dreamleague安卓版:地方文化创新生活产业推动之研究——台湾后里萨克斯风音乐节庆活动为例

地方文化创新生活产业推动之研究——台湾后里萨克斯风音乐节庆活动为例

2008年2月第十一卷一期 ?6?1 Vol. 11, No. 1, Feb 2008 地方文化创新生活产业推动之研究——台湾后里萨克斯风音乐节庆活动为例 钟燕宜 陈景元 http://cmr.ba.ouhk.edu.hk 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 1 地方文化创新生活产业推动之研究——台湾后里萨克斯风音乐节庆活动为例 钟燕宜 陈景元 摘要 「文化创意产业」为都市竞争力的指标，各国以各式各样的节庆活动来维持经济发展的持续动力，台湾亦不例外。本研究在补足缺少文化元素、故事包装及地方资源的结合下热闹登场之节庆活动，厘清容易产生同质性过高且昙花一现的现象。因此，本研究萃取结合文化创意产业、社区总体营造及体验行销之元素，将具有六十余年文化聚落之台湾后里萨克斯风小镇，整合后里各种休闲观光产业，跨越文化创意产业知识不足及不清之构面，推动音乐节庆活动，以促进地方文化创意产业发展。研究贡献系提出建构维系地方传统产业知识的特色，有效发展出文化与休闲兼具的文化创意产业缺口之策略。 关键字：文化创意产业、台湾后里、萨克斯风、音乐节庆。 钟燕宜 中台科技大学医护管理研究所教授 陈景元 中台科技大学医护管理研究所助理教授 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 2 绪论 研究背景与动机 「台湾后里有一群人，他们不但自己玩乐器，自制乐器，还让自己生产的萨克斯风，在全世界都吹出响亮的声音」（沙米，2005）、「后里不是只有马场而已！后里的萨克斯风也很出名！」，这是汽车广告里的几句话，却加深人们对后里的印象（林绣卿，2005）。 二十世纪初，蕯克斯风在台湾生根落脚，历经六十余年的变迁，成为后里一项古老的产业（沙米，2005），并缔造「铜管乐器之乡」的美名。目前全台湾制造蕯克斯风就约有25家制造商，后里共集中约15家，各厂规模较小，但品质深受到国外知名大厂的肯定，此可谓是后里「小而美、美而佳」之地方特色产业。 国外文化产业早已与当地发展紧密的结合在一起，现今世界主要的大都市纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、东京等都积极将当地特有文化加以包装，并附与生动的主意推广出去（冯久玲，2002）；将传统产业所面临的困境，并以文化诉求方式注入於传统产品中或创新活动上，使传统产业免除埋没或消失，更促成地方重新发展的一股活力泉源。 由於文化产业的主要特质为具有独特性、吸引力、重视设计、节庆配合、竞争力及故事性（冯久玲，2002），台湾以国际节庆之名推动文化创意产业，使原本地方文化特色无法突出，以至产生节庆负面影响，例如：地方文化失根、商展式摊贩文化…等。而后里具有萨克斯风的独创基础文化、技术、知识及故事性，但如何将此一地方特色传统工艺与休闲旅游结合，重新再造黄金聚落呢？因此，本研究将以后里独特的数十年萨克斯风制作历史之故事性为主轴，依照后里各产业特性，结合文化、娱乐、及教育性，设计出创意之音乐节庆活动，再利用社区总体营造及景观设计，打造乐器之乡，形成具有吸引力之爵士小镇，带动后里地方经济发展。 研究目的 本研究主要是探讨后里萨克斯风产业如何利用文化创意产业及体验行销之特性，推动后里音乐节庆活动，发展出文化与休闲兼具的爵士小镇。本研究目的如下： 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 3 （一）说明后里文化创意产业推动之现况。 （二）探讨萨克斯风产业转型之重要性。 （三）推动音乐节庆活动之竞争策略。 （四）分析成为爵士小镇的预期效益。 文献探讨 二十一世纪全球新经济型态，已转变为以创新为主的知识经济时代，各国文化发展亦受到全球化的影响，出现「全球思考、在地行动」的政策浪潮（文建会，2004）。现今休闲活动为之盛行，传统产业逐渐在转型，目前国内地方文化特色产业多以节庆文化活动来推动（例如：莺歌陶瓷）。不仅当地城市意象、声誉及观光魅力提升，又能带给人们独特的感受，使观光客体验到不一样之文化民情。 文化创意产业 文化创意产业的起源 1997年英国首度以「创意产业」之名进行新经济的发展，影响许多国家相继跟进，如：澳洲、纽西兰、韩国、香港、新加坡等地；2002年台湾则以「文化创意产业」（cultural creative industry）之总称，进行台湾新经济开发。 在台湾本土如何落实於经营文化创意产业，除了地方产业原有的文化积累，独特地方的文化特质外，需再结合创意，并落实於商品化与商业化，进而一起经营出具有巧思的产业形态，以因应新世纪消费者导向的市场策略，顾客满意导向、体验行销等服务经济及体验经济的盛行，屡屡革新商品的性格属性与社会价值，而商品呈现设计逻辑发展也将有另外新的诠释方式。 在创意经济的年代，商品消费特别重视所有领域的复合运用，举凡艺术、文化、环境、美学、风格与流行等。就文化与创意性的商品消费现象而言，在新时代里，它不仅可以是促进市场经济发达的价值，也被视为不同生活风格和氛围美感的创造（陈建勋，2003），且在透过政府文化政策的协助，并加强自身的竞争力，更能发展出它独特的性质，发扬於国际。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 4 文化创意产业的定义 文化创意产业的定义：「源自创意或文化积累，透过智慧财产的形成与运用，具有创造财富与就业机会潜力，并促进整体生活环境提升的行业」，亦可被视为『创意产业』（creative industries），以经济术语来说『朝阳或者未来取向产业』（sunrise or future oriented industries）。联合国教科文组织认为文化产业的概念包括：印刷、出版、多媒体、听觉与视觉、摄影与电影生产，亦等同於工艺与设计。对某些国家来说，这个概念也包括建筑、视觉与表演艺术、运动、音乐器具的制造、广告与文化观光（经济部文化创意产业推动小组，2004）。 从1999到2003年，世界文化产业的平均增长率明显地超过冶金、航空、种植、养殖、机械、化工、采矿、食品等行业的增长幅度，也超过一般服务业的增长幅度（花建，2005）。