雪米莉小说龙秋生:印刷报价最基础的知识
关于印刷报价
印刷报价最基础的知识
1.纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长卓眵2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长卓眵2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:重量(定律)卓耸吨价?00张骺印数?.1%损耗=总货纸款
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式: 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价
0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元(纸总价)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531?0克?500?00张?6开?000张?.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式: 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价
0.43?0克?500元?00张?6开子∈?70本?0张)?.1%=273元
例4:有一客户印不干胶5万个4?cm圆角,问用多少钱纸款?
公式: 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印数=纸款
0.002?0(4?cm)?0000个=0.04元(总纸款)
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律妆臼?纸总款
二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:11?8cm 15开(切纸规格26?1)
5号:11?2cm 12开(切纸规格26?4)
6号:12?3cm 12开(切纸规格27?6)
7号:16?3cm 8开(切纸规格39?7)
9号:23?2cm 4开(切纸规格39?4)
0.43定律卓耸?00锥旨?500元?00张骺印数?.1%=纸价
1000介纸款:
2号:41元
5号.6号:51元
7号:77元
9号:154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:1.39子∈?纸款(139元)(32开?8开?)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.广州市纸业吨价:
双铜:7500元/T
单铜:8000元/T
进口双胶:6500元/T
国产双胶:6000元/T
国产书写纸:5500元/T
打字纸:8700元/T
----------------------------
无碳纸:上白270元/令
中纸360元/令
下纸:240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23?0cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4?3=5刀(20开)109.2?3=4刀(20开)
119.4?0=5刀(15开)109.2?0=5刀(15开)
88.9?3=3刀(15开)78.7?3=3刀(15开)
88.9?0=4刀(20开)78.8?0=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm
4开上机尺寸正度54?9cm大度44?9cm
对开上机尺寸正度78?4cm大度88?9cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15—20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机
包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44?9,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531?50克?000元/T?00张?开?0000个?.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40?万 + 0.05?万 + 0.05?万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷业务员必用之印刷报价技巧
纸品单价计算公式
实例:瓦楞纸箱价格计算方法
实战:手提袋报价
常用的印刷计价方法
包装材料常用规格及其价格计算
手提袋报价
报价:
一手提袋,用纸:250g铜板纸,印四色,过亚胶,3000个
产品尺寸:260*80*350(按标准写法写,长*宽*高)
首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适
我们选择对开机器
通过计算,手提袋展开以后的,开纸尺寸为28*17.5英寸,稍微缩小了纸待封口位置
我们常用的纸张为大度跟正度
通过计算,我们正好用大度可以开三个,大度三开,用丁三开法(这样开纸的时候要注意,因为会纸纹不方向不一,在印刷跟后加工会有不良影响)
现在开始算价
一纸张价格: =2028元
1, 包括手提袋用纸,
用纸量=3000/3+(放数)85=1085张 现在我们知道单张纸的价格,250g铜版纸大度1.8元/张
所以
1085张*1.8元/张=1950元
2,因为手提袋在袋底要放一垫片,用350g的白纸版吧
大概用50张 每张大概是1.5
50*1.5=75元
二:设计 客自己设计,价格另算
三:制作及输出 =100元
既然在自己这里印刷就免了他制作费用
输出,四色20元/p,根据袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸
排一个上机,
所以非林价格=100元左右
四,印刷 =800元
印数大少,收开机费800元
五,过亚胶 =717元
单价0.48元/千平方英寸
=28*17.5(开纸尺寸)/1000*0.48*3050(考虑放数)=717元
六,模切(啤)=220
刀模=100
人工=120
七,粘袋 =300元
粘两道 每道0.05元 所以每个0.1元
=3000*0.1=300元
八,穿绳 =300元
我们选择自扣绳,省去打结
0.1元每个 3000*0.1=300元
九 打包 24元
选择用比较差的牛皮纸打包,50个每包,共60包
单价0.4元每包, 60*0.4=24
十运费(未算)
现在算算总是价格
总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元
开发票直接加6%
单价=4489/3000=1.50元
[ 本帖最后由 495158753 于 2011-7-1 15:53 编辑 ]
.myputup {margin-left:0; margin: 10px 1px; border: 1px solid #ba0000; border-width: 1px 1px 1px; overflow: hidden; width: 722px;}.myputup h5 {background: #b50000; margin:3px; padding:3px;}.putuplist {margin: 3px;}.putuplist a { text-decoration:underline; }.putuplist a:visited { color: #B7B7B7; }.putuplist a:hover { color: #ba0000; }.more { float:right; font-weight:normal; margin-right:1px;" }
查看更多... 查看楼主的其他主题:
PS合成生锈的魔力打火机青春期电影(看完后就会有感觉了)
兄弟,勿悲伤
90后的我们
淘宝充值小店,新手起家希望大家多多光临!!
