草图大师怎么导成图片:90后新消费顽主他们更精明

　90后并非想做成人世界的反叛者。相反他们比当年的80后对社会的规则和人情世故更为了然；他们的消费观念和理财观念远比80后精明，上大学后他们花钱将更自由。

“90后”：新消费顽主到来！

　　小尖是上海好乐迪某分店的服务生。过去的数天里，她“真正目睹了一代新顽主的诞生”。小尖指的是刚刚结束了高考的90后。

　　“他们差不多12点后才来，一直唱到天亮。”他们永远神采奕奕，对包厢费用能掐会算，他们也永远只选择对的而不是贵的酒水......

　　2008年，1990年出生的学生年满18，正式成年，1990年生的人正式成年别具意味：这个夏天将迈入大学。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。

消费成年礼：高考后集中放量

　　KTV服务生小尖看到的不过是进程中的一个前奏。6月8日以后，KTV、网吧、餐厅成为感受这种消费力量集中轰炸的最前线。

　　张力是西安一家中型网吧的门店经理。他们的网吧位于热闹繁华的市中心。“学生们考试完了，一般白天就打电话预约。”张力检查过他们的身份证或者学生证，很多孩子都年满18了，一群人来打网游。让张力心动的不是这群人带来的高上座率，“消费水平普遍很高，而且比较好说话。”打游戏期间难免消费零食和饮料，只要选择他们喜欢的品牌进货，他们的消耗量惊人。“一个晚上，六七个打游戏的男生交给网吧的不超过100元，但是他们在饮料和零食上的消费至少是上网费用的1.5倍。”张力分析，他们基本是群体性消费。

　　这种消费的集中放量,一方面来源于高考过后释放性心理,另一方面也渗透着90后主宰性消费的到来。据了解，大部分的人使用现金，但有一部分人已经开始刷卡，甚至是信用卡。消费过程中指向性很明确，“很多东西我们即便没消费过，也会提前在网上做好功课。”上海高中毕业生张萌表示高考后的消费虽然集中，却一点也不盲目。

黄金法则：喜欢出位不要越轨

　　90后在消费行为中表现出与70后、80后不同的心理动态。他们对消费的掌控能力明显增加，这也是他们自信心比前两代人要强的一种体现。

　　在真正成年之前，90后就已经形成他们独特的消费模版，他们听ipod，玩psp，看《火影忍者》，吃奶片，穿暴走鞋，写“火星文”，画兔斯基，崇拜周杰伦和Twins......当然他们最擅长的是在这种普遍流行中寻找自己的创新和品牌。比如他们压根不排斥国产品牌，只要样子够潮有自己的味道。

　　零点研究咨询集团针对90后的群体文化和消费趋势，进行了为期4个月的跟踪调查。调查结果显示，90后并非像大众印象中的一味追求自我，他们并不想做成人世界的反叛者。相反他们比当年的80后对社会的规则和人情世故更为了然。他们喜欢有未来感的事物，比较前卫又比较出奇。

　　他们喜欢出位又不出轨的感觉，追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。他们按照自己的偏好和社交圈子，分为不同的小圈子，小圈子的意见会左右他们的消费观念。

　　根据零点的调查结果显示，90后在消费观念和理财方面远比80后要精明。他们喜欢在网上“DOWN歌”，“一张新专辑里往往就喜欢那几首歌，买正版CD不划算”；他们喜欢最新款的手机，其中不少人却愿意买国产手机，“款式过时太快，买太贵的掉了挺亏的”；在资金预算有限的情况下，他们也愿意选择国产品牌的化妆品，但是要买就会买全套的，防晒霜、乳液、晒后修复一样不落。当然他们中间也涌现不少的“烧包”，一个接受调查的男生表示，他喜欢自己成熟却害怕变老。他会买薇姿也会买矿泉水喷雾。