在全球经济不景气时，文化创意产业仍可带来庞大的利益，就今年全球的文化资讯市场规模就预估已达1.4兆美元（萧丽君、陈颖柔，2005）；韩国专家也指出他国文化市场的增长幅度亦高於世界经济的平均增长幅度（徐炳文，2003）。 社区总体营造 台湾在2002年颁布「挑战2008：国家发展重点计画」，正式将「文化创意产业」与「新故乡社区营造计画」同列为重大政策（陈郁秀，2003）。文化创意产业已成为各国都市再生的主要力量，各地域皆积极发掘地方特有的产业资源，作为地方观光经济发展的资源。它改变以往的产业结构，在产业上游面导入创新与设计研发，且排除仅著重单一消费需求取向，而朝向个性化、特色化与意象化消费特徵，它具有「地理依存性」，经由其地域空间环境的塑造，或由其社群自发性特质所衍生的产业（文建会，2004）。 近年欧洲、美国、日本都陆续发展出不同议题，以及结合地方文化特性的社区改造经验（郑晃二，2003）。在台湾，社区营造的运动风起云涌，不论在城市或是乡村中，许多社区都提出自己的主张，结合政府与民间的资源来营造自己的新故乡。 社区总体营造包含两个部分即社区与社区发展，「社区」意指关系的结构，包含了人、社会组织单位或体系、土地及个人或社会组织所做的事务或所尽的功能，且具有共同的意义及兴趣并有别於社区外者（Hawley, 1950；蔡宏进，1994）；而「社区发展」则为人民自发的行动、过程或方案（Christenson 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 5 & Robinson, 1989）认为社区发展为当地居民自发采取社会行动，去改变其经济、社会、文化与环境情况的过程。 「社区总体营造」是为藉由社区居民积极?0?7与地方公共事务，凝聚社区共识，经由社区的自主能力，配合社区总体营造理念的推动，使各地方社区建?0?3属於自己的文化特色，也让社区居民共同经营产业文化化、文化产业化、文化事务发展、地方文化团体与社区组织运作、整体文化空间及重要公共建设的整合及其他相关的文化活动（行政院文化建设委员会，1995）。如此，因社区民众的自主与?0?7与，使生活空间获得美化外，生活品质也能得以提升、文化产业经济再踏上?0?2苏之路。 体验行销 体验行销的特性 进入二十一世纪，体验经济时代来临，体验已成为独特的经济产物（Pine Ⅱ, 1996），从初期产品买卖、商品出售、到服务特定顾客的无形活动，至今已升华以体验吸引顾客注意力，并使顾客流连忘返且印象深刻。The Experience Economy指出「人们购买服务时，买的是加诸於身上的无形活动；但购买经验时，则是花钱去享受一段值得记忆的活动」。通常是由事件中的直接观察或是?0?7与造成的，不论事件是真实的、如梦般的、或是虚拟的（Schmitt, 1999）。现代人消费模式已转变，不单纯为生活而消费，而是利用休闲时间体验生活乐趣，享受活在当下从未发现的惊喜，因此在产品上已不能只求品质要好，还要考虑到顾客心灵上的满足。产品是提供消费体验的服务表现，人们真正想要的并非产品本身，而是一个令人满意的体验（Abbott, 1995）。 体验的呈现不单为娱乐顾客，还要使他们?0?7与其中，体验可以从很多方面来吸引客人，并提出两个重要面向，再由面向将体验分成四个领域：娱乐、教育、逃避现实和审美。第一面向（横轴）是表示人的?0?7与程度，轴的一端代表消极的（passive）?0?7与者，彷佛站在观众或听众的?0?3场；另一端代表著积极（action）的?0?7与者，此顾客能影响事件进而影响产出的体验。例如?0?7与节庆活动项目的人，不仅能亲身经历产出不同的体验外，就算在节庆活动现场当名旁观者，也不完全是消极的?0?7与者，因他们的存在也会对其他人的视觉和听觉经验产生影响。第二面向（纵轴）是描述联系的类型，或者为环境上的相关性，它使顾客和事件成为一个整体，轴的一端表示吸收（absorption），即透过让人了解体验的方式来吸引人的注意力；另一端表示 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 6 沉浸（immersion），则为顾客亲身体验并融入其中。再经由面向延伸出四个领域：「娱乐」是一种最古老的体验型态，且也是发展最完善的，而到今天成为最普通的、最亲切的体验；「教育」的体验，则是指客人透过教育体验，并积极?0?7与的同时，吸收在他面前展开的事件；「逃避现实」体验，则为客人积极?0?7与一种令人沉迷的环境，例如主题乐园等；「审美」的体验是建?0?3起独?0?3而有意义的最佳现实感场所，使人们深入其境（Pine & Gilmore, 1999）。因此，企业要以体验的方式来行销，不仅要考虑这些面向外，还要融合娱乐、教育、逃避现实与审美的体验，才能提供给顾客丰富融入其中。 地方文化特色产业结合体验行销 现今已有许多城市，利用节庆活动展现地方文化特色，打响其知名度，就如同世界上最重要的三个艺术节—法国亚维侬艺术节、英国爱丁堡艺术节及澳洲阿得雷得艺术节；包括以深厚的文化资产为根基的英国莎士比亚节、以产业为名的德国啤酒节等等，也都已成为全球引领期待的国际盛会（蔡文婷，2005）。当地民族的文化、风土紧密相连，且有越来越多的国家巧借名目，以推动节庆活动来作为保存传统文化与艺术的一种策略，或藉著举办节庆来聚集人潮，增加观光收入（Light, 1996；Janiskee, 1996；Yoon et al., 2000）。 随著社会型态改变，节庆内涵也跟著调整与改良，它可以同时具备有产品展销售、民俗活动?0?7与、文化学习、休闲娱乐或社区发展等多重功能（游瑛妙，1999）。面对文化消费时代来临，节庆活动已是现代人调节内在精神的重要休闲，观光客可从中体验到当地民情，并且满足对文化的好奇心，因人们追求的是更有深度的体验，怀旧和寻根是灵魂深处的需要（冯久玲，2002）。 后里爵士小镇的支援关系 回顾上述文献，我们可以下列图1简单的说明要如何利用文化创意产业、社区总体营造及体验行销手法，打造出后里爵士小镇。本研究认为要使人们能沉浸於当地文化环境中，并在娱乐之余，兼具教育性与加强环境上的创造外，再结合当地休闲产业，且以后里独一无二的地方文化特色，亦即以后里萨克斯风产业为首，营造出一场别出心裁的音乐节庆「疯年季」，使后里成为不仅以农业为主的乡村，还是一个兼具音乐素养的爵士小镇。