马懿虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马懿告病居家，不问朝政。
　　一日，曹爽派心腹李胜去探视司马懿，以查虚实。司马懿也知道曹爽的用意，因此，当李胜去探视时，只见司马懿直躺在床上，两个侍女正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李胜与他说话时，司马懿故意作出气喘吁吁的样子，话也听不明，说也说不清。
　　李胜回去后，将所见所闻详细报告给曹爽，并说：“司马公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有何顾虑了。”
　　曹爽最感棘手的就是司马懿，听到他不会久留人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马懿则加紧秘密组织力量。公元249年1月，魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟及其亲信皆随同前往，司马懿乘机发动兵变，废免了曹爽兄弟，不久将其全部处死。
　　在政治风云中，有时当危险要落到自己头上时，通过装傻弄呆，还可以达到逃避危难、保全自己的目的。
　　明朝建立之初，朱元璋为了保住江山，对朝廷和地方的官僚奸贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为，无情打击，重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治。
　　御史袁凯惹怒了朱元璋，怕被杀头，便假装疯癫。朱元璋说疯子是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子，爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报，才不追究。实际上朱元璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了，会派人来侦查，便预先叫人用炒面拌糖，捏作狗屎状，散在篱笆下。当来人一到，他
　　便大口大口地吃，这才救了一条老命。
　　狼在遇到强大的对手时，有时善于采用“装死”的手段蒙蔽对手，躲过杀身的劫难。狡猾的人在类似情况下，装疯卖傻，真可谓“绝活儿”。
　　智慧126藏而不露，蓄势待发
　　当自己的力量处于弱势，比如兵力还不够多，党羽还不够众，威望还够高，如此等等不及别人的情况下，必须韬光养晦，做到深藏不露，绝不可让人看出你将有和他分庭抗礼甚至取而代之的苗头。否则，你此时羽毛未丰，他若生了杀机，要将你剪除，那实在易若翻掌。
　　《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都，为防曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松对自己的注意。一日，曹操约刘备入府饮酒，谈起以龙状人，议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂，均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”刘备问“谁人当之?”曹操说，只有刘备与他才是。刘备本以韬晦之计栖身许都，被曹操点破是英雄后，竞吓得把匙箸也丢落在地下，恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容拾起匙箸，并说“一震
　　之威，乃至于此”。巧妙地将自己的惶乱掩饰过去。从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。
　　你道一个雷鸣电闪果真能吓得刘皇叔酒杯掉落?这也不过是刘备藏锋隐芒的一种表演罢了。设若此刻曹操看出端倪：此公日后将割据蜀国与我一争高低，那刘备死在临头了。
　　但藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必须看准时机，在该露的时候毫不犹豫，立刻脱颖而出，当然，在藏的时候，并非被动地四处躲藏而是藏中有露，时而藏时而露，神龙见首不见尾，这样才能保证他日时机一到，你能一出必成。
　　武则天初期摄政时，在高宗面前将其目的深藏不露，而在文武大臣那里，已经显示了她的执掌政权的实力，所以日后她能一举成功取高宗而代之。
　　藏与露的时机实在难以掌握，何时当藏拙，何时当露锋芒，是没有一定之规可循的，只有相机而动，适时而出。
　　大凡政界里面，列位政客都追随实力安排自己的行动。好些善于露的一把手和善于藏同时善于露的二把手、三把手往往得到官场列位的拥戴。通常，一把手应该时时处处显示自己的实力和威信，第二、三把手应在隐藏自己，循序渐进，扩张势力的同时，显现其给予人以希望的力量。两者的目的都是一样，也即争取更多的群众和随从。在一号位，有一号位的争取法，在二号位、三号位有二号位、三号位的争取法。如果盲目求进，只会给自己带来麻烦。
　　权者，实力也。只有权柄和实力的结合，才是权力的真正内涵。
　　智慧127江湖义气最能笼络人心
　　中国人很讲究哥们儿义气，而且有结拜异姓兄弟的传统。只要情投意合便要义结金兰结拜换帖，有了八拜之交即可为朋友两肋插刀，“有福同享，有难同当”。这一传统大概是受了《三国演义》中刘关张“桃园三结义”的影响。想当初，刘备为了让关羽和张飞辅佐他打天下，与其结为换帖兄弟并发誓：“不能同年同月同日生，但愿同年同月同日死。”这种做法对于笼络关张二将为其效力卖命起到了不可估量的作用，从此以后，关羽和张飞便成了刘备的左膀右臂，供其驱使，死而后已。为了一个“义”字，关云长经受住了曹操高官厚禄的诱惑，毅然挂印封金，过五关斩六将千里寻兄。正是有了关张二人的鼎力相助，刘备才得以在屡败之后终能据荆州取西川占汉中与孙权和曹魏形成鼎足之势，终于成就了帝王之业。
　　与刘备同时代的一代奸雄董卓，也很善于用江湖义气笼络部下。董卓身体高大粗壮，臂力过人，是个勇猛善战的武夫。据说在少年的时候，他在羌族人中交游，广交羌人中的好汉和地方上的头面人物。后来归耕田野，雇人种田。有一次，几位有交情的羌族豪杰到他家中来做客。当时他家中不太富有，没有什么好饭菜招待这些客人，就把正在耕田的牛拉回来杀了，盛情招待众人，大酒大肉，狂呼乱喊，尽欢而散。这些人都非常感激董卓的豪爽仗义，异常兴奋，回到羌地后用钱买或连偷带抢一共凑了一千多头牛赶着给董卓送来。从此，董卓豪爽仗义的名声远近闻名，羌人也都很敬重他。
　　后来，董卓因作战有功，被提升为郎中，同时得了九千匹细帛的赏赐。董卓说：“我只要功名就行了，所有的赏赐一律分给部下。”他下令把这九干匹细绢都分给了下级军官和士兵，他的部下觉得董卓讲义气，都对他感恩戴德，愿意为他效劳。可见，董卓在发迹前，很善于用“江湖”义气笼络人心，杀耕牛待客获得仗义的名声，分绢帛给部属得到官兵的拥护。俗话说：有大欲者不贪小利，有大谋者不矜小功。奸邪之人大凡都利用人性中贪财好利的弱点，给人一定利益以笼络人心，巩固自己的势力。当其阴谋全部实现的时候，才会露出本来的面目。
　　智慧128用人疑时疑也用
　　中国古代有一个故事，说的是一位大将军率兵征讨外虏，得胜回朝后，君主并没有赏赐很多金银财宝，只是交给大将军一只盒子。大将军原以为是非常值钱的珠宝，可回家打开一看，原来是许多大臣写给皇帝的奏章与信件。再一阅读内容，大将军明白了。
　　原来大将军在率兵出征期间，国内有许多仇家便诬告他拥兵自重，企图造反。战争期间，大将军与敌军相持不下，国君曾下令退军，可是大将军并未从命，而是坚持战争，终于大获全胜。在这期间，各种攻击大将军的奏章更是如雪片飞来，可是君王不为所动，将所有的进谗束之高阁，等大将军回师，一齐交给了他。大将军深受感动，他明白：君王的信任，是比任何财宝都要贵重百倍的。
　　这位令后人扼腕称赞的君王，便是战国时期的魏文侯，那位大将军乃是魏国名将乐羊。
　　这样的事，在东汉初年又依样画葫芦似的重演一次。
　　冯异是刘秀手下的一员战将，他不仅英勇善战，而且忠心耿耿，品德高尚。当刘秀转战河北时，屡遭困厄，在一次行军途中，弹尽粮绝，饥寒交迫，是冯异送上仅有的豆粥麦饭，才使刘秀摆脱困境；还是他首先建议刘秀称帝的。他治军有方，为人谦逊，每当诸位将领相聚，各自夸耀功劳时，他总是一人独避大树之下，因此，人们称他为“大树将军”。
　　冯异长期转战于河北、关中，甚得民心，成为刘秀政权的西北屏障。这自然引起了同僚的妒忌，一个名叫宋嵩的使臣，前后四次上书，诋毁冯异，说他控制关中，擅杀官吏，威权至重，百姓归心，都称他为“咸阳王”。
　　冯异对自己久握兵权，远离朝廷，也不大自安，担心被刘秀猜忌，于是一再上书，请示回到洛阳。刘秀对冯异的确也不大放心，可西北地区却又少不了冯异这样一个人。为了解除冯异的颇虑，刘秀便把宋嵩告发的密信送给冯异。这一招的确高明，既可解释为对冯异深信不疑，又暗示了朝廷早有戒备。恩威并用，使冯异连忙上书自陈忠心。刘秀这才回书道：“将军之于我，从公义讲是君臣，从私恩上讲如父子，我还会对你猜忌吗?你又何必担心呢?”
