偶看新闻门兴vs拜仁:供零矛盾激化 供货商吐槽京东四大霸王条款·每日商报
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 23:47:36
枪打出头鸟，京东商城这次成了猎物。
2月8日，有网友在微博爆料称获得一份京东商城与供货商的合作协议，该协议规定：供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东商城缴纳20万品牌服务费。
针对此事，记者询问了京东商城的一位家电供应商。该供应商表示，被爆光的协议只是京东商城“霸王”条款的一部分。事实上，京东商城向供应商共做出了4项严苛约定。
四大“霸王”条款
根据网上公开的这份合作协议显示，京东商城共向供应商约定了2项费用措施，其中一项是约定供货商须保证京东商城20%的毛利，另外一项是供货商还须向京东缴纳20万品牌服务费。
据记者获得的一份京东与前述家电供货商签署的《利润保证协议》及相关补充条款显示，京东商城向供应商共做出了4项严苛约定。
其一是，最低价供货。该供应商表示，京东商城要求它所拿到的货款，必须低于其它电商企业，如果京东商城发现同一供应商有低于京东商城采购价格向其它供应商供货的现象，京东商城会在销售完成的供应商货款中直接将差价扣除。
其二是，京东商城向供应商要求保底返利，即无论供应商是否完成约定的销售数据，京东商城都要从供应商货物销售货款中扣除合同约定的返利份额。上述供应商表示，“不同企业被要求扣除的保底返利不一，有的企业要求20%，我们则被要求将销售额的15%作为保底返利。”
其三是，京东商城向供应商收取进场费，即前文所述的品牌服务费。对于该项收费，也是根据每家企业的状况不等。
其四是，京东商城还向供应商收取广告费用。“广告费用的主要用途是将供应商的商品摆在京东商城的首页展示几天，仅此而已。”
据该供应商提供的信息显示，他们在京东商城一年的销售额为2000万元，而其中的3%-4%不等的份额将被京东商城直接扣掉，作为其征收的广告费用。
若按照上述供应商一年销售2000万货值的商品计算，京东商城从该供应商身上叠加收取的利润、费用约占到该供应商2000万元销售额的20%，即400万元。
零供博弈升级
京东商城遭遇供应商爆料“恶意压榨”，是京东商城零供关系博弈日趋紧张的结果。
上述供应商表示，“作为经销商，我们给京东商城、天猫等电商企业不同的低价优惠政策，比如代理10种产品中，有2种给京东商城是最低的价格，有2种给天猫是最低的价格，有几种是给其他电商企业最低的价格。”
但是，从2012年开始，京东商城要求供应商给京东商城所有商品的价格都是最低的，这使得供应商们感受到了压力。前述供应商表示，“伴随过去2年京东商城不断的强势，我们在京东商城的盈利空间逐步被挤压，毛利率空间低至10%，而净利润空间只有2%不到的水平，一年做2000万的生意却只赚不到50万”，已经没有生存空间了。
该供应商说，“我们和京东商城的年度合同都是年初签订，但是，2012年京东商城变得更加强势，很多供应商出来爆料，正是基于这样一种原因。我们已经打算结完京东商城拖欠的100多万货款之后，就从京东商城退出，转投阿里巴巴集团旗下的天猫商城等。”
中国连锁经营协会相关人士表示，零售商征收的所有费用统称通道费用，过去十年，因为通道费用产生的矛盾主要集中在中小型供应商和大型零售商身上，如今国家相关部门正加大对该部分收费的整治。
业内资深人士表示，“京东商城与供应商之间的矛盾根源在于，京东商城一年才100多亿的销售规模，分摊到众多品类乃至产品上，京东商城在单个品牌产品上的销售额极其有限，并无法与国美、苏宁等年销售上千亿的企业相比，因此，在供应商资源上，不似国美和苏宁是厂商的一级代理，得不到厂商的更多支持。”
按照该分析人士的表述，京东商城只能跟更低一级的代理商和经销商合作，而为了抢夺消费者资源，京东商城不时和同行开打价格战，这样一头拿不到低价的商品，一头又要低价销售，就导致了供零矛盾激化。
据《21世纪经济报道》