如何制定业务提成管理办法?

　　如何制定业务提成管理办法?这是销售部门的管理者经常会问的问题，也是让销售管理者感到困惑的一个问题，其实，企业的业务提成管理办法，一方面要根据企业的具体情况而定，另一方面还要根据行业的情况而定。

　　为了使大家对业务提成管理办法有更好的了解，本文提供了两个不同行业、不同公司的业务提成管理办法，可供参考，希望对大家能有所帮助。

　　某公司业务员管理办法

　　1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;

　　2， 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;

　　3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;

　　4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现) ;

　　5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪(业务额以签约为准);

　　6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格(业务额以签约为准);

　　7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等;20%用于业务主管的业务招待、奖金等;50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等;

　　8，业务津费=(当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额)*1%(业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现) ;

　　9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担;20%有业务主管承担;50%从上月结余业务津费中扣除;

　　某工贸公司的业务提成管理办法

　　一、工资待遇执行办法

　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清。

　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行。

　　(三)业务提成办法：

　　1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。

　　2、百分比提成的原则

　　(1)后勤人员提成办法：

　　A、红淡雅五粮醇(透明瓶) 提成 每件1元

　　B、红淡雅五粮醇(仿陶瓶) 提成 每件2元

　　C、蓝淡雅五粮醇 提成 每件4元

　　D、金淡雅五粮醇 提成 每件5元

　　(2)业务员提成办法：

　　A、红淡雅五粮醇(透明瓶) 提成 每件8元

　　B、红淡雅五粮醇(仿陶瓶) 提成 每件10元

　　C、蓝淡雅五粮醇 提成 每件20元

　　D、金淡雅五粮醇 提成 每件25元

　　二、提成考核内容及办法

　　1、每月任务指标为20件，结果由部门负责人与财务部门进行总结考核，直接计入当月提成发放。

　　2、未完成任务指标20件，底薪由公司财务部门核算按比例相应扣除部分，但销售部分由财务部核算，安比例核算入月薪发放。

　　3、连续三个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整期工作岗位或辞退。

　　四、本管理办法，于2010年9月7日执行。

　　某公司试用期业务员管理办法

　　1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;

　　2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天;

　　3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;

　　4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;

　　5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);

　　6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限)。