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 7 文化创意产业 休闲产业 体验行销 音乐节庆 萨克斯风 文化创意核心 社区总体营造图1 爵士小镇音乐节庆支援关系 研究设计 方法设计 为了让本研究所提出的后里爵士小镇方案——「疯年季」音乐节庆活动更为可行，本研究将透过下列四种途径来探讨如何有效结合萨克斯风产业及其它在地休闲产业，共同推动后里音乐节庆活动，并获得政府单位的支持，以落实此一构想。 文献研究法 回顾相关节庆活动、行销与策略规画相关理论、国内外研究、实际节庆案例，归纳出后里萨克斯风音乐节庆活动相关行销组合元素，作为访谈问题架构的依据。 观察法 藉由实际?0?7与相关节庆活动采访、观察所得感想及资料，和文献回顾互相印证，充实文献的不足。 访谈法 针对政府单位、后里萨克斯风厂商及休闲产业进行实地访谈，以得知目前后里产业发展现况，并提出「疯年季」音乐节庆构想，以了解各方看法。 问卷法 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 8 针对「疯年季」音乐节庆活动之推动可行性，本研究设计多项问卷，访问萨克斯风产业、休闲产业及政府相关单位，以专家信度法了解其是否具有一致性看法。 研究对象 为达成本研究之研究目的-探讨后里萨克斯风产业如何利用体验行销之特性和转型发展文化创意产业来推动后里音乐节庆活动，发展爵士小镇。研究对象分为两类，一为政府机关及从事文化产业之专家学者，二为后里萨克斯风厂商及在地休闲产业。选定政府机关及从事文化产业专家学者之目的，乃欲藉助他们的专业知识，来评定本研究所提出之「疯年季」构想是否能够带动后里文化创意产业，并给予各项客观的建议。而选定后里萨克斯风厂商及在地休闲产业，乃欲经由实地的探访，来得知目前后里萨克斯风产业面临的困境及各休闲产业对於发展「疯年季」的看法。 问卷设计 政府机关及从事文化产业之专家问卷 一个文化创意产业能够成功的执行，政府机关的支持为一项不可或缺的因素。为了解专家们对「疯年季」所抱持的看法，本研究设计五等Likert式评定量尺的问卷（依序为「非常不同意」、「不同意」、「普通」、「同意」、「非常同意」）。问卷内容请?0?7见表3。 后里萨克斯风厂商及在地休闲产业问卷 推行文化创意产业另一个重要的因子为在地厂商的配合度及居民的支持度。因此为得知后里萨克斯风产业及在地休闲产业对「疯年季」所能带来的效益及对活动内容之看法，本研究设计五等Likert式评定量尺问卷。问卷内容请?0?7见表2及表4。 统计方法 专家信度分析 为了解各方对於「疯年季节庆活动」构想之同意程度，本研究使用信度分析来检测其意见的一致性，而Aiken（1985）之同质性信度系数（homogeneity coefficient）可作为判断的?0?7考指标。同质性信度系数可作为判断测验试题是否具有一致性的?0?7考指标，其适用对象仅限於次序性评定资料（余民宁， 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 9 1993）。接著，我们计算受试者的同质性信度系数（以Hi表示）如下：n位受试者分别对各别试题j之评分，计算受试者两两间之评分差距的绝对值，再把总数为n（n-1）/2个受试者间之评分差距的绝对值加起来，其值可用下列公式来表示： n?6?11nS=|r?6?1r|,j ?0?6 ?0?6ijij,,i=1i=i+1 j=1,……,m （1） 其次，计算试题j的同质性信度系数Hj如下： 4S?6?1jH=1?6?1j2(C?6?11)(n?6?1K) j=1,……,m （2） 其中，公式3的k值是一种虚拟变数，当n（或m）为偶数时，k=0；当n（或m）为奇数时，k=1。上述Hj的值皆介於0与1之间。Hj值愈大，表示试题j被一群受试者评定（或判断）结果为一致的程度愈高（余民宁，1993；Aiken, 1985）。 叙述性统计 本研究利用SPSS 10.0版软体 ，依照厂商所填答资料进行各单一问项之描述性统计，以平均数、标准差两统计量呈现出样本的特徵。 产业之现况与分析 后里环境SWOT矩阵策略分析 过去几年来，世界的经济体系已渐渐转向，从早期的农林渔牧业，进展到制造加工产业，再到服务业，直到现在的知识经济时代，产品的本质已从有形转变为无形（孙华翔，2004）。「文化创意产业」就在此时空背景下因应而生，它们贩卖的是一种过程与服务，在消费的过程中带给消费者愉悦的文化体验。本研究根据后里的当地环境情况，进行SWOT（表1）矩阵策略分析。由SWOT表分析可知，后里虽具有多项知名的休闲产业，拥有独占性的萨克斯风群落特色，但由於国内休闲地区众多，加上媒体宣传与曝光率不足，所以让后里虽有许多的特色产业，但观光人潮仍为少数。因此唯有开发不同的市场，整合后里当地的丰富资源，用创新来包装，发展地方文化创意产业， 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 10 集合成聚集效益，累积产业与地方价值，促进政府与民间的交流，提升后里的经济开发和带动当地的观光产业，进而发展具有国际性目标的爵士小镇。 文化创意产业情势分析 近年在全球化浪潮的推进下，「全球思考、在地行动」的政策思维渐成主流，文化创意产业政策随之而生。藉由艺术创造和商业机制，各地文化特色都有机会化身创意商品来创造文化的附加价值，促进产业经济发展。目的就是希望结合人文与商业思维，创造高附加价值的经济效益，进而增加就业机会，提升国民的生活品质（陈郁秀，2003）。 文化产业的核心竞争力是由总体创新能力、市场扩张能力、成本控制能力、可持续发展能力等四大能力构成的（花建，2005）。由於台湾在这方面仍处於探索阶段，使得很多深具特色的在地文化尚未被启动。从访谈中得知，萨克斯风目前并非台湾音乐主流，加上厂商多以外销为主，使得后里萨克斯风虽为地方产业特色，却知名度不高。有鉴於此，在辅导乐器创新及转型发展计画中，除了帮助厂商提升品质之外，更将建?0?3后里萨克斯风产业形象列为辅导之重点。 台中县后里乡观光文化推广协会近年来不断的推动在地产业的行销，如「两马观光季」就让后里渐渐打开了知名度，让后里不再是只有马场、糖场可供游憩的地方。由於台湾加入世界贸易组织（WTO），以及全球化趋势的带动推引下，「文化创意产业」的发展，势必会因「在地化」的呼声加速作用。 台湾过去以劳力密集产业创造了经济奇迹，但目前这样的优势已不?0?2存在。企业正在普遍地从制造为主转成以服务为主的经营手法。