爱你情出于蓝第二十章:冷读术2

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即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要。
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用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头(表
示果然如此)边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一
个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服
翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT 产业，
担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT
界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在IT 业工作的讯息、
正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题(Sample Reading)教人这样接着说：“啊，果
然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大
舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
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使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
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实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能
给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实
际的经验之后，发现它3 的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，
装着有点无法理解的样子问:“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。” 我听了只说：“是
这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”
呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也
不会影响后面谈话的顺利进展。
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万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之
所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有
时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前
的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”
连那么久以前的事都知道，真是可怕!”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，
究竟是多久。
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有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧
有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术
的惯用手段。
那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜;
而惯用左手的人，则往左边倾斜。
看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶
的问：”你怎么知道？”
如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表
示领带极有可能是别人替他打的。
因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用
右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”
这一次猜中的可能性会很高。
对方也会对你的观察力很感兴趣。
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想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧
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掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。
比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”
干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，
我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。
原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问
这个问题。
当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，
就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。
无论如何，你总会达到目的。
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。
例如问对方：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起
了一些事？”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，
就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
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“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”
利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，
便会失去可信度。
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有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为
你置身于不对的场所。
一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心
里面。
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间
当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。
就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。
围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。
想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就
能实际感受到效果。
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使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码
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实践！请如此使用巧妙质问法！
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻
找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”"
假日都做些什么？”"听哪种音乐？”"喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可
以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children 乐园的音乐。”
“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
“哇，太好了！”
【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。
这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集
资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜
好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“哇！好厉害！你怎么知道的？”
“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”
“你都听谁的？”
只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以
问出你需要的资讯，请务必试试看。
使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。
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“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”
“啊？恩……好像没有啊。”
“这样啊，那么，请你告诉我吧！”
“恩。**********”
故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资
讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法
的功效。
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面试时也可使用巧妙质问法
贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适
合的职位”）
“喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术
出身的适合本公司的体质。”
“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要
像我一样有丰富业务经验的人才。”
贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员
（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面
的方式继续说下去）
“不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”
“啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业，
像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”
“喔，你有企划管理的实际成绩吗？”
“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育
规划。”
使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息
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有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用
手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，
人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜
的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We 型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有
抑制感情的倾向，在本书中成为“Me 型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度
压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。
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“扩大/缩小”说话术
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把没说中变成说中的技术——
扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”
也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而
苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（Zoom In）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，
若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，
使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”
也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”
如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。
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有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
手打冷读术的一点感想
1. 冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。
2. 不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。
3. 术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐
末。
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以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼
………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用扩大/缩小说法
猜中对方烦恼的技巧
通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因
此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，
也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是
一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。
但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通
灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！
就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才
是值得信任的。
那么，该怎么做呢？
【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉
烦恼只有四个范畴
其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。
人际关系
金钱（包括一切的富足）
梦想（目标）
健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目
标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上
司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，
就是和“梦想（目标）有关”。
如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右
为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，
死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。
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如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，
就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”
有关。
看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心
者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试
探。
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有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可
以推测对方的心理。
如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字
的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。
字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，
但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一
贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜
不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲
全失了。
把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确
认，让工作顺利完成。
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告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控
