天生变态狂 mobi:服饰连锁加盟：擦亮眼睛，远离加盟陷阱 - 进出口频道 - 第一纺织网

近些年，连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作，纷纷加盟这样那样的服装品牌，当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热，就“尘归尘，土归土”，再次回归到朝九晚五族，重续以前的生活。 　　为什么呢？不是这服装生意不能做，关键是这些新手不了解游戏规则、不了解小生意背后的艰辛，满以为店开起来、进点货、雇两个小妹妹看着，就等着数钱了。  　　其实事情远非这么简单。  　　从本期开始，我们将就如何从事连锁加盟这方面的话题做系列探讨，希望对那些有意加盟服装品牌的读者起到一些指引作用。  　　小高大学毕业后在某公司上班，几年辛苦下来没攒几个钱。  　　平时爱逛悠的她发现许多街边小店生意红红火火，店主一脸滋润的样子，她突然有某种失落感：自己大本毕业，有知识有头脑，要是做点生意，怎么也比那些在她看起来没什么文化的小店主们强很多，为什么非要朝九晚五，受拘束、受累，又不挣钱呢？  　　有了这个想法，她开始“百度”、“谷歌”地找信息。半个月下来，爱好服装的她将目标锁定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女内衣公司上。  　　来到该公司，其琳琅满目的产品让她感觉不错。经过与招商部经理一番交流，公司许许多多的加盟扶持政策让她倍感鼓舞，而且需投入的资金也并不太多。  　　回家后，在犹豫、兴奋中挣扎一周后，她终于决定要干，人生能有几回搏！  　　东挪西凑，她凑够了10万元钱，辞去工作，开起了一家少女内衣加盟店。  　　随着以后的经营她才慢慢发现，该公司根本就是个皮包公司：没有自己的设计、生产力量，全部是从别的公司拿货后改改商标；产品粗制滥造，价格偏高；可供选择的款式太少，换季时新货迟迟不到??  　　因为这些问题，她多次打电话沟通，当面交涉，但问题始终得不到解决。气愤至极，她到公司大吵大闹，要求解除合同，退还缴纳的费用，但公司却让保安将她“护送”出去。  　　不到一年，曾满腔热血的她亏得所剩无几，最终不得不将店面转了出去。  　　当前许多所谓的连锁加盟项目，其实就是圈钱、骗人的行为，如果你毫无经验，光有一腔热血，很有可能稀里糊涂就栽进了他们的陷阱。  　　擦亮眼睛，远离加盟陷阱，是加盟取得成功的至关重要的第一步。  　　下面就加盟过程中可能会遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介绍。  　　·陷阱1：门槛特低的项目  　　饰品品牌“阿呀呀”在大陆出现之后，加盟者趋之若鹜，一时市场火爆。随之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等饰品店仿佛一夜之间涨满了大街小巷，但不久，很多饰品店又纷纷关门。  　　产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目，由于门槛太低，你能做，别人也能做，很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样，即使那些最先进入市场的品牌，其知名度也难以树立。因此，即使你交了这样那样的加盟费用，也很难享受到其品牌知名度带来的效益。  　　防范策略：你一说咨询，对方就特热乎；你说需要什么条件，他说免加盟费，其他费用也不多；你说缺乏经验、担心做不好，他说保管没问题??这种项目一定要离得远远的。  　　·陷阱2：技术远不成熟的项目  　　曾几何时，保暖内衣市场风起云涌，各商家卖概念、拼炒作，而不进行实质性的技术提升。三五年的光景，这个行业在上演了一幕幕闹剧后，草草收场，各路加盟的诸侯亏得血本无归。  　　防范策略：加盟一个项目前，一定要分析其市场前景、技术实质。那些靠人为炒作起来、其实根本没有什么技术含量、缺乏实质性功能（功效）的项目，不可进入。  　　·陷阱3：新公司、新项目  　　有些人看见有的行当、项目挣钱，赶紧投机点钱，拉起一帮人马成立一个新公司，摇起招商大旗到处吆喝。上面案例中的小高，就是被这类公司骗了。  　　这类公司通常有两类，一类是打一开始就是假加盟真骗钱，圈到一批加盟费就人间蒸发，再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间，再花点钱装修得像个样子，一部分面积用做产品陈列，挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面积做办公区域，雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询，他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天，临挂电话时告诉你，这年头骗子太多，出于谨慎起见，最好亲临本公司考察。你跑到公司一看，哟，这公司派头、阵势不错啊，跟他们没错，签了吧。殊不知，你交完钱一转身，他们就笑得坐到地上去了。  　　还有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。  　　