偶看新闻剑网三霸刀打明教:买保险，睁大眼，警惕坑人
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 03:52:34
买保险，睁大眼，警惕坑人的保险公司和代理人！
本来，保险是人类近代最伟大的发明之一，是一项风险成本控制的经济工具，是一项造福人类的事业。然而，在我展业的实践中，却不时的看到许多客户办理了许多“上当受骗”的保险！
一、让客户大亏的“分红险”
分红险一般是“两全保险”，能够让客户在拥有人身保障的同时，享有保险公司经营利润分红。但是，我在一个客户家中看到了一份保险合同，大体是这样的：
该客户在40岁时投保，保费年缴1400元，连缴20年，享有保额1万元和每3年领取800元的保险责任。
我计算了一下：该客户20年共缴费28000元，每3年领800元，要分35次才回本金，需35次*3年=105年。也就是说，客户146岁后才领回本金！
当然，该保险还有年度分红， 所以我帮客户查询了一下，该客户投保7年来，累积红利仅仅189元！
当然，你也可以说“保险是花钱买保障”，但该保额仅仅1万元！
天哪，这也叫“分红险”！
二、过高演示忽悠客户的“万能险”
有人说：“消费者不是伯乐，连伯乐的邻居都不是。”在保险这个领域更是如此，很多客户全凭保险代理人自己的解释，对所购买保险的保险责任十分模糊甚至扭曲。很多保险代理人为卖保险夸大其词。我所接触购买了“万能险”的客户大多是凭保险代理人对该险种投资利益的过高演示而误入歧途，对保险公司的《投保提示》实质根本不了解。“和讯保险网”上一网民的论述说：
《我为什么强调目前的万能险是垃圾》
理由:
1.目前万能险结算利率按照正常投资渠道根本做不到,保险公司目前使用过去的盈余(平滑准备金)来撑面子支撑这个利率水平,这个利率水平是支持不住的,试想在07年股市好的时候保险公司万能险结算利率在3%附近,为什么今年股市很差的情况下计算利率反而上升.答案很简单:去年股市火暴,保险公司银保大幅度下滑,为制止这个趋势,保险公司开始拼命推高结算利率万能险,可是偏偏感上股市暴跌,而万能险结算利率在已经推高的情况下,各家都不愿意先调整下来,以免影响保费规模
2.目前万能险有相当高的初始费用,这个初始费用的用途用三个部分:佣金+贴补高利率对准备金的影响+利润,试想一个万能帐户初始还没有开始投资就被扣掉9%左右费用合理吗?
3.如果哪位代理人不服气,请回答这个问题:假设目前保险公司万能险保费收入10亿,你用什么渠道保证5%-6%的年化收益而且是月结呢?回答不了这个问题,就说明你对万能险运做根本不了解.
最后我奉劝攻击我的代理人用事实说话,那数据说话,否则我依然把你们看成一群白痴.
另外，该网民还有《谁为万能保险高结算利率买单？》的论述，请感兴趣的朋友自己搜索查看。在我展业的实践中，还遇到了许多损害客户利益的情况，很多人愤愤的说“保险都是骗人的”！这样说，虽然偏激，但反映了目前我国保险业很不健全，的确存在大量 “骗人”的事情，损害了客户利益，也严重损害了本是利国利民的保险业的形象。保险公司应该是具有强烈社会责任的公众公司，如果只保证本公司“稳赚不赔”，损害保户利益，这样的公司就成了祸国殃民的公司！公司越大，对社会的危害越大。作为保险代理人，本来从事的是一项利人利己的善心事业，但如果只惦记自己从客户那里获得多少佣金，不从客户利益出发的话，无异于“诈骗犯”。保险代理人一定要业务精干，如果自己对保险都似是而非，又如何为客户办理适合的保险呢？广大的客户在为自己办理保险的时候，一定不要做“情面单”，要详细了解该保险的保险责任是否为自己所需，一定要“货比三家”，为自己做利益较好的保险。
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推广保险理念，为客户办理适合的保险，就是做善心事业！