偶看新闻笔仙是怎么来的:NLP创始人班德勒催眠讲义
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 00:01:37
NLP创始人班德勒催眠讲义 一个自称是耶稣基督的病人的故事
三维催眠技巧
能力所带来的愉悦
嵌入式指令
非口语性的催眠诱导术——模式的干扰
人类的反应——我们的自豪！
在催眠的过程中，可以采用多种声调
后催眠的心锚
设置具有麻醉功能的心锚
知道为什么
再一次握手
作者简介：
理查德.班德勒(Richard Bandler)是神经语言程式学（NLP）的创始人。
NLP由身兼数学家、心理治疗师和计算机专家的理查德.班德勒，和语言学家约翰葛林德(John Grinder)和首创于七十年代初期。这两位创办人研究了三位在二十世纪里最杰出的沟通及治疗大师。
他们包括被称为有史以来最伟大的催眠治疗师:米尔顿?艾瑞克森 (Dr. Milton H. Erickson)，家族治疗学的权威:维琴尼亚?萨提尔 (Virginia Satir)，完形治疗创始人:弗烈兹?伯尔斯 (Fritz Pearls)。
另外一位对葛林德和班德勒初期作品有极大影响的大师就是格利葛利?贝特森(Gregory Bateson)，他是一位来自英国的人类学家，被公认为一名杰出的沟通大师。
在这些大师中，班德勒发现了他们能够持续不断为人类行为做出杰出改变的模式与窍门。这两位创始人当时通过策略引导与模仿，快速的将以上四位大师的心法与精华吸收，再通过适当的修正与发展，演变成为今日的这门卓越的新学术－NLP。
更具体的说，NLP是包含了传统的神经学、心理学、生理学、语言学及催眠治疗学。
一个自称是耶稣基督的病人的故事
---理查德·班德勒
我曾经遇到过一个得了旷野恐惧症的人。他天天待在家里，从不离开半步。甚至他从来就没想过要出去走走。我们管这种病叫“富贵病”。
穷人是不会得这种病的。设想一个穷得叮当响的人，要是得了这种病，这里既没有钱，又不能出门，那简直就活不下去了，恐怕只能坐等着饿死。
所以，问题出在于这里，富人们有钱可花，又雇得起人办这办那，出这种毛病来也是情理之中的。我想，治疗这种病应该是很简单的，只要进入了屋子吓唬吓唬他们就行了。吓得他们不敢待在家里，病也就可以治好了。
因此，每当我去精神病院，听人大谈病人如何如何不可理喻时，我总是对此持怀疑态度的。
我不知道你们有没有听过这个故事，一个有关米尔顿和一个自称是耶稣基督的病人的故事。米尔顿曾经把这个故事完完整整地告诉过我。让我们看看他是怎样对付这种病人的。
米尔顿看着这个小伙子，问：“我听说你过去是一个木匠。真的吗？”这个小伙子回答说：“是的。”第二天，米尔顿问他：“你愿意帮助别人吗？”
然后，米尔顿把他带出办公室，让他去和在医院大树后边的那些小伙子一起工作。那些小伙子为他安排了一份工作。请注意，是那些小伙子给他安排的工作，而不是米尔顿！
在亚利桑纳，你们可以找到一大群这样的红脖子小伙子。在这些小伙子中间，不管你是“耶稣”也好，“上帝”也好，没有人会把你当回事的。
他们绝大多数是浸信教会的教徒，认为洗礼应该对那些已经长大成人并且想念洗礼的意义的人施行。而且，接受洗礼的人应该把身体完全浸入水中。
他们会把自己的刀子磨得锋利，并且会不停地盯着你们的脑袋。在这样的环境里，就算你们真的是精神分裂症患者，你们也会很快痊愈的。
但是，不管怎么说，这种方法还是很管用的。这种类似的方法我也用过，因为我也同样遇到过自称“救世主”的顾客。
当时，我正在对一些人进行训练，一些当地的居民告诉我说，又个家伙自认为是耶稣基督，他把床单撕破，围在自己身上，而且还在身上装饰上各种各样的东西。
于是，我就去那里看个究竟，并打算把他治好。可是，我到那里一看，哎呀——，瞧他那个样子吧！我对付这个家伙的方法并不复杂。我找来一根木匠用的皮带子，一长一短两根木棍，还有一椎又粗又长的大钉子，然后抱起这堆东西，来到了那家伙的屋子里。
我们的“救世主”正躺在床上。我掏出皮尺量了量他的身长，又放平撑开他的两条胳膊，在两个掌心做上了“叉”的记号。这位“救世主”先生睁开眼看着我，没说什么。我故意装作没看见他，拿起木棍，掏出钉子一旁敲了起来。
在我敲了一阵子以后，“救世主”先生再也忍不住了，“你在干什么？”他问。“您是耶稣基督，没错吧？”我抬头答道。“可是，这跟你有什么关系？”“啊，没什么关系。”
我没再答理他，拿起几个钉子又敲了起来。敲了一阵子，我又说：“你知道我是个犹太人。实话告诉你们吧，复活节快到了，明天是耶稣受难日．．．．．．。”
“什么？！等等，你别忙。你知道，我只是得了精神分裂症而已，我脑子不好使。”他急了，嚷嚷起来。我说，你们都是这么说的。
到了这田地，已经不用再多说什么了，这个病人十分急切地告诉医生：“我没有病！我已经完全痊愈了。”
人们在谈起精神分裂症时，总是说这是一种与现实世界相脱离的病症。我认为，作为医生，就要想尽办法把他们拉回到现实世界中来。
作为一个精神病医生，我知道我们不可能找到真正的“现实”。但是，我知道怎样去制造病人所相信的真实。
如果病人认为中央情报局派几个人去追捕他。因为这对于他来说是真实的。我想，如果你们真的这样做了，效果一定会是不错的。
真正的享受
从某种程度上来说，每个人都或多或少地有点精神分裂症，尤其是当我们在做一些自己认为毫无乐趣的事时更是如此。
大多数人都认为，工作——他们赖以生存的谋生手段——简直毫无乐趣可言，可不管怎么样，他们还照样天天去上班。
那么人们到底喜欢做哪些事情，认为怎样才算是一种享受呢？我看，他们喜欢一些稀奇古怪的东西。一到周末，他们认为最有意思的享受就是从飞机上往下跳，还有的人愿意踩在一小块板子上，站一条飞驰的船拖着在水上疯狂地滑行。
人们管这种运动叫滑水，认为它带来了无穷的乐趣。可同在几百年前，它还是一种刑罚。还有一些人在拿着放大镜看自己收集的邮票时，身上的每根神经都会兴奋起来。
其实所谓乐趣，所谓享受，全是大脑在作怪，是大脑控制着我们的喜怒哀乐。假如某个事物让你们觉得是一种享受，那就证明你们可以从一切事物中得到快乐。
因为你们的脑袋长在自己的脖子上！不是说有些人喜欢从飞机上往下跳寻求刺激吗？那么，难道他们就不能从赚钱中找到乐趣吗？
我曾经训练过许多推销员。客户来买车，并把成千上万的美元交到他们手里。对于一个推销员来说，这应该说是一件很刺激的事情了。可是，事实上，对于某些推销员来说，这根本算不上是一种什么享受。
为什么会这样呢？因为在他们头脑中，只有跳伞才能够给他们带来刺激。你们应该知道，之所以这样，是因为你们的大脑把兴趣放到了这项活动上。
作者简介：理查德·班德勒是神经语言程式学（NLP）的创始人，催眠大师，先后出版多本关于催眠技巧模式的学术著作，在催眠治疗界赢得了很高的学术地位。
三维催眠技巧
我们要多训练我们的音调。我们这里配备有音响，你们可以听到自己说话的声音。你们应该使自己的说话有一种更平缓、更精确细腻的语调和音质。
首先，我们先做一个小练习，请大家把这些相互有关联的词语联系起来，并且把它们组到一起。接下来，我们将做所谓的“三重诱导”。我们要把人分成几组，每组四人。其中一个人扮演受催眠者。
他的任务很简单：就是坐在那里，并进入无意识状态。这对你们大多数人来说，是很容易办到的。另外三个人，从A先开始，A说：“闭上眼睛，想像你坐在一张椅子上，逐渐地进入催眠状态，就像你平时做的那样．．．．．．”
然后，就该轮到B了。这时B要赶紧接过A的话头，继续平稳而有节奏地往下说：“全身放松，你要认真体会并享受这种放松的快乐，你要想像你正看着自己的放松．．．．．．”
B说完后，再由C接着往下继续。这个过程不能有一丝间断。而且三个人要保持一致的说话节奏。节奏是是交流中一个最重要的方面，也是最深层次的潜意识的一部分。但是，绝大多数人却往往忽略了这一点。
在这个实验中，你们应该注意的东西，除了节奏以外，还要注意不要重复前面人说过的话，或用他们用过的关联词。比如裘利斯说的最后一个词是：“在那里．．．．．．那么第二个就不能说“在那里”三个字了，而要接着这三个字往下说，这样，接受催眠的人就会越来越深地进入催眠状态。
这是米尔顿强有力的工具之一：他会说：“乌莎拉，你的潜意识．．．．．．"这是一个命令。米尔顿之所以说它，就因为这是一个指令。
米尔顿又重复了一遍。他说：“你的潜意识并不知道我现在正在做什么事情，不过它在学，但是，你的潜意识，现在．．．．．．”
我希望你们都坐下来，就这样做三遍，可以吗？你们千万不要重复别人说过最后几个字，这是非常重要的。这最后几个字是用来往事下连接的。
如果你们把它们说重复了，这个字就失去了它们在催眠中的意义。所以，如果裘利斯说的最后一词是：“在那里．．．．．．”那么第二个人就不能再说：“在那里”三个字了，而要接着这三个字往下说。你们在接着往下说的时候，要尽可能的自然。
你们一定要记住，在这个实验过程中，你们说的是什么内容，这并不十分重要，因为我们这是在做催眠的诱导。当我们要利用催眠状态来做一些事情的时候，说话的内容就会变得非常重要了。
但是，现在，说话的内容并不重要。只要你们能够保持这种说话的节奏，使接受催眠的人进入无意识的放松状态，在这种状态下，他们将能够真正学会如何享受自己，享受生活。
其中的关键就是，你们要尽可能平缓地运用你们的语速和语调，节奏要平稳，语调要平和。这样，你们就可以把握到自己的语言，并把它们用来为你们服务。好啦，现在，请你们站起来，开始做练习！
设定心锚与后催眠
下面，我们学习如何通过催眠来为别人设定心锚或者为自己设定心锚。你们可以把这称为后催眠暗示的维度。在本质上，心锚的作用就是要自然地起到那种催眠之后的暗示作用。譬如，你们可以对进入催眠状态的人说：“你看到那悬崖了吗？你感到有些害怕，注意，千万不要跳下去。”
如果你们把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定会害怕地尖叫起来。这并不是说孩子们天生就知道火能伤人。事实上，当他们第一次看见火时，也伸手去抓。
可在那一霎那间，他们却被母亲的话吓住了“不能碰！”从此，母亲的话就在他们的心里设下了一个心锚。从此以后，只要看到火，他们就会自然而然地想到：“不能碰它！”
在日常生活中，我们不一定非要在吃过苦头之后，才能知道有些事情是不可以做的。我们不一定要通过被火烫伤来学会火是不能摸的道理：也不一定非要被汽车撞过之后才知道不能随便横穿马路。人类还是可以通过别的手段来取得这些经验的。
训狗的感受
狗是一种聪明伶俐的动物。有的时候狗的反应甚至比人还快。我自己有一条狗，我觉得它简直是我所见过的最聪明的狗。有时候我想，如果来接爱NLP训练的都像我的狗那样聪明伶俐的话，我的工作或许会轻松得多。
一天我突然有一种感觉，仿佛我是为自己的狗而马不停蹄地工作。工作一整天后，我开车两小时赶到家里。踏进屋门，看见我的狗正悠然的躺在沙发里看电视。我看了看它，又看了看自己提着公文包的样子，总觉得有什么地方不对头。
狗觉察出我回家，转过脑袋示意我：“嗨，理查！我饿极了，去厨房给我弄点吃的。”等它吃饱喝足了，它又把我叫起来替它开门。吃完饭，它该出去散步了。我不禁在心里想：“这是怎么回事，我居然在伺候一条狗？”
到底是什么地方出了毛病。我知道许多人家里都养狗，可是他们也像我一样成天被狗牵着鼻子走吗？人们辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它们却整天舒舒服服待在家里看电视。
我得给我的狗找点事做，我要教它如何训练人。从前我曾有过一个狼犬，效果不错。在一些场合，有些病人我让他们做什么，他们根本听不进去。
这时我只要对狼犬做个暗示，他就会冲着他们咆哮起来，病人们会乖乖地与他合作。一声咆哮胜过我的千言万语。我的狗也一样，只要它“汪汪”地叫起来，就不怕有人不与你们合作。