但是，后里萨克斯风产业并没有脱离传统的交易方式，还在沿用削价的竞争策略，使得消费者无法通过获得被服务的实质感受，而认同后里萨克斯风企业。这也就是为何萨克斯风产业?0?3足在后里达六、七十年之久，确鲜有人知的原因之一。 美国第三十任总统Kelvin Coolidge曾经说过「文明与利益是携手共进的。」从这句话我们可以引申为「文化与利益是携手共进的」。面对全球无国界的竞争，唯有以「创意」为核心的产业才能?0?3足在市场上。而具有最高附加价值的产业类型，应该就是源自於文化艺术、美学创作的新经济产业（夏学理、萧炳钦，2003）。创意是经济发展的持续动力和源泉。创新的核心就是把一 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 11 种从来没有过的关於生产要素的新组合引入生产体系，它既包括技术创新，也包括组织创新，就是各种可提高资源配置效率的新活动。 先贩卖「美好的生活型态」才能卖美好产品给别人。故以萨克斯风这样有历史、有故事的产业为主，加上周边原有的休闲产业，是后里发展「文化创意产业」的优势，与台湾其他地方相比，后里具备了深厚的文化音乐实力、产业基本条件，只需要拥有推展到世界舞台的决心与勇气，相信未来是值得期待的。 表1 后里环境SWOT矩阵策略分析 机会点 威胁点 外 策 1.在2002年行政院於「国家二○○1.媒体曝光率不足。 部 略 八：国家发展计画」中，首次将「文2.国内休闲地区众多。 分 分化创新产业」列入发展项目。 析 内 析2.萨克斯风产业具有国际发展潜力。 部 3.周休二日，造成社会结构转变，观分 光及服务业兴起。 析 4.后里中科的成?0?3。 优势点 前进策略 暂缓策略 后里萨克斯风产业的聚落1.整合当地资源，带动后里观光产无。 特色，六十年历史之无可取业。（优势点2和机会点3） 代性。 2.保存传统文化，提升后里经济开具有豊富多样化的休闲产发。（优势点1和机会点2） 业与资源。 3.爵士小镇成型，增加就业机会。 对外交通网络便利。 （优势点4和机会点1） 音乐风气盛行，学乐器者众4.带动周休二日的观光人潮。 多。 （优势点5和机会点4） 地小物众，适合做为一~二日游的去处。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 12 弱势点 改善策略 放弃策略 虽然占有世界乐器制造一1.打开国际名度，产业形象上升。 无。 席之地，但在国内却显少人（弱势点1和机会点2） 知。 2.加速政府与民间之间的交流。 地方环境较为偏僻。 （弱势点4和机会点1） 当地环境尚未完整的规划3.提升产业知名度，整体经济效益起与整合。 飞。 组织意见分歧，无法全面性（弱势点3和机会点4） 的发展当地资源。 音乐人才外流和不足 资料来源：本研究整理 推动音乐节庆之竞争策略 本研究以发展后里萨克斯风产业之聚落特色，以在地文化为基础，社区为核心主轴，由居民共同开发具有当地文化之资源与配置，进而塑造具有在地化、地方性的文化产业价值。由於文化产业所带来的价值相当惊人，而其中最能吸引大量人潮、钱潮及最能让民众感受到的文化项目就属「节庆活动」，它不但是专业的凝聚、文化内涵的累积，更是欢乐的泉源！（陈郁秀，2003），现今台湾已有众多节庆的呈现，但内容本质相仿，文化意涵浅显，大多只是昙花一现，因此发展以独具文化特色的萨克斯风为主，常态性展演的音乐节庆活动，呈现后里的新风貌。 后里资源整合 产业拥有局部的优势并不代表拥有全部的优势。整合资源的目的，就是使现有的资源相互配合与协调，使之达到整体都拥有最大的优势。有效的整合资源不仅能帮助企业取得预期的效果，而且为竞争对手的模仿制造了重重障碍，有助於自己保持领先性（花建，2003）。后里拥有了许多各具特色的产业但目前并没有一个强而有力的火车头来带领，使得后里的各项产业皆处於单打独斗的情况。透过萨克斯风产业将分散的力量融合起来，以取得资源的共享，是提升和再造后里整体形象及价值的关键。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 13 音乐节庆疯年季 (效益) (脑)文化创意核心 异业结合 口碑 两马观光季 糖厂 在地休闲农业 政府支援 居民支持度 (人才) (手)体验行销 资源融合 包装 (萨克斯风管本身) 广告 代表萨克斯风传统制 造业 (脚)社区总体营造 注入新颖性 后里原有资源 图2 后里推动音乐节庆资源整合图 「创意产业群聚Cluster」的理念从全球范围看，创意包含多种以不同市场结构运作的产业，各自有不同的资本、生产、营运以及消费市场的模式。创意产业部门虽然有许多差别，但每个部门都有共同属性。生产相关产品、分享同一市场、需要相同资源及知识的产业，可集合起来形成产业群聚。创意产业部门明显具有这些经济特色，并能享有群体内外合作所带来的灵活性（许焯权，2003）。 许多文化产业是以群聚的方式组合在一起，结成上游和下游的合作关系。而后里许多产业正是呈现这样的情况，如萨克斯风产业、葡萄酒产业（一个乡有十二家政府核准制酒）、花卉产业（全国第二大花卉产业），这在别的地方是少见的。我们藉由「萨克斯疯年季」来整合后里相关产业资源（图2）。以文化创意为核心，利用体验行销的概念及透过社区总体营造的推动，以萨克斯风这样具有历史文化独特性的产业来制造热点，结合在地其它的产业，辐射市场。进而达到资源共享，利益均沾的效果。 除了产业的经济效益提升外，由於结合了后里的全体力量，故也能带动后里整体的文化观光价值，逐渐让后里成为一个以音乐意象为主的爵士小镇，加 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 14 速地方发展，制造就业机会，传承了各产业的历史文化、技术，提升产业形象及知名度。进而打造国际品牌，提升台湾竞争力。 疯年季构想 后里具有悠久的萨克斯风历史，相较於台湾目前大多数走马看花的节庆活动，其文化之本质有其无可替代性及教育性。我们藉由后里萨克斯风产业结合当地资源发展音乐节庆，藉此吸引游客，将后里推向国际舞台，带动观光产业之发展。 文化产业的核心竞争力是由总体创新力、市场扩张能力、成本控制能力、可持续发展力等四大能力构成（花建，2005）。以后里当地著名之休闲产业，藉此市场知名度扩大，以创新的资源整合发展出常态性的音乐节庆--疯年季，疯年季之构想：后「疯」铁马行、「疯」糖响宴、Jazz「疯」、朵朵争「疯」，并举办校园传艺活动。 萨克斯「疯年季」形态 常态式定期表演 邀请后里当地萨克斯风产业的厂商同台演出，以及国内外知名演奏者、团体表演，将演奏时间分场次演出并列出节目表。