江南今何在事件:二十五条揭秘犹太人经商和立业的哲学

二十五条揭秘犹太人经商和立业的哲学

二、钱是上帝的礼物
1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是
君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。犹太教的拉比们就已经开始
教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福”，“《圣经》发射光明，金钱散发温
暖”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。总之，在犹太人看来，金钱是人生的工
具，应该努力去拥有它。金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的
礼物都没有。所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。
2、向犹太人借钱（一个笑话）
伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万明春还加倍的钱，
在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，
到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？”这话使伊万开了窍，
他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：“怪事，银币没了，斧子没了，
我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”
3、美国作家索尔.贝娄说：对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕
的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认
识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。
5、对中国企业家和投资者的提示：从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能
留下多少钱，以及留住了多久。

三、是谁控制了美国？
1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。且不管此话是褒是贬，是羡慕
还是嫉妒，其中事实却难以否定。全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装
在犹太人的口袋里。
2、全世界1400 万犹太人中，有580 万在美国，而在以色列国的犹太人只有460 万。
3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳
才怪呢。

四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。

五、“瞎子点灯”的法则和案例。
世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面
来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：“为什么要多此一举呢”。盲
人说：“我提灯而行，是要你们看见我”。

六、犹太商人的经营思想及18个案例

七、“借用资源经营”法则和案例
犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这
个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把
他们有机的组合起来。

八、风险法则和案例

九、“女人和嘴巴”法则和案例
1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：即女士和嘴巴。
女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。男人是世界的中心，女
人是男人的中心。男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政
部长。于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。对此犹太人的总结是：男
人是挣钱的人，赚他们的钱难！女人是花钱的人，赚她们的钱容易！
2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当
今有50 多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。

十、“尽量多看几步”法则和案例
你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。

十一、“拥有富人的气息”法则和案例
如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。

十二、78/22法则和案例
钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。这就是犹太商人的经
商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法。

十三、“抓信息里的钱”法则和案例
信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时拥有信息就等于拥有财富。

十四、中国商人群体与犹太商人的比较
1、经商技巧
潮商：技巧性很强，更多的是经验性的延续。
浙商：经营手法平实，不重形式技巧。
晋商：善于理财
徽商：比较稳重
犹太商：善于借助政府和国家政策
2、创业早期心态
潮商：敢拼敢闯
浙商：敢于冒险犯难
晋商：勤俭吃苦
徽商：灵活善变
犹太商：勤俭敛财
3、守业中晚期心态
潮商：经营趋于保守
浙商：坚持稳健经营作风
晋商：坚持稳健的作风趋于保守
徽商：喜弃商从政
犹太商：比较谨慎，但时刻在寻找新的商机
4、对待学习的态度
潮商：不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念
浙商：善于吸取别人的一切长处，善于学习
晋商：也很善于学习，但更重实际
徽商：比较善于学习，儒商并举
犹太商：时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族

十五、犹太人的用人技巧
天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用，对企业而言，什
么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什
么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，
才会和谐、流畅、快乐。

十六、犹太人成功的十大法则

十七、教育是创造财富的根源
1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的
人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。
2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10 万美圆；一个大学生要比初中生多
赚25 万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。
因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有
大量高素质的人才。所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。

十八、《塔木德经》
1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象（公平竞争、正当利润、公平价
格，全书共分24 部约300 万字），它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木
德》是由2000名学者用了近1500 多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的
智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧
的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。
2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个
伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割
的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。

十九、犹太拉比
犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的
岁月。

二十、“掌握自己的命运”法则和案例
只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这
种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外
对你最重要的是自强不息。
犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，
在第二次交易时因受骗而损失。

二十一、“信守契约的精神”法则和案例
据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹
太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约
就会有灾难。因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。

二十三、“谈判法则”和案例
下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。
有人把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时
那个人就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子
各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下
来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃
圾桶。
从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却
没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而
导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅
仅是创造新价值的问题。于是，想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次
欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5 元钱，准备买糖还他。如果双方协
商成功，5 元钱就可以用来玩游戏了。

