偶看新闻交换多少张相片:[原创]“免费的午餐”－互惠原理
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 01:49:33
《影响力》书中说到：“互惠－一个古老的原则，给予，索取……再索取”。古云“投之以桃，报之以李”，互惠原理一直都被我们所了解，但是我们并没有深刻领悟到它已经深深根植在社会文化和我们的血液中，并极大程度上影响着我们的生活和工作。
第一，互惠原理也成为许多“潜规则”的道德依据。
潜规则是摆不上台面的，但是游戏总是有规则的，这样游戏才能玩得下去，否则就会被排除到这个圈子以外。娱乐圈的潜规则也好，行贿受贿也罢，俗话说“拿人钱财，替人消灾”，所以成就了那么多见不得阳光的收入的土壤。“一份耕耘，一份收获”也从尴尬的角度阐释了这种道德依据。
第二，互惠原理成为别人影响我们的工具。
因为互惠原理可能引起不公平的交换，为了保护自己的利益，我们完全可以说“不”。现在许多“免费”的噱头很容易就打败了我们，本着不拿白不拿，不用白不用的原则，我们去领取免费化妆小样，免费试吃，我们去免费体验血压诊断，但是，“拿人手短，吃人嘴短”，我们可能付出泄露自己的个人资料、对该品牌产生莫名的好感、购买该产品事后却懊悔的代价。所以以后，面对这些现象，如果您没有需求，您大可以厚着脸皮坦然接受免费服务或者干脆不予理会。如果您有需求，也完全可以免费体验后再考量自己是否需要购买。
其实我们的老祖宗早就深谙这个道理，老话说：“无事献殷勤，非奸即盗”、“天下没有免费的午餐”。有了保护自己的警惕心，不等于说就不相信别人对自己的善意。只是如何在不拒绝别人的善意和保护自己之间取得平衡，确实是件不容易的事情。另外，作为互惠原理的延伸理解，我们也要警惕“如果他人对我们作出了让步，我们也有义务作出让步”这种心理给我们带来的损失。这种策略比较明显的互惠策略更容易让人上当。
第三，我们可以使用互惠原理来改善日常工作和生活。
有许多小办法，比如在营销工作中先给予对方优惠，再引导对方给予回报；采取逐步退让的方法来进行商业谈判，激发对方的责任感；比如购物中面对高开的价格，采取“腰斩”然后再逐渐加至心理价位的办法；将朋友介绍给朋友扩大人脉；提供信息来促进互惠等等。
这种对互惠原理的合理使用符合对方对您行为的期望，从而建立个人或企业的诚信形象，打造良好的品牌。但是，如果一天到晚都怀着互惠的心理来行事，难免陷入急功近利，回报落空而失望的境地。
最后，做个小测试来自测人际交往风格。问题：你会在哪种情况下送礼物。A没有理由，相送就送；B因为接受过对方的礼物，所以要赠送；C为了以后对方回赠，所以先送礼物给对方。一般而言，选择C的朋友的人际交往技巧是最娴熟的。