- UID
- 945430
- 帖子
- 195
- 精华
- 0
- 积分
- 704
- 推广币
- 614 枚
- 阅读权限
- 105
- 在线时间
- 304 小时
- 注册时间
- 2010-6-26
- 最后登录
- 2012-2-12
查看详细资料
T-MAC NO:1
YY频道工作组
- 实力值
- 0 点
- 资源币
- 1703.8 枚
- 个人空间
- 发短消息
- 加为好友
- 当前离线
题目:包装材料常用规格及其价格计算,关键字,包装材料常用规格,包装材料价格计算
封箱胶纸
常用规格: 60mm*100YD, 60mm*80YD 分为印字和不印字2种
价格计算公式: 长*宽*单价(约0.70/平方米)
普通透明胶纸
宽度规格可依客户要求加工(整支料分切),长度一般为15YD或30YD
价格计算公式: 长*宽*单价(约1.15/平方米)
金手指(茶色高温胶)
常用规格:T=0.08*30YD,T=0.06*30YD,宽度尺寸依客户要求分切
价格计算公式:长*宽*单价(T=0.08约48元,T=0.06约25元/平方)
美纹胶纸:
美纹胶纸分为普通和耐高温
宽度和长度尺寸按客户要求加工(母卷复卷规定长度后裁切宽度),一般为15YD或30YD
价格计算公式:长*宽*单价(普通:2.4或2.9元/平方米;耐高温150℃:9.5元/平方米, 耐高温250
℃:12.5元/平方米)
吸塑
常用的吸塑材料有PVC、PP、PET材料,白色的PET成本較高,使用較少吸塑常用多少号片,是指片
材的厚度,常用片材厚度为0.35mm
价格计算公式:长*宽*厚度*密度(1.38)*单价(PVC:16.8元/KG ; PP/PET:19.6元/KG)
质量要求不高还可以用再生料加工价格相对便宜.
纸托
常用做纸托的材料(纸浆)纸板纸箱边角料, 报纸, 纯白纸等
生产产品需要依照图纸开模生产(模具制作费用较贵,几千元不等),价格根据产品的难易程度(生
产报废率)而确定.
纸板边角料浆:6000-7000元/吨; 报纸浆:7000-8000/吨
普通双面胶纸
普通双面胶纸又称热溶胶,长度和宽度可按客户的要求加工
价格计算公式:长*宽*单价(W>15约3.2元/平方; W<15约4.4元/平方. W指宽度)
玛拉胶带
颜色一般有红,黄,白,黑 长度一般为;66M而实际只有50M左右
价格计算公式:长*宽*单价(约3.6元/平方米)
地板胶带
常用地板胶长度为20M/RL,宽度可以变动,单价约为4.0元/平方
铜箔胶带
常用铜箔胶带厚度为T=0.06MM和T=0.09MM,根据导电还分为单导和双导(单导即只是铜箔导电,双
导即:铜箔和胶都是导体)
铜箔胶带价格为**元/平方米,T=0.06单导月46/平方米,双导为88/平方米.