二十五、乔-吉拉德的竞争力
乔．吉拉德，1928 年11 月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9 岁时，乔．吉拉
德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔．吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉
工，并在那里染了严重的气喘病。35 岁那年，乔．吉拉德破产了，负债高达6 万美元。三
十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一
事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而
且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽
车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6 辆，而且全部是一对一销售给个人
的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称
号，这个人就是-----乔．吉拉德先生。他是怎样做到的呢？
· 强人告诉你如何兼职做外贸年赚超百万
· 1. 算是兼职
说是兼职是因为我一毕业就开始做网络，到现在已经快10 年了，但做外贸还不到5年。我
的老婆孩子/房子车子都是靠做网络挣来的，但做外贸却让我有更充足的经济去更多的地方
休闲旅游。
2. 讨了个好老婆
有了互联网，给做外贸提供了很大的便利。她可以让我很轻松的搜集买家信息，使用电子邮
件/即使通讯工具/网络电话等等。
3. 一样的网络，不一样的老婆
有的人通过网络做外贸开上了小汽车，但大部分却只淘了瓶水解解渴。我刚入行时，我一个
师兄，给了我一个网站，我通过它找到了很多国外的客户．
4. 我处老婆跟别人不一样
刚开始做外贸为了省点钱，也懒了点，只给客人发邮件，结果反馈很少，几乎没有签单率。
后来我发现，因为世界各国的经济水平不一样，客人年龄层次不一样，接触和使用网络的程
度也不一样。那些经济落后的地区/年龄比较大的客人，他们几乎很少用电子邮件，但是这
样的客人确很讲工作效率，他们不怕花钱，有事就发传真，比较急的事直接打电话或手机。
而我们国内的供货商却吝啬兜里的几个硬币，也懒得打国际长途。效果显而易见。
了解这些后，我先建了中英文版的网站，并不是怕花钱寄样本，而是把网址和电子邮箱传真
给客人后可以在最短的时间内收到客人的反馈。寄样本怎么也得3-5天才能收到吧，太没效
率了。
然后把从网络上搜集到的买家信息进行筛选，整理好有价值的信息后先发传真给客人，让客
人公司的人马上就能看到我的资料，然后给发送传真成功的客人打个电话，加深一下自己给
客人的印象，顺便了解一下客人的市场情况，一般3-5 分钟即可。之后我得到的是：40％的
回馈率，25％的询价率，5-10％的签单率，收获可谓颇丰。
5. 怕花钱就别讨老婆
很多朋友做外贸不太成功的一个重要原因就是怕花钱。舍不得孩子套不住狼，不付出怎能有
收获。刚开始做外贸的时候，我给客人寄了个样品，花了2700 块，结果一个星期客人就下
了单，25 天后我拿到了靠做外贸赚来的第一桶金10085块。一点拼搏精神都没有，能养得
起老婆孩子吗，我经常这样想。
6. 客人是小老婆
网络是长期的，是大老婆。但客人却不一定，是小老婆。如何长期包养小老婆，也很简单。
发货，认真认真再认真，确保客人要的货没有质量问题。单证，细心细心再细心，确保客人
可以顺利拿到货。收钱，狠心狠心在狠心，收不到钱千万别放单，磕头喊爹也不行。学习，
好好学习天天向上，没有资本，怎去包养更多的小老婆。
· 2007 笑傲商场的二十五条金玉良言
· 1、正确的思考
先正确的评判自己，才有能力评断他人。你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回
答。三思而后行的人，很少会做错事情。企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。认
为整个世界都错的人，极可能错在自己。
2、行动
观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的
人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表
达。
3、相信
相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，最后也会让自己相
