阿姆斯特丹景点排名:说说淘宝的那些事,不差想,只差做

    一、你如果打算好了要开一间网店的话，你一定要有恒心，就像对自已的孩子一样精心呵护，不管是专职做还是兼职做都要当成一项事业来做，你抱着玩玩的心态来做，真的很难相信你能把网店经营的有身有色，最先开网店并不是在电脑上开，首先要在自己脑子中开好网店，明确自己的目标，在回到现实中一步步的实现计划。我从开网店的第一天起就养成了一个很好的习惯，那就是做淘宝日志，把你明天或者近期要做的事情，写在WORD文档里面，写完后用红字标注，当你完成以后，你就改成黑色的，说明已完成，过一段时间你就看你文档里还有几个红字标注的事情没有做，为什么没有完成，找出原因，每天都争取让你的店铺有一点小小改变，日积会累你会发现你的店铺会不断的完善，现在很多人开了网店，上完产品，就是等客户，客户没来就无所事是，那我告诉你，这是很不对的，一个职业卖家，他任何时候都是有事情况可做的，大多数人是时间不够用，你问下你自已，你今天是否有在学习淘宝新的规则（比如淘宝新出了一款好用的软件），你今年有没有制定了一个新的销售计划了，你对你店里的宝贝的图片满意吗？你是否觉得你的产品描述尽善尽美了了？你是否关注了淘宝新推出的一项活动了？可能很多人平时都忽视了这些，所以说每天制定计划很关键，每天都知道你明天要做什么，发现你的不足在哪里？怎么想办法改正，解决问题的过程可以从中享受到乐趣。

    二，很多新手卖家刚开网店的时候，都会碰到店铺留量较少，很少人关注的问题，笔者刚开店的时候也碰到过，其实任何新手卖家开店的时候都会遇到这些问题，不要焦急，首先你要放正心态，我的建议是新开店的卖家不要全职，要全职的话你要考虑自已的退路问题，要考虑好在没有赚钱的情况下你能养活你自已和家人吗？做好长久的打算，冒冒然的砍了自已的退路会让你陷入尴尬的境地的，开店肯定需要一个过程的，要做好半年到一年不赚钱的准备，现在很多网友发贴说什么一两个月上皇冠，每月收入上万之类的贴子，我觉得不大可信，任何事情都是水到渠成的，没有一定的积累，要实现一夜爆富机率是很小的，这些贴子可能让你看得热血沸腾，但是也要多分析分析其中的水份，现在有很多网络写手，整天在网上编故事，赚人气，讲的话不能全信，我们还是脚踏实地一点的好。

   三、开店之前，一定要先想好你的货源，好的货源对一个卖家真的非常的关键，货源选择上要因地制宜，有些在上海，广东，杭州之类的卖家那渠道就很广了，那边工厂多，很容易能拿到一手的货源，价格是一个卖家在淘宝立足的关键，淘宝上面的价格太透明了，你的进货价如果比别人在淘宝的零售价拿的都高，又是新手卖家那你的淘宝之路可能一开始就很难了，没有过人的能力真的很难成功，一些偏远的地方的人想要开店最好卖一些土特产或者手工艺品，因为你们工业制品的进货渠道很发达省份的的卖家比起来真的没有优势，再加上物流等方面的劣势，很难拼的过别人了。当然现在淘宝也提供了阿里和代销平台供卖家选择，一些中小卖家可以去省市级的经销商或者批发商那里拿到较低价格的产品，或者去一些淘宝超级卖家那里批些产品来做，这些都不失为好的途径，一开始做，没有量的情况就拿到好的价格也是不现实的，我也是慢慢做，在有量以后才有底气和供货商谈价格的，要是没有量，你提那么多条件，人家肯定不理你，你只会自讨没趣。买家为什么来上网购物呢？图的就是网上便宜吗。对吧，如果您卖的那么贵，谁还去买呢，我原来就是做别人的代理，价格很高。有些买家来问下，就走了，后来经过我不懈努力终于找到了厂家，签了合约，直接供货给我，所以价格有优势这是重要的哦，现在我手下的代理商也很多，他们的价格在淘宝上价格优势很大，所以生意也不错，想开好一个网店货源是很关键的！您们应该也知道在您东东做秒杀时间卖的很多！为什么？就是因为顾客图的就是您那个东东便宜。如果您的货源好。价格低  就相当于天天秒杀。这样还怕卖不出东东吗！！我建议大家开店之前一定要做好市场调查，找到自已适合的产品，最好是自已熟悉的，上手较快，现在淘宝里面销售额最大的是服装和化妆品，但是里面竟也很激烈了，一些冷门的东西也许会让你有意想不到的惊喜。

