如何处理公共关系:茅台专卖店“200万暴利”调查 _

随着茅台涨幅超过房地产，茅台出厂价上调和零售最高限价政策的出台，茅台正在从一个普通消费品演化成为一个奢侈品，也逐渐成为了一个通胀符号。
网易财经通过调查发现，在茅台销售链的最末一端——茅台授权专卖店，存在着惊人的“暴利”，一家专卖店年利润在200万以上。随着通胀大潮的到来，茅台不断提高出厂价，专卖店更是获得了通胀红利。据业内人士透露，茅台专卖店正在成为稳赚不赔的生意，其开店名额已经相当紧俏，“即使省级领导批条子，也难获得”。
自2006年以来，茅台每年提高一次出厂价，其中53度飞天茅台2006年出厂价提高15%，至308元；而按茅台明年年初起提价20%计算，其出厂价逼近600元大关。短短四五年的时间内，53度飞天茅台的价格接近翻番。

专卖店年均净赚200万以上 06年来酒价翻番
网易第一线
网易财经了解到，53度飞天茅台现在的出厂价仅为499元，而北京的专卖店普遍已卖至每瓶1100元以上，单瓶利润超过600元。这意味着，经销商从每瓶酒所赚的钱，超过茅台集团在这瓶酒上的成本和利润总和。
在北京从事白酒经销10多年的张成（化名）对网易财经表示，茅台授权专卖店是名副其实的“金饭碗”，每年的纯收入少说也得200万。茅台酒，特别是高度茅台根本不愁卖，专卖店主要销售并不是零散的单瓶出售，而是论箱被送礼的人买走。
对于张成所称的一家茅台专卖店每年纯收入200万的说法，网易财经根据公开的数据进行了估算。茅台2009年的销售收入为97亿元，而据今年8月份《南方都市报》的报道，茅台专卖店贡献了一半的销售额。据此不难推算出茅台每年以出厂价销售给各专卖店的总销售额为48.5亿元。
网易财经根据茅台集团官网进行了统计，茅台在中国内地的31个省级行政单位共有1260个经销网点，其中绝大多数经销商以授权专卖店的形式落地。根据专卖店的数量，不难算出，每个专卖店平均每年的进货总额约380万元。高度茅台今年的出厂价为499元，即使专卖店全部按照730元的限价销售，利润率为46%，单店平均毛利润就已达174万元。实际上，今年年初时，高度茅台最低时也超过800元，现在普遍卖价为1100元。按均价900元计算，利润率为80%，单店平均毛利超过300万。
根据上述估算，不难看出，专营店如果除去经营成本，张成所称的每家茅台专卖店每年纯收入200万的说法，比较可信，真正的收入情况有可能还高于这一数字。
此外，茅台的授权专卖店不仅可以按出厂价获得茅台酒，赚取高额利润，还经常会有“红包”惊喜。因为每次茅台提价都意味着之前的存货升值。自2006年以来，茅台多次提高出厂价。中投顾问发布的报告显示，53度飞天茅台2006年出厂价提高15%，至308元；2007年第一次提价16%，至358元；第二次提价22%至439元；2009年底提价13%，至499元。近日，茅台又宣布明年年初起提价20%，出厂价逼近600元大关。
张成分析说，对于授权专卖店而言，存茅台稳赚不赔，并且茅台酒的特性也适合炒作。首先，屯茅台加剧了供应紧缺，市场价格会飙升；其次，茅台酒越陈越香，随着时间的推移，自身也在升值。第三点最为重要，茅台酒供不应求，旺盛的市场需求使得存酒随时可以套现，炒作风险小。而授权专卖店因为有茅台的官方授权，信誉度高，出货更为便捷。

正规的授权茅台专卖店
网易第一线 茅台专卖店普遍缺货 存在囤积待涨因素
近日，茅台宣布自2011年1月1日起，提高出厂价约20%。虽然目前尚未提价，但已经确定的提价时间，使得茅台本来紧缺的货源更加紧张，北京多家茅台专卖店已经断货。
11月22日，网易财经来到茅台在北京的58个经销网点之一——朝阳区广顺北大街上的专卖店探访。该专卖店是一家临街的商铺，门头上挂着“国酒茅台”字样，约30平米的店内陈列着全部为茅台的各种酒。店员表示，这里是茅台的经销商北京世鼎商贸有限公司的专卖店，公司办公也是在这里。他们是茅台的授权经销商，每个月茅台对他们有配额，均是以出厂价从茅台酒厂直接提货，保证全是真品。
这家专卖店前台的墙上悬挂着茅台集团的授权书。内容大意为，茅台集团授权该公司自2010年1月1日至2010年12月31日为茅台的特约经销商，茅台向他们直接供货。授权书的落款为茅台集团总经理袁仁国的亲笔签名。
这家专卖店的店员张迪表示，店里现在没有53度飞天茅台，何时有货要等到明年1月份。网易财经又从西城区西单北大街、东城区朝阳门等多家茅台专卖店了解到，这些店均无高度茅台，“断货”已达半个多月，要等到明年1月份才能有货，而那时要执行上涨20%的新出厂价。
在网易财经调查的多家茅台授权专卖店中，只有位于海淀区中关村东路的专卖店表示还有几箱高度茅台存货，单瓶售价为1199元。而这一价格不但高于茅台年初制定的730元限价，甚至超过茅台2011年制定的959元的限价。
实际上，不仅北京，根据媒体的报道，上海、昆明等多地均出现高度茅台供应紧张甚至断货。对此，茅台方面的解释是，长期存在的产能不足无法满足消费需求，而有业内人士则认为，茅台宣布明年提价20%，提价前既有正常消费需求的抢货、也有人为囤积、炒作因素。