防范策略：按《特许经营法规》规定，从事特许经营的法人，必须至少拥有2家直营店1年以上，而且盈利状况较好，在中国连锁经营协会备案，方有资格招收加盟商。因此，以上两类公司，都不具备开展连锁经营的资格，从本质上来说，都是骗钱的行为。  　　所以，无论你有意加盟什么品牌，不要光听他们神侃，一定要求对方提供直营店数量、经营时间长短、盈利状况、在连锁协会有备案等这几方面的证明。毫无证明的公司，骗人百分百！  　　·陷阱4：利润虚高的项目  　　小许决定加盟一家情侣服装公司，为了谨慎起见，他到公司总部进行考察：看了货品，看了办公环境，看了加盟合同，并讨论了一些细节。  　　最后，小许在公司专人专车的“护驾”下来到公司直营店。其清新的店面形象、和善的导购服务、进进出出的顾客，让他觉得是那么回事。  　　在交流中他了解到，该店月均销售额20万左右，毛利8万左右，还掰着指头算了两遍。  　　临走时，看着络绎不绝的顾客，他仿佛感觉在自己的城市，在那条闹市的马路边，有一家这样属于自己的店面，正为他赚取源源不断的财富??  　　下午，他返回公司总部，签订了加盟合同。  　　对比那种一无设计团队，二无生产车间，三无直营店的“三无公司”来说，某些公司较之有进步，因为他们好像有自己的设计人马，并拥有自己的直营店（美名其曰“样板店”）。  　　这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面大、装修好，公司掏银子就可以办到；服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行；客流嘛，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。  　　当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。  　　这类公司之所以要开设直营店，其目的是为了取得连锁经营的资格，或者说主要是为了给意向加盟商亲临“垂询”参观考察之用，能不能挣钱倒是其次（只要不亏得受不了就行）。  　　防范策略：要想加盟，一定要考察其直营店；要考察其直营店，一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。  　　一枝独秀不算好，百花齐放才是春。因此，除了走访直营店外，条件许可的话，还应当走访几个加盟店，了解他们最终的投资额、真实的经营状况、经营难点等问题都非常有必要。那种以各种理由拒绝告诉你其加盟店的公司，或者说加盟合同正在陆续签订但店还没有开起来的公司，不可信赖。  　　·陷阱5：合同条款不当的项目  　　林辉加盟了一家洗衣连锁品牌。  　　洗衣设备运到店里，他傻了眼，设备需要380伏的电压方可运转，但店里只有220伏的电压。  　　“我不早就与贵公司交涉过，我这里只有220伏的电压，但你们说不要紧，到时会对设备进行整改，改为220伏，但现在怎么还是380伏的？”林辉气急败坏打电话过去质问。  　　“我们这样说过吗？”  　　“我当时就说我把合同寄回去你们改改，把这个事写到合同里，但你们说这只是个小问题，不用那么麻烦，哪知你们说话这么不守信用！”  　　“一切以合同为依据，我们按合同办事！”  　　要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，那你跟着他岂不死翘翘。  　　还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务（交这个钱、那个钱，违约如何受罚等），而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字游戏，以此蒙骗加盟商。  　　防范策略：在审核加盟合同时，有4点一定要注意，否则这唐僧的紧箍咒会让你以后进退两难。  　　1．费用交纳、续约、合同解除、终止约定  　　加盟签约时要交纳一定的代理费/加盟费、保证金等，那么这些费用何时交纳，哪些费用会退还，什么时候退还，续约、合同终止都有些什么制约条款等都需要明确。  　　2．货品供应约定  　　加盟大都是由总部负责供应货品，所以加盟签约条款要写清货品的品牌名称、品质要求、供货的折扣、供货的数额（每个季度供应多少款）及周期、调换货的办法、付款方式、销售返利等。  　　3．商圈保护约定  　　签约时一定要约定某区域或街道由你独家经营，以免日后又有同样的加盟店在不远处与你叫板。  　　4．违约约定  　　明确约定加盟双方违约时应当如何受罚，尤其是加盟总部违约时应当承担什么责任、如何赔偿加盟商损失等。  　　此外，有几点技巧可引以为借鉴：  　　·千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出；  　　·通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看它们的加盟合同，再与你手头的合同两相对照，查看你的合同有什么不足之处；  　　·请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。  　　最后，根据你掌握的信息，就合同中的原则性问题与公司进行交涉。如其不能修正，那么宁可放弃加盟也不可屈从，否则，噩梦即将从这里开始上演。