EPE珍珠棉:
一般分为卷材,片材,型材,管棒材,珍珠棉袋, 国产一般是0.5mm-12mm的厚度
卷材价格: 0.5mm/600m ,1mm/300m,2mm/150m,3mm/100m 市场价为100-110元不等, ,看其再生料
的比例.也有卖90多/卷
大板材价格:一般为380元/立方米, 加色的珍珠棉加10%,防静电的加5%.
- UID
- 945430
- 帖子
- 195
- 精华
- 0
- 积分
- 704
- 推广币
- 614 枚
- 阅读权限
- 105
- 在线时间
- 304 小时
- 注册时间
- 2010-6-26
- 最后登录
- 2012-2-12
查看详细资料
T-MAC NO:1
YY频道工作组
- 实力值
- 0 点
- 资源币
- 1703.8 枚
- 个人空间
- 发短消息
- 加为好友
- 当前离线
《印刷报价,看过本文之后你也会报》 共分五个帖子介绍,希望对网友们有所帮助,也希望你们喜欢。
1.纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长卓眵2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
- UID
- 945430
- 帖子
- 195
- 精华
- 0
- 积分
- 704
- 推广币
- 614 枚
- 阅读权限
- 105
- 在线时间
- 304 小时
- 注册时间
- 2010-6-26
- 最后登录
- 2012-2-12
查看详细资料
T-MAC NO:1
YY频道工作组
- 实力值
- 0 点
- 资源币
- 1703.8 枚
- 个人空间
- 发短消息
- 加为好友
- 当前离线
3.报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长卓眵2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:重量(定律)卓耸吨价?00张骺印数?.1%损耗=总货纸款
例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式: 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价
0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元(纸总价)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式: 0.531?0克?500?00张?6开?000张?.1%=304元(纸总价)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式: 重量卓耸吨价?00张骺印数?.1%=所求总纸价
0.43?0克?500元?00张?6开子∈?70本?0张)?.1%=273元
例4:有一客户印不干胶5万个4?cm圆角,问用多少钱纸款?
公式: 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印数=纸款
0.002?0(4?cm)?0000个=0.04元(总纸款)
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律妆臼?纸总款
二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元
例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:11?8cm 15开(切纸规格26?1)
5号:11?2cm 12开(切纸规格26?4)
6号:12?3cm 12开(切纸规格27?6)
7号:16?3cm 8开(切纸规格39?7)
9号:23?2cm 4开(切纸规格39?4)
0.43定律卓耸?00锥旨?500元?00张骺印数?.1%=纸价
1000介纸款:
2号:41元
5号.6号:51元
7号:77元
9号:154元
- UID
- 945430
- 帖子
- 195
- 精华
- 0
- 积分
- 704
- 推广币
- 614 枚
- 阅读权限
- 105
- 在线时间
- 304 小时
- 注册时间
- 2010-6-26
- 最后登录
- 2012-2-12
查看详细资料
T-MAC NO:1
YY频道工作组
- 实力值
- 0 点
- 资源币
- 1703.8 枚
- 个人空间
- 发短消息
- 加为好友
- 当前离线
《印刷报价,看过本文之后你也会报》 共分五个帖子介绍,希望对网友们有所帮助,也希望你们喜欢。
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:1.39子∈?纸款(139元)(32开?8开?)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23?0cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4?3=5刀(20开)109.2?3=4刀(20开)
119.4?0=5刀(15开)109.2?0=5刀(15开)
88.9?3=3刀(15开)78.7?3=3刀(15开)
88.9?0=4刀(20开)78.8?0=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm
4开上机尺寸正度54?9cm大度44?9cm
对开上机尺寸正度78?4cm大度88?9cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15—20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
印刷报价,看过本文之后你也会报(四)
《印刷报价,看过本文之后你也会报》 共分五个帖子介绍,希望对网友们有所帮助,也希望你们喜欢。
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;
哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印刷报价,看过本文之后你也会报(五)
《印刷报价,看过本文之后你也会报》 共分五个帖子介绍,希望对网友们有所帮助,也希望你们喜欢。
印前设备:
胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44?9,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531?50克?000元/T?00张?开?0000个?.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40?万 + 0.05?万 + 0.05?万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元