sql当前时间减一小时:我做外贸采购的一些往事

　　我比较喜欢做外贸，至于我的人生规划，就是希望做国际商业贸易的生意，和不同国家的人交流，有机会到不同的国家走走，扩展自己的见识。纵观我从学校出现到现在，我的路可能比较长一点，也因为自己的有些想法不成熟，所以走了不少的弯路。刚开始走出学校，因为家里的原因和要求，我去了机关单位－消防局，本来是想考公务员的，但一些条件的限制，就做不了，只能是编制的人员了，每月就拿着2,3千的工资，而且也没什么事做，觉得在这里浪费自己的大好青春，所以成功说服了家里人，离开了让我虚度年华的国家机关。
　　由于我比较喜欢做外贸，所以一个偶尔的机会，我到来了一家外贸公司做采购。（可能有人会问，你干嘛不直接应聘外贸员啊？那还要说我的英文水平行才行啊，当时觉得自己什么都不懂，在消防局的时候，偶尔都学习一下英语，但始终没有坚持，被环境磨灭了。所以，我当时想，先到一家外贸公司站起脚先吧，不管什么职位，进去了就入门了。）
　　
说到我在这家外贸公司的经历，可以说使我的人生阅历，交际能力，谈判能力和与人相处方面都得到了非常大的进步。对我自己来说，应该可以用“脱胎换骨”来形容，使我从一个内向、不善言谈、不懂世故的人变成了一个业务能手。
　　
采购这份职业真的很锻炼一个人，充满了挑战性，你要会处理一些突发事件，要会通过谈判为公司争取更多的利益，要会在所处的环境和事物有洞察力，察言观色。在交流、谈判过程中，脑筋要转得快，保持机警，做到说话要有分寸，有些话要说，有些话不能说，有些话不能直说，有些话又一定要直说，有这样一个环境中，模凌两可，尽自己的最大努力达到所要的目的。
　　 在我做采购的这几年了，发生了很多事，有好的，有不好的，其中，有些事是使我终生难忘的。　　第一件：我记得在我做采购的半年时间，公司的业务经理得到了一个美国客户的询价，数量也比较大，也列明所要的规格，于是，业务经理找到我，把这个情况跟我说了一下，马上叫我找厂家。我也不敢怠慢，在网上搜索做这个材料的工厂，很快我就找到几家，通过价格比较，我选择了一家价格相对便宜的，就叫对方寄样品，对方也爽快答应，我们也把样品寄了出给了客户。就这样，我们很快的完成了第一轮的动作。不久，业务经理收到了客户的回复，说产品颜色有点深，不符合要求，要我们重新寄颜色白一点的，我也打电话给工厂，但工厂说他们都是做这样的颜色的，没办法调白。只能再找新的工厂，马上就打电话，叫之前我搜索到的工厂都寄样品过来。在这些工厂的样品中，我注意到了有一家的板面是比较白的，也比第一家的白，而且价格还有的谈，不禁大喜，这下又看到希望了，又马上安排寄出样品。这次的等待要比上次要长一点，心理久久不能平静啊，心想：“这下应该有戏了吧，也满足了客户的要求，我们的办事效率也挺快的。”但有些事不是你想就能成功，结果出来了，我们的颜色符合了他们的要求，但我们的底面有些凹凸不平，要弄平整才行，他们说是美国的大公司，对质量方面的要求是非常严格的。只能跟工厂沟通，要他们做成底部平整的，但事情不是你所要这样就可以这样的，工厂由于生产情况，必须会使底面产生这种现象。怎么办呢？又达不到客户的要求，现在头痛了，这些厂家当中，只有他们的颜色符合，但偏偏又出现这个问题。想啊想，最后想出一个应付过关的办法先了，把底面用磨平工具把样品磨平，让客户接受先吧。样品再次寄出，又是一个等待，这次的等待有些忐忑不安，如果客户接受了，下一步怎么办呢，是不是用同样的方法都把底面磨平？这样会增加不少人工费用，还有加工过程中的一些意外的损耗，这个方法能不能成功也是一个问题？