有许多人的催眠手段在我看来简直有点可笑。他们千方百计地想让对方闭上眼睛，甚至为此不惜花上个把小时。这在我看来完全是浪费时间，关键在于他们还没有找到一种真正有效的方法。
下面我们要谈的另一种催眠小技巧。在你们中间，有些人可能已经阅读过有关的文章了。我们把这种技巧称为咻模式。其基本做法是，你拿走一张图片，然后迅速地用另一张图片把它置换掉。
好，现在，请你们停下来，回想一下，在过去的某个时间，某个地点，有一个使你们感受到无比快乐的场合。闭上眼睛，你们仿佛又听见了什么，看见了什么。周围的一切使你们感到无比的幸福。
现在，请你们在这幅图像的中心画一个圈，把它打开，走进去。现在，你们是不是感觉到了加倍的快乐呢？对，你们感到快乐极了！
好，现在，立刻再画一个圈，再走进去．．．．．．就这样不断地做下去，一遍接着一遍。你们感受快乐和享受生活的能力被大幅度地提高了。
现在，你们就可以把这个让你们感到无比快乐的场景设定成心锚。你们喜欢什么，就可以把他们设定成心锚。然后，只要这些心锚被启动，你们就可以再次体会到你们曾经得到过的快乐。
能力所带来的愉悦
有些人看起来特别严肃，我想这也是可以改变的。毕竟，我们所生存的这个世界，是有些乐趣不足而严肃有余的。你们要懂得从工作中寻找乐趣。
但是，如果你们希望从工作中找到乐趣，心中首先要有这样一种渴望，而且，你们要注意运用这些技巧。只有这样，你们才能做得更好。
在我看来，严肃往往会与无能相随。我想，学历这东西一定是那些虽有威望却无本事的人发明的。他们让一些名头挂在你们的名字后面，随时随地都紧跟着你们。如果有人很看重学历，那倒还不如劝他多注意别的东西 ，或许那些别的东西会更具价值。
我曾经遇到过这么一个只认学历的家伙，他对我说：“我无论怎么看你，都觉得你根本不像一个上过大学的人。”事实上，我直到三十岁才走出大学的校门，而我的名字后面又通常不挂着我的学历。
听完了我的解释。他又说：“好啦。就算你说的都是对的。我倒想问你，你有什么权力，又有什么资格来教我们？”“凭自己的本事。”我告诉他。他听了颇不以为然：“噢！本事，谁都可以有本事。可是，你有学位吗？”
听了这番话，我给他一一列举了我的物理、化学等等各种学位。听了这些，他总算是心服口服，肯跟我学神经程式学了。
我们之所以以人为师，是因为他会许多我们不会的东西，而不因为他的学历。如果让我挑选射击指导老师，那我肯定会挑选神枪手，而不是那些有名无实的人。
因此，能力是一个非常重要的因素。在心理学领域中，许多人是只有理论没有技术经验的。在众多的理论方法和有用的实际经验这间，我宁可选择后者。
如果有一个患恐惧症的人走过来对我说：“我很害怕乘坐电梯。”你们应该这样去思考：“他是怎么把这个东西设定成为心锚的呢？”
然后，你们可以开始就他们的梦问他们一些事情：“你们从你们的梦中得到了什么吗？”如果他们已经从他们的梦中得到了什么，那么这将就能把这一切都解释清楚。
你们知道，我曾经说过我知道人们为什么有那么多的问题。这有两种原因。一个原因是他们来到了人世；另一个原因是他们长大了。
如果不是这个缘故，他们根本不可能有任何问题，更不会有什么烦恼。现在，既然我们已经知道问题产生的原因了，那么，你们打算怎样教育那些有问题的人去超越自我呢？
许多人说他们只是在书上见过如何治疗恐惧症，却从没见过这到底是怎么回事。其实这很简单，把书上说的，搬到实践中就可以了。有的时候，书上的理论看起来高深莫测，但是一旦讨诸实践，许多问题就会迎刃而解的。
昨天，当我讲到我是如何设定心锚的时候，一位先生来这时对我讲了一些事情。他说，他注意到我总是站在那条中线上来设定心锚。
当我提中线的时候，那个先生想：“哦，原来中线就是这东西。”当他读这本书的时候，他会认为，中线就意味着人的腰部。应该说，这是一个很合理的错误。
但是，如果你们想找一条全等的中线。在几何学上，全等意味着这两条线完全相等。如果你们要别人完全按照他们的方式去行为，他们就不得不再长另外脑袋了。因为，对他们来说，要理解我说的这些话，一定是很难很难的。
嵌入式指令
我将会给大家示范一种催眠诱导术，实际上是两种不同的诱导术。然后，我再让你们来试一试一些非口语性的催眠诱导术。
许多口语性诱导术往往会招致更多的抑制。因为，对于口语性诱导术，人们会有意识地去识别它们。许多人一开始就对进入催眠状态心怀恐惧，尤其是那些比较天真朴实的人。
对于这种人，我会先让他们进来，听他们说：“你们可以对我做任何事情，但是千万别对我进行催眠。”
然后，我就对他们说：“你放心好啦！我们不会用催眠术的。好了，现在，我希望你闭上你的眼睛，你就不会进入太深的催眠状态，因为我不想让你进入催眠状态．．．．．．”
我希望你们听清楚这种语言模式，这种模式叫嵌入式指令。
在对方对我的催眠心怀抗拒态度的时候，我就采用这种方式。请你们把你想说的一切都先放在一边，或者变一变你们的腔调或声音的大小，以便于把信息标出来。
米尔顿绝对掌握了这个方法。他会在爱字说话的时候，把声音由大变小，再由小变大，并且，在这种声音大小的变化和字词的间隔中，他能够把关键的信息标出来，他就会不断地变换声音语调说：
“现在．．．．．．当你进入催眠状态的时候，你不能够学会你不知道的东西。而且，当你进入催眠状态的时候，你会认识到你获益非浅。因为，我希望你能够现在就做到这一点．．．．．．”
米尔顿不经常使用声音控制术。我不知道为什么。按照阿恩斯特．罗西的说法，米尔顿除了色盲以外，说话还没有音调和节奏。但是，他通过拖长声音的办法，极其巧妙地弥补了这个缺陷。
如果人有意识地不断地变化语句字词之间的间歇停顿时间，或者改变声音的大小或音调，人们意识中的潜意识部分就可以知道这是一条指令。
如果你把你说话的音调逐渐变低，你就可以打开这条指令调出来。你可以盯着某个人说：
“过一会儿，我希望你从搔痒开始做起，因为没有人知道你在搔痒．．．．．．因为，你很快就可以发现，这很方便，而且可以真正精神饱满地去学习．．．．．．”没错，请你们控制住这种感觉：从搔痒开始做起，没有会知道你在搔痒。
这简直太棒了，因为人们竟然是通过他们的手来交谈的。不是吗？要么就是这种样子，要么他们就会说：“哦，我才不这样做呢！”然后就走开。
他们走开以后，如果他们从远处看着你在搔痒，他们就会把自己的手放在鼻子下面，纳闷地想：“现在，他正在谈论什么呢？”
之所以这样，原因就是，这条命令是从“搔痒”开始的，因为别人不可能知道这一点。而且，你会发现，这是很让人恼火的一件事．．．．．．
要把指令深深地留在大家的脑子里，这并不是在捉弄大家。正是这些指令，才把他们跟你们周围的这些家具区别了开来。（即你是活的人，不是死物。）
非口语性的催眠诱导术——模式的干扰
现在，我们来讲一些非口语性的催眠诱导术。由于你们大家现在都是有意识的，而且神志十分清醒，所以，再用口语性的催眠术，是不大管用的，我们不得不结束对口语性催眠术的讨论。
好了，下面，请大家回答我几个问题。你们昨天晚上睡得好吗？是不是做了一个好梦？（然后，作者话锋一转）你们是不是对我要讲的快速催眠术已经有准备了呢？顺便再问一句，我想呢，我们将会发现，快速催眠术是非常有意思的。
难道不是这样吗？我想教你们一种米尔顿．艾瑞克森经常用的快速催眠方法。我初次见到米尔顿的时候，他是坐在轮椅上。实际上，他有一只手是不能动的。他总是用他的左手来抬起自己的右手，以便跟别人握手什么的。但是，我需要指出的是，米尔顿还是一个大骗子。
我有一个研究生，叫斯狄夫，他对米尔顿简直到了一种崇拜的地步。所以，我就带了斯狄夫一起去会米尔顿。和许多年轻人一样，斯狄夫也很想蒙骗一下米尔顿。
你们也许会问，斯狄夫为什么会选择这样一个已经有了五十多年催眠经验的人来较量催眠术呢？但是，你们别忘了，斯狄夫本人是一个做事比较鲁莽的年轻人。
当斯狄夫走进来的时候，米尔顿就转过身来，看着他。斯狄夫一看到米尔顿在看着自己，就开始模仿他的一举一动。
米尔顿也没有什么愤怒的表示。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一边抬自己的右手，一边说：“对不起，我还不知道你叫什么名字。你能够告诉我你的姓名吗？”
然后，他就伸出了自己那只不能动的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。
但是，就在他们的手相握的那一刹那，米尔顿把手又往前伸了伸，说：“讲一个关于一个不懂礼貌的小男孩的故事。我对你讲这个故事的时候，你就是一个小孩子。”
这是一种多么高超的利用人的年龄倒退来催眠的诱导术啊！
所谓[年龄倒退]，是心理学术语，指当一个所追求的愿望得不到满足或者受到挫折时，就会以一种与其年龄不相称的发育早期的某些原始的幼稚行为来适应当前，由有意识的状态倒退到无意识的状态的一种变动心理现象。
这么多年来，我已经见过许多人在竭尽全力地想倒退到过去。米尔顿就是盯着斯狄夫说：“现在就是一个小孩子。我知道，你的父母已经打过你好多次了。现在，你能够感觉到疼了吗？”
我想：“哈哈！这个老家伙还真有几下子！我得记住这一手！”
我的女儿已经到了不能再动手打她的年龄了。她还从来没有想过要把一个催眠大师当作父亲呢！有一次，我走进厨房，发现锅碗瓢盆摞得老高。我就回过身来，冲着女儿瞪了眼睛，并且把一边的眉毛都立了起来。
女儿马上就说：“我马上就会去把它们洗干净的！真的，我马上就去做！”别人的巴掌还没有挨着你，你就感到已经挨打了。在这个世界上，恐怕再也没有别的什么事情比这个更糟糕了。你只需要给他们一个暗示，然后，他们就能够再次体验到那种感受。
我发现，让人再次体验其童年的创伤是很有用处的。我在训练一些青少年学生的时候，就用了这种方式。顺便说一句，我过去曾经在一个少年管教所工作过。我给他们上的第一课是态度课。
我走进教室的时候，他们一个个都有过分地向前倚在椅子背上，懒懒散散的，一副目中无人的样子。看到这些，我什么都没有说，而是转身出去找了一些热咖啡来。为了矫正他们的姿势，我端着咖啡朝他们走过去，把热咖啡滴到了他们的大腿上。
他们立即就坐直了身子。就在他们坐直身子的时候，你就用手戳着他们的额头，对他们说：“睡觉！”这是一种两力的联合作用。
然后，你就可以把他们向一种你的控制能力比较小的状态诱导。这种方法，我已经在商店扒手（此处专指那些冒充病人、随时伺机偷窃商店货物的扒手。）身上试过了。
你可以在对他们催眠后，向他们灌输一种暗示。如果他们拿了那些他们不计划付钱的东西，他们自己的手就会去打他们自己的脸。当然，告诉一个人要他住手是一回事；而告诉他们，要他们真的发现脸上挨了打，这是另一回事。
人们经常谈论自己处于两种想法之间的那种状态。这在所谓的表象系统中是能够显示出来的。（所谓[表象系统]，是指一种在心智上传达信息到五种感觉系统的方式，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。）
人们会说：“唉！其实，我并不想偷东西。不过，有些时候，我看到一些我必须拥有的东西，我不想把它们拿过来。”
当他们这样说的时候，如果你听明白了，你就会发现他们是怎么来区分这两种想法的。在实现自己的最佳利益这个问题的，他们的潜意识和意识是一致的。
我有一个同事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他带一群年轻人去监狱。想监狱是一回事，而真的要到监狱里去则是又一回事。事实上，他经常辱骂这些少年犯。谁让他们做了违法的事情呢！
但是，如果他们是大家伙的话，他会给他们一条烟的，而不会去骂他们。
人类的反应——我们的自豪！
过去，我经常去一个叫爱瑟兰的地方。我很喜欢去折腾爱瑟兰的人们。在人类潜力开发的运动中，他们是真正难以攻克的堡垒。
你们应该好好体会自己的感受。不要有什么顾虑，大胆地去搔痒。是的，你们应该把搔痒是一种不文明的举止的心理克服掉。当你不喜欢人对某个问题或对某个人的反应的时候，你可以改变这种局面。而如果你决定改变这种局面，那么你最好是提前改变它。
