偶看新闻清理蛛网任务:《竞底战略》连载4
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 04:08:27
《竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤——转天涯_42008年11月25日 星期二 12:37 我们再回头到志强厂。也许有人会说，志强厂的电话机，不过是个夕阳产业，日子难熬是应该的。
好，那么我们说说手机行业。
仅仅在六七年前，中国的大型通信企业、家电生产商还在权衡：自己是否有技术、有实力上手机项目。一个手机生产许可证，在当时还相当金贵，这总不算夕阳产业了。
而才到2008年，娇贵的白雪公主眨眼就变成扫地的灰姑娘，仅深圳的“山寨机”从业人员就有20万，年产值400亿。在华强北，任何一家电子配件市场都能买齐所有的配件，只要一台简易的焊机，就能回家做成新颖时尚的多功能手机，批发价才200元左右。
上万家企业，数千名像李志强那样的商人在全力打拼，使整个手机产业傻瓜化。但同时，也使它像萝卜白菜一样无利润化。
中国人让一个行业无利润化的能力，确实是惊人的。而这种能力所依托的，就是中国数千年来养成的竞底思维和传统。
也许还有人坚持：电话机、手机这些终端产品，很难保持技术壁垒，整个产业被轻而易举地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不会有丰厚的利润。
那么我们再来看中国高科技行业的旗帜——深圳华为。
谁也不会否认，华为是处于朝阳产业中的高科技公司，正因为它是成长最迅速、发展最平稳的璀璨明星，本书将以华为作为主要案例，来说明中国人的竞底战略。一个合理的逻辑是：如果华为这样的公司都竞底，其他公司还能不竞底吗？
2007年的华为年报显示，该年实际销售收入125.6亿美元，净利润6.74亿美元，利润率仅为5%。也就是说，如果华为的总裁任正非的铁腕稍微松一松，华为很可能滑入亏损的境地。
那么如果任正非也象李志强一样，拼命控制成本，能否从庞大的销售收入中，再挤几个亿人民币的利润出来呢？
实际上，任正非是比李志强更能控制成本的人，他有一套独特的“拧毛巾哲学”，这套哲学和他倡导的压强原则、狼性生存原则是一脉相承的。华为的成功，在极大程度上取决于任正非的“拧毛巾哲学”，也就是本书标题“竞底战略”的高超运用。在本书中，我们将展现任正非是何等出色的竞底高手，因此华为才有今日的成功。
任正非这样阐述他的“拧毛巾哲学”：“绞杀战是什么呢？就如拧毛巾，只要拧出水来，就说明还有竞争空间；毛巾拧断了，企业也完了；只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。”
华为在2008年中国电信C网100多亿的设备采购招标中，报价6亿多，就是竞底色彩极浓的“拧毛巾”，业界估计这次华为不仅不能从毛巾里拧出“水”来，还要亏损数十亿。但为了弥补先前判断的失误，华为也只有这样把自己打到底线了。
“毛巾”拧得太厉害，就会接近底线。近来频频发生的员工自杀、猝死事件，显示出华为这条“毛巾”已出现了纤维撕裂的迹象，如果再拧下去，很可能会发生重大断裂。因此，即使是任正非那样的竞底高手，如果沿用以往的战略，也很难把华为的成本再压下去，把利润率再提高零点几个百分点。
深圳企业家们的困扰，其实也是所有中国民营企业家面临的难题，深圳不如上海，有国家钦定的上海汽车、宝山钢铁、陆家嘴、大飞机等垄断性项目的支撑，因此更反映了中国经济的现实状况。深圳的数千亿GDP都是靠志强厂、华为这些民营企业支撑的，他们才是中华民族崛起的产业希望，而国营企业终归是历史的过渡形态。
因此本书的重点将放在民营企业身上，也附带论证了一下：为何国营企业是过渡形态。
看过微观个案的分析，让我们再看看宏观的层面：
改革开放三十年，中国经济迅速腾飞，GDP的增长让人眼花缭乱，目不暇接。尤其在深圳，印象中的GDP增长从来没有低于15%。有如此骄人的成绩，民众的安居乐业，实在太应该理所当然了。