除了在萨克斯「疯年季」中演奏外，也定期在后里不同景点举办音乐表演。 （1）后「疯」铁马道 结合后丰铁马道以闯关方式进行活动，闯关式活动即针对不同关卡进行闯关游戏，并结合DIY创意产品，为后丰铁马道设计出兼具休闲与教学的关卡，提供民众一边骑脚踏车一边融入游乐之中。晚上加入音乐表演，让运动一天的民众享受音乐洗礼，放松心情。 （2）「疯」糖响宴 结合月眉糖厂，制作萨克斯风形状的冰棒，也可提供民众DIY制冰。可利用每个礼拜二的月眉糖厂观光夜市，表演音乐活动，吸引更多人潮，形成一场「疯」糖响宴。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 15 （3）Jazz「疯」 结合乐器产业馆，在馆前广场举办爵士乐曲表演，民众可先入馆?0?7观乐器展示，随后坐在馆前广场听爵士乐曲，随性来上一杯红葡萄酒，陶醉在音乐与美酒之中，并设有萨克斯风街道表演，增加当地爵士氛围。 （4）朵朵争「疯」 结合中社花市观光农园，利用花卉来制作个人化压花明信片，增添采花乐趣，并在一大片花海之中演奏音乐，提供民众采花、果时也可聆听到美妙的乐曲，让民众体验鸟语花香的生活。 萨克斯风比赛 举办萨克斯风各类型比赛，像是吹奏比赛、萨克斯风组装比赛、趣味竞赛等，萨克斯风吹奏比赛可依不同年龄分组进行，组装萨克斯风比赛及趣味竞赛可分为亲子组、情侣组…等不同?0?7赛组合。从萨克斯风比赛中不仅可吸引各界音乐爱好者的?0?7与，互相切磋音艺，也同时可让不会吹奏萨克斯风之民众一同?0?7与竞赛活动，增添比赛多元性。 (1) 吹奏比赛——可将比赛依年龄为少年组、中年组、长青组，分组进行萨克斯风吹奏比赛，也可利用不同音域之萨克斯风（低音、次低音、中音、高音萨克斯风）进行吹奏比赛。 (2) 组装比赛——简易组装萨克斯风比赛，先由师傅示范组装，?0?7赛者依样画葫芦。 (3) 趣味比赛——萨克斯风吹奏不同曲目，?0?7赛者以抢答方式回答正确曲目进行竞赛。 萨克斯「疯年季」活动馆 除了动态活动，萨克斯「疯年季」还设?0?3各式静态活动馆，像是亲子馆、影像馆、纪念品馆、美食馆、萨克斯风展示馆…等，提供民众多样化活动内容。除了动态活动，萨克斯「疯年季」还有静态活动馆，像是亲子馆、影像馆、纪念品馆、美食馆、萨克斯风展示馆等。 (1) 亲子馆——提供亲子同乐活动，可以一同制作乐器形状之饼乾、巧克力等，增进亲子互动关系。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 16 (2) 影像馆——提供民众与乐器合影，虚拟吹奏的影像，彷佛身历其境，对於合影效果满意之民众也可将影像转为照片购买回去。 (3) 纪念品馆——贩售纪念品。可与中华邮政结合，印制限量且只有在后里当地才能购买到的乐器系列纪念邮票。 (4) 美食馆——招集各美食齐聚一堂，提供民众多元化餐饮选择 (5) 萨克斯风展示馆—提供萨克斯风乐器历史、制程、种类之展示 创意产品 (1) 萨克斯风形状之脚踏车——结合后丰铁马道，制作萨克斯风形状之脚踏车，藉由后丰铁马道带动萨克斯风产业之宣传，增加曝光率、提高知名度。 (2) 乐器形状冰棒，创意造形冰淇淋——结合后里糖厂，以糖或冰材制作乐器形状冰品，DIY创意造形冰淇淋，使民众可更了解零件结构。 (3) 萨克斯风跳棋——结合木雕，制作?0?3体萨克斯风跳棋。 (4) 个人化压花明信片——结合花卉，制作个人化压花明信片，利用后里景点为背景之明信片，依个人喜好自行DIY创作独特明信片。 (5) 木制家俱系列产品——结合木匠兄妹，制作乐器形状之家俱、饰品…等，或是订制个人化产品。 萨克斯「疯年季」特色 独特历史文化 后里具有萨克斯风独特历史文化，是其他地方无可以取代之特色，在地产业文化由在地推广举办是最适合不过的，我们结合后里萨克斯风产业及当地其他产业资源来发展音乐节庆，藉此节庆活动将后里萨克斯风产业推向国际舞台，带动观光产业之发展。 常态式定期表演 不同以往节庆活动短期表演，我们要让后里萨克斯风节庆活动永无止尽的上演，使后里成为爵士小镇。后里萨克斯风产业共有十五家厂商，各家彼此分 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 17 工合作，结合后里其他产业，定期在不同知名景点举办音乐表演、萨克斯风之展示、制程、教学…等活动。一年四季皆有不同的盛行产业，藉由各景点的小型音乐会，带动整个后里地区产业发展，例如：后「疯」铁马道，民众经历骑完脚踏车的疲惫后，夜晚放松身心灵，欣赏精彩的音乐会表演，夜宿后里，即配套行程的产生，隔天民众可再前往后里其他景点，藉此带动观光产业。常态式定期表演也可吸引想学萨克斯风的人前来后里，因为后里拥有最具代表的历史文化、最完善的乐器设备、最优良可靠的演奏教学…等因素，提供民众一系列的优质服务。 闯关式活动 我们为后「疯」铁马道设计出一套以闯关方式进行的活动，关卡设计多元化，并将后里萨克斯风产业文化融入其中，达到兼具学习与休闲娱乐效果。不只是单纯骑脚踏车，而是以创新顾客价值需求，主张体验行销，提供主动学习的机会，这种活动呈现方式不仅能带动年轻族群亦可提升亲子互动关系。 创意产品 萨克斯风系列产品方面结合了当地其他产业资源，除了贩售基本纪念品之外，更加入了新原素，创造不同的附属产品。后里当地除了萨克斯风产业以外，更有其他知名景点，利用异业结合产生不同商品，将原有产品注入萨克斯风产业生命力成为独一无二之创意产品。 疯年季之钻石模型分析 传统的竞争是静态，生产因素是重点；现代的竞争是动态的，新的技术、新的产品、新的市场、新的制程、新的管理观念，都将冲击产业的竞争优势，如何刺激产业改善和创新，会是胜负的关键。一群因地理区域相邻所形成的萨克斯风产业群落，和豊富多元的休闲产业，互相资源分享、经验交流、产能互相支援等活动，彼此间的积极互动与知识分享，能带动后里地区转型成为文化观光产业以提升竞争力，无形中对后里竞争优势的创造有正面效果，对国家的竞争优势亦有帮助。本研究为了深入解析后里萨克斯风产业的竞争力现况，运用Porter（1990）的「钻石模型」（Diamond Model）架构，分别针对(1)生产因素（Factor Conditions）、(2)需求条件（Demand Conditions）、(3)相关与支援产业（Related and Supporting Industries）、(4)企业的策略、结构与竞争对手（Firm Strategy, Structure and Rivalry）、(5)机会（Chance）、(6)政府角色（Government）等六项因子予以解释。