如果某个人总是惹你生气，那么你最好是在你没有生气的时候就改变局面，使他不能够再惹你生气。在做任何事情之前，你应该提前搞一个周密的计划，这样，你做事情的时候就可以一直保持警惕，并且能够从中得到乐趣。如果你不能够把事情做得更好，那么，你就应该对原来的计划做出改变。
人类能够对任何事情以各种方式做出应有的反应。请你们回忆一下我昨天所讲过的那些例子。有些人就是能够从飞机里跳出来的活动中得到乐趣。有些人则习惯于在英吉利海峡中游泳。你们应该好好地想一想这是为什么。
当你们看着英吉利海峡那冰冷的海水的时候，我不知道你们会说些什么。你们的身体在对他们说：“跳下去！”我想问大家：“这是为什么呢？是因为性，摇滚乐，还是冰冷的海水？”其实，人类之所以做某些看上去极其疯狂的事情，其目的就是为了能够从中得到娱乐。
不要以为这就够瞧的了。告诉你，还有更让人百思不得其解的呢：有些人还以爬山为乐呢！这些人专门挑很高的山来爬。这些山太高了，以至于他们不得不戴上氧气面罩，否则，他们就会感到呼吸困难。每次爬山，都有人因此丧生。但是，仍然有人照爬不误，乐此不疲。怎么样，很让你吃惊吧？！
其实，这也不算最让人吃惊的。我曾经见过许多像轮船船头的轮廓一样的悬崖，人站在悬崖底下，会有一种悬崖向你压下来的感觉。如果要人从这里爬上去，绝大多数人会踌躇不前的。但是，如果你看一下报纸，就不难见到这样的消息：“有人在某某山遇难身亡！这又是一次意外事故！”
其实，据我看，这根本不是什么意外事故，只不过是个傻小子一时冲动，要从攀登这个悬崖中寻求刺激，做了傻事而已！对正常人来讲，当我们看到这样的悬崖的时候，我们的大脑肯定会也应该对我们说：“绕开它！千万别做傻事！”
在我举办的神经语言程式学培训班上，有一个小伙子，他对人们在火红的煤炭上行走表示极大的不理解和指责。这些人为什么要在烧红的煤炭上行走呢？难道他们的父母们没有告诉他们，这样做是非常危险的吗？
就我而言，我会把一块牛排，两个土豆以及一穗玉米投放在火上去烧烤，而我则会坐在一边，看将会发生的一切。我很喜欢效仿罗勃．帝尔兹，他所做的一切都是那么有趣。
他曾经把两块猪肉绑在两条腿上，就这样子走来走去。然后，他会停下来，看这两块猪肉是变凉了呢，还是变热了。你们说，他这样做是不是很好玩？
我们应该使人们聪明起来，使他们聪明得足以见了烧红的煤炭就知道绕开走，而不是再从上面直接走过去。你们是能够克服任何恐惧心理的。
但是，这绝不意味着，你们应该克服那种害怕做蠢事的恐惧心理。如果你们见了烧红的煤炭就直接从上面走过去，这并不能够证明你们可以克服恐惧心理，更不能说明你们多么勇敢。但是，这玩意儿现在已经成了很吸引人的游戏。而且，在火上走的距离也越来越长，走的次数也越来越多。
有些人对我说：“我已经在火上走过十七次了！”对于这种人，我总是对他们说：“你怎么回事？是不是有病啊！难道你走了这么多次还不满足吗？”
一般来说，只要有我在场，没有人会在烧红的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就会冲着他们大声地喊：“快停下来！！！”每逢此时，西蒙总是叹口气说：“唉！”我喜欢这样做。
除了那些有用的事情以外，你可以让别人去做任何事情。当然，要那样做是很困难的。毕竟，我们应该培养和发展那些比较有用的反应能力。
只要人们进入催眠状态，就要叠床架屋地加入资讯。就一般人来讲，如果你教得不够深入详细，他们就不能学得很好。你教得越详细，他们就会学得越好。
我们昨天所做的练习，实际上可以分为三个、五个甚至七个小部分。在你们练习的时候，我走了一圈，认真检查了一下，发现你们这些小伙子做得非常好。
过去，我给别人上课的时候，通常习惯于一次只教一个小部分。然后，当我要他们练习这个细节的时候，我发现，每个人都把这个原本非常简单的动作，搞得非常复杂化了。但是，当我试着一次教他们三个或四个小部分的时候，我发现，他们做得很好。
所以，为了让你们更好地掌握这些技巧，我每次都会多教你们一些内容的。请大家放心，我不会只考虑自己的利益而不顾大家的利益的！
一旦你使你的病人进入了催眠状态，你就一定要使他们进入更深层次的催眠状态，直到让他们进入所谓的“四维感受”（Four-Tuples）空间为止。
一个四维感受就是一种表象的体验（所谓[表象的体验]，指大脑对从感官反馈过来的一系列信息的辨别、确认、编码和储存过程）。
一般来讲，一个四维感受包括五个表象系统（所谓[表象系统]，是指一种在心智上传达信息到五种感受系统的方式，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉）。
你需要告诉他们要不间断地对自己以前所经历的岁月进行回忆，（在内心里）去看他们当时所看到的东西，去听他们当时所听到的声音，去感受他们所感受到的那种感受，要他们深深地吸口气，看他们闻到了什么。你要把他们的感元系统全部都调动起来。
所谓[感元]，是指通过感官上的直接观察或体验所得到的信息，而非指由这些信息所得到的结论。
譬如：“在离我大约十五米远的地方，有个姑娘，她的嘴唇张着，露出来一些很白和牙齿，她的嘴角往上扬着．．．．．．”这句话就是我们所说的“感元”。
而我们从这句话里可以得出这样的结论：离“我”不远处有个女孩子，她很高兴。但是，在这里，这个结论是不能被称为“感元系统”，就是指由这些通过感官得到的信息所建立起来的信息系统。你能够调动起来的感元系统越多，你对他们所能够做出的改变就越多。
好啦，现在，让我们继续进行回忆，去发现三件事情。这三件事情，对你的病人是非常有好处的，他们可以更好地进入催眠状态，从而可以达到更好的治疗效果。对一个催眠大师来说，人不仅要掌握催眠的技巧，而且你必须把自己调整到良好的状态上。
因为人所处的状态会直接影响到你对病人进行催眠的能力，而且还会影响到你对病人在催眠状态下所表现出来的各种行为和言事的诠释能力。
神经语言程式学是由一个疯子建立和发展起来的。要掌握这门学问，仅仅掌握一些技巧性的东西是不够的。你们必须在掌握这些技巧之前，也树立这样一个信念，否则，你们就必须从别人那里学习这些技巧，而我是没有必要也不会教你们这些技巧的。
现在，我们就来谈一谈怎样治疗犹豫这个毛病。请在你们的经历中，找出三个你们在不同的时间和地点曾经毫不犹豫地去采取行动的例子。犹豫这东西是很影响你的技巧的发挥的，而且，它还会影响到你平时的生活。犹豫是人类的三大毛病之一。
在我们这个世界上，严肃的东西太多了，令人犹豫不决的事情也太多了，而能够让人尽情娱乐的事情却又太少了。如果我们把那些令人严肃和犹豫的东西都驱除掉，而多增加一些令人快乐的东西，人们将可以有更多的事情去做，并且以享受到生活中更多的乐趣。
如果人们有这种“为人在世，应该有所追求”的信念，那么，就找出能够表现出他们这种信念的三个不同的例子。
如果这个人就是你，那么，现在，你应该在你的经历里找出这样的例子。在这个例子里，你丝毫都没有犹豫，而是果敢地去完成了你想做的事情。
好啦，现在，请在你的记忆里，找出一个你曾经不辞劳苦地坚持完成的事情。然后，去体会这种毫不犹豫的感觉，并且让这种感觉遍布你的全身。这样，你的犹豫症就会逐渐被治好的。
在催眠的过程中，可以采用多种声调
现在，我要告诉你们一个小秘密。当我刚开始学习催眠术的时候，几乎每本书告诉我说：“在你对别人进行催眠的时候，说话时一定要用平调。”
一开始，我还不明白为什么这样，但是，最后，我终于发现了个中的奥妙。
当我对别人进行催眠时，我发现，如果我说到“恐惧”这个词的时候，我希望我的声音听起来是令人恐惧的；如果我说到“残暴得骇人听闻”的时候，我希望我的声音听起来是令人惊骇的。
而且，我所说的话的内容和我的声音越一致，催眠的效果就越好。
然而，当我亲眼看到绝大多数催眠大师对病人进行催眠的时候，我发现，他们催眠的效果证明，平调对他们是很有用的。他们把说话的内容与声调之间的不一致扩大到了最大程度。
他们可能会对病人说：“睡吧，睡吧，你会睡得越来越香甜的。”他们说这话的样子，就好像转身朝向某个人，眼睛朝上地问他：“你对此感受如何？”或者对他说：“请你好好看着我！”但是，他们的眼睛却是朝左下方看的。
啊！这让你感到有点毛骨悚然，不是吗？所谓言行不一致，就是所说的东西和所做的行为截然相反。如果你用一种令人激动的声音说：“放松一点儿，亲爱的。”或者哭哭啼啼地说：“亲爱的，请你坐下来，好好体会一下那种舒服极了的感觉。”
而与此同时，你却没有表现出来一丁点儿邀请对方坐下来的行动。这种言行不一致的做法，是不可能对催眠产生一种积极的促进效果的。
放心好啦，人是能够使你想说的每一句话和每一个词，都听起来和你想表达的意思相一致的。当你说“放松一点儿”的时候，你所要做的事情并不仅仅是这样说了就完事了，你还要做的更多。你是能够使你的音调和你要说的话相一致。
也就是说，当你说“我很抱歉”的时候，你的声音也应该带着这种意思，使人感觉你是真的感到很抱歉。当你对病人说“放松，放松，认真体会这种舒服极了的感觉”的时候，你的声音也应该使对方听起来有一咱能够放松和舒服的感觉。
当你谈到“要克服一切困难”时，你不应该仅仅把它们当作一句话用来催眠的话，你应该把它当作一种工具一种能够向对方传达某种比较肯定的信息的工具，使对方听到这句话后，就能够产生一种“我能够克服一切困难”的感觉。
在对病人进行催眠时，你要设法使每一个词都能够发挥其最大的催眠效果。当你谈到“勇敢”的时候，你的声音应该听起来是信心十足、无所畏惧的，因为这样，病人就可以从你的声音里得到鼓励。
当你谈到“大喜过望或狂喜”时，你的声音里也应该带着一种快乐的情绪，使病人感觉你所谈的事情的确是很令人高兴的。
可以这么说，在催眠的过程中，最关键的不是你一分钟里说了多少话或你的语速有多快，而是你所说的话对他到底起了多大的催眠作用。
实际上，这种引发病人各种层次的催眠反应的方法是非常简单的。通过催眠，你可以发现他们一个又一个的记忆库和资讯库。当他们处于催眠状态的时候，你可以使他们一个又一个把这些东西都回忆起来。
然后，你把他们记忆深处的这些东西，根据需要都集中起来，让病人进一步去体会当时的感受，从而加强对他们的刺激和诱导，使他们内在潜力逐渐地释放出来。
当病人处于催眠状态时，你可以使用年龄倒退法来进一步对他们进行催眠。所谓年龄倒退法，就是，你设法使病人进入催眠状态，并使他们回忆起他们过去所经历过的事情，使他们想起他们希望回忆起来的时间和地点。
当他们进行回忆的时候，要设法使他们忘记现在的一切东西，使他们感觉过去发生过的事情就是现实世界中正在发生的事情。只有这样，他们才可能彻底进入催眠状态，并且彻底地（Honestly）回忆起过去所发生的一切。
在这里[Honestly]是一个在语义学上具有多种含义的词语。它的本义是“彻底地”意思。它也有某种道德方面的含义，有“诚实、坦率”的引申含义。
但是，在催眠状态中，对诸如 [Honestly]之类的词，人的潜意识只能理解它们全部语义学方面的含义（也即词语的字面含义或原义），而对人们对这些词的引申含义，人的潜意识在催眠状态下是理解不了的。
当人们进入催眠状态以后，你必须对他们按照你所用的词的原意对他们说话。因为，人类用来处理所谓“会话式要求”暗示的那部分大脑组织，在催眠状态下，是根本上不工作的。
所谓“会话式要求”，是一个催眠术用语，是指以问句的形式来暗含一种指令，有点类似于语法中的设问句。
好啦，让我们记住这一点，然后，对处于催眠状态中的人说：“现在，人把过去的事情都完全彻底地回忆起来了吗？好，现在，亲爱的，请你认真地去看你当时所看到的东西，去听你当时所听到的声音，去感觉你当时所感觉到的那种感觉，然后，在心中冥想，你已经把这种感觉传遍了你的全身。
对，没错！你又完全回到了从前：又真的看到了你从前所看到的一切。好！现在，你要更加认真地去看、去听、去感觉这一切。”
