偶看新闻天地大冲撞 80S:全球十大推销人员
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/07 09:56:14
十大推销员：
1、原一平
日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。
名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
给我的启示：
（1）你必须赢得第一；
（2）取得家人的支持；
（3）形象是一张名片；
（4）随时发现你的客户；
（5）掌握正确的拜访技巧；
（6）激活你的客户；
（7）给客户留下悬念；
（8）决不轻言放弃；
（9）用声音征服客户；
（10）不要和客户争论；
（11）让客户自己决定；
（12）妥善保管客户资料。
2、汤姆·霍普金思
世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
给我启示：
（1）选择你所爱的，爱你所选择的；
（2）赢得客户的芳心；
（3）不要掩藏商品的缺陷；
（4）把嘴巴当成一件利器；
（5）煮熟的鸭子也会飞走；
（6）马上行动，坚持到底；
（7）二选一；
（8）帮助准客户挑选；
（9）利用“怕买不到”的心理；
（10）买一次试用看看；
（11）欲擒故纵；
（12）反问式的回答；
（13）快刀斩乱麻；
（14）拜师学艺，态度谦虚；
（15）达成交易；
（16）扩大交易。
3、博恩·崔西
世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。
名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。
给我启示：
（1）你也会成为推销赢家；
（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；
（3）成功是一种感觉；
（4）学会倾听是当务之急；
（5）声音比手势还要重要；
（6）要站在顾客的立场上做推销。
（7）深入了解顾客的需求；
（8）一开始就将订单拿出来。
4、乔·吉拉德
世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
给我启示：
（1）我是最伟大的；
（2）信心产生更大的信心；
（3）把自己推销给别人；
（4）承诺就是契约；
（5）谎言是一把双刃剑；
（6）对自己真诚；
（7）三思而后言；
（8）不夸大事实；
（9）不为别人掩饰；
（10）用宽容调和现状；
（11）名片满天飞；
（12）250法则；
（13）销售的关键是成交；
（14）假定已经成交；
（15）马上可以把这辆车开走。
5、克莱门特·斯通
美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。
给我的启示：
（1）努力去做对的事情；
（2）让失败逆转；
（3）在前进中解决问题；
（4）集中精力去成功；
（5）激励是一种力量。
6、弗兰克·贝特格
美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。
名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。
给我启示：
（1）用激情点燃成功；
（2）战胜自己；
（3）善于亲近客户；
（4）事先约定；
（5）充分准备；
（6）找出重点；
（7）写备忘卡；
（8）提出问题；
（9）一语惊人；
（10）给客户制造恐惧感；
（11）赢得信赖；
（12）给予对方能力正确的评价；
（13）成功在望的信心；
（14）会谈中多用“您”字；
（15）语言表达要言简意赅；
（16）妥善运用时间；
（17）不要忽视顾客的下属；
（18）找出决定销售的重点；
（19）苦练基本功；
（20）微笑可以换取黄金。
7、马里奥·欧霍文
世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；
（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；
（3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；
（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；
（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；
（5）胆却是顺利签单的绊脚石；
（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；
（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；
（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；
（9）做自己命运的主人。
8、奥里森·马登
与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。
名言：梦想是现实之母。
给我启示：
（1）锻造一生资本；
（2）给人留下良好的印象；
（3）表达要有魅力；
（4）长话短说是一种智慧；
（5）失败是一种历练；
（6）策略是成功的诱饵；
（7）信任是成功的基石；
（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；
（9）永远对自己充满信心；
（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；
（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。
9、雷蒙·A·施莱辛斯基
美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。
名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。
给我启示：
（1）让客户为我推销；
（2）做一位优秀的听众；
（3）外行用嘴说，内行用耳听；
（4）明确拜访结束后的目标；
（5）有针对性的提问；
（6）让客户给你5分钟；
（7）注意客户的肢体语言。
10、齐格·齐格勒
美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。
名言：什么叫成功？无非是你这次没有失败。
给我启示：
（1）暗示的力量；
（2）正确地思考；