53度飞天茅台货源紧张
网易第一线 不再授权新店 专卖店含金量越来越高
茅台授权专卖店成为“金饭碗”，使得众多多白酒经销商试图加入到茅台专卖队伍。而茅台也意识到，销售环节的高额利润，逐步加强自营专卖店建设，并已不再新增授权专卖店。
12月21日，网易财经从茅台集团驻北京办事处了解到，目前茅台在北京有4家自营的专卖店，这些专卖店是茅台自己经营，由驻京办进行管理。此外，茅台原则上已经不再对外新增授权专卖店。白酒经销商张成表示，在茅台、五粮液和泸州老窖这些高端白酒中，茅台的出厂价和终端售价的差额最大，单瓶利润率最高，现在即使有很硬的关系，也很难获得茅台的授权。
实际上，茅台集团也意识到大量利润被经销商所获取，制定了限价措施。如2010年，茅台要求经销商终端售价不超过730元，2011年提价后，要求价格不超过959元。但是，2010年，茅台的限价令成了一纸空文，高度茅台从年初的800元，一路上涨到现在的1400元。茅台集团，是否有能力进行限价遭到一些媒体的质疑。而据网易财经的调查，茅台足以通过断货、取消经销商经营资质等方式进行限价。
北京一家茅台授权专卖店的负责人对网易财经表示，茅台集团经常有人到店里巡视，对店面的装潢、陈列都有严格规定。最近几天，茅台集团的人就要求店内增加节日氛围，他们店里悬挂了圣诞节的卡片。如果专卖店违规，要受到处罚。
而近日茅台总经理袁仁国表示，茅台的销售部门正在制定相关政策，经销商若违反了“限价令”，将面临十分严格的处罚。袁仁国称，如果销售商第一次违反限价，可以罚款、减计划。如果第二次违反，处罚力度要加大。第三次违反，就取消经销商资格。限价是强制的，价格必须下来，不下来就处罚。
对于茅台2010年没有有效限制经销商涨价，有业内人士分析认为，茅台在制度上足以限制经销商不得涨价，而放任酒价上涨，一方面是因为高端白酒今年都在涨价，没必要跟自己的经销商过不去，另一方面，也为茅台提高出厂价奠定基础。明年茅台酒的终端零售价提上去后，通过限价令限制了经销商的利润，但实际上，经销商也只是从今年的多赚状态回归到正常利润，与前几年相比并没有损失。

山寨版茅台专卖店
网易第一线 山寨茅台专卖店的生存之道
拥有一家获得茅台官方授权的专卖店，就等于是捧上“金饭碗”，而那些普通的酒类经销商虽然无法以出厂价获得茅台酒，但也逐渐摸索出一条通过茅台盈利的生存之道。
普通烟酒店销售茅台的困难之一是，因为不是从厂家直接提货，信誉较低，而茅台的消费群体担心买到假酒更愿意到授权专卖店或大型超市购买。考虑到这一点，各地出现大量仿冒的茅台授权专卖店。
12月22日，网易财经在北京海淀区五道口附近发现一家这样的“李鬼”店。这家店门头上除没有茅台授权专卖店统一的授权编号外，门头装潢跟正规店极其相似。而进入店内，则很容易发现其与正规专卖店的差别。
这家面积只有10多平米的店内除了一个酒柜陈列着茅台酒外，其他酒柜则摆放着红星二锅头、水井坊等其他品牌白酒，另外一侧则是香烟专柜。店员表示，他们是正规的茅台授权专卖店，但网易财经从茅台驻京办了解到，茅台授权专卖店只能卖茅台的产品，门头上都要有授权编号，这家店肯定不是授权专卖店。
这家店的店员小袁表示，他们有从高度茅台出售。为证实所卖为真品，小袁将一瓶53度飞天茅台从酒盒中取出，又从抽屉中拿出一个紫外线检测器，对着瓶盖照射，展示茅台的防伪标识。小袁称，他们的酒是从正规渠道进的酒，现在高度茅台只有10多瓶，如果要的多需要提前打招呼，他们提前上货。
望京的一家烟酒专卖店老板张先生则对网易财经表示，普通的烟酒店进货不像授权专卖店那样从厂家直接提货，而是从二级经销商那里拿货，进价当然高高出许多，现在53度茅台的进价已经接近1000元。此外，一般的烟酒店还会从社会上低价回收名烟名酒，这也是他们的重要货源之一。“中华烟、茅台酒，这些都是‘硬通货’，有的人收礼后会卖给我们，只要懂得鉴定这些产品的真伪，就没有风险，利润也很可观”，张先生表示。
名烟名酒回收虽然违法，但实际上早已产业化，不但街头随处可见这种广告，网络上也可以大量搜索到相关信息。张先生则认为，正是因为名烟名酒可以套现，才使其成为“硬通货”，客观上也拉动了这些产品的消费。而对于假酒问题，张先生认为，即使是茅台的授权专卖店也同样可能存在假酒。
对于授权经销商卖假酒问题，茅台集团自2007年开始，在每年的经销商大会上，都要求经销商向社会承诺不卖假酒，在提高防伪技术的同时专门成立打假办，打击制假、贩假。