　　说是不疑，其实还是疑的，有哪一个君主会对臣下真的信任不疑呢?尤其像乐羊、冯异这样位高权重的大臣，更是国君怀疑的重点人物，他们对告密信的处理，只是作出一种姿态，表示不疑罢了，而真正的目的，还是给大臣一个暗示：我已经注视着你了，你不要轻举妄动。既是拉拢，又是震慑，一箭双雕，手腕可谓高明。
　　上司和下属之间很容易产生误解，形成隔阂。一个有谋略的政治家，常常能以其巧妙的处理，显示自己用人不疑的气度，使得疑人不自疑，而会更加忠心地效力于自己。
　　然而，要真做到疑人不用、用人不疑也不是件容易的事。一般的人才，都非等闲之辈，能力与野心是同在的，也很容易受到上司的怀疑。作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信下属，放权放胆让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。
　　当然，发现了下属真的产生反叛之心，并非忠耿之士，那就要毅然采取果断行动。
　　智慧129别用狗去拿耗子
　　猗于皋听说尾勺氏养了一只豹子，善于捕野兽，便用一双白玉壁换了下来，他叫人用精美的锁链锁住豹子，每天宰牲畜喂它。
　　有一天，一只大老鼠从屋檐下溜过，猗于皋急忙解开那只豹子，让它去捉老鼠。豹子却像没有看到老鼠一样，无动于衷。猗于皋气得将豹子责骂了一顿。
　　不久，又一只老鼠经过，猗于皋又放豹子去捉，豹子还是无动于衷。猗于皋愤怒了，用鞭子狠抽了一顿，关进栅栏里，每天只喂些酒糟。
　　猗于皋的朋友安期子佗听说了这件事，责备他说：“我听说巨阙宝剑虽然锋利，如果用来补鞋，却不如一个小小的锥子；锦绣绸缎虽然华丽，如果用来洗脸，却不如一尺粗布；豹子虽然凶猛，却不如猫那样能捕鼠。你为什么不用猫去捕鼠呢?”
　　猗于皋恍然大悟，便找来猫去捕鼠，放豹子去捕野兽，不久，猫把老鼠都捉光了，豹子也捕获了无数的獐子、鹿、狍子、麂子等。
　　兽类固然善于捕捉，但也是各有所能，用人也是如此。
　　诸葛亮虽然文韬武略，计谋无穷，但如果让他出去与敌军肉搏，多数不可能生还。
　　正确地使用人才，是能否发挥人才的能力的关键。正确的方法就是量才而用，扬长避短。
　　孙策临死前对孙权说：“外事不决问周瑜，内事不决问张昭。”这是因为：周瑜年轻气盛，处理外事比较擅长，但对内部关系却处理不好；张昭老谋深算，但生性胆小，对内尚能处理，对外部只会投降。这就是合理运用了人才的长处，避免用其之短。
　　智慧130顺着毛摸，他就听你的
　　不知你是否养过猎狗之类的宠物，如果没有，应该也看过宠物的主人如何爱抚它们吧!
　　爱抚宠物最基本的方法就是顺着它的毛轻抚，每当主人有这个动作时，猫就会眯起眼睛，并发出满足的叫声；狗呢，就快乐地摇起尾巴，甚至回过身来舔你的手你的脸，作为对你的回应。如果逆着毛摸呢?猫狗因为感觉不舒服，就算不咬你抓你，也会不高兴地跑开。
　　人其实也是如此，喜欢别人顺着“毛”摸，如果你能这么做，那么必有良好的人际关系，而且能让别人受到你的影响。
　　人当然没有一身的“毛”让你抚摸，人的“毛”就是性情、脾气观念，也就是“我”，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。
　　不过，这里可不是要你做个凡事顺着人，做一个没有“我”的人，如果你真的如此，那你就成为别人的影子了。“顺着毛摸”只是方法，而不是目的，你如果能成熟地运用
　　这个方法，别人就会在不知不觉中受到你的影响，甚至接受你的意志。
　　那么，如何顺着毛摸呢?以下几个原则可供参考。
　　1．倾听。大部分人都有发表欲，如果他在社会上已有一些成就，更有不可抑遏的发表欲，当他滔滔不绝的时候，你就做一个倾听者；一则你的倾听可让对方满足发表欲，他一满足，对你就不会有恶感；二则你可在倾听中了解他的个性和观念。
　　然后，你要顺着他的谈话，发出“嗯，啊”的赞同声，还可以在恰当的时机提出一些问题让对方说明；这么做，对方一定会满意极了，不知你正顺着毛在爱抚他哩!而你没有说什么话，就了解了这个人。这一招，对老朋友和初见面的人都管用。
　　2．不要辩论。如果对方说的话你不能同意，你也不要提出辩驳，除非你们是好朋友。但如果你和他的交谈另有目的，则不宜和他辩论，因为有些事情并不能辩得明白，而且很可能越辩越气，最后不欢而散；如果你辩倒对方，更是有可能造成关系中断。总之，要记住，辩论不是你的目的。
　　3．称赞。人人都喜欢被称赞，“称赞”其实也是一种“顺着毛摸”式的爱抚。称赞什么呢?你可称赞他的观念、见解、才能、家庭……反正对方有可能引以为荣的事情都可以称赞，这种作法所费不多，效果却非常惊人，所以也有人把“称赞”称为“灌迷汤”。
　　4．引导。这是最重要的关键，如果你一番“顺着毛摸”的功夫另有目的，尤其需要“引导”这最后的步骤。也就是说，你要在对方已经“满足”时，才把你的意思显现出来，但显现的方式还是要“顺着毛摸”，不要让对方感到不快，例如你应该这么说：“我很同意你的观点，不过……”或“你的立场我能了解，可是……”，先站在对方的立场上，再提出自己的立场，这样就可以像大禹治水一般，把对方的意志引到你希望的地方去。
　　“顺着毛摸”可以用在平时与人相处，可以用在说服别人，也可用在带领部属，可说事半功倍，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招的。
　　第七章   豺狼成功智慧
　　没有雄心干不成大事，
　　不敢冒险干不成大事，
　　意志不坚干不成大事，
　　偷奸耍滑干不成大事。
　　每个生命都是自然界的奇迹，
　　必须把它的能量发挥到极致，
　　才算没有白活一回……
　　——豺狼如是说
　　智慧131自制才有可能成功
　　自制不仅仅是人的一种美德，在一个人成就事业的过程中，自制也可助其一臂之力。
　　有所得必有所失，这是定律。因此说，你要想取得并非是唾手可得的成功，就必须付出自己的努力，自制可以说是努力的同义语。
　　自制，就要克服欲望。人有七情六欲，乃人之常情，但人也有些想法超出了自身条件所许可的范围。食色美味，高屋亮堂，凡人即所想得，但得之有度，远景之事，不可操之过急，欲速则不达也，故必要控制自己，否则，举自身全力，力竭精衰，事不能成，耗费枉然。又有些奢华之事，如着华衣，娱耳目，实乃人生之琐事，但又非凡人所能自克，沉溺其中而不能自拔，就不是力竭精衰的小事了，人必然会颓废不振，空耗一生。
　　有人说了，一个人要想在事业上取得成功，务必戒奢克俭，节制欲望，只有有所弃，才能有所得。
　　自制不仅仅是在物质上克制欲望，对于一个要想取得成功的人来说，精神上的自制力也是重要的。衣食住行毕竟是身外之物，不少人都能成功，甚至是尽善尽美地克制，但精神上的、意志力上的自制却非人人都能做到。
　　如果你今天计划做某件事，但早上起床后，因昨晚休息得太晚而困倦，你是否义无反顾地披衣下床?
