采暖费报销规定:安利最新版奖金分配制度2011版
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/06 04:30:56
Ⅰ、做安利的理由----只要您心怀梦想,安利这个公平的平台会帮您达成!
Ⅱ、安利公司介绍
1、安利公司成立于1959年,当年只有一款产品LOC(多用途浓缩清洁剂),第一年即创下了50万美金的营业额,经过50年的发展,产品由一个系列发展到现在的五大系列(包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品);由一款LOC发展到现在的近500种产品;在海外并且还代理了全球的驰名品牌 达2万种以上;市场由美国发展97个国家和地区,08年全球销售额82亿美金,中国176亿人民币
2、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位,全球直销业第一。
3、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位,且是唯一的一个日用品品牌
4、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课,也被我国的人民大学等高等学府列为研究案例而编入教材如何开始呢?
传统消费模式:工厂→代理商→批发商→超市或商店→消费者 1元→10元,层层加价,大量广告费用,假货。
安利消费模式:消费者←安利店铺←工厂36元←牙膏36元,去除中间环节,面对面的服务。用得多了还有钱赚。
消费者——>>就成为经营者,只需要85元(购买产品满500元还会返60元,相当于只需25元),加上一个银行的存折,去安利公司办完手续,
Ⅲ、奖金分配制度 推销员关注的是我如何把产品更好的卖出去。
一、销售佣金 9%~27%
净营业额
2100元 9% 189 、 企业家一定是梦想家 1
6300元 12% 756 、 企业家注重个人品质,诚实正直是基础。 2
12600元 15% 1890 、企业家不是管理者,是领导者。管理者是要求别人去做的人,领导者是 3
25200元 18% 4536 做给别人看的人。
42000元 21% 8820 、企业家是有远见的人,什么是远见,事情尚未发生之前就已经相信。 4
73500元 24% 17640 、 企业家是个善于自我管理的人 5
105000元 2 7% 28350 、 企业家是个勇敢者,积极主动是他的特质 6
如果销售2100元还比较容易,要销售105000就很难了。我们会看到在超市或商城有一些人在撒名片,提兜卖货,如果是这样,你会经营安利这个事业吗?
安利的理念是助人助己,你能够销售7000元,我们周围还有很多人需要这个机会、生意、兼职等,好了,我们把这个机会也跟人家讲清楚,大家一起合作赚钱,这样安利公司又会给你第二项报酬,就是:
二、市场开拓经费同时 帮助ABCD ×12%=840 A 7000 您自己销售7000元,拿到840元的奖金,同时协助ABCD 您→B ×12%=840 7000 四个朋友分别销售7000元,他们每个人也拿了840元的佣金。 销售7000×12%=840×12%=840 C 7000 您感觉这样公平吗?D ×12%=840 7000 他们刚加入,很多东西都还不会,需要您的帮助,因此他们做的工作只是销售!但您做的工作,除了销售,还有培训和服务,比他们多做两项工作,如果这样分配就不公平!因此安利公司计算奖金就会把你开发的整个市场的营业额加在一起,就是:35000×18%=6300元,安利公司要发给你整个市场6300元,减去别人拿走的,剩下就是你的!即:6300—4×840=2940元(包括:840元的销售佣金。还有2100元的市场开拓经费,这部分是安利公司额外从利润当中拿出来奖励你的,没有从ABCD身上拿一分钱。 ABCD 有人说安利是金字塔,我们看一下:ABCD直接跟安利公司合作,不通过您的推荐,那么他们销售7000元,拿到的报酬还是7000×12%=840元。有了您的帮助,他会做得会更顺利,同时其收入还是840元。您可以做到一个35000元的市场,ABCD一样可以做到,一段时间后 =========>>>>>>>>>A 35000×18%=6300元 ABCD也有他们的合作伙伴,这6300元的收入, 您→ B 35000×18%=6300元 当然跟您上面的例子一样,合作伙伴拿走他们该得 销售7000×12%=840 C 35000×18%=6300元 的收入,剩下的就是ABCD的,那么您的收入D 35000×18%=6300元 是多少呢?同样的,整个市场的营业额加起来,即 147000×27%=39690元;同样,39690减去ABCD的市场的收入,即:39690-4×6300=14490元,这里包括 840元的销售收入;13650元的市场开拓经费。那么,我们看看,一个打工的人需要什么条件才会有这样的月收入14490呢?学历、外语水平、年龄、经验。。。。。而在安利这个环境里,会看到许多文盲、残疾人、下岗的人。。。经过几年的努力也可以有这样的收入!话又说回来,即使这样的月收入,一年也不过18万元左右,那么,那些年收入几十万、几百万、上千万的老板;证券公司老总、银行行长、海外高管。。。。他们为什么要加入安利呢?他们看到的又是什么呢?三、管理奖金1、领导奖金4% 经过努力,协助ABCD A 10.5万 当ABCD的市场达成10.5万的时候,也就意味着他们学会了基本的本领,能 您→B10.5万 独立工作了,相应的提成比例也达到了最高的27%,这样的话他们几个市场 都达成10.5万的市场 C 10.5万 会拿走全部的奖金,您怎么办呢?