后催眠的心锚
所谓设置心锚，是一催眠术语，是指在接受催眠的人的大脑中建立一种感应点，当这个人再次面对同样的来自外界或内在的刺激或表象的时候，就会在其大脑中再次形成或触发某种反应。
心锚可以是由外界的或内在的刺激自发产生的，也可以是由他人通过对当事人进行某种刺激来预先设置的。
当你把某个人催眠以后，应该促使他把他过去经历过的那些事情一件一件地都有回忆起来。你要给他这样的暗示：“当我这样抚摸着你的时候，你就可以再一次充分体会到当时的那些感觉。”
我建议你们用三根不同的手指来设置三个不同的心锚。然后，你就可以同时启用这三个心锚。这样，你们就可以像我们昨天所做的那样，使病人彻底地进入催眠状态。
然后，将他们带回现在，并说：
“让我们暂时停止练习，回到现实中，来思考几个问题：想一想，我们应该怎样使用这些催眠技巧，怎样利用跟对方握手的机会把对方催眠，怎样用神经语言程序（NLP），怎样使对方进入催眠状态，在什么场合下使用这些方法：对你的病人、邻居、朋友以及你所爱的人，你又该采取怎样的方法。
当你对别人进行催眠的时候，我希望你们每次都先想一想这些问题，然后，对症下药，同时把这三个心锚全部启动起来，这样，你就可以．．．．．．”
然而，有许多“催眠大师”却一直在从事着我们称之为“糊涂催眠术”的催眠工作。当他们考虑过应该使用哪种催眠技巧以后，他们往往并不使用这种技巧。他们的声音里明显带着犹豫。
当你对某个人进行疼痛控制的时候，你是不想消极从事或者犹豫不决的。如果你把一个针刺进了这个人的手里，你是不想这次催眠失败的。
我曾经在部队里做过同样的工作。当时，在跟着我训练的士兵中，有一个小伙子，他在催眠时的言行有一点不太一致。
当时，他说：“别怕，没有问题，你不会感到疼痛的。”
严格一点说，这是不能作为他给接受催眠的人的下达的指令的。这就像说：“不要去想绿色或蓝色。”
设置具有麻醉功能的心锚
不久以前，我去看牙医，他用手撑开我的嘴，给我进行了皮下局部麻醉。
然后，他说：“好了，现在没有什么大总是了。你可能稍微感到一点点疼，不过，这点儿疼痛是算不了什么的。”
于是，我们就开始往下进行，我张着嘴：“啊——”当时，我真的有点想不明白：
这个牙医明明给我做了有效时间为四十五分钟的局部麻醉，可是他为什么又要暗示我说会有一点疼痛的感觉呢？！我根本没有必要听他说这些的。
当你手拿着一支用来进行皮下注射的针在对方的脸前晃来晃去时，对方很快就会进入催眠状态的。
我们这里有牙医吗？或者是医生也可以，有吗？哦，原来你就是。那么，请你回答我，你曾经注意到过这种情况吗？老实说，这是我所知道的速度最快的催眠诱导术。
实际上，我曾经对我的几个病人用过这种方法。我也是生意人。如果他们不跟我签合同的话，我就拿出一支很大的注射器来，就这样抓住并且撑开他们的嘴，对他们说：“你现在是愿意签字呢，还是想．．．．．．”哈哈，我知道，你一定有点儿吓坏了。
好啦，下面，让我们来做这个练习。让我们就像牙医似的抓住某个人的嘴。对，就是这样。你们可以通过这个试验来体会一下这种感觉。
你们知道牙医是怎么抓住你的脸蛋子的吗？他直接把你的脸蛋往外拉，然后就上下摆动。这样，他就可以把工具探进你的嘴里，然后就这样地撑开。
好啦，现在，大家就保持这种姿势，看看会发生什么情况。你们还想跟我一起讨论心锚这个问题吗？哈哈，是不是感到嘴已经麻木了？
牙医一直就是这样做的。他们已经得到了病人的心锚。他们往往一开始会这样对你说：“不要害怕，刚开始的时候呢，会感到比较麻木。不过，很快就会好的。”
怎么样？你们中间是不是已经有人感觉连舌头都开始有点麻木了？你们知道我是什么意思吗？现在，你们是不是感到这种麻木的感觉越来越强烈了？
如果你就像牙医对你所做的那样，来模仿着做，那种感觉会重新产生的。如果牙医按照这种方法来做，就可以产生一种跟用麻药一样的效果。
在《应用精神动力学》杂志中，我写了一篇文章，谈的就是怎样不用麻药，仍然能够完全达到使用麻药的效果。现在，你们就可以做到这一点了。
这里，我想提醒大家一句，当你们正在开车的时候，千万不要搞什么催眠。有一次，我真的被吓坏了。你们知道，我一直在卖我的有关催眠术的录音带。那次，我刚刚下了飞机，坐上一辆小汽车。上车以后，我发现，他们有十五盘我的关于催眠术的录音带。
我心中暗自叫苦：“上帝呀！怎么会这样呢？！”当时，我真的很想在每一盘录音带上都贴上一个标签：“在听本录音带时，请您千万不要操作机器等！”路上，我只能一边看着那个司机开车，一边暗自在心里祷告：“无论如何，您千万不要闭上眼睛啊！”
如果是在这个小镇上，那个司机可能根本坚持不了五分钟。而在乡村公路上就有所不同了，他可以坚持很长一会儿。但是，正如大家所看到的，这里的人们正在打仗！
如果他们的枪支再少一些，那将会是一件好事。他们在高速公路上朝着人们开枪。这是一件很严重的事情，在此，我谨提醒各位对此保持警惕！
你们知道打仗在这里产生了什么结果吗？战争使每个人开车时都显得地谨慎。过去，人们经常去杀人。但是，对有些人来讲，当他们被逼上绝路的时候，他们也是会开枪杀人的。
然而，另外一些人的确从中得到了乐趣。所以，你永远不可能知道，坐在下一辆汽车里的是谁，被杀掉的又是谁。
知道为什么
让我们先通过中断与人握手的过程来施展催眠诱导术。你将会快速催眠诱导术的效果是非常好的。
我将会给他们再多表演两个，这样，你们在进行实际操作的时候，就可以做出一点变化来。
一开始，这可能显得很笨拙，而且还有点不雅观。我看，我们还是先示范一下吧。你们谁愿意上来试一下？
最初，我总是去模仿那些天才的催眠大师。这主要有两个原因。第一，我喜欢做那些天才做过的事情。第二，人们都说催眠术是没有什么技巧可谈的。我不同意这种观点。
所以，我希望通过对他们的模仿，能够总结出一些技巧性的东西。其实，所有的催眠技巧都是从心理学中得来的。
在加利福尼亚，人们都喜欢坐在灌满热水的浴池里，一边洗澡，一边聊天。他们曾经跟我聊起过一个非常有意思的游戏。当时，我们正在讨论对家庭的责任问题。
他们说：“好啦好啦，你不是一直都在说，你要抛弃你的父母，全力以赴去抚养好你的孩子吗？可是，现在倒好，你的孩子长大了，他们又要为养活自己的孩子而抛弃你了。”
这是一种多么高明的诱导术啊！通过跟他们的谈话，我一下子感悟许多道理。
但是，如果我要使某个人进入催眠状态，只说这些话是不够的。你们也许要说：“当我们年轻的时候，我们也曾经以为，只要抚养好我们的孩子就可以了，老人是没有用的，不赡养老人也没有什么的。现在，我们的孩子长大了，而我们也面临着被孩子抛弃的问题了。
我们总是问自己：‘当初，我为什么要那样做呢？我们做错了吗？’但是，我们一想起这个问题，心里就很不好受，因为我们内心太矛盾了。
为了避免不愉快，我们一直都尽量不去想这个问题。可是，今天，你为什么要提这个问题呢？难道你不知道自己跟自己较劲是很糟糕的吗？”
是的，在加利福尼亚，人们往往宁可四处溜达，也不愿意跟自己的内心进行对话。他们告诉自己，有很多问题是说不明白的，所以，他们没有必要也不应该跟自己讨论任何道理。
那么，我们应该怎么办呢？虽然我们因此就不跟我们的心灵进行对话吗？是的，你可以完全放弃思考，也不必跟自己讨论问题。
但是，如果真是这样，那么，我们要说，作为一个人，你已经死了。一个人，只有具有意识，我们才能说：他还活着。而我们之所以说一个人有意识，就是因为他在思考。
在这个世界上，你可以把我的一切都拿去，但是，我必须让我还能够思考问题，否则，我宁愿去死。所以，有些问题，我们不能因为暂时没有答案或者令人沮丧，就不去思考它们。
在爱瑟兰，人们正在从事着一场发掘人类潜能的运动，这是一场旨在增强个人自尊及人际关系的社会运动。但是，我发现，有许多人是不太爱进行思考的。
譬如在爱瑟兰的海边，有许多非常美丽的浴池。凡是下水的人，不论男女，都要脱光自己的衣服。但是，也许是习以为常的缘故。他（她）们已经忘了自己是赤裸裸地暴露在别人面前的。有一次，我也去了一个这样的海边浴池。我也是赤裸裸地坐在水里。
这时候，有一个女士也下了水。我盯着她的胸部说：“你的乳房太美了！”她的脸一下子就红了。因为她突然意识到自己是赤裸裸地暴露在别人（包括男人）的面前的。
据我猜测，这个女人之所以会这样，她可能是没有想到这一点。因为大家都把衣服脱光了，并且都尽量装着自己不是裸体的样子。久而久之，习惯成自然，也就见怪不怪了。但是，我还知道我为什么是裸体的。
要想让别人做出某种反应，还有一种办法，就是调协心锚。你可以设置三个不同的心锚。但是，你一定要记住，这三个心锚要用三个不同的手指。只有这样，你才可能把三个心锚同时启动起来，把他们带回到现实中来。
设置心锚的时候，一定要结合他们的需要。也就是说，当他们有必要设置某种心锚的时候，你再为他们设置心锚。只有这样，你才能在需要的时候，通过启动心锚，把他们带回到现实中来。
然后，我就给他们一些催眠后的建议，这些建议完全是直截了当的，绝不拐弯抹角。然后，他们就可能彻底地获得自由。
当我把他们带出催眠状态以后，我会很友好地给他们这些建议。我会告诉他们说：“放心好啦！从此以后，你们的身体会越来越健康的，你们的生活会越来越幸福的，而你们的性功能也会有所增强的。”
我估计，即使是你们，听了我说的这些话，也会全力以赴地按照我所说的去做的。请大家注意，这里，有一个规律：
你跟你的病人会见的次数越多，给他灌输的东西越多，那么，他们所接受的东西也就越多，而这些东西会潜移默化地渗入和改变他们的生活的。
在由我和伊瑞克．罗碧主持的一次研讨会上，我们对到会的每一个人都进行了催眠，以便他们能够面向未来，而且还让他们抽了幸运号码。他们现在交到好运气了吗？也许我们应该试一试。
我知道，你们可能要问：“这真的管用吗？”事实上，在他们中间，有几个人中了金额三万五千美元的大奖。你去参加了一次研讨会，然后就获得了大奖。这的确是一笔好买卖。
实际上，凡是中奖的人，都是彻底地进入了催眠状态的人。
而那些只知道注意语言模式、语法规则以及谈话内容的人，一分钱都没有得到。不过，话又说回来了，他们毕竟还是各有所获的。
再一次握手
等一会儿，你们将分成三人一组进行练习。
现在，先让我再来给你们示范一次。请你们仔细观察，看看我是怎么做的。
注意我手的动作。哎！那位先生，请您上来跟我配合一下，好吗？就一分钟。
如果你们准备将来从事催眠工作，那么，请你们记住，一定要多练习这些动作。只有在掌握了这些动作要领以后，你们才能把病人催眠，然后对他们做进一步的工作。好啦！我们闲话少说。请大家注意，做的时候，首先要动作平稳。
请大家跟随我一起来做：把手（假定是右手——译者）伸出来，停顿一下，回收，手指下垂，往前移，指着对方，说：“睡吧，闭上眼睛．．．．．．”
好啦！大家看，这位先生已经开始进入催眠状态了！（然后，面对这个即将进入催眠状态的人说——译者）很好！这说明你不是一件没有思想的家具，你是一个真正的人。
请大家继续跟我做。你们的另一支手（假定是左手——译者）要这样做：右手一个手指向前指，左手轻轻在脸上拂过，对对方说：
“看．．．．．．着你的手！深呼吸，放松，放松，注意眼睛焦点的变化。好！闭上眼睛，对！放松，再放松！认真体会放松的感觉，并且知道自己能用自己的潜意识来学习。”
事实上，正是由于人类能够对来自内在或者外在的刺激做出反应，人类才得以与一般的动植物区别开来，并且能够生存下来。他正是由于人类有反应能力，他们才能体会到什么是幸福和欢乐，也才会有性的冲动。
我可以对着一把椅子谈话，但是，这把椅子是不会有反应的。当你跟人谈话的时候，他对你的言语反应越激烈，那么，他们对他的话的理解程度就越深刻，他们也就越不同于一般人。正是由于人类的这种反应能力，我们的生活才变得生动有趣多了。
过一会儿，我会抚摸你的腰部和腹部。我抚摸你的时候，我将会逐渐从催眠状态中醒过来，而且，你的感觉将会是非常舒服的。
准备好了吗？好，现在，你要在脑子里对这个世界说：“我是无所不能的！”