　　在90后喜欢的IT等产品方面，他们则会放量消费。不少90后已经树立起自己的理财观念，他们会把40%的零花钱进行日常消费，60%的零花钱存起来，去买心仪的“大件”。在喜欢的东西面前，他们往往体现出一掷千金的豪气。

　　如果说18岁以后的90后在消费上会有什么不同，接受采访的大多数人表示，这种变化主要体现在手中可供开支的钱多了，花钱也会更自由。

闻风而动的商业：已然在路上

　　90后的价值观和消费观正在被调研。跑在最前面的仍然是商业。

　　在商家看来，高中毕业正式走入社会，标志着一个新兴消费力量的诞生。从最初期的源头，培养他们的消费习惯至关重要。市场营销的资深策划人士李佳早在几年前就注意到日韩系的厂商极强的渗透意识，他们会把新款的洗衣机送进大学让学生试用，以此培养他们的使用习惯。开始工作完全自主消费时，会出现习惯性选择。这样的工作，宝洁同样在做，雇佣大学生担任促销员向刚进校的学生排发日用品试用装，使用良好后，学生选择重复消费的几率非常高。

　　这些仅仅是一个开始。业内人士表示，随着90后成年，他们用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出会逐年增加，用于“面子”的花费在其整体消费中的比例会一直呈上升趋势。即使像安娜苏、Fancl、碧欧泉等名牌化妆品，也急于讨好90后。不仅推出适合年轻小女生肤质的产品，还针对她们喜爱花俏的心理，在产品包装、名称上做文章，如洋娃娃香水、雕有蔷薇花的眼影盒等;专柜布置也用上紫色丝绒、全黑花纹柜台等另类元素。据了解，羽西品牌在嫁入欧莱雅集团之前也完成了一次目标客户群的调整。特意研究90后的消费心理，尝试将他们纳入市场目标。为了完成这种改变，一改靳羽西本人经典的蘑菇头为代言人的历史，邀请杜鹃担任代言人。而杜鹃身上特有的新潮、时尚和未来感正是90后所喜欢。

　　支付形式也在发生改变。针对90后熟悉网络，注重科技化的消费趋势，各大银行纷纷推出学生信用卡。记者曾致电招商银行营销专线，据介绍，针对大学生特别推出YOUNG卡，只需具备一定条件，无需收入证明即可办理。一些网络的渠道正在得到商家的重视，相比80后消费群体，90后更多地从网络上搜集信心。网络将成为说服他们的重要渠道之一。

　　上海社会科学院青少年研究所研究员杨雄教授，致力于中国青少年成长与社会环境变化之间的互动影响的研究。据他分析，90后的不会盲目反叛，价值观更现实。他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。

　　这一切或许源于90后背后所支撑的强大信息源，从他们懵懂开始就学会使用网络。80后还在嘲讽90后“小屁孩”的同时，90后已经开始强烈反击。他们形容自己很小很强大。不容否认的是，他们确实在这个夏天之后，开始争做新一代的消费顽主。

取悦90后——企业抢滩秘籍

最神奇的网络

　　90后是盯着网络成长起来的一代。他们不相信权威，不相信专家，最崇尚的是公论。消费之前他们会关注网络上的海量信息，从中做出自己的判断。音频、视频多种形式结合的动漫是他们喜欢的形式。

　　论坛也是不可忽视的力量。女生们喜欢逛论坛的美容版，寻找心仪的化妆品，宣传恰到好处时，会惹得她们内心疯狂“长草”，消费欲望暴涨。当然要注意千万不要试图名不副实的宣传，不然会被唾弃为“挖坑”，口碑一落千丈。

电视新看法

　　90后还看电视吗？很少。他们喜欢在网络上看电视。尤其是热情八卦的综艺节目。台湾著名的综艺节目《女人我最大》点击率非常之高。一名90后的小粉丝表示，里面介绍实用的化妆品知识和扮靓诀窍。只要头天播放的节目介绍的东西，第二天她就会和同伴展开疯狂搜索。所以在90后喜欢的节目上做广告也非常划算。