　　如果你要远行，但身体乏力，你是否要停止旅行的计划?
　　如果你正在做一件事遇到了极大的、难以克服的困难，你是继续做呢，还是停下来等等看?
　　对诸如此类的问题，若在纸面上回答，答案一目了然，但放在现实中，以你身在其中，自己去考问自己，恐怕也就不会回答得太利索了。眼见的事实是，有那么多的人在生活、工作中遇到了难题，都被打趴下了。他们不是不会简单地回答这些问题，而是思想上的自制力难以控制自己。
　　因此，又有人说了，人最难战胜的是自己。这句话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界，而是自身，除了力所不能及的事情做不好之外，自身能做的事不做或做不好，那就是自身的问题，是自制力的问题。
　　一个成功的人，其自制力表现在：大家都做但情理上不能做的事，他自制而不去做；大家都不做但情理上应做的事，他强制自己去做。做与不做，克制与强制，超乎常人性情之外，就是取得成功的因素。
　　智慧132培养迅速敏捷的思考力
　　天才或伟人所做的事，不一定能够得到凡人的谅解。在现代的社会上，异军突起的人往往给人侥幸的印象。因为现代流行的经营方式是着重于团体精神。异军突起的人自有其异于常人之处，但是他之所以有今天的表现，并非是偶然的，而是由于他平日努力地培养自己的实力，才能在必要的时候浮现出新的构想，而受到大家的注意。
　　平日搜集资料、培养实力并没有什么困难的，问题是如何在必要的时候展现出自己的独特构想。不只是在工作或生活上，就是在人与人的交往中，从来未曾表现出过人之处的人，很难恰如其分地掌握住人际关系。这种人除了消磨时间，要找人出去玩的时候会被他人想到，其他时候根本没有人会主动找他。
　　不管是什么问题都仔细地侧耳倾听、慎重地思考，一旦脑中闪过新构想就立即付诸行动。这才是吸引朋友的魅力。嘴里说得天花乱坠却不曾付诸行动，这种只会逞口舌之快的人，其实一无是处。不能够不惜努力、智慧、提供别人意见或帮助的人就是益友。“闻一知十”指的是头脑反应灵敏，能够产生新构想；并不是因为有第六感，而是头脑转得比别人快。
　　培养了足够的实力，在必要的时候直觉地反射出灵感，这就是令人刮目相看的魅力。这并不是偶然的发现，这反射神经若是没有足够的实力做后盾，即使有反射作用也无法卷土重来新的构想。
　　当三五好友聚在一起饮酒享乐的时候，往往会有意想不到的话题产生。这个话题让其中某些人很开心而滔滔不绝地谈论着，完全忘了还有其他人的存在，其他的人完全插不上嘴，只好坐在一旁干瞪眼。这时，如果有一个人能够在谈话中顺着话锋把话题转开，让大家都能加入谈话。这个人就是反应灵敏的人。
　　朋友交往时，能够在陷入困境或僵局时，适时地提出新构想使情况急转直下的，才能够让大家另眼相待。这不但要有灵敏的反应，还要有正确的判断力，在恰当的时机采取行动。
　　智慧133只有傻瓜怕变成傻瓜
　　一方面来说，人一心一意想要成功，另一方面来说，这个社会大部分的成员都害怕失败，而且极力地逃避失败。既想成功又逃避失败，这实在挺矛盾的。失败是登上成功必经的阶梯，在经历成功之前，你大都得经历许多失败。
　　迈向成功的路几乎完全是由一次又一次的失败铺起来的。然而，许多人却不计代价地想要逃避失败。这种对失败的恐惧与其他的恐惧是相伴相生的。例如害怕当傻瓜，害怕被批评，害怕失去团体的尊敬，以及害怕失去经济上的保障。逃避失败就是逃避成功。
　　许多人都在避免冒险，因为担心万一失败就会出丑。我们太想得到别人的肯定与喜爱，以致不愿意做一些会在别人面前出丑的事。逃避风险成了一种常态，这十分不利于创造力和活力。如果想要变得有创造力，并且活得淋漓尽致，我们一定要学会当傻瓜。
　　如果你害怕失败是因为担心别人会怎样认定你，本书便要告诉你：无论你怎么做，大多数的人还是会说不好。事实上，当你成功的时候，他们甚至会找更恶毒的话来说。你愈成功，就招惹愈多的批评。
　　大多数的人对别人总是贬多褒少，不管你成不成功，都会被批评。既然如此，失败有什么了不得的呢?勇往直前，就有机会去除厌烦，使生活有重大的转变。
　　害怕当傻瓜比傻瓜更低一级。天才和成功的人不论在工作或休闲上，都已克服了当傻瓜的恐惧，他们明白，为要使自己的努力能够成功，一定得经历一连串的失败，而且可能经常当傻瓜。
　　智慧134畏首畏尾，一事无成
　　圣经里有这样一则故事：
　　有一次摩拉在一条小道上走着，那是条偏僻的小道，太阳下山，黑夜降临了。忽然他感到害怕，因为对面来了一群人，他想：这些人一定是暴徒、盗贼，周围没人，就我自己。怎么办?于是他翻过附近的一道墙，发现自己来到了一个墓地。他就躲了进去，让自己冷静下来，闭上眼睛，等着那批人过去。然后他可以回家，但那批人也看到他在那里。摩拉突然越过墙头，不禁使他们害怕。这是怎么回事?有人躲在那里干什么见不得人的事吗?于是他们全都越过墙头。现在摩拉肯定了：我是对的，我的推测是对的，他们是危险人物，现在毫无办法，只好看运气。于是他屏住了呼吸，一动不动，但那群人看见有人翻墙，他们十分担心，他们围在坟墓四周，他们发现了摩拉，问他：“什么意思?你在于什么?你为什么呆在这里”?摩拉看看他们，然后他肯定不会有什么危险，他笑了，说：“看，你们问我为什么在这里，我还想问你们为什么在这里呢，我在这里是因为你们，你们在这里又是因为我!”