好啦，现在，一切都是多么令人心情愉快、信心十足啊！
（愉快地唱）啦啦啦啦啦啦啦啦！哈哈！
三维催眠技巧
能力所带来的愉悦
嵌入式指令
非口语性的催眠诱导术——模式的干扰
人类的反应——我们的自豪！
在催眠的过程中，可以采用多种声调
后催眠的心锚
设置具有麻醉功能的心锚
知道为什么
再一次握手
作者简介：
理查德.班德勒(Richard Bandler)是神经语言程式学（NLP）的创始人。
NLP由身兼数学家、心理治疗师和计算机专家的理查德.班德勒，和语言学家约翰葛林德(John Grinder)和首创于七十年代初期。这两位创办人研究了三位在二十世纪里最杰出的沟通及治疗大师。
他们包括被称为有史以来最伟大的催眠治疗师:米尔顿?艾瑞克森 (Dr. Milton H. Erickson)，家族治疗学的权威:维琴尼亚?萨提尔 (Virginia Satir)，完形治疗创始人:弗烈兹?伯尔斯 (Fritz Pearls)。
另外一位对葛林德和班德勒初期作品有极大影响的大师就是格利葛利?贝特森(Gregory Bateson)，他是一位来自英国的人类学家，被公认为一名杰出的沟通大师。
在这些大师中，班德勒发现了他们能够持续不断为人类行为做出杰出改变的模式与窍门。这两位创始人当时通过策略引导与模仿，快速的将以上四位大师的心法与精华吸收，再通过适当的修正与发展，演变成为今日的这门卓越的新学术－NLP。
更具体的说，NLP是包含了传统的神经学、心理学、生理学、语言学及催眠治疗学。
一个自称是耶稣基督的病人的故事
---理查德·班德勒
我曾经遇到过一个得了旷野恐惧症的人。他天天待在家里，从不离开半步。甚至他从来就没想过要出去走走。我们管这种病叫“富贵病”。
穷人是不会得这种病的。设想一个穷得叮当响的人，要是得了这种病，这里既没有钱，又不能出门，那简直就活不下去了，恐怕只能坐等着饿死。
所以，问题出在于这里，富人们有钱可花，又雇得起人办这办那，出这种毛病来也是情理之中的。我想，治疗这种病应该是很简单的，只要进入了屋子吓唬吓唬他们就行了。吓得他们不敢待在家里，病也就可以治好了。
因此，每当我去精神病院，听人大谈病人如何如何不可理喻时，我总是对此持怀疑态度的。
我不知道你们有没有听过这个故事，一个有关米尔顿和一个自称是耶稣基督的病人的故事。米尔顿曾经把这个故事完完整整地告诉过我。让我们看看他是怎样对付这种病人的。
米尔顿看着这个小伙子，问：“我听说你过去是一个木匠。真的吗？”这个小伙子回答说：“是的。”第二天，米尔顿问他：“你愿意帮助别人吗？”
然后，米尔顿把他带出办公室，让他去和在医院大树后边的那些小伙子一起工作。那些小伙子为他安排了一份工作。请注意，是那些小伙子给他安排的工作，而不是米尔顿！
在亚利桑纳，你们可以找到一大群这样的红脖子小伙子。在这些小伙子中间，不管你是“耶稣”也好，“上帝”也好，没有人会把你当回事的。
他们绝大多数是浸信教会的教徒，认为洗礼应该对那些已经长大成人并且想念洗礼的意义的人施行。而且，接受洗礼的人应该把身体完全浸入水中。
他们会把自己的刀子磨得锋利，并且会不停地盯着你们的脑袋。在这样的环境里，就算你们真的是精神分裂症患者，你们也会很快痊愈的。
但是，不管怎么说，这种方法还是很管用的。这种类似的方法我也用过，因为我也同样遇到过自称“救世主”的顾客。
当时，我正在对一些人进行训练，一些当地的居民告诉我说，又个家伙自认为是耶稣基督，他把床单撕破，围在自己身上，而且还在身上装饰上各种各样的东西。
于是，我就去那里看个究竟，并打算把他治好。可是，我到那里一看，哎呀——，瞧他那个样子吧！我对付这个家伙的方法并不复杂。我找来一根木匠用的皮带子，一长一短两根木棍，还有一椎又粗又长的大钉子，然后抱起这堆东西，来到了那家伙的屋子里。
我们的“救世主”正躺在床上。我掏出皮尺量了量他的身长，又放平撑开他的两条胳膊，在两个掌心做上了“叉”的记号。这位“救世主”先生睁开眼看着我，没说什么。我故意装作没看见他，拿起木棍，掏出钉子一旁敲了起来。
在我敲了一阵子以后，“救世主”先生再也忍不住了，“你在干什么？”他问。“您是耶稣基督，没错吧？”我抬头答道。“可是，这跟你有什么关系？”“啊，没什么关系。”
我没再答理他，拿起几个钉子又敲了起来。敲了一阵子，我又说：“你知道我是个犹太人。实话告诉你们吧，复活节快到了，明天是耶稣受难日．．．．．．。”
“什么？！等等，你别忙。你知道，我只是得了精神分裂症而已，我脑子不好使。”他急了，嚷嚷起来。我说，你们都是这么说的。
到了这田地，已经不用再多说什么了，这个病人十分急切地告诉医生：“我没有病！我已经完全痊愈了。”
人们在谈起精神分裂症时，总是说这是一种与现实世界相脱离的病症。我认为，作为医生，就要想尽办法把他们拉回到现实世界中来。
作为一个精神病医生，我知道我们不可能找到真正的“现实”。但是，我知道怎样去制造病人所相信的真实。
如果病人认为中央情报局派几个人去追捕他。因为这对于他来说是真实的。我想，如果你们真的这样做了，效果一定会是不错的。
真正的享受
从某种程度上来说，每个人都或多或少地有点精神分裂症，尤其是当我们在做一些自己认为毫无乐趣的事时更是如此。
大多数人都认为，工作——他们赖以生存的谋生手段——简直毫无乐趣可言，可不管怎么样，他们还照样天天去上班。
那么人们到底喜欢做哪些事情，认为怎样才算是一种享受呢？我看，他们喜欢一些稀奇古怪的东西。一到周末，他们认为最有意思的享受就是从飞机上往下跳，还有的人愿意踩在一小块板子上，站一条飞驰的船拖着在水上疯狂地滑行。
人们管这种运动叫滑水，认为它带来了无穷的乐趣。可同在几百年前，它还是一种刑罚。还有一些人在拿着放大镜看自己收集的邮票时，身上的每根神经都会兴奋起来。
其实所谓乐趣，所谓享受，全是大脑在作怪，是大脑控制着我们的喜怒哀乐。假如某个事物让你们觉得是一种享受，那就证明你们可以从一切事物中得到快乐。
因为你们的脑袋长在自己的脖子上！不是说有些人喜欢从飞机上往下跳寻求刺激吗？那么，难道他们就不能从赚钱中找到乐趣吗？
我曾经训练过许多推销员。客户来买车，并把成千上万的美元交到他们手里。对于一个推销员来说，这应该说是一件很刺激的事情了。可是，事实上，对于某些推销员来说，这根本算不上是一种什么享受。
为什么会这样呢？因为在他们头脑中，只有跳伞才能够给他们带来刺激。你们应该知道，之所以这样，是因为你们的大脑把兴趣放到了这项活动上。
作者简介：理查德·班德勒是神经语言程式学（NLP）的创始人，催眠大师，先后出版多本关于催眠技巧模式的学术著作，在催眠治疗界赢得了很高的学术地位。
三维催眠技巧
我们要多训练我们的音调。我们这里配备有音响，你们可以听到自己说话的声音。你们应该使自己的说话有一种更平缓、更精确细腻的语调和音质。
首先，我们先做一个小练习，请大家把这些相互有关联的词语联系起来，并且把它们组到一起。接下来，我们将做所谓的“三重诱导”。我们要把人分成几组，每组四人。其中一个人扮演受催眠者。
他的任务很简单：就是坐在那里，并进入无意识状态。这对你们大多数人来说，是很容易办到的。另外三个人，从A先开始，A说：“闭上眼睛，想像你坐在一张椅子上，逐渐地进入催眠状态，就像你平时做的那样．．．．．．”
然后，就该轮到B了。这时B要赶紧接过A的话头，继续平稳而有节奏地往下说：“全身放松，你要认真体会并享受这种放松的快乐，你要想像你正看着自己的放松．．．．．．”
B说完后，再由C接着往下继续。这个过程不能有一丝间断。而且三个人要保持一致的说话节奏。节奏是是交流中一个最重要的方面，也是最深层次的潜意识的一部分。但是，绝大多数人却往往忽略了这一点。
在这个实验中，你们应该注意的东西，除了节奏以外，还要注意不要重复前面人说过的话，或用他们用过的关联词。比如裘利斯说的最后一个词是：“在那里．．．．．．那么第二个就不能说“在那里”三个字了，而要接着这三个字往下说，这样，接受催眠的人就会越来越深地进入催眠状态。
这是米尔顿强有力的工具之一：他会说：“乌莎拉，你的潜意识．．．．．．"这是一个命令。米尔顿之所以说它，就因为这是一个指令。
米尔顿又重复了一遍。他说：“你的潜意识并不知道我现在正在做什么事情，不过它在学，但是，你的潜意识，现在．．．．．．”
我希望你们都坐下来，就这样做三遍，可以吗？你们千万不要重复别人说过最后几个字，这是非常重要的。这最后几个字是用来往事下连接的。
如果你们把它们说重复了，这个字就失去了它们在催眠中的意义。所以，如果裘利斯说的最后一词是：“在那里．．．．．．”那么第二个人就不能再说：“在那里”三个字了，而要接着这三个字往下说。你们在接着往下说的时候，要尽可能的自然。
你们一定要记住，在这个实验过程中，你们说的是什么内容，这并不十分重要，因为我们这是在做催眠的诱导。当我们要利用催眠状态来做一些事情的时候，说话的内容就会变得非常重要了。
但是，现在，说话的内容并不重要。只要你们能够保持这种说话的节奏，使接受催眠的人进入无意识的放松状态，在这种状态下，他们将能够真正学会如何享受自己，享受生活。
其中的关键就是，你们要尽可能平缓地运用你们的语速和语调，节奏要平稳，语调要平和。这样，你们就可以把握到自己的语言，并把它们用来为你们服务。好啦，现在，请你们站起来，开始做练习！
设定心锚与后催眠
下面，我们学习如何通过催眠来为别人设定心锚或者为自己设定心锚。你们可以把这称为后催眠暗示的维度。在本质上，心锚的作用就是要自然地起到那种催眠之后的暗示作用。譬如，你们可以对进入催眠状态的人说：“你看到那悬崖了吗？你感到有些害怕，注意，千万不要跳下去。”
如果你们把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定会害怕地尖叫起来。这并不是说孩子们天生就知道火能伤人。事实上，当他们第一次看见火时，也伸手去抓。
可在那一霎那间，他们却被母亲的话吓住了“不能碰！”从此，母亲的话就在他们的心里设下了一个心锚。从此以后，只要看到火，他们就会自然而然地想到：“不能碰它！”
在日常生活中，我们不一定非要在吃过苦头之后，才能知道有些事情是不可以做的。我们不一定要通过被火烫伤来学会火是不能摸的道理：也不一定非要被汽车撞过之后才知道不能随便横穿马路。人类还是可以通过别的手段来取得这些经验的。
训狗的感受
狗是一种聪明伶俐的动物。有的时候狗的反应甚至比人还快。我自己有一条狗，我觉得它简直是我所见过的最聪明的狗。有时候我想，如果来接爱NLP训练的都像我的狗那样聪明伶俐的话，我的工作或许会轻松得多。
一天我突然有一种感觉，仿佛我是为自己的狗而马不停蹄地工作。工作一整天后，我开车两小时赶到家里。踏进屋门，看见我的狗正悠然的躺在沙发里看电视。我看了看它，又看了看自己提着公文包的样子，总觉得有什么地方不对头。
狗觉察出我回家，转过脑袋示意我：“嗨，理查！我饿极了，去厨房给我弄点吃的。”等它吃饱喝足了，它又把我叫起来替它开门。吃完饭，它该出去散步了。我不禁在心里想：“这是怎么回事，我居然在伺候一条狗？”
到底是什么地方出了毛病。我知道许多人家里都养狗，可是他们也像我一样成天被狗牵着鼻子走吗？人们辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它们却整天舒舒服服待在家里看电视。
我得给我的狗找点事做，我要教它如何训练人。从前我曾有过一个狼犬，效果不错。在一些场合，有些病人我让他们做什么，他们根本听不进去。
这时我只要对狼犬做个暗示，他就会冲着他们咆哮起来，病人们会乖乖地与他合作。一声咆哮胜过我的千言万语。我的狗也一样，只要它“汪汪”地叫起来，就不怕有人不与你们合作。
有许多人的催眠手段在我看来简直有点可笑。他们千方百计地想让对方闭上眼睛，甚至为此不惜花上个把小时。这在我看来完全是浪费时间，关键在于他们还没有找到一种真正有效的方法。
