陈道明 康熙王朝 知乎:犹太人的致富智慧

一：为钱走四方
        犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
        一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。
二：金钱是犹太人世俗的上帝
       马克思曾经写道：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢?实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢?做生意。他们的世俗上帝是什么呢?金钱。”因为要生存，处境又很悲惨，所以犹太人都很“爱钱”。金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言，必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝———金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。
三：能赚钱的智慧才是真智慧
       犹太人认为很现实，浪漫和犹太人无缘，赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。所以，从表明上看，有时他们很势力，如莎士比亚剧本中的哈姆雷特。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
四：瞄准女人
        犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。犹太人行商４０００年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人。对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太５０００多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。
五：瞄准嘴巴
        犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意。嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。另一方面，这些生意，成本小，收效快。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
六：７８：２２法则
        在自然法则中，有一个７８：２２法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是７８：２２法则。让我们画一个边长为１０ｃｍ的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，一个面积为１００的正方形，它的内切圆的面积是７８．５，其余面积为２１．５。因而“７８：２２”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在人体中，水的比例为７８％，其他物质占２２％。
       犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。
七：赚而不是攒
       商人，是以经商赚钱为天职。立足于赚，说的就是商人的天职所在。自“大流散”以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统。
八：诚信第一
        在交易中，犹太人认为，即使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货。并且，商人们也得同意退货。在做生意过程中，犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言，可以说，犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。
九：在逆境中发财
        在１８００多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。犹太商人承受挫折能力，在人类历史上是罕见的，在1929－1933年，美国大危机时期，很多商人自杀身亡，但犹太人极少。
十：一次机会，两头赢利
        商业经营中的理性计算，是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。说到底，看的就是同样的投入能有多大的产出。犹太人在其经营活动中，不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出。所以有人说在赚钱上，犹太人“机关算尽”，我们的商人只能“望其项背”了。
十一：惜时如金，用金钱买时间
        犹太人经常说“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权。
十二：信息就是金钱
        商场是个机会均等，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。
十三：契约是和上帝的约定
        犹太人是“契约之民”。犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。犹太人认为，“契约”的允许也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
        历史证明犹太人是聪明的。总而言之，犹太历史造就了犹太民族，犹太商人的成功又使得犹太这个民族在战争，种族灭绝的灾难中存活下来，当世人在赞叹犹太商人的成功时，其过程又包含了多少心酸和泪水，只有他们自己知道吧……