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 18 生产因素 后里拥有具历史性且独特性的萨克斯风产业，亦有许多热门的观光景点，知名的后丰铁马道、月眉糖厂、中社花市、后里马场…等。当地资源丰富，地小物广，居民对产业发展具有高度的支持度，有团结的凝聚力。 需求条件 萨克斯「疯年季」的产生，能促进当地人民就业率提升，亦能帮国内、外许多热爱萨克斯风的人，建?0?3一个专业欣赏的平台；透过趣味性的闯关方式，带动后里的观光人潮，把教育、音乐与休闲融为一体，让大众了解当地的文化与特色，体会萨克斯风的音乐享宴。 策略、结构与竞争 以闯关式的活动呈现，以后里的萨克斯风产业为主，休闲活动为辅，用文化创意产业、社区总体营造与体验行销三者来连结，形成群聚效益，发展音乐节庆，带来可观的庞大人潮。台湾虽拥有许多的节庆活动，但有些只是昙花一现，音乐无国界，后里具有长期性的潜在发展能力，成为具国际观的爵士小镇。 相关的支援行业 透过音乐节庆的结合，带动后里的休闲产业。纯粹爱好萨克斯风的，能听到好的音乐；想骑马或骑脚踏车的，能试试高难度的挑战；到月眉糖厂观光的，能尝试冰品DIY的体验；要赏花、散心的，能到许多的休闲农场、工厂，体会后里的休闲生活，能满足不同顾客的需求。 政府 由於经济部工业局实施「推动地方工业创新及转型发展计画」，对后里萨克斯风的品质提升、行销层面更广以及将厂商整合都有进一步的突破。后里萨克斯风联谊会的成?0?3，推行品牌行销及增加媒体爆光机会；台中县政府打造后里特色，计划兴建产业文化馆，让后里更具文化气息，发展多元化的产业结合，增加后里地方的观光特色；但需要地方政府政策的配合让更多厂商愿意为后里这块地努力打拼。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 19 机会 近年来周休二日带动休闲风潮，并后里中部科学园区的设?0?3，再加上人们越来越重视休闲的观念，纷纷走出户外，让后里多元化的观光景点，渴望带来休闲热潮。目前后里萨克斯与观光整合，若能利用公共空间加以串连，结合创新的理念，与各个休闲观光产业时节性，配合举办的音乐盛宴，将为后里萨克斯风注入新的活力。有关后里萨克斯风产业之钻石模型分析如图3所示： 政府 策略、结构和竞争 z 实施「推动地方工业创新及 z 闯关式的活动呈现，以萨克斯风转型发展计画」 为主，休闲为辅的音乐节庆 z 具长期发展潜力，转型为爵士小镇 z 兴建产业文化馆 需求条件 生产要素 z 观光人潮 z 热爱萨克斯风的人 z 独具历史性的萨克斯风产业 z 豊富之休闲产业资源 机会 相关及支援性产业 z 周休二日带动观光热潮 z 文化创意产业成为热门话题 z 后里月眉糖厂 z 后里中部科学园区的设?0?3 z 花卉农业 z 两马观光季 图3 萨克斯「疯年季」竞争力分析 预期效益 后里具有独一无二的萨克斯风历史文化、制作萨克斯风技术的专业人士、萨克斯风品质优良，且后里拥有许多知名景点，我们能运用这些特色来发展节庆活动，有别於过去节庆活动短暂的表演方式，我们以「常态式定期展演」进行节庆活动，让民众藉由不同景点皆能享受音乐薰陶，提供主动学习?0?7与，达到兼具育乐教学、休闲游憩的目的。发展后里萨克斯风产业音乐节庆，带来的效益如下： 地方经济开发 随著经济发展国人对於休闲活动需求日异俱增，节庆活动提供民众另一种休闲型态之活动，藉由后里萨克斯风产业发展节庆活动，吸引?0?7与休闲活动之人潮，不仅能够提升后里萨克斯风产业之发展，更能推广当地其他产业，节 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 20 庆活动必能引发各种产品之商机，增加工作机会，提高就业率，为后里带来经济上之效益。 带动观光产业 观光产业为一项无烟经济产业，政府一直朝向积极发展观光产业为目标，藉由节庆活动能使较单调的观光或静态的观光景点、度假区或游乐区更活泼化。发展具创新独特的后里萨克斯「疯年季」必能留住人潮、钱潮，并打响后里知名度，带动其他周边产业，延伸观光路线，总体提升国家经济发展。 保存传统文化与艺术 后里萨克斯风产业产地集中聚落性强，台湾第一把萨克斯风就是在后里当地制造出来，且拥有无可取代之历史文化，节庆活动能将后里萨克斯风产业之独特历史文化、精密制程、表演艺术，完美展现出来，将产业文化永续传承下去，提升国人文艺气息。 社区营造与凝聚力 节庆活动不仅振兴后里萨克斯风产业发展，也带动其他产业成为观光胜地，此举能为后里当地建?0?3社区形象，地方居民就会具有归属感与荣耀心，更加主动?0?7与活动宣导社区特色，共同凝聚社区意识（Roche, 1994；Judd, 1995；Horne, 2000），加强后里萨克斯风产业团结力，达成社区总体营造功能。 增加政府与民间的沟通与交流 一个节庆活动就代表一个地方特色，举办后里萨克斯风音乐季活动能增加后里社区居民与县政府间互动关系，后里县政府会主动关怀社区发展、产业推广，提供完善的协助，而社区民众也可透过节庆活动表达所需，彼此相互合作，促进政府与民间的沟通与交流。 提升国际知名度 后里萨克斯风产业向来是以OEM外销国外市场，藉由后里萨克斯风音乐季活动，配合观光产业将后里萨克斯风产业以另一种型态展示，具有地方特色之文化，一体呈现在节庆活动上并推向世界舞台，打响国际知名度。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 21 推动音乐节庆之意见调查结果 文化产业就是将文化视为当地的一项资本，透过人才流、资金流、技术流的进步，创造出当地文化的内容、品质、空间设计与文化附加价值。依据后里萨克斯风SWOT分析，制造厂商一直是以OEM为主，具有良好的人力素质与技术，但近来大陆等低成本国家的兴起，国内其它品牌的竞争，面临极大的威胁。在经济部工业局辅导下，推动「后里Saxhome族」文化产业创新发展，开启后里萨克斯风产业转型的契机。 节庆项目信度问卷分析 为了解后里产业对「疯年季」节庆项目的看法及支持度，本研究编制五等同意尺度之10题问项，询问12位后里萨克斯风厂商与休闲产业业者，进行专家效度评估。