玩转淘宝电子商务—从基础做起

一．基础篇万丈高楼平地起，基础不牢固，楼建的越高，一阵风过来，可能就是大厦将倾。基础篇1. 非商业流量的引进我把那些还不能够产生自我造血功能的店铺称之为：初级店铺。这类型的店铺进入时间短，暂时没有办法产生自我造血功能，绝大部分的流量都是从搜索进入，很大一部分人忽略了这一块，今天第一点，就跟大家说一下非商业流量搜索1.1关键词首先，产品建立需要有30个关键字，买家是通过搜索关键词，然后点击产品进入你的店铺，如果你的产品的关键字里没有他所搜索的词汇，那么买家搜索不到你，自然你就没有这一方面的流量。那么如何来取这30个关键词，我在运营过程中发现，绝大部分的关键词都是店长来设置，80%的关键词都是属于重复，叠加的这类词语。就跟大家算一笔账 100个产品，一共是3万个字，组成的词汇有多少，有些店长较为懒散，这些关键词经常一用就是几个月一年，这样的店铺怎么会有竞争力？30个关键词，一般，前缀加上你的品牌名称，然后接着放上热词，什么词热就放什么，当然相关度要高，比如现在2012春 新比较火就可以放上去，放上1-2个热词后 在加上产品本身的属性词汇，比如 你是卖牛仔裤，你可以根据这条牛仔裤的卖点来设后面的关键词，如 直筒 破洞 牛仔裤 男 这样的词汇1.2铺货怎么去铺货。最著名铺货最牛逼的店铺当属韩都衣舍。前几年淘宝在搜索未调整的时候，此店铺一共重复开店有30多家，在加上一个产品分成几个产品，然后一个店铺有1W7千多件产品，巅峰时期每日通过正常搜索进入店铺的UV接近15-20万。牛逼吧……这个最近打得比较严，但是规则是人定的，人定的就一定有漏洞，这里只能说这么多，怎么样把货铺出来，产品种类多 可供选择多，自然就有更多的流量出来。为防跨省，此处就不多做说明1.3时间  淘宝的搜索引擎有一个很大的比重是按照下架时间来展示的，比如说，你的产品离下架还有5分钟，那么你很大的几率就可以在别人搜索到你的关键词的时候出现在最前面的位置，当然宝贝属性相关度占非常大的比重，从数据魔方之中，取得你所在类目的买家，大批量的是从什么时候来购买成交，比如女装，一般流量高峰会在下午4点-5点一个高峰，晚上7点开始走高 10点达到高峰值，11点开始下降，那么 我们在有限的产品里，是不是把产品分开时间，如果你的产品种类多达上万件，那么恭喜你，每一天，每一个小时，每5分钟都会有一款或者几款产品处于搜索前列，那么你的流量很高，换句话说，流量如果按照付费状况 1个UV价值我们算0.8元，如果你优化好你的产品，一般来说100款产品，三个月时间 优化出来每天的UV搜索会在1.2万左右，这个搜索价值每天可以为你省下9600元。2.视觉怎么样让消费者把口袋里的钱，心甘情愿的拿到我们手中？就需要视觉2.1内页产品内页，举例是女装。我们需要换位思考，如果你购买这件女装，你所衡量的标准是什么 1. 价位  2. 款式是否符合  3. 是否应季  4. 穿上的效果是否合适  5. 质量如何 6. 买完以后是否合适  7 8 9 10 11………………太多了 我们应该通过我们的内页告诉买家答案，款式  季节  模特效果  质量 ，以及售后问题，大家可以对比一下所有的大卖家的内页，是否都有共同点？传达给买家一种很明确的信息，我的产品风格，款式，穿着效果，质量，售后保障是否都在内页里出来了？2.2首页木头本人对设计这方面真的是不懂，内页如何做，根据买家的心里情况来做，首页同理，把产品尽可能的都放到首页上去，如果你东一块西一块 买家没有那么多时间一个个去看，你不如把产品就直接放首页，当然 需要有规划的去放，按照品类，价格，属性这些去放首页，但是有一点要记住，一定要把产品多放到首页去，假设你现在又30款产品全店，那么按照属性，按照分类，按照价格 你最少可以分成120款，这样会给人一种这个店铺产品很齐全，风格很好 ，很专业的感觉，尽量减少顾客不必要的时间，比如要找一款产品，需要翻来覆去找，直接在首页给他  店铺首页最上层，放上你最好的东西，第一眼非常重要，如果你最上面放错东西 不美观了，那么顾客直接关闭网页的几率非常之大，反之也是如此3.