但实际上，整个社会的满意度又的确太过低下，四处频发的群体事件就是信号之一。为什么会这样呢？
我们先暂时搁置从宏观的角度来分析，只解剖志强厂的个案：
上世纪90年代初，志强厂的女操作工（俗称打工妹）平均每天工作10小时，每个月休息两天，工资按岗位不同和熟练程度不同，大约为200-250元。那时，工业区最便宜的快餐是1元一份，里面有一个煎蛋或一点碎肉（当然，那些碎肉大多是来路不明的冷冻肉），外加一点素菜。
到2008年，同样条件下的工人收入，大约为900-1000元，但同样的快餐，也涨到了3元，如果再加上房租、水电、交通费的增长，18年来，打工妹们的实际收入基本没有变化！
当然不能说，这是志强厂个别现象，因为人是“会走动的资产”，任何地方出价高，她们就会往高处走，志强厂的情况，只能说是一种普遍现象。
中国人聪明吗？中国人智慧吗？
写到这里，我眼前出现了大群大群穿着灰色或蓝色工衣、身材不高、面目模糊的打工妹们，繁忙的工作没有压抑住她们青春的活力，即使在午休出来吃饭的时候，她们也会偶尔嬉笑打闹一下，寻找一点难得的欢乐。
如果说中国正在和世界各国如印度、越南、墨西哥等，展开一场没有硝烟的产业战争，那么这些穿着蓝色或灰色工衣的打工妹，就像前沿阵地上鏖战的步兵一样，她们付出了自己力所能及的努力，却没有享受到值得一提的成果。
古人云：一将无能，累死千军。这话用在这群“步兵”头上，也许并不为过。
那么这个“将”到底是谁呢？是他们的老板李志强吗？
李志强不努力吗？非也！李志强不能干吗？非也！
那这究竟是什么原因呢？
也许又有人说，这只是某个行业、某个时段、某个地区的微观的特殊现象，不能说明问题。
那让我们做一个宏观的横向比较。
先岔开声明一点我的价值观：本书中将中国人与犹太人进行相比，如果犹太人强，估计读者一般没有多少情绪反应；但如果以中国人和日本人比，而日本人强，由于历史的原因，也许部分读者会有一些情绪。我的外祖父因日本鬼子的入侵而罹难，在血债偿还之前，读者们请相信我决不会无谓地说日本人的好话，但如果出于论述的需要，对日本人强而中国人弱的某些事实，作为受过科学训练的理性人，我也会毫不犹豫地列举出来，希望读者予以理解。
1945年，日本彻底战败，战争破坏加上战后拆卸重型设备赔偿受害国等等，日本基本上赤地千里，女人靠向美国大兵卖淫为全家谋生，很多大人、孩子冒险围着美国军舰，希望从军舰排泄出来的垃圾中，找到一点有热量的食物充饥。
这时日本人很可怜，也很活该。
在经历了艰难的战后重建，日本从50年代至80年代，实现了30多年经济腾飞。1965年，世界前五大半导体生产商依次为：
德州仪器、仙童、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托罗拉；
1987年，这一排名变为：
NEC、东芝、日立、摩托罗拉和德州仪器。
日本人的工资水平一跃而超过美国，而到1988年，日本成为世界最大的IC生产国。
同时，日本还是世界上贫富差距最小（基尼系数0.28）、劳资关系最和谐的国家。
有些人也许会强调，日本在冷战期间受益于美国的扶持，而且人口比中国少。但韩国、台湾同样受益于冷战，而人口更少，却并没有日本的辉煌。
美国出于冷战的需要，对日本确实有些扶持，但IC产业从来是美国的支柱产业，它绝不会在这个产业上，扶持昔日穷凶极恶的对手，超过自己。
中国的管理者喜欢说“懒惰者找借口，实干者找差距”，我们不能在这里为自己找借口！
再比较中国的情况：
邓小平发动的中国对外开放，始于1978年。尽管经过“十年浩劫”，但不会有人否认：当时中国的工业基础，远远好于1945年的日本。据中国统计显示，1979年至2007年，中国国内生产总值（GDP)年均实际增长9.8%，大大高于同期世界经济年均3.0%的速度。与日本经济起飞阶段GDP年均增长9.2％和韩国经济起飞阶段年均8.5％不相上下。
中国人生产了美国低档消费品的30%。但2007年世界各国人均收入排名显示：
美国 37,610美元 排第5位
日本34,510美元 排第6位