受访的地方政府及地方组织人士在该服务单位均有一定的影响力，且对於后里在地产业有深入的了解，服务年资大多偏向十年以上（见附表1、附表2）；疯年季节庆项目问卷专家填答者皆是该公司之负责人（见附表3）。专家效度计算系采用Aiken（1985）同质性信度系数（H系数）。结果显示，H系数分别介於0.64~1.0，10题问项之指标系数均达显著水准（H＞0.47；p < 0.05），平均数介於3.67~4.42，标准差介於0.49~0.72。结果显示相较於其他各题，第二题「疯」糖响宴」平均数为3.67，同意度较低；第四题「朵朵争「疯」」标准差为0.72，一致性较低，其他节庆项目皆具有高度的一致性与同意度（表2）。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 22 表2 节庆项目信度问卷分析 题 目 平均数标准差 信度(H) 闯关式活动，可以增加游客对后里萨克斯风及相关产1 4.08 0.51 0.78 业的了解 「疯」糖响宴：以糖或冰材制作萨克斯风，可以更了2 3.67 0.65 0.68 解零件结构 打破传统演奏的Jazz「疯」，可以使传统与现代融合3 4.08 0.51 0.78 朵朵争「疯」：花海中聆听演奏曲，可以体验萨克斯4 4.17 0.72 0.64 风迷人的气息 萨克斯风吹奏比赛，可以聚集更多的萨克斯风爱好者5 4.33 0.49 0.78 萨克斯风街道表演，可以增加当地的爵士乐氛围 6 4.33 0.65 0.68 以亲子互动设计为主的活动馆，可扩大游客?0?7与的年7 4.42 0.51 0.76 龄层 主题式的爵士气围氛造景，可以让后里成为爵士小镇8 4.33 0.49 0.78 制作疯年季之周边产品，可以增加后里的名声 9 4.33 0.49 0.78 举办校园传艺活动，可以达到快速的宣传效果 104.42 0.51 0.76 注: H＞0.47；p < 0.05 疯年季问卷结果分析 为了解政府单位及后里地方厂商对「疯年季」的看法，本研究编制13~14题五等同意尺度问卷，询问8位政府官员及14位后里萨克斯风厂商与休闲产业业者，进行专家信度评估。期望藉由专家们多年的深入了解与观察，评判此计划的可行性。政府单位的结果显示（表3），13题问项有两题未达显著水准（第9、10题），其余均达显著水准（H＞0.56；p < 0.05）；而后里厂商的结果显示（表4），14题问项之指标系数皆达显著水准（H＞0.44；p < 0.05）。两份问卷结果得知，本研究所提出之「疯年季」构想，大多抱持高度的认同与肯定。但在「政府机关对於后里萨克斯疯年季，应尽可能扮演主导性的角色」与「政府机关对於后里萨克斯疯年季，应尽可能给予经费上的资源」两题问项却未达显著水准，同意度较为分歧，这表示政府单位的内部意见不一，有人偏向保留的看法。经过访谈后发现，由於政府部门担心预算未来会产生排挤效应，因此期望厂商能扮演主导性角色，并且自筹经费。但由於在地产业的规模不大，经费筹措难度较高，未来经费问题将是双方共同的隐忧。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 23 表3 疯年季之政府信度问卷分析 题目 平均数标准差 信度(H) 以萨克斯风历史特色做为推动后里文化创意主轴是恰1 0.81 4.75 0.46 当的 萨克斯疯年季可以有效整合后里休闲观光产业的资源2 4.63 0.52 0.77 后里萨克斯疯年季的企划案相当具有文化性 3 4.25 0.71 0.66 后里萨克斯疯年季的企划案相当具有独特性 4 4.25 0.71 0.66 后里萨克斯疯年季的企划案相当具有娱乐性 5 4.25 0.46 0.81 后里萨克斯疯年季的企划案相当具有可行性 6 4.13 0.64 0.70 与现有其他节庆活动相比，萨克斯疯年季更能带动后7 0.63 4.00 0.76 里的经济发展 萨克斯疯年季将有助於提升后里文化产业的整体价值8 4.50 0.76 0.66 政府机关对於后里萨克斯疯年季，应尽可能扮演主导9 0.47 4.00 1.07 性的角色 政府机关对於后里萨克斯疯年季，应尽可能给予经费10 0.55 4.13 0.99 上的资源 政府机关对於后里萨克斯疯年季，应尽可能给予专家11 0.77 4.63 0.52 顾问的协助 政府机关应将萨克斯疯年季列为后里社造的重点推动12 0.77 4.63 0.52 方案 政府机关应长期有计画性的推动与辅导后里萨克斯疯13 0.75 4.50 0.53 年季活动 注: H＞0.56；p < 0.05 表4 疯年季之萨克斯风厂商及休闲产业厂商信度问卷分析 题目 平均数标准差 信度(H) 后里应以萨克斯风历史特色来做为音乐节庆的主题 1 4.64 0.50 0.77 萨克斯疯年季可以有效整合后里休闲观光产业的资源2 4.57 0.65 0.70 萨克斯疯年季的企划案相当具有文化性 3 4.50 0.52 0.75 萨克斯疯年季的企划案相当具有独特性 4 4.36 0.74 0.63 萨克斯疯年季的企划案相当具有娱乐性 5 4.29 0.73 0.63 萨克斯疯年季的企划案相当具有可行性 6 4.14 0.77 0.60 萨克斯疯年季将有助於提升后里文化产业的整体价值7 4.64 0.50 0.77 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 24 萨克斯疯年季将有助於音乐人才及技术的交流 8 4.36 0.74 0.63 萨克斯疯年季中的闯关式活动能达到产业文化交流 9 4.50 0.65 0.69 后里萨克斯疯年季应该长期有计画性的推动 10 4.43 0.51 0.76 后里萨克斯疯年季可以争取到地方政府的资源 11 4.43 0.76 0.63 我愿意配合后里萨克斯疯年季的活动，尽可能提供经12 3.86 0.95 0.52 费上的资源 我愿意配合后里萨克斯疯年季的活动，尽可能提供人13 4.29 0.61 0.70 力上的资源 为持续推动后里萨克斯疯年季活动，我会长期尽可能14 4.36 0.63 0.69 提供相关资源 注: H＞0.44；p < 0.05 意见调查结果 节庆以闯关式活动进行，藉此不仅增加游客对后里萨克斯风及当地休闲产业的了解，还能透过不同型式之活动来串联整个「疯年季」：包括「疯」糖响宴、打破传统演奏的Jazz「疯」、以及朵朵争「疯」。除了这些精彩的活动内容外，另设计亲子互动为主的活动馆，扩大游客?0?7与的年龄层，而萨克斯风吹奏比赛及萨克斯风街道表演，更可以透过比赛及表演聚集更多的萨克斯风爱好者，增加当地的爵士乐氛围。