cf手游刀锋比白狼:人脉积累理论,人脉积累方法,人脉积累案例

1、核心思想
六度分隔理论(Six Degrees of Separation)，又称作小世界理论。
六度分割理论揭示了“社会中人与人之间存在普遍联系”的规律，描述了任意两个人之间建立联系的复杂度。
六度分隔理论是指“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”。即，“在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的”。
“六度分隔”说明社会中普遍存在着“弱纽带”，且这些弱纽带发挥着非常强大的作用。有很多人在找工作时会体会到这种弱纽带的效果。通过弱纽带，人与人之间的距离变得非常“相近”。
       
2、产生背景
1967年，美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利•米尔格兰姆Stanley Milgram(1933-1984)对这个问题做了一个著名的实验，他从内布拉斯加州和堪萨斯州招募到一批志愿者，随机选择出其中的三百多名，请他们邮寄一个信函。信函的最终目标是米尔格兰姆指定的一名住在波士顿的股票经纪人。由于几乎可以肯定信函不会直接寄到目标，米尔格兰姆就让志愿者把信函发送给他们认为最有可能与目标建立联系的亲友，并要求每一个转寄信函的人都回发一个信件给米尔格兰姆本人。出人意料的是，有六十多封信最终到达了目标股票经济人手中，并且这些信函经过的中间人的数目平均只有5个。也就是说，陌生人之间建立联系的最远距离是6个人。
1967年5月，米尔格兰姆在《今日心理学》杂志上发表了实验结果，并提出了著名的“六度分隔”假说。
3、影响力
若每个人平均认识20人，其六度就是20的6次方＝64,000,000＝6400万。比北京和上海人口之和还要多。

1、核心思想
反六度分隔理论揭示了“社会中人与人之间的信任存在差异与递减特征”的规律。
信任度T定义：对朋友相信或不信的概率。一个人对自己的信任度为100%，对陌生人的信任度接近0，对朋友的信任度在0与100%之间。
假设：人对朋友的信任度平均值是μ，则分隔度度为n时信任度为T=μ的n次方。社交网络的信任度，当随着分隔度数的增加，而呈现指数递减的规律。如下图所示：

2、影响力
如果我们对朋友的信任度是80%，那么朋友的100句话，我们只相信80句。
如果我们对朋友的信任度是1/2，则对于朋友的朋友的话，只相信1/4，而对于朋友的朋友的朋友的话，则只相信1/8，即10句里只相信一句而已。
假如某个社交网站希望用朋友之间的关系来推广商品的话，那么很不幸，朋友的朋友说的话，未必有社会上广泛承认的专家说的话更有效果。
信任，就是如此的脆弱。

1、核心思想
150法则是指：“每个人与之保持社交关系人数的最大值是150人”。
无论你曾经认识多少人，或者通过一种社会性网络服务与多少人建立了弱链接，那些强链接仍然符合150法则。这也符合“二八”法则，即80%的社会活动可能被150个强链接所占有。
2、产生背景
从欧洲发源的“赫特兄弟会”是一个自给自足的农民自发组织，这些组织在维持民风上发挥了重要作用。有趣的是，他们有一个不成文的严格规定：每当聚居人数超过150人的规模，他们就把它变成两个，再各自发展。
3、影响力
150法则在现实生活中的应用很广泛。
“把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式”。
中国移动的“动感地带”SIM卡只能保存150个手机号，微软推出的聊天工具“MSN”中每个用户只能对应150个联系人。

过程模型揭示了“社会中人与人之间联系从弱链接向强链接的发展过程”。
人脉积累主要包括4个过程：
1、知道：获得信息
2、认识：建立联系
3、交往：深入了解
4、挖掘：获得新的链接


人脉积累主要包括3个层面的管理：
1、名片管理：信息的管理，是基础
2、人脉管理：信任的管理
3、人脉交换：信任的传递


人脉根据其形成过程可分为6大类：
1、血缘人脉
由家族、宗族、种族形成的人脉关系。
2、地缘人脉
因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3、学缘人脉
因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
4、事缘人脉
因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5、客缘人脉
因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6、随缘人脉
“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。


单位讲究：“铁打的营盘，流水的兵”，从而保证单位价值不受人员的流动影响。
与此对应，个人讲究：“流水的营盘，铁打的兵”，从而保证个人价值不受单位的更换影响，而应该通过不同单位的洗礼和积累，使得个人价值逐步增加。
个人人脉法则主要包括4条：
1、个人法则1：把所有认识的个人变成自己的人脉
2、个人法则2：把所有认识的个人的关系变成自己的人脉
3、单位法则1：把所有认识的单位变成自己的人脉
4、单位法则2：把所有认识的单位的客户变成自己的人脉