　　
好了，客户又回复了，产品他们满意，但因为他们工程方面的需要，经过议会讨论，他们要求的厚度要比现在的薄，而且误差必须在严格的范围内。本来以为可以到手的东西又发生波折，不禁舒了一口凉气，看来采购真的不容易啊，只能再和工厂沟通客户的要求，工厂的人说：“我们的厚度只能去到13,14mm，这是我们的设备限制。”一个单跟到这里好像没戏了，客户要求的是10mm，工厂办不到，这个工厂没戏了。来来回回这个单跟了一个多月了，到这里又回到原点。“还有什么办法呢？”我在问自己。在这过程中，我也想到拿板到一些做薄板的工厂，看可不可以抽薄，但经过实践，这个方法也行不通，由于微晶石的构造原理，在抽薄过程中非常容易破，而且成本也太高了。在网上再搜索其它工厂也没有一家做到的。我想，这个单也应该可以放弃了，想想跟了这么久，心有不甘啊！！
　　
有时候我们的事情也好像电视剧一样的离其曲折，真是“有心栽花花不开，无心插柳柳成阴”，这件事也过了好几天，偶尔和一个做人造石的朋友聊天，没意间我提了这件事，他就跟我说了一下，有间工厂，叫什么什么，应该可以按你的要求做到啊！我的天啊，我好像哥伦比亚发现新大陆一样，马上到网上搜索出这个工厂的网址，联系这家工厂，按照客户的要求，对方果然说可以做，虽然价格高了一些，但还是可以接受，大喜之余，不禁想到绝境缝生的感觉。最后，经过了多次的谈判，终于我也把这个单拿下。
　　
总结一下：我入行做采购才半年，对资源和人脉方面非常的缺乏，所以平时要想到多寻找相关的资源，多结交一下相关行业的朋友，就不定那天就是你发财的宝藏。同时，做事也要坚持到底，最大的努力去做好每一件事。　　第二件：这个事发生在我入职一年多的事，当时我们公司的一个业务员谈了一张大单了，分有好几个品种，其中有一个品种的价格比较昂贵，这是我做采购这段时候里最贵的一种，老板把这个重任交给了我，突然间感觉压力挺大的，但公司委于重任，也对我的工作能力给予肯定，丝毫不敢马虎。于是，带着重任，来到中国最大的石材市场－水头。由于我要采购的石材比较特殊性，这是进口的石材，所以不是我国本地的石材，只有在石材的集散地才有，这个石材来自美国，所以可以想像它的价格都在4,5百元以上，不是随便的小工厂都可以做的。做石材行业就有这样一个特点，“风险大，利润大”，一个荒料切下去，没事就挣大钱，如果内面有洞，有胆，有裂，你就等着亏钱吧，谁也不知道买回来的荒料怎样，只能看外面没事就好，往往内里暗藏“玄机”，真有点像赌博一样。呵呵，扯远了。做采购最少不了的一件事就是在网上找厂家，来这个地方之前，我在网上就联系了工厂，我把网上有做这个石材的工厂都收集起来，全部打了一片，一般的工厂报价都在500元以上，但突然间有一家使我产生了非常浓厚的兴趣，他的报价在400元以上，所以这次之行也就集中在这家工厂了。我按报价的顺序，到了报价最底的四个工厂走走拜访一下，了解一下情况，产品质量，工厂实力，交货期等，同时也索要了小样品。最后这家是这次的目的之旅，我来到了工厂，是一个女性的业务员接待我，年龄和我差不多吧，因为他们的报价是不正常的，所以我就没有和她谈起价格方面，我当然最渴望的就是看到样品，如果样品和我想要的一样的话，我这次之行就成功了一半。怀着不错的心情，等待她的样品，结果真的是我想要的东西，不禁大喜，但又不能表现出来，只能装着吧。