下面我们要谈的另一种催眠小技巧。在你们中间，有些人可能已经阅读过有关的文章了。我们把这种技巧称为咻模式。其基本做法是，你拿走一张图片，然后迅速地用另一张图片把它置换掉。
好，现在，请你们停下来，回想一下，在过去的某个时间，某个地点，有一个使你们感受到无比快乐的场合。闭上眼睛，你们仿佛又听见了什么，看见了什么。周围的一切使你们感到无比的幸福。
现在，请你们在这幅图像的中心画一个圈，把它打开，走进去。现在，你们是不是感觉到了加倍的快乐呢？对，你们感到快乐极了！
好，现在，立刻再画一个圈，再走进去．．．．．．就这样不断地做下去，一遍接着一遍。你们感受快乐和享受生活的能力被大幅度地提高了。
现在，你们就可以把这个让你们感到无比快乐的场景设定成心锚。你们喜欢什么，就可以把他们设定成心锚。然后，只要这些心锚被启动，你们就可以再次体会到你们曾经得到过的快乐。
能力所带来的愉悦
有些人看起来特别严肃，我想这也是可以改变的。毕竟，我们所生存的这个世界，是有些乐趣不足而严肃有余的。你们要懂得从工作中寻找乐趣。
但是，如果你们希望从工作中找到乐趣，心中首先要有这样一种渴望，而且，你们要注意运用这些技巧。只有这样，你们才能做得更好。
在我看来，严肃往往会与无能相随。我想，学历这东西一定是那些虽有威望却无本事的人发明的。他们让一些名头挂在你们的名字后面，随时随地都紧跟着你们。如果有人很看重学历，那倒还不如劝他多注意别的东西 ，或许那些别的东西会更具价值。
我曾经遇到过这么一个只认学历的家伙，他对我说：“我无论怎么看你，都觉得你根本不像一个上过大学的人。”事实上，我直到三十岁才走出大学的校门，而我的名字后面又通常不挂着我的学历。
听完了我的解释。他又说：“好啦。就算你说的都是对的。我倒想问你，你有什么权力，又有什么资格来教我们？”“凭自己的本事。”我告诉他。他听了颇不以为然：“噢！本事，谁都可以有本事。可是，你有学位吗？”
听了这番话，我给他一一列举了我的物理、化学等等各种学位。听了这些，他总算是心服口服，肯跟我学神经程式学了。
我们之所以以人为师，是因为他会许多我们不会的东西，而不因为他的学历。如果让我挑选射击指导老师，那我肯定会挑选神枪手，而不是那些有名无实的人。
因此，能力是一个非常重要的因素。在心理学领域中，许多人是只有理论没有技术经验的。在众多的理论方法和有用的实际经验这间，我宁可选择后者。
如果有一个患恐惧症的人走过来对我说：“我很害怕乘坐电梯。”你们应该这样去思考：“他是怎么把这个东西设定成为心锚的呢？”
然后，你们可以开始就他们的梦问他们一些事情：“你们从你们的梦中得到了什么吗？”如果他们已经从他们的梦中得到了什么，那么这将就能把这一切都解释清楚。
你们知道，我曾经说过我知道人们为什么有那么多的问题。这有两种原因。一个原因是他们来到了人世；另一个原因是他们长大了。
如果不是这个缘故，他们根本不可能有任何问题，更不会有什么烦恼。现在，既然我们已经知道问题产生的原因了，那么，你们打算怎样教育那些有问题的人去超越自我呢？
许多人说他们只是在书上见过如何治疗恐惧症，却从没见过这到底是怎么回事。其实这很简单，把书上说的，搬到实践中就可以了。有的时候，书上的理论看起来高深莫测，但是一旦讨诸实践，许多问题就会迎刃而解的。
昨天，当我讲到我是如何设定心锚的时候，一位先生来这时对我讲了一些事情。他说，他注意到我总是站在那条中线上来设定心锚。
当我提中线的时候，那个先生想：“哦，原来中线就是这东西。”当他读这本书的时候，他会认为，中线就意味着人的腰部。应该说，这是一个很合理的错误。
但是，如果你们想找一条全等的中线。在几何学上，全等意味着这两条线完全相等。如果你们要别人完全按照他们的方式去行为，他们就不得不再长另外脑袋了。因为，对他们来说，要理解我说的这些话，一定是很难很难的。
嵌入式指令
我将会给大家示范一种催眠诱导术，实际上是两种不同的诱导术。然后，我再让你们来试一试一些非口语性的催眠诱导术。
许多口语性诱导术往往会招致更多的抑制。因为，对于口语性诱导术，人们会有意识地去识别它们。许多人一开始就对进入催眠状态心怀恐惧，尤其是那些比较天真朴实的人。
对于这种人，我会先让他们进来，听他们说：“你们可以对我做任何事情，但是千万别对我进行催眠。”
然后，我就对他们说：“你放心好啦！我们不会用催眠术的。好了，现在，我希望你闭上你的眼睛，你就不会进入太深的催眠状态，因为我不想让你进入催眠状态．．．．．．”
我希望你们听清楚这种语言模式，这种模式叫嵌入式指令。
在对方对我的催眠心怀抗拒态度的时候，我就采用这种方式。请你们把你想说的一切都先放在一边，或者变一变你们的腔调或声音的大小，以便于把信息标出来。
米尔顿绝对掌握了这个方法。他会在爱字说话的时候，把声音由大变小，再由小变大，并且，在这种声音大小的变化和字词的间隔中，他能够把关键的信息标出来，他就会不断地变换声音语调说：
“现在．．．．．．当你进入催眠状态的时候，你不能够学会你不知道的东西。而且，当你进入催眠状态的时候，你会认识到你获益非浅。因为，我希望你能够现在就做到这一点．．．．．．”
米尔顿不经常使用声音控制术。我不知道为什么。按照阿恩斯特．罗西的说法，米尔顿除了色盲以外，说话还没有音调和节奏。但是，他通过拖长声音的办法，极其巧妙地弥补了这个缺陷。
如果人有意识地不断地变化语句字词之间的间歇停顿时间，或者改变声音的大小或音调，人们意识中的潜意识部分就可以知道这是一条指令。
如果你把你说话的音调逐渐变低，你就可以打开这条指令调出来。你可以盯着某个人说：
“过一会儿，我希望你从搔痒开始做起，因为没有人知道你在搔痒．．．．．．因为，你很快就可以发现，这很方便，而且可以真正精神饱满地去学习．．．．．．”没错，请你们控制住这种感觉：从搔痒开始做起，没有会知道你在搔痒。
这简直太棒了，因为人们竟然是通过他们的手来交谈的。不是吗？要么就是这种样子，要么他们就会说：“哦，我才不这样做呢！”然后就走开。
他们走开以后，如果他们从远处看着你在搔痒，他们就会把自己的手放在鼻子下面，纳闷地想：“现在，他正在谈论什么呢？”
之所以这样，原因就是，这条命令是从“搔痒”开始的，因为别人不可能知道这一点。而且，你会发现，这是很让人恼火的一件事．．．．．．
要把指令深深地留在大家的脑子里，这并不是在捉弄大家。正是这些指令，才把他们跟你们周围的这些家具区别了开来。（即你是活的人，不是死物。）
非口语性的催眠诱导术——模式的干扰
现在，我们来讲一些非口语性的催眠诱导术。由于你们大家现在都是有意识的，而且神志十分清醒，所以，再用口语性的催眠术，是不大管用的，我们不得不结束对口语性催眠术的讨论。
好了，下面，请大家回答我几个问题。你们昨天晚上睡得好吗？是不是做了一个好梦？（然后，作者话锋一转）你们是不是对我要讲的快速催眠术已经有准备了呢？顺便再问一句，我想呢，我们将会发现，快速催眠术是非常有意思的。
难道不是这样吗？我想教你们一种米尔顿．艾瑞克森经常用的快速催眠方法。我初次见到米尔顿的时候，他是坐在轮椅上。实际上，他有一只手是不能动的。他总是用他的左手来抬起自己的右手，以便跟别人握手什么的。但是，我需要指出的是，米尔顿还是一个大骗子。
我有一个研究生，叫斯狄夫，他对米尔顿简直到了一种崇拜的地步。所以，我就带了斯狄夫一起去会米尔顿。和许多年轻人一样，斯狄夫也很想蒙骗一下米尔顿。
你们也许会问，斯狄夫为什么会选择这样一个已经有了五十多年催眠经验的人来较量催眠术呢？但是，你们别忘了，斯狄夫本人是一个做事比较鲁莽的年轻人。
当斯狄夫走进来的时候，米尔顿就转过身来，看着他。斯狄夫一看到米尔顿在看着自己，就开始模仿他的一举一动。
米尔顿也没有什么愤怒的表示。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一边抬自己的右手，一边说：“对不起，我还不知道你叫什么名字。你能够告诉我你的姓名吗？”
然后，他就伸出了自己那只不能动的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。
但是，就在他们的手相握的那一刹那，米尔顿把手又往前伸了伸，说：“讲一个关于一个不懂礼貌的小男孩的故事。我对你讲这个故事的时候，你就是一个小孩子。”
这是一种多么高超的利用人的年龄倒退来催眠的诱导术啊！
所谓[年龄倒退]，是心理学术语，指当一个所追求的愿望得不到满足或者受到挫折时，就会以一种与其年龄不相称的发育早期的某些原始的幼稚行为来适应当前，由有意识的状态倒退到无意识的状态的一种变动心理现象。
这么多年来，我已经见过许多人在竭尽全力地想倒退到过去。米尔顿就是盯着斯狄夫说：“现在就是一个小孩子。我知道，你的父母已经打过你好多次了。现在，你能够感觉到疼了吗？”
我想：“哈哈！这个老家伙还真有几下子！我得记住这一手！”
我的女儿已经到了不能再动手打她的年龄了。她还从来没有想过要把一个催眠大师当作父亲呢！有一次，我走进厨房，发现锅碗瓢盆摞得老高。我就回过身来，冲着女儿瞪了眼睛，并且把一边的眉毛都立了起来。
女儿马上就说：“我马上就会去把它们洗干净的！真的，我马上就去做！”别人的巴掌还没有挨着你，你就感到已经挨打了。在这个世界上，恐怕再也没有别的什么事情比这个更糟糕了。你只需要给他们一个暗示，然后，他们就能够再次体验到那种感受。
我发现，让人再次体验其童年的创伤是很有用处的。我在训练一些青少年学生的时候，就用了这种方式。顺便说一句，我过去曾经在一个少年管教所工作过。我给他们上的第一课是态度课。
我走进教室的时候，他们一个个都有过分地向前倚在椅子背上，懒懒散散的，一副目中无人的样子。看到这些，我什么都没有说，而是转身出去找了一些热咖啡来。为了矫正他们的姿势，我端着咖啡朝他们走过去，把热咖啡滴到了他们的大腿上。
他们立即就坐直了身子。就在他们坐直身子的时候，你就用手戳着他们的额头，对他们说：“睡觉！”这是一种两力的联合作用。
然后，你就可以把他们向一种你的控制能力比较小的状态诱导。这种方法，我已经在商店扒手（此处专指那些冒充病人、随时伺机偷窃商店货物的扒手。）身上试过了。
你可以在对他们催眠后，向他们灌输一种暗示。如果他们拿了那些他们不计划付钱的东西，他们自己的手就会去打他们自己的脸。当然，告诉一个人要他住手是一回事；而告诉他们，要他们真的发现脸上挨了打，这是另一回事。
人们经常谈论自己处于两种想法之间的那种状态。这在所谓的表象系统中是能够显示出来的。（所谓[表象系统]，是指一种在心智上传达信息到五种感觉系统的方式，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。）
人们会说：“唉！其实，我并不想偷东西。不过，有些时候，我看到一些我必须拥有的东西，我不想把它们拿过来。”
当他们这样说的时候，如果你听明白了，你就会发现他们是怎么来区分这两种想法的。在实现自己的最佳利益这个问题的，他们的潜意识和意识是一致的。
我有一个同事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他带一群年轻人去监狱。想监狱是一回事，而真的要到监狱里去则是又一回事。事实上，他经常辱骂这些少年犯。谁让他们做了违法的事情呢！
但是，如果他们是大家伙的话，他会给他们一条烟的，而不会去骂他们。
人类的反应——我们的自豪！
过去，我经常去一个叫爱瑟兰的地方。我很喜欢去折腾爱瑟兰的人们。在人类潜力开发的运动中，他们是真正难以攻克的堡垒。
你们应该好好体会自己的感受。不要有什么顾虑，大胆地去搔痒。是的，你们应该把搔痒是一种不文明的举止的心理克服掉。当你不喜欢人对某个问题或对某个人的反应的时候，你可以改变这种局面。而如果你决定改变这种局面，那么你最好是提前改变它。
