中国未破获奇案 知乎:NLP

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NLP有两大语言模式，检定语言模式（澄清语言模式） 和提示语言模式（暗示语言模式）。本文介绍暗示语言模式。

1.“暗示语言模式”概论
理查德班德勒和约翰格林德 在1973年到美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿艾瑞克森的催眠疗法。而后出版了两本在催眠治疗界很有地位的书籍Patterns of Hypnotic Techiques of Milton H.Ericson,M.D.Volume 1and2,其中内容包括本文介绍的暗示语言模式。

米尔顿艾瑞克森是一个卓越非凡的催眠治疗师，他有极为知微深入的观察和洞识能力，有极为积极的人生观和无比的爱心。他过人的治疗能力，绝大部分是自学而来的，至今尚未能让我们完全明了掌握（虽然他在世时大力慷慨地与人分享。）暗示语言模式显示出他能力之中语言的一面，本文只是一个极为片面和简单的介绍。

艾瑞克森运用语言文字的能力，经分析和提炼而成为提示语言模式。我们必须记着：光凭借语言文字不能发挥全部的效果，仍需加上适当的声调、说话速度、手势、身体语言和动作去配合。

暗示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方的潜意识接受，或者引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。

对潜意识来说，文字本身并不是好的沟通工具，潜意识更在乎非文字语言。这更显示出米尔顿发展出这套语言模式的可贵。

几乎所有检定语言模式的语法，都可以运用在暗示语言模式中。

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2.声调的运用

文字无需改变，只用声调的改变便可以是对方的内心状态做出不同的影响。在引导对方时，最好的方法是在开始时现跟随（配合）他的声调（快慢、高低音、大小声和语气），两三句后才慢慢地改变：放慢、低沉和小声一点。在声调上如此配合，对方会很快进入愿意配合辅导者的状态。

此外，在说话时还有以下的运用技巧：
(1) 指令词之前后稍微停顿一下。如，你注意你的肩膀可以...放松
(2) 说指令词时 增加音量。 如，你注意你的肩膀可以“放松”
(3) 说指令词时 改变声调，较高或较低沉皆可。如，你的肩膀可以"放松"
(4) 说指令词时把文字拉长一些。如，你注意你的肩膀可以放松...
(5) 可考虑加上手势，每当说该词时都用同一手势。

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3.先跟后代的语言模式（pacing and leading）

先说出你观察到对方可以核证的行为，再把它连接你想引导对方的行为。例，“你坐在椅子上，闭上眼睛，缓慢地呼吸，开始放松自己。” 前两点是“跟”（描述对方的情况），后两点是“带”（希望对方做的事）。

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4.引导词的用词（causal words）

一些文字上的选择会使对方潜意识收到不同暗示和推动的效果。

（1） “但是”与“同时”：“但是”否定了前面句子，“同时”则肯定了前面的句子。是对方更容易信服。
如，
“在人生路程上，经常会有困难，但是我们所拥有的能力，足以克服它们。”
“在人生路程上，经常会有困难，同时也有快乐和满足。”

（2） “如果”与“当”：“如果”提供了可有可无的选择，而“当”则已经假设了某些条件一定会实现。如，
“如果你的新生意成功了，你会买一部名贵跑车。”
“当你的新生意成功改了，你会买一部名贵跑车。”

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5.时间式的用词。（transderivational）
用文字把事情的时间性质改变，因为时间性改变了，事情的意义便会有所不同。以下的例子，都是在引导对方的潜意识去注意未来上大有可为。如，
“我不会游泳。”---“你是说到目前为止你还未学会游泳？”
“我不知道怎么做。”---“你是说你仍未找到方法？”
对方回答“是啊，没有办法。”----“你的意思是你现在知道的办法都没有效果？”

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6.隐藏指令式的用词（embedded commands）

语言的模式并不是一个直接的指令，但是对方会跟随其而行事。一下介绍三个模式：

（1） 建议（embedded questions and quotes）
“我在想如果你.....会有怎样的舒服的感觉？”
“有个朋友试过.....”

（2） 反面的提议（negative suggestiosn）
“只有你感到足够舒服，才需要闭上眼睛。”
“你不用经常记得这份良好的感觉，只要在需要的时候使它涌现变已足够。”

（3） 隐藏指令（embedded commands）
“当你一面听着这柔和的音乐，一面感觉自己的身体更"放松"。”（语气）
“我昨天见到一个朋友，他说已踏入2009年，他有很多计划，他会马上去做。”

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7.双刃式的用词（double-binds）
话中提供两个选择，而两个选择都是达到同一个目的。
“你要现在开始还是喝完这杯水才开始？”
“你想现在给他打电话，或是回到公司后才找他谈？”
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和对方沟通时，首先注意自己声调的重要性，“先跟后代”与对方建立亲和感，引导对方和自己进入同一频道。恰当使用连接词“当”、“同时”、“一边、一边”...使对方潜意识更容易认可不同的观点。将对方的观点运用时间线来进行检定，使对方能够从不同的角度来看待事物。 隐喻使与对方的潜意识沟通更加顺畅。双刃式的用词更利于达成目标。