于是我故意问她：“这个是美国白麻吗？怎么和我想要的有点不一样呢？”她马上抢着说：“这个是美国白麻啊。”，我又说：“这个是不是美国进口的？是国内的吧？”“如果国内有这么漂亮的石头，那就发财了，这是100%美国的，只是这个红线纹路短一点吧了。”她急忙说。我恍然大悟，“原来是这样啊，但这个料也有点贵了吧，它不是原装传统型啊”我接着说。她又说：“这个那里贵了？市面上那些原装传统的都卖到500,600元了，现在很多人都改用这种了，而且很抢手呢！”应该说这次没有白来了，离成功的步伐越来越近了。于是我要她那原装传统型的那种比较一下，结果还真的跟她说的一样。这下心终于踏实了，于是我就跟她谈价格的问题了。因为来之前，她报给我的价格是第一次的报价，我也没有落实我的数量，所以价格方面会有谈判的余地。但她说作不了主，她报的价格是老板娘给的，所以要请示老板娘，但我说我要跟你们老板娘谈，因为我的数量也不少，通常一次性购买这么贵的石材，数量这么多也不多见，所以要找最终有权拍板的人。到这家工厂，我就注意到了，这家工厂是非常有实力的，在当地也是有名的，各种生产设备一应俱全，大板堆满了好几个车间，厂房也大，管理完善，通过了ISO9001体系，所以我就不担心实力的问题了，所以找这样的工厂做这种石材会比较放心。我们来到了办公室，老板娘出去要等一下回来，于是我就在办公室等了10分左右老板娘就回来了。老板娘看上去就知道是富婆，打扮十分时尚，珠光宝气，手拿一个LV包，年龄在50岁左右，阅历丰富都写在她的脸上，看起来是比较恶的人，很有气势。她看到我，微微的笑了一笑，我站起来表示我的礼貌。我们坐下了，我就把我这次来的目的说了一片，非常有诚意和贵工厂合作，也称赞了老板娘领导有方，把这么大的工厂管理的这么有条理。之后，我就目前我们公司向工厂采购这个石材的意向，我们也有这个数量，希望价格方面给予一定的优惠，我们还有其它石材有采购，但是不是现在这个工程，是下一个工程，数量也是非常大的，我们希望乐意和工厂建立长期的合作关系等等说了一大堆。既然她来了，说明这个价格是有得谈的，不然她也没必要见我，我在这里谈的只是一些照顾面子方面的说话，好让她有好的台阶给我降价。当然，她也想见见我一个怎样的人，是不是可以相信，能合作的人。好了，终于她用计算机弄了一番，给我降了40元。我的天啊！一下子我又给公司挣了几万元了，我不得不佩服自己了。当时我一点表情都没有，就说好的，我现在打电话请示一下老板，看看能不能把这个事情定下来，于是我出去了一下回来说：“这个价格应该是包括防水的吧？”，老板娘忙说“我报的是不含的，含是加10元的，我们用的是最好的防水剂。”在这个问题上，我又和她来回了几个回合，好不容易降了5元，大家各让一半。这个事情的价格就定了下来，后面的就质量控制，交货期和付款方式又谈了一轮，最后我拿了样品回去跟她说我过来两天跟你们打定金就安排生产。本来到这样，这次的事情应该是十拿九稳的了，但由于其它事情拖了两天，到签合同的时候，对方说已经没有料了，这是我万万没有想到的。不知道对方是不愿意卖给我还是真的没料，到后来我再到这工厂的时候，那个业务员说荒料不是在我们这里，被其它人抢先买走了，所以就做不了。搞得我再找，后来在云浮一家工厂做了，但价格比这家的贵40元，但也没办法，要按时交货给客户，没时间找了。
　　