如果某个人总是惹你生气，那么你最好是在你没有生气的时候就改变局面，使他不能够再惹你生气。在做任何事情之前，你应该提前搞一个周密的计划，这样，你做事情的时候就可以一直保持警惕，并且能够从中得到乐趣。如果你不能够把事情做得更好，那么，你就应该对原来的计划做出改变。
人类能够对任何事情以各种方式做出应有的反应。请你们回忆一下我昨天所讲过的那些例子。有些人就是能够从飞机里跳出来的活动中得到乐趣。有些人则习惯于在英吉利海峡中游泳。你们应该好好地想一想这是为什么。
当你们看着英吉利海峡那冰冷的海水的时候，我不知道你们会说些什么。你们的身体在对他们说：“跳下去！”我想问大家：“这是为什么呢？是因为性，摇滚乐，还是冰冷的海水？”其实，人类之所以做某些看上去极其疯狂的事情，其目的就是为了能够从中得到娱乐。
不要以为这就够瞧的了。告诉你，还有更让人百思不得其解的呢：有些人还以爬山为乐呢！这些人专门挑很高的山来爬。这些山太高了，以至于他们不得不戴上氧气面罩，否则，他们就会感到呼吸困难。每次爬山，都有人因此丧生。但是，仍然有人照爬不误，乐此不疲。怎么样，很让你吃惊吧？！
其实，这也不算最让人吃惊的。我曾经见过许多像轮船船头的轮廓一样的悬崖，人站在悬崖底下，会有一种悬崖向你压下来的感觉。如果要人从这里爬上去，绝大多数人会踌躇不前的。但是，如果你看一下报纸，就不难见到这样的消息：“有人在某某山遇难身亡！这又是一次意外事故！”
其实，据我看，这根本不是什么意外事故，只不过是个傻小子一时冲动，要从攀登这个悬崖中寻求刺激，做了傻事而已！对正常人来讲，当我们看到这样的悬崖的时候，我们的大脑肯定会也应该对我们说：“绕开它！千万别做傻事！”
在我举办的神经语言程式学培训班上，有一个小伙子，他对人们在火红的煤炭上行走表示极大的不理解和指责。这些人为什么要在烧红的煤炭上行走呢？难道他们的父母们没有告诉他们，这样做是非常危险的吗？
就我而言，我会把一块牛排，两个土豆以及一穗玉米投放在火上去烧烤，而我则会坐在一边，看将会发生的一切。我很喜欢效仿罗勃．帝尔兹，他所做的一切都是那么有趣。
他曾经把两块猪肉绑在两条腿上，就这样子走来走去。然后，他会停下来，看这两块猪肉是变凉了呢，还是变热了。你们说，他这样做是不是很好玩？
我们应该使人们聪明起来，使他们聪明得足以见了烧红的煤炭就知道绕开走，而不是再从上面直接走过去。你们是能够克服任何恐惧心理的。
但是，这绝不意味着，你们应该克服那种害怕做蠢事的恐惧心理。如果你们见了烧红的煤炭就直接从上面走过去，这并不能够证明你们可以克服恐惧心理，更不能说明你们多么勇敢。但是，这玩意儿现在已经成了很吸引人的游戏。而且，在火上走的距离也越来越长，走的次数也越来越多。
有些人对我说：“我已经在火上走过十七次了！”对于这种人，我总是对他们说：“你怎么回事？是不是有病啊！难道你走了这么多次还不满足吗？”
一般来说，只要有我在场，没有人会在烧红的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就会冲着他们大声地喊：“快停下来！！！”每逢此时，西蒙总是叹口气说：“唉！”我喜欢这样做。
除了那些有用的事情以外，你可以让别人去做任何事情。当然，要那样做是很困难的。毕竟，我们应该培养和发展那些比较有用的反应能力。
只要人们进入催眠状态，就要叠床架屋地加入资讯。就一般人来讲，如果你教得不够深入详细，他们就不能学得很好。你教得越详细，他们就会学得越好。
我们昨天所做的练习，实际上可以分为三个、五个甚至七个小部分。在你们练习的时候，我走了一圈，认真检查了一下，发现你们这些小伙子做得非常好。
过去，我给别人上课的时候，通常习惯于一次只教一个小部分。然后，当我要他们练习这个细节的时候，我发现，每个人都把这个原本非常简单的动作，搞得非常复杂化了。但是，当我试着一次教他们三个或四个小部分的时候，我发现，他们做得很好。
所以，为了让你们更好地掌握这些技巧，我每次都会多教你们一些内容的。请大家放心，我不会只考虑自己的利益而不顾大家的利益的！
一旦你使你的病人进入了催眠状态，你就一定要使他们进入更深层次的催眠状态，直到让他们进入所谓的“四维感受”（Four-Tuples）空间为止。
一个四维感受就是一种表象的体验（所谓[表象的体验]，指大脑对从感官反馈过来的一系列信息的辨别、确认、编码和储存过程）。
一般来讲，一个四维感受包括五个表象系统（所谓[表象系统]，是指一种在心智上传达信息到五种感受系统的方式，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉）。
你需要告诉他们要不间断地对自己以前所经历的岁月进行回忆，（在内心里）去看他们当时所看到的东西，去听他们当时所听到的声音，去感受他们所感受到的那种感受，要他们深深地吸口气，看他们闻到了什么。你要把他们的感元系统全部都调动起来。
所谓[感元]，是指通过感官上的直接观察或体验所得到的信息，而非指由这些信息所得到的结论。
譬如：“在离我大约十五米远的地方，有个姑娘，她的嘴唇张着，露出来一些很白和牙齿，她的嘴角往上扬着．．．．．．”这句话就是我们所说的“感元”。
而我们从这句话里可以得出这样的结论：离“我”不远处有个女孩子，她很高兴。但是，在这里，这个结论是不能被称为“感元系统”，就是指由这些通过感官得到的信息所建立起来的信息系统。你能够调动起来的感元系统越多，你对他们所能够做出的改变就越多。
好啦，现在，让我们继续进行回忆，去发现三件事情。这三件事情，对你的病人是非常有好处的，他们可以更好地进入催眠状态，从而可以达到更好的治疗效果。对一个催眠大师来说，人不仅要掌握催眠的技巧，而且你必须把自己调整到良好的状态上。
因为人所处的状态会直接影响到你对病人进行催眠的能力，而且还会影响到你对病人在催眠状态下所表现出来的各种行为和言事的诠释能力。
神经语言程式学是由一个疯子建立和发展起来的。要掌握这门学问，仅仅掌握一些技巧性的东西是不够的。你们必须在掌握这些技巧之前，也树立这样一个信念，否则，你们就必须从别人那里学习这些技巧，而我是没有必要也不会教你们这些技巧的。
现在，我们就来谈一谈怎样治疗犹豫这个毛病。请在你们的经历中，找出三个你们在不同的时间和地点曾经毫不犹豫地去采取行动的例子。犹豫这东西是很影响你的技巧的发挥的，而且，它还会影响到你平时的生活。犹豫是人类的三大毛病之一。
在我们这个世界上，严肃的东西太多了，令人犹豫不决的事情也太多了，而能够让人尽情娱乐的事情却又太少了。如果我们把那些令人严肃和犹豫的东西都驱除掉，而多增加一些令人快乐的东西，人们将可以有更多的事情去做，并且以享受到生活中更多的乐趣。
如果人们有这种“为人在世，应该有所追求”的信念，那么，就找出能够表现出他们这种信念的三个不同的例子。
如果这个人就是你，那么，现在，你应该在你的经历里找出这样的例子。在这个例子里，你丝毫都没有犹豫，而是果敢地去完成了你想做的事情。
好啦，现在，请在你的记忆里，找出一个你曾经不辞劳苦地坚持完成的事情。然后，去体会这种毫不犹豫的感觉，并且让这种感觉遍布你的全身。这样，你的犹豫症就会逐渐被治好的。
在催眠的过程中，可以采用多种声调
现在，我要告诉你们一个小秘密。当我刚开始学习催眠术的时候，几乎每本书告诉我说：“在你对别人进行催眠的时候，说话时一定要用平调。”
一开始，我还不明白为什么这样，但是，最后，我终于发现了个中的奥妙。
当我对别人进行催眠时，我发现，如果我说到“恐惧”这个词的时候，我希望我的声音听起来是令人恐惧的；如果我说到“残暴得骇人听闻”的时候，我希望我的声音听起来是令人惊骇的。
而且，我所说的话的内容和我的声音越一致，催眠的效果就越好。
然而，当我亲眼看到绝大多数催眠大师对病人进行催眠的时候，我发现，他们催眠的效果证明，平调对他们是很有用的。他们把说话的内容与声调之间的不一致扩大到了最大程度。
他们可能会对病人说：“睡吧，睡吧，你会睡得越来越香甜的。”他们说这话的样子，就好像转身朝向某个人，眼睛朝上地问他：“你对此感受如何？”或者对他说：“请你好好看着我！”但是，他们的眼睛却是朝左下方看的。
啊！这让你感到有点毛骨悚然，不是吗？所谓言行不一致，就是所说的东西和所做的行为截然相反。如果你用一种令人激动的声音说：“放松一点儿，亲爱的。”或者哭哭啼啼地说：“亲爱的，请你坐下来，好好体会一下那种舒服极了的感觉。”
而与此同时，你却没有表现出来一丁点儿邀请对方坐下来的行动。这种言行不一致的做法，是不可能对催眠产生一种积极的促进效果的。
放心好啦，人是能够使你想说的每一句话和每一个词，都听起来和你想表达的意思相一致的。当你说“放松一点儿”的时候，你所要做的事情并不仅仅是这样说了就完事了，你还要做的更多。你是能够使你的音调和你要说的话相一致。
也就是说，当你说“我很抱歉”的时候，你的声音也应该带着这种意思，使人感觉你是真的感到很抱歉。当你对病人说“放松，放松，认真体会这种舒服极了的感觉”的时候，你的声音也应该使对方听起来有一咱能够放松和舒服的感觉。
当你谈到“要克服一切困难”时，你不应该仅仅把它们当作一句话用来催眠的话，你应该把它当作一种工具一种能够向对方传达某种比较肯定的信息的工具，使对方听到这句话后，就能够产生一种“我能够克服一切困难”的感觉。
在对病人进行催眠时，你要设法使每一个词都能够发挥其最大的催眠效果。当你谈到“勇敢”的时候，你的声音应该听起来是信心十足、无所畏惧的，因为这样，病人就可以从你的声音里得到鼓励。
当你谈到“大喜过望或狂喜”时，你的声音里也应该带着一种快乐的情绪，使病人感觉你所谈的事情的确是很令人高兴的。
可以这么说，在催眠的过程中，最关键的不是你一分钟里说了多少话或你的语速有多快，而是你所说的话对他到底起了多大的催眠作用。
实际上，这种引发病人各种层次的催眠反应的方法是非常简单的。通过催眠，你可以发现他们一个又一个的记忆库和资讯库。当他们处于催眠状态的时候，你可以使他们一个又一个把这些东西都回忆起来。
然后，你把他们记忆深处的这些东西，根据需要都集中起来，让病人进一步去体会当时的感受，从而加强对他们的刺激和诱导，使他们内在潜力逐渐地释放出来。
当病人处于催眠状态时，你可以使用年龄倒退法来进一步对他们进行催眠。所谓年龄倒退法，就是，你设法使病人进入催眠状态，并使他们回忆起他们过去所经历过的事情，使他们想起他们希望回忆起来的时间和地点。
当他们进行回忆的时候，要设法使他们忘记现在的一切东西，使他们感觉过去发生过的事情就是现实世界中正在发生的事情。只有这样，他们才可能彻底进入催眠状态，并且彻底地（Honestly）回忆起过去所发生的一切。
在这里[Honestly]是一个在语义学上具有多种含义的词语。它的本义是“彻底地”意思。它也有某种道德方面的含义，有“诚实、坦率”的引申含义。
但是，在催眠状态中，对诸如 [Honestly]之类的词，人的潜意识只能理解它们全部语义学方面的含义（也即词语的字面含义或原义），而对人们对这些词的引申含义，人的潜意识在催眠状态下是理解不了的。
当人们进入催眠状态以后，你必须对他们按照你所用的词的原意对他们说话。因为，人类用来处理所谓“会话式要求”暗示的那部分大脑组织，在催眠状态下，是根本上不工作的。
所谓“会话式要求”，是一个催眠术用语，是指以问句的形式来暗含一种指令，有点类似于语法中的设问句。
好啦，让我们记住这一点，然后，对处于催眠状态中的人说：“现在，人把过去的事情都完全彻底地回忆起来了吗？好，现在，亲爱的，请你认真地去看你当时所看到的东西，去听你当时所听到的声音，去感觉你当时所感觉到的那种感觉，然后，在心中冥想，你已经把这种感觉传遍了你的全身。
对，没错！你又完全回到了从前：又真的看到了你从前所看到的一切。好！现在，你要更加认真地去看、去听、去感觉这一切。”
后催眠的心锚