    四，刚才说到了进货问题，你如果拿到的是热销的产品，价格也好，那我恭喜你，真的，好的货源是成功的一半，接下来就是要上产品，装修你的店铺了，装修模板，可以去别的店家买自已喜欢的风格的模板，当然你如果有余力的话，我建议你可以学习一些很好的装修软件，简单的如光影魔术手，复杂一点的Phontshop和PS处理软件你如果学清楚了，那就太好了，完全可以信手拈来，爱怎么弄就怎么弄了，你可以将你的思想融合在你的店铺里，做到天人合一哦，呵，而且产品描述、实物拍摄、图片处理都是我们自己处理，这样对产品的功能、特点、细节才能很好的把握，从而给客户介绍的时候不至于一头雾水。这里我感觉有一点很关键那就是不要一味的去拷贝同行店里的商品-----突出自己店铺的特色与优势，细节决定成败的，好的产品描述一定能吸收客户的眼球，当然也不能过份夸大，否则客人收到的产品和你的图片描述相差太多，会造成不必要的麻烦。

    五、找好货源上好产品之后，要做的就是做产品的推广了，其实淘宝里有很多的推广手段，淘宝客，直通车，论坛发贴，钻石展位，满就送，限时秒杀等等，大家可以根据自已的情况，选择适合你自已的推广方式，我认为直通车是最有效的推广手段，必竟针对性强，如何推广，我主要采取了以下一些方法：1.选好要推广的宝贝想必很多新手们都知道要选什么样的宝贝！仍需坚持以下三点：（1）图片清晰；最好是500*500的，PS修改一下大小，然后锐化一下，去斑一下。不过有时候图片会超过120KB（2）性价比高；简单的说就是价格低质量好（3）有销售记录的；想必这点大家都知道，不过也有新手刚开张没有销售记录，那引用前辈的一句话“用自己的小号或熟人先拍一个”（别骂我哦）2，选好关键词，这点我也在摸索中，不过听了两堂直通车的在线课程后，觉得这几点很重要：（1）选跟宝贝相关的词，（呵呵，废话）例如类目词、属性词等，实在不会选可以先搜索一下或直接点开宝贝看类目那栏！第二天记得查看点击次数，对于不怎么关联但点击很多的可以替换掉！（2）对于直通车推荐的热门词、出价很高的词，切记：一定要选，原因出价时再说！（呵呵，卖个关子）（3）主动联系自己的小二，向她们索取每天的黄金词表、优惠词表，然后自己参考对照一下，很多可以借鉴！（这点想必很多新手都忽略了哦）3，关于竞价词的出价（1）很热门并且跟自己宝贝相关的词一定要选并且出价，不能0.1，不管别人最高出价多少，你出你能承受的价格就行。虽然排的很靠后但同样有流量，不信第二天看报表，因为涉及到类目出价！（2）对于搜索量小的词，出价力争显示第一页，当然3是最适合的位置了！（3）类目出价一定要填，不能0.1，也不要乱填很大的数，因为类目的搜索量也很大，看自己最大的承受能力选个出价！力争排到前50，排后面也没关系！同样有流量，第二天看统计表就知道了！4，关于排位（1）直通车推荐的流量超大的词不要求多少位，出个价就好。（2）最佳排位3、5、6、9、10、12等，为什么？看“疗”效！

    六，做好销售及售后服务工作，通过旺旺等聊天工具联络，这就要体现你的服务了！ 要用心详细介绍自己的宝贝，更要面对顾客，拿出一份好的态度！让顾客有宾至如归的感觉，买你的东西感觉很愉快，很舒服！商场还要体现一个环境一个态度呢，在网络买卖当中我们卖家也要提高自己的服务质量！就算顾客在无理，我们也要忍受，毕竟人家才是上帝，才是你的财神！拿出一份好的态度，好的服务，你绝对不会吃亏的，呵呵！做生意讲究的就是一个诚信，既诚实守信，这样才能让买家买的放心如意！还有服务态度一定要好，所谓顾客就是上帝，对于顾客的询问一定要耐心回答，让顾客有宾至如归的感觉，让买家觉得买你的东西是件高兴愉快的事，这样的交易才是完美的，就算有些顾客无理我们也要忍，毕竟你的生意好不好还是上帝给予的！ 所以好的服务一定会为你带来快乐与财富的！！！我们家到目前为止依然保持百分之百好评哦，同时产品在售出后产品的包装也要分外注意，好的产品包装会给你的产品加分的，让客人看了也舒服，所以我花在包装上的时间，是相当的多的，先在每个产品的外围包一层珍珠棉（这样产品不容易脏），再用报纸加固，对于一些怕压的产品，还要弄一层塑料泡沫，再用三层加硬的纸箱包裹，外面再用带有警示的胶带封好（这样路上东西不容易被偷），再贴标，可以保你的产品在路上万无一失。包装好后，选一家好的物流也很关键，最好要选一家长期合作值得依赖的快递公司，采取月结的方法，这样路上东西丢了比较好处理，我目前用的是申通快递，这家快递公司全国网点最全，速度也较快，虽然没有顺丰迅捷，但是收费相对合理，液体的东西都肯帮你寄，比我最早用的中通好多了。想要在淘宝上做得长久：一，保证质量，二价格实惠，三货源对准季节，四做好服务。套用某个伟人的一句话“在淘宝的广阔土地上，我们可以大有作为”。