总结一下，做采购的都会遇到这样的事，没签合同没打定金前期做的多好都不一定是可以合作的，所以要有备没患，多找两家价格差不多的工厂，万一东家不成还有西家顶着，不然损失不是我们能赔得起的。　　第三件是就是我做采购二年后发生的，当时客户在我们的展厅看中了一个广西的石材，颜色黑中带青的，这个是国内的石材嘛，自然我们当然就直接找到当地的工厂了。由于处于矿山边缘，自然经营的品种就只有一个了，这样一来，这附近的生产经营能力就比较落后了，相对于发达的石材加工市场的精良的配套设备是没法相比的。第一次到这个地方的时候，只能用“脏，乱，差”来形容，有时候想，这样一个地方，能不能生产出我要的出口产品啊？没办法，矿山出来的工厂是第一手资源，就淘个便宜。我们做外贸采购这行的，都是想方设法的找到第一手资源，这个第一手资源很重要，在今天的外贸行业，可以说是打价格战，拼命的在微薄利润里打转，让能找到资源的优势，就有机会抢到一个客户，一个订单，所以做外贸的采购有多辛苦，肩上的压力不少，但拿得钱就不够业务员多，心里纠结，所以我在作这个工作的时候，努力提升自己，说不定那天我也要做一名外贸业务员。
　　
之前跟老板开车到广西地区找资源，也在这里停留过一下，所谓这次不是第一次过来，但现在只有我一个人过来，看着这个的一个山区农村环境再想想自己在大城市那种繁华，好像是地狱与天堂。想归想，总要办事的，来这样的山区也不是第一次，我们做采购的就是要向深山密林跑，才能找到好的资源。看了看手上的路线图，坐上县城的小巴直奔工厂去了，县城离这里的工厂还有二十公里左右，路窄，走走停停，半路有上有下，奔波了一个多小时来到矿山附近的小镇，下了车，非常熟练的扫视了一下周围有没有摩托车。为什么要摩托车呢？因为来这里的时间有限，你不可能走路去找工厂的，而且你不太熟悉这里，这时当地的摩托车就派上用场了，一来尽可能的拜访更多的工厂，二来他们对这里的环境熟悉，应该很多人找他们去过工厂，所以他们对那个工厂做的产品好不好都心中有数，找他们是准没错的，跟他们谈好价钱，事后多给一点他们对印象特别深，记下电话号码以防不时之需。通过这样的方式，我就找到几家不错的工厂和其它一些工厂的联系方式，所谓不错的工厂都是很山寨的了，所以也是山寨厂。因为这个订单我们公司已经接下来的，所以具体的数量和加工方式都一一列明，我也复印了好几份给不同的工厂报价，报价拿下来后就进行一一比较报价了。
　　 通过了解，这里的缺点就是太山寨了，都没做过出口，以前做的要么卖条板，要么切好规格上车拉走，从来没有说要装木箱之类的，所以又要面对这样一个包装问题。
　　第二天，有一家工厂的老板主动联系我，我没有见过他工厂，只知道我到一间工厂的时候他和一间工厂的老板在聊天，打了招呼留了电话号码吧了，只知道他的车是深圳牌的卡罗拉。因为这个缘故，我有点印象。他在电话里讲了会给我好的价格，非常有诚意给我合作等等之类的话。这时，大家应该知道这件事的主角是谁了吧？没错，就是他！开深圳牌车的工厂老板。
　　做采购员都有一个职业病，只希望下一个工厂报价都要比前面的低，我也不例外，所以也报着这样的心态给了一份报价单给他。
　　
我知道他也应该没有做个出口，所以包装方面的问题也是要解决的，我也有想过，是不是切好了拉回云浮包装呢，或是在当地找找有没有做木箱的工厂？拉回云浮包装，我们没有工厂，要找工厂包装，同时要找包装厂，还要运输费、装货费、卸货费等等，会增加不少的成本，所以在当地找到木箱厂是最好的解决办法，虽然他们的工人没有包装过，但我在旁边指导包装，这样就不成问题了。于是我四处打听，问了很多工厂的人都说这里没有这样的木箱厂。