　　这是一种恶性循环：你害怕别人，别人害怕你，你的整个生活乱成一团，放下这种胡思乱想，放下这种恶性循环，不要在意别人。你的生活就足够了，不要顾虑别人。如果你无牵无挂地生活，你的生命就会开花，别人也会分享你的生命。你乐意分享，你也乐意给予，但首先你必须停止顾念其他人，以及他们对于你的想法。
　　这种顾虑是很危险的，谁都不自在，谁都不放松。因为其他人也顾念别人，每个人都跟在另一个人后面——生活成了地狱。
　　做!不要顾虑你在做什么——全心全意地做，于是，做本身就成为极乐。不要考虑什么大事，事情没有大小之分。不要想你是在做大事，演奏伟大的音乐，绘制伟大的画作，你要成为毕加索或凡高或伟大的作家莎士比亚或弥尔顿等等。没有什么——没有大事，也没有小事，只有伟大的人和渺小的人，但事情不分大小。一个伟大的人能把这种色彩带进他所做的每一件微不足道的事：他与众不同地吃，与众不同地睡，与众不同地行。他将其伟大的品质带进他的所作所为。
　　什么是伟大?自然……没有比自然更伟大的了。像国王一样饮食。这并不取决于食物的质量，而是取决于吃的人以及他从中取乐的方式。即便只有面包、黄油和盐，你也能做一个国王。
　　智慧135及时拿定主意
　　你一定听说过那匹可怜的毛驴的故事：
　　一匹毛驴幸运地得到了两堆草料，然而幸运却毁了这可怜的家伙，它站在两堆草料之间，犹豫着不知先吃哪一堆才好，就这样，守着近在嘴边的食物，这匹毛驴活活饿死了。
　　世间最可怜的，是那些遇事举棋不定，犹豫不决，经常彷徨岐路，不知所措的人，是那些自己没有主意，不能抉择，依赖别人的人。这种主意不定，自信不坚的人，难于得到别人的信任。
　　有些人简直是无可救药的狐疑寡断。他们不敢决定各种事件，因为他们不知道决定的结果究竟是好是坏，是吉是凶。有些人本领不差，人格也好，但因为寡断，他们的一生就给糟蹋了。
　　决断敏捷的人，即使犯错误，也不要紧。因为他对事业的推动作用，总比那些胆小狐疑不敢冒险的人敏捷得多。站在河边，呆立不动的人，永远不会渡过河去。
　　假使你有寡断的倾向或习惯，你应该立刻奋起击败这种恶魔，因为它足以破坏你各种进取的机会。
　　在你决定某一件事情以前，你应该对各方面情况有所了解。你应该运用全部的常识与理智，郑重考虑，一经决定以后，就不要轻易反悔。
　　练习敏捷、坚毅的决断，成为一种习惯，你会受益无穷。那时，你不但对自己有自信，而且也能得到他人的信任。
　　主意不定，对于一个人品格的锻炼，是致命的打击。有这种弱点的人，从来不会有有毅力的人。这种弱点，可以破坏一个人对自己的依赖，可以破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。
　　要成就事业，必须学会成竹在胸，使你的正确决断，坚定、稳固得像山岳一样，情感意气的波浪不能震荡它，别人的反对意见以及种种外界的侵袭，都不能打动它。
　　敏捷、坚毅、决断的力量，是一切力量中的力量。假使你一生没有养成敏捷坚毅的决断能力，那你的一生，将如一叶漂荡海中的孤舟。你的生命之舟，将永远漂泊，永远不能靠岸。你的生命之舟，将时时刻刻，都在暴风猛浪的袭击中。
　　智慧136确定奋斗目标
　　一个人确定目标后，或许经过一生的奋斗也未必能够实现，但这并不意味着因此就失去制订目标的价值。正因为有了目标，才使人向前进而不是向后退，保持积极的思想而不是消极的态度，使人走向充实，而不是走向虚无，这说是制订目标的价值。
　　一个人可能缺少实现目标所应具备的条件，包括完整的肢体、丰厚的家资、好的家庭背景，但有一点却是平等的，那就是要想有所成就，必须先确定奋斗的目标。
　　如果认定了一个目标，就应坚定地走下去，其间或许遇到许多困难的挫折，甚至是“山穷水尽疑无路”的境地，也不应该就此罢休，接受命运的安排，而应以积极的态度，顽强的精神，去检验过去所制定的目标，所运用的方式方法中存在的问题和矛盾，在此基础上选择出新的前进路线，通过另外的途径向既定目标前进，如此方可“柳暗花明又一村”，取得最终的成功。
　　我们在制定目标的时候，富于激情，喜欢幻想；只有在实际行动时，才逐渐趋于实实在在。
　　人生之路是由许许多多、大大小小的目标构成，这些目标有的是虚的，如九天之明月，可望而不可及；有的是实的，能让人们脚踏实地地接近它，虚的目标如肥皂泡，随着一个又一个的破灭，会把人引向消极的岐途，实的目标如同美丽的山顶，我们能够一步一步攀登，达到目的地。
　　要准确把握好人生之路相当不容易，因为它在一定程度上直接决定着我们的命运。但要记住一点，不管在任何情况下，都不要失去对生活的自信心。
　　因为自信心是目标实现的保证，是成功的人生之路的坚实基础。
　　智慧137一错再错，日子难过
　　人的智慧是有限的，而外在世界是无限无界的，因此以有限的智慧去对应无限无界的外在世界，不出现错误也很难。
　　人的经验也是有限的，而人与事的变化却是无止境、无规则的，因此以有限的经验去应付无止境的变化，要不出错也很难。
　　所以，天底下没有不出错的人!
　　那么，为何有人成就高，有人成就低?
　　答案是：少出错的人成就高，常出错的人成就低；而少出错的人若还能不重复犯同样的错，那么成就就更高了!但若一错再错，则成就会降低，若常出错，而且一错再错，那就日子难过了。
　　所以，在人性丛林里行走进出，不犯同样的错误是必须紧记的智慧。
　　犯同样的错误，影响有深有浅，这是必然要付出的代价，不过，在人性丛林里，犯同样错误，却有另一层你可能没想到的效应。
　　1．泄露了你的思维模式及行为习惯。因为你犯同样的错误，显然你的思维有僵化之处；也许你经过检讨，但并没有发现问题所在，所以下次做，还是做错，也许你发现了问题，但因为受到长期累积下来的行为习惯的束缚，下次做，还是“明知故犯”。这个人若是带兵打仗，铁定是打败仗，待人处事，也会生出许多是非，若涉及利害，因为早就被人料准下个动作，那还有什么胜算呢?
　　2．影响别人对你的评价。一个人对他的评价是先看外表，再看他所做的事，能做事，评价就高，老是做错事，评价就低，若是一再犯同样的错，评价就更低，因为别人会对你的反省能力、做事能力及用心程度产生怀疑。就算你是无心之过，犯的是小错，别人也会对你的评价打个折扣，这是人性丛林里的现实，没什么道理好说。
　　不过，人做事难免会受到感情的干扰而出错，但要在人性丛林里做个生存者，就必须摆脱感情的干扰，严肃地面对“犯错”这件事。
　　首先要做的是反省与检讨彻底了解犯错的原因何在，是技术问题?还是性格问题、观念问题?尤其是后二者有必要做不留情的检讨，才不会自我欺骗，逃避真正的问题。
　　其次是反省自己及别人错误的经验，借反省来提高自我警觉。人会犯错，常因为是性格及习惯所造成，反省错误的经验有助于修正性格及习惯所造成，反省错误的经验有助于修正性格及习惯下的偏差。
　　也许你会说，一错再错，会有这么严重的后果吗?
