高层建筑施工课程论文:外贸基础

第一章集装箱进口业务

流程一、接到客户的全套单据后，要查清该进口货物属于哪家船公司承运、哪家作为船舶代理、在哪儿可以换到供通关用的提货单。(注：全套单据包括带背书的正本提单或电放副本、装箱单、发票、合同)。注意事项：1、提前与船公司或船舶代理部门联系，确定船到港时间、地点，如需转船应确认二程船名。2、提前与船公司或船舶代理部门确认换单费、押箱费、换单的时间。3、提前联系好场站确认好提箱费、掏箱费、装车费、回空费。二、凭带背书的正本提单(如是电报放货，可带电报放货的传真件与保函)去船公司或船舶代理部门换取提货单和设备交接单。注意事项：1、背书有两种形式，如果提单上收货人栏显示“TOORDER”则由“SHIPPER”背书：如果收货人栏显示其真正的收货人，则需收货人背书。2、保函是由进口方出具给船舶代理的一份请求放货的书面证明。保函内容包括进口港、目的港、船名、航次、提单号、件重尺及进口方签章。3、换单时应仔细核对提单或电放副本与提货单上的集装箱箱号及封号是否一致。4、提货单共分五联，白色提货联、兰色费用账单、红色费用账单、绿色交货记录、浅绿色交货记录。5、设备交接单：它是集装箱进出灌区、场站时、用箱人、运箱人与管箱人或其代理人之间交接集装箱及萁 他机械设备的凭证，并兼管箱人发放集装箱的凭证的功能。当集装箱或机械设备在集装箱码头堆场或货运站借出或回收时，由码头堆场或货运站制作设备交接单，经双方签字后，作为两者之间设备交接的凭证。集装箱设备交接单分进场和出场两种，交接手续均在码头堆场大门口办理。出码头堆场时，码头堆场工作人员与用箱人、运箱人就设备交接单上的以下主要内容共同进行审核：用箱人名称和地址，出堆场时间与目的，集装箱箱号、规格、封志号以及是空箱还是重箱，有关机械设备的情况，正常还是异常等。进码头堆场时，码头堆场的工作人员与用箱人、运箱人就设备交接单上的下列内容共同进行审核：集装箱、机械设备归还日期、具体时间及归还时的外表状况，集装箱、机械设备归还人的名称与地址，进堆场的目的，整箱货交箱货主的名称和地址，拟装船的船次、航线、卸箱港等。三、用换来的提货单（1、3）联并附上报关单据前去报关。报关单据：提货单（1、3）联海关放行后，在白联上加盖放行章，发还给进口方作为提货的凭证。正本箱单、正本发票、合同、进口报关单一式两份、正本报关委托协议书、海关监管条件所涉及的各类证件。注意事项：1.接到客户全套单据后，应确认货物的商品编码，然后查阅海关税则，确认进口税率、确认货物需要什么监管条件，如需做各种检验，则应在报关前向有关机构报验。报验所需单据：报验申请单、正本箱单发票、合同、进口报关单两份。2.换单时应催促船舶代理部门及时给海关传舱单，如有问题应与海关舱单室取得联系，确认舱单是否转到海关。3.当海关要求开箱查验货物时，应提前与场站取得联系，调配机力将所查箱子调至海关指定的场站。（事先应与场站确认好调箱费、掏箱费。） 四、若是法检商品应办理验货手续。如需商检，则要在报关前，拿进口商检申请单（带公章）和两份报关单办理登记手续，并在报关单上盖商检登记在案章以便通关。验货手续在最终目的地办理。如需动植检，也要在报关前拿箱单发票合同报关单去代报验机构申请报验，在报关单上盖放行以便通关，验货手续可在通关后堆场进行。五、 海关通关放行后应去三检大厅办理三检。向大厅内的代理报验机构提供箱单、发票、合同报关单，由他们代理报验。报验后，可在大厅内统一窗口交费。并在白色提货单上盖三检放行章。六、三检手续办理后，去港池大厅交港杂费。港杂费用结清后，港方将提货联退给提货人供提货用。七、所有提货手续办妥后，可通知事先联系好的堆场提货。注意事项：1.首先应与港池调度室取得联系安排计划。2.根据提箱的多少与堆场联系足够的车辆尽可能按港方要求时间内提清,以免产生转栈堆存费用。3.提箱过程中应与堆场有关人员共同检查箱体是否有重大残破，如有，要求港方在设备交接单上签残。八、重箱由堆场提到场地后，应在免费期内及时掏箱以免产生滞箱。九、货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或船舶代理部门取回押箱费。 第二章  国际货运出口流程操作规范一、接受货主询价1、 海运询价： ① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格； ② 主要船公司船期信息； ③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）2、 陆运询价：（人民币费用） ① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格； ② 各港区装箱价格；③ 报关费、商检、动植检收费标准。3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。 二、接单（接受货主委托）接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：1、 船期、件数2、 箱型、箱量3、 毛重4、 体积各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.3825 17MT 1×40’GP=67CBM12*2.38*2.38 55 25MT1×40’HC=76CBM12*2.7*2.38 1×45’GP=86CBM（注：GP general purpose 普通箱；CBMcubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ） 5、 付费条款、货主联系方法6、 做箱情况，门到门还是内装 三、订舱1、 缮制委托书（十联单）；制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。2、 加盖公司订舱章订舱：需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。 四、做箱1、 门到门：填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。2、 内装：填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）五、报关（有时同时、有时先于做箱）1、 了解常出口货物报关所需资料。① 需商检② 需配额③ 需许可证④ 需产地证⑤ 需提供商标授权、商标品名⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件）⑦ 需提供商会核价章2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。3、 显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。5、 跟踪场站收据，确保配载上船。6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。六、提单确认和修改1、 问明顾客“提单”的发放形式：① 电放： 需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。 ② 预借(如可行)需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。③ 倒签(如可行)需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。 *此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.④ 分单：应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。⑤ 并单： 应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单⑥ 异地放单：须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。七、签单1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。2、 是否需要手签。八、航次费用结算1、 海运费① 预付(FREIGHT PREPAID)② 到付(FREIGHT COLLECT)2、 陆运费① 订舱② 报关(包括返关之前己经报关的费用)③ 做箱(内装/门到门)④ 其他应考虑的费用:冲港费/冲关费商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改九、提单、发票发放（提单样本）1、 货主自来取件的,需签收2、 通过EMS和快递送达的,应在“名址单”,上标明诸如:“提单号”、“发票号”、“核销单号”、“许可证号”、“配额号"等要素以备日后查证十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:l、报关数据正确、舱单不正确的① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；③ 提单正本复印件两张；④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；⑤ 更正单（三联、正本）。2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）① 船开5天（工作日）内没能及时更正的: 先交纳罚款金3000-5000; 货主重新提供的发票、装箱单（Packing list） 货主重新提供报关单 提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”） ② 船开5天（工作日）内更改的 提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”） 正本、正确的报关单 正本、正确的发票、装箱单第三章   集装箱进出口全套单证样本与填写规范货运操作全套单证如下：一、货主提供的单证：1、出口委托书 2、出口货物明细单3、装箱单(ACKING LIST)    /  装箱单(ACKING LIST)4、发票(INVOICE) /  发票(INVOICE)5、出口许可证6、出口收汇核销单、退税单 7、报关手册二、货代负责的单证：1、出口十联单：第一联：集装箱货物托运单（货主留底）（B/N）第二联：集装箱货物托运单（船代留底） 第三联：运费通知（1）第四联：运费通知 （2）第五联：场站收据（装货单）(S/O)第五联副本：缴纳出口货物港务费申请书第六联：大副联（场站收据副本）第七联：场站收据(D/R)第八联：货代留底第九联：配舱回单（1）第十联：配舱回单（2）2、提单（正本/副本）(B/L ORIGINAL/COPY)   / 提单①分提单（HOUSEB/L）②总提单 (OCEAN B/L)3、海运单（SEA WAYBILL）4、出口货物报关单证：①必要单证：  报关单 外汇核销单 代理报关委托书 装箱单 发票 合同、信用证副本②其他单证：出口许可证 免税手册 商检证明 产地证明等5、货物报关清单6、进舱通知7、集拼货预配清单8、装箱单（CLP）9、集装箱发放/设备交接单 进场/出场（EIR IN/OUT）第四章    如何办理进口付汇核销　　 一、进口付汇核销监管部门的职责 　　 (一)整理银行报送的进口付汇核销单，录入有关数据。一般要求隔日录入完毕并按付汇日期将核销单归档。对有问题的核销单及时与银行联系改正。待国际收支统计申报2.0版软件稳定运行之后，进口付汇核销单数据直接从该软件系统中提取，取消手工录入工作。 　  (二)审查进口单位的进口到货报审和未到货报审，并在三个工作日内将报审表录入计算机。审查三项内容： 　　 1、进口单位在报审表上填写的内容与所附单据的内容是否一致无误； 　　 2、审核付汇单证与报关单内容是否一致； 　　 3、手工操作时审核进口单位提供的报关单表面是否与海关的要求一致，即是否有防伪标签、海关编号，是否有清晰的海关验讫章等；使用报关单核查系统后用计算机核查报关单的真伪。 　　 经审核无误，即在报审表和报关单上加盖报审章，将报关单和报审表（第一联）归档存放，将报审表（第二联）的内容录入计算机；如第一项有问题，则请进口单位更正报审表的内容后再报审；如第二项、第三项有问题，以及报关单属于按规定应办理二次核对的范围之内，则留存有关报关单进行二次核对，经鉴别结果为真实者即将报关单退还进口单位留存，经证实存在问题的即按有关规定移交外汇检查部门处理。 　　（三）进口付汇备案表审核及签发 　　 进口付汇备案表是针对一些核销方式较特殊、银行资金风险较大及逃套汇发生频率较高的进口付汇，如远期信用证、异地付汇、转口贸易、预付款等所采用的一种事前登记、初审办法。办理备案表表明外汇局已对上述付汇进行了重点跟踪、登记，并按期要求进口单位凭有关凭证向外汇局办理核销报审。 　　 二、进口付汇核销报审流程 　　（一） 进口付汇到货的数据报审 1、概念 　　 进口付汇到货报审是进口单位根据《进口付汇核销监管暂行办法》的要求，按月将“贸易付汇到货核销表”及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。 　　 2、业务审核单据 　　 根据《进口付汇核销监管暂行办法》规定，进口单位“应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续”。进口单位在办理到货报审手续时，须对应提供下列单据： 　　（1）进口付汇核销单（如核销单上的结算方式为“货到付款”，则报关单号栏不得为空）； 　　（2）进口付汇备案表（如核销单付汇原因为“正常付汇”，企业可不提供该单据）； 　　（3）进口货物报关单正本（如核销单上的结算方式为“货到付汇”，企业可不提供该单据）； 　　（4）进口付汇到货核销表（一式两份，均为打印件并加盖公司章）； 　　（5）结汇水单及收帐通知单（如核销单付汇原因不为“境外工程使用物资”及“转口贸易”，企业可不提供该单据）； 　　（6）外汇局要求提供的其他凭证、文件。 　　 上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。 　　 3、办理进口付汇报审业务手续： 　　（1）进口单位须备齐上述单据，一并交外汇局进口核销业务人员初审。 　　（2）初审人员对于未通过审核的单据，应在向企业报审人员明确不能报审的原因后退还进口单位。 　　（3）初审结束后，经办人员签字并转交其他业务人员复核； 　　（4）复核人员对于未通过审核的单据，应在向企业报审人员明确不能报审的原因后退还进口单位。 　　（5）复核无误，则复核员签字并将企业报审的全部单据及IC卡留存并留下企业名称、联系电话、联系人。 　　（6）外汇局将留存的报关单及企业IC卡通过报关单检查系统检验报关单的真伪。如无误，则将IC卡退进口单位，并在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章；如报关单通不过检查，则将有关材料及情况转检查部门。 　　（二）进口付汇备案手续 　　 进口付汇备案是外汇管理局依据有关法规要求企业在办理规定监督范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部门登记，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。 　　 1、企业在办理下列付汇或开立信用证业务时，须办理备案手续： 　　（1） 开立90天以上（不含90天）的远期信用证； 　　（2） 信用证开立日期距最迟装运日期超过90天（不含90天）； 　　（3） 办理90天以上（不含90天）承兑交单的承兑业务； 　　（4） 提单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的付汇交单业务； 　　（5） 付汇日期距预计到货日期超过90天的预付货款；　　（6） 超过合同总额的15％且超过等值10万美元的预付货款； 　　（7） 报关单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的货到汇款业务； 　　（8） 境外工程使用物资采购的付款、开证业务； 　　（9） 转口贸易的付款、开证业务； 　　（10）不在名录内企业付汇、开证业务； 　　（11）“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业的付汇、开证业务； 　　（12）经外汇局了解认为确系特殊情况，有必要重点跟踪付汇业务。 　　 企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况；否则，不予办理。 　　 2、进口单位在办理备案业务时，须对应提供下列单证： 　　（1） 进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）； 　　（2） 进口合同正本及主要条款复印件； 　　（3） 开证申请书（如备案原因为“远期信用证”，则该开证申请书上应有银行加盖的业务章）； 　　（4） 进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）； 　　（5） 电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）； 　　（6） 进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）； 　　（7） 结汇水单/收帐通知单或转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）； 　　（8） 预付款保函（如备案原因不为“90天以上到货”、超过15％且超过等值10万美元的预付货款，则企业可不提供该单据）； 　　（9） 进口付汇备案表； 　　（10）特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。 　　 上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。 　　 3、企业在办理进口付汇备案业务时应根据不同的备案情况对应提供上述单据，并按照下列要求完成备案手续： 　　（1） 企业应提前三个工作日将有关单据交外汇局核销业务人员初审； 　　（2） 初审无误，审核人员将单据报送主管领导审批； 　　（3） 业务人员应于企业备案当日（或次日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将通过初审的单据报送主管领导审批；主管领导在次日（或第三日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将审批结果退审核人员；对于审批未通过的备案，审核人员须及时向企业讲明原因。 　　（4） 审批通过后，由审核人员通知企业（或由企业主动查询）备案结果，并将加盖“进口付汇核销专用章”的备案表及所附单证退还企业；同时，将备案表第四联及有关单证复印件一并留存、输机； 　　 三、服务监督机制 　　 企业在办理付汇报审、备案业务时，如有疑问可来人直接向核销业务人员咨询； 　　 核销业务人员在对外办理业务或接待来人咨询时，应挂牌服务； 　　 如企业在办理日常业务中发现核销业务人员未按有关法规办理业务并对企业造成损害的，可直接向其主管上级领导反映、投诉。如何办理出口收汇核销　　一、开户 出口单位初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记： 　　 1、单位介绍信、申请书； 　　 2、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件； 　　 3、工商营业执照副本及复印件； 　　 4、企业法人代码证书及复印件； 　　 5、海关注册登记证明书复印件； 　　 6、出口合同复印件。 　　外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。 　　二、领单 　　出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。 　　核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。 　　出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。 　　三、报关 　　出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。 　　四、送交存根 　　出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。 　　五、核销 　　出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。 　　