打造主题式的爵士氛围造景及制作疯年季之周边产品，经由举办校园传艺活动，可以达到快速的宣传效果及增加后里的名声，让后里成为名副其实的爵士小镇。 政府的看法与困难之处 政府部门认为此一企划使各产业界间具有相辅相乘的效果，可以让萨克斯风文化深根，推广上亦较无阻力，并达到聚集效益及异业互补的效果。但由於当地政府没有充分预算辅助，无法对单一产业进行全力的推广，政府应是站在辅助的?0?3场，而非政府单方主导，因此各产业要有为地方文化付出心力的意愿与共识，若只是为了己利著想，任何活动皆很难推行。 厂商的看法与困难之处 厂商普遍认为此一企划相当具有文化、独特、娱乐及可行性，能有效整合后里休闲观光产业资源，带动后里地区经济发展。且整合行销/策略连盟已是地方行销的趋势，当地观光文化发展协会的运作亦在执行中，成效颇佳，若有更完整的长期计划，自然乐观其成。但由於政府无法扮演主导角色，在没有 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 25 强而有力的统筹计划者，又缺乏企划经费与政府资源之辅助下，短期推行恐必须藉由外地音乐人才不可。 结论与建议 结论 本研究是透过后里地区分析结果，针对萨克斯风与休闲产业厂商，研拟藉由地方文化创意产业之模式以建?0?3音乐节庆之策略。提出「疯年季」之构想，整合萨克斯风厂商、各休闲产业厂商、政府机关的资源来共同发展节庆活动，并锁定国内、外音乐爱好者为目标市场，针对文化创意产业、社区总体营造与体验行销等三个方面规划其音乐节庆发展策略。 萨克斯「疯年季」音乐节庆活动，不同以往节庆活动短期表演，让它永无止尽的上演，以「常态式定期展演」进行节庆活动，让民众藉由不同景点皆能享受音乐薰陶，提供主动学习?0?7与，达到兼具育乐教学、休闲游憩的目的，以后里做出发，串联整个台湾「疯年季」音乐节庆，一年四季皆有不同的盛行产业，藉由各景点的小型音乐会，带动整个后里地区产业发展，提供民众一系列的优质服务。在其为了避免走马看花，民众经历整日的游憩后，夜晚欣赏精彩的音乐表演，可夜宿后里，藉由配套行程为后里带动人潮与增加实质效益，隔天民众可再前往后里其他未完成的景点，让民众可以深刻完整体验后里之美和亲子乐趣。 最后，以体验的方式来行销，设计以闯关方式进行的学习活动，利用休闲时间去体验生活乐趣，享受活在当下从未发现的惊喜。让人沉浸於后里文化环境中，在娱乐之余，兼具教育性与加强环境上的创造，再结合当地休闲产业，以后里独一无二的地方文化特色—后里萨克斯风产业为首，营造出一场别出心裁的「疯年季」音乐节庆，让后里成为具有音乐素养的爵士小镇。 在推动节庆问卷的分析发现，多数的萨克斯风厂商、休闲产业厂商及政府单位代表皆认同发展音乐节庆的可行性、历史性及娱乐性，且有助於提升后里文化产业的整体价值，能促进国内、外音乐人才及技术的交流，带动地方经济发展，并可以有效整合后里休闲观光产业的资源。再加上后里乡乐器文化协会的成?0?3，在争取经费及执行企划上，将更有利於「疯年季」之推动，但由於后里地区之音乐人才和行销人才的不足，在推动上必须建?0?3培育机制，让基础文化深根以利於长期推动为前题。 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 26 因此，本研究认为在发展音乐节庆的目标上，萨克斯风及休闲产业厂商虽然拥有高度的整合意愿，但如何将共识转为动力，各产业厂商必须深刻体认到，唯有抛开私利，建?0?3互助关系，及长期投入音乐节庆发展的决心，才是成功的重要关键。政府机关则需扮演专业辅导的角色，适时给予支援，建?0?3良好的沟通平台，以确保地方文化创意产业的成功发展。 建议 政府单位 (1) 担任计划监督及辅助单位 担任其监督及经费补助的单位，提供节庆活动所需的资源，并融入县府的年度目标计划，编列充分预算，使推行上更能得心应手，且鼓励创新企划推出，让活动更具新意。 (2) 整合异业间的意见分歧并有效解决 以政府单位的中?0?3及公信力，让产业间的意见汇集，并且与各产业配合，进行资源整合行销企划，让产业间更加和谐，此是让后里发展长久之计。 (3) 引进地方人才培育并深根 大型活动的强力行销固然可以?0?3竿见影，但终究是短暂的火花，要文化深耕，则需长久经营与灌溉，因此无论是厂商或地方政府，皆应重视加强文化及创意行销人才的培育计画，并让技术传承於下一代，方能永续经营。 (4) 持续推动地方大、小型活动 在暑假可举行大型活动，平时可办小型活动，带动后里文化创意产业的氛围。至於企划内容可?0?7考两马观光季规模、文化护照及其他休闲农业，不断推陈出新，创造话题。 萨克斯风厂商及休闲产业 (1) 发展异业共同行销策略 中华管理评论国际学报?6?4第十一卷?6?4第一期 27 各产业厂商间的资源互相支援，并针对每个景点做包装，使用观光巴士串联后里交通网络及产业路线，结合民宿，发展一至二日的套装行程。必须加强媒体文宣曝光率，寻求各界企业赞助，对节庆活动做经费及资源上的支援。 (2) 加强sax厂商间的向心力 加深萨克斯风制造业者对於萨克斯风的认同感，并强化文化诉求，抛开彼此的成见与私利，增加凝聚力与向心力，深根萨克斯风文化的在地性，化理想为力量，让「产业文化化、文化产业化」，发扬后里萨克斯风精神。 (3) 加强各产业对后里乡的认同感 规划整体性的社区改造，各产业间须互相分配及共享资源，增进彼此的认同感，且应有其自动自发的精神，不能一直依赖政府辅助，并抛开私利，加强一起为后里打拚的心力，创造双赢的新局面。 参考文献 台湾文化创意产业发展计画导览手册（2004），台?0?9：经济部文化创意产业推动小组。 行政院文化建设委员会编（2004），《文建会文化创意产业地方巡回论坛论文集》，台?0?9：行政院文化建设委员会。 行政院文化建设委员会（1995），《文化白皮书》，台?0?9：行政院文化建设委员会。 余民宁（1993），〈次序性评定资料的信度分析和因素分析〉，《教育与心理研究》，第16卷，页1－21。 沙米（2005），〈隐没於乐音之后的一群人〉，《文化视窗月刊》，第71卷，页24－28。 花建（2003），《文化+创意=财富》，台?0?9：帝国文化出版社。 花建（2005），《文化魔戒：文化竞争力的奥秘》，台?0?9：帝国文化出版社。 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