信。
4、警觉
对于那些使狗和儿童感到畏惧的人应提高警觉。警觉过度犹如不及，使人变得多疑。不要羡
慕邻居的篱笆更绿，或许荆棘多于青草。对于满口“别人都说-----”的人，问他“别人”
是谁，就会看到他张口结舌的窘态。陌生人过分热心帮你做事时，当心他别有居心。
5、挑战
如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。每一次都尽力超越上次的
表现，很快你就会超越周遭的人。亨利福特悬赏2.5万元，征求有办法让他在每一台汽车上
节省一个螺钉和螺冒的人。你让我工厂的每个环节节省10 分钱，我让你平步青云。如果你
一直保持现状，10 年后将会如何？在你有把握做得更好之前，不要破坏任何东西。
6、主要目标
你的人生想要什么？你能付出什么作为回馈？成功的人只想自己要的――而非自己不要的。
不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，
你还想得到什么？智者除了有所为，还能有所不为。为自己想要的忙碌，如此即无暇担忧你
不想要的。不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不会知道自己要什么，别
说你没有机会。
7、合作
请求比命令能得到更好的结果。善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。乐意合作产
生支持的力量，强迫服从导致失败的结果。告诉上司你想要什么，看他是否愿意帮助你去排
除障碍。友善的合作比煽动更得人心。合作必须从部门领导开始，效率亦然。狼狈为奸绝非
合作。除非你自己愿意被别人伤害，否则没有人能够伤害你。
8、勇气
勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没
有机会的人，多半没有勇气冒险。
9、批评
一事无成的无名小卒才能免于批评。不要怕不公正的批评，但要知道哪些是不公正的批评。
不要批评你不了解的人，要趁机向他学习。不要怕受人批评。当你提出新的观念，就要准备
受人批评。不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。你在同样的情况下也可能会如
此。不能忍受批评，就无法尝试新事物。如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？开始批
评之前，最好先略加赞美。如果你想要更受人欢迎，尽量多赞美，少批评。
10、行为
真正伟大的人，别人会从他的善行感受出来。一天没有臆见善行，就是白过了。奖章和头衔
不能让你上天堂，善行才能增加你的分量。建设性的行为才能服人，言语的吹嘘无益。不要
说你想要什么，用行为表达。善行是赞美自己最好的办法。如果你比别人更具智慧，别人会
从你的行为看出来。
善意的回应是惩罚对你不义的人最安全的方式。对不喜欢你的人不要多费口舌。花钱想要上
天堂的人，一定后悔没有多行善。善行比滔滔雄辩更能打动人心。墓志铭不如善行更另人怀
念。
世界不会因为所知给你勋章，而会因你的善行而给你荣耀。善行不需要言语的粉饰。
11、明确的目标
明确的了解自己想要什么，致力追求。一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。
智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的
工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。坚定的目标是成
功的首要原则。
12、教育或学习
教育是开发内在的力量。所有的教育都靠自己的体会；没有人能够教育另外一个人。你从工
作中学到的，比眼前得到的报酬更可贵。倾听才能学习，说话无益。好老师一定是好学生。
不一定把所有的知识都记在心里，能够取得所需的知识即可。研究一个人良好的观念，剩过
挑剔他的缺点。知识必须加以运用，才能产生力量。努力把事情做得比别人更好，你就会忘
了财务的困扰。
如果你不努力向上司学习，就虚掷了升迁及更好的工作机会。哲学家从犯错的人身上找出人
类所犯的错误。
善于发问使苏格拉底成为当时的智者。明智的运用知识，吸引更伟大的知识。你自工作中学
到的越多，赚得越多。自工作学习的人，等于别人付钱让他上学。
知识必须经由行动产生利益，否则无用。
13、言之有物
记住，别人从你所说的每一个字，了解你所知的多寡。你怎么说和你说什么同样重要。人们
在有所求时，语气特别不同。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。
刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。
14、热诚
当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的
轮子转动。
一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。
热诚使平凡的话题变得生动。
15、多做一点
每次你多做一些，别人就欠你一些。让别人做得更好，同时提升自己的价值。善于钓鱼的人
选用鱼喜欢的饵。你不能让所有的人喜欢你，却能减少别人讨厌你的原因。与人协商而不产
生摩擦，是有待学习的一大课题。多做一些，机会将随之而来。为别人服务最多的人最富有。
服务的道路才能通往快乐的城市。
16、失败
爱迪生失败一万次才发明灯泡。失败一次不必担心。“一般人”只失败一次就放弃。所以“一
般人”者众，而爱迪生只有一个。漫无目的，随波逐流是失败的首要原因。横逆中能找出顺
逆中所没有的机会。
让孩子小时侯“好过”，长大之后经常会“难过”。批评别人错误时，更要加入一些赞美。
失败和暂时的挫折有极大的差别，了解两者的不同，才能成功。不因一时的挫折停止尝试的
人，永远不会失败。
许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失
败。
企图不劳而获的人，往往一事无成。别人的错误不是你犯错的借口。如果你尽力而为，失败
并不可耻。
不要责怪孩子不好，怪那些没有教好孩子的大人。错误象花园中的杂草，若未及时铲除，就
会到处蔓生。
自怜是让人上瘾的麻醉剂。智者注意自己的缺点，一般人吹嘘自己的优点。失败若能将人推
出自满的椅子，迫使他做更有用的事情，则是一种福气。失败是一种让人承担更大责任的准
备。了解自己为何失败，则失败是资产。
17、公平
不要忽视小节，宇宙由原子构成。得到帮助最好的方式是开始帮助别人。
18、信心
信心愈用愈多。除非你愿意，没有人能破坏你对任何事情的信心。所有伟大的奇迹都只是信
心的力量。
不幸很少会纠缠有希望和信心的人。信心需要立足点，恐惧却能凭空存在。信心缘于明确的
目标及积极的态度。信心是一种态度，常使“不可能”消失于无形。信心不能给你需要的东
西，却能告诉你如何得到。
19、恐惧
虚张声势往往显示极深的恐惧。不要因为恐惧而犹疑，前进就能消除恐惧。恐惧是魔鬼最大
的武器，人类最大的敌人。意识清楚的人很少畏惧任何东西。信心可以克服恐惧。把你的恐
惧留给自己，别人有别人的恐惧。坏运气喜欢怕他的人。希望和恐惧不会同行。恐惧贫穷的
人永远不会富有。
20、朋友
有求于人才会去找朋友，很快就没有朋友。如果你愿意要朋友，先做别人的朋友。
不要让帮助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。
友谊需要经常表达才能长存.友谊是看出朋友的缺点却不张扬。
21、抱怨
如果你非要抱怨，那么你小声一些，以免吵到别人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子
弄得够难过的了。
22、健康和习惯
如果你感觉无精打采，等到饿了再去吃东西。生病之前就应该看医生。只吃八分饱不断想着
疾病，你就会不断生病，健康亦然。新鲜的水果和蔬菜是永远不会过量的健康食品。不要头
痛医头，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意饮食习惯，省下看医生的花费。
23、残障
一位中国西北大学的盲生以速记抄录讲义，卖给视力正常的同学，完成学业。如果你感到泄
气，想想又瞎、有盲、又聋，一生过得充实愉快，著书鼓励更多人的海伦`凯勒。从顶端开
始的人是极大的不幸，因为他只能往往是向下滑。
24、快乐
有些人累积金钱换取财富，智者累积快乐，与人分享仍取之不竭。快乐在于行动，不只是拥
有。剥夺别人的快乐不能使自己快乐。微笑使人更美丽、更愉快，却不费分文。热情比怨恨
更得人心。慷慨的给予快乐，自己更快乐。
25、和谐
和谐使宇宙运转不停。机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵。如果你不同意别人的
说法，至少不要和他人争执。促进和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌恶。记住，至少
要两个人才能争执。两个人以上为明确的目标同心协力，将产生无穷的力量。彼此信任是良
好人际关系的基础。人际关系良好的人永远不愁没有朋友。喜欢和谐的人通常知道该如何维
系。持久的成功建立在和谐的人际关系之上。尽量充当和事佬，就没有太多纷争。趁机浑水
摸鱼的人才会挑起人事纷争。