中国1,100美元 排109位
在三十年经济腾飞后，中国人的收入水平，仅为美国人的2.9%！（在此，我们没必要用所谓的“购买力平价”，来为自己找心理平衡。只要比较中美二国的工资与房价，就可以知道中国经济学者自豪的“购买力平价”是一种忽悠。）
这是一种什么质量的经济腾飞啊？！
如果有人不认可这个数据，那么国家统计局网站发布的数据，也提供了相应的佐证：
“2003-2006年，随着中国经济总量大幅增加，中国人均国民总收入逐年稳步提高。继2002年突破1000美元后，2006年突破了2000美元，达到2010美元，比2002年翻了一番；居世界的位次也由132位上升到129位。”（数据来自网站，此处的“人均国民总收入”显然是笔误，因为2006年的中国人均GDP是2017.6美元，中国设想到2020年达到人均GDP3000美元，2007年曾乐观估计，这个目标也许到2010年可能实现，但从2008年的形势看，这种乐观目标是不现实的。在此仅采信该数据中的“居世界的位次也由132位上升到129位”）
假设这个数据不含水份的话，4年提升了3位！这还是在世界和中国经济形势大好的年景！
如果按这样的速度，中国人均国民总收入要再提升100位，进入中等发达国家的行列，至少需要200年的光阴，因为靠竞底提升经济的速度，将越来越慢。从2006至2008，不过短短的二年时间，中国的经济形势就急剧恶化，沿海地区大批工厂倒闭关门，单是香港的国企就巨亏上千亿。众多昔日信心十足的企业家，面对成本上升，出口放缓，内需不振，均无计可施。
为什么会这样？竞底战略将告诉我们：这是因为中国式的竞底，已经没有多少竞底空间了。
靠中国人传统的竞底战略，200年提升100名的估计，显然是过于乐观了。如果继续我们的战略，中国会进入中等发达国家的行列吗？那显然是个不可能的任务！
但不靠竞底战略，中国人还能有更好的战略吗？
能不能提升自己的生存战略，正是拷问中国人智慧的大问题，中国人有足够的智慧吗？
难说，本书将很心酸地证明：至少从以往五千年的历史中，极少看到这种智慧！至少在中华传统文明中，极难产生出这种智慧。希望当今或后世的中国人，能用行动而非仅仅口号式的语言，将我的论证彻底推翻。
中国人聪明吗？中国人智慧吗？这有赖于中国人今后的表现。
好，那么我们说说手机行业。
仅仅在六七年前，中国的大型通信企业、家电生产商还在权衡：自己是否有技术、有实力上手机项目。一个手机生产许可证，在当时还相当金贵，这总不算夕阳产业了。
而才到2008年，娇贵的白雪公主眨眼就变成扫地的灰姑娘，仅深圳的“山寨机”从业人员就有20万，年产值400亿。在华强北，任何一家电子配件市场都能买齐所有的配件，只要一台简易的焊机，就能回家做成新颖时尚的多功能手机，批发价才200元左右。
上万家企业，数千名像李志强那样的商人在全力打拼，使整个手机产业傻瓜化。但同时，也使它像萝卜白菜一样无利润化。
中国人让一个行业无利润化的能力，确实是惊人的。而这种能力所依托的，就是中国数千年来养成的竞底思维和传统。
也许还有人坚持：电话机、手机这些终端产品，很难保持技术壁垒，整个产业被轻而易举地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不会有丰厚的利润。
那么我们再来看中国高科技行业的旗帜——深圳华为。
谁也不会否认，华为是处于朝阳产业中的高科技公司，正因为它是成长最迅速、发展最平稳的璀璨明星，本书将以华为作为主要案例，来说明中国人的竞底战略。一个合理的逻辑是：如果华为这样的公司都竞底，其他公司还能不竞底吗？
2007年的华为年报显示，该年实际销售收入125.6亿美元，净利润6.74亿美元，利润率仅为5%。也就是说，如果华为的总裁任正非的铁腕稍微松一松，华为很可能滑入亏损的境地。
那么如果任正非也象李志强一样，拼命控制成本，能否从庞大的销售收入中，再挤几个亿人民币的利润出来呢？
