本报记者 金歆 文/摄

　　刚刚过完农历新年，房产论坛上、微博上，充斥着各种关于楼盘降价的帖子，甚至有消息传言，城北某楼盘要以11800元/平方米的价格入市，差不多是原售价的7.5折，让同在城北板块的楼盘瞬间紧张起来。

　　低迷的楼市行情，就像最近的天气一样，明明已过立春，可依然寒意逼人。

降价风声一阵紧过一阵

　　最近频频在微博上放出降价消息的，是杭州城北某楼盘，从最初的10000元/平方米，到后来的11800元/平方米，每次消息传得都是有板有眼。该楼盘去年9月份开出446套房源，当时的售价约 15800万元/平方米，据透明售房网显示，目前仅销售了34套。如此大的销售压力，再加上桥西板块价格战的影响，做一些价格调整，似乎也在情理之中。

　　上周末，记者来到该楼盘的销售展示中心，虽说天气不错，不过现场着实冷清，除记者外没有其他客户到访。销售员介绍说，目前各种户型都有比较大的挑选余地，均价在15800元/平方米左右。这位销售员表示，预计公司确实会在价格上有一个大的调整。不过对于网上传言的10000元/平方米，销售员予以否认。

　　该楼盘目前15800元/平方米的均价，和顺发吉祥半岛的起价持平，而两个楼盘一个位于通益路的南端，另一个位于通益路的北端，且隔了一条石祥路，地理位置孰优孰劣一看便知。

　　“价格肯定要调整，力度也有一点，毕竟吉祥半岛和名城公馆的价格放在这里。”该楼盘负责人坦言，最后的价格还没有敲定，不过应该就在这几天。

　　除了城北这个楼盘之外，华元房产最近也搞起了情人节活动。在位于西溪的现场售楼处，记者看到了一份针对情人节的婚房活动。销售员表示，只要在2月1日~14日下单的客户，都有不同程度的优惠。其中蒙卡岸和爱丁郡（6幢、7幢）总价最高减36万；美林公馆90平方米户型，总价最高减36万；领骏世界（部分指定房源）最高减32万。以一套爱丁郡约130平方米的三房户型为例，原单价为14854元/平方米，总价约192万元，减掉36万元的优惠之后，折后单价约在12076元/平方米。

　　另一个传出消息的楼盘是天阳半岛国际，该楼盘去年开出400余套，当时售价约20000元/平方米，目前卖掉了125套。当记者咨询该楼盘的销售处时，对方表示会在情人节推出几套特价房，不过具体优惠幅度未定。

如何价、量平衡，开发商很头疼

　　尽管各种传言不断，房价似乎有再次探底的苗头，但目前为止尚没有一家开发商在价格上“动真格”的。

　　一个现实是：所有人都知道降价有效，这从2011年年底几个降价和低开楼盘的销售情况就可以看出来。

　　名城公馆，折后均价约18500元/平方米，降幅约17%左右，目前去化率约六成；

　　吉祥半岛，低开后均价约17800元/平方米，去化率约五成；

　　泊林印象，折后均价约14800元/平方米，打了约7折，去化率约五成；

　　田逸之星，低开后均价在11800~12800元/平方米，去化率约八成。

　　要么是折扣幅度够大，要么是首次开盘价格够低，这正是目前市场上热销楼盘的必备条件。而市场的冷清和购房者的淡漠，刺激着开发商内心的“观望”与“权衡”。当已有的蓄客量不足以支撑起销售的信心时，开多少、何时开？开发商变得更加小心翼翼了。

　　“大家都知道，降价是有效的，不过降多少才能达到量和价之间的平衡，这是一个需要斟酌的大问题。”一位酝酿在近期降价的开发商私下表示。

　　除了该定怎样的价格之外，另一个让开发商纠结的问题是，到底该采取什么样的方式来降价。“降价有几种搞法，要么是总价上减多少，稍微给个三五个点的优惠，要么是跟龙湖、德信一样，轰轰烈烈地降。”

　　两种方式，利弊也都非常明显。少许给点优惠，势必带不来大批的成交量。而直接降价，在换来不错的成交量的同时，必然会引起老业主的不满。

销售萎缩，库存压力史无前例

　　或许，给开发商们权衡的时间已经不多。2012年房价的持续下调趋势未改，谁能最早最有效的“动起来”，谁才能掌握市场主动权。

　　截至2月7日，据透明售房网显示，杭州主城区商品房可售房源为45249套，其中住宅库存28380套，处于杭州楼市历史最高水准线。45249套商品房，按最保守的100万/套估计，所积压资金也高达452亿元，但实际会远高于这个数字。

　　实际上，从2010年4月13日3670套的历史低点，到去年12月13日28884套的历史高点，仅仅20个月的时间，杭城住宅库存飙升了687%。就库存上升速度而言，在杭城楼市也属史无前例。

　　28884套绝对不会是杭州主城区住宅库存的最高峰。2009年及以前出让的土地，仍有大量处于待开发状态，而大批尚未开盘的新盘，也有相当的数量。在成交极度低迷的情况之下，杭城楼市库存将在2.8万余套高点的基础上，继续飙升。居高不下的库存，是悬在房价头上的一把利剑。