团队这个电商人才缺口比较大，真的好的人才就去挖吧，这个一个团队最重要的一点事执行力，而非其他。第二篇进阶运营篇       做好了上述基础准备，当你货齐了，装修好了，宝贝名称描述弄好了，内页都弄好了 团队都准备好了以后，这个时候店铺基本上初步具备了一个自我造血的功能，但是还不够需要加一把力   1.活动 。 活动上不上？这个曝光量最大的资源之一，一定要掌握的，上什么活动 ，怎么上活动，在这里就聚划算，金币做一个说明聚划算，很多人都想上啊，但是怎么上？有的走偏门，找关系，有的猛报名一次两次三次四次五次报名都失败了，唉  其实聚划算没你想的这么难呀。1.首先产品，你的产品是否有市场竞争能力，假设你现在的产品是当季市场热卖的款式或者产品，比如现在冬天，你是卖羽绒服或者加绒的裤子，那么聚划算第一点 你已经满足 那就是产品  当然，这只是个基础2.补充一点，在选产品之前看看自己店铺的运营状况 如果是一个月在20-30万，基本门槛就算符合了3.选好产品以后，建一个连接，把价格标上去。这个小二不傻，别傻了吧唧的标个天价去折下来 然后一边算账 这个利润有30 一万件有三十万就在哪儿傻笑，聚划算那么久了 市场行情我估计小二也摸的差不多的，捞一点就好，别太狠4.建立一个产品链接，然后自己去弄十个销售记录 就报名吧。有竞争力的产品，经得起质检的产品，靠谱的团队，合理的价格，满足这几点，聚划算一般都能上了，只要上过一次卖的好，下次就更容易上，上一次卖不好，下次贴钱都不给你上       淘金币， 今年有个案例店铺是淘金币，从新接手到60万用了一个月，从60-100万用了一个月 从100万-200万还是用了一个月，靠得就是淘金币。       上淘金币之前，先把规则读清楚了，去论坛里把金币规则了解清楚，确定了解清楚了在根据报聚划算的步骤去报名淘金币，不过淘金币这边有个不同的地方就是根据你的兑换情况去选择上架，这个该刷一刷就去刷刷，刷到上架了就用其他渠道去引流，包括店铺首页导入，直通车导入，到一定阶段在用CPM或者站外流量导入，引爆一款单品 基本以后金币就可以随时上了说完活动在说推广，这个是个大问题，推广说白了，拿钱换流量，淘宝之负责收钱，然后给你流量，至于你流量能不能换成成交量 这个不关他的事情，而我们要做的事情就是怎么样来把花出去的钱，花的值直通车有几种玩法，这边就简单说一下第一种，你钱多，只要流量  那你就去做热词 符合产品属性的热词 一般只要3个左右 加上一个类目一天能烧掉你一万 这个指女装类第二种，钱少，一毛钱都要省着用，不要去看热词，做长尾。把产品属性罗列出来，然后进行组合，可能这种词搜索量不是很大，但是只要你有耐心堆满400-800个长尾词 ，我有见过一个牛人，一款产品堆上800个关键词 全部是都属性相关的精准长尾词 一个月直通车花费三万多，直通车卖的产品销售额有40多万，牛人啊 膜拜下 这个很靠耐心，一般人没法承受……钻展最近钻展越来越坑爹了，建议不是为了曝光品牌店铺的不要去涉足钻展，如果需要流量先衡量下你自己需要多少流量需要什么位置，这个不多做说明CPM12年的散户只能通过这种形式来购买硬广，而且没有全天CPT连框架的用户都只有1000万展现了 唉 一年比一年坑爹，这个如果你是线下品牌商 你有钱，可以砸一砸 ，当你的品牌曝光量达到一定程度的时候，做淘宝就跟玩儿一样了写了这么多有点乱，我在整理下。拍砖请轻拍！