（3）像研究自己一样研究客户；
（4）自我激励能力；
（5）金额细分法；
（6）聊聊自己的私事
1、原一平
日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。
名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
给我的启示：
（1）你必须赢得第一；
（2）取得家人的支持；
（3）形象是一张名片；
（4）随时发现你的客户；
（5）掌握正确的拜访技巧；
（6）激活你的客户；
（7）给客户留下悬念；
（8）决不轻言放弃；
（9）用声音征服客户；
（10）不要和客户争论；
（11）让客户自己决定；
（12）妥善保管客户资料。
2、汤姆·霍普金思
世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
给我启示：
（1）选择你所爱的，爱你所选择的；
（2）赢得客户的芳心；
（3）不要掩藏商品的缺陷；
（4）把嘴巴当成一件利器；
（5）煮熟的鸭子也会飞走；
（6）马上行动，坚持到底；
（7）二选一；
（8）帮助准客户挑选；
（9）利用“怕买不到”的心理；
（10）买一次试用看看；
（11）欲擒故纵；
（12）反问式的回答；
（13）快刀斩乱麻；
（14）拜师学艺，态度谦虚；
（15）达成交易；
（16）扩大交易。
3、博恩·崔西
世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。
名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。
给我启示：
（1）你也会成为推销赢家；
（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；
（3）成功是一种感觉；
（4）学会倾听是当务之急；
（5）声音比手势还要重要；
（6）要站在顾客的立场上做推销。
（7）深入了解顾客的需求；
（8）一开始就将订单拿出来。
4、乔·吉拉德
世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
给我启示：
（1）我是最伟大的；
（2）信心产生更大的信心；
（3）把自己推销给别人；
（4）承诺就是契约；
（5）谎言是一把双刃剑；
（6）对自己真诚；
（7）三思而后言；
（8）不夸大事实；
（9）不为别人掩饰；
（10）用宽容调和现状；
（11）名片满天飞；
（12）250法则；
（13）销售的关键是成交；
（14）假定已经成交；
（15）马上可以把这辆车开走。
5、克莱门特·斯通
美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。
给我的启示：
（1）努力去做对的事情；
（2）让失败逆转；
（3）在前进中解决问题；
（4）集中精力去成功；
（5）激励是一种力量。
6、弗兰克·贝特格
美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。
名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。
给我启示：
（1）用激情点燃成功；
（2）战胜自己；
（3）善于亲近客户；
（4）事先约定；
（5）充分准备；
（6）找出重点；
（7）写备忘卡；
（8）提出问题；
（9）一语惊人；
（10）给客户制造恐惧感；
（11）赢得信赖；
（12）给予对方能力正确的评价；
（13）成功在望的信心；
（14）会谈中多用“您”字；
（15）语言表达要言简意赅；
（16）妥善运用时间；
（17）不要忽视顾客的下属；
（18）找出决定销售的重点；
（19）苦练基本功；
（20）微笑可以换取黄金。
7、马里奥·欧霍文
世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；
（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；
（3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；
（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；
（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；
（5）胆却是顺利签单的绊脚石；
（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；
（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；
（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；
（9）做自己命运的主人。
8、奥里森·马登
与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。
名言：梦想是现实之母。
给我启示：
（1）锻造一生资本；
（2）给人留下良好的印象；
（3）表达要有魅力；
（4）长话短说是一种智慧；
（5）失败是一种历练；
（6）策略是成功的诱饵；
（7）信任是成功的基石；
（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；
（9）永远对自己充满信心；
（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；
（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。
9、雷蒙·A·施莱辛斯基
美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。
名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。
给我启示：
（1）让客户为我推销；
（2）做一位优秀的听众；
（3）外行用嘴说，内行用耳听；
（4）明确拜访结束后的目标；
（5）有针对性的提问；
（6）让客户给你5分钟；
（7）注意客户的肢体语言。
10、齐格·齐格勒
美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。
名言：什么叫成功？无非是你这次没有失败。
给我启示：
（1）暗示的力量；
（2）正确地思考；
（3）像研究自己一样研究客户；
（4）自我激励能力；
（5）金额细分法；
（6）聊聊自己的私事