贸易战：管仲的经济理论比马克思早2500年

　　富民思想，强国理论

　　称霸，是每个人心中暗涌的梦想，更是那些当朝政客的至爱。

　　当齐桓公说“想要称霸诸侯”时，鲍叔牙(？－前644年。又称鲍叔，春秋时齐国大夫，以知人著称。)告诉他：要想治理好齐国，有他就可以了，但是，若想乱世称霸，则“非管夷吾不可”。意思是说，管夷吾是一个不一般的人才。

　　鲍叔牙为什么如此力荐管夷吾？管夷吾又是谁？

　　在齐桓公还是公子小白的时候，鲍叔牙是他的太傅，他哥哥公子纠(？—前685年)的太傅正是管夷吾。

　　鲍叔牙和管夷吾是一对铁哥们儿。

　　齐襄公(？—前686年。即太子诸儿，公子纠和公子小白的哥哥，春秋时齐国第十四位国君。)当朝时，朝政昏暗，他的两个弟弟由各自的太傅陪着避祸于他国。一场宫廷政变之后，齐襄公暴命，两公子在回国继位途中发生了争夺战——管夷吾驱车拦截了小白，并引弓射箭刺中了小白的腰带，机灵的小白弯腰装死骗过管夷，日夜驱车抢先赶回齐国，继承了王位，称为齐桓公。

　　公子纠被鲁国所杀，管夷也成了阶下囚，被押解回国。齐桓公欲杀管夷报一箭之仇。生死时刻，管夷的老友鲍叔牙站出来相救。鲍叔牙就对齐桓公说了“若想乱世称霸，则'非管夷吾不可’”之类的话。

　　此话似乎有点狂妄，不是吗？齐桓公上台时齐国一片忧凄，区区一个太傅，有什么能耐可以让百废待兴的国家称霸？

　　然而，关键性的抉择注定了齐桓公未来的成功——他宽宏大量不计前嫌，采用了鲍叔牙的建议：重用管夷吾。

　　管夷吾也就是后来成为“春秋第一相”的管仲(夷吾为管仲名约前723年－前645年。春秋初期齐国著名的商人改革家。)。

　　管仲来自社会的最底层，他砍过柴，做过马夫、小商贩，当过兵打过仗，也任过政府小职员。几经周折，担任了齐国公子纠的太傅。

　　而成为阶下囚的他能扳回面子的第一个绝招便是他的经济理论。

　　经济，也就是钱。

　　他在齐桓公面前搬弄的那一套经济理论，归根结底就是民富国强，也就是2500年之后马克思(1818年－1883年，德国犹太人。科学社会主义的奠基人，国际无产阶级的导师。)在《资本论》中论述的观点——经济基础决定上层建筑。

　　民富国强是治国者的目标，更是老百姓的期望。

　　管仲为什么会有这种超前的治国意识？这或许源于他早期的人生经历——少时的贫困和经商经历，让他更加注重财富问题的研究。

　　当齐桓公和管仲谈论霸王之术时，管仲的阐述让齐桓公大喜过望。

　　齐桓公问管仲：“我想让齐国富强、社稷安定，该从何处着手？”

　　管仲回答说：“百姓是国家的根本，要想重整国威，必须先得民心。”

　　“怎样才能得民心？”

　　“要得民心，首先当从爱惜百姓做起，爱惜百姓就得先使百姓富足，因为财富是富民安邦和培养人礼仪道理的前提条件，所谓'安定的国家常富，混乱的国家常贫’，就是这个道理；其次，少用刑法，减少赋税；第三，任人唯贤，坚决打击贪官污吏，让百姓对政府建立信心；第四，从百姓的利益出发，办好事、办实事、办成事。做到这样就基本上能算是得民心了。”

　　齐桓公又问：“百姓富足安乐了，兵甲不足怎么办？”

　　“兵在精而不在多，兵的战斗力要强，士气必须旺盛，士气旺盛，还怕训练不成？”
齐桓公再问：“士兵训练好了，但财力不足又该怎么办？”

　　“可以开发山林、矿山和盐田，发展盐铁业、渔业，增加财政收入。同时，还可以施行优惠政策招商引资，发展商品经济，让齐国制造走出国门，走向世界，财力增强了，军队的开支不就可以解决了吗？”

　　“这样民足、兵强、国富，就可以争霸天下了吧？”