六、核销单遗失及补办 　　出口单位遗失核销单后，应当在15天之内向外汇局书面说明情况（加盖公章，法人签字），申请挂失，外汇局核实后，统一登报声明作废。 　　 1、对于空白核销单，外汇局予以注销； 　　 2、对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销。 　　 3、对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，出口单位应当凭税务部门签发的与该核销单对应的出口未退税证明，向外汇局书面申请，经批准后，外汇局出具“出口收汇核销单退税联补办证明”。 　　七、报关单补办事宜 　　出口单位遗失报关单的，应当凭外汇局签发的未核销证明，向海关补办。 　　八、退赔事宜 　　若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局按下列情况审核退赔外汇的真实性： 　　（一）已出口报关且已办理核销的，外汇局凭以下有效单据进行审核： 　　 1、出口合同； 　　 2、退赔协议及有关证明材料； 　　 3、出口收汇核销单（退税专用联）； 　　 4、外汇局要求的其它材料。 　　（二）已交单未办理核销的，外汇局凭外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）及第一款所列单据进行审核。 　　（三）已报关出口未交单的，外汇局凭第一款及以下有效单据进行审核： 　　 1、出口货物报关单； 　　 2、商业发票； 　　 3、汇票副本 　　 4、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）。 　　（四）出口货物未报关但已预收全部或部分货款后因故终止执行合同，出口单位需向进口商支付退赔外汇的，外汇局凭出口合同正本、终止执行合同证明、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）、进口方付款通知进行审核。 外汇局审核出口单位所提供的上述凭证无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。第五章    贸易进口付汇核销监管暂行办法第一章 总则第一条 为完善贸易进口付汇核销监管，根据《中华人民共和国外汇管理条例》的规定，特制定本办法。第二条 经对外贸易经济合作部或其授权单位批准的经营进口业务的企业(包括外商投资企业)、事业单位(以下简称进口单位)，以通过银行购汇或从现汇帐户支付的方式，向境外支付有关进口商品的货款、预付款、尾款等(以下简称进口付汇)，应当按照本办法办理核销手续。第三条“贸易进口付汇核销单”(代申报单)(以下简称核销单，见附件一)系指由国家外汇管理局制定格式、进口单位填写、外汇指定银行审核并凭以办理进口付汇的凭证。一份核销单只可凭以办理一次付汇。第四条 国家外汇管理局及其分支局(以下简称外汇局)负责所有进口付汇的核销、检查和管理，并对进口单位和外汇指定银行进行监督、检查。外汇指定银行应当向所在地外汇局报送核销单及有关报表，对外付汇的进口单位应当向所在地外汇局办理进口付汇核销报审手续。第五条 货到汇款项下的进口付汇由外汇指定银行在凭正本进口货物报关单(付汇核销专用联，下同)办理进口付汇的同时视为办妥核销手续；其它结算方式项下的进口付汇由进口单位凭核销单、备案表、正本进口货物报关单(转口贸易项下的进口付汇凭转口所得的结汇水单)直接向外汇局办理核销报审手续。第六条 进口单位应当凭对外经贸部(委、厅)的批件、工商管理部门颁发的执照和技术监督部门颁发的企业代码证书到所在地外汇局办理列入“对外付汇进口单位名录”(见附件二)。不在名录上的进口单位不得直接到外汇指定银行办理进口付汇。第七条 外汇局将及时向外汇指定银行公布、更新和调整名录。各省、自治区、直辖市、计划单列市和经济特区外汇局可视本地区的情况集中或由下属分支局分别公布本地区的“对外付汇进口单位名录”。第八条 外汇局有权根据进口单位的核销等情况随时向外汇指定银行公布“由外汇局审核真实性的进口单位名单”(见附件三)。进口单位受真实性审核的最低期限为６个月。第九条 下列进口付汇应当在付汇或开立进口信用证前由进口单位逐笔向所在地外汇局申请并办理“进口付汇备案表”(简称备案表，见附件四)手续，外汇指定银行凭备案表按规定为其办理进口付汇手续：１不在“对外付汇进口单位名单”上的；２被列入“由外汇局审核真实性的进口单位名录”的；３付汇后９０天以内(不含９０天)不能到货报关的；４进口单位到其所在地外汇局管辖的市、县以外的外汇指定银行付汇的。第二章 进口付汇核销流程第十条 进口单位办理付汇时应当按规定如实填写核销单(一式三联)，属于货到汇款的还应当填写有关“进口货物报关单”编号和报关币种金额，将核销单连同其它付汇单证一并送外汇指定银行审核。第十一条 外汇指定银行在办理付汇手续后，应当将核销单第一联按货到汇款和其它结算方式分类，分别装订成册并按周向进口单位所在地外汇局报送；将第二联退进口单位，将第三联与其它付汇单证一并留存五年备查。第十二条 外汇指定银行对凭备案表付汇的，应当将备案表第一联与核销单第三联一并留存备查；将第二联与核销单第二联退进口单位留存；将第三联与核销单第一联报送本银行所在地外汇局。第十三条 进口单位应当按月将核销表(见附件五、六)及所附核销单证报外汇局审查；应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续。在办理核销报审时，对已到货的，进口单位应当将正本进口货物报关单等核销单证附在相应核销单后(凭备案表付汇的还应当将备案表附在有关核销单后)，并如实填写“贸易进口付汇到货核销表”；对未到货的，填写“贸易进口付汇未到货核销表”。第十四条 外汇局审查进口单位报送的核销表及所附单证后，应当在核销表及所附的各张报关单上加盖“已报审”章，留存核销表第一联，将第二联与所附单证退进口单位。进口单位应当将核销表及所附单证保存五年备查。第十五条 外汇指定银行应当于每月５日前向外汇局报送“贸易进口付汇统计月报表”(见附件七)第三章 核销监管第十六条 外汇局按照总额或逐笔的方式交叉核查外汇指定银行和进口单位双向报送的核销单；根据外汇指定银行报送的核销单核查进口单位报送的核销表及所附单证；根据备案表核查进口单位和银行的付汇及核销情况。第十七条 外汇局根据核查情况对进口单位和外汇指定银行进行抽查；对有疑点的单证和进口单位及外汇指定银行进行重点核查，并按照有关规定随时向报关单签发地海关进行“二次核对”。货到汇款项下凭进口货物报关单办理付汇的，进口货物报关单的“二次核对”仍由外汇指定银行负责。第十八条 对有下列行为的进口单位，应当在接到通知后的五个工作日内向外汇局说明情况。逾期未说明情况或无正当理由的，外汇局应当按照本办法第八条的规定将进口单位列入“由外汇局审核真实性的进口单位名单”：１向外汇局或外汇指定银行报审伪造、假冒、涂改、重复使用等进口货物报关单(核销联)或其它凭证的；２付汇后无法按时提供有效进口货物报关单或其它到货证明的；３需凭备案表付汇而没有备案表的；４漏报、瞒报等不按规定向外汇局报送核销表及所附单证或丢失有关核销单证的；５违反本办法其它规定的。第十九条 对违反本办法的外汇指定银行和进口单位，外汇局按照《中华人民共和国外汇管理条例》的规定予以处罚。第二十条 外汇局各分局应当于每月１０日前向国家外汇管理局报送“贸易进口付汇核查考核表”(见附件八)。 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外贸单证的流程1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7． 验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14． 准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。 16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

来料加工　　一、什么是来料加工? 　　来料加工和来料装配统称为对外加工装配业务。　　从广义上来说，就是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。　　按海关关于对来料加工、来料装配的管理规定中所称的对外加工装配业务主要是指：　　1.由外商提供（包括外商在国内价购）的原材料、零部件、元器件（简称料件），必要时提供设备，由我加工单位按对方要求进行加工装配，成品交给对方销售，我方收取工缴费。外商提供的设备价款，我方用工缴费偿还。　　2.将料件和成品分别计价，分别订立合同，对开信用证，不动用外汇，料件和设备的价款在成品出口价格中扣除，我方净得工缴费。　　3.由外贸（工贸）公司与外商签订合同，承担加工装配业务，然后组织工厂生产，外贸（工贸）公司同工厂之间按购销关系办理。　　二、来料加工与进料加工有什么区别? 　　来料加工与进料加工有以下区别：　　1.来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。　　2.进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应往往是成品承受人　　3.来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我和对方都是商品买卖关系，不是加工关系。　　三、 经营单位对外签订的来料加工合同必要具备哪些内容?　　经营单位对外签订的合同，须经对外经济贸易部、国务院有关部门或省、自治区、直辖市的对外经贸管理部门，或者他们的授权的机关审批。　　签订的合同必须具体列明以下内容：　　1. 外商提供的料、件、设备。　　2. 我方加工成品的名称、规格、数量、包装、价格。　　3. 进口料、件、设备和加工成品的交货日期、进出口岸、运输方式、支付方式、用料定额、损耗率、工缴费标准。　　4. 合同有效期限和违约、撤约、索赔、仲裁办法。　　5.外商在我境内用外汇价购的料、件应按规定报经主管部门或有关进出口公司批准并在合同中注明。　　四、经营单位和加工单位各有哪些职权? 　　凡经批准有对外经营权的外贸(工贸)公司可以对外签约;没有经营权的加工单位在与外商谈判时,需有上述公司参加.　　外商委托我国内代理人签定合同的,要提供经国内公证机关或经贸部门认定的委托证明文件.　　承接来料加工的企业和外商的国内代理人必须是要具有法人资格的经济实体.　　加工单位与外贸(工贸)公司联合对外签发的,可直接向海关办理有关手续,承接法律责任.参与签约的外贸(工贸)公司要对签约的事负责,并向海关负连带责任.外贸(工贸)单独对外签约而后由公司再组织加工单位进行生产的(包括公司与加工单位按购销关系办理的),由有关公司及企业向海关负法律责任.外商或其代理人违反本规定的行为同样应向海关负法律责任.　　五、 合资企业是否可搞来料加工?　　可以,合资企业搞来料加工,若属于其经批准的经营范围的项目,可直接对外签订来料加工合同;如超出其经营范围,须报有关经贸主管部门批准.　　六、 外商是否可以承包来料加工任务?　　不行，来料加工业务由外商承包，由外方拥有外方企业的所有权和管理权，改变了来料加工性质，因此不能再享受来料加工的优惠待遇。　　七、 怎样向海关办理对外来料加工合同备案登记手续?　　有关经营单位应在对外签订的来料加工合同自批准之日起1个月内持下列有关单证向有关单位办理合同备案手续：　　1.加工单位或外贸（工贸）公司的营业执照。　　2.税务机关签发的税务登记证。　　3.审批部门的批准文件或合同备案证明书。　　4.对外经济贸易部批准立项的项目，还应提供对外经济贸易部批准的文件。　　5.对外签订的合同副本。　　6.海关认为必要的其他单证，如保函或保证金等。　　海关核准后，向经营登记备案的来料加工合同，其货物进出口时，不能享受来料加工的优惠政策，应按一般贸易进出口货物办理有关手续。　　八、 《对外加工贸易进出口货物登记手册》具有什么作用?　　《登记手册》是经营加工单位向海关办理进出口货物报关、免税手续和核销手续的主要凭证，有关单位应妥善保管，如实填写进出口货物的品名、数量、价值等向海关申报，经海关审核并签章认可后的申报项目，任何单位和个人均不准擅自涂改和伪造、撕毁。　　九、 若《登记手册》遗失，应怎样办理?　　有关公司和加工单位的《登记手册》必须妥善保管。如有遗失，应及时向主管海关报告，并将承接对外加工装配业务的有关进出口货物的单证交主管海关，经海关核实情况属实的，予以补发《登记手册》。在海关补发《登记手册》前，有关货物不得进口。　　十、若已登记备案的合同变更时应怎样办理海关手续?　　如果已登记备案的合同发生中止、延长、转让、变更等事情，有关加工单位应于上述情况发生并经主管机关批准确认后的10天内向其主管海关申请办理有关合同变更手续。　　十一、若加工项目不需要从境外进口设备，应怎样向海关办理登记备案手续?　　加工单位利用企业原有技术设备承接料件加工，如料件为外商提供的，可以直接向海关办理料件进口的登记备案手续并领取《登记手册》，凭以报关。　　十二、外商用外汇在我境内购买的来料加工项下的料、件办理合同登记备案有什么规定?　　来料加工项下料、件如系外商在我境内用外汇购的，有关企业应报外经贸主管部门批准，并在合同中注明，海关在合同登记备案时区别情况对待： 　　1.外商或来料加工企业，在我境内购买一般原材料进行加工出口，凡属于许可证管理的商品，应按规定向海关交验出口许可证。　　2.外商或来料加工企业，在我境内购买我出口货物进行进行来料加工，凡属各外贸专业总公司统一经营或联合经营的商品，应报有关外贸专业总公司核准。　　3.外商或来料加工企业，一律不得在我国境内购买国家禁止或严格限制出口的材料进行加工出口。　　十三、来料加工进出口货物怎样办理报关手续?　　来料加工项下货物进、出口时应向海关提交下列单证：　　1.填有进、出口货物数量、价值、规格等项目等项目并带有经海关认可的报关单位签章的“来料加工进出口货物专用报关单”1式3份。　　2.《来料加工进出口货物登记手册》。　　3.进出口货物的运单、发票、装箱单及海关认为必要的其他单证。　　海关对上述单证进行审核，如无不符合规定的，对进口货物予以放行。　　十四、来料加工的料、件如超过合同的数量，怎样办理海关手续?　　如果合同规定的数量或重量允许有一定比例的上下幅度，那么，在幅度之内的多进口部分，如申报人如实填报《登记手册》和进出口货物的报关单，海关照数放行。超出上述范围的多进口部分，海关按一般进口货物对待。申报的，应办理进口纳税手续，其中属领证商品的，还应交验进口货物许可证。 　　十五、一般怎样计算来料加工厂 工 缴费？ 　　来料加工厂 工 缴费 =（出口货值-进口货值）× 2‰ ×1.07　　十六、《登记手册》丢失了怎么办？ 　　1.加工贸易企业不慎遗失《登记手册》，应于次日前报主管海关（书面 ），并写明海关编码、合同编码、登记手册编码......，如果是被劫盗，应有公安部门的证明。　　2.《登记手册》 不予补发，并需要立即核销。　　3.如果是月结的，也要立即核销。　　4.要在省级以上报纸、中国出口商品网上刊登遗失声明。

四、通  关(一)通关管理 83、在何种情况下，报关单应分单填报？ 答：根据报关单填报规范，一般情况下同一批进出口货物应填制一份进出口报关单，但如有以下情况应分单填报： (1)报关单以下栏目内容不同的：备案号、贸易方式（监管方式）、运输工具名称、提运单号、征免性质、许可证号； (2)进料转内销时因已缴的台帐保证金不足以转税时，应将转税料件和补税料件分单填报； (3)其他特殊情况海关认为应分单填报的。 84、一票货物对应多个提运单时怎样填报报关单？ 答：《报关单填报规范》规定，一份报关单只允许填报一个提运单号，因此在一票货物对应多个提运单的情况下，应分成多份报关单进行申报。   85、一份报关单对应多个集装箱时应如何处理？ 答：这种情况下报关单“集装箱号”栏应按如下格式填报：其中一个集装箱号×集装箱个数（折合为标准集装箱个数），如TEXU3605231×2（3）表示2个集装箱，折合为3个标准集装箱，其中一个箱号为TEXU3605231，其余集装箱编号打印在报关单“备注”栏或随附清单上。   86、一份报关单能否对应两份许可证报关出口？ 答：不可以。电脑联网的每一份报关单只能对应一份许可证。非电脑联网的许可证不受此限制。   87、加工贸易项下的料件或边角料复出，如何填报报关单“贸易方式”栏？ 答：加工贸易手册项下的料件或边角料复出时，应填制出口报关单，在“贸易方式”栏根据不同情况填报“来料料件复出”（代码：0265）、“进料料件复出”（代码：0664）、“来料边角料复出”（代码：0865）、“进料边角料复出”（代码：0864）。   88、少量货物能否随身携带通过客船到香港，如何报关？ 答：可以。先到现场海关办理“形式舱单”，然后按一般货物申报即可。运输方式填“江海”，运输工具填轮船班次。 89、加工贸易料件退换如何填制进出口报关单？ 答：加工贸易料件退换时应依照如下方式进行申报： (1)在退换料件出口时，出口报关单“贸易方式”栏目根据不同情况填报“来料料件退换”（代码：0300）、“进料料件退换”（代码：0700），并在“项号”栏目填报该商品在加工贸易手册中料件备案的项号。(2)在退换料件进口时，根据不同情况，进口报关单“贸易方式”栏选择填报“来料料件退换”（代码：0300）、“进料料件退换”（代码：0700），并在“项号”栏目填报该商品在加工贸易手册料件备案的项号。   90、加工贸易进出口货物实际情况与手册备案不一致时如何填制报关单？ 答：当报关单某些栏目内容与加工贸易备案手册不一致时，经接受申报的海关确认为同一货物，区分以下几种情况处理： (1)若“原产国（地区）/最终目的国（地区）”或“规格型号”栏内容与备案不一致，则按照实际进出口货物情况填制报关单，并在“备注”栏注明。 (2)若商品编码与备案不一致，则按照实际进出口情况填制报关单。若系统提示该项商品为许可证件商品，企业应向主管海关申请更改备案数据。 (3)若商品项号、进出口岸、经营单位或收（发）货单位、商品名称、或计量单位与备案不一致，企业应向主管海关申请更改加工贸易备案数据后再进行报关单申报。  91、暂时进口货物如何办理海关手续？ 答：暂时进口货物进境前，收货人或其代理人应持进口货物清单及有关部门的批准文件，填写暂时进口货物申请表，向现场海关提出申请，经三级审批后方可进境。 (1)暂时进口货物进境时，申报人应凭进口货物报关单一式三份（其中一份由海关签注后交货主留存），另附上述批准证件向进口地海关申报。对于经海关核准的暂时进口货物，申报人应向海关缴纳相当于税款的保证金，或提供海关认可的书面担保后，准予暂时免领进口货物许可证件或免纳进口关税和其他由海关代征的税费。 (2)对需运至国内其他设关地点办理海关手续的暂时进口货物，申报人应按照海关对转关运输货物的监管规定办理海关手续。 (3)暂时进口货物应于货物进口之日起六个月内全部复运出境。期满不复运出境的，应由申报人向海关办理正式进口手续并照章纳税。 92、暂时进口货物能否从广州进，北京出？ 答：可以。在进口口岸以外其它口岸复出口的，应及时到原进口口岸办理核销手续。 93、如何办理对报关单电子数据的修改和删除？ 答：(1)向现场海关通关科申请报关单电子数据删除和修改。 (2)现场海关通关科负责放行前的报关单电子数据的删改； (3)通关处（审单中心）负责放行后的报关单电子数据的删除和修改； (4)对经审单中心批准及修改的电子数据，现场海关负责更改纸面单证，并加盖海关“更改章”。 94、退运货物（出境）与直接退运有何区别？ 答：“退运货物”指已放行结关退运出境的货物（指进口货物）。“直接退运”指货物进境后、放行结关前经海关批准将货物退运境外，包括未申报或正在申报进口，但货物尚未放行等情况。   95、哪些货物准予办理直接退运？ 答：准予办理直接退运货物的范围是： (1)海关按国家规定责令直接退运的货物。 (2)货物进境后正式向海关申报进口前，有下列原因的，可由收、发货人向海关申请办理直接退运批准手续： a)    合同执行期间国家贸易管制政策调整，收货人无法补办有关审批手续，并能提供有关证明的。 b)    收货人因故不能支付进口税、费款，或收货人未按时支付货款致使货物所有权已发生转移，并能提供发货人同意退运的书面证明的。 c)    属错发、误卸货物，并能提供发货人和运输部门书面证明的。 d)    发生贸易纠纷，未能办理报关进口手续，并能提供法院判决书、贸易仲裁部门仲裁决定书或无争议的有效货权凭证的。 经海关审核上述情况真实无讹且无走私违规嫌疑后，可予批准直接退运。 (3)已正式向海关申报进口但海关尚未放行的货物，收货人请求退运的。   96、哪些货物不允许（办理）直接退运？ 答：需提交各类许可证件进口的货物，凡按文件规定属无证到货的，除海关按国家规定责令直接退运的货物外，不得办理直接退运。   97、已出口或进口的货物如何办理退运手续？ 答：一般贸易货物报关实际离境出口后，因质量不符、延误交货等原因需退运进口的，由企业向现场海关提出申请，经现场海关三级审批后办理退运货物进口手续。需提供以下资料：1、退运申请报告，详细说明退运原因。