詹韦连线50大空接:出口报价经典案例及算法

 出口报价通常使用FOB，CFR，CIF这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：

    明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明FOB的对外报价核算。

    背景材料：

    吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘，经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价：

    90X6000=540，000元，出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港杂费900元，其它费用共 计1500元，吉信公司的银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：深圳到利物 浦，一个40’货柜的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的预期利润 为成交价的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1

    试报每双军靴的FOB，CFR，CIF价格。

    注： FOB： 成本+国内费用+预期利润

    CFR： 成本+国内费用+预期利润+出口运费

    CIF： 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

    一、核算成本

    实际成本=进货成本--退税金额( 注： 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双

    二、核算费用

    1、 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6，000+(12，000+350+150+900+1500)+540，000 X 8%/12 X2 =18，000+14900+7200=40100元

    单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双

    2、银行手续费=报价X0.5%

    3、客户佣金=报价X 3%

    4、出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双

    5、出口保险费=报价X 110%X0.85%

    核算利润(利润=报价 X 10%)

    关于FOBC3报价的核算：

    FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

    =79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)
可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

    2004年六月，某出口公司出口陶瓷制餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)

    20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有：

    运杂费900元，商检及报关费200元，港杂费700元，公司业务费1300元，其它费用950元，深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元。利润为 报价的10%，美元对人民币汇率为1：8.27。货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M。我方对外报价为每套25。10美元CFR纽约，客户还 价每套22美元CFR纽约。

    现在需要我们考虑以下三个问题：

    1、按客户还价，核算我方盈亏情况。

    2、保持5%利润的还价情况

    3、保持8%利润的国内采购价调整情况。

    请计算：

    还价采用逆算法，

    1、按照客户还价，算出我方是否能得到利润：

    外箱体积： 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

    报价数量： 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

    销售收入=22 X 8.27 =181.94元

    退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

    国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

    每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

    海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

    销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

    = 181.94—138.4615-8.617-39。5901 = --- 4.7268元/套

    利润呈负数，为--- 4.7268元/套，亏损率为4.7286/181.94=2.60%
2、按照我方利润保持5%还价情况

    CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

    将等式两边移项得：

    CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

    CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686

    CFR价= 186.6686/(1---5%)

    CFR价= 196.4933元/套

    196.4933元/8.27=23.7598美元/套

    我方保持5%的利润，每套可还价23.7598美元/套

    3、按我方保持5%的利润率，进行国内采购价的调整计算

    实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

    = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

    = 181.94—14.5552—48.2071

    = 119.1777元/套

    进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)

    =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

    =139.4379/ 1.08

    =129.1092元/套

    所以说，供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。