　　“先别急，还不到时候。争霸天下是件大事，切不可轻举妄动。齐国当前面临的首要任务是要让百姓休养生息，让国家真正富强起来，不然很难实现称霸的目的。”

　　管仲循循善诱，娓娓而谈，齐桓公被说得心悦诚服，当即任命管仲为相国(以其为大夫，委以政事)。

　　成了相国之后，管仲实实在在地辅佐齐桓公对外“尊王攘夷，对内整顿朝政。

　　他言行合一，反对空谈主义。按照先前与齐桓公提出藏富于民、重商兴业的理念，率先施行优惠政策招商引资，结果商人们纷纷来到地处海滨的小小齐国安居乐业(天下之商贾归齐若流水)，给齐国送来了大量财富，齐国国力迅速提升，在很短的时间内，就富甲诸侯。

　　可以说，管仲是世界上第一个通过招商引资达到民富国强的政治家。

　　他大力鼓励发展商品经济，让齐国制造走出国门，走向世界。在鼓励发展商品经济的同时，还提出刺激消费和奢侈消费的主张——通过扩大内需、促进消费来刺激经济发展。

　　他的这些经济理论一直到现在都还被许多国家使用。

　　齐国的人民富了，国家也富了，管仲也富了——他的财富足以和公室相比，《史记·货殖列传序》记载“管氏亦有三归，位在陪臣，富于列国之君。”直到晚年，他都备受尊重，享受荣华。

　　从小经商，从小立志

　　他的祖先是姬姓的后代，与周王室同宗。他的父亲是齐国的大夫，在管仲年幼时就过世了。管仲与多病的母亲相依为命，家境十分贫寒。虽说他天资聪慧，勤学好问，一心渴望有朝一日能凭借自己的能力出人头地，但像他这种家庭境遇的人要想翻身，成为人上人实为不易。

　　然而，人才往往就是在逆境中成长起来的。有道是“不经历风雨，怎么见彩虹”？

　　穷人家的孩子早当家。管仲很小就开始打柴到集市上摆地摊，以换得母子的口粮。可怜他经营的地摊生意并不成功，所以他跟他的母亲经常吃了上顿没下顿。为此，他还干过很多卑贱的工作，比如“城阳狗盗”之事。

　　当然，磨难、历练本身就是一笔财富。好在管仲的运气不错，没有被抓去坐牢或被鞭打，相反，他在摆地摊那段时间，还结识了一生的知己——长他三岁的鲍叔牙。

　　鲍叔牙的家庭也是一个家道中落的贵族，只是没有落得像管仲家那么惨。这种同病相怜的境遇最让人产生共鸣，而管仲对历史事件和当时的国家大事说得头头是道，硬把这个鲍叔牙忽悠得团团转。

　　这说明鲍叔牙也是一个很特别的人，所谓“性相近，习相远”。

　　因为欣赏管仲的才干，鲍叔牙爱屋及乌，经常接济这对母子俩，还愿意出资要管仲合伙做小生意。

　　这不免有些意气用事，但意气用事也是一种尝试，否则，历史就没戏可演了。更何况，正是因为这两少年的意气用事，才让他们留下了“管鲍之交”的故事。

　　一个才华横溢，一个老成持重，这样的生意搭档倘若开店，真诚讲信誉，钱财倒能细水长流；倘若摆地摊，想必赚不了什么大钱；倘若开公司，他们又没有很强的经济后盾，很难在短期内发财；但倘若搞长途贩卖，说不定能有赚大钱的希望。

　　史上没记载他俩具体做什么生意，只说他们二十来岁时，用赚得的钱买了两匹良驹，以马代步，跑生意的次数多了，赚的钱也多起来。

　　刚开始，鲍叔牙一人出资，每一次小投资都略有小赚，管仲母子的生活得以改善。

　　接着，鲍叔牙出大股，管仲出小股。赚钱分红的时候，鲍叔牙说：“咱俩三七分，你七我三。”管仲也不推脱。

　　鲍叔牙的手下看不过去，就说：“头儿，你是不是累坏了？明明你是大头，他是小股，怎么你反而分得少？”

　　鲍叔牙说：“当初打算跟他合伙做生意，目的就是想帮他，他家穷，上有老母，比我更需要钱。如果我直接送钱给他，他肯定不拿，一起做生意，他拿钱就不会顾忌了。”

　　“当心，别让这小子给卖了。”

　　“怎么可能呢！”