实际上，任正非是比李志强更能控制成本的人，他有一套独特的“拧毛巾哲学”，这套哲学和他倡导的压强原则、狼性生存原则是一脉相承的。华为的成功，在极大程度上取决于任正非的“拧毛巾哲学”，也就是本书标题“竞底战略”的高超运用。在本书中，我们将展现任正非是何等出色的竞底高手，因此华为才有今日的成功。
任正非这样阐述他的“拧毛巾哲学”：“绞杀战是什么呢？就如拧毛巾，只要拧出水来，就说明还有竞争空间；毛巾拧断了，企业也完了；只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。”
华为在2008年中国电信C网100多亿的设备采购招标中，报价6亿多，就是竞底色彩极浓的“拧毛巾”，业界估计这次华为不仅不能从毛巾里拧出“水”来，还要亏损数十亿。但为了弥补先前判断的失误，华为也只有这样把自己打到底线了。
“毛巾”拧得太厉害，就会接近底线。近来频频发生的员工自杀、猝死事件，显示出华为这条“毛巾”已出现了纤维撕裂的迹象，如果再拧下去，很可能会发生重大断裂。因此，即使是任正非那样的竞底高手，如果沿用以往的战略，也很难把华为的成本再压下去，把利润率再提高零点几个百分点。
深圳企业家们的困扰，其实也是所有中国民营企业家面临的难题，深圳不如上海，有国家钦定的上海汽车、宝山钢铁、陆家嘴、大飞机等垄断性项目的支撑，因此更反映了中国经济的现实状况。深圳的数千亿GDP都是靠志强厂、华为这些民营企业支撑的，他们才是中华民族崛起的产业希望，而国营企业终归是历史的过渡形态。
因此本书的重点将放在民营企业身上，也附带论证了一下：为何国营企业是过渡形态。
看过微观个案的分析，让我们再看看宏观的层面：
改革开放三十年，中国经济迅速腾飞，GDP的增长让人眼花缭乱，目不暇接。尤其在深圳，印象中的GDP增长从来没有低于15%。有如此骄人的成绩，民众的安居乐业，实在太应该理所当然了。
但实际上，整个社会的满意度又的确太过低下，四处频发的群体事件就是信号之一。为什么会这样呢？
我们先暂时搁置从宏观的角度来分析，只解剖志强厂的个案：
上世纪90年代初，志强厂的女操作工（俗称打工妹）平均每天工作10小时，每个月休息两天，工资按岗位不同和熟练程度不同，大约为200-250元。那时，工业区最便宜的快餐是1元一份，里面有一个煎蛋或一点碎肉（当然，那些碎肉大多是来路不明的冷冻肉），外加一点素菜。
到2008年，同样条件下的工人收入，大约为900-1000元，但同样的快餐，也涨到了3元，如果再加上房租、水电、交通费的增长，18年来，打工妹们的实际收入基本没有变化！
当然不能说，这是志强厂个别现象，因为人是“会走动的资产”，任何地方出价高，她们就会往高处走，志强厂的情况，只能说是一种普遍现象。
中国人聪明吗？中国人智慧吗？
写到这里，我眼前出现了大群大群穿着灰色或蓝色工衣、身材不高、面目模糊的打工妹们，繁忙的工作没有压抑住她们青春的活力，即使在午休出来吃饭的时候，她们也会偶尔嬉笑打闹一下，寻找一点难得的欢乐。
如果说中国正在和世界各国如印度、越南、墨西哥等，展开一场没有硝烟的产业战争，那么这些穿着蓝色或灰色工衣的打工妹，就像前沿阵地上鏖战的步兵一样，她们付出了自己力所能及的努力，却没有享受到值得一提的成果。
古人云：一将无能，累死千军。这话用在这群“步兵”头上，也许并不为过。
那么这个“将”到底是谁呢？是他们的老板李志强吗？
李志强不努力吗？非也！李志强不能干吗？非也！
那这究竟是什么原因呢？
也许又有人说，这只是某个行业、某个时段、某个地区的微观的特殊现象，不能说明问题。
那让我们做一个宏观的横向比较。
先岔开声明一点我的价值观：本书中将中国人与犹太人进行相比，如果犹太人强，估计读者一般没有多少情绪反应；但如果以中国人和日本人比，而日本人强，由于历史的原因，也许部分读者会有一些情绪。我的外祖父因日本鬼子的入侵而罹难，在血债偿还之前，读者们请相信我决不会无谓地说日本人的好话，但如果出于论述的需要，对日本人强而中国人弱的某些事实，作为受过科学训练的理性人，我也会毫不犹豫地列举出来，希望读者予以理解。