2、出口地海关的原出口货物已实际离境的证明。3、海关已签发出口退税报关单的，须向海关提供企业所在地税务部门出具的未办理出口退税的证明或《出口商品退运已补税证明》。4、退运协议等资料。 一般贸易货物办结进口手续后需退运出境的，一般只需经过有关商品检验机构鉴定后，收发货人双方同意即可退运。   98、什么情况下可采用“特殊通道申报“？ 答：在特殊情况下允许一些不符合系统自动检查标准的报关单存在，为避免退单，经报关人申请，海关审批同意，可在录入报关单后，由审单中心运用集中审单子系统中的特殊通道申报功能接受申报并进行审核。   99、加工贸易合同项下进口料件、出口成品申报进出口时，其申报商品编码与手册备案内容不一致，是否接受申报？ 答：加工贸易合同项下进口料件、出口成品申报进出口时，企业应按手册备案料件或成品的商品编码填制报关单。若报关单申报的商品编码与手册备案的商品编码不同，且报关单申报的商品编码涉及许可证件，审单部门应予以退单，要求企业向保税部门申请变更；若不涉及许可证件商品，审单部门认定申报货物的商品编码是正确的，可直接按报关单申报的商品编码接受申报。   100、实际贸易单价比合同备案单价高时，如何进行价格申报？ 答：按现行的加工贸易监管模式，合同备案的料件、成品单价具有一定的虚拟性，企业在进口报关时应按实际成交价进行申报，以通关部门审定的价格为准。   101、从黄埔口岸进口转关到广州海关报关，每一个货柜要打一份转关申报单吗？ 答：原则是“一车一单”，非“一柜一单”，即每辆转关运输车对应一份转关申报单。   (二)电子口岸、企业IC卡（金钥匙卡） 102、什么是企业IC卡（金钥匙卡）？企业IC卡与电子口岸IC卡是一回事吗？如何申领？ 答：通称为“企业IC卡”的“金钥匙卡”是企业申领用于银行、外管局等部门联网核查报关单时使用的IC卡。并非电子口岸IC卡。申领程序为：1、现场海关领取申请表。2、持经现场海关三级审批的申请表到总关机关服务中心交费制卡。工本费为100元。   103、什么是中国电子口岸企业IC卡？ 答：中国电子口岸企业IC卡是指需使用中国电子口岸的企业及其人员，通过备案申请取得的存储有用户信息的CPU智能卡。电子口岸企业IC卡是企业在网上使用的身份证和印章，其内部存有企业用户的密钥和证书，可进行身份认证及数字签名，是企业办理网上业务时明确法律责任、保护企业合法权益的重要用具。企业IC卡又可分为企业法人卡和企业操作员卡。  104、什么是中国电子口岸企业法人卡？企业法人卡有什么作用？ 答：企业法人卡又称公章卡，是指在中国电子口岸中唯一代表企业身份的IC卡。该卡由企业的法定代表人或其指定的人员持有，可以为本企业人员申领操作员卡，并对本企业的操作员卡进行停用、注销等管理，并可以法人名义对本企业的电子文件进行数字签名。   105、什么是中国电子口岸企业操作员卡？企业操作员卡有什么作用？ 答：企业操作员卡用于企业内部人员身份认证，其持有者经法人卡申请和主管部门批准后可以在中国电子口岸进行具体业务操作，并对填写、修改的电子文件进行个人名义的数字签名。经法人卡授权登记，操作员卡也可代表企业对授权范围内的电子文件进行数字签名。   106、如何申领中国电子口岸企业IC卡？ 答：为方便企业申领IC卡，中国电子口岸在各地设立了制卡分中心，在试点推广阶段，各地制卡分中心按集中方式统一为企业办理IC卡。集中发卡工作结束以后，各地制卡分中心将设立专门服务窗口，接受常规性的用户入网申请。企业也可委托专门性服务公司代为办理。有关公司名录可登录黄埔海关数据分中心网页查询。网址：WWW.HPEDI.COM。 中国电子口岸企业IC卡的申领程序是： (1)到所属制卡分中心领取并如实填写2张表格，企业负责人签字并加盖公章。它们分别是：1号表《中国电子口岸企业情况登记表》、2号表《中国电子口岸企业IC卡登记表》。 其中《中国电子口岸企业IC卡登记表》填写企业法人卡持卡人信息及企业操作员卡持卡人信息，申请企业法人卡只需填写“法人卡持卡人基本信息”栏，申请企业操作员卡需填写“操作员卡持卡人基本信息”栏及以下内容。企业如申请多张操作员卡，则须按照本企业指定的操作员人数每人填写一份。 (2)携带下列证明文件的正本或副本原件及复印件到当地制卡分中心： a）《企业法人营业执照》或《企业营业执照》； b）《税务登记证》或《外商投资企业税务登记证》； c）《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》； d）《中华人民共和国组织机构代码证》； e）《自理报关企业注册登记证》、《代理报关企业注册登记证》或《专业报关企业注册登记证》以及《报关员证》； 将上述证明文件连同表格一起交付制卡分中心，由工作人员进行数据录入。 (3)数据录入完毕后，由工商行政管理局、国家税务局对入网用户进行资格审查，制卡分中心制作中国电子口岸企业法人卡及操作员卡。 (4)外经贸部门、海关、外汇局分别对企业法人提出的企业及操作员卡的备案和授权申请进行审查。审查通过后，制卡分中心将企业法人卡及操作员卡交给企业。   107、中国电子口岸出口收汇子系统包含哪些内容？ 答：出口收汇子系统包括企业网上核销单申领、核销单出口口岸备案、核销单交单、核销单挂失等操作功能。企业用户可通过本系统向外汇管理局提交网上申领核销单及核销单交单申请，对核销单进行出口报关口岸备案，以及对核销单各项信息进行综合查询。   108、出口收汇子系统推广后，企业如何领取和使用出口收汇核销单？ 答： (1)       企业上网申请所需领用核销单份数，然后持企业操作员卡到外汇管理局领取纸质核销单。 (2)       外汇管理局审核企业申请，向企业发放纸质核销单，同时将所发放的核销单电子底帐数据存放到公共数据中心。 (3)       企业在出口货物报关前，预先将核销单编号上网向出口报关地海关备案。 (4)       海关办理出口报关单验放手续时，将逐票进行核销单纸质单证与电子底帐一致性的核查。 (5)       企业在货物出口后上网将已用于出口报关的核销单向外汇局交单。 (6)       出口收汇后，企业持核销单、报关单、出口收汇核销专用联到外汇局办理核销手续。   109、企业领取纸质出口收汇核销单后，该核销单是否可直接用于出口货物报关申报？ 答：不可以。企业在领取了纸质的出口收汇核销单后，在出口货物报关前，必须预先将核销单编号上网向出口报关地海关备案，该出口收汇核销单方能用于出口货物报关申报，否则，报关地海关无法及时获得该核销单电子底帐数据。对于出口报关前核销单没有进行预先备案的，出口报关时海关不予受理。   110、使用“电子口岸”出口收汇核销单时发现提示“无核销单电子数据”时如何处理？ 答：因企业操作不熟练，使用未备口岸或备错口岸的核销单报关，便会造成无电子数据的问题。对“无核销单电子数据”的报关单，在人工核查确认报关单所使用的纸面核销单与电子底帐一致的，可予以正常验放。对未备口岸或企业备错口岸的核销单，企业应补做口岸备案，换用口岸备案正确的核销单或更改备案口岸重新申报。   111、企业进行核销单出口口岸备案后，出口口岸发生变化如何处理？ 答：进行出口口岸备案的出口收汇核销单，在核销单未被用于出口报关的情况下出口口岸发生变化，可进行变更并重新设置出口口岸。   112、出口收汇核销单遗失后如何挂失？ 出口企业申领出口收汇核销单后，如有遗失，可通过出口收汇子系统申请挂失，也可到外汇管理局申请挂失。挂失的条件是申请挂失的核销单外汇管理局已签发且未被海关核销。出口收汇核销单已用于出口报关，发生遗失的，企业须到外汇管理局申请挂失。核销单一经挂失不能再使用。   113、如何获得技术支持和业务咨询？ 答：海关总署电子口岸技术支持热线：010－65195656。 黄埔海关数据分中心热线：020－82130560 国家外汇管理局广州分局热线值班电话： （020）83838000-3818；83833154   (三)证明联签发 114、企业遗失报关单“黄单”或“白单”，如何补办？ 答：在海关报关单电子数据存储期限（一般为一年）内，可直接向原签发海关申请补发。原签发海关将调用报关单结关库予以打印补发。 对超出海关报关单电子数据存储期限，且自进出口之日起未超过三年的进出口报关单，进出口单位需持外汇局签署意见的“进出口货物报关情况证明”到报关单原签发海关办理相关手续。海关将在“海关意见”栏内说明处理情况，不再补发报关单证明联。   115、海关已签发证明联，国税局在核查系统上查无报关单电子数据，国税局让企业到海关查询，企业应怎么办？ 答：企业应联系海关总署热线电话（010－65195991）查核报关单电子数据传送情况。如查核发现报关单原签发海关未成功上传数据，由总署热线电话值班人员通知进口单位书面向原签发海关申请再次发送相关电子数据。企业也可以向现场海关提出申请，查核是否本关区验签失败。   116、国税局查到的报关单电子数据与海关的退税证明联内容不一致时怎么办？ 答：对于未超出海关报关单电子数据存储期限的报关单，企业可直接书面向原签发海关申请重新签发进口报关单或修改后重新签发。除海关需补征税款的以外，对超出电子数据存储期限，且自进口之日起未超过三年的报关单，海关不予修改，但在查阅核实海关存档报关单后，将出具“进出口货物报关情况证明”。 五、贸易管制 117、货样、广告品是否须领进出口许可证？ 答：进口的货样、广告品为进口许可证管理商品的，不论其量值多少必须领取进口许可证；出口的货样、广告品为出口许可证管理商品的，每批货物价值在人民币3万元以下，免领出口许可证。重水、监控化学品、易制毒化学品、有关核出口、核两用品及相关技术的出口管制条例管辖商品以及其他国际公约管辖的商品对外提供货样，按正常出口办理。   118、机电产品进口有什么规定？ 答：国家对机电产品实行分类管理，即禁止进口、限制进口和自动进口许可。 (1)   禁止进口的机电产品目录由商务部会同海关总署制定、调整和公布。 (2)   限制进口的机电产品，国家规定有数量限制的，实行配额管理，无数量限制的称为特定机电产品，实行许可证管理。进口单位进口配额产品，应当向商务部申领《机电产品进口配额证明》，凭《机电产品进口配额证明》向许可证管理机构申领《进口配额许可证》，持《进口配额许可证》向海关办理通关手续。进口特定机电产品主要采用国际招标方式采购，进口单位应向商务部申领《机电产品进口许可证》，并持《机电产品进口许可证》向海关办理通关手续。 (3)   进口实行自动进口许可管理的机电产品，进口单位应当在办理海关报关手续前，向商务部或地方外经贸主管机构、部门机电办申领《自动进口许可证》，并持《自动进口许可证》向海关办理通关手续。 (4)   进口旧机电产品，进口单位凭与进口旧机电产品相符的进口许可证明（指进口许可证、机电产品进口许可证和自动进口许可证）和检验检疫机构出具的《入境货物通关单》（应当在备注栏标注“旧机电产品”字样）向海关办理通关手续。旧机电产品的管理范围按“限制进口机电产品目录”、“自动进口许可机电产品目录”和“禁止进口目录”实施管理。   119、公安部门核查车辆进口证明书应与何部门联系？ 答：以一般贸易方式进口的车辆所签发的《货物进口证明书》，与法规处贸易管制科联系。     六、加工贸易 一、前期管理 120、海关对企业国内购买原材料有何规定？ 答：加工贸易企业外商用外汇在国内购料进行加工装配业务，不属海关保税业务监管范围，在合同（计划）备案、核销环节，不纳入手册管理。   121、加工贸易企业全部料件国内购买，成品全部出口是否可以不用申请合同手册？ 答：可以，按一般贸易方式报关出口。   122、加工贸易企业全部料件进口，全部成品内销是否可以按一般贸易运作而不申请合同手册？ 答：可不申领手册，但须到各级外经贸部门申领《外商投资企业生产内销产品原材料进口审批表》，企业凭审批表及其他有关资料办理报关手续。 123、海关对企业进口旧设备有何规定？ 答：（1）外商投资企业进口涉及生产安全（压力容器类）、人生安全（电器、医疗设备类）和环境保护（工程及车船机械类）等重点旧机电产品进口目录内，和配额、特定、集中登记管理的旧机电产品，须经外经贸部机电产品进出口司批准。    其余旧机电产品的进口，外资企业凭企业合同、经批准的企业进口设备清单和检验检疫部门出具的注明为旧品的《入境货物通关单》，国内企业凭各地区、各部门机电产品管理办公室签发的注明为旧品的《机电产品进口登记表》和检验检疫部门出具的注明为旧品的《入境货物通关单》申报进口。    （2）加工贸易项下外商提供的不作价进口旧设备按照上述规定进行管理。   124、海关对签订的合同征收台帐保证金有何规定？ 答：企业办理合同备案时，海关对Ａ类企业免收保证金，B类企业进口限制类商品减半收保证金，C类企业进口的全部商品收保证金，D类企业不予合同备案。   125、什么是监管手续费？费率标准如何？什么条件可以免征？ 答：监管手续费是指海关对进口的减免税和保税货物实施监管、管理所提供服务所收取的手续费。按照不同情况按海关审定的货物到岸价格的0.1%－0.3%间计征。下列范围进口减免税和保税货物免征海关监管手续费：（1）《中华人民共和国海关进出口税则》列明进口免税的货物；（2）外国政府、国际组织无偿赠送的货物；（3）外国团体和个人赠送的礼品及华侨、港澳台同胞捐赠的用于公益事业的物资；（4）用于救灾的物资；（5）进口供残疾人专用的设备和物品，以及残疾人福利工厂进口的机器设备；（6）享受外交特权和豁免权的外国机构进口的公务用品；（7）在海关放行前遭受损坏或者损失而准予减免税的进口货物；（8）向国外索赔的准予减免税的进口货物；（9）进口后未经加工，保税储存不足九十天即转运复出口的货物；（10）不足10元的；（11）经国务院及海关总署特准免征的。   126、企业在交纳海关监管手续费后，如果并未实际进口全部料件，合同核销之前是否可以申请将未进口部分的海关监管手续费退还？ 答：企业可以在合同核销之前向海关申请将未实际进口部分料件的监管手续费退还。   127、企业可以办理哪几种分册？ 答：企业可以办理本地直接报关分册、异地直接报关分册、本地深加工结转分册和异地深加工结转出口分册。   128、A类手册与B、C、D类手册有何区别？Ａ类手册料件进口时如何办理进口手续？ 答：目前加工贸易手册编号的首位标记代码使用的英文字母有：A、B、C、D、F、G。其中首位标记代码为Ａ的加工贸易手册，简称A类手册，依此类推。Ａ类手册是指三资企业按内外销比例进口的供加工内销产品的料件手册，料件进口时按一般贸易办理。B类手册是指来料加工手册；Ｃ类手册是指进料加工手册；D类手册是指加工贸易不作价设备手册；Ｆ手册是指加工贸易直接报关分册；Ｇ类手册是指加工贸易深加工结转分册。   129、来料加工厂能否做内销？ 答：来料加工企业生产的产品不得内销，必须100％外销。因故内销的凭《加工贸易保税进口料件内销批准证》办理内销补税手续。   130、加工贸易合同项下进口料件、出口成品申报进出口时，其申报规格型号是合并的，如“全棉布44″－48″”，是否接受申报？ 答：加工贸易合同中同一品名的料件或成品备案时若单价、规格型号相近，品名、商品编码、计量单位相同，合并成同一品名的料件或成品后不影响单耗或合同核销的，可合并备案。如：全棉布44″－48″。 货物实际进出口时，企业应按实际进口货物规格型号如实填制报关单，若实际申报货物的规格型号超出备案范围的，应到备案部门更改备案资料。   131、海关对企业变更合同单损耗有何规定？ 答：按海关监管要求，企业从事加工贸易，应向海关备案其成品的单损耗，若在生产过程中，单、损耗发生变化，应在其产品出口前，向海关申请办理单、损耗变更手续，如因特殊情况，企业没有及时办理单、损耗变更手续的，在合同报核时，应向海关提交有关情况的书面报告。   132、黃埔关区以外的加工贸易经营单位是否可以将进口料件委托黄埔关区内的加工生产企业开展加工业务？ 答：可以。只要申请办理异地加工贸易即可。   133、企业加工成品中某道工序可否委托其他企业加工？ 答：可以。加工贸易企业自身不能完成加工出口过程中的某一加工工序，可将保税原材料或半成品委托其他企业加工完成，再返回本企业加工成成品出口。但需到主管海关办理委托加工审批手续。   134、如何设立保税仓库？ 答：建立保税仓库应由其经理人持工商行政管理部门颁发的营业执照，填写《保税仓库申请书》，并按规定交验经贸主管部门批准经营有关业务的批件，向海关提出申请，经海关审核并派员实地调查后颁发《保税仓库登记证书》。   135、保税仓库货物可以存放多长时间？ 答：保税仓库所存货物储存期限为一年。如因特殊情况可向海关申请延期，但延期最长不得超过一年。   （一）            中期管理 136、加工贸易企业原保税进口的设备和车辆能否转给其他企业使用？ 答：（1）若上述设备和车辆已超过海关监管年限，经海关核准解除监管后可自行处理。（2）对仍在海关监管年限内的车辆不论以何种方式转让给任何单位和个人使用，海关按车辆使用年限折旧补税。（3）对仍在海关监管年限内的设备，转让给国内其他可享受同等待遇的企业使用，经审批机关批准并办结海关结转手续后，可继续享受减免税优惠。   137、企业因为进出口货物数量较少，是否可以与别的企业在主管海关以外其他口岸并柜进出？ 答：可以。如果企业需要在主管海关以外其他口岸报关进出口，应先办理备案更改合同增加口岸，并办理异地报关备案申请，然后到口岸海关办理进出口报关手续。   138、需要办理跨关区深加工结转手续的企业如果因为结转的货物计量单位不一致而无法办理手续时怎么办？ 答：转出、转入地海关认定结转货物计量单位不同的，应填写两个以上计量单位，企业在《申请表》和报关单上同时列明，并准确折算数量，供双方海关共同审核。关区内结转同一情况的也按上述规定处理。   139、深加工结转时手册间结转商品的商品编码、品名、价格、计量单位不一致的，是否可以办理，如何操作？ 答：深加工结转时转出商品与转进商品的商品编码、品名、价格、数量、计量单位应完全一致。署税（1999）649号文第十条规定办理结转时对商品编码、名称、价格不一致的，由转入地海关审定后办理结转手续，并将有关情况反馈转出地海关。具体要求如下：经转入地海关审定予以办理结转手续的项号、品名、计量单位接受申报。若传输手册与转人地手册中的商品编码、品名、规格或单位不同、转人地海关认定为同一货物且符合有关规定同意接受申报的，应在出口（进口）报关单“备注”栏中注明转入（转出）手册备案的商品编码、品名、规格或单价并将转出报关单反馈转出地海关。对广东省内加工贸易企业办理深加工结转手续时，商品编码、品名、价格、计量单位不一致的，企业在办理结转计划审批时，除在申请表的“结转货物状态”对商品进行描述外，还须提供结转货物的相片、单耗表等，经海关审核为同一商品的，可办理深加工结转业务。   140、海关对企业每次结转的数量和金额是否有限制？ 答：没有。只要企业结转的数量和金额在合同总数（额）内均可。   141、料件是否可以直接办理深加工结转（包括跨关区深加工结转）？ 答：加工贸易进口料件不能直接办理深加工结转（包括跨关区深加工结转）   142、海关对外商投资企业抵押海关监管货物申请贷款有何规定？ 答：外商投资企业如需以海关监管减免税设备作为抵押向金融机构申请贷款的，应事先向主管海关备案部门提出申请，经海关核准后方可办理抵押手续，但对保税进口货物、暂时进口货物及特定减免税货物等海关监管货物和实行配额、许可证管理的商品如汽车等，不得用于贷款抵押。   143、作为企业生产成品的机械设备及配件，是否可以与作为生产设备的客户办理转厂手续？ 答：加工贸易企业产品转入另一加工贸易企业作为生产设备暂不能比照深加工结转业务办理。   （二）            后续管理 144、企业出现超期未报核合同后，电脑被锁，应如何办理解锁手续？ 答：企业应以书面报告形式向主管海关说明超期未报核的原因后再做处理。   145、海关对加工贸易边角料、节余料件、残次品的处理有何规定？ 答：生产过程中产生的边角料、节余料件、残次品，未经海关同意或补征税款，不得擅自处理，必须通过书面报告海关，经同意并补征税款后方可处理。   146、企业遗失异地口岸进出口报关单据时如何办理核销手续？ 答：企业报核时如因遗失等原因无法提交报关单海关核销联的，经主管海关核销部门批准，凭报关单企业留存联办理核销手续。企业留存联也无法提供的，可提交经口岸海关签章认可的报关单复印件。主管海关核销科经核对合同“电子底帐”，数据确认后视同报关单核销联原件，按规定办理合同核销手续。   147、海关对减免税进口设备、物资解除监管有何规定？ 答：根据国家规定，凡属海关监管货物，在其监管期限到时，并不意味着企业可以自行处理。企业应先向主管海关申请解除监管，并且在办结相应海关手续后才能自行处理。海关对船舶、飞机及建筑材料的监管年限为8年，机动车辆和家用电器为6年，机器设备和其他设备、材料为5年。 （三）             海关监管车辆解除监管手续 148、海关监管车辆解除监管手续应递交什么单证？ 答：海关监管车辆解除监管，应向主管海关提出申请，并递交下列单证： (1)《海关监管车辆解除监管申请表》；(2)《货物进口证明书》（复印件）或进口报关单（正本及复印件）；(3)营业执照（正本及复印件）；(4)车辆行驶证（正本及复印件）；(5)车辆进口的批文（正本及复印件）；(6)海关认为需要的其他证明材料。  149、提前解除监管有什么规定？ 答：海关监管车辆提前解除监管，需按使用年限折旧补税，交验进口许可证。外商投资企业进入法律程序后变卖、拍卖处理的企业自用车辆，凭人民法院或国家仲裁机关的仲裁证明免予补办进口许可证。 外商自用车辆一般不予提前解除监管，外商提前出境应将车辆退运出境，需转让给国内的，需补交税款和进口许可证。 对被盗、报废车辆情况属实者，海关同意解除监管，但不签发《海关监管车辆解除监管证明书》。   150、什么情况下，海关不予办理提前解除监管手续？ 答：有下列情形之一者，海关暂不予办理提前解除监管手续：(1)企业已终止，而车辆使用年限未满6年的； (2)企业有走私违规情事，尚在处理中； (3)未经海关许可，擅自转籍、出售、转让、抵押海关监管车辆的。     七、统计咨询151、能查询到黄埔口岸某时间段某货物进出口数量吗？ 答：总关统计处提供统计数据对外咨询服务。具体问题可与其联系。