      七，我刚才说过了，我是兼职做淘宝的，当我的店三钻以后，我一个人就开始忙不过来了，所以我就开始请客服了，通过两年的经验告诉我，一个好的客服很重要，可以成为公司里的一项优质的资产，可以为你很好的创造价值，所以要宁缺勿滥，我店里目前的客服就是七项全能，除了服务态度良好之外，专业度很高，一个人可以负责进货，上产品，拍照，装修店铺，售后，包装产品，发货，呵一个人顶三四个用，而且上班从不迟到，真的用的很顺手，当然平时我也经常手把手的教她，她现在能很好的贯彻我的意图，我的经验是请客服的时候最好请女客服，因为女孩子通常比较耐心，细心，工作上很少犯错，坐的住，当然更关键是素质要好，不一定要有从业经历，只要有脑子肯学，上手很快的，当然请到了好的客服，就要不惜银子，留住人才，保持店铺发展的稳定性，千军易得，一将难求，我的做法在适当的薪酬的基础上，每半年涨10%的工资，店铺经验收入上去了再给适当奖金，让客服永远保持动力，平时要加强培训，像我平时只要学到什么，肯定会教给她，让她帮助自已的店铺不断前进。

     八，要遵守淘宝规则，目前淘宝的规则日益完善，而且近期处于“严打”期，上错类目、侵权、炒做信用、售假等等一不小心你就可能触碰禁区，带来不应有的损失，原来我对淘宝规则也是一无所知， 8月3号由于我的宝贝侵权，淘宝对我做出以下的处罚：B类违规被扣12分，店铺被屏蔽7天，强制退出消保！由于自己没有很好的解读淘宝的种种规则，这样的处罚我认了，就算这样的处罚对我这个小店是那么沉重的打击，我也无话可说，只能等待9月2号的到来重新申请加入淘宝！近期因为被处罚造成了我的店生意惨淡，痛定思痛，我恶补了淘宝规则，争取以后不犯类似的错误。

    九，用好淘宝工具，显著提升业绩，目前淘宝为很多专业卖家量身打造了很多的店家管理软件服务，像旺铺，直通车什么的大家都是耳熟能详的了，一定要用好，其实还有不少好用的软件大家可能忽略了，今天顺便提一下，虽然这些软件都有少许的收费，但是很多中小卖家还是能承受的起的，用好了绝对物超所值，比如量子统计，这款软件可以帮你升入分析你店铺的流量，和产品的关注度，监控直通车使用的效果，和产品的转化率，有助于你调整产品的订位。还有一款“掌柜助手”，可以帮助你优化产品自动上架时间和自动橱窗推荐，保证每天定期都能让你的保证排在前面，更关键的是，可以帮你发现降权的宝贝，必免产品被屏蔽的尴尬。我相信除了以上这些，肯定还有不少好用的软件，靠细心的你慢慢挖掘。

      最后，我想起了成龙大哥的一首歌曲。不经历风雨怎么见彩虹。没有人能够随随便便成功。把握生命力的每一次感动。全力以赴我们心中的梦。无论您是新手还是皇冠，都有自己的梦想。心有大您的梦想就有多大。新手的梦想是什么时候我才能做到皇冠。皇冠的梦想什么时候才能赚更多的钱。新手与皇冠的目标也都是一样。那就是2个字赚钱。只是我们大家的人生经历不同，经验也不同。做网店的快慢也就不同。只要新手耐心的坚持做下去早晚都会实现您的梦想，也就是皇冠。所以新手与皇冠之间只有一线之隔。奉劝新手：天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。想要得到必须要先付出。只要付出了才会有回报。没有人开始就能够成功。都是经历无数次的挫折失败才慢慢的成功。