　　看看丛林里的陷阱吧?鸟兽就是因为不会反省别的动物的错误经验，才会被人类反复捕杀。
　　智慧138做每件事都比别人早一步
　　“好的开始是成功的一半”，这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。
　　好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。
　　做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态，这就是超级成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
　　1．做一个具有主动创新精神的人。你认为有某一件事情应该要做的时候，主动去做。
　　你认为你的公司应该创立一个新部门，开发一项新产品吗?主动提出来。你想孩子们的学校有更好的设施吗?主动找人商量，集资去购置这些设施。
　　主动的人也许一开始就单枪匹马，但如果你的想法是积极可取的，不久，你会得到许多人的支持。
　　2．做一个毛遂自荐的人。我们每个人都曾有过这样的。经历：我们想提出某一建议，但没有提出来。为什么?因为我们担心、害怕。不是担心我们不能完成那项工作，而是担心我们身边的人会说三道四，害怕别人讽刺挖苦。这些担心和害怕使许多人失去了勇气，打退堂鼓。
　　人人都想得到别人的支持，受人欢迎，这是很自然的，但也应问问自己：“我应该得到什么样人的支持和赞同，是那些出于嫉妒而嘲笑我的人，还是那些靠实干取得进步的人?”正确的答案显而易见。
　　每一天都在做准备，每一天做的事情都是在为将来做准备，当你做了充分准备，机会来临时就是你的，如果你没有做好准备，不管任何机会都不是你的。
　　当你可以这样做的时候，每一天都可以很轻松地达成你的目标，因为你了解：好的开始就是成功的一半。所有最成功的人，都有一个良好的起始点。
　　智慧139好形象就是本钱
　　形象的好处是把人的特点放大，加以包装，达到突出优点，容易辨认的效果。如能树立好的形象，不但会使自己充满自信，也令周围的人对你刮目相看，令你更容易捕获机会。
　　好形象有以下特点：
　　1．积极进取：做事采取主动，走在别人的前头；凡事多出一分力，多走。步；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最妥善。
　　2．乐观：多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机会，化弱点为优点；深信艰辛的日子终会度过，前途将会更璀璨。
　　3．成就感：确立事业方向，制订目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功；这是一种“我做得到”的自豪感。
　　4．自信：相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务；相信只要自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。
　　5．态度开放：不随便或胡乱排斥新思想、新作风、相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格，吸取对自己有用的材料。
　　6．创新：有的目标地求变、求新；承认自己有不足的地方，敢于改善；并不胡乱排斥旧东西，但敢于尝试新方法、改变方向，寻求更有效的做事方法。
　　7．冒险：在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素；经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是不管路上有多大障碍也勇往直前。
　　8．触觉敏锐：善于辨察事物的细微变化；警觉力强，对各种讯号、征兆敏感；随时预备接收不同讯息，并能立即予以归类分析。
　　树立好的形象，让别人看见你渴望成功，为获得成功竭尽全力工作，已具备捕获机会的条件。这样做，等于向世界宣布：“我来了!”
　　智慧140不断扩大自己的社交圈
　　什么样的人就会有什么样的朋友，希望成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。一个人不能独自生活，自己虽然可以过得不错；人也需要一些独处的时间，可是人是群居的动物，需要有朋友。
　　人之所以会成功，是因为有朋友帮助，人之所以会成长，是因为他吸收了别人的成功经验。
　　如果你接触是同一群人，你的成长是有限的；如果你能够扩大你的生活圈，你的层次就会大幅度提升；如果你能够尝试新的事情，你就能突破内心的种种困难和障碍。
　　你必须跨出自己的社交圈，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创意，不同的创意可以让你想出新的点子，能够在你的市场上占更大优势，这样的话，你成功的机会就大幅度地提升。
　　不妨从今天开始，想想看，你决定要参与什么样的组织，你决定要加入什么样的团体，要跟什么样的朋友在一起，请立刻行动，去找到这些人。
　　因为，成功者都是主动出击的，被动不会有收获。
　　尊重别人，为别人着想的人，自然能与人相处融洽。然而，一个成功的人，也许会有许多相识，却只会有少数朋友。
　　有人说过：“所谓朋友是了解你和爱你的人。”当你快乐时，他们真正为你快乐，当你遭遇困难时，他始终不离弃你。
　　我们在生活中不时会受到打击，这时，唯一使我们能活下去的，便是知道有人关心我们。
　　友谊不是自动来的，它是我们把自己给予所爱的人的结果。没有比这种投资报酬率更大的投资。同样地，你努力追求到的名与利，若没有人跟你分享，是毫无价值的，因此建立自尊，要从培养友谊着手。
　　智慧141不入虎穴，焉得虎子
　　“不入虎穴，焉得虎子”，是创造机会的最佳写照。想创造机会，却不想冒风险，那是不可能的。创机者清楚知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中争取事业的成功。
　　什么是风险?风险是由于形势不明朗，造成失败的机会。冒风险是知道有失败的可能，但坚持掌握一切有利因素，赢得成功。
　　风险有程度大小的区别。风险愈小，利益愈大，那是人人渴望的处境。创机者会时刻留意这种有利的机会，但他们宁愿相信，风险越大，机会越大。创机者不会贸然去冒险，他会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才进行投资。创机者甘愿冒险，但从不鲁莽行事。
　　风险的成因，是形势不明朗，若成功与失败清楚地摆在面前，你只需选择其一，那不算风险。但当前面的路途一片黑暗，你跨过去时，可能会掉进陷阱、深谷时，但也可能踏上一条康庄大道，很快把你带领到目标中去。于是风险出现了，前进或停步，你要作出抉择。前进吗?可能跌得粉身碎骨，也可能攀上高峰。停步吗?也许能保安全，但也许错过大好良机，令你懊悔不已。
　　为什么形势会不明朗?原因有三个：首先因为有些事情是我们无法控制的。其次，我们缺乏足够的资讯，无法做到全面正确的形势判断。此外，我们有时需在紧迫的时刻，匆忙作出决定，形势发展，不容许我们有充裕时间去详细考虑。
　　冒风险，就要预备支付出失败的代价。在哪方面要作好付出代价的心理准备?首先是客观环境，包括世界经济、政治形势的变化，科技的革新、政府政策的改变等，这些因素是我们无法控制的。
　　在个人方面，创机者要面对财务、职业、家庭、社交、情绪等的风险。
　　在财务方面，创机者可能把一生储蓄拿出来投资，或者向银行、亲友借贷，一旦投资失败，可能血本无归，甚至欠债累累。
　　在职业方面，创机者往往辞去现有职务，全力投入创业工作，他要放弃稳定的收入、升迁的机会。如果创业失败，被逼做原来的工作，他就损失年资。若转做其他工作，多年累积的工作经验可能派不上用场。
　　在家庭方面，创机者辛勤工作，在创业初期，一天工作十多个小时，天天如是，没有休息，难免会影响家庭生活，冷落了妻子或丈夫，疏忽了儿女，未婚的可能没有时间谈恋爱。
　　在社交方面，为了全神贯注工作，创机者得减少甚至没有时间和朋友相聚，渐渐和朋友疏远。不过，在创业的过程中，会认识其他朋友，这点或可弥补社交上的损失。
　　在情绪方面，创业者需长期面对巨大的工作压力、可能失败的压力，长期在高度紧张的状态下工作。许多业务困难，非要他亲自处理不可。种种压力，造成情绪上、心理上巨大的负担，容易产生焦虑，造成神经衰弱。