　　 随便说一下，我说的云浮，是我们省这边的一个最大型的石材集散加工基地，规模虽然不及水头，但也是第二大的了，也是很出名的。
　　
离这边矿山三十多公里有一个小镇，那个镇上有另外一种矿山石材，我们之前有几个客户要过这种石材，从那里回佛山，要路过现在这个地方的，因为以前有个合作的原因，我跟那边的工厂关系还不错，于是我就打了个电话，问他们的木箱包装在那里来，刚好我这边要木箱包装，请求帮忙一下。乡下的人就是比较热情一点，他马上就给了我木箱厂的老板电话，他说就在他们镇上，叫我们可以联系他。三十多公里的路开车就不是远，所以这个问题可以解决让我开心了一阵，于是我就打电话给木箱厂的老板，打完电话之后，我又呐闷了：有木箱，没有包装材料。只能再打电话了，还好不行问题，终于可以解决了。我把我这次的解决方案书面汇报给老板了。　　因此，我现在的问题是，这个订单最终给那个工厂老板做的问题了。前面提到的给深圳牌老板发报价后，不久他就报价给我了，这个价格实在有很大的吸引力，他的价格比我现在的最低价还要低20%，而且有一个磨边的费用不正常的低，这个磨边费我再三跟他确认，都说没问题。在数字面前，我变成了一只贪婪的饿狼了，就这样，给他做！
　　
在生产的这段日子里，我从县城的宾馆退了房，直接住进了他的工厂，也刚好他有一个客房，虽然是山寨厂，但客房还是比较干净的，也就放心的住了下来。我在他工厂不但白住还白吃，跟老板混熟了，有时他带着我到外面跟那些矿山和其它工厂的老板吃饭，有时和他的朋友到县城去唱KTV，我发觉跟他们唱的不合流，他们唱的是山歌，我没听过的歌名，反正大家热闹一下吧，也没想什么。有时候我会开他的车到时兜风。但玩归玩，不能耽误了正事，我还要做QC啊，所以到工作时间，我一定要在场看着下面的工人，跟他们说，我们的货是出口的，质量方面有好，不能有根，不能有裂，不能有胆，色差不能太大，厚度要达到多少多少，同时我也会看看板面，要求他们按照我指定的板面作为样板操作。我知道，我在场的时候，他们都不怎么敢拿不好的板，但我不在场时，会偷偷的放些不好的，我会抽查，所以也发现了一些问题，就直接反应给老板听。有时候老板也比较忙，经常白天都不在工厂，我只能晚上见到他的时候跟他说这事，我也想不到他会这样跟我说：“小胡啊，你现在要的板面我都在亏钱了，有那么一二块没问题的了，你看看，外面的要多少钱啊，我现在既然和你作了，不好升你价，也就算了，你也不要让我亏太多吧？”我先是愕然，很快我就说了：“老杨，我给你单子的时候我就说明白了，我是出口的，我要对我的客人负责，你现在这样做，不是为难我吗？”他直接说：“要做到这样的要求也不行能吧，不能有根，不能有裂，不能有胆，色差不能太大，天然的东西，谁控制得了，我做了这么多生意，还没有像你这样啊，太挑了吧。”眼看对方是不会让步的了，我寄人篱下，说的太绝，对大家也不好，也会影响大家的配合，就说：“那就一点点，不能太多，要在控制的范围内，只能有点小毛病，太明显的不行，这样应该没问题了吧？”，他说：“好吧，总之你就放心好了，不要有问题的。”就这样，我们谈好了，但我下我还要更小心了，不然他的工人什么都放进去就麻烦了，所以我就跟着他们上班和下班了。后来，又出了一件让我哭笑不得的事：他们找不到磨边的工人。我也不明白，当初他是怎样报这个价格给我的。幸好我有个给我木箱厂的老板电话，当然也就找到了磨边工人了，但磨边费就他们去谈了。结果，手工磨边的价格又比他报给我的高了，亏钱，又亏钱！