东莞职业技术学院好吗:外贸新手必看.

新手和未来

新手来做外贸，可能一开始非常茫然。内心的想法是就想跟人家一样发，就是不知道怎么才能发。听高手说做人重要，我们就学做人。有人说客户重要，我就猛找客户。每天焦急，自己压力也很大，可是很多人工作几年了，没有起色。这没有什么奇怪的，大学生大部分都这样。

问题在哪里？我觉得问题就在对未来的思考。大部分人没有明确而具体的目标，中期和短期相结合的目标。如果你中期目标清楚，有具体的计划配合，那就不同了。可能你的路就稍稍清晰一点，可以少走很多弯路。

有朋友说，我有目标的，就是要30岁以前成为百万富翁。最好成为公司的老板，老板之一也成。

不能说这不好。但是还是需要细化。你从新手开始，怎么尽快变成老手，变成高手？

新手之所以新，是因为没有经验和基础。基础，需要我们像盖房子一样，有计划地添砖加瓦。靠什么，靠我们学习，靠思考，然后有自己的收获。经验没有办法系统地学，只是经历得多，认识才会深刻，才能看到别人没有认识到的地方。

对新手未来产生误导比较大的两个方面是：放不下架子和不切实际地希望一夜暴富。

如果你还觉得自己大学毕业，外语6级，还是学校的尖子，很了不起。从这些经历来说，可以说比较辉煌，值得骄傲。过去的辉煌，能够用上的，发挥作用的当然好。但是社会的现实很快会教育你，让你明白，光有这些还不够。不要指望你有轻松的日子好过：放下你的臭架子，卷起袖子，埋头苦干，虚心学习。只有这样你才有迎接新挑战的心理准备。

端正思想的第二点是，不要指望一夜暴富。外贸有偶然性，有的人时间不是很长就接了大单，大发了，房子票子车子都有了。这样的例子是有的。我觉得是人家悟性高，学得快。人家超聪明。你是不是也认为自己超级聪明？如果是，你也可以每天梦想着幸运降临。

我不这么想。我觉得还是要靠学靠干，等我学好了，干好了，机会自然会来临。干好了，自然有我的一片天。
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新手和外贸

外贸就是做生意。好像没有什么门槛。但是，中国对外贸易大学的本科需要5年才能毕业。找份他们的课程表看看，你会发现道道还真不少。更重要的是，做生意你分分钟都会碰到很多特殊的情况，可以说每个客人每件产品都不同。这些特殊的情况，可能碰到过的人非常少，而知道解决办法的人就更少了。所以，尽管总结出来的理论很多，你看跟单信用证统一惯例《INCOTERM》越来越厚，但是人家开了的信用证还是有那么多的例外条款，很多例外。全世界的专家研究出来的东东，还是不能制定一个统一标准，可见外贸的多样性和特殊性。

这么多的情况需要应付，哪个书本能够说清楚，谁能定一个能够普遍适用的流程或者标准出来？没有。这就要有经验的师傅来指导。师傅的经验，好在你现在所经历的过程，他基本已经经历过了。你碰到的新问题，如果他也不知道答案，至少他明白哪里可能有答案。有师傅手把手教你，你能够少走很多弯路，基础更扎实。

大家注意了：我要大家每个人在你身边找一个师傅。这对你的未来非常重要。这是我25年的精华之一。下了课你们可以好好思考我的建议。

什么样的人能够做你的师傅呢？我假定大家都要成为独当一面的外销员。需要的知识面我们上一讲已经讲过了，有空的朋友可以到商链论坛里看看。这些方面比你强的，都可以成为你的老师。真正能够当你师傅的人，可能就是你的经理或者组长。他成长的每一步，可能对你都有启发。他的一句话，可能你想半天也想不到。日常碰到的问题，随时可以请教。他就是你的知识库。

要找这样一个师傅可不容易。俗话说，教会徒弟饿死师傅。竞争这么激烈，每个人都有饭碗问题。但是我相信，也有很多人体验过帮助别人的快乐，分享的快乐；更多的人也是由师傅带出来的。要做到师徒良性互动，还是有路可循的：
第一，        千万不要让你的师傅饿死了。俺现在跟你们讲，都在担心我以后的饭碗呢。
第二，        什么生意都能做，但是不要跟你的师傅竞争。旧社会，学师满艺，另起炉灶，要找一个比较远的地方开业。这个规矩不错。
第三，        从内心尊敬你的师傅。现在有礼貌的后生已经成了稀有动物。偏偏很多人好为人师。只要你稍稍表示敬意，那些师傅们就不怎么考虑自己的饭碗了。

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怎样让你快速起飞

大家可能都在想，怎么能够快点成为老手，尽快有所成就。这里我谈谈我自己的一些体会。

1、        每天的工作有条理

大家的时间都一样，为什么时间一长，大家的收获和取得的成绩不同呢？从细节看，还是每天的效果不同。如果一个人每天的效率高，做的事情都是有稍高价值的，成就肯定就大。

如何提高效率呢？网上可以找到很多借鉴的方法。我的办法是，每天一坐到办公桌旁，先花5-10分钟考虑今天要做的事情。列出轻重缓急和重要性。价值高很急迫的事，首先做。要自己定计划，不要随便跟着别人的节奏动。做一件，打个勾。一件件来。没有做完，就不会去聊天看新闻，更不会打游戏。事情都做完了，才开始娱乐。情绪的好坏对这个没有影响，因为我有目标。我的目标跟每天的工作一致。当日事，当日毕。

每天入睡之前，检查一下，今天是不是有事情没有做完，什么事情没有做好，怎么改进。最好养成写日记的习惯。

2、        定期总结，对照目标每天总结

目标细化以后，就知道短期的目标是什么了。然后制定计划，分步实施。周末的时候，看看这周还有什么没有做完的，要补上。一月结束，看看是不是有提高，效果如何。放大假了，看看有没有什么充电的机会。

半年之后，你看看，学到了那些，长处有哪些，哪些地方还有改进的余地。可能一时还不明白自己的进步。等你开始准备新的简历的时候，发现自己真的有不小的进步。没事偷着乐吧。