　　创机者事前预计到种种可能招致的损失，对自己说：“情形最糟，也不过如此!”然后拼尽所能，去实现目标，即使失败了，心里也觉坦然，对自己、对别人无愧。创机者不会怨天尤人，自怨自艾，推卸责任；他会总结经经验，吸取教训，看准时机，再行开创自己的事业。
　　智慧142天上不会掉馅饼
　　人们等待机会，他们究竟在等些什么，有两种情况：一种等待贵人扶持；另一种等待一切预备妥当。
　　出门遇贵人，是值得庆幸的事，通常遇贵人是运气，是偶然的意外，可就偏偏有人误以为是必然；于是，什么也不干，只等贵人出现，满以为靠他扶持一把，自己就不费吹灰之力，出人头地。
　　这种等待贵人的心态，其实是希望不劳而获，想吃免费午餐。这种心态也成为不去努力苦干的借口：“我现在失意，只因为贵人未到，如果有一天贵人出现……”
　　这种人把一生幸福，寄托在等待贵人的信念上，十分危险，首先，遇贵人是运气，并非必然。另一方面贵人有真假之分，如不小心辨别，误把假贵人当真贵人，便容易受骗，蒙受损失。可惜，这种人往往受主观愿望蒙蔽，缺少应有的辨认能力。
　　贵人是指人事上的助力。在创业途中，有人拔刀相助，令创业减少困难，增加成功的可能性，从这个意义来看，贵人是一种机会。没有人会排斥贵人的，但我们对这种助力，
　　应有正确的认识：
　　1．我们欢迎贵人，但不倚赖贵人。
　　2．我们努力苦干，创造有利条件，令贵人出现。
　　3．小心辨别真假贵人。
　　而另一方面，做足充分准备，是把一件工作做好的一个条件。参加游泳比赛，事前做足备战准备，信心自然大增。可是，做好一件工作是一回事，创造机会是另一回事，可不要把两者混淆了，否则，就出现呆等、空等情形，徒然浪费生命。
　　从事一项特定的工作，需要多少个步骤，需要什么条件，比较容易在事前计算清楚，只需按部就班去做，一步步循序渐进就行。
　　创造机会有所不同。创造机会是掌握事业的方向，创造有利条件，令目标更快更易达成。一次创造机会，需要分别从事多件的工作。即使每件工作可以在事前作出计算，但创造机会本身却难于事前计算清楚。于是，你可以在从事一项工作之前，做足一切准备工作，但在创造机会时，要做足所有准备是不可能的。机会出现与否，由多种因素决定，其中有不少因素是你无法控制的。你只能作最佳的计算，却无法也不需把“一切”因素都计算得清清楚楚。
　　机会不等人，只要你知道机会的各基本原则特性(瞬时性、善变、罕有等)，就明白这个道理。你怎能要求，在瞬息万变的形势中，机会会停下来，等你做妥一要准备呢?这样做，只会造成拖延，错过良机。
　　我们在平日做好应有的准备工作，这是必要的，当机会来临，可别再拘泥于准备功夫不足，得马上把它捕捉住。
　　狼要想捉到兔子，就得不停地奔跑。守株待兔，结果只能一场空。
　　智慧143立刻去行动
　　我们在一生中，总有种种的憧憬，种种的理想，种种的计划。假使能够将一切的憧憬都抓住，将一切的理想都实现，将一切的计划都执行，那在事业上的成就，不知要怎样的宏大，我们的生命，不知要怎样的伟大。然而我们往往是有憧憬不能抓住，有理想不能实现，有计划不去执行，终于坐视种种憧憬、理想、计划的幻灭和消逝。
　　凡是应该做的事拖延而不立刻去做，留待将来再做，有这种不良习惯的人，是弱者。有力量的人，是那些能够在一件事情意味新鲜及充满热忱的时候，就立刻去做的人。
　　每天有每天的事。今天的事是新鲜的，与昨天的事不同。明天也有明天的事。所以今天的事，应该就在今天做完，千万不要拖延到明天。
　　在兴趣、热忱浓厚的时候做一件事，与在兴趣、热忱消失了以后做一件事，它的难易、苦乐，不知相差多少!于前者，做事是一种喜悦；于后者，做事是一种痛苦。
　　搁着今天的事不做，而想留待明天做，在这拖延中所耗去的时间、精力，实际上尽够将那件事做好。
　　俗话说：“命运无常，良机难再。”在我们的一生中，若错过良好机会，不及时抓住，以后就可能永远失去它。
　　你应该竭力避免拖延的习惯，像避免一种罪恶的引诱一样。假使对于某一件事，你发觉自己有了拖延的倾向，你应该努力改变它，不管那事怎样的困难，立刻动手去做。不要畏难，不要偷安。这样，久而久之，你自能扑灭那拖延的倾向。应该把拖延当做你最可怕的敌人，因为它要盗去你的时间、品格、能力、机会与自由，使你成为它的奴隶。
　　要医治拖延的习惯，唯一的方法，就是在事务当前时，立刻动手去做。。要做，立刻去做。”这是人们成功的格言。
　　智慧144抗拒消极态度
　　我们周围有许多人物，常常散发消极悲观的想法，如果我们在心理上丝毫不设防，那么要保持积极进取的心境便难如登天了。
　　因此，你要不时地检查自己的言行和他人的建议，分辨出其中消极与积极的内容，对许多广为流行的消极话语，也要保持高度警觉，总之，你要戒绝下列各种言词或心态：
　　1．“小心一点。”在此我们指出一个道理：凡事但求“小心一点”的人，绝对不可能有什么成就。小心谨慎并非处理问题的正面方式，反之，我们要敢作敢为，积极地驾驭问题。
　　2．“别紧张嘛!”当然，我们遇到困难时该沉着应战，而不应紧张兮兮或歇斯底里。但一般人常挂嘴边的“别紧张”，往往都是要我们故作轻松，这会松懈我们的斗志，使我们出现守株待兔的心态。切勿期待别人能完全替你解决问题，好像解决之道是从天而降似的。“别紧张嘛”的这种心态，不能帮你处理困难以获得真正的轻松，反而抑制了你的才智，扼杀了你主动创发的能力。
　　3．“绝不可能的!”这句话真不知道扼杀了多少积极观念!不要把它挂在嘴边，也不要让别人对你灌输这种消极的态度。实际上，只要我们愿意付出时间、精神与耐力，则任何事情都“可能”有解决之道。
　　4．“马马虎虎。”你一定有这种经验：你好意问你的朋友最近过得怎样，但他们大都是说：“马马虎虎啦!”这是一句消极的话，虽然无伤大雅，却能在情绪上引起自觉平庸之感，久而久之，更减损了对生命的热爱和工作的干劲。
　　你要切记：虽然你不能控制环境，使它事事尽如你意，但你却可以控制自己的情绪。你要跟自己说，我过得很好。这不是要你像阿Q般自欺欺人，而是要你调适心态，以便创出一番局面。要知道，整个抱着“还可以”心态的人，是很难有什么“很好”的成就的。
　　5．“这就是终局。”没有事情算是绝对的终点；任何事情都是过渡性的。这意思是说，每个结束都是新的开始。不要为过程所困扰，因为过程不是终点，更绝不是绝对的终点。这即古人所云：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。
　　总而言之，你要把心灵的频率调好，以聆听辨别出积极消极话语间的差异，进而把后者逐出心灵之外。盖因任何难题之解答，总是生于积极进取心态中的。
　　积极一点吧!你面对的难题是可以解决的。就算不能彻底解决，起码你也能加以处理，使之不致恶化。你可以有效地处理(即使不是解决)问题，甚至是从其中汲取人生智慧。不过，你必先能积极地掌握你的生命与思想。换言之，你必先能自我主宰，不受制于诸多外在的力量。
　　智慧145决心是梦想的底线
　　有个破落的中年人每隔三两天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。
　　第一次他到教堂时，跪在圣坛前，虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧!阿门。”
　　几天后，他又垂头丧气的回到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票?我愿意更谦卑地来服侍您，求您让我中一次彩票吧!阿门。”
　　又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复他的祈祷。如此周而复始，不间断地祈求着。
　　到了最后一次，他跪着：“我的上帝，为何您不垂听我
　　的祈求?让我中彩票吧!只要一次，让我解决所有困难，我愿终身奉献，专心侍奉您……”
　　就在这时，圣坛上空发出了一阵宏伟庄严的声音：“我一直垂听你的祷告。可是——最起码，你老兄也该先去买一张彩票吧!”
　　你曾想过要中一次彩票吗?是否真的想过要成功?
　　要成功，光有梦想是不够的，还必须拥有一定要成功的决心，配合确切的行动，支持到底，方能成功。
　　只有下定一个不更改的决心，历经学习、奋斗、成长这些不断的行动，才有资格摘下成功的甜美果实。
　　而大多数的人，在开始时都拥有很远大的梦想，如同故事中那位祈祷者，但却从未掏腰包真正去买过一张彩票。缺乏决心与实际行动的梦想于是开始萎缩，种种消极与不可能的思想衍生，甚至于就此不敢再存任何梦想，过着随遇而安、乐天知命的平庸生活。
　　这也是为何成功者总是占少数的原因。了解成功哲学的你，是否真心愿意在此刻为自己的理想，认真地下定追求到底的决心，并且马上行动?