所谓设置心锚，是一催眠术语，是指在接受催眠的人的大脑中建立一种感应点，当这个人再次面对同样的来自外界或内在的刺激或表象的时候，就会在其大脑中再次形成或触发某种反应。
心锚可以是由外界的或内在的刺激自发产生的，也可以是由他人通过对当事人进行某种刺激来预先设置的。
当你把某个人催眠以后，应该促使他把他过去经历过的那些事情一件一件地都有回忆起来。你要给他这样的暗示：“当我这样抚摸着你的时候，你就可以再一次充分体会到当时的那些感觉。”
我建议你们用三根不同的手指来设置三个不同的心锚。然后，你就可以同时启用这三个心锚。这样，你们就可以像我们昨天所做的那样，使病人彻底地进入催眠状态。
然后，将他们带回现在，并说：
“让我们暂时停止练习，回到现实中，来思考几个问题：想一想，我们应该怎样使用这些催眠技巧，怎样利用跟对方握手的机会把对方催眠，怎样用神经语言程序（NLP），怎样使对方进入催眠状态，在什么场合下使用这些方法：对你的病人、邻居、朋友以及你所爱的人，你又该采取怎样的方法。
当你对别人进行催眠的时候，我希望你们每次都先想一想这些问题，然后，对症下药，同时把这三个心锚全部启动起来，这样，你就可以．．．．．．”
然而，有许多“催眠大师”却一直在从事着我们称之为“糊涂催眠术”的催眠工作。当他们考虑过应该使用哪种催眠技巧以后，他们往往并不使用这种技巧。他们的声音里明显带着犹豫。
当你对某个人进行疼痛控制的时候，你是不想消极从事或者犹豫不决的。如果你把一个针刺进了这个人的手里，你是不想这次催眠失败的。
我曾经在部队里做过同样的工作。当时，在跟着我训练的士兵中，有一个小伙子，他在催眠时的言行有一点不太一致。
当时，他说：“别怕，没有问题，你不会感到疼痛的。”
严格一点说，这是不能作为他给接受催眠的人的下达的指令的。这就像说：“不要去想绿色或蓝色。”
设置具有麻醉功能的心锚
不久以前，我去看牙医，他用手撑开我的嘴，给我进行了皮下局部麻醉。
然后，他说：“好了，现在没有什么大总是了。你可能稍微感到一点点疼，不过，这点儿疼痛是算不了什么的。”
于是，我们就开始往下进行，我张着嘴：“啊——”当时，我真的有点想不明白：
这个牙医明明给我做了有效时间为四十五分钟的局部麻醉，可是他为什么又要暗示我说会有一点疼痛的感觉呢？！我根本没有必要听他说这些的。
当你手拿着一支用来进行皮下注射的针在对方的脸前晃来晃去时，对方很快就会进入催眠状态的。
我们这里有牙医吗？或者是医生也可以，有吗？哦，原来你就是。那么，请你回答我，你曾经注意到过这种情况吗？老实说，这是我所知道的速度最快的催眠诱导术。
实际上，我曾经对我的几个病人用过这种方法。我也是生意人。如果他们不跟我签合同的话，我就拿出一支很大的注射器来，就这样抓住并且撑开他们的嘴，对他们说：“你现在是愿意签字呢，还是想．．．．．．”哈哈，我知道，你一定有点儿吓坏了。
好啦，下面，让我们来做这个练习。让我们就像牙医似的抓住某个人的嘴。对，就是这样。你们可以通过这个试验来体会一下这种感觉。
你们知道牙医是怎么抓住你的脸蛋子的吗？他直接把你的脸蛋往外拉，然后就上下摆动。这样，他就可以把工具探进你的嘴里，然后就这样地撑开。
好啦，现在，大家就保持这种姿势，看看会发生什么情况。你们还想跟我一起讨论心锚这个问题吗？哈哈，是不是感到嘴已经麻木了？
牙医一直就是这样做的。他们已经得到了病人的心锚。他们往往一开始会这样对你说：“不要害怕，刚开始的时候呢，会感到比较麻木。不过，很快就会好的。”
怎么样？你们中间是不是已经有人感觉连舌头都开始有点麻木了？你们知道我是什么意思吗？现在，你们是不是感到这种麻木的感觉越来越强烈了？
如果你就像牙医对你所做的那样，来模仿着做，那种感觉会重新产生的。如果牙医按照这种方法来做，就可以产生一种跟用麻药一样的效果。
在《应用精神动力学》杂志中，我写了一篇文章，谈的就是怎样不用麻药，仍然能够完全达到使用麻药的效果。现在，你们就可以做到这一点了。
这里，我想提醒大家一句，当你们正在开车的时候，千万不要搞什么催眠。有一次，我真的被吓坏了。你们知道，我一直在卖我的有关催眠术的录音带。那次，我刚刚下了飞机，坐上一辆小汽车。上车以后，我发现，他们有十五盘我的关于催眠术的录音带。
我心中暗自叫苦：“上帝呀！怎么会这样呢？！”当时，我真的很想在每一盘录音带上都贴上一个标签：“在听本录音带时，请您千万不要操作机器等！”路上，我只能一边看着那个司机开车，一边暗自在心里祷告：“无论如何，您千万不要闭上眼睛啊！”
如果是在这个小镇上，那个司机可能根本坚持不了五分钟。而在乡村公路上就有所不同了，他可以坚持很长一会儿。但是，正如大家所看到的，这里的人们正在打仗！
如果他们的枪支再少一些，那将会是一件好事。他们在高速公路上朝着人们开枪。这是一件很严重的事情，在此，我谨提醒各位对此保持警惕！
你们知道打仗在这里产生了什么结果吗？战争使每个人开车时都显得地谨慎。过去，人们经常去杀人。但是，对有些人来讲，当他们被逼上绝路的时候，他们也是会开枪杀人的。
然而，另外一些人的确从中得到了乐趣。所以，你永远不可能知道，坐在下一辆汽车里的是谁，被杀掉的又是谁。
知道为什么
让我们先通过中断与人握手的过程来施展催眠诱导术。你将会快速催眠诱导术的效果是非常好的。
我将会给他们再多表演两个，这样，你们在进行实际操作的时候，就可以做出一点变化来。
一开始，这可能显得很笨拙，而且还有点不雅观。我看，我们还是先示范一下吧。你们谁愿意上来试一下？
最初，我总是去模仿那些天才的催眠大师。这主要有两个原因。第一，我喜欢做那些天才做过的事情。第二，人们都说催眠术是没有什么技巧可谈的。我不同意这种观点。
所以，我希望通过对他们的模仿，能够总结出一些技巧性的东西。其实，所有的催眠技巧都是从心理学中得来的。
在加利福尼亚，人们都喜欢坐在灌满热水的浴池里，一边洗澡，一边聊天。他们曾经跟我聊起过一个非常有意思的游戏。当时，我们正在讨论对家庭的责任问题。
他们说：“好啦好啦，你不是一直都在说，你要抛弃你的父母，全力以赴去抚养好你的孩子吗？可是，现在倒好，你的孩子长大了，他们又要为养活自己的孩子而抛弃你了。”
这是一种多么高明的诱导术啊！通过跟他们的谈话，我一下子感悟许多道理。
但是，如果我要使某个人进入催眠状态，只说这些话是不够的。你们也许要说：“当我们年轻的时候，我们也曾经以为，只要抚养好我们的孩子就可以了，老人是没有用的，不赡养老人也没有什么的。现在，我们的孩子长大了，而我们也面临着被孩子抛弃的问题了。
我们总是问自己：‘当初，我为什么要那样做呢？我们做错了吗？’但是，我们一想起这个问题，心里就很不好受，因为我们内心太矛盾了。
为了避免不愉快，我们一直都尽量不去想这个问题。可是，今天，你为什么要提这个问题呢？难道你不知道自己跟自己较劲是很糟糕的吗？”
是的，在加利福尼亚，人们往往宁可四处溜达，也不愿意跟自己的内心进行对话。他们告诉自己，有很多问题是说不明白的，所以，他们没有必要也不应该跟自己讨论任何道理。
那么，我们应该怎么办呢？虽然我们因此就不跟我们的心灵进行对话吗？是的，你可以完全放弃思考，也不必跟自己讨论问题。
但是，如果真是这样，那么，我们要说，作为一个人，你已经死了。一个人，只有具有意识，我们才能说：他还活着。而我们之所以说一个人有意识，就是因为他在思考。
在这个世界上，你可以把我的一切都拿去，但是，我必须让我还能够思考问题，否则，我宁愿去死。所以，有些问题，我们不能因为暂时没有答案或者令人沮丧，就不去思考它们。
在爱瑟兰，人们正在从事着一场发掘人类潜能的运动，这是一场旨在增强个人自尊及人际关系的社会运动。但是，我发现，有许多人是不太爱进行思考的。
譬如在爱瑟兰的海边，有许多非常美丽的浴池。凡是下水的人，不论男女，都要脱光自己的衣服。但是，也许是习以为常的缘故。他（她）们已经忘了自己是赤裸裸地暴露在别人面前的。有一次，我也去了一个这样的海边浴池。我也是赤裸裸地坐在水里。
这时候，有一个女士也下了水。我盯着她的胸部说：“你的乳房太美了！”她的脸一下子就红了。因为她突然意识到自己是赤裸裸地暴露在别人（包括男人）的面前的。
据我猜测，这个女人之所以会这样，她可能是没有想到这一点。因为大家都把衣服脱光了，并且都尽量装着自己不是裸体的样子。久而久之，习惯成自然，也就见怪不怪了。但是，我还知道我为什么是裸体的。
要想让别人做出某种反应，还有一种办法，就是调协心锚。你可以设置三个不同的心锚。但是，你一定要记住，这三个心锚要用三个不同的手指。只有这样，你才可能把三个心锚同时启动起来，把他们带回到现实中来。
设置心锚的时候，一定要结合他们的需要。也就是说，当他们有必要设置某种心锚的时候，你再为他们设置心锚。只有这样，你才能在需要的时候，通过启动心锚，把他们带回到现实中来。
然后，我就给他们一些催眠后的建议，这些建议完全是直截了当的，绝不拐弯抹角。然后，他们就可能彻底地获得自由。
当我把他们带出催眠状态以后，我会很友好地给他们这些建议。我会告诉他们说：“放心好啦！从此以后，你们的身体会越来越健康的，你们的生活会越来越幸福的，而你们的性功能也会有所增强的。”
我估计，即使是你们，听了我说的这些话，也会全力以赴地按照我所说的去做的。请大家注意，这里，有一个规律：
你跟你的病人会见的次数越多，给他灌输的东西越多，那么，他们所接受的东西也就越多，而这些东西会潜移默化地渗入和改变他们的生活的。
在由我和伊瑞克．罗碧主持的一次研讨会上，我们对到会的每一个人都进行了催眠，以便他们能够面向未来，而且还让他们抽了幸运号码。他们现在交到好运气了吗？也许我们应该试一试。
我知道，你们可能要问：“这真的管用吗？”事实上，在他们中间，有几个人中了金额三万五千美元的大奖。你去参加了一次研讨会，然后就获得了大奖。这的确是一笔好买卖。
实际上，凡是中奖的人，都是彻底地进入了催眠状态的人。
而那些只知道注意语言模式、语法规则以及谈话内容的人，一分钱都没有得到。不过，话又说回来了，他们毕竟还是各有所获的。
再一次握手
等一会儿，你们将分成三人一组进行练习。
现在，先让我再来给你们示范一次。请你们仔细观察，看看我是怎么做的。
注意我手的动作。哎！那位先生，请您上来跟我配合一下，好吗？就一分钟。
如果你们准备将来从事催眠工作，那么，请你们记住，一定要多练习这些动作。只有在掌握了这些动作要领以后，你们才能把病人催眠，然后对他们做进一步的工作。好啦！我们闲话少说。请大家注意，做的时候，首先要动作平稳。
请大家跟随我一起来做：把手（假定是右手——译者）伸出来，停顿一下，回收，手指下垂，往前移，指着对方，说：“睡吧，闭上眼睛．．．．．．”
好啦！大家看，这位先生已经开始进入催眠状态了！（然后，面对这个即将进入催眠状态的人说——译者）很好！这说明你不是一件没有思想的家具，你是一个真正的人。
请大家继续跟我做。你们的另一支手（假定是左手——译者）要这样做：右手一个手指向前指，左手轻轻在脸上拂过，对对方说：
“看．．．．．．着你的手！深呼吸，放松，放松，注意眼睛焦点的变化。好！闭上眼睛，对！放松，再放松！认真体会放松的感觉，并且知道自己能用自己的潜意识来学习。”
事实上，正是由于人类能够对来自内在或者外在的刺激做出反应，人类才得以与一般的动植物区别开来，并且能够生存下来。他正是由于人类有反应能力，他们才能体会到什么是幸福和欢乐，也才会有性的冲动。
我可以对着一把椅子谈话，但是，这把椅子是不会有反应的。当你跟人谈话的时候，他对你的言语反应越激烈，那么，他们对他的话的理解程度就越深刻，他们也就越不同于一般人。正是由于人类的这种反应能力，我们的生活才变得生动有趣多了。
过一会儿，我会抚摸你的腰部和腹部。我抚摸你的时候，我将会逐渐从催眠状态中醒过来，而且，你的感觉将会是非常舒服的。
准备好了吗？好，现在，你要在脑子里对这个世界说：“我是无所不能的！”
好啦，现在，一切都是多么令人心情愉快、信心十足啊！
（愉快地唱）啦啦啦啦啦啦啦啦！哈哈！