………………………………………………………………………………………
绝对不会不准的——巧妙的预言
任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition)
如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查
过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会
加强？
事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？
当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。
例如：
“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下
定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。
即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？
毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了
告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。
也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。
因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的
事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到
“那个预言说中了”。
也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。
【point】：说中未来并不难
说中将来的震撼
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期
根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好
遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。
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有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法
送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又
欢喜地说：“哇！好高兴！”
就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，
太高兴了。”
像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。
就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”
假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，
“超乎想象的便宜”。
虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情
强自压抑下来。
压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到
你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。
接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。
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先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言
………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用巧妙的预言
容易说中的预言
巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。下面
举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对
方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。
“近期内，应该会有……事。”
“今后……就会步入坦途。”
“A 先生会把……偷偷告诉你。”
“这星期内应该会突然遇到名叫B 的人。”
“你身边的人应该很快就……”
“请多注意……。”
【ponint】：说中未来，可以让对方相信你说的任何事。
坏的读心者会积累巧妙的预言
不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢
夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。
假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结
果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。
然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大
胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增
强说中时的震撼。
再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一
定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全
说中其中一人。
连荒唐的预言也会相信
最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？
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找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你
很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的
意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。
- 72 -
有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就
行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，
匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出
有自信的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，
中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。
只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余
的小动作。
走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变
得很稳重和有自信。
透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”
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特别企划3
使用冷读术，打开了难以对付者的心扉
我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”
但是人似乎也有自觉，所以不时会说：
“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”
“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”
工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，
哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。
这位女性属于“Me 型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的
态度。比方说：
“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”
“没有人能做到满分的。”
由于Me 型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信
任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：
“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就
会很有耐心的完成。”
“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”
“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”
“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”
最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”
这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。
像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会
感到无比的高兴。
我深深感到冷读术的效果。
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part3
你是哪一型的人？we 型或
me 型
血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me 型
………………………………………………………………………………………
只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
人可分为两种类型
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，
或是心理测试。
举个例子来说，如果你知道对方的血型是a 型，就说“你看到神经迟钝的人就会
感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣
格的性格类型论为基础的性格检查法(MBTI,Myers-Briggs Type Indicator)，或
是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon)体型分类法
（Somatotype）。
读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时
间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的
呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me 型。这种分类法是
以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P 型理论为基础所构
成的。
我把E/P 型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有
的发现，尤其是从外表区分E/P 型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯
的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P 型改为We/Me 型。
单纯分为We/Me 型的理由
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谈到We/Me 型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清
楚。”但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为
男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为
We/Me 理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。
有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧
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自然拿出合约的技巧
买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让
买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。
再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往
右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。
这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，
当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会
稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。
因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这
个举动可以让情人感到更以外与惊喜。
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你是哪一型
………………………………………………………………………………
你是哪一型？判定We/Me 型的测验
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。
请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会
选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1
双手交叉互握的时候……
A 左拇指在上面B 右拇指在上面
问题2
和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A 你的右手边B 你的左手边
问题3
身体的哪一边比较容易受伤？
A 左半身B 右半身
问题4
小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A 据实以告B 不会说
问题5
小时候父母的朋友会不会来家？
A 常常来B 不常来
问题6
如果养宠物，你会养狗或猫？
A 狗B 猫
问题7
陷入困境时……
A 希望有人听你说话B 希望一个人静一静
问题8
与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……
A 非常喜欢B 感到棘手
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问题9
对于在团体中发言……
A 不会抗拒B 因为会紧张，所以尽量避免
问题10
被介绍给朋友的朋友时……
A 很快就能融洽地轻松交谈B 过度在意对方不知如何评价自己
问题11
排便状况
A 有便秘的倾向B 有腹泻的倾向
问题12
你朋友的人数？
A 很多B 很少
问题13
不知如何是好时……
A 先行动再说B 慢慢思考，理解之后再行动
问题14
如果要参加体育活动，你会选择……
A 团体比赛B 个人比赛
问题15
和情人……
A 在人前还是照样亲热地谈情说爱B 只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果：
请比较一下A 和B 的数量。A 的数目比较多，你是——We 型；B 的数目比较多，你
是——Me 型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A 有十二个、B 有
三个，表示We 型倾向很强；如果A 有七个、B 有八个，可视为温和的Me 型。
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可以从发型、服装、体型来判断
………………………………………………………………………………………
从外表区分We/Me 型
We 型人稍胖？
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度
上也能区分出属于We 型或Me 型。
We 型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体
型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个
人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
线倾向于右边（从本人来看）。
Me 型人身材苗条？
Me 型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持
一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两
个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发
现倾向于左边（从本人来看）。
发旋的旋转方向不同
或许你会有点惊讶，Me 型或We 型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me 型人往
顺时针方向旋转；We 型人往逆时针方向旋转。
因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me 型人
的左额头会露出来；We 型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能
光由这点来判断，只能作为参考重点之一。
由此可见，Me 型人和We 型的人，其特征宛如镜中的显影。
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有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧
We/Me 型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的
人，尤其特别有用。
We 型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me 型人喜欢坐在右边。
从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We 型，靠左边坐的人，属于Me 型。
也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，
就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就
面向左边的人说，这么做得到的效果最大。
如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。