　　梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声。行动犹如跑步者全力的奔驰，唯有坚持到最后一秒的，方能获得成功的锦标。
　　智慧146失败只是一次经验
　　生活中难免受到挫折和失败。一个人在刚受到某些打击的时候，是会格外消沉的。在那一段时间里，你会觉得自己像个拳击失败的选手，被那重重的一拳挥倒在地上，头昏眼花，满耳都是观众的嘲笑，满心都是那失败的感觉。在那个时候，你会觉得你简直爬不起来了，觉得你实在没有力气爬起来了。
　　可是，你会爬起来的。不管是在裁判数到十之前，还是之后。而且，你慢慢会恢复体力，会平复创伤，你的眼睛会再度张开来，看见光明前途。
　　于是，你会淡忘那观众的嘲笑，忘掉那失败的耻辱。你会为自己找一条合适的路——不再去挨拳头的选手。
　　你既然不适于在擂台上取胜，你就该沉下心去找一找，找到一个其他的方向，在这一方面你可以取胜；或者不说取胜，你可以平安，可以快乐，可以没有失败的羞辱。
　　不要理会别人的观念。有些人是中了-一点魔道，迷信那辉煌的虚名，而不注意每个人独特的专长。
　　劝你不要紧张。这些日子，你灰心失望是必然的现象。你需要时间，让自己恢复神智和体力。
　　放轻松一些。过些时日，再去重找一个正确的方向，再继续努力。最近这些天，你不妨找点自己喜欢的事情去做，把烦恼写在日记上。等过一阵之后，你会发现，那失败的痉挛已经逐渐痊愈，那时才会有新的勇气和力量去为自己开拓新的前程。
　　人人都经历过失败的挫折，但一切迂回的路都决不是白费的。在人生旅途中，你每走一步，就必定会得一步的经验。不管这一步是对还是错，“对”有对的收获，“错”有错的教训。绕远路走错路的结果，使你恰好迷路走入深山，别人为你危险焦急惋惜之际，你却采集了一些珍奇的花果，猎得了一些罕见的鸟兽，而且你多认了一段路，多锻炼出一份坚强和胆量。
　　一帆风顺固然值得羡慕，但那天赐的幸运不可多行，可遇不可求。唯一稳当可靠的是自己心中的指南针。无论你绕了多远，无论你被阻挡得多严密，可要你不忘记你的方向，你就有走到自己目标的那一天。
　　智慧147逆境中不屈从
　　在一次战事中，一颗炮弹，把战区中一座美丽的花园炸毁了，但是在那被炮弹炸开的泥缝中，却发现有泉水在喷射。从此以后，就有了永久不息的喷泉。不幸与忧患，也能将我们的心灵炸破，而在那炸开的裂缝中，会有新鲜的经验和欢愉，不息地喷射出来。
　　有许多人不到穷途末路，不能发出自己的力量。一位着名的科学家说：当他遇到一个似乎不可超越的难题时，他知道，自己快要有新的发现了。
　　鹫鸟一到羽毛生成，母鸟就立刻将它们逐出巢外，让它们作空中飞翔的练习，以便日后成为猛禽中的君主、捕猎的能手。
　　凡是环境不顺利，到处被摒弃、被排挤的青年，往往到后来有坚实的事业。那些自小不曾遭遇任何困难险阻的青年，到后来往往一事无成。
　　“自然”给人一分困难，同时也给人一分智力。
　　火石不磨擦，火花不会发出。人不遇刺激，生命的火焰不会燃烧。
　　塞万提斯写《堂·吉诃德》时，他困处在马特立狱中。那时他贫困不堪，甚至没钱买纸。路德幽囚在瓦特堡的时候，把圣经译成了德文。但丁被宣告死刑，在过逃窜生活的二十年中，写出了他的《神曲》。
　　贝多芬在两耳失聪、生活最悲惨的时候，创作了他最伟大的乐曲。席勒被病魔缠扰了十五年，而他最有价值的着作，也是在这个时期写成的。弥尔顿在双目失明、贫病交迫时，写下了他的名着。
　　阻碍不是我们的仇敌，而是恩人。阻碍之来，可以锻炼起我们克服阻碍的能力。森林中的橡树，要是不与暴风雨搏斗过千百回，树干就不能长得十分结实。同样，人不遭遇种种阻碍，他的人格、本领，也不会长得结实。所以一切的磨难、忧患与悲哀，都足以助长我们，锻炼我们。
　　一个大无畏的人，越为环境所逼迫，越加奋勇。“命运”不能阻挡这种人的前程。忧患、困苦，不足以损害他，反而足以加强他的意志、力量与精神。
　　智慧148失败中见英雄孬种
　　尽管我们说成败孰知谁为英雄，还说失败乃成功之母，讲道理都是成败对举，但着眼都是成功，讲得更多的是成功，甚至整部“成败学”关注更多的也是成功。然而，从一种过程而言，从一种思维方式，一种实事求是的态度而言，充分地关注失败更有意义。
　　就英雄本色而论，许多杰出的人物，许多名垂青史的成功者，他人生的成败，并不是得益于旗开得胜的顺畅，马到成功的得意，反而是失败造就了他们。这就正如孟老夫子所说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。”
　　孟子说的这一串话，重点就是：一个人要有所成，有所大成，就必须忍受失败的折磨，在失败中锻炼自己，丰富自己，完善自己，使自己更强大，更稳健。这样，才可以水到渠成地走向成功。像苏秦搞六国合纵就是这样，像韩信找出路也是这样，像刘邦打天下，像刘备找安身立业的地方都是这样。还有像科学实验中科学家的反复试验。为着提炼稀有金属镭，居里夫人几乎耗尽了大半生的精力，而且这又是几代科学家的构想成真。这样的例子太多了。
　　经受失败，对成功太重要了。
　　失败就像一条河，不怕河中的滔天巨浪，不怕在渡河中淹死，才可能游到成功的彼岸。人们赞美游到彼岸的成功英雄，却容易忘记在失败的大河中泅渡的必要。
　　所以，说失败是成功之母，更应该说失败是进步的里程碑，是勇者、强者与懦夫的天然国界。
　　还是一位哲人说得好：对于成功没有平坦的大道可走，只有敢于面对现实，不怕失败的灭顶之灾。这样，人们才可达到成功的彼岸。
　　智慧149自卑是一种屈辱
　　我们常常会看到这样一些人，他们总是对自己所处的环境不满意，由此而产生了一系列苦恼。比如，一个学生没有考上理想的学校，心里觉得十分自卑，天天想着，自己比不上别人。于是烦得要命，书也念不下。这样一天天心不在焉地混，成绩越来越坏，几乎要留级了，心里又加上一份紧张，这紧张加上以前的烦恼，使他更加懊恼不安。
　　同样地，也有人对自己目前的工作不满意。认为职位低，赚钱少，比不上别人。心里又是自卑，又是消沉。天天懒洋洋的，做什么也打不起精神来。于是工作常常出错，上司也不喜欢他，同事也觉得他没出息。这样，他就越来越孤独，越来越被单位排挤，越来越远离快乐和成功。
　　其实，旁观者清。一个人对自己目前的环境不满意，唯一的办法就是让自己战胜这个环境。比如行路。当你不得不走过一段险阻狭窄的路段时，唯一的办法就是打起精神，克服苦难，战胜险阻，把这段路走过去，而决不是停在途中抱怨，或索性坐在那里打盹，去听天由命。
　　所以，置身不如意环境的人们，不但不应消沉停顿，反而要拿出加倍积极乐观的精神来面对目前的环境，使时光不至白白浪费。
　　在不理想学校读书的学生，你与其厌烦这所学校，懒得用功，怕见以前的同学，不如喜欢这学校，努力进取，把自己以前所荒疏了的充实起来，你在这个学校一样可以有好成绩。或因功课学得好，再找机会考进好的学校。
　　那些对眼前工作不满意的人也是一样，每一位领导或主管都喜欢提拔那些肯埋头努力、认真工作的人。假如你工作认真，升迁的机会就可能会轮到你，除非没有机会。假使你自以为大材小用，一肚子委屈牢骚，成天懒懒散散，对工作敷衍了事，那么即使有了机会，也不会轮到你头上。
　　奉劝置身不如意环境中的朋友，停止抱怨，开始面对现实，把握机会充实自己。一个肯努力上进的人，在任何环境里都用不着自卑。换句话说，一个不肯积极进取、浪费光阴的人，本身就是一种耻辱，别人不会因为你环境不顺而就原谅你的．
　　不要对自己目前的东西抱怨或不满。它们可能是贫乏的、不好的，但既然没有办法可以弄到更好的，你就只好迁就你既有的一切，从中去发现出路和希望。不重视现在，就不会有可以期待的未来。
　　请相信，如果你是金子，在什么地方都会闪光；如果你是玫瑰，它总会有开花的时候。
　　凡事从大处着眼，心中自然宽敞透亮。
　　智慧150承认现实才能摆脱绝望
　　有关英国前首相邱吉尔的传说很多。第二次世界大战爆发前曾流传这样一个故事，当时战争已无法避免。一天一位高级军官报告说：“依我看，事态的发展令人感到绝望。”这时邱吉尔镇定地说：“的确，绝望的心情无法用言辞来表达。”首先肯定和承认这一现实，然后继续说：“可我感到我年轻了20岁!”