最常用商务口语1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenientof you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。4 I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在可以先草拟一具临时方案。5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for ourtalks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？7So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right withyou. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。9We'd have to compare notes on what we've discussed during theday. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。10That'll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的情况。11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。12 I can't say for certain off-hand. 我还不能马上说定。13 Better have something we can get our hands on rather than just spendall our time talking. 有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。14 It'll be easier for us to get down to facts then. 这样就容易进行实质性的谈判了。15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗？16 I'm afraid that won't be possible,much as we'dlike to. 尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。17We've got to report back to the head office. 我们还要回去向总部汇报情况呢。18 Thank you for you cooperation. 谢谢你们的合作。19 We've arranged our schedule without any trouble. 我们已经很顺利地把活动日程安排好了。20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Wouldyou please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？21 If you have any questions on the details， feel free to ask. 如果对某些细节有意见的话，请提出来。22 I can see you have put a lot of time into it. 我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。23 We really wish you'll have a pleasant stay here. 我们真诚地希望你们在这里过得愉快。24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us. 我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。25 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。26 I've been looking forward to visiting your factory. 我一直都盼望着参观贵厂。27 You'll know our products better after this visit. 参观后您会对我们的产品有更深的了解。28 Maybe we could start with the Designing Department. 也许我们可以先参观一下设计部门。29 Then we could look at the production line. 然后我们再去看看生产线。30 These drawings on the wall are process sheets. 墙上的图表是工艺流程表31 They describe how each process goes on to the next. 表述着每道工艺间的衔接情况。32 We are running on two shifts. 我们实行的工作是两班倒。33 Almost every process is computerized. 几乎每一道工艺都是由电脑控制的。34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor isdecreased. 工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。35All produets have to go through five checks in the whole process. 所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。36 We believe that the quality is the soul of an enterprise. 我们认为质量是一个企业的灵魂。37 Therefore,we always put quality as the first consideration. 因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。38 Quality is even more important than quantity. 质量比数量更为重要。39 I hope my visit does not cause you too much trouble. 我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。40 Do we have to wear the helmets? 我们得戴上防护帽吗？41 Is the production line fully automatic? 生产线是全自动的吗？42 What kind of quality control do you have? 你们用什么办法来控制质量呢？43 All products have to pass strict inspection before they go out. 所有产品出厂前必须要经过严格检查。44 What's your general impression,may I ask? 不知您对我们厂总的印象如何？45 I'm impressed by your approach to business. 你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。46 The product gives you an edge over your competitors,I guess. 我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。47 No one can match us so far as quality is concerned. 就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。48 I think we may be able to work together in the future. 我想也许将来我们可以合作。49 We are thinking of expanding into the Chinese market. 我们想把生意扩大到中国市场。50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities ofestablishing trade relations with your company. 我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。51 We would be glad to start business with you. 我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。52 I'd appreciate your kind consideration in the comingnegotiation. 洽谈中请你们多加关照。53 We are happy to be ofhelp. 我们十分乐意帮助。54 I can assure you of ourclose cooperation. 我保证通力合作。55Would it be possible for me to have a closer look at your samples? 可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？56 It will take me several hours if I really look at everything. 如果全部参观的话，那得需要好几个小时。57 You may be interested in only some of the items. 你也许对某些产品感兴趣。58 I can just have a glance at the rest. 剩下的部分我粗略地看一下就可以了。59 They've met with great favor home and abroad. 这些产品在国内外很受欢迎。60 All these articles are best selling lines. 所有这些产品都是我们的畅销货。61 Your desire coincides with ours. 我们双方的愿望都是一致的。62 No wonder you're so experienced. 怪不得你这么有经验。63 Textile business has become more and more difficult since thecompetition grew. 随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。64 Could I have your latest catalogues or something that tells me aboutyour company? 可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？65At what time can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意？66 I hope to conclude some business with you. 我希望能与贵公司建立贸易关系。67 We also hope to expand our business with you. 我们也希望与贵公司扩大贸易往来。68 This is our common desire. 这是我们的共同愿望。69 I think you probably know China has adopted a flexible policyin her foreign trade. 我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。70 I've read about it,but I'd like to know more about it. 我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。71 Seeing is believing. 百闻不如一见。72I would like to present our comments in the following order.我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。73 First of all, I will outline the characteristics of our product.首先我将简略说明我们商品的特性。74 When I present my views on the competitive products, I will refer tothe patent situation.专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。75 Please proceed with your presentation.请开始你的简报。76 Yes, we have been interested in new system.是的，我们对新系统很感兴趣。77 Has your company done any research in this field?请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothingto show you.有，我们做了一些，但是因为我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。79 If you are interested, I will prepare a list of them.如果您感兴趣的话，我可以列表让你参考。80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a fewcomments.在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。81I would like to ask you a favor.我可以提出一个要求吗？82 Would you let me know your fax number?可以告诉我您的传真机号码吗？83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?可以请你在明天以前回复吗？84 Could you consider accepting our counterproposal?你能考虑接受我们的反对案吗？85 I would really appreciate your persuading your management.如果你能说服经营团队，我会很感激。86 I would like to suggest that we take a coffee break.我建议我们休息一下喝杯咖啡。87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.也许我们应该先谈论完B项议题。88 As a matter of fact, wewould like to discuss internally regarding item B.事实上，我们希望可以先内部讨论B项议题。89 May I propose that webreak for coffee now?我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？90 If you insist, I will comply with your request.如果你坚持，我们会遵照你的要求。91 We must stress that these payment terms are very important to us.我们必须强调这些付款条件对我们很重要。92 Please be aware that this is a crucial issue to us.请了解这一点对我们至关重要。93 I don't know whether you realize it, but this condition isessential to us.我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。94Our policy is not to grant exclusivity.我们的方针是不授与专卖权。95 There should always be exceptions to the rule.凡事总有例外。96 I would not waste my time pursuing that.如果是我的话，不会将时间浪费在这里。97 Would you care to answer my question on the warranty?你可以回答我有关保证的问题吗？98 I don't know whether you care to answer right away.我不知道你是否愿意立即回答。99 I have to raise some issues which may be embarrassing.我必须提出一些比较尴尬的问题。100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said?抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？