传统行业很多教会徒弟饿死师傅的例子, D10.5万 安利怎么办呢?吃水不忘挖井人,安利会把每个市场10.5万×4%=4200 元的收入奖励给你,你可以得到4200元×3份=12600元。 这就好比,你教会了4个徒弟,安利公司会给你3份退休金,每份42400元。而且是在你不用再辅导他们的时候,对于您来讲,多了一份收入,少了一份工作!这就是保障!我们不需要工作一辈子! 同理,教会100个人,会给你99份!没有封顶! 下面我们做一个对比:岁 30 60岁退休 80岁去世 传统行业:|_________________________________________|________|无论他原来是局长还是离休干部,他的 (2000元/月×12个月)×50年 ==120万(一生的价值) 孩子不可以继承! -----30岁能拿到月薪2000元,忙碌30年,退休20年,总共拿到120万,不吃不喝不穿衣行吗?当生命结束的时候,一切都结束了!岁30岁 27 80岁去世 安假如就帮助AB两个市场达成11万___________|_________|=======>>>>>>>>>>>>子女继承>>>>>>> 利:|__|__ 这个朋友从27岁到30岁,努力了三年,帮助AB两个市场达成10.5万,就可以有一份10.5万×4%=4200元的领导 奖金,这个朋友就休息了,那么他从30岁后,只要AB一直达成10.5万,他就一直拿,而且还可以传辈!(4200元/月×12个月)×50年 ==252万,努力三年,拿到252万,80岁后,子女继续拿。就好象他的父母是处长,那么子女只需要从处长往局长上努力,而不需要从零开始,市场的所有权永远归家族所有,可以永续经营!2、年终分红(0.25%×全国营业额) 您的市场在一年中有6个月以上都达成11万,安利公司就会认承您为高级主任,一个高级主任年收入10万多元,还有机会出席海外研讨会 高级主任 |A 当您协助至少3片以上市场都达成高级主任,安利公司就会认承您为经理, #经理——— |B高级主任 就会得到全国营业额的分红,一个经理的所有收入平均 40万/年 高级主任 |C #高级经理——高级主任×6个当您协助至少6片以上市场都达成高级主任,安利公司就会认承您为高级经理, 又会得到一次全国营业额的分红,一个高级经理的所有收入平均 70万/年 #总监——高级主任×9个 当您协助至少9片以上市场都达成高级主任,安利公司就会认承您为总监, 一个总监的所有收入平均 100万/年 #高级总监——高级主任×12个当您协助至少12片以上市场都达成高级主任安利公司就会认承您为高级总监, 一个高级总监的所有收入平均 200万/年 #高级总监——高级主任×15个当您协助至少15片以上市场都达成高级主任安利公司就会认承您为高级总监, ? 一个高级总监的所有收入平均 300万/年 #高级总监——高级主任×18个当您协助至少18片以上市场都达成高级主任安利公司就会认承您为高级总监, 一个高级总监的所有收入平均 400万/年 #全球创办人——高级主任×20个 当您协助至少20片以上市场都达成高级主任,安利公司就会认承您为全球创办人成员,一个全球创办人的所有收入平均 500万/年另外还有FAA奖金分红 安利的奖励没有封顶,投资很少,风险就小,回报高,可以永续经营。而且收入与加入时间早晚无关。↗ A高级主任 ↗ B高级主任 加入最早-- ---- ↗1高级主任 推荐您 --- --- ↗C高级主任 我———————————→ 他→2高级主任——————————您 →D高级主任 ↘高级主任 ↘3高级主任 ↘E高级主任 ↘F高级主任 我:高级主任,年收入10万元| 他:经理,年收入40万 |您:高级经理,年收入70万 <<<<<<<_________________________________________________________________________________________<<<由此可以看出,安利的收入与加入时间无关,关键是看您帮的人多少!您加入最晚,却超越了推荐您的他,更超越了加入最早的我!有超越才有公平!更由此看出,安利不是金字塔!很多国企就是金字塔,一个局长,三个副局长,八个处长,十六个副处长,很多个的科员,科员想超越局长太难了,但安利的经理、高级经理、总监。。。达到资格就是,没有人数限制; 也有人说安利是传销,那你就out了 有人说我知道安利,其实知道不等于了解!
一个人非常喜欢看电影,但是平常工作太忙,没有时间。今天好不容易有一天的休息,他马上把最新的电影碟片拿出来看,非常的开心。看着看着,突然有人敲门,没办法,当然走去开门了。一开门,看见一个乞丐伸出手要钱,他想:"天啊,真烦,打扰我看电影“ 随手抓了把钱塞到乞丐的手上打发乞丐走了。接着回去看电影,看到中间的时候,突然又有人敲门了。。。打开门一看,原来是一个和尚来化缘,手抓一把钱塞给和尚打发他走了。继续看电影。看着看着,正看到最紧要的关头,突然又有人敲门了。。。(各位,假如是你,开门吗?)。。此时此刻,”管他呢?说不定又是什么乱七八糟的东西。。看电影正紧张着呢“他想,于是假装没听到,继续看电影。结果门敲了10几分钟,停了。那个敲门的人走了。
看了这个故事不知道大家有什么的感觉。不要用过去的经验来判断未知的事物!!机会就象敲门声,会打断我们以往的生活习惯。人不会因为拒绝而获得很多,人更是因为接受而获得更多。 这个朋友看电影看的很开心!但是他却不知道他损失惨重,这个敲门的人是他失散了10年,一直没联系上的一个最好的朋友,他朋友刚好来这个地方,带上了很好的礼物来拜访他。结果敲了10分钟没人开门,走了!