学生代理

　　90后出位不出轨，很多时候，消费之前很喜欢听听小群体的意见。他们进入大学校园后，也会很相信值得信赖的高参。推广IT类产品选择高年级学生做代理是不错的选择，他们知道目标消费者真正的需要，诚恳地给出建议。容易得到90后的信赖和尊重。零点调查研究显示，你千万不要尝试以权威的身份出现，他们喜欢的是平等沟通。要想把某种消费观念强加在他们头上？对不起，你已经出局了。

联手社团

　　学生社团从某种程度讲，就是共同消费偏好的小群体。千万不要忽视学生社团的功效。90后进入大学后。他们会尝试着在社团中寻找志同道合者。企业根据自身产品的特点，找契合度最高的社团合作，当然切记不要搞得太商业化，90后喜欢有思想有感觉，他们喜欢一点点商业的火花，而不是一个硬邦邦的推销。

实惠派送

　　派送试吃试用的方法虽然老套，实践证明依然行之有效。90后是相当精明的一拨消费者，任你说得天花乱坠，还是要用事实说话。尝试过后，得到认可，他们会成为新的粉丝群。

影响力量：网络游戏、QQ群、BBS

随着网络长大

　　“除耐克外都可以。”这是一位还在上初中，网名为“那口年女花开”的女孩小莲对服饰品牌的价值观，原因也很令人意外，竟然是因为在网络上“最鄙视的一个人叫‘耐克宝宝’”。阿迪达斯也因此受牵连，因为“那个叫耐克宝宝的喜欢穿阿迪”，虽然这名1995年出生的女孩子基本都穿阿迪的鞋子，但还是表示“其实也挺讨厌阿迪的”。

　　像这样90后一代人自我选择和价值判断的不确定性，除了由于年龄原因之外，更是由于受到过多外界因素的左右，尤其是同龄人，而网络更是扩大了他们的同龄人交往圈。

　　“这一代人你可以说他们不成熟，但是他们已经有独立判断能力了，”上海大学社会学系教授顾骏认为，虽然我们已经很难对90后这样的未来一代产生影响，但是他们之间各种渠道的相互影响，由于这种独立判断是从同龄人交往中形成的，因此上一代会对此感到很陌生。

　　社会从上世纪90年代后期进入到网络时代，使得90后同龄人的交往远远超过了上一代人对他们的影响。

　　网络游戏是其中的重要一环。顾骏认为，网络游戏对90影响，与其说是对一代有影响，不如说是对一代人中某些群体有影响。玩网络游戏的群体，在重点中学、大学和非重点中学、大学的差别非常大。网络游戏拉大了90群体之间的距离，并在一定程度上扩大了这一代的亚群体。

　　“其实备受人们指责的劲舞团游戏玩家‘辽宁女’事件只是一个孤立现象，套在一代人身上就简单化了。像在3分钟默哀的时候整个网民的Google搜索率都下降了，就证明这一点。”顾骏对整个90后群体还是比较乐观的。

　　一位网络游戏运营者向记者介绍，目前90后玩游戏主要的目的是交友，有些人沉浸在里面，是因为通过网络能认识各种各样的人，他们不是根据现实，而是根据共同的兴趣爱好找到朋友。

　　因此，90后所热衷的休闲类游戏，其特点是不需要长时间在线玩，只要肯花钱，新手也可以在游戏中表现得很炫很潮流，如赛车、跳舞、音乐类，并且能够在线聊天，而对于一些需要玩家花很长时间精力才能实现自身价值的不是很感兴趣。“这和他们心理有关系，生活一直比较顺利，不愿意花很多时间努力，要求入门简单，喜欢速成。”一些专业网站、博客、QQ群等也成为90后彼此交往的平台。网上的口碑营销，是校内网负责人许朝军今后的发展重点。