商务谈判简要实例(Business Negotiation)(一)A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co. Ltd.B: Thebuyer Miss Cai representing James Brown & SonsA: Good morning, Miss Cai.Glad to meet you.B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you inperson. Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Miss Cai.A:How do you do? Miss Cai.B: How do you do? Mr. Wang. Nice to meet you.B: ……Andthis is Mr. Cai. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. Sheis in charge of business with clients.A: Nice to meet you, Mr. Cai, MissHuang.B: Nice to meet you, Miss Lin.A: How are thing going?B: Everything isnice.A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware,and conclude the business before long.B: I think so, Miss Lin. We came here totalk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us yourprice-list and catalogues?A: We’ve specially made out a price-list which coverthose items most popular on your market. Here you are.B: Oh, it’s veryconsiderate of you. If you’ll excuse me, I’ll go over your price-list rightnow.A: Take your time, Miss Cai.B: Oh, Mr. Wang. After going over yourprice-list and catalogues, we are interested in Art No. HX1115 and No. HX1128,but we found that your price are too high than those offered by othersuppliers. It would be impossible for us to push any sales at such highprices.A: I’m sorry to hear that. You must know that the cost of production hasrisen a great deal in recent year while our prices of Chinaware basicallyremain unchanged. To be frank, our commodities have always come up to ourexport standard and the packages are excellent designed and printed. So ourproducts are moderately priced. B: I’m afraid I can’t agree with you in thisrespect. I know that your products are attractive in design, but I wish topoint out that your offers are higher than some of the quotations. I’vereceived from your competitors in other countries. So, your price is notcompetitive in this market. A: Miss Cai. As you may know, our products which isof high quality have found a good market in many countries. So you must takequality into consideration, too.B: I agree with what you say, but the pricedifference should not be so big. If you want to get the order, you’ll have tolower the price. That’s reasonable, isn’t it?A: Well, in order to help youdevelop business in this line, we may consider making some concessions in yourprice, but never to that extent.B: If you are prepared to cut down your pricesby 8%, we might come to terms. A: 8%? I’m afraid you are askingtoo much. Actually, we have never gave such lower price. For friendship’s sakewe may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is thehighest reduction we can afford.B: You certainly have a way of talking me intoit. But I wonder if when we place a larger order, you’ll farther reduce yourprices. I want to order one container of HX1115 and 438 sets of HX1128.A: MissCai, I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to saythat we cannot bring our price down to a still lower level. B: OK. I accept.Now, let’s talk about the terms of payment. Would you accept D/P? I hope itwill be acceptable to you. A: The terms of payment we usually adopt are sightL/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexiblepayment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doingbusiness with all customers for such commodities. I’m sorry, we can’t acceptD/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A:Sure. After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as forshipment, the soon the better.A: Yes. Shipment is to be made in April, notallowing partial shipment. B: OK. I see. How about packing the goods?A: We’llpack HX1115 in carton of oneset each, HX1128 incases of one set each, two cases to a carton.B: I suggest the goods packed incardboard boxes, it’s more attractive than cartons. Do you think so?A: Well. Ihope the packing will be attractive, too.B: For transaction concluded on CIFbasis, insurance is to be covered by the sellers for 110% of invoicevalue against WPA. Clash & Breakage and War Risk. A: This term less thesegoods should damage in transit. I agree with it. B: I’m glad we have broughtthis transaction to a successful conclusion and hope this will be the beginningof other business in the future. Let’s confirm these items we concluded at themoment.A: Yes. We concluded as follows: 542 sets of HX1115 at the price of USD23.50 per set to be packed in cardboard boxes of one set each and to be shippedCIFC5 Toronto; 438 sets of HX1128 at the price of USD 14.50 per set tobe packed in case of one set each, two cases to a cardboard box and to beshipped CIFC5 Toronto.B: All right. By the way, when can I expect to sign theS/C?A: Miss Cai, Would it convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine. See youtomorrow. Goodbye, Miss Lin.A: See you and thanks for coming, Miss Cai.(二)A The seller:Miss Li representing Huaxin Trading Company LimitedB The buyer: Mr. Huangrepresenting James Brown & SonsA: Good morning, Mr. Huang. Glad to meetyou.B: Good morning, Miss Li. Glad to meet you, too. It is my first time tovisit Shanghai.Shanghai hasbeen known to me as an interaction port city before I came here.A: We alwaystake attention to establish business relations with the new clients in othercountries. I wish we will have a good time this morning.B: I come here to visityou hoping to have a discussion with you on the purchase of your HX Serieschinaware.A: Which Art. No. are you interested in?B: HX1115 and HX1128.A: Whichprice terms do you prefer, FOB, CFR, or CIF?B: CIF.A: The price of HX1115 isUSD 24.19 per set CIF Toronto. The price of HX1128 is USD 14.93 per set CIFToronto. It is understood that the above prices are net, without anycommission.B: I am afraid it goes against the usual commercial practice not toallow a commission. A: We are prepared to grant you a 5% commission.442 sets of HX1115 at the price of USD 24.68 per set CIFC5 Toronto; 338 sets of HX1128 at theprice of USD 15.23 per set CIFC5 Toronto.B: I’m afraid your prices appearunworkable.A: I am assuring you that our prices are most favorable. A trialsale will unvoiced you of my words.B: Unless the prices could match with themarket level, it is difficult to persuade customers to purchase with you. Inorder to conclude the transaction, I think you should reduce your price to USD23.00 per set of HX1115. Will you consider cutting down your price to USD 14.20per set of HX1128.A: As the raw material has advanced by 10% during thelast few months and the prices are going up, owing to the rise in the cost ofraw materials. We can’t accept this prices.B: I think it unwise for both of usto insist on his own prices. Can we each make some concession, say, the priceof HX1115 is USD 23.50 per set CIFC5 Toronto; the price of HX1128 isUSD 14.50 CIFC5 Toronto?A: If we accept your prices, we will not leave a littleof margin of profit.B: I am afraid we have to call the whole deal off if youstill insist on your original quotation.A: Well for friendship’s sake, we areprepared to make a 5% reduction if your order is big enough. Ourminimum quantity is a 20’container for each article.B: Our quantities are 542 sets of HX1115 and 438sets of HX1128.A: OK.B: Shall we have a talk about terms of payment now?A: Ourusual payment terms are by confirmed, irrevocable L/C payable by sight draftagainst presentation of shipping documents and to reach us 30 days before themonth of shipment.B: To open an L/C will cause us a great deal of difficult.It’s expensive to open an L/C and ties up the capital of a company like ours.So it’s better for us to adopt D/P or D/A.A: L/C at sight is our usual paymentterms.B: It is better for us to adopt D/P at sight than L/C at sight.A: We havenever granted D/P terms to any new clients. So we hope you can accept the L/Cterms. After several smooth transactions, we can try other terms.B: We can’thelp it if you insist requiring payment by L/C at sight. By the way, what coverwill you take out?A: The insurance is to be covered by us for 110% ofinvoice value against WPA Clash & Breakage and War Risks as per the OceanMarine Cargo Clauses of PICC (1981.1.1).B: All right. How wouldyou pack the goods?A: HX1115 is to be packed in cartons of one set each. HX1128is to be packed in cases of one set each, two cases to a carton.B: I hope thepacking will be attractive. Nice packing helps find a market. Please givespecial attention to the packing or the goods could be damaged in transit.A:All right. B: When is shipment to be made?A: Shipment is to be made before oron April 30, 1998.B: We have to point out that the goods are not allowingpartial shipment.A: OK. By the way, what are the Ports of Shipment &Destination?B: Shanghaiand Toronto.A: I’m glad we have brought this transaction to a successfulconclusion and hope this will be the forerunner of other business in thefuture.B: All right. I accept your offer of 542 sets of HX1115 at the price ofUSD 23.50 per set, and 438 sets of HX1128 at the price of USD 14.50 per set.Shipment is to be made no later than April 30, 1998 after receipt of L/C andnot allowing partial shipment. The Ports of Shipment & Destination are fromShanghai to Toronto. HX1115 is to be packed in cartons ofone set each and HX1128 is to be packed in cases of one set each, two cases toa carton. The payment terms are by L/C at sight. Insurance is to be covered byyou for 110% of invoice value against WPA Clash & Breakage and WarRisks as per the Ocean Marine Cargo Clauses of PICC(1981.1.1).A: That’s right. I will get the Sales Confirmationready tomorrow for your signature. Would it be convenient for you to come againtomorrow morning?B: OK. We expect to find a good market for your goods and hopeto place further and large orders with you in the near future. See you tomorrowmorning.A: See you.