1945年，日本彻底战败，战争破坏加上战后拆卸重型设备赔偿受害国等等，日本基本上赤地千里，女人靠向美国大兵卖淫为全家谋生，很多大人、孩子冒险围着美国军舰，希望从军舰排泄出来的垃圾中，找到一点有热量的食物充饥。
这时日本人很可怜，也很活该。
在经历了艰难的战后重建，日本从50年代至80年代，实现了30多年经济腾飞。1965年，世界前五大半导体生产商依次为：
德州仪器、仙童、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托罗拉；
1987年，这一排名变为：
NEC、东芝、日立、摩托罗拉和德州仪器。
日本人的工资水平一跃而超过美国，而到1988年，日本成为世界最大的IC生产国。
同时，日本还是世界上贫富差距最小（基尼系数0.28）、劳资关系最和谐的国家。
有些人也许会强调，日本在冷战期间受益于美国的扶持，而且人口比中国少。但韩国、台湾同样受益于冷战，而人口更少，却并没有日本的辉煌。
美国出于冷战的需要，对日本确实有些扶持，但IC产业从来是美国的支柱产业，它绝不会在这个产业上，扶持昔日穷凶极恶的对手，超过自己。
中国的管理者喜欢说“懒惰者找借口，实干者找差距”，我们不能在这里为自己找借口！
再比较中国的情况：
邓小平发动的中国对外开放，始于1978年。尽管经过“十年浩劫”，但不会有人否认：当时中国的工业基础，远远好于1945年的日本。据中国统计显示，1979年至2007年，中国国内生产总值（GDP)年均实际增长9.8%，大大高于同期世界经济年均3.0%的速度。与日本经济起飞阶段GDP年均增长9.2％和韩国经济起飞阶段年均8.5％不相上下。
中国人生产了美国低档消费品的30%。但2007年世界各国人均收入排名显示：
美国 37,610美元 排第5位
日本34,510美元 排第6位
中国1,100美元 排109位
在三十年经济腾飞后，中国人的收入水平，仅为美国人的2.9%！（在此，我们没必要用所谓的“购买力平价”，来为自己找心理平衡。只要比较中美二国的工资与房价，就可以知道中国经济学者自豪的“购买力平价”是一种忽悠。）
这是一种什么质量的经济腾飞啊？！
如果有人不认可这个数据，那么国家统计局网站发布的数据，也提供了相应的佐证：
“2003-2006年，随着中国经济总量大幅增加，中国人均国民总收入逐年稳步提高。继2002年突破1000美元后，2006年突破了2000美元，达到2010美元，比2002年翻了一番；居世界的位次也由132位上升到129位。”（数据来自网站，此处的“人均国民总收入”显然是笔误，因为2006年的中国人均GDP是2017.6美元，中国设想到2020年达到人均GDP3000美元，2007年曾乐观估计，这个目标也许到2010年可能实现，但从2008年的形势看，这种乐观目标是不现实的。在此仅采信该数据中的“居世界的位次也由132位上升到129位”）
假设这个数据不含水份的话，4年提升了3位！这还是在世界和中国经济形势大好的年景！
如果按这样的速度，中国人均国民总收入要再提升100位，进入中等发达国家的行列，至少需要200年的光阴，因为靠竞底提升经济的速度，将越来越慢。从2006至2008，不过短短的二年时间，中国的经济形势就急剧恶化，沿海地区大批工厂倒闭关门，单是香港的国企就巨亏上千亿。众多昔日信心十足的企业家，面对成本上升，出口放缓，内需不振，均无计可施。
为什么会这样？竞底战略将告诉我们：这是因为中国式的竞底，已经没有多少竞底空间了。
靠中国人传统的竞底战略，200年提升100名的估计，显然是过于乐观了。如果继续我们的战略，中国会进入中等发达国家的行列吗？那显然是个不可能的任务！
但不靠竞底战略，中国人还能有更好的战略吗？
能不能提升自己的生存战略，正是拷问中国人智慧的大问题，中国人有足够的智慧吗？
难说，本书将很心酸地证明：至少从以往五千年的历史中，极少看到这种智慧！至少在中华传统文明中，极难产生出这种智慧。希望当今或后世的中国人，能用行动而非仅仅口号式的语言，将我的论证彻底推翻。
中国人聪明吗？中国人智慧吗？这有赖于中国人今后的表现。