　　有人甚至觉得管仲是一个不厚道之人，跑到他家找他理论。

　　管仲说：“鲍叔牙家里有钱，而我确实比他更需要钱呀！”

　　“你这么不厚道，谁还愿意跟你合伙做生意？”

　　管仲说：“鲍叔牙啊。”(在他晚年，每次回忆起与鲍叔牙的种种往事，他都不无感慨地说：“生我者父母，知我者鲍子也！”)

　　时逢列国并峙，互相征战不休。而乱世出英雄，管仲和鲍叔牙都是胸怀宏伟政治抱负的人，他们自然不甘只做个成天为“钱途”劳累奔波的富商，于是相约弃商从政。

　　善用“贸易战”制服敌国

　　管仲用实际行动验证了他经济理论的实用性，齐国民富国强，兵足马壮，征服了楚国之外的诸多诸侯国。

　　当时楚国很强大，凭什么对齐国俯首帖耳？

　　而称王称霸者，眼里往往容不下一粒沙子。他们一贯的立场就是：非把那些不听话的家伙搞定不可！

　　为这件事，管仲也大伤脑筋。

　　他的治国理念是以民为本，倘若依着那些将领的诉求去出征楚国，必定大有伤亡，他希望能在不伤一兵一卒的情况下就能把楚国征服。但是能有什么妙计呢？

　　当他了解到楚国产鹿，价格就像现在的白菜价一样，便宜得人人买得起——两枚铜币买一只，以至于平民百姓餐餐鹿肉，顿顿鹿香。此时，他计上心来。

　　他分派了很多商人去楚国买鹿。那些商人听从他的命令，去到楚国之后就四处说“齐国国君喜欢鹿，我们奉命前来不惜重金大量收购。”——除楚国外，其他地方很少见到这种动物。

　　舆论的宣传是十分有用的，尤其在媒介并不发达的时代，政治上的谎言，往往让人觉得比真的还真。

　　那时候，基本上都是口口相传，一传十、十传百，没两天时间，楚国人人都有所耳闻，尤其唯利是图的商人，不用算盘都知道这是有利可图之事。于是，他们纷纷奔赴各地采购进货，然后将大批的鹿群转卖给齐国商人。

　　楚国鹿的价格也因此一路狂飙，原来两个铜币的一只鹿卖到三枚铜币，过不了几天就涨到五枚铜币，半月不到就翻了好几番，而管仲最后把一只鹿的价格提高到四十枚铜币。

　　与抢购碘盐有所不同的是，齐国商人如此购鹿，楚国的国君和大臣都被蒙在鼓里。

　　因为在这之前，卫国曾有个国君叫卫懿公(卫国第18代国君)的，特别喜欢鹤，结果因好鹤而亡了国，以至于楚国上层一致认为齐桓公这样好鹿，必定会玩物丧志，而步卫懿公的后尘，所以他们非常开心，就坐观其变，坐享其成。

　　当然，一头鹿能赚这么多钱，对于楚国的普通老百姓来说最具诱惑力，于是乎，原本种田的农民放下手中的农具，扛着猎具去猎鹿了，甚至一些士兵也放下武器，偷偷去猎鹿。不到一年，全民皆猎。如此一来，以往的良田变成了荒地，士兵的武器也都锈迹斑斑。

　　这正是管仲的意图所在！

　　他的目的已经暴露出来——就是要让楚国的土地变得荒芜。即使铜币堆积如山，也买不到从国外进口的任何粮食，因为他早已封锁了楚国进出口粮食的通道！

　　此时，诸侯霸主齐桓公就开始向各国发出命令：不准跟楚国通商、买卖粮食。

　　等到楚国上下缺粮断食、部队无粮更没好武器、战斗力大打折扣时，他们的国君和大臣才恍然大悟，但是已经太迟了。

　　在这个时候，管仲假装组织联军，随便找了一个理由便去讨伐楚国。楚王没辙，只好求和，答应不再侵略周边的小国，一切听从齐桓公的号令。

　　一个计谋，就轻松击败了强大的敌手——这只不过是管仲的一个小伎俩。

　　他更大的能耐是辅佐齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，使齐国成为春秋五霸中的首霸，纵横40年无敌手。

　　齐桓公以虚怀若谷的博大胸襟成全了管仲的治国抱负。管仲的经济理念对当时各国经济文化的发展都起了极大的促进作用，就连孔子也为深为感慨地说：“如果没有管仲，我们恐怕还得过披散头发、左开衣襟、蛮人统治的日子呢！”