　　我们在处于绝望状态时，往往会设法逃避现实甚至希望得到他人的保佑，可是，邱吉尔却不然，他深知在那种消极的情绪支配下不可能马上找到解决的良方，因而大胆地承认和接受了眼前这一绝望的现实，并借助这种豪迈的气概和客观的态度来鼓起自己的勇气。
　　绝望和承认绝望是截然不同的两种精神活动。承认自己的绝望的处境才能客观地看待自己!因此，处于绝望状态时，承认自己处于绝望状态这一现实，不仅能松弛自己的情绪，甚至还能使自己设法摆脱绝望的处境。
　　有一本人生杂志，上面刊载如下的新闻：有一位曾在战场上受伤的士兵，当他从麻醉手术台上醒过来的时候，军医对他说：“你再休息一会儿，你就会痊愈了，唯一遗憾的是，你已经失去了一只脚了。”
　　没有想到，这位伤兵却大声抗议说：“不对，我这只脚不是失去的，而是被我遗弃的。”
　　任何人在读完这篇报道后，都对这位士兵那种毫不沮丧地接受悲剧事实的勇敢心理，感到由衷的敬佩。他能把失去的，改称为被遗弃的，显然表示他已经越过绝望的深渊。
　　不管“失去的”也好，“被遗弃的”也好，反正是自己已经没有了的东西，这是一个永不改变的事实。不过，如果你认为它是失去的东西，那么，你的意志与感受便会不断地牵挂在那件失去的事物上了。换句话说，失去的东西具有尚未了结的性质，所以内心一定会万分地惋惜，甚至还会想不开呢。相反的，如果你把它想象成被遗弃的东西，那就表示它是废物，在这种情况下，你就会以轻松的心情来处理了结的事物，而且对它不再眷恋。
　　在我们的人生中，失去的东西显然不计其数。然而，只要我们把那些东西当做被遗弃的废物时，沮丧的感觉就会减轻许多。由此可见，面对着同样的悲痛事实，一念之差，前后的心情却截然不同。
　　智慧151盯着一只羊追
　　对于那些浅尝辄止，见异思迁的朋友，非洲猎豹的做法不失为一个榜样。
　　这是非洲的马拉河，河谷两岸青草嫩肥，草丛中一群群羚羊在那儿美美的觅食。一只非洲豹隐藏在远远的草丛中，竖起耳朵四面旋转。它觉察到了羚羊群的存在。然后悄悄地、轻手轻脚地，低头哈腰，慢慢地接近羊群。越来越近了，突然羚羊有所察觉，开始四散逃跑。非洲豹像百米运动员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛盯着一只未成年的羚羊，直向它追去。羚羊是跑得飞快的，非洲豹更快。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一头又一头站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头改追这些更近的猎物。它一个劲地直朝着那头未成年的羚羊疯狂地追。那只羚羊已经跑累了，非洲豹也累了，在累与累的较量中，比最后的速度和坚持力。终于，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊绊倒了，豹牙直朝羚羊的脖颈咬了下去，一
　　动也不动，喘着粗气。
　　可以说，一切肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己，而在选择追击目标时，总是选那些未成年的，或老弱的，或落了单的猎物。在追击过程中，它为什么不改追其它显得更近的羊呢?因为它已很累了，而别的羊还不累呢。其它羊一旦起跑，也有百米冲刺的爆发力，一瞬间就会把已经跑了百米的豹子甩在后边，拉开距离。如果丢下那只跑累了的羊，改追一头不累的羊，以自己之累去追不累，最后一定是一只也追不着。
　　动物世界的这种普遍现象，也许是一种代代相传的本能。但它启发人类仿效，在一切追逐目标的过程中，都要借鉴这种智慧。
　　那些着名的画家，是不是也从非洲豹追羊这儿学了几招?齐白石盯着画虾，韩干、徐悲鸿盯着画马，郑板桥盯着画竹，他们都成了大名家。唐朝的韩愈在他写的一篇文章《师说》中说过一句话：“术业有专攻”，看来他是悟了此道的。
　　比韩愈还早，有个萄子，他说：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这种锲而不舍的精神和智慧，正是非洲豹追羊的
　　推广。．
　　从非洲豹追羊，我们可以联想到水滴石穿、铁杵磨成针这样的矢志不移的精神和智慧。那些东一榔头西一棒，十个指头想按十只跳蚤的朋友，如果生活在非洲豹那样的环境，不知该何以为生。
　　智慧152每个人都是奇迹
　　在这个世界上，没有一个人和你一样，你的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和你完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。你是独一无二的造化。
　　你是永远不能满足的，你心中燃烧着代代相传的火焰，它激励你超越自己，你要使这团火燃得更旺，向世界宣布你的出类拔萃。
　　没有人能模仿你的才华，你的能力，你的成果，你的竞争手段，从今往后，你要使自己的个性充分发展，因为这是你得以成功的资本。
　　你不必再徒劳地模仿别人，而要充分展示自己的个性，你不但要宣扬它，还要推销它。你要学会去求同存异强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到事业上。人和事业，两者皆独树一帜，你要为此而自豪。
　　但是，你的技艺，你的头脑，你的心灵，你的身体，若不善加以利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。你的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，你就要开发潜力。
　　你不要因昨日的成绩沾沾自喜，不要为微不足道的成绩自吹自擂。你能做的将比已经完成的更好。你的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢?
　　你不是随意来到这个世上的。你生来应为高山，而非草芥。从今往后，你要竭尽全力成为群峰之巅，将你的潜能发挥到最大限度。
　　你要吸取前人的经验，了解自己以及自己掌握的一切，这样才能成倍地增加能量。你要字斟句酌，反复推敲所使用的语言，因为这是成就事业的关键，你绝不可忘记，许多成功的伟人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。你也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。
　　你要专心致志对抗眼前的竞争，你的行动会使你忘却其它一切，不让家事缠身。身处人生竞技场，不可恋家，否则那会使你思想混沌。另一方面，当你与家人在一起的时候，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。
　　你有双眼，可以观察；你有头脑，可以思考。现在你已洞悉了人生中伟大的奥秘。你发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。你不再被他们的外表所蒙骗，你已睁开双眼，看破了他们的伪装。
　　飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像你一样的起源，你孕育在爱之中，肩负使命而生。过去你忽略了这个事实，从今往后，它将塑造你的性质，指导你的人生。
　　你是自然界最伟大的奇迹。
　　自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，你也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。
　　你会成功，你会成为伟大的成功者，因为你举世无双，你是自然界最伟大的奇迹。
　　（完结）