本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享：刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

怎样进行出口核销？已经有进出口经营权，办理过核销手续的，1、网上企业交单2、在核销单左侧一栏填上数据，右侧一栏写上核销的金额3、外管交单4、数天后取回是不是所有有自营出口权的公司一定要到检验检疫备案啊是的，填个表，办个手续而已，表格好象商检局的网站上好象可以下在的。20元工本费。所有有进出口权的公司不论是自行办理、委托办理、还是专门帮别人办理都必须要的。拿个商检编码，这样报检的时候报号码就可以了！进出口企业办理海关注册登记程序一、企业在海关办理注册登记手续时，应在计算机上填写《企业情况登记表》，从该表第二行开始填写有关内容。其中：企业注册名称限15个汉字以内。“主要产品”一栏填写产品的商品编码的前四位（不会可以为空，由报关行代查）。内资企业填至“经营范围及备注”处，外商投资企业填至最后“投资总额”处。还需填写《企业管理人员登记表》。二、根据海关总署2004年25号公告，注册登记企业需提供以下单证，并按先后顺序将下列材料以A4的纸装订成册(A4纸的装订夹应与纸面平齐，不能大于A4纸面)：1、《企业情况登记表》；2、《对外贸易经营者备案登记表》和《批准证书》（仅外商投资企业提供）；3、《营业执照》复印件（加盖公司公章）； 4、基本账户开户银行出具的证明（证明开立基本账户、账号）和《银行开户许可证》复印件；5、国税登记证（复印件）；6、组织机构代码证（复印件）；7、固定生产经营场所证明（如土地证、房屋租赁协议等复印件）；8、企业法定代表人或私营企业负责人身份证件复印件；9、经贸主管部门对企业合同、章程的批准文件（外资企业必须提交原件，内资企业可免）；10、合同（仅限外商投资企业提供，外商独资企业可免）；章程(内、外资企业均需提供)、11、《企业管理人员情况登记表》(法人代表、总经理、主管会计各1份，董事长、总经理是一人的合并1份)。以上材料全部按顺序装订成册。三、来海关注册时，将以上材料及《验资报告》原件一并带来，用于核对。四、经海关初审通过后，将注册登记材料送报关行预录入，然后海关复审，制发《海关注册登记证明书》，企业签收。五、刻制“报关专用章”。企业到指定地点按照统一模式刻章，然后凭《海关注册登记证明书》取出“报关专用章”到海关进行印模备案。七、 开展进出口业务，还需办理“中国电子口岸”IC卡，请参看《办理电子口岸IC卡程序》。先去海关拿软盘，里面有表格，然后添完拿着海关用的资料（比如组织机构代码证，营业执照等）去海关办理，再外汇管理局办理核销员登记注册，然后去办ic卡“中国电子口岸”IC卡办理程序一、 企业在计算机上填制“电子口岸IC卡表格”1号表、2号表，请认真阅读填表说明，填制好后用A4的纸打印出来。表后随附六个单位的证书复印件(用A4纸复印)：组织机构代码证、营业执照、国税税务登记证、海关证书、资格证书或《对外贸易经营者备案登记表》（外资企业加《批准证书》）、外汇核销员证。经海关审核后，录入数据，海关通过网络将数据传送到青岛海关制卡中心和本市各有关审查部门。第2-3天领取打印的《中国电子口岸入网用户资格审查登记表》。二、 企业持《资格审查表》及有关书面资料到本市技术监督局、工商局、国税局办理审批手续。市技监局审核时需要6种正本：代码证、营业执照、国税证、地税证、银行开户许可证或《开立单位银行结算账户申请书》、《对外贸易经营者备案登记表》（外资企业加《批准证书》）。三、 企业凭《资格审查表》和单位介绍信，经办人身份证及复印件，1号表、2号表及随附六部门复印件到青岛海关制卡中心（西陵峡二路新海关大楼业务大厅中间）办理制卡手续(注意：在《入网资格审查表》的下面空白处注上“追加出口退税权限和进口付汇权限”)。领取IC卡、读卡器、光盘等，约需交费1000元。四、 返回本市后持《资格审查表》、IC卡及有关书面资料到本市外经贸局、外汇管理局、海关办理审核手续。五、 企业上网方式：1、 如果是宽带上网，请到市电信公司购买17999宽带上网卡。然后登录WWW.Chinaport.Gov.Cn网站认证。如有疑问可打IC卡数据中心电话010－65195656查询。2、 如果是拨号上网，请到本市电信公司营业厅购买17999拨号上网年卡。可根据本企业的使用量购买不同面值的上网卡。如何异地海关备案到你们当地主管海关说明情况，他们会要求你出具资料，然后他们会作关封(他们作好啦，东西都在里面，不要拆封)交你，你再将关封寄给宁波、上海、温州、杭州、广州各地的货代或者自己跑趟，各海关备案后会有个回给你当地主管海关的关封，带回来交你们当地主管海关。我们是这么作的，供参考！进口付汇核销报审流程一、进口付汇核销监管部门的职责 　　 (一)整理银行报送的进口付汇核销单，录入有关数据。一般要求隔日录入完毕并按付汇日期将核销单归档。对有问题的核销单及时与银行联系改正。待国际收支统计申报2.0版软件稳定运行之后，进口付汇核销单数据直接从该软件系统中提取，取消手工录入工作。 　　 (二)审查进口单位的进口到货报审和未到货报审，并在三个工作日内将报审表录入计算机。审查三项内容： 　　 1、进口单位在报审表上填写的内容与所附单据的内容是否一致无误； 　　 2、审核付汇单证与报关单内容是否一致； 　　 3、手工操作时审核进口单位提供的报关单表面是否与海关的要求一致，即是否有防伪标签、海关编号，是否有清晰的海关验讫章等；使用报关单核查系统后用计算机核查报关单的真伪。 　　 经审核无误，即在报审表和报关单上加盖报审章，将报关单和报审表（第一联）归档存放，将报审表（第二联）的内容录入计算机；如第一项有问题，则请进口单位更正报审表的内容后再报审；如第二项、第三项有问题，以及报关单属于按规定应办理二次核对的范围之内，则留存有关报关单进行二次核对，经鉴别结果为真实者即将报关单退还进口单位留存，经证实存在问题的即按有关规定移交外汇检查部门处理。 　　（三）进口付汇备案表审核及签发 　　 进口付汇备案表是针对一些核销方式较特殊、银行资金风险较大及逃套汇发生频率较高的进口付汇，如远期信用证、异地付汇、转口贸易、预付款等所采用的一种事前登记、初审办法。办理备案表表明外汇局已对上述付汇进行了重点跟踪、登记，并按期要求进口单位凭有关凭证向外汇局办理核销报审。 　　 二、进口付汇核销报审流程 　　（一） 进口付汇到货的数据报审 1、概念 　　 进口付汇到货报审是进口单位根据《进口付汇核销监管暂行办法》的要求，按月将“贸易付汇到货核销表”及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。 　　 2、业务审核单据 　　 根据《进口付汇核销监管暂行办法》规定，进口单位“应当在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续”。进口单位在办理到货报审手续时，须对应提供下列单据： 　　（1）进口付汇核销单（如核销单上的结算方式为“货到付款”，则报关单号栏不得为空）； 　　（2）进口付汇备案表（如核销单付汇原因为“正常付汇”，企业可不提供该单据）； 　　（3）进口货物报关单正本（如核销单上的结算方式为“货到付汇”，企业可不提供该单据）； 　　（4）进口付汇到货核销表（一式两份，均为打印件并加盖公司章）； 　　（5）结汇水单及收帐通知单（如核销单付汇原因不为“境外工程使用物资”及“转口贸易”，企业可不提供该单据）； 　　（6）外汇局要求提供的其他凭证、文件。 　　 上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。 　　 3、办理进口付汇报审业务手续： 　　（1）进口单位须备齐上述单据，一并交外汇局进口核销业务人员初审。 　　（2）初审人员对于未通过审核的单据，应在向企业报审人员明确不能报审的原因后退还进口单位。 　　（3）初审结束后，经办人员签字并转交其他业务人员复核； 　　（4）复核人员对于未通过审核的单据，应在向企业报审人员明确不能报审的原因后退还进口单位。 　　（5）复核无误，则复核员签字并将企业报审的全部单据及IC卡留存并留下企业名称、联系电话、联系人。 　　（6）外汇局将留存的报关单及企业IC卡通过报关单检查系统检验报关单的真伪。如无误，则将IC卡退进口单位，并在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章；如报关单通不过检查，则将有关材料及情况转检查部门。 　　（二）进口付汇备案手续 　　 进口付汇备案是外汇管理局依据有关法规要求企业在办理规定监督范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部门登记，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。 　　 1、企业在办理下列付汇或开立信用证业务时，须办理备案手续： 　　（1） 开立90天以上（不含90天）的远期信用证； 　　（2） 信用证开立日期距最迟装运日期超过90天（不含90天）； 　　（3） 办理90天以上（不含90天）承兑交单的承兑业务； 　　（4） 提单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的付汇交单业务； 　　（5） 付汇日期距预计到货日期超过90天的预付货款； 　　（6） 超过合同总额的15％且超过等值10万美元的预付货款； 　　（7） 报关单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的货到汇款业务； 　　（8） 境外工程使用物资采购的付款、开证业务； 　　（9） 转口贸易的付款、开证业务； 　　（10）不在名录内企业付汇、开证业务； 　　（11）“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业的付汇、开证业务； 　　（12）经外汇局了解认为确系特殊情况，有必要重点跟踪付汇业务。 　　 企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况；否则，不予办理。 　　 2、进口单位在办理备案业务时，须对应提供下列单证： 　　（1） 进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）； 　　（2） 进口合同正本及主要条款复印件； 　　（3） 开证申请书（如备案原因为“远期信用证”，则该开证申请书上应有银行加盖的业务章）； 　　（4） 进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）； 　　（5） 电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）； 　　（6） 进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）； 　　（7） 结汇水单/收帐通知单或转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）； 　　（8） 预付款保函（如备案原因不为“90天以上到货”、超过15％且超过等值10万美元的预付货款，则企业可不提供该单据）； 　　（9） 进口付汇备案表； 　　（10）特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。 　　 上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。 　　 3、企业在办理进口付汇备案业务时应根据不同的备案情况对应提供上述单据，并按照下列要求完成备案手续： 　　（1） 企业应提前三个工作日将有关单据交外汇局核销业务人员初审； 　　（2） 初审无误，审核人员将单据报送主管领导审批； 　　（3） 业务人员应于企业备案当日（或次日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将通过初审的单据报送主管领导审批；主管领导在次日（或第三日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将审批结果退审核人员；对于审批未通过的备案，审核人员须及时向企业讲明原因。 　　（4） 审批通过后，由审核人员通知企业（或由企业主动查询）备案结果，并将加盖“进口付汇核销专用章”的备案表及所附单证退还企业；同时，将备案表第四联及有关单证复印件一并留存、输机； 　　 三、服务监督机制 　　 企业在办理付汇报审、备案业务时，如有疑问可来人直接向核销业务人员咨询； 　　 核销业务人员在对外办理业务或接待来人咨询时，应挂牌服务； 如企业在办理日常业务中发现核销业务人员未按有关法规办理业务并对企业造成损害的，可直接向其主管上级领导反映、投诉.如何办理出口收汇核销  　　一、开户 出口单位初次申领出口收汇核销单（以下简称“核销单”）前应当凭以下材料到外汇局办理登记： 　　 1、单位介绍信、申请书； 　　 2、外经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件； 　　 3、工商营业执照副本及复印件； 　　 4、企业法人代码证书及复印件； 　　 5、海关注册登记证明书复印件； 　　 6、出口合同复印件。 　　 外汇局对上述材料审核无误后为出口单位办理登记手续。 　　 二、领单 　　 出口单位在开展出口业务前、凭单位介绍信、出口核销员证（现为开户单位印鉴卡）来外汇局领取核销单。出口单位向外汇局申领核销单时，应当当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。 　　 核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。 　　 出口单位填写的核销单应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。 　　 三、报关 　　 出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。 　　 四、送交存根 　　 出口单位办理报关后，应当自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章“的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。 　　 五、核销 　　 出口单位应当在收到外汇之日起30天内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”到外汇局办理出口收汇核销。 　　 六、核销单遗失及补办 　　 出口单位遗失核销单后，应当在15天之内向外汇局书面说明情况（加盖公章，法人签字），申请挂失，外汇局核实后，统一登报声明作废。 　　 1、对于空白核销单，外汇局予以注销； 　　 2、对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销。 　　 3、对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，出口单位应当凭税务部门签发的与该核销单对应的出口未退税证明，向外汇局书面申请，经批准后，外汇局出具“出口收汇核销单退税联补办证明”。

七、报关单补办事宜 　　 出口单位遗失报关单的，应当凭外汇局签发的未核销证明，向海关补办。 　　 八、退赔事宜 　　 若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局按下列情况审核退赔外汇的真实性： 　　 （一）已出口报关且已办理核销的，外汇局凭以下有效单据进行审核： 　　 1、出口合同； 　　 2、退赔协议及有关证明材料； 　　 3、出口收汇核销单（退税专用联）； 　　 4、外汇局要求的其它材料。 　　 （二）已交单未办理核销的，外汇局凭外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）及第一款所列单据进行审核。 　　 （三）已报关出口未交单的，外汇局凭第一款及以下有效单据进行审核： 　　 1、出口货物报关单； 　　 2、商业发票； 　　 3、汇票副本 　　 4、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）。 　　 （四）出口货物未报关但已预收全部或部分货款后因故终止执行合同，出口单位需向进口商支付退赔外汇的，外汇局凭出口合同正本、终止执行合同证明、外汇指定银行结汇水单（或收帐通知）、进口方付款通知进行审核。 　　 外汇局审核出口单位所提供的上述凭证无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。出口企业退（免）税操作指南  一、 出口货物退(免)税的范围 　　1、凡经对外贸易经济合作部及其授权单位批准拥有进出口经营权的外贸企业、工贸企业、内资生产企业、外商投资企业自营或代理出口的货物及按政策规定特准出口退（免）税的企业（以下简称出口企业）。    2、无进出口经营权的内资生产企业采取委托代理方式出口的自产货物。    3、对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物。    4、对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物。    5、利用国际金融组织或外国政府贷款采取国际招标方式由国内企业中标销售的机电产品。    6、从1999年9月1日起，外商投资企业采购国产设备。　　7、 企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物。　　8、保税区内企业从区外有进出口经营权的企业购进货物，保税区内企业将这部分货物出口或加工后再出口的货物。  　二、 下列出口货物免征增值税和消费税的项目 　　1、来料加工复出口的货物。    2、避孕药品和用具、古旧图书。    3、有出口卷烟经营权的企业出口国家出口卷烟计划内的卷烟。    4、军品以及军队系统企业出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物。    5、小规模纳税人出口的货物。   6、生产企业自营或委托代理出口实行免、抵、退税，其中出口应征消费税的产品，免征消费税。    7、国家规定的其他免税货物，如饲料、农膜等。     三、 下列出口货物不予退（免）税 　　1、原油　　2、国家禁止出口的货物，包括天然牛黄、麝香。　　3、援外出口货物。　　4、生产企业自营或委托出口的非自产货物。　　5、国家规定的其它不予退（免）货物。  四、 出口企业退（免）税登记     1、出口企业应当自领取工商营业执照之日起30日内，向当地市、州以上国税局主管出口退税机关（以下简称退税机关）申请办理出口退（免）税登记（其中长沙地区的上述企业到湖南省国家税务局进出口税收管理分局办理登记）。    2、办理退（免）税登记所需资料：     ①、法人营业执照或工商营业执照相（副本）；     ②、税务登记证（副本）；     ③、中华人民共和国进出口企业资格证书（无进出口经营权的生产企业无需提供）；     ④、海关自行报关单位注册登记证明书（无进出口经营权的生产企业无需提供）；     ⑤、增值税一般纳税人申请认定审批表或评审审批表；     ⑥、税务机关要求的其他资料，如代理出口协议等。  　3、退税机关对上述出口企业提供的有关证件、资料进行审核后，对符合登记条件的，发给《出口企业退税登记证》。对小规模纳税人则只进行备案登记。    4、退（免）税的变更、注销登记。     ①、出口企业改变单位名称、法人代表、经营地点、进出口经营范围、经营方式等事项的，应持变更登记的有关证明文件、原退（免）税登记证件等资料办理变更登记。     ②、出口企业发生合并、解散、撤销以及其他依法应当终止退（免）税事项的，须在向工商行政管理机关办理注销登记前，申报办理出口退（免）税注销登记。     五、出口货物退（免）申报    1、申报期限。    ①、外贸出口企业在货物报关出口并在财务上作销售后，按月填报出口货物退税申报表，并提供办理出口退税的有关凭证，报经外经贸主管部门稽核签章后，于申报期内向退税机关申报退税。     ②、采用“免、抵、退”税的生产企业应在货物报关出口并在财务上作销售后，在增值税法定纳税申报期内向国税机关征收部门办理增值税纳税申报，然后按月填报《出口货物免抵退税申报表》，并提供出口免抵退税的有关凭证，于每月1-15日（逢节假日顺延）向退税机关办理免抵退税申报。    ③、属“小规模纳税人”的出口企业在货物报关出口并在财务上作销售后，按月填报《出口货物免税申报明细表》，并提供办理出口免税的有关凭证，于次月10日前报主管征税机关审核，于次月15日前报退税机关审批，经批准后方能办理免税。     ④、对企业的出口退（免）税申报，凡超过国家税务总局《出口货物退（免）税清算管理办法》规定时限的，退税机关不予受理。    2、申报受理。  　①、长沙地区的出口企业直接向省国税局进出口税收管理分局申报。     ②、其他地区的出口企业直接向其所在市、州的退税机关办理申报。    3、申报资料。     ①、外贸企业办理出口退税申报时，须附送如下资料：        a、增值税专用发票、出口货物专用缴款书、出口货物完税分割单；        b、出口货物报关单（出口退税专用联）、外汇核销单或远期收汇证明；属代理出口的，还需提供“代理出口货物证明”。        c、《出口货物退税汇总申报表》（一式四份）；        d、《出口退税进货凭证申报明细表》（一式三份）；        e、《出口货物退税申报明细表》（一式四份）；        f、申报数据软盘。      ②、生产企业需报送如下资料：        a、《生产企业出口货物免、抵、退税申报汇总表》；        b、《生产企业出口货物免、抵、退税申报明细表》；        c、经征税部门审核签章的当期《增值税纳税申报表》；        d、加盖海关验讫章的出口货物报关单(出口退税专用)；        e、经外汇管理部门签章的出口收汇核销单(出口退税专用)或有关部门出具的中远期收汇证明；        f、代理出口货物证明；        g、企业签章的出口发票；        h、主管退税部门要求提供的其他资料。      ③、有进料加工业务的还应填报：        a、《生产企业进料加工登记申报表》；        b、《生产企业进料加工进口料件申报明细表》；        c、《生产企业进料加工海关登记手册核销申请表》；        d、《生产企业进料加工贸易免税证明》      ④、采取免税的小规模纳税人出口企业还应填报《出口货物免税申报明细表》、报关单、外汇核销单和出口发票。      ⑤、特准退税的企业申报办理退（免）税时，必须按国家税务总局的有关规定提供相应的凭证资料。     六、对出口企业报税资料的审核、退税     1、退税机关对出口企业报送的上述资料分别进行初审、单证复审、计算机审核、领导审批等程序，对其中有疑点的，将进行调查核实，对申报中不符合有关规定的，一律不予退免税。    2、申报经审批后由退税机关开具《收入退还书》，办理退库手续。    3、实行免抵退税的生产企业，县市国税机关收到《生产企业出口货物免、抵、退税审批通知单》后，开具《调库通知单》送达当地金库调库。     七、出口货物退、免税单证管理。      1、代理出口货物证明。生产企业和外贸企业委托其他外贸企业代理出口，受托企业向其主管退税机关申请开具“代理出口货物证明”时，应提供如下资料：      ①、代理出口货物报关单；      ②、出口收汇核销单（出口退税专用联），协议注明由委托方收汇的除外。      ③、代理出口协议。    退税机关对上述资料及相关电子信息进行审核无误后，将出具《代理出口货物证明》。    2、补办报关单证明。   出口企业因遗失等原因需补办出口货物报关单的，须在货物出口后6个月内向主管退税机关提交申请报告，主管退税机关核查有关电子信息和已退税数据，确认未退税的，可出具补办报关单证明。    3、出口商品退运已办结税务证明。    出口企业因商品退运需办税务证明的，须向主管退税机关提交申请报告、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口发票等资料，主管退税机关核查相关电子信息，确认未退税的，可出具《出口商品退运已补税证明》，如已退税，应在追补已退税款后，再出具上述证明。    4、进料加工业务单证办理。　⑴、外贸企业进料加工业务的办理。　　①、扩展进料加工业务的外贸企业，需凭外经贸主管部门批准的“加工贸易业务批准证书”和《进料加工登记手册》向退税机关办理“进料加工业务”备案登记。　　②、外贸企业以“进料加工”贸易方式　⑵、生产企业进料加工业务的办理。　　①、进料加工业务的登记。开展进料加工业务的企业，在履行每份进料加工复出口合同第一次进料之前，应持进料加工贸易合同、海关核发的《进料加工登记手册》并填报《生产企业进料加工登记申报表》，向退税部门办理登记备案手续。　　②、进料加工业务的申报，开展进料加工业务的生产企业在向退税部门申报办理“免抵退”税时，应同时填报《生产企业进料加工进口料件申报明细表》，申请出具《生产企业进料加工贸易免税证明》。　　③、进料加工业务的核销。生产企业在《进料加工登记手册》最后一笔出口业务在海关核销之后、《进料加工登记手册》被海关收缴之前，需持手册原件、《进料加工海关登记手册核销申请表》到退税部门办理进料加工业务核销手续。    5、来料加工业务单证办理。　　出口企业以“来料加工”贸易方式免税进口原材料、零部件后，凭海关核签的来料加工进口货物报关单和来料加工登记手册向主管其出口退税的税务机关办理“来料加工免税证明”（格式见附件三），持此证明向主管其征税的税务机关申报办理免征其加工或委托加工货物及其工缴费的增值税、消费税。货物出口后，出口企业应凭来料加工出口货物报关单和海关已核销的来料加工登记手册、收汇凭证向主管出口退税的税务机关办理核销手续。逾期未核销的，主管出口退税的税务机关将会同海关和主管征税的税务机关及时予以补税和处罚。    6、补办出口收汇核销单证明。　　企业对已往外汇局办理外汇核销手续，出口收汇核销单（出口退税专用）因故遗失需办《补办出口收汇核销单证明》的，应向退税机关提供报告、出口货物报关单（出口退税专用）、出口发票等资料，退税机关和对有关信息，确认未退税的，出具《补办出口收汇核销单证明》。     八、中标机电产品退免税。    1、范围。凡利用国际金融组织和外国政府贷款争取国际招标方式，由国内企业中标销售的机电产品以及由外国由外国企业中标再分包给国内企业供应的的机电产品，中标货物及付验收后均可退税。    2、手续。招标单位须在招标前将贷款的性质、规模、项目等经当地国家税务局上报国家税务总局核准，招标完毕后，填写《中标证明书》并报所在地国税机关，由其签署意见后直接寄送给中标企业所在地税务机关，中标企业据此申报退税。    3、申报资料。    ①、由中国招标公司或国内其他招标组织签发的中标证明。（正本）     ②、中标人与中国招标公司或国内其他招标组织签发的供货合同，如中标人是外贸企业，还应提与供货企业签订的收购合同。属于分包的中标项目的企业，还应提供与中标人签订的分包合同。     ③、外贸企业中标机电产品的购进增值税发票、税收（出口货物专用）缴款书或出口货物完税分割单、中标生产企业销售机电产品的外销发票或普通发票。     ④、中标人按标书规定及供货合同向用户发货所提供的发货清单。    九、外商投资企业采购国产设备退税。     1、 享受退税的条件。     ①、享受国产设备退税的外商投资企业，是指已经办理税务登记的外商投资企业，包括中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业。     ②、外商投资企业的外国投资者已投入的资本金必须达到企业投资各方已到位资本金的25%（含）以上。     ③、享受退税的设备范围：是指符合《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》（国发[1997]37号）中规定的《外商投资产业指导目录》（鼓励类和限制乙类），以及《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》的投资项目，在国内采购的设备。对符合上述规定的项目，购货合同中列名的随设备购进的部分塑料、橡胶件、陶瓷件及石化项目用的管材等，也可以退税。　　对列入国务院《外商投资项不予免税的进口商品目录》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录》，在国内采购的设备，不能享受退税的税收优惠政策。　　享受退税的设备，必须同时具备以下两个条件：　　㈠ 必须是以货币购进的未使用过的国产设备，不包括投资方的实物投资和无形资产投资；　　㈡ 必须是在税务机关核定退税投资总额内且在1999年9月1日以后购进的国产设备；　　国产设备是指中华人民共和国境内企业生产的设备。　　核定退税投资总额，按以下公式计算：　　核定退税投资总额=投资各方的货币投资总额-已购免税进口设备总值    2、登记管理    ①、凡符合退税范围条件的外商投资企业，在履行每份国产设备采购合同第一次购买国产设备前，应持《外商投资企业采购国产设备登记手册》（格式附后，以下简称“登记手册”，由各省、自治区、直辖市、计划单列市国家税务局印制），并附以下资料，到其主管退税机关申请办理购进国产设备的登记备案手续：　　㈠、企业法人营业执照副本复印件；　　㈡、企业税务登记证登记复印件；　　㈢、出口退税登记证副本复印件；　　㈣、企业可行性研究报告和合同章程协议复印件；　　㈤、外经贸部项目批准复印件；　　㈥、进口设备清单；　　㈦、投资方实物投资原始凭证复印件；　　㈧、国产设备供货合同复印件；　　㈨、验资报告。     ②、主管税税务机关接到企业的申请后，根据企业申请情况，如实填写登记手册，并加盖公章后交外商投资企业。     ③、主管出口退税的税务机关应建立台账，将外商投资企业的投资总额、拟购进国产设备名称、数量、金额等有关情况登记造册，并输入计算机。     ④、外商投资企业因故未能执行购销合同的，应持原登记手册到主管退税税务机关办理注销手续。税务机关应注销相应的台账记录。　　3、购销管理　　①、外商投资企业采购国产设备时，供货企业根据购货企业提供的登记手册第1页复印件和供货合同，准予开具增值税专用发票。　　②、供货企业主管征税税务机关根据供货企业提供的登记手册第1页复印件、供货合同复印件及有关资料，审核无误后，按规定开具税收（出口货物专用）缴款书。税收（出口货物专用）缴款书的开具，按照现行有关规定执行。　　③、购货企业与供货企业结算国产设备货款时，可以外汇或人民币结算，以外汇结算的，按照外汇管理部门有关规定执行。　　4、退税、监管　　①、外商投资企业购进国产设备后，按每份合同所采购的国产设备，填写《出口货物退（免）税申报表》，同时附送以下资料向其主管退税税务机关申请办理国产设备的退税手续：　　㈠增值税专用发票；　　㈡税收（出口货物专用）缴款书；　　㈢付款凭证；　　㈣登记手册；　　㈤国产设备供货合同复印件。　　②、主管退税税务机关在办理完国产设备的退税后，交登记手册留存备查。　　③、购进国产设备的应退税额按以下公式计算：　　应退税额=增值税专用发票注明的金额×适用增值税税率；　　④、对外商投资企业购进的国产设备，由其主管退税税务机关负责监管，监管期为五年。在监管期内发生转让，赠送等设备所有权转移行为，或者发生出租、再投资行为的，应按以下计算公式，由主管退税税务机关补征其已退税款入中央库：　　 　　设备折余价值＝设备原值－累计已提折旧　　设备原值和已提折旧按企业会计核算数据计算。　　⑤、外商投资企业超过核定退税投资总额购进的国产设备，不得享受退税，已经办理退税的，由其主管退税税务机关负责追缴已退的税款。    十、外商投资企业采购国产设备退税。 　　1、出口加工区是指经国务院批准、由海关监管的特殊封闭区域。　　2、对出口加工区运往区外的货物，海关按照对进口货物的有关规定办理进口报关手续，并对报关的货物征收增值税、消费税；对出口加工区外企业（以下简称“区外企业”下同）运入出口加工区的货物视同出口，由海关办理出口报关手续，签发出口货物报关单（出口退税专用）。　　上述“区外企业”是指具有进出口经营权的企业，包括外贸（工贸）公司、外商投资企业和具有进出口经营权的内资生产企业。　　3、区外企业销售给出口加工区内企业（以下简称“区内企业”，下同）并运入出口加工区供区内企业使用的国产设备、原材料、零部件、元器件、包装物料，以及建造基础设施、加工企业和行政管理部门生产、办公用房的其建物资（不包括水、电、气），区外企业可凭海关签发的出口货物报关单（出口退税专用）和其他现行规定的出口退税凭证，向税务机关申报办理退（免）税。对区外企业销售给区内企业、行政管理部门并运入出口加工区供其使用的生活消费用品，交通运输工具，海关不予签发出口货物报关单（出口退税专用），税务部门不予办理退（免）税。　　4、对区外企业销售并运入出口加工区的货物，一律开具出口销售发票，不得开具增值税专用发票或普通发票。　　5、对区外企业销售给区内企业并运入出口加工区供区内企业使用的实行退（免）税的货物，区外企业应按海关规定填制出口货物报关单，出口货物报关单“运输方式”栏应为“出口”（运输方式全称为“出口加工区”。　　6、已经批准核定“四至范围”的出口加工区，其区内加工企业和行政管理部门从区外购进基建物资时，需向当地税务部门和海关申请。在审核额度内购进的基建物资，可在海关对出口加工区进行正式验收、监管后，凭出口货物报关单（出口退税专用）向当地税务部门申请办理退（免）税手续。

外贸基础知识（配图）说明（1） 买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。（2） 卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。（3） 取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4） 卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。（5） 买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定相应的单证。（6） 凭提单到承运人处提货。二 贸易术语贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》 贸易价格术语组别 国际电码 交货地点卖方责任E组（启运术语） EXW 商品产地，所在地 卖方在自己的处所把货交给买方 F组（主运费未付） FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人 FAS 装运港船边 FOB 装运港船上 C组（主运费已付） CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用 CIF 装运港船上 CPT 出口地承运人接货地 CIP 出口地承运人接货地 D组（抵达术语） DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险 DES 卸货港船上 DEQ 卸货港码头 DDU 卸货港保税仓库 DDP 进口国买方指定地点 主要分类;;;;;;按术语的性质分(1) 待运合同(E组)卖方无需运输装运。(2) 装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3)到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。;;;;;;按交货方式分（1） 象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。（2） 实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。三、常用术语介绍1） FOB，Free On Board（…namedport of shipment）这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。★ FOB术语的变形在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。（1） FOB line terms（班轮条件）（2） FOB under tackle（吊钩下交货）（3） FOB stowed（理舱费在内）（4） FOB trimmed（平舱费在内）2） CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。<通则>解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运港到目的地的费用。★ CIF术语的变形对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。（1） CIF line terms（班轮条件）（2） CIF ex-ship’s hold（舱底交货）（3） CIF landed（卸到岸上）★ 买卖双方对FOB和CIF的取合。在实践中提倡卖CIF，买FOB。（1） 提高贸易的灵活性和盈利性。（2） 减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。3） DDU, delivered dutyunpaid(…named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切费用。4） DDP delivered duty paid（…named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和费用（包括进口请关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。进口流程在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应情况及其价格趋势。　　１、原材料市场：生产周期短，市场变化快。　　２、农产品市场：这类商品的价格直接受到主要生产国播种面积和气候变化的影响。一般从报刊杂志和有关外贸公司都可以了解到。　　３、技术和机械设备市场：价格比较稳定，一般说来，可通过以下渠道调查：　（１）与外国厂商进行技术交流和直接洽谈，进行技术比较和价格比较。　 （２）通过有关外贸行业查询我国已进口同品种的合同价格。　 （３）向咨询公司进行技术和价格咨询。　 （４）通过我国驻外商务机构调查了解。　 （５）查阅国内外商务报刊杂志。　　４、日用商品市场：价格比原材料价格稍加稳定，一般可通过如下渠道调查：　 （１）通过有关外贸公司了解。　 （２）和经营该商品的外商接触进行询价。　 （３）通过我国驻外机构调查了解。进口成本测算　　通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。进口成本即：　　货物的进口成本＝进口合同的成本价＋进口费用　　进口的费用包括很多内容，如果以ＦＯＢ条件从国外装运为基础，有如下内容：　　１、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。　　２、运输保险费：上述运输途中的保险费用。　　３、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。　　４、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。　（１）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。　　关税的计算公式为：　　进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×关税税率　 （２）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是在货物进口环节由海关代征的税种。　　产品税、增值税和工商统一税３种税额的计算方法：　　完税价格＝（到岸价格＋关税）／（１－税率）　　应纳税额＝完税价格×税率　（３）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。其计算公式为：进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率　（４）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆购置附加费，费率是１５％。其计算公式是：计费组合价格＝到岸价＋关税＋增值税　　车辆购买附加费＝计费组合价格×１５％　　上述各种税金均以人民币计征。　　５、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。　　６、进口商品的检验费和其他公证费。　　７、报关提货费。　　８、国内运输费。　　９、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。　１０、外贸公司代理进口费。　 １１、其他费用，如杂费等。报批进口货单　　进口货物审批采用分级审批的原则。进口货物分为三大类：　　第一类：是关系国计民生的大宗的敏感性的重要进口商品，如粮食、食糖、钢材、化肥、木材、农药，农膜及其原料、棉花、石油、涤纶、腈类、橡胶、烟草等专卖商品以及为保护民族工业限制进口的某些机电仪器产品，必须经过中央审批。　　第二类：是国际市场上相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物资，如羊毛、木浆、胶合板、牛皮、卡纸和瓦楞纸，重要化工原料、废船、显像管等由中央分配各地方一定的进口额度，由地方审批。　　第三类：是一般商品，由地方政府部门审批。申领进口许可证　　我国对有的进口商品，采用凭进口许可证进口的办法　　进口单位必须在委托外贸公司对外订货之前，填报“进口许可证申请表”，并连同批准的进口证件（批准件）、使用外汇证件向发证部门申请进口许可证。　　签了许可证的对外经济贸易部门，在审核领证单位提交的有关文件及许可证申请表无误后，即签发许可证。证件一式四联。报批用汇计划　　使用贸易外汇进口必须按批准的用汇计划、用确定的外汇和批准的用途使用。不论是计划用汇或计划外汇进口，均应按规定的程序上报。　 （一）贸易外汇　　１、对以信用证付款的进口货物，进口单位在向银行申请开证前，应先报请外汇管理部门出具外汇来源证明。对需要进口许可证或批准件的单位或商品，还应提供相应的许可证或批件，外汇管理局才能凭以出具证明。银行凭进口单位的开证申请及外汇管理局出具的证明办理开证。　　２、在不开信用证情况下的进口，进口单位应同样向外汇管理部门办理证明。银行凭进口单位提供的进口单据、付款通知书及外汇管理部门出具的外汇来源证明办理介款手续。　　３、预付进口货款应凭外商所在地银行出具书面保函办理付款手续。　 （二）贷款外汇　　１、申请贷款　　申请时需提交以下文件　　　（１）"外汇贷款申请书"或"使用短期贷款申请表"。（２）由主管部门同意的贷款项目计划或项目建议书或可行性研究报告。（３）已经落实的国内配套计划和有关合同副本。（４）已经落实的归还贷款所需的外汇额度人民币资金计划。（５）用出口商品还款的项目，要提供与外贸公司签订的产销还汇合同或与外商草签的合同。　　２、签定贷款合同。　　３、填制和审核订货卡片或设备分交方案。委托代理　　没有经营进口权或进口商品超出其经营范围的企业，如需进口，必须委托有经营权的外贸公司代理进口。　　１、进口单位必须向有经营权的外贸公司提交的文件：　 （１）政府正式批准进口的书面文件，如订货卡片、进口订货说明书。　 （２）使用外汇的有关证明，如留成外汇，要有中国银行开具的进口订货用汇通知单或外汇调拨单，如果是货款外汇，还要提交与银行签订的贷款合同。 第二部分：外贸实战T/T实际业务流程（一） 接到国外客户的订单（二） 做形式发票传国外客户，国外客户回签（三） 做生产单传国内客户，国内客户回签（四） 向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户（五） 紧追国内客户进行生产（六） 在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱（七） 船公司传出正式的S/O（八） 一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）（九） 把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十） 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAXMESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”（十二） 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关（十三） 做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司（十四） 做装船通知传给客户（十五） 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计（用9.18汇率来计算）（十六） 做提单补料传给船公司（十七） 外贸公司反传正式FORMA（十八） 准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款（十九） 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货第三部分：其他出口成本核算税后成本计算：以下为出口收汇一美金所付出的相应人民币设税后成本为F，货款为A，退税税金为B，每美金费用为C（包括间接费用和直接费用），货值为D，工厂上缴税金为E，X 为退税率F=A-B+CA=D+E----- （1）E=0.17D ------（2）B=D*X--------（3）将（2）代入（1）得D=A/1.17----（4）将（4）代入（3）得B=A*X/1.17---（5）则F=A-A*X/1.17+C=A（1.17-X）/1.17+C例如与客人签定单价为一美金的出口货物，工厂价格为RMB8.5，直接费用为0.15元，间接费用为0.28元，退税率为15%，则税后成本为：F=8.5*（1.17-0.15）/1.17+0.15+0.28=7.84，利润为8.26-7.84=RMB0.42，如合同金额为USD10000.00，则利润为4200.00元。当F=8.26时盈亏为0。在已知工厂定价及每美圆费用时，求跟客人可报之最低价钱Y：例：已知A=90.00元，C=0.45元（其中直接费用0.20，间接费用0.25），退税率为17%，F=A（1.17-X）/（1.17*Y）+C=8.26Y=A（1.17-X）/（8.26-C）/1.17=USD9.851、产品出口成本由出口产品生产成本、期间费用及实缴税金三大部分构成，即单位产品出口成本=单位产品生产成本+单位产品期间费用+单位产品实缴税金 2、单位产品生产成本=单位产品材料成本+单位产品制造费用+单位生产工资+单位动力 3、单位产品期间费用=单位销售费用+单位管理费用+单位财务费用 4、单位产品实缴税金=单位实缴增值税+单位其他税金 其中：实缴增值税是指不能退回的增值税。因为出口产品增值税是免税的，本公司实施 的先征后退的方式，从2004年1月起，退税率降低至13%，有4%不能退回，这部 分应计入成本，（预期销售净利润分别假设为5%、8%，所得税率15%） 计算公式：实缴增值税=4%（单位产品生产成本+单位产品期间费用+单位其他税金） /[1-4%-预期销售净利润/（1-所得税率）] 其他税金包含营业税、城建税及附加费。 5、材料成本中材料定额来自生产部生产工令结合财务部实际发生数加以调整，材料单价来 自供应部最新价格。 6、各单位产品费用=分配率x单位生产定额工资 各费用分配率按生产产品的定额人工（相当于工时）计算： 制造费用分配率=年总制造费用/年总生产定额工资 动力分配率=年总动力/年总生产定额工资 销售费用分配率=年总销售费用/年总生产定额工资（销售费用包括公司年销售费用 和集团年出口销售费用） 管理费用分配率=年总管理费用/年总生产定额工资 财务费用分配率=年总财务费用/年总生产定额工资（财务费用包括公司年财务费用 及集团年出口退税质押贷款利息） 其他税金分配率=年总其他税金/年总生产定额工资 注：以上各费用来自通电公司2002年财务报表数据，生产定额工资来自公司办公 室劳资资料。 7、美元与人民币转换率为1/8.265 8、净利润率=（现出口单价-单位出口成本）*（1-所得税率）/现出口单价 9、建议出口单价=单位出口成本/[1-预期净利润率/（1-所得税率）] 10、建议国内售价=单位出口成本/[1-预期净利润率/（1-所得税率）]*[1+（增值税率-4%）]外贸业务中需要了解的检验检疫知识一、 归类知识：首先对可能被召商的企业，要详细了解该企业进入保税区、加工区的加工设备、原料、辅料、产成品的HS编码，并要到保税区海关进行预归类，从归类的结果看是否需要检验检疫机关的监管。针对出现的监管类别作出判定。 如入境方面：当海关预归类出现A类监管的，说明该设备或者料件、原辅材料、产成品等货物需要到检验检疫部门报检，在实施了检验检疫行为后，凭通关单到海关办理报关手续。但是，具体的检验检疫行为是什么呢？则需要到检验检疫机关做具体HS编码的咨询，确定是属于哪类的监管条件。现予以说明： M类的：属于进口商品检验，共1182 P类的：属于进境动植物、进境动植物产品检疫，共1558R类的：属于进口食品卫生监督检验，共1189个 如出境方面：当海关预归类出现B类监管的，说明该设备或者料件、原辅材料、产成品等货物需要到检验检疫部门报检，在实施了检验检疫行为后，凭通关单到海关办理报关手续。但是，具体的检验检疫行为是什么呢？则需要到检验检疫机关做具体HS编码的咨询，确定是属于哪类的监管条件。现予以说明： N类的：出口商品检验，共2047个 Q类的：出境动植物、动植物产品检疫，共1550个 S类的：出口食品卫生监督检验，共948个 当海关预归类出现C类监管的，说明该设备或者料件、原辅材料、产成品等货物需要到检验检疫部门报检，申请办理强制性认证。在实施了强制性认证行为后，凭通关单到海关办理报关手续。 二、原产地证的知识 世界各国给惠国名单： 欧盟16国：法国、英国、爱尔兰、德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、瑞典、土耳其（2002年10月左右刚刚给中国普惠制待遇）。 另外：瑞士、挪威、日本、加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、波兰、以上共32个国家，但是，美国、